市场营销专业培养方案
市场营销2024人才培养方案
市场营销2024人才培养方案市场营销是企业竞争的核心之一，对于一个企业来说，拥有一支专业、高效的市场营销团队是至关重要的。
为了培养和造就优秀的市场营销人才，以下是一个2024年的人才培养方案。
一、培养目标：1.培养市场营销基础知识扎实，具备市场分析、市场定位和市场营销策划能力的人才；2.培养具备市场调研分析、市场开发、销售管理和品牌建设能力的人才；3.培养具备创新思维、团队合作和沟通能力的市场营销精英；4.培养具备跟踪市场变化、适应市场竞争和推动企业市场发展的人才。
二、培养方式：1.学院合作：与市场营销相关的专业院校进行合作，建立实习生招聘和培养计划，招聘优秀学生进行实习并培养其市场营销能力。
2.内训课程：组织内部员工参加市场营销相关的培训课程，如市场调研、销售技巧、市场定位等，提升员工的市场营销知识和能力。
3.外部培训：鼓励员工参加外部市场营销培训班，如市场发展、品牌管理等课程，拓宽视野、更新知识。
4.项目实践：为员工提供项目实践的机会，让他们参与到真实的市场营销项目中，锻炼实战能力。
5.轮岗培养：通过轮岗实践，让员工在不同的市场营销岗位上进行锻炼，培养他们的全面发展和跨部门合作能力。
三、培养内容：1.市场营销基础知识：包括市场调研、市场分析、市场定位等基本理论知识的学习和掌握。
2.市场营销策划能力：培养员工具备制定市场营销策划的能力，包括市场推广策略、产品定价策略、销售渠道策略等。
3.市场开发和销售管理能力：培养员工具备市场开发和销售管理的能力，包括客户开发、销售团队管理、渠道管理等。
4.品牌建设与传播：培养员工具备品牌建设和传播的能力，包括品牌定位、品牌宣传、品牌管理等。
5.创新思维和团队合作能力：培养员工具备创新思维和团队合作的能力，鼓励员工提出创新的市场营销方案，并能够与团队成员有效合作。
6.跟踪市场变化和适应市场竞争：培养员工具备对市场变化的敏感度，及时调整市场营销策略，应对市场竞争。
市场营销专业人才培养方案的制
校外实践教学基地的建设应注重与企业的合作和共赢，建立长期稳定的合作关系， 共同推进实践教学的发展。
实践教学基地的管理与使用
1
实践教学基地的管理与使用应注重资源的合理配 置和有效利用，确保实践教学的顺利进行。
2
实践教学基地应建立完善的管理制度和使用规定， 明确责任和义务，确保实践教学的安全和质量。
教师培养与引进
01
02
03
培训计划
制定系统的教师培训计划， 提高教师的专业素养和实 践能力。
校企合作
加强与企业的合作，引进 具有丰富实践经验的营销 专家作为兼职教师。
学术交流
鼓励教师参加学术交质量评估
01
定期对教师的教学质量进行评估，确保教学质量达标。
创新能力评价
鼓励学生参与科研项目、创新创 业活动，对学生的创新能力进行 评估和激励。
社会评价与反馈机制
社会需求调研
定期开展社会需求调研，了解行业发展和市场需求，为人才培养 方案提供依据。
毕业生跟踪调查
对毕业生进行跟踪调查，收集用人单位对毕业生的评价和反馈， 优化人才培养方案。
校企合作
加强与企业的合作，共同开展实践教学和人才培养，提高人才培 养的针对性和实用性。
02
市场营销专业课程体系
课程设置
市场营销原理
介绍市场营销的基本概念、原理和策 略，包括市场分析、消费者行为、产 品策略等。
销售管理
深入探讨销售团队的组建、培训、激 励和管理，以及销售渠道的建立和维 护。
广告与公关
研究广告策划、媒体选择、公关活动 等传播策略，提升学生的创意和沟通 能力。
市场营销专业培养方案
市场营销专业培养方案（从2010 级开始执行）一、培养目标本专业培养把握差不多市场营销理论，具备市场营销调查与推测、市场营销策划、销售与谈判技巧等专业知识，能够胜任各类企事业单位的销售、客户治理等相关岗位，适应现代化建设需要的第一线的高级应用型专门人才。
二、培养要求营销类专业学生在校期间要紧学习营销策划、客户治理、销售与谈判技巧、电子商务等差不多理论知识和实践技能，并取得胜任营销工作的专业资格证书，达到用人单位选才要求。
学生在校期间获得的要紧知识和能力包括：1.市场营销的差不多理论、差不多知识和相关的治理能力以及相应的说写能力；2.良好的品德与法律意识；3.市场调查和推测所必备的知识和能力；4.营销策划的理论和技能；5.营销网络建设的差不多理论与操作能力；6.商务谈判与推销技术的差不多理论和技能；7.公关理论与沟通技能及健康的心理及体质。
三、课程设置营销专业毕业生要求修满91学分，实行弹性学制，学生能够在2到5年内毕业。
91学分共分为以下5类课程：1、通识教育课程（24学分）：包括通识教育必修课（18学分）和通识教育选修课（6学分）。
2、学科基础课程（12学分）。
3、专业课（36学分）：包括专业必修18学分（核心课15学分）和专业选修课（18学分）。
4、实践环节（19学分）：包括假期社会实践（2学分）、专业实践环节（9学分）、毕业实习（4学分）和毕业设计（4学分）。
5.附加学分：创新学分和讲座学分。
（一）通识教育类课程（24学分）通识教育必修课是本专业学生必须把握的基础理论、差不多技能，包括两课、公共外语、经济数学、运算机文化基础、体育等;通识教育课程选修的差不多原则是“文理渗透、学科交叉”。
要求文科类学生重点修读自然与技术科学类的课程，以加强科学素养的培养。
理工科学生修读人文与社会科学类课程，以增强人文素养培养。
通识教育层面的课程设置参见《通识教育课程设置一览表》，至少修满6学分。
(二)学科基础课（12学分）该类课程为本专业的基础课，全部为必修课程（三）专业课（36学分）专业课包括：专业必修课和专业选修课，专业必修课含专业核心课（以*标记）。
市场营销培训工作方案(3篇)
市场营销培训工作方案一、如何看待新员工的入职培训新员工的培训首先要关注外部的就业环境，另外看看企业所处的行业环境，最后看看本企业自身的条件和员工的素质情况来制定行之有效的培训计划。
首先，我们先来看看外部的就业环境。
由于社会缺乏有效的就业辅导和就业观念的教育，导致大部分的就业人员错误的就业观念。
为了追求金钱和短期的目标，盲目的选择工作，盲目的跳槽甚至为利益不惜牺牲个人品牌。
这一现象直接导致用人单位招聘难和留人难的问题。
由于对销售职业的认识缺乏，从事销售成为一种无奈的选择。
而销售人才的缺乏是销售企业必须解决的问题。
因此销售人员的培训不能简单的看成是入职培训，而是站在企业用人的角度把新员工的培训看成是留人培训。
二、新员工培训内容(公司是什么? 我是什么?我能做什么，不能做什么?我存在的意义是什么?)新员工培训的第一步，从信念、价值观和目标规划进行教育，纠正刚入职人员的就业观念和职业理念。
只有在争取的观念引导下，新员工才愿意配合企业才能认同企业。
第二步新员工培训应该从企业是什么角度进行教育引导，人到了一个陌生的环境就会感到恐惧，企业从企业理念、企业价值观、企业文化等方面进行教育引导，不单要体现在了解上，更需要的是经常跟新人进行沟通和关心，让他们真切的认同企业。
同时讲述企业所在环境产品的市场潜力让新人感觉到自己到了一个有前景有未来的公司，而自己销售的产品是有生命力的产品。
当新人了解了公司是什么的时候，就应该让他们明白自己是什么，明确他的工作岗位，相关的公司制度，让新人明白在这家公司我可以做什么，什么不可以做。
第四步新人需要明白的是如何开展自己的工作，这时候企业需要针对性的进一步明确公司可以哪些支持，有哪些工具，产品的知识和行业知识，加强新人的基本销售技能、礼仪、沟通能力等基本的销售知识，让新人能够开展工作。
市场营销培训工作方案（2）____年市场营销培训工作方案一、市场营销培训背景分析市场营销作为企业最重要的管理领域之一，对企业的发展起到关键性的作用。
市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案市场营销专业人才的培养是为了培养具备市场营销理论知识和实践能力的专业人才，能够适应市场环境的变化和市场竞争的需求。
市场营销专业人才的培养方案需要综合考虑理论教学和实践教学的结合，注重培养学生的创新能力和团队协作能力。
一、课程设置市场营销专业人才的培养应该重视理论知识和实践技能的培养。
理论课程包括市场营销原理、市场调研、市场营销战略、市场营销推广、市场营销管理等，培养学生对市场营销的基本理论和方法有深入的理解。
实践课程包括市场调研实训、市场营销模拟实验、市场营销案例分析等，帮助学生将所学的理论知识应用到实际工作中。
二、教学方法市场营销专业人才的培养应该注重理论与实践的结合，强化案例教学、项目教学和实践教学。
通过案例教学，学生可以更好地理解市场营销的实际运作过程，培养学生的分析和解决问题的能力。
通过项目教学，学生可以通过参与市场营销项目的实践，锻炼他们的实践能力和团队协作能力。
通过实践教学，学生可以在实际市场中学到更多的知识和技能。
三、实习实训市场营销专业人才的培养应该注重实习实训环节，使学生能够在实际市场中进行实践。
实习实训可以在企业、政府、社会组织等单位进行，学生可以通过实习实践来了解市场营销的具体运作，培养实际操作和管理能力。
实习实训还可以为学生提供实际工作经验，增加其就业竞争力。
四、创新能力培养五、团队协作能力培养综上所述，市场营销专业人才的培养方案需要综合考虑课程设置、教学方法、实习实训、创新能力培养和团队协作能力培养等方面。
通过理论与实践的结合，培养学生的实际操作能力和创新能力，使他们能够适应市场环境变化和市场竞争的需要。
同时，通过实习实训和团队协作能力培养，提高学生的就业竞争力和职业发展能力。
市场营销专业培养方案
市场营销专业培养方案一、培养目标本专业为工商企业注重培养在市场营销方面具有一定特长的、具有较强解决实际问题能力的企业营销管理复合应用型人才。
目的是使掌握企业管理综合知识的学生在市场营销的市场研究、营销策划、网络营销、消费行为分析、销售渠道及物流管理等方面掌握系统的理论和实践技能。
本专业注重加强学生的营销素养及在营销信息管理的操作能力。
二、培养要求 1.熟悉党和国家的基本路线和方针，熟悉我国政府对企业经营的有关政策、法规以及国际营销方面的惯例与规则。
2.有较宽厚的专业基础知识、技能和实际应用能力，富于进取精神和创新精神。
3.具有分析和解决营销及营销管理实际问题的能力（包括掌握定性和定量的决策方法），能够胜任营销调研、策划和实施市场开拓项目的任务。
4.熟练地掌握一门外语，掌握计算机在市场营销活动中应用的基本技能。
5.掌握检索、利用专业文献的基本方法，具有科学研究的基本能力。
三、主干学科、主要课程、课程平台及学分比例1．主干学科管理学、经济学。
2．主要课程管理学、微观经济学、宏观经济学、经济法、会计学、统计学、运筹学、市场营销学、消费者行为学、市场调查与预测、广告学、营销策划、渠道管理、品牌管理（特色课程）、煤炭企业概论（特色课程）、营销风险管理（特色课程）。
见下表。
474市场营销专业主要课程学时分配建议修课程课程编号课程名称课程性质学分学时备注读时间类别授课实验课外管理学100000020 3 48 48 0 0 第二学期专业基础 Management 微观经济学第三学期 100000030 3.5 56 56 0 0 专业基础 Micro-economics 运筹学第三学期 100000090 3 48 48 0 0 专业基础 Operational Research 会计学第三学期100000060 3 48 40 8 0 专业基础Accounting 统计学第四学期1000000803 48 36 12 0 专业基础Statistics 宏观经济学第四学期100000040 3 48 40 8 0 专业基础 Macro-economics 市场营销学第四学期1000000703 48 48 0 0 专业基础Marketing经济法必修第四学期1000000503 48 48 0 0 专业基础 Economics Law 消费者行为学第四学期100120110 2 32 32 0 0 专业教育双语 Customer Behavior 市场调查与预测第五学期 100120120 2 32 32 0 0 专业教育 Market survey and forecast 渠道管理第五学期 100120130 2 32 32 0 0 专业教育 Channel Management 广告学第五学期 100120140 2 32 32 0 0 专业教育 Advertising 营销策划第六学期 100120160 2.5 40 40 0 0 专业教育 Marketing Planning 品牌管理第六学期100120180 2 32 32 0 0 专业教育特色课程Brand Management 煤炭企业概论第六学期 100120340 2 32 32 0 0 专业教育特色课程Coal Enterprise Overview 营销风险管理第七学期100120351 Marketing Risk 选修 2 32 32 0 0 专业教育特色课程 Management 475 3．课程平台及学分比例占总学分课程平台课程模块课程性质修读学分要求备注比例必修课程模块必修63 34．90% 通识教育平台含公选课选修课程模块选修 8 4．43%5学分专业基础平台专业基础课程模块必修25．5 14．13% 必修课程模块必修 24 13．30% 专业教育平台选修课程模块选修30 16．62% 小计150．5 83．38% 集中实践环节15．51% 必修28 独立设置实验实践教学平台课程2学分计独立设置的必修 2 1．11% 入实践教学平实验课程模块台，计入总学分合计 180．5 素质拓展平台创新学分模块选修 4 不计入总学分四、修业年限、毕业学分要求与授予学位1．修业年限：3-6年2．毕业学分要求：总学分180．5学分3．授予学位：管理学学士五、就业（发展）方向本专业学生通过学习市场营销及企业管理方面的基本理论和基本知识，受到市场营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销管理问题的基本能力。
市场营销培养方案
市场营销培养方案市场营销是企业顺利开展业务的重要一环，是一个企业获取市场份额和竞争优势的关键因素。
为了培养市场营销人才，我们制定了以下的市场营销培养方案。
一、市场营销知识培训1.市场营销基础知识培训：包括市场营销理论、市场分析方法和市场调研技巧等。
通过培训，提高学员对市场营销的基本理解和应用能力。
2.市场营销策略培训：培训学员制定市场营销策略的能力，包括目标市场选择、产品定位、定价策略、促销策略等方面的知识。
3.市场营销技巧培训：培训学员市场营销的实际操作技能，如销售技巧、客户关系管理、谈判技巧等。
通过实践及案例分析等方式，提高学员在市场营销方面的应用能力。
二、实践机会提供1.实习机会：为学员提供实际的市场营销实习机会，如参与企业市场调研活动、参与展会活动等，以提高学员的实际操作能力。
2.实际项目参与：为学员提供参与实际市场营销项目的机会，如产品推广项目、市场调研项目等。
通过亲身参与市场营销活动，锻炼学员的市场营销能力。
三、导师制度建立1.制定导师制度：为每位学员匹配一位市场营销专业的导师，负责学员的培养和指导。
导师将根据学员的实际情况，制定相应的学习计划，并提供反馈和指导。
2.导师指导和评估：导师将负责学员的日常学习指导和评估，及时发现学员的问题和不足，并提供相应的解决方案和建议。
四、市场营销案例分析1.市场营销案例分享：定期组织市场营销案例分析活动，邀请市场营销专家或成功企业家分享市场营销经验和案例。
通过学习和讨论案例，提高学员对市场营销实践的理解和应用能力。
2.学员案例分享：鼓励学员分享自己的市场营销工作经验和案例，提供一个交流和学习的平台。
通过学员之间的互动和分享，促进市场营销思维的形成和发展。
五、市场营销竞赛和奖励机制1.市场营销竞赛：组织市场营销案例分析和营销策划的竞赛活动，鼓励学员在实际操作中发挥创造力和竞争力。
通过竞赛来检验学员的市场营销能力，并提供相应的奖励和认可。
2.奖励机制：建立市场营销培养计划的奖励机制，对于表现优秀的学员给予奖励和晋升机会，以激励学员的学习和进步。
试谈市场营销专业培养方案
试谈市场营销专业培养方案市场营销是一门综合性的学科，它涉及到市场需求分析、市场推广、销售管理等方面的知识和技能。
为了培养具备市场营销专业知识和能力的人才，大学市场营销专业的培养方案需要包含以下几个方面：一、课程设置市场营销专业的课程设置应围绕市场营销的基本理论和方法展开，可以包括市场分析与预测、产品策划与管理、市场调查与营销研究、广告与销售促进、市场营销管理、电子商务与网络营销等。
市场分析与预测课程可以教授学生如何识别市场机会，了解消费者需求，并通过数据分析和市场调研预测市场趋势。
产品策划与管理课程可以培养学生的产品开发及管理能力，学习如何确定产品定位、设计产品功能和特点，以及管理产品生命周期。
市场调查与营销研究课程可以培养学生的数据收集和分析能力，让学生了解各种市场调研方法和技术，并能运用这些方法和技术进行有效的市场研究。
广告与销售促进课程可以帮助学生学习如何制定广告策略和销售促进活动，了解广告的创意和设计，以及销售的技巧和方法。
市场营销管理课程可以培养学生的市场营销规划和管理能力，学生可以学习市场营销的战略制定、市场细分和目标定位、渠道选择和管理等。
电子商务与网络营销课程可以帮助学生了解互联网和电子商务的发展趋势，学习如何利用互联网和电子商务平台进行市场推广和销售管理。
二、实践教学市场营销专业的培养方案应注重实践教学，包括实习、实践项目和实践课程等。
实习可以让学生接触真实的市场环境，了解市场营销的实际操作和挑战，培养学生的沟通、协调和解决问题的能力。
实践项目可以让学生在实际案例中运用所学的理论和方法，并通过团队合作完成市场营销活动的策划和执行。
实践课程可以提供学生与真实企业合作的机会，让学生通过与企业合作的方式学习和实践市场营销知识和技能。
三、师资力量市场营销专业的培养方案需要配备专业的师资力量。
教师应既具备市场营销理论和方法的专业知识，又具备实践经验和教学经验。
他们应能够向学生传授市场营销的基本理论和方法，指导学生进行实践教学，培养学生的市场营销能力。
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2 34
2
050148
财产与责任和 保险
2 34
2
050010
金融市场学
2 34
2
通识教育选修课（应修满12学 分）
12
222222
外语选修课（应修满4学分） 4
★★
职业发展教育选修课（应修满 2学分）
2
★★★
课程 代码
课程名称
其 每 学 期 周 学 时 备注
学学 中 分时 实 一二三四五六七八
验
090207IMnatrekrentaitnigonal
2 34
2
090130营销与广告策划 090118整合营销 090266品牌管理 090005商务谈判 090210现代推销学 090268市实场验营销专业综合
12 7．45 6．8 204
公共基础课程
63 39.13 35.80 1241
专业基础课 39 26．09 23.86 714
专
必修 课
专业主干课
23
12．42 11.36
340
业
小计
62 38．51 3．56 1054
教 育
专业限定选 修课
12
7．45 6．8
204
课 选修 专业任意选
程课
修课
12
握营销策划的程序与步骤；掌握策划创意的基本方法与技巧；掌握营销 策划书的撰写方法；能组织、策划、实施一般的服务产品和企业策划项 目。
6．具有较强的营销管理能力。能分析岗位特点并制订岗位目标与 职责；能分析部门工作特点并制订部门工作目标与职责；能制订岗位流 程与规范作业要求；掌握客户管理的方法与技术；能进行自我激励并提 出激励员工的措施；能评估、考核、鉴定本部门员工的工作业绩；能完 善部门规章制度，制订防范措施，纠正不良倾向。
3
090119网络营销
3 51 12
090123市场调研与预测 3 51 12
090234SMearrvkiecteing
3 51
090231营理销信息系统管 3 51 12
090243客户关系管理 3 51 12
090120销售管理
3 51
090232营销战略管理 2 34
3 3 3
3
3 3
2
小计
六、修业年限 基本学制为四年，最长修业年限为六年。学生在修业年限内修满规 定学分方可取得毕业资格。 七、授予学位 符合学士学位授予条件者授予管理学学士学位。
附表一：课程结构分析表 附表二：教学计划进程表
附表一
市场营销专业课程结构分析表
课程类别
占课堂 占总
学分数
教学 学分比
学分比 例
学时数
例
通识教育课程
7．45 6．8
204
小计
24 14．91 13．64 408
备注
含外语选 修、职业 发展教育
选修
小计
86 53．42 48．86 1462
必修课合计
119 73．9 67．6 2193
选修课合计
42 26．09 23．86 714
必修、选修课合计
认知性实践
实
文献综述
践
教
综合性实验
学
毕业实习
环
节
毕业论文
经济统计
210254
与分析软 件应用基
3
51
25
3
础
数据库管
210003 理系统应 6 102 34
6
用
职业发展
390003 与就业基 1 17
1
础1
职业发展
390004 与就业基 1 17
1
础2
310054 军事理论 2 34
(2)
小 计 57 1139
13 17 15 15 3
1
070114
政治经济 学(上)
课程名称
营销专业英语 零售管理学 广告学概论 物流管理学 批发管理学 现代商业技术
每学期周学时
备注
学分 学时 一 二 三 四 五 六 七 八
2 34
2
2 34
2
2 34
2
2 34
2
2 34
2
2 34
2
010113
商业规划学
2 34
2
070059
流通经济学
2 34
2
010056
010002 020200 050072 040164 050084
7．具有初步的科学研究能力。了解营销理论的发展动态，掌握文 献检索、资料查询的基本方法，掌握科学的研究方法和先进的研究工 具。
8．具有较强的计算机操作技能，熟练掌握现代商务信息技术。 9．掌握一门外国语，具有较强的外语综合应用能力。 10．具有较强的专业分析能力、写作能力、语言表达能力和良好的 沟通能力。 （三）身体与心理素质培养要求： 1．掌握一定的体育基础知识。 2．掌握科学锻炼身体的基本技能。 3．具有良好的体育锻炼和卫生习惯，身体健康。 4．掌握一定的心理学基础知识、技能和方法。 5．尊重生命，关爱他人。 6．理性、严谨，乐观、开朗。 三、主要课程设置 市场营销学、消费者行为学、Service Marketing、市场调研与预 测、营销信息系统管理、销售管理、客户关系管理、营销战略管理、网 络营销、整合营销、International Marketing、营销与广告策划、品 牌管理、分销渠道管理、现代推销学、商务谈判等。 四、实践环节 结合教学组织学生参观相关企业、参加社会实践和调查、毕业实 习。此外，学生还需参加“读书活动”、综合性实验，撰写文献综述和 毕业论文（设计）等。 五、对第二课堂活动的安排 主要指社会实践、社会工作与社团活动、演讲沟通、综合写作、参
中国近现 代史纲要
3
51
3
马克思主
150004 义基本原 3 51
3
理
毛泽东思
想、邓小
平理论
150005 和“三个 3 51
3
代表”重
要思想概 论
100213
大学英语 (上)
4
85
100214
大学英语 (下)
4
85
300008 大学语文 3 51
公 350001 体育1
1 34
3+2 3+2 3
2
3
51
050206 金融学
3 51
110001 财政学
3 51
040023 财务管理 3 51
小 计
39 663
3
3 3
3 3 3
3 3
3 3
3 3
9 9 993
市场营销专业教学计划进程表（专业主干课）
课程 代码
课程名称
学 分
学 时
含实 验或 上机
一
开课学期及周学时 二三四五六七
八
备 注
090246消费者行为学 3 51
共 350002 体育2
1 34
2
基 350003 体育3
1 34
2
350004 体育4 础
课
120022
微积分 Ⅲ(上)
程
120023
微积分 Ⅲ(下)
1 34 4 102 4 102
300002 线性代数 4 68
2 6
6 4
300087
概率论与 数理统计
4
68
Байду номын сангаас
4
210098
计算机基 础
1
17
17
2 34 2 34 2 34 2 34 2 34
2 34 34
2 2
应 修
2
满
2
12
2
学
2
分
090255分销渠道管理 2 34
2
090126供应链管理
2 34
2
小计
市场营销专业教学计划进程表（专业任意选修 课）
课程 代码
090219
010110 090242 090220 010112 010122
3
51
3
政治经济
070115 学(下)
3 51
070005
微观经济 学
3
51
专
070006
宏观经济 学
3
51
业专
040001 会计学
3 51
教 业 060002 统计学
3 51
育
基
060001
计量经济 学
3
51
课
础
020001
管理学原 理
3
51
程 课 080005 经济法
3 51
090001
市场营销 学
市场营销专业培养方案
（管理学类专业代码：110202） 一、培养目标 本专业培养适应社会主义市场经济建设需要，德、智、体、美全面 发展，具有扎实的管理学、经济学、法学等理论基础知识，系统掌握市 场营销的基本理论、基本知识、方法和技能，能在商贸流通、金融保险 等现代服务业及其它企事业单位，从事市场调研、市场开拓、营销策 划、营销管理等工作的复合型、应用型高级专门人才。 二、培养规格 （一）公民素质与职业道德培养要求： 1．努力学习并掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个 代表”重要思想的精髓，以科学发展观指导自己的学习、实践和行动。 2．自觉维护国家利益，愿意为祖国社会主义现代化建设服务，为 人民服务。 3．具有艰苦创业、锐意进取、善于合作、百折不挠的意识、意 志、毅力和精神。 4．模范遵守社会公德、法律、法规和职业道德。 5．尊重事实，敢于负责。 （二）知识与能力培养要求： 1．具备一定的人文科学、社会科学和自然科学的基础知识与素 养。 2．具有扎实的管理学、经济学、法学、统计学、会计学等理论基 础知识。 3．具有较强的市场调研能力。能分析不同区域市场的销售环境； 确定市场调研的目标与任务；掌握市场调研计划（方案）的制订方法； 掌握收集市场信息与客户资料的方法与技术；掌握市场调研报告的撰写 方法；能组织、策划、实施市场调研项目的规范运行。 4．具有较强的市场开发能力。掌握市场开发的一般程序与要求； 能确定目标市场及重点客户；能列出客户可能提出的异议并确定排解异 议的方法；能针对不同客户提出相应的推广策略与方法；能制订全面的 市场开发计划并具备执行能力；能编写市场开发总结分析报告。 5．具有较强的营销策划能力。能明确营销策划的目标与任务；掌