冬病夏治-“夏季养阳、健骨强肾”活动方案稿

冬病夏治-“夏季养阳、健骨强肾”活动方案稿
一、活动目的：
1、契合冬病夏治时机，传播康缘骨科产品及六味的健骨强肾产品诉求，提升品牌和产品知名度；
2、加深重点连锁和重点终端合作，拉动终端纯销；
3、提升销售团队专业服务水平，培养店员联合推荐用药的习惯；
二、活动时间：2015年6月-8月
三、活动主题：夏季养阳-康缘助您健骨强肾
四、活动地区：深圳
五、活动背景：
一直以来，人们都以为关节、肌肉痛病在秋冬季的高发，其实在夏季，如果生活习惯不当，不仅极易诱发关节、肌肉疼痛、酸胀、僵硬，而且还会导致原有的“老病”复发。

如骨质增生、颈椎病、肩周炎、急慢性腰腿痛、腰椎间盘突出症、强直性脊柱炎等顽固疾病。

1、夏季产生该类疾病的具体原因：
（1）、由于夏季多雨、湿热较重，气候变化无常，风寒湿邪乘人体肌肤毛孔开敞之际乘虚而入，侵袭关节、肌肉，出现疼痛、酸胀、僵硬等症状。

（2）、由于夏季天气炎热，人们更愿意呆在空调房里用电脑、看电视，或是长时间吹风扇，不愿从事太多的户外活动，尤其是白领、办公人群、司机以及行动不便的老年人，事实上，这正是引起落枕、颈椎病、腰腿痛等疾病的重要原因。

（3）、夏季如过量食用“冷食”，体内寒气增多，血液运行不畅，易导致关节炎等疼痛病症复发。

（4）、肾主骨，腰为肾之府，肾虚则见腰酸，骨软无力，行走艰难。

2、健骨强肾就在当“夏”：
人体之阳气“生于春，长于夏，收于秋，藏于冬”，冬季阴气上升寒气过重，机体容易遭受寒邪侵犯，寒邪积久不散则伤阳气，易导致内寒，体内寒气过重则导致身体滋生各种疾病。

而夏季三伏天，由于气温升高，体内阳气上升，经络通达，气血充沛，故利用天养这一有利时机调理身体，能最大限度的祛除身体寒湿，驱除体内沉疾（诱发疾病的根源），调整人体阴阳平衡，达到夏季排寒湿，冬季
气血通畅、防病治病的效果。

（1）夏季人体肌肤毛孔舒张，寒、湿等外邪易乘虚而入，侵犯人体关节、肌肉、筋膜，如不及时治疗，容易留下“病根”。

（2）夏天人体皮肤毛孔舒张，对外敷药物的吸收效果远好于冬季。

（3）夏季人体经脉、气血较冬季更加顺畅，如抓住有利时机治疗各种寒湿疼痛病症，往往可以取得更好的疗效，正所谓“冬病夏治”。

3、复方南星止痛膏夏季使用优势：
（1）贴敷有技巧----针对异味大、不美观：
由于夏季皮肤温度高，皮肤毛孔增大，而且皮下血管扩张、血流量增加，因此药物透皮吸收速度加快；复方南星止痛膏载药量大，夏季一般贴8-10小时即可通过透皮吸收足量药物。

复方南星止痛膏夏季可以仅在夜晚使用，白天不使用，可以有效避免不良反应的发生。

（2）安全不过敏----针对易过敏：复方南星止痛膏使用热熔胶技术，对皮肤无刺激；药膏为油性基质的纯中药制剂（12味中药纯植物成分），药性平和，安全无副作用。

组方中“徐长卿”具有良好的祛风止痒功效，有效防止皮肤过敏。

（3）固定不脱落----针对出汗多，易脱落：复方南星止痛膏采用“微孔透气型”的弹性胶布，有助于皮肤透气和汗液挥发，符合“人体生物学”原理，确保胶布粘贴牢固。

（4）包装更贴心----五贴装为单张膏药独立包装，不会因为打开过久、药性挥发而影响疗效。

4、康缘健骨强肾产品及特点：
5、骨科常见病的联合用药推荐：
六、活动内容：
1、驻店促销活动：
（1）活动时间：周末、连锁会员日、节假日前；
（2）终端选择：城市重点终端
参考条件：主城区商业中心或大型社区公园地段（能协调搭帐篷），区域医保定点药店，在目标人群客流量、客情关系较好、骨科
类/六味类总市场容量、营业面积等综合比较最优的终端；
（3）店员培训：
培训时间：促销活动前一天；
培训形式：小型店堂式培训；
培训对象：膏药柜店员，六味滋补类店员，处方药柜店员及药师；
培训内容：冬病夏治意义、健骨强肾产品话术、联合用药方法、南星膏夏季使用方法；
（4）门店准备：
①、活动通知：活动终端将活动促销信息提前1天发短信通知其所有会员客户；
②、活动终端备货不低于5000元；
③、各产品零售价：不低于康缘公司要求；
④、产品陈列：OTC标品种陈列于柜台首层或货架的1.3米-1.5米位置，不少于4个横排陈列面，处方药品种陈列于柜台首层。

阴凉柜终端要在原品类货架或柜台设置相应的空盒陈列面，收银台空盒陈列。

⑤、终端主推：活动期间康缘品种必须为品类第一推荐品种；
（5）门店包装：
①、X展架：活动宣传及产品宣传。

②、店内POP：活动提示爆炸贴、宣传画及活动海报张贴。

③、其他物料：现场布置帐篷(大型活动2顶以上)、促销台（2张以上）、大展示盒（100个以上）、海报（3张以上）、宣传画（10张以上）、抽奖箱（券）、电脑音响等。

（6）、促销活动：
参加人员：每场活动3-4名代表；
活动时间：按门店营业时间
中午可安排人员轮流休息，现场留2人值守，其他时间段需保持最佳的现场氛围。

促销活动内容：
①、针对骨科疾病的特点和治疗方法、产品的组方及特点优势，进行宣传和讲解；
②、现场播放广告宣传片；
③、患有骨科相关疾病的患者登记信息后，现场试贴试用贴一张。

每场试贴60张，上午30人，下午30人；
④、同时开展买赠促销活动：
疾病组合：
劲椎病、肩周炎、腰椎间盘突出症、关节炎套餐，送礼品；
同时可获得抽奖机会一次；
单买品种：
复方南星止痛膏一疗程(N4四盒）送礼品；
六味地黄软胶囊一疗程(LWR60三盒）送礼品；
腰痹痛胶囊（Y100三盒）送礼品；
抗骨增生胶囊一疗程（K100五盒）送礼品；
赠品由省区或办事处按照预算统一采购，选择建议：生活用品、日化用品、保健用品、新奇产品等。

（7）、门店激励：
①、单场活动销量超过10000元（零售价），奖励门店价值200元活动奖励。

②、单场活动销量超过5000元，奖励门店价值100元活动奖励。

③、活动奖励以组织门店店员集体活动的形式兑付。

（8）、代表激励：
①、省内周冠军PK，每周（按1-7日为第一周，类推。

22日-月末为第四周）产生周冠军场次，奖励活动团队 200元。

②、奖励评判标准：活动现场布置（20分）+当天产品销售额（80分）
③、活动现场布置分，由省区经理或者市场专员到活动现场或根据提
报照片打分；
④、当天产品销售额分，以零售额10000元为基数，按比例得分。

（9）、活动其它要求：
①、办事处需拟定具体的活动方案，于活动前提前一周交给市场部专员。

②、活动场次按每天计算，办事处需按公司要求提交相应的活动照片、合格的销售证明（当天康缘所有品种的销售情况）。

③、未提前上报方案或未提交活动照片和合格的销售证明的活动不计入任何评奖场次。

④、活动产生的费用，及时按公司要求提报。

七、费用预算：
1、每月费用测算：
注：苏南上海办已特殊申请，因不能开展驻店促销活动。

2、单场费用：
试用贴：1.5*60=90元
消费者买赠及抽奖赠品：300元
3、试用贴、消费买赠抽奖赠品费用、门店激励费用、代表激励费用预算列支市场部（1.28计提费用内支出）。

4、其它未提及的费用按公司要求列支省区费用或代表费用。

市场部卢小生
2015年6月12日。