冬病夏治-“夏季养阳、健骨强肾”活动方案稿

冬病夏治-“夏季养阳、健骨强肾”活动方案稿

一、活动目的：

1、契合冬病夏治时机，传播康缘骨科产品及六味的健骨强肾产品诉求，提升品牌和产品知名度；

2、加深重点连锁和重点终端合作，拉动终端纯销；

3、提升销售团队专业服务水平，培养店员联合推荐用药的习惯；

二、活动时间：2015年6月-8月

三、活动主题：夏季养阳-康缘助您健骨强肾

四、活动地区：深圳

五、活动背景：

一直以来，人们都以为关节、肌肉痛病在秋冬季的高发，其实在夏季，如果生活习惯不当，不仅极易诱发关节、肌肉疼痛、酸胀、僵硬，而且还会导致原有的“老病”复发。如骨质增生、颈椎病、肩周炎、急慢性腰腿痛、腰椎间盘突出症、强直性脊柱炎等顽固疾病。

1、夏季产生该类疾病的具体原因：

（1）、由于夏季多雨、湿热较重，气候变化无常，风寒湿邪乘人体肌肤毛孔开敞之际乘虚而入，侵袭关节、肌肉，出现疼痛、酸胀、僵硬等症状。

（2）、由于夏季天气炎热，人们更愿意呆在空调房里用电脑、看电视，或是长时间吹风扇，不愿从事太多的户外活动，尤其是白领、办公人群、司机以及行动不便的老年人，事实上，这正是引起落枕、颈椎病、腰腿痛等疾病的重要原因。

（3）、夏季如过量食用“冷食”，体内寒气增多，血液运行不畅，易导致关节炎等疼痛病症复发。

（4）、肾主骨，腰为肾之府，肾虚则见腰酸，骨软无力，行走艰难。

2、健骨强肾就在当“夏”：

人体之阳气“生于春，长于夏，收于秋，藏于冬”，冬季阴气上升寒气过重，机体容易遭受寒邪侵犯，寒邪积久不散则伤阳气，易导致内寒，体内寒气过重则导致身体滋生各种疾病。而夏季三伏天，由于气温升高，体内阳气上升，经络通达，气血充沛，故利用天养这一有利时机调理身体，能最大限度的祛除身体寒湿，驱除体内沉疾（诱发疾病的根源），调整人体阴阳平衡，达到夏季排寒湿，冬季

气血通畅、防病治病的效果。

（1）夏季人体肌肤毛孔舒张，寒、湿等外邪易乘虚而入，侵犯人体关节、肌肉、筋膜，如不及时治疗，容易留下“病根”。

（2）夏天人体皮肤毛孔舒张，对外敷药物的吸收效果远好于冬季。

（3）夏季人体经脉、气血较冬季更加顺畅，如抓住有利时机治疗各种寒湿疼痛病症，往往可以取得更好的疗效，正所谓“冬病夏治”。

3、复方南星止痛膏夏季使用优势：

（1）贴敷有技巧----针对异味大、不美观：

由于夏季皮肤温度高，皮肤毛孔增大，而且皮下血管扩张、血流量增加，因此药物透皮吸收速度加快；复方南星止痛膏载药量大，夏季一般贴8-10小时即可通过透皮吸收足量药物。复方南星止痛膏夏季可以仅在夜晚使用，白天不使用，可以有效避免不良反应的发生。

（2）安全不过敏----针对易过敏：复方南星止痛膏使用热熔胶技术，对皮肤无刺激；药膏为油性基质的纯中药制剂（12味中药纯植物成分），药性平和，安全无副作用。组方中“徐长卿”具有良好的祛风止痒功效，有效防止皮肤过敏。

（3）固定不脱落----针对出汗多，易脱落：复方南星止痛膏采用“微孔透气型”的弹性胶布，有助于皮肤透气和汗液挥发，符合“人体生物学”原理，确保胶布粘贴牢固。

（4）包装更贴心----五贴装为单张膏药独立包装，不会因为打开过久、药性挥发而影响疗效。

4、康缘健骨强肾产品及特点：

5、骨科常见病的联合用药推荐：

六、活动内容：

1、驻店促销活动：

（1）活动时间：周末、连锁会员日、节假日前；

（2）终端选择：城市重点终端

参考条件：主城区商业中心或大型社区公园地段（能协调搭帐篷），区域医保定点药店，在目标人群客流量、客情关系较好、骨科

类/六味类总市场容量、营业面积等综合比较最优的终端；

（3）店员培训：

培训时间：促销活动前一天；

培训形式：小型店堂式培训；

培训对象：膏药柜店员，六味滋补类店员，处方药柜店员及药师；

培训内容：冬病夏治意义、健骨强肾产品话术、联合用药方法、南星膏夏季使用方法；

（4）门店准备：

①、活动通知：活动终端将活动促销信息提前1天发短信通知其所有会员客户；

②、活动终端备货不低于5000元；

③、各产品零售价：不低于康缘公司要求；

④、产品陈列：OTC标品种陈列于柜台首层或货架的1.3米-1.5米位置，不少于4个横排陈列面，处方药品种陈列于柜台首层。阴凉柜终端要在原品类货架或柜台设置相应的空盒陈列面，收银台空盒陈列。

⑤、终端主推：活动期间康缘品种必须为品类第一推荐品种；

（5）门店包装：

①、X展架：活动宣传及产品宣传。

②、店内POP：活动提示爆炸贴、宣传画及活动海报张贴。

③、其他物料：现场布置帐篷(大型活动2顶以上)、促销台（2张以上）、大展示盒（100个以上）、海报（3张以上）、宣传画（10张以上）、抽奖箱（券）、电脑音响等。

（6）、促销活动：

参加人员：每场活动3-4名代表；

活动时间：按门店营业时间

中午可安排人员轮流休息，现场留2人值守，其他时间段需保持最佳的现场氛围。

促销活动内容：

①、针对骨科疾病的特点和治疗方法、产品的组方及特点优势，进行宣传和讲解；

②、现场播放广告宣传片；

③、患有骨科相关疾病的患者登记信息后，现场试贴试用贴一张。每场试贴60张，上午30人，下午30人；

④、同时开展买赠促销活动：

疾病组合：

劲椎病、肩周炎、腰椎间盘突出症、关节炎套餐，送礼品；

同时可获得抽奖机会一次；

单买品种：

复方南星止痛膏一疗程(N4四盒）送礼品；

六味地黄软胶囊一疗程(LWR60三盒）送礼品；

腰痹痛胶囊（Y100三盒）送礼品；

抗骨增生胶囊一疗程（K100五盒）送礼品；

赠品由省区或办事处按照预算统一采购，选择建议：生活用品、日化用品、保健用品、新奇产品等。

（7）、门店激励：

①、单场活动销量超过10000元（零售价），奖励门店价值200元活动奖励。

②、单场活动销量超过5000元，奖励门店价值100元活动奖励。

③、活动奖励以组织门店店员集体活动的形式兑付。

（8）、代表激励：

①、省内周冠军PK，每周（按1-7日为第一周，类推。22日-月末为第四周）产生周冠军场次，奖励活动团队 200元。

②、奖励评判标准：活动现场布置（20分）+当天产品销售额（80分）

③、活动现场布置分，由省区经理或者市场专员到活动现场或根据提