市场营销五年高职人才培养方案
市场营销2024人才培养方案
市场营销2024人才培养方案市场营销是企业竞争的核心之一，对于一个企业来说，拥有一支专业、高效的市场营销团队是至关重要的。
为了培养和造就优秀的市场营销人才，以下是一个2024年的人才培养方案。
一、培养目标：1.培养市场营销基础知识扎实，具备市场分析、市场定位和市场营销策划能力的人才；2.培养具备市场调研分析、市场开发、销售管理和品牌建设能力的人才；3.培养具备创新思维、团队合作和沟通能力的市场营销精英；4.培养具备跟踪市场变化、适应市场竞争和推动企业市场发展的人才。
二、培养方式：1.学院合作：与市场营销相关的专业院校进行合作，建立实习生招聘和培养计划，招聘优秀学生进行实习并培养其市场营销能力。
2.内训课程：组织内部员工参加市场营销相关的培训课程，如市场调研、销售技巧、市场定位等，提升员工的市场营销知识和能力。
3.外部培训：鼓励员工参加外部市场营销培训班，如市场发展、品牌管理等课程，拓宽视野、更新知识。
4.项目实践：为员工提供项目实践的机会，让他们参与到真实的市场营销项目中，锻炼实战能力。
5.轮岗培养：通过轮岗实践，让员工在不同的市场营销岗位上进行锻炼，培养他们的全面发展和跨部门合作能力。
三、培养内容：1.市场营销基础知识：包括市场调研、市场分析、市场定位等基本理论知识的学习和掌握。
2.市场营销策划能力：培养员工具备制定市场营销策划的能力，包括市场推广策略、产品定价策略、销售渠道策略等。
3.市场开发和销售管理能力：培养员工具备市场开发和销售管理的能力，包括客户开发、销售团队管理、渠道管理等。
4.品牌建设与传播：培养员工具备品牌建设和传播的能力，包括品牌定位、品牌宣传、品牌管理等。
5.创新思维和团队合作能力：培养员工具备创新思维和团队合作的能力，鼓励员工提出创新的市场营销方案，并能够与团队成员有效合作。
6.跟踪市场变化和适应市场竞争：培养员工具备对市场变化的敏感度，及时调整市场营销策略，应对市场竞争。
2024年高职市场营销专业人才培养方案
2024年高职市场营销专业人才培养方案____年高职市场营销专业人才培养方案引言随着市场经济的不断发展和国内外市场竞争的日益加剧，市场营销专业的人才需求与日俱增。
为满足市场对高素质市场营销专业人才的需求，应该积极调整和改进高职市场营销专业人才培养方案，培养适应市场需求的高素质市场营销专业人才，以推动地方经济发展和社会进步。
本文将探讨____年高职市场营销专业人才培养方案。
一、市场营销专业人才培养目标____年高职市场营销专业人才培养目标主要包括以下方面：1. 培养学生具备扎实的市场营销基础理论知识和实践技能，具备创新思维和市场分析能力，能够适应市场需求和不断变化的商业环境。
2. 培养学生具备较强的市场营销策划和推广能力，能够熟练运用市场推广工具和技巧，制定有效的市场营销策略，提高企业市场竞争力。
3. 培养学生具备良好的沟通和人际交往能力，能够与团队成员和客户进行有效的沟通和合作，解决实际问题。
4. 培养学生具备创业意识和创新精神，能够在市场竞争中发挥主动性和创造力，具备开拓市场和推动企业发展的能力。
二、课程设置和教学方法1. 课程设置根据市场营销专业人才的培养目标，科学合理地设置课程内容。
课程设置应包括市场营销基础理论、市场调查与分析、市场营销策划与推广、销售管理、品牌管理、电子商务、市场预测与决策、国际市场营销等方面的课程。
同时，还可以设置实践课程，如市场调研实践、市场营销创新实践、企业实践等，以培养学生的实际操作能力。
2. 教学方法针对市场营销专业人才培养目标，教学方法应注重理论与实践相结合，培养学生分析和解决实际问题的能力。
可以采用多种教学方法，如案例分析、课堂讨论、小组合作学习、实践活动等。
通过与企业合作，组织学生开展市场调研、推广活动、品牌策划等实践项目，提高学生的实际操作能力。
三、实践教学和实习实训1. 实践教学实践教学是培养市场营销专业人才的重要途径之一。
可以组织学生参加市场调研实践、推广活动、品牌策划等实践项目，培养学生的实际操作能力。
高职市场营销专业人才培养方案范本（二篇）
高职市场营销专业人才培养方案范本高职市场营销专业人才培养面临的最大问题是供需之间的矛盾，也就是学校培养出来的市场营销专业毕业生与企业对市场营销人才的要求之间存在明显差距。
随着市场经济的进一步发展与市场竞争激烈程度的不断加深，企业越来越深刻地意识到，仅仅能够生产优质的产品是远远不够的，只有把产品销售出去，真正满足顾客的需要，企业才能顺利实现利润目标并得到发展壮大。
因此，企业对市场营销人才的需求一直处于十分旺盛的态势。
从全国各地人才市场需求信息看，近年来市场营销类人才，一方面社会对市场营销专业人才存在着大量需求，而另一方面市场营销专业毕业生却不能顺利实现就业。
高职市场营销专业人才存在供需矛盾。
二、高职市场营销课程教学的现状(一)传统的教学模式仍占主流在当今教育界提倡利用现代教育技术和多媒体进行教学的形势下，很多高职高专类院校因为资金的不足，难以引进多媒体教学设备，因此，市场营销课的教学只能在黑板、粉笔加彩图演示的传统模式中进行。
在课堂上，大部分时间是教师讲解、分析基本理论、基本原理等，学生被动地理解，看案例，无法通过多媒体感受市场营销中对商战案例的实际体验。
因此，面对着单调、枯燥、被动的教学模式，基础普遍较弱的高职学生无疑对这些市场营销的枯燥理论提不起兴趣，从而使市场营销课程的应用性、实践性的本质特征无法实现。
(二)缺少良好的教学环境与条件教学模式的改进与推广需要发展的良好环境，但是当前高职院校的市场营销课程实践教学环节得不到应有的重视，拥有市场营销课程专用实验室的院校还属于少数，而在当前的专业实验室中，要么设备和软件配置落后，要么在实验内容的设置上忽视实际的教学效果，形同虚设。
即便是有较为完善的软硬件和教学环境，由于信息技术支持需要付出较多的运行费用、损耗等形式的成本，再加上学校与企业之间尚未形成完善的校企合作渠道，按照企业的专业要求进行人才培养所需的交互式信息基础尚不具备，因此很难保证教学质量和人才培养模式的标准化。
市场营销五年高职人才培养方案
市场营销作为一种商业发展策略，已经成为各种企业和组织的重要部分。
为了满足市场对市场营销专业人才的需求，培养一批五年高职市场营销人才是至关重要的。
下面将介绍一种市场营销五年高职人才的培养方案。
一、培养目标1.培养具有市场分析和市场营销策划能力的专业人才；2.培养具有跨学科综合能力的市场营销人才；3.培养具有良好的沟通和团队合作能力的市场营销人才；4.培养具有创新意识和创业精神的市场营销人才；5.培养具有社会责任感和职业道德的市场营销人才。
二、课程设置1.市场营销基础课程：包括市场原理、市场调研、消费者行为等；2.市场营销策划与分析课程：包括品牌管理、市场营销策略、市场竞争分析等；3.市场营销技能课程：包括销售管理、广告与传媒、数字营销等；4.企业管理课程：包括人力资源管理、财务管理、项目管理等；5.经济学与运营管理课程：包括微观经济学、运营管理、供应链管理等。
三、实践教学环节1.实习：每年组织学生进行一定时间的市场营销实习，让学生了解市场营销实践；2.实践课程：开设市场调研实践、品牌策划实践、广告制作实践等实践课程，培养学生的市场营销实际能力；3.实训基地：建立与企业合作的实训基地，提供真实的市场营销环境，让学生进行市场营销实践；4.项目管理：引入市场营销项目管理的案例，让学生在实践中提升项目管理能力。
四、实施机制1.导师制度：为每个学生配备一名导师，进行定期指导和辅导，帮助学生制定学习和职业发展计划；2.班级管理：建立良好的班级管理制度，促进学生之间的交流与合作，培养团队合作意识；3.学院合作：与企业合作设立奖学金、助学金等资助项目，鼓励学生参与实践和创新活动；4.就业指导：提供就业指导和职业规划服务，帮助学生顺利就业，并提供后续职业发展支持。
五、评估体系1.考试评估：定期进行期中考试和期末考试，评估学生对市场营销知识的掌握程度；2.课程项目评估：通过课程作业、实践项目等评估学生的市场营销实际能力；3.综合评价：根据学生的学习成绩、实践成绩、团队合作能力等进行综合评价，确定学生的综合素质等级。
高职市场营销专业人才培养方案
高职市场营销专业人才培养方案一、背景分析随着市场经济的发展，市场营销专业越来越受到企业和社会的重视，各类企业对市场营销人才的需求不断增加。
高职市场营销专业人才培养方案的设计旨在培养具备市场营销专业知识和实践能力的应用型人才，满足市场的需求，推动企业的发展。
二、培养目标1. 学生具备扎实的市场营销理论基础，能够理解和把握市场的规律和变化。
2. 学生具备良好的营销创新意识和创业精神，能够针对市场需求提出创新的市场营销策略。
3. 学生具备一定的市场调研和数据分析能力，能够运用市场调研和数据分析的方法解决市场营销问题。
4. 学生具备市场营销实践能力，能够独立完成市场营销活动的策划、组织、执行和评估。
5. 学生具备良好的团队合作意识和沟通协调能力，能够在团队中发挥作用并解决合作中的问题。
三、课程设置1. 基础课程（1）管理学原理：介绍管理学的基本原理，培养学生的管理思维和管理能力。
（2）市场营销学：培养学生对市场营销基本理论和方法的理解和应用能力。
（3）市场调研与数据分析：介绍市场调研和数据分析的基本方法，培养学生运用这些方法解决市场营销问题的能力。
（4）人力资源管理：介绍人力资源管理的基本理论和方法，培养学生在市场营销领域的人力资源管理能力。
2. 专业课程（1）营销策划与实施：介绍市场营销策划和实施的基本方法和流程，培养学生的市场策划和实施能力。
（2）产品与品牌管理：介绍产品和品牌管理的基本理论和方法，培养学生的产品和品牌管理能力。
（3）渠道管理：介绍渠道管理的基本理论和方法，培养学生的渠道管理能力。
（4）销售管理：介绍销售管理的基本理论和方法，培养学生的销售管理能力。
3. 实践教学（1）市场调研与实践课程：开设市场调研和实践课程，组织学生进行市场调研和实践活动，培养学生的市场调研和实践能力。
（2）实习课程：组织学生到企业进行实习，让学生接触真实的市场环境，提升学生的实践能力和综合素质。
四、教学手段1. 理论讲授：通过课堂教学，向学生传授市场营销的基本理论和方法。
高职市场营销人才培养方案
高职市场营销人才培养方案一、指导思想全面贯彻党的教育方针，以学生职业发展为目标、综合能力提升为主线、知识学习为载体，培养具备“一个头脑、两个工具、三个习惯、四项品质”，满足国家经济建设和社会发展需要的应用型、复合型市场营销人才。
二、培养目标本专业致力于将学生培养成为热爱祖国，护共产党领导，护社会主义制度，有正确的世界观、人生观、价值观，、智、体、美全面发展，具备良好的政治素质和职业素养，掌握市场营销学、消费者行为学、电子商务的基本理论方法，具备综合运用科学技术工具及相关知识发现、分析和解决数字营销实际问题的能力，能够在银行、金融、证券行业机构及传统企业转型中从事市场调研、网络营销策划、O2O销售管理等营销业务及管理工作的高素质应用复合型市场营销专业人才。
市场营销专业学生培养目标如下：目标 1——政治素质和职业素养：拥护党的基本路线，行社会主义核心价值观，有良好的人文社会科学素养和高尚的市场营销职业操守与专业精神。
目标 2——专业知识：系统掌握市场营销相关的包括基本理论、方法和技能在内的专业知识（市场营销原理、消费者行为特点、整合营销），准确把握本学科的理论前沿和发展动态（网络营销、数字营销）。
目标 3——专业能力：熟悉市场营销知识体系结构和电子商务环境营销变革及应用，掌握网络营销方法，熟练使用网络媒体工具，掌握必备的专业分析技术和研究方法。
目标 4——应用与实践：能够运用专业理论、知识与技能，分析实际问题并提出解决方案；具备项目协作和参与管理的能力，能够与其他成员进行协调合作并促成团队合作目标的达成。
具有国际化理念、国际化视野、国际沟通交流能力。
目标 5——学习与创新精神：具有自主学习和终身学习的意识，掌握有效的学习方法，有创新精神与能力。
三、培养规格与要求根据国家标准《市场营销本科专业教学质量国家标准》，参考《市场营销职业资格认证标准SMEI》要求，本专业学生在毕业时，应具有以下知识、能力和素质：（一）素质要求人文情怀与职业素养：拥护党的基本路线，践行社会主义核心价值观，具备良好的人文社会科学素养和高尚的职业操守与专业精神。
市场营销专业专业专科人才培养方案【模板】
市场营销专业专业专科人才培养方案一、培养目标及要求1、培养目标培养德、智、体等方面全面发展，具有良好的职业素质，熟练掌握市场营销专业知识，具备市场运作能力，面向工商企业市场一线，具有从事市场营销业务（产品推销与推广、市场调查、客户沟通）、营销策划与设计（如销售方案设计、广告策划、公共关系方案设计、整体营销活动策划）及参与营销管理（参与销售管理、渠道管理、客户管理、商品代理）等方面的能力的高等应用型专门人才。
2、基本要求要求学生具备一定的综合素质，特别是思想道德素质（包括思想政治、营销职业道德修养、营销职业操守等方面）、文化素质（包括市场营销活动、公共关系管理、社交礼仪知识、营销法律法规等方面知识）、身体心理素质（身心健康，思维敏捷，口齿清楚；具有一定的观察、理解、表达、计算、判断、应变及人际交往能力；具有团队合作意识等）。
二、专业类别、学习形式及学制（一）专业类别：高中起点市场营销大专（二）学习形式：函授（三）学制：2.5年三、课程结构与设置（一）课程结构（二）主要课程简介1、管理学原理该课程主要学习和介绍管理和企业管理方面的理论知识与方法。
2、经济学基础该课程是以西方经济学为原型结合高职专业学生的特点开设的。
该门课程教学质量的高低对其他经济学后续课程的教学效果以至经济管理类专业教学的质量和学生的培养的质量都有重要影响。
3、市场营销学主要介绍市场营销的形成和发展、市场营销思想的科学体系以及其基本原理与基本观点、市场营销4P理论、市场营销思想对企业的发展和指导作用等的概要的论述。
4、网络营销主要内容包括：网络营销基本理论，网上市场调研，目标市场细分，电子商务技术基础，网络营销策略等。
使学生掌握有关网络营销的基本知识，了解电子商务的基本原理和技术，熟悉网络营销战略计划和策略，提高运用理论知识解决实际问题的能力。
5、市场调查与预测市场调查与预测是一门实践性很强的学科，主要是介绍市场调查与预测的基本理论知识和具体方法，使学生能解决相应的实际营销问题。
市场营销五年高职人才培养方案
江苏联合职业技术学院市场营销专业人才培养方案江苏联合职业技术学院市场营销专业人才培养方案一、招生对象、学制与办学层次（一）招生对象：初中毕业生（二）学制：五年（三）办学层次：专科二、培养目标本专业培养适应社会主义市场经济需要，德智体美全面发展，具有良好的敬业精神和职业道德，具有与本专业岗位工作相适应的营销知识和职业技能。
在企事业单位从事汽车商务、电子商务的营销策划、销售服务、经营管理等工作的高素质技能型专业人才。
本专业培养的学生应具备以下素质、知识和能力：（一）素质1、具备良好的政治思想素质、道德品质和法律意识。
2、具备人文科学素养，有良好的生活态度。
3、具备诚实守信、吃苦耐劳、积极进取、敬业爱岗的工作态度。
4、具备良好的人际交往能力、团队合作精神和客户服务意识。
5、具有正确的就业观念和创业意识。
6、具备敢于创新、勇于探索的精神。
（二）知识1、具有本专业必需的文化基础知识。
2、具有本专业必需的营销理论知识。
3、具有开展市场调查的基本知识与专业知识。
4、具有营销策划的基本知识与专业知识。
5、具有销售的基本知识与专业知识。
6、具有客户服务的基本知识。
（三）能力1、具有开展市场调查与预测的能力。
2、具有开展产品策划、广告策划、公关策划的能力。
3、具有市场开拓，产品销售的能力。
4、具有良好的客户开发、服务、管理能力。
本专业学生应取得以下证书：助理电子商务师证、汽车顾问师证、英语等级证书、计算机等级证书三、职业面向（一）毕业生就业范围1、消费品生产企业、工业品生产企业、服务性企业相关营销职位。
2、分销代理机构、中介服务机构、市场研究及广告咨询机构相关营销职位。
3、各个行业连锁经营单位及各门店相关营销职位。
4、房地产、保险、汽车等行业相关营销职位。
（二）主要工作岗位1、市场分析在企业营销部门或管理咨询公司从事市场调查、市场开发及需求预测等工作。
2、营销策划在生产、流通和服务行业的销售部门或其部门内部从事企业或产品的市场推广策划，广告策划和促销策划等工作。
中等职业教育市场营销专业指导性人才培养方案
中等职业教育市场营销专业指导性人才培养方案第一章绪论1.1 背景和意义随着市场经济的发展和市场竞争的激烈化，市场营销作为企业取得竞争优势的关键，已成为各行各业必备的核心能力。
而市场营销专业指导性人才的培养，则是促进市场经济健康发展和提高企业综合竞争力的重要保障。
1.2 培养目标本专业指导性人才培养的主要目标是培养市场营销职业教育领域具备实际操作能力和创新能力的高素质人才。
培养目标包括：(1) 具备扎实的市场营销理论知识和实践能力，能够独立组织和实施市场调研、策划、推广等工作；(2) 具备较强的沟通、协调和团队协作能力，能够有效领导和管理市场营销团队；(3) 具备良好的职业道德素养和专业伦理，能够在市场竞争中遵守规则、诚信经营。
第二章培养方案2.1 专业设置中等职业教育市场营销专业培养方案包括基础课程、专业课程和实践教学三个方面，并注重培养学生的实际操作能力。
2.2 基础课程基础课程的设置旨在为学生奠定坚实的市场营销理论知识基础。
主要包括：(1) 营销原理(2) 市场调研(3) 消费者行为学(4) 市场营销策划(5) 国际市场营销(6) 统计学(7) 信息技术应用2.3 专业课程专业课程是培养学生市场营销实践能力的关键。
包括：(1) 销售技巧与管理(2) 市场营销管理(3) 市场营销案例分析(4) 品牌管理(5) 广告与促销策略(6) 客户关系管理(7) 电子商务与网络营销2.4 实践教学为了提高学生的实际操作能力和团队合作能力，本专业将注重实践教学。
主要包括：(1) 实习实训：学生在校期间参与企业实习实训，通过实践操作来提高专业技能；(2) 实际项目：学生参与市场营销实际项目的组织和实施，培养解决问题的能力；(3) 课程设计：组织学生完成实际的市场调研和策划项目，锻炼学生的实际操作能力。
第三章培养模式3.1 实践导向中等职业教育市场营销专业的培养模式以实践导向为基础，注重实际操作和实践能力的培养。
市场营销五年高职人才培养方案
江苏联合职业技术学院市场营销专业人才培养方案江苏联合职业技术学院市场营销专业人才培养方案一、招生对象、学制与办学层次（一）招生对象：初中毕业生（二）学制：五年（三）办学层次：专科二、培养目标本专业培养适应社会主义市场经济需要，德智体美全面发展，具有良好的敬业精神和职业道德，具有与本专业岗位工作相适应的营销知识和职业技能。
在企事业单位从事汽车商务、电子商务的营销策划、销售服务、经营管理等工作的高素质技能型专业人才。
本专业培养的学生应具备以下素质、知识和能力：（一）素质1、具备良好的政治思想素质、道德品质和法律意识。
2、具备人文科学素养，有良好的生活态度。
3、具备诚实守信、吃苦耐劳、积极进取、敬业爱岗的工作态度。
4、具备良好的人际交往能力、团队合作精神和客户服务意识。
5、具有正确的就业观念和创业意识。
6、具备敢于创新、勇于探索的精神。
（二）知识1、具有本专业必需的文化基础知识。
2、具有本专业必需的营销理论知识。
3、具有开展市场调查的基本知识与专业知识。
4、具有营销策划的基本知识与专业知识。
5、具有销售的基本知识与专业知识。
6、具有客户服务的基本知识。
（三）能力1、具有开展市场调查与预测的能力。
2、具有开展产品策划、广告策划、公关策划的能力。
3、具有市场开拓，产品销售的能力。
4、具有良好的客户开发、服务、管理能力。
本专业学生应取得以下证书：助理电子商务师证、汽车顾问师证、英语等级证书、计算机等级证书三、职业面向（一）毕业生就业范围1、消费品生产企业、工业品生产企业、服务性企业相关营销职位。
2、分销代理机构、中介服务机构、市场研究及广告咨询机构相关营销职位。
3、各个行业连锁经营单位及各门店相关营销职位。
4、房地产、保险、汽车等行业相关营销职位。
（二）主要工作岗位1、市场分析在企业营销部门或管理咨询公司从事市场调查、市场开发及需求预测等工作。
2、营销策划在生产、流通和服务行业的销售部门或其部门内部从事企业或产品的市场推广策划，广告策划和促销策划等工作。
高职市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案1．【专业名称及专业代码】市场营销专业代码：6204012．【入学要求】高中毕业或相当于高中毕业文化程度。
3．【学习年限】三年。
4．【培养目标】本专业主要面向工商、服务企业，培养在生产、服务第一线能从事营销和基层经营管理工作，具有良好职业道德和职业生涯发展基础的高素质技能型市场营销专业人才。
6．【人才规格】本专业所培养的人才应具有以下知识、技能与素质：6.1 知识目标（1）掌握专业必需的基础文化知识；（2）掌握使用计算机方面的知识；（3）掌握市场营销业务的基本知识；（4）熟悉会计、统计、财政、税收等有关基础知识；（5）熟悉经济法的基本知识及经营业务常用的经济法规；（6）掌握消费心理学、商品学方面的知识；（7）掌握市场调查与预测、谈判等方面的知识；（8）掌握国际贸易、金融等方面知识；（9）熟悉现代企业管理方面的知识。
6.2能力目标（1）能进行商品鉴别（识货）、陈列；（2）能进行商品流转业务与分析；（3）能进行市场调研、营销策划与实施；（4）能进行商场开发与产品推销；（5）能进行商务谈判与交际公关；（6）能进行语言表达和应用文写作；（7）能运用外语进行日常会话与借助工具书阅读外文资料；（8）能运用计算机进行市场调研、商品流转业务与分析、企业管理和广告策划。
6.3素质目标（1）具备在营销工作中良好的心理素质和行为习惯；（2）具备在营销工作中健全的人格、强壮的体魄；（3）具有良好的科学文化素质和技术业务素质，能很快适应岗位要求，有发展潜力，能不断进行自我知识更新；（4）具有良好的人际交往能力、团队合作精神和客户服务意识。
7．【任务与职业能力分析】9．【教学安排表】10．【实施性教学安排】（附表）11．【专业教师】11.1专任教师：具有本科以上学历，具有高校教师资格证书、企业实际工作经验和经历，具有双师素质职业资格证书、具备一定的科研服务能力，具有中级以上专业技术职称，师德、教学效果好。
2023年高职市场营销专业人才培养方案
2023年高职市场营销专业人才培养方案一、背景介绍市场经济的发展促使市场营销专业的需求不断增长，对市场营销专业人才的培养提出了更高的要求。
为适应新时代的市场需求，提高市场营销专业的人才培养质量，制定2023年高职市场营销专业人才培养方案是必要的。
二、目标定位1. 培养方式：结合理论学习和实践实训，强调实践能力的培养。
2. 培养目标：培养具有市场营销专业知识、技能和创新能力的应用型人才。
3. 培养要求：掌握市场调研、市场策划、市场推广等专业知识和技能；具备良好的沟通能力、团队协作能力和创新创业能力；具备一定的经济学、管理学、心理学等相关知识背景。
三、课程设置1. 基础理论课程：市场营销导论、消费者行为学、市场调研与数据分析、市场营销策划与推广等。
2. 实践实训课程：市场调研实训、市场策划与推广实训、品牌管理实训等。
3. 知识拓展课程：经济学、管理学、心理学、电子商务等相关学科。
四、实践实训1. 实习实训：每年安排一段时间的实习实训，与企事业单位合作，培养学生实际操作能力。
2. 校企合作项目：与企业合作开展市场调研、市场策划等实践项目，提高学生的团队协作和解决问题的能力。
3. 模拟典型项目：通过模拟市场环境，让学生进行市场调研、策划推广等实践操作，培养他们的市场应变能力。
五、教学方法1. 探索式学习：鼓励学生主动参与学习，提供实践机会和资源，培养学生自主学习和解决问题的能力。
2. 引导式教学：由教师起到引导和指导作用，引导学生进行实践操作，解决遇到的问题。
3. 协作学习：通过分组合作等形式，培养学生的团队协作能力，加强学生之间的互动交流，提高学习效果。
六、实验室建设1. 市场调研实验室：配备市场调研所需的设备和软件，供学生进行市场调研实验。
2. 实际操作实验室：建设市场策划操作实验室，提供实际操作平台，让学生进行策划、推广等操作实验。
七、师资队伍建设1. 提高教师教学能力：加强教师培养和培训，提高教师的市场理论知识和实践能力。
市场营销五年高职人才培养方案
市场营销五年高职人才培养方案The document was finally revised on 2021江苏联合职业技术学院市场营销专业人才培养方案江苏联合职业技术学院市场营销专业人才培养方案一、招生对象、学制与办学层次（一）招生对象：初中毕业生（二）学制：五年（三）办学层次：专科二、培养目标本专业培养适应社会主义市场经济需要，德智体美全面发展，具有良好的敬业精神和职业道德，具有与本专业岗位工作相适应的营销知识和职业技能。
在企事业单位从事汽车商务、电子商务的营销策划、销售服务、经营管理等工作的高素质技能型专业人才。
本专业培养的学生应具备以下素质、知识和能力：（一）素质1、具备良好的政治思想素质、道德品质和法律意识。
2、具备人文科学素养，有良好的生活态度。
3、具备诚实守信、吃苦耐劳、积极进取、敬业爱岗的工作态度。
4、具备良好的人际交往能力、团队合作精神和客户服务意识。
5、具有正确的就业观念和创业意识。
6、具备敢于创新、勇于探索的精神。
（二）知识1、具有本专业必需的文化基础知识。
2、具有本专业必需的营销理论知识。
3、具有开展市场调查的基本知识与专业知识。
4、具有营销策划的基本知识与专业知识。
5、具有销售的基本知识与专业知识。
6、具有客户服务的基本知识。
（三）能力1、具有开展市场调查与预测的能力。
2、具有开展产品策划、广告策划、公关策划的能力。
3、具有市场开拓，产品销售的能力。
4、具有良好的客户开发、服务、管理能力。
本专业学生应取得以下证书：助理电子商务师证、汽车顾问师证、英语等级证书、计算机等级证书三、职业面向（一）毕业生就业范围1、消费品生产企业、工业品生产企业、服务性企业相关营销职位。
2、分销代理机构、中介服务机构、市场研究及广告咨询机构相关营销职位。
3、各个行业连锁经营单位及各门店相关营销职位。
4、房地产、保险、汽车等行业相关营销职位。
（二）主要工作岗位1、市场分析在企业营销部门或管理咨询公司从事市场调查、市场开发及需求预测等工作。
市场营销五年高职人才培养方案
江苏联合职业技术学院市场营销专业人才培养方案江苏联合职业技术学院市场营销专业人才培养方案一、招生对象、学制与办学层次（一）招生对象：初中毕业生（二）学制：五年（三）办学层次：专科二、培养目标本专业培养适应社会主义市场经济需要，德智体美全面发展，具有良好的敬业精神和职业道德，具有与本专业岗位工作相适应的营销知识和职业技能。
在企事业单位从事汽车商务、电子商务的营销策划、销售服务、经营管理等工作的高素质技能型专业人才。
本专业培养的学生应具备以下素质、知识和能力：（一）素质1、具备良好的政治思想素质、道德品质和法律意识。
2、具备人文科学素养，有良好的生活态度。
3、具备诚实守信、吃苦耐劳、积极进取、敬业爱岗的工作态度。
4、具备良好的人际交往能力、团队合作精神和客户服务意识。
5、具有正确的就业观念和创业意识。
6、具备敢于创新、勇于探索的精神。
（二）知识1、具有本专业必需的文化基础知识。
2、具有本专业必需的营销理论知识。
3、具有开展市场调查的基本知识与专业知识。
4、具有营销策划的基本知识与专业知识。
5、具有销售的基本知识与专业知识。
6、具有客户服务的基本知识。
（三）能力1、具有开展市场调查与预测的能力。
2、具有开展产品策划、广告策划、公关策划的能力。
3、具有市场开拓，产品销售的能力。
4、具有良好的客户开发、服务、管理能力。
本专业学生应取得以下证书：助理电子商务师证、汽车顾问师证、英语等级证书、计算机等级证书三、职业面向（一）毕业生就业范围1、消费品生产企业、工业品生产企业、服务性企业相关营销职位。
2、分销代理机构、中介服务机构、市场研究及广告咨询机构相关营销职位。
3、各个行业连锁经营单位及各门店相关营销职位。
4、房地产、保险、汽车等行业相关营销职位。
（二）主要工作岗位1、市场分析在企业营销部门或管理咨询公司从事市场调查、市场开发及需求预测等工作。
2、营销策划在生产、流通和服务行业的销售部门或其部门内部从事企业或产品的市场推广策划，广告策划和促销策划等工作。
2023年高职市场营销专业人才培养方案
2023年高职市场营销专业人才培养方案一、背景和意义在当今市场经济的发展中，市场营销专业人才的需求日益增长。
为了满足企业对市场营销人才的需求，培养具备实际市场操作能力和创新精神的专业人才，需要制定科学合理的培养方案。
本文针对2023年高职市场营销专业人才的培养需求，制定了一套全面、系统的培养方案，以满足市场对专业人才的需求。
二、目标1. 培养具备市场调研、策划、推广、销售等基本理论和实践能力的高素质市场营销专业人才。
2. 培养具备创新思维、团队合作和沟通能力的市场营销专业人才。
3. 提高学生的综合素质，增强市场营销专业人才的综合能力。
三、培养方案内容1. 课程设置(1) 市场营销基础课程，包括市场营销原理、市场调研实践、市场策划与推广、销售管理等基础理论和实践课程，打下学生学习市场营销的基础。
(2) 创新创业课程，培养学生创新思维和创业意识，包括创新方法与策略、创意设计与开发、创业计划与管理等课程。
(3) 经济管理基础课程，包括经济学原理、管理学原理等基础理论课程，提升学生的综合素质。
(4) 实践课程，包括市场调研实践、营销策划实训、销售实践等实践性课程，培养学生的操作能力和实践经验。
(5) 选修课程，可以根据学生的个人兴趣和发展方向进行选择，包括互联网营销、品牌管理、国际市场等选修课程。
2. 实践教学(1) 组织学生参与市场调研项目，通过实践锻炼学生的市场调研能力和数据分析能力。
(2) 组织学生参与市场策划和推广项目，培养学生的市场策划和推广能力。
(3) 组织学生参与销售实践活动，锻炼学生的销售能力和团队合作能力。
3. 实习实训(1) 组织学生到企业进行市场营销实习，提高学生的实践能力和实际操作经验。
(2) 建立实训基地，模拟真实市场环境，让学生通过实际操作了解市场营销的全过程。
4. 学生竞赛(1) 组织学生参加各类市场营销类竞赛，提高学生的专业技能和团队合作能力。
(2) 举办学生市场营销创意大赛，鼓励学生发挥创新能力，提高学生的市场营销思维和创意能力。
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江苏联合职业技术学院市场营销专业人才培养方案江苏联合职业技术学院市场营销专业人才培养方案一、招生对象、学制与办学层次（一）招生对象：初中毕业生（二）学制：五年（三）办学层次：专科二、培养目标本专业培养适应社会主义市场经济需要，德智体美全面发展，具有良好的敬业精神和职业道德，具有与本专业岗位工作相适应的营销知识和职业技能。
在企事业单位从事汽车商务、电子商务的营销策划、销售服务、经营管理等工作的高素质技能型专业人才。
本专业培养的学生应具备以下素质、知识和能力：（一）素质1、具备良好的政治思想素质、道德品质和法律意识。
2、具备人文科学素养，有良好的生活态度。
3、具备诚实守信、吃苦耐劳、积极进取、敬业爱岗的工作态度。
4、具备良好的人际交往能力、团队合作精神和客户服务意识。
5、具有正确的就业观念和创业意识。
6、具备敢于创新、勇于探索的精神。
（二）知识1、具有本专业必需的文化基础知识。
2、具有本专业必需的营销理论知识。
3、具有开展市场调查的基本知识与专业知识。
4、具有营销策划的基本知识与专业知识。
5、具有销售的基本知识与专业知识。
6、具有客户服务的基本知识。
（三）能力1、具有开展市场调查与预测的能力。
2、具有开展产品策划、广告策划、公关策划的能力。
3、具有市场开拓，产品销售的能力。
4、具有良好的客户开发、服务、管理能力。
本专业学生应取得以下证书：助理电子商务师证、汽车顾问师证、英语等级证书、计算机等级证书三、职业面向（一）毕业生就业范围1、消费品生产企业、工业品生产企业、服务性企业相关营销职位。
2、分销代理机构、中介服务机构、市场研究及广告咨询机构相关营销职位。
3、各个行业连锁经营单位及各门店相关营销职位。
4、房地产、保险、汽车等行业相关营销职位。
（二）主要工作岗位1、市场分析在企业营销部门或管理咨询公司从事市场调查、市场开发及需求预测等工作。
2、营销策划在生产、流通和服务行业的销售部门或其部门内部从事企业或产品的市场推广策划，广告策划和促销策划等工作。
3、商品销售在流通企业或生产企业销售部门从事产品推广及向目标顾客提供售前、售中和售后服务等工作。
4、营销管理在生产、流通和服务行业的客户服务机构从事向客户提供产品咨询、接受客户投诉、回访客户、收集并反馈客户的意见或建议等工作。
四、职业分析与教学分析五、核心专业课程设置及教学要求1、市场调查与预测（36课时2学分）讲授市场调查及预测产生和发展、市场调查与预测的必要性、基本知识和方法、调查资料的整理与分析、调查与预测报告的撰写等内容。
通过学习，学生了解市场调查与预测的方法，明确市场调查与预测在企业中的重要性，理解市场调查的基本知识，能根据实际情况选择正确的方法来进行市场调查与预测，具备阅读和处理市场调查数据并撰写市场调查与预测报告的能力。
2、市场营销基础（108课时6学分）讲授消费者需求分析、市场细分化、目标市场策略、市场营销组合策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等营销知识及技能。
通过学习，学生初步掌握市场营销的基本原理和方法，熟悉市场营销活动的基本流程及相关策略。
3、市场营销策划（36课时2学分）讲授营销策划的发展过程、营销策划的基础与方法、目标市场策划、产品定位策划、新产品开发策划、产品生命周期与营销策划、竞争战略策划、产品策划、定价策划、促销策划、中小企业的营销策划、成功企业的营销策划等内容。
通过学习，学生掌握如何在进行营销活动时根据企业的营销目标开展有效的市场策划活动，并具备从事市场营销策划的能力。
4、现代广告技术（36课时2学分）讲授广告构成要素，广告媒体的选择，广告创意，广告文案的写作和广告活动的策划等内容。
通过学习，培养学生对广告活动及创意的鉴赏和评价能力，训练学生的文案写作能力和简单广告活动的策划能力。
5、公共关系基础（54课时3学分）讲授公共关系学的基本理论和基本知识，了解组织、公众各自的相关情况，树立组织形象的方法，组织与公众沟通的手段和技巧，现代公共关系基本理论和基本知识在社区管理中的一般应用。
通过学习，培养学生运用所学的公共关系学知识，做好组织与公众的沟通工作，树立好组织的形象，解决好组织工作中存在的实际问题的能力。
6、现代推销技术（36课时2学分）讲授推销含义、推销员素质要求与推销基本礼仪、推销准备与策划、接近技术实务、产品介绍与示范、沟通、语言艺术与说服技巧、处理顾客异议技术实务、成交谈判技术、成交手续、售后跟踪、推销员管理等内容。
通过学习，学生初步掌握推销工作流程中各个业务环节的基本技术，熟悉有代表性行业的具体推销技巧，懂得推销员管理的基本内容与要求。
7、管理学基础（36课时2学分）讲授企业管理的基本原理与方法，企业经营目标的确定，企业机构设置，经营管理方法与决策方法基本知识。
通过学习，正确理解企业管理的基本方法，能运用这些方法于企业经营管理实际。
8、统计学基础（54课时3学分）讲授统计调查、统计整理、统计分析的基本理论和方法。
通过学习，学会运用现代统计方法获取所需信息并进行分析，为企业经营决策提供科学依据。
9、国际贸易实务（36课时2学分）讲授国际贸易的基本理论、具体操作程序、国际惯例及工作方法等内容。
通过学习，培养学生运用所学的国际贸易知识，解决好营销工作中相关的实际问题的能力，做好营销工作。
10、专业入门（16课时1学分）讲授职业人应具备的态度，成功者应养成的习惯，成功者应具备的思想素质，成功者应有的明确目标，成功者应尽可能的超越自己的潜能等内容。
通过学习，让学生懂得“世界会为目标坚定者让路，积极的心态是成功的支点，成功者懂得时间管理，爱是成功的动力，成功有赖于合作，创造潜力开发是通向成功的阶梯”等知识理念。
11、电子商务基础（72课时4学分）讲授以现代互联网和计算机技术为基础的现代企业的网络营销及网上购物、电子交易等电子商务的内容及操作实务。
通过学习，培养学生运用所学的电子商务知识，做好营销工作，能够独立从事该项工作，解决好经营工作中相关的实际问题。
12、销售心理学（36课时2学分）讲授消费者购买行为的心理研究，对不同类型的消费者购买商品的心理分析与柜台接待的心理研究。
通过学习，学生了解顾客购买商品的心理能力，学会观察顾客的心理表现，从而提高学生观察问题和随机应变的能力。
13、网络营销（72课时4学分）讲授网络营销的各种知识和方法，包括网络营销的外部环境、网络营销对象的特征、购买动机和行为、购买模式以及影响购买的因素、网络营销的基本策略等。
通过学习，学生掌握网络营销常用的工具和方法，了解网络营销的各种技巧，掌握网络营销的产品、价格、渠道和促销策略。
六、教学活动时间分配表机动1111118七、实训教学项目设置与教学要求八、教学计划表（见下页）九、说明（一）公共课开设的说明1、语文课程包括语文基础知识和应用文写作，前四个学期开设语文基础知识，第七、八学期开设应用文写作。
2、英语课程包括基础英语、考级英语和专业英语，前三个学期开设基础英语，第四学期为考级英语，第五、六、七学期为专业英语。
3、德育课程由各分院和办学点根据教育部、教育厅有关德育课程设置的文件精神设置课程。
4、信息技术应用基础课程包括文字录入技术和信息技术应用基础，第一学期以文字录入技术为主，第二学期以信息技术应用基础为主。
该课程为考证课程，学生应取得相应的计算机技术等级证书，具体等级由各分院、办学点确定。
（二）选修课开设的说明1、任选课程，结合我校专业方向任选的科目有：综合音乐、形体、商用美工、普通话、珠算、专业英语（外贸函电、听说）汽车文化、汉录、销服技术。
（三）实训（实验）条件及基本要求1、本专业实训、实习场所主要包括：营销模拟实训室、商务谈判实训室、实习超市、电子商务实训室、结算中心实训室等。
2、本专业主要实训、实习相关资料：市场调研实训资料；连锁超市前台POS系统和后台MIS系统；模拟谈判仿真材料；市场营销综合实训资料；广告综合实训资料等。
3、对师资素质的要求：师资是决定专业教学水平的关键因素，对专业师资配置及任职要求建议如下：（1）具有高等职业院校教师资格证书。
（2）具备双师素质。
（3）具有本专业领域坚实的理论知识和较强的实践能力。
（4）能遵循职业教育教学规律正确分析、设计、实施及评价教学。
（5）具备一定的课程开发和专业研究能力。
（6）能准确把握行业发展动态，与相关行业保持紧密联系。
（四）实训（实习）项目在开设中的说明1、认知实习由教师带领学生到校外实习基地参观营销活动的开展情况，增加同学们的感性认识，为后续课程的学习打下一定的基础。
本实习应集中一周进行。
1、课程阶段实训（实习）主要是利用校内的各种实训室和实习超市，就某一课程进行的实训（实习），其目的在于掌握各门课程的基本原理和基本方法，并能运用这些原理与方法分析企业的实际营销活动。
本实训（实习）除市场营销基础与训练、市场调查预测基础与训练、现代推销技术与训练、公共关系基础与训练、市场营销策划与训练、现代广告技术与训练、拓展模块等课程集中一月实训（实习）外(安排在第七学期)，其余课程一律分散在各门课程中实训（实习）.2、毕业实习毕业实习是将专业理论知识同企业实践的有机结合，通过实习，熟悉企业市场营销环境，掌握市场营销各项工作的要求及开展，同时为毕业设计搜集相关资料。
各分院（办学点）要加强对毕业实习的管理，制定毕业实习大纲和指导书，联系相关实习单位或实习基地，校企共同商定实习指导老师，学生既要按指导老师和计划进行专业技能的实习，也要遵守实习单位或实习基地的规章制度，学校教务部门或相关系部应定期或不定期深入实习单位或实习基地检查学生的实习情况，督促学生完成实习大纲规定的实习任务。
毕业实习安排在第九、第十学期，共三十周。
3、毕业设计毕业设计是学生在学校学习的最后一个环节，主要目的在于培养学生综合运用所学知识与技能解决工作中的实际问题的能力。
毕业设计的选题，应围绕企业市场营销的相关问题进行，对指导企业的实际工作应有参考价值。
毕业设计成绩由毕业指导老师根据学生毕业设计报告确定。
毕业设计安排在第十学期，共八周。
（五）证书培训考核的说明助理电子商务师及汽车顾问师职业资格的培训考核课程纳入正常的教学计划，安排在第七、八学期；其他证书的培训考核为嵌入式，其课时已在教学计划中安排，不再单独组织培训。