漾晴居形象升华工程推广纲要
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漾晴居形象升华工程推广纲要
•解决之道——现场布置
•Orange Ad. 天橙广告
•在促销活动同时，更需要加强的是销售现场形象布置。 •形象整改部分现场设计方案说明
漾晴居形象升华工程推广纲要
•楼盘升华策略
•Orange Ad. 天橙广告
•将原楼盘旧形象完全摆脱并进一步升华,具体方法是：
•真正提升漾晴居的形象，就是如何融入广州大都会(天河) 生活圈之中，而不是常规的沿袭珠江新城概念来卖楼
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漾晴居形象升华工程推广纲要
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•楼盘升华策略
漾晴居形象升华工程推广纲要
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•关键问题
• Orange Ad. 天橙广 告
•漾晴居经过一年多现楼销售，须思考并解决三个关键问题：
•关键问题一：如何形象上跳出梦幻，把现楼变为销售力？ •关键问题二：如何化解高单价压力，又争取人流的汇聚？ •关键问题三：如何巧用媒体，来突破广告投入少的限制 ？
• Orange Ad. 天橙广 告
• 原来漾晴居使用的楼盘广告定位语分析：
•漾晴居 — 珠江新城之浪漫居庭
• 原广告语诊断：一是抓住了珠江新城这个点，但未能将她与其 他同区楼盘（如东南区）区分开来；二是时尚浪漫是一种感受， 不在乎字眼的有或无；三对主力户型的年轻小家庭，锁定不明确 。
漾晴居形象升华工程推广纲要
漾晴居形象升华工程推广纲要
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•解决之道——促销活动
•Orange Ad. 天橙广 告
•你交预订金，我送春节游：元旦促 销针对春节出游推出购楼抽奖活动
• 元旦促销，凡购楼或交预定金20000元，即可参加 漾晴居业主春节免费旅游抽奖活动人人有奖,分三类抽出 新马泰、云南、海南旅游名额，并同时推出购楼优惠折 扣。此活动力求活跃购楼气氛，给业主时尚与浪漫生活 感受。
• 机会(opportunity)： • 威胁(threaten)：
• 1、其他楼盘广告表现单一， • 1、周边楼盘推广影响较大；
•
此阶段推广较少；
• 2、珠江新城已给人高价盘的形
• 2、与漾晴居同样临近大道又 •
象 ,却一直炒作大、卖不好；
•
拥有幽静环境的盘不多。 • 3、周边楼盘现楼积压存量大。
; —— 漾晴居，珠江新城少有的中户型、带装修，但人们不知。
漾晴居形象升华工程推广纲要
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• 楼盘形象升华
• Orange Ad. 天橙广
告
• 我们希望将漾晴居的楼盘形象定位（印象）调整成为：
• 漾晴居 — 大都会圈中的时尚小家庭
• ——在漾晴居，有宽阔的花城大道、珠江中央大道、黄埔大
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•解决之道——促销活动
•Orange Ad. 天橙广 告
•贴心助业计划：符合条件的业主可 获发展商提供的50万银行贷款担保
• 在经过一段热潮之后，乘势推出《家园》邮递广告： 承诺凡在漾晴居购房者，只要符合发展商认可的条件（如 留学归国的硕士创业者、拥有高新技术专利的创业者、有 商业合同抵押的商务人士等等），均可申请由发展商向银 行担保的上限为50万元的助业贷款。同时举办财务、股票、 税务常识培训，免费向中小企业老板、漾晴居业主开放。
漾晴居形象升华工程推广纲要
•推广策略思 考
•Orange Ad. 天橙广告
•楼盘形象升华
•互动促销活动
•+
•非常规媒体运用
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漾晴居形象升华工程推广纲要
楼盘形象升华
•Orange Ad. 天橙广告
•现在珠江新城、天河及广州，漾晴居给人的印象是什么 呢？
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漾晴居形象升华工程推广纲要
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• 楼盘广告语参考
• Orange Ad. 天橙广
告
• 漾晴居形象升华其他广告语参考：
•漾晴居——从容在我，都会生活 •漾晴居——都市浪漫故事 •漾晴居——360度都会浪漫生活 •漾晴居——高贵不贵，真的实惠 •漾晴居——时尚浪漫，真我体现 •漾晴居——都会温馨小家庭 •漾晴居——都市自自在，时尚零距离
•Orange Ad. 天橙广告
• ① 从广州的都会生活圈、东山/天河与珠江新城西 区、漾晴居之间找 到一一对应的关联点。
• ② 针对选择旧城区的人们：把漾晴居的生活放到广州 都会圈中——与天河、东山的便利生活联系在一起。
• ③ 针对向往番禺的人们：把往返广州达到的人们的 视线引向开阔的珠江新城——迎合人们对自然的向 往。
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•解决之道——促销活动
•Orange Ad. 天橙广 告
•“一碗汤置业计划”：凡在城建购房 120平方者，可以会员价够小户型单位
• 春节期间，可借《家园》专刊推出：凡在城建总购 房者，累计购房面积达120平米者，均可享受购房优惠。 并随楼赠送各种小家电、家具购物券、各种城建联合会 员优惠购物卡等小贴士。此举主要针对东山、天河曾经 购过城建总房子的中老年人士或者是新婚/准新婚家庭， 借春节之机，说服全家参与看楼选楼。
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天橙五法则
• Orange Ad. 天橙广 告
• 差异性：从楼盘自身出发，打造鲜明形象创新突围
• 完整性：形神兼修，全方位整合各种资源/媒体传播
• 彻底性：坚持单一核心主题诉求，持续而不动摇
• 延续性：为楼盘的品牌或广告发展预留足够的创新空间
• 销售性：能够包容多样销售手段，紧紧抓住目标人群的
漾晴居形象升华工程推广纲要
•促销活动
•Orange Ad. 天橙广告
• 漾晴居的促销活动主要为了现场积聚人气，笼络目 标消费者，营造时尚浪漫的都会生活感受，以强化人们的 喜爱之情，同时又能与消费目标直接沟通。 • 因此我们应注意如下原则：
•简便参与、时尚趣味、切合楼盘主题
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漾晴居形象升华工程推广纲要
• 珠江新城西区、东山、天河在售楼盘缺乏大型小区， 从分布上看，漾晴居的区域竞争除却自己所在西区已形成 了三大组团的直接竞争：即以天河北以地铁、地段为依托 的豪宅群；珠江新城东南区以规模、江景为强势的超级豪 宅群；东山以较低价位、较优配套为卖点的高档零星楼盘。
•
这些楼盘同样从价格、户型到推广都•有. 自己的特色。
漾晴居形象升华工程推广纲要
• 形象升华视觉符 号
• Orange Ad. 天橙广 告
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漾晴居形象升华工程推广纲要
• 形象升华视觉符 号
• Orange Ad. 天橙广 告
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漾晴居形象升华工程推广纲要
• 形象升华视觉符 号
• Orange Ad. 天橙广 告
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•竞争取向
•Orange Ad. 天橙广告
•珠江新城西区 •漾晴居、星汇园 • 远洋明珠、新大厦
•东山零星高档盘 • 和风雅居、东山雅筑 • 东风广场、嘉富广场
•珠江新城东南区 •南国花园、金碧华府 • 碧海湾、安骏大厦
•天河北豪宅群 •华标广场、丰兴广场 •芳草园、都市华庭
•
眼球与心跳，强力促进销售持续增长
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本次提案内容
•Orange Ad. 天橙广 告
• 竞争取向 • 关键问题 • 推广策略思考 • 楼盘形象升华 • 促销活动 • 推广阶段建议 • 媒介建议
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•竞争取向
•Orange Ad. 天橙广告
漾晴居形象升华工程推广纲要
•天橙的观点
• Orange Ad. 天橙广 告
•
不创新，则死。创新不仅指环境、户型、配套、园
林等硬件的创新，更需要定位及推广/观念手段的创新！
• 广告促进销售，促销积聚人气，媒体运用争取突破 常规而节省广告开支，是谓漾晴居的解决之道。
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漾晴居形象升华工程推广纲要
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•解决之道——促销活动
•Orange Ad. 天橙广 告
•个性装修计划：发展商提供多种装 修套餐或业主装修个性设计大赛
• 在集中广告推广中，推出业主个性装修设计大赛： 凡业主自己设计、或请人设计的自己喜欢的个性化装修作 品（设计稿、已装修房子），发展商主办的个性设计大赛， 优胜者送免费全屋精装修、全屋小家电等。同时由发展商 参照比赛优胜结果，向业主提供5种以上的装修风格套餐， 供业主购房时随喜选择。
漾晴居形象升华工程推广纲要
•竞争取向
•Orange Ad. 天橙广告
•漾晴居SWOT分析
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漾晴居形象升华工程推广纲要
• 优势(superiority)：
• 劣势(weakness)：
• 1、同区少有中面积在售楼盘；• 1、周边都是工地，显得脏乱；
• 2、拥有双层时尚、精致园林；• 2、价格相对同区毛胚房略高； • 3、临近天河城、五羊新城； • 3、单体楼自有生活配套少； • 4、带装修等灵活置业方式。 • 4、广告推广少、知名度低。
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• 楼盘形象升华
• Orange Ad. 天橙广
告
• 给漾晴居一个可延续的有包容性的楼盘推广性广告语
：
•漾晴居 — I.都会， I.生活
• 作为楼盘的推广定位语，我们抓住三个要素：一为漾晴居之核 心资源——大都会生活圈；二是时尚浪漫的感受；三为年轻小家 庭，刻意将目标人群清晰概括。三者合一，针对广州大道上每天 花一小时奔波于广州与番禺之间的年轻人，强力诱惑，重点诉求 。
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• 楼盘形象升华
• Orange Ad. 天橙广 告
• 城建总/漾晴居现在的楼盘形象定位（印象）简要概括
•：漾晴居—养在深闺，风姿绰约的淑女
• —— 漾晴居，这个名字似乎有印象，但不知确切在那里 ；
• —— 漾晴居，内环境的细节工夫做得很足，但少有宣传出去； • —— 漾晴居，很美、很静、很温馨，但从少量的广告看很梦幻
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•关于销售问题
•Orange Ad. 天橙广告
•相应我们要解决问题是销售问题，漾晴居的销售问题是？
•
—— 在楼盘现场，
•
楼盘销售现场人气不足，前广场、道路上
空旷无物，且周边工地零乱破旧，会给人不兴旺的
感觉。
• ——在楼盘单价，
•
不亲临现场，很难对楼盘有合理的评价，不能
找出购买的理由。如给出一个让人心•动. 的价格，加
道,有呼啸而来的三号地铁，有“8元的程”的天河城、东风东、 环市东，有一路之隔的五羊新城，有无际的四季花圃草地、湛蓝 天空………构成一方便利、开扬、休闲的现代时尚空间，生活在 大都会的正中心，不似执子之手而行，却有浪漫 Happy 的心情 。
漾晴居形象升华工程推广纲要
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• 楼盘形象升华
上现场实实在在可感受的物超所值，对人有较大触
动。
漾晴居形象升华工程推广纲要
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•解决之道——促销活动
•Orange Ad. 天橙广 告
•漾晴居为晚回的人们留一盏灯：特设 午夜咖啡座，推出24小时看楼服务
• 在促销活动期间，售楼部前道路、广场布置浪漫 时尚的咖啡座，推出24小时看楼服务，以此引发楼市炒 作话题。同时晚上看楼、看夜景，漾晴居会更加美丽浪 漫，从而有效加深楼盘“都会生活”形象。为了避免售 楼人员晚上加班压力，可指定周五—日或特定较短的促 销期。
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漾晴居形象升华工程推广纲要
•竞争取向
•Orange Ad. 天橙广告
•漾晴居的竞争出路在哪里？
•一在都会地位；二在中户型的总价优势
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漾晴居形象升华工程推广纲要
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•竞争取向
•Orange Ad. 天橙广告
•都会里、中户型、低总价的高尚住宅是谁在买？
•在与同区楼盘对比调查分析过程中，我们发现： • 就区域而言，一般集中在天河、东山,广州周边城镇也有。 • 就职业而言，以小公司的老板为主、大公司的员工为辅。 • 就年龄而言，集中在26—32岁左右的年青人，新婚居多。 • 就住宅要求而言，一般看重价格、交通、城区、 环境、教 育、现代的高雅的格调与感受。自住为主，投资为辅。
漾晴居形象升华工程推 广纲要
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2020/11/21
漾晴居形象升华工程推广纲要
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•前 言
•Orange Ad. 天橙广告
• 漾晴居地处珠江新城，西临广州大道，毗邻东山五羊 新城；东借华穗路/体育西路连接城市中心大动脉天河路/ 环市路/黄埔大道，距天河城也不过“10元的程”；加之近 期珠江新城环境大为改观，可以说优势十分明显。 • 但我们认为，一个楼盘要脱颖而出，除了要具备有竞 争力的产品之外，还要借助直接有效的广告诉求。因此本 次提案，谨就广告定位、促销活动、媒体运用等策略调整 提升做重点阐诉。未尽之处，敬请指正！
漾晴居形象升华工程推广纲要
•解决之道——现场布置
•Orange Ad. 天橙广告
•在促销活动同时，更需要加强的是销售现场形象布置。 •形象整改部分现场设计方案说明
漾晴居形象升华工程推广纲要
•楼盘升华策略
•Orange Ad. 天橙广告
•将原楼盘旧形象完全摆脱并进一步升华,具体方法是：
•真正提升漾晴居的形象，就是如何融入广州大都会(天河) 生活圈之中，而不是常规的沿袭珠江新城概念来卖楼
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漾晴居形象升华工程推广纲要
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•楼盘升华策略
漾晴居形象升华工程推广纲要
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•关键问题
• Orange Ad. 天橙广 告
•漾晴居经过一年多现楼销售，须思考并解决三个关键问题：
•关键问题一：如何形象上跳出梦幻，把现楼变为销售力？ •关键问题二：如何化解高单价压力，又争取人流的汇聚？ •关键问题三：如何巧用媒体，来突破广告投入少的限制 ？
• Orange Ad. 天橙广 告
• 原来漾晴居使用的楼盘广告定位语分析：
•漾晴居 — 珠江新城之浪漫居庭
• 原广告语诊断：一是抓住了珠江新城这个点，但未能将她与其 他同区楼盘（如东南区）区分开来；二是时尚浪漫是一种感受， 不在乎字眼的有或无；三对主力户型的年轻小家庭，锁定不明确 。
漾晴居形象升华工程推广纲要
漾晴居形象升华工程推广纲要
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•解决之道——促销活动
•Orange Ad. 天橙广 告
•你交预订金，我送春节游：元旦促 销针对春节出游推出购楼抽奖活动
• 元旦促销，凡购楼或交预定金20000元，即可参加 漾晴居业主春节免费旅游抽奖活动人人有奖,分三类抽出 新马泰、云南、海南旅游名额，并同时推出购楼优惠折 扣。此活动力求活跃购楼气氛，给业主时尚与浪漫生活 感受。
• 机会(opportunity)： • 威胁(threaten)：
• 1、其他楼盘广告表现单一， • 1、周边楼盘推广影响较大；
•
此阶段推广较少；
• 2、珠江新城已给人高价盘的形
• 2、与漾晴居同样临近大道又 •
象 ,却一直炒作大、卖不好；
•
拥有幽静环境的盘不多。 • 3、周边楼盘现楼积压存量大。
; —— 漾晴居，珠江新城少有的中户型、带装修，但人们不知。
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• 楼盘形象升华
• Orange Ad. 天橙广
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• 我们希望将漾晴居的楼盘形象定位（印象）调整成为：
• 漾晴居 — 大都会圈中的时尚小家庭
• ——在漾晴居，有宽阔的花城大道、珠江中央大道、黄埔大
漾晴居形象升华工程推广纲要
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•解决之道——促销活动
•Orange Ad. 天橙广 告
•贴心助业计划：符合条件的业主可 获发展商提供的50万银行贷款担保
• 在经过一段热潮之后，乘势推出《家园》邮递广告： 承诺凡在漾晴居购房者，只要符合发展商认可的条件（如 留学归国的硕士创业者、拥有高新技术专利的创业者、有 商业合同抵押的商务人士等等），均可申请由发展商向银 行担保的上限为50万元的助业贷款。同时举办财务、股票、 税务常识培训，免费向中小企业老板、漾晴居业主开放。
漾晴居形象升华工程推广纲要
•推广策略思 考
•Orange Ad. 天橙广告
•楼盘形象升华
•互动促销活动
•+
•非常规媒体运用
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漾晴居形象升华工程推广纲要
楼盘形象升华
•Orange Ad. 天橙广告
•现在珠江新城、天河及广州，漾晴居给人的印象是什么 呢？
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漾晴居形象升华工程推广纲要
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• 楼盘广告语参考
• Orange Ad. 天橙广
告
• 漾晴居形象升华其他广告语参考：
•漾晴居——从容在我，都会生活 •漾晴居——都市浪漫故事 •漾晴居——360度都会浪漫生活 •漾晴居——高贵不贵，真的实惠 •漾晴居——时尚浪漫，真我体现 •漾晴居——都会温馨小家庭 •漾晴居——都市自自在，时尚零距离
•Orange Ad. 天橙广告
• ① 从广州的都会生活圈、东山/天河与珠江新城西 区、漾晴居之间找 到一一对应的关联点。
• ② 针对选择旧城区的人们：把漾晴居的生活放到广州 都会圈中——与天河、东山的便利生活联系在一起。
• ③ 针对向往番禺的人们：把往返广州达到的人们的 视线引向开阔的珠江新城——迎合人们对自然的向 往。
漾晴居形象升华工程推广纲要
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•解决之道——促销活动
•Orange Ad. 天橙广 告
•“一碗汤置业计划”：凡在城建购房 120平方者，可以会员价够小户型单位
• 春节期间，可借《家园》专刊推出：凡在城建总购 房者，累计购房面积达120平米者，均可享受购房优惠。 并随楼赠送各种小家电、家具购物券、各种城建联合会 员优惠购物卡等小贴士。此举主要针对东山、天河曾经 购过城建总房子的中老年人士或者是新婚/准新婚家庭， 借春节之机，说服全家参与看楼选楼。
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天橙五法则
• Orange Ad. 天橙广 告
• 差异性：从楼盘自身出发，打造鲜明形象创新突围
• 完整性：形神兼修，全方位整合各种资源/媒体传播
• 彻底性：坚持单一核心主题诉求，持续而不动摇
• 延续性：为楼盘的品牌或广告发展预留足够的创新空间
• 销售性：能够包容多样销售手段，紧紧抓住目标人群的
漾晴居形象升华工程推广纲要
•促销活动
•Orange Ad. 天橙广告
• 漾晴居的促销活动主要为了现场积聚人气，笼络目 标消费者，营造时尚浪漫的都会生活感受，以强化人们的 喜爱之情，同时又能与消费目标直接沟通。 • 因此我们应注意如下原则：
•简便参与、时尚趣味、切合楼盘主题
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漾晴居形象升华工程推广纲要
• 珠江新城西区、东山、天河在售楼盘缺乏大型小区， 从分布上看，漾晴居的区域竞争除却自己所在西区已形成 了三大组团的直接竞争：即以天河北以地铁、地段为依托 的豪宅群；珠江新城东南区以规模、江景为强势的超级豪 宅群；东山以较低价位、较优配套为卖点的高档零星楼盘。
•
这些楼盘同样从价格、户型到推广都•有. 自己的特色。
漾晴居形象升华工程推广纲要
• 形象升华视觉符 号
• Orange Ad. 天橙广 告
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• 形象升华视觉符 号
• Orange Ad. 天橙广 告
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• 形象升华视觉符 号
• Orange Ad. 天橙广 告
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•竞争取向
•Orange Ad. 天橙广告
•珠江新城西区 •漾晴居、星汇园 • 远洋明珠、新大厦
•东山零星高档盘 • 和风雅居、东山雅筑 • 东风广场、嘉富广场
•珠江新城东南区 •南国花园、金碧华府 • 碧海湾、安骏大厦
•天河北豪宅群 •华标广场、丰兴广场 •芳草园、都市华庭
•
眼球与心跳，强力促进销售持续增长
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本次提案内容
•Orange Ad. 天橙广 告
• 竞争取向 • 关键问题 • 推广策略思考 • 楼盘形象升华 • 促销活动 • 推广阶段建议 • 媒介建议
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•竞争取向
•Orange Ad. 天橙广告
漾晴居形象升华工程推广纲要
•天橙的观点
• Orange Ad. 天橙广 告
•
不创新，则死。创新不仅指环境、户型、配套、园
林等硬件的创新，更需要定位及推广/观念手段的创新！
• 广告促进销售，促销积聚人气，媒体运用争取突破 常规而节省广告开支，是谓漾晴居的解决之道。
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•解决之道——促销活动
•Orange Ad. 天橙广 告
•个性装修计划：发展商提供多种装 修套餐或业主装修个性设计大赛
• 在集中广告推广中，推出业主个性装修设计大赛： 凡业主自己设计、或请人设计的自己喜欢的个性化装修作 品（设计稿、已装修房子），发展商主办的个性设计大赛， 优胜者送免费全屋精装修、全屋小家电等。同时由发展商 参照比赛优胜结果，向业主提供5种以上的装修风格套餐， 供业主购房时随喜选择。
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•竞争取向
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•漾晴居SWOT分析
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• 优势(superiority)：
• 劣势(weakness)：
• 1、同区少有中面积在售楼盘；• 1、周边都是工地，显得脏乱；
• 2、拥有双层时尚、精致园林；• 2、价格相对同区毛胚房略高； • 3、临近天河城、五羊新城； • 3、单体楼自有生活配套少； • 4、带装修等灵活置业方式。 • 4、广告推广少、知名度低。
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• 楼盘形象升华
• Orange Ad. 天橙广
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• 给漾晴居一个可延续的有包容性的楼盘推广性广告语
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•漾晴居 — I.都会， I.生活
• 作为楼盘的推广定位语，我们抓住三个要素：一为漾晴居之核 心资源——大都会生活圈；二是时尚浪漫的感受；三为年轻小家 庭，刻意将目标人群清晰概括。三者合一，针对广州大道上每天 花一小时奔波于广州与番禺之间的年轻人，强力诱惑，重点诉求 。
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• 楼盘形象升华
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• 城建总/漾晴居现在的楼盘形象定位（印象）简要概括
•：漾晴居—养在深闺，风姿绰约的淑女
• —— 漾晴居，这个名字似乎有印象，但不知确切在那里 ；
• —— 漾晴居，内环境的细节工夫做得很足，但少有宣传出去； • —— 漾晴居，很美、很静、很温馨，但从少量的广告看很梦幻
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•关于销售问题
•Orange Ad. 天橙广告
•相应我们要解决问题是销售问题，漾晴居的销售问题是？
•
—— 在楼盘现场，
•
楼盘销售现场人气不足，前广场、道路上
空旷无物，且周边工地零乱破旧，会给人不兴旺的
感觉。
• ——在楼盘单价，
•
不亲临现场，很难对楼盘有合理的评价，不能
找出购买的理由。如给出一个让人心•动. 的价格，加
道,有呼啸而来的三号地铁，有“8元的程”的天河城、东风东、 环市东，有一路之隔的五羊新城，有无际的四季花圃草地、湛蓝 天空………构成一方便利、开扬、休闲的现代时尚空间，生活在 大都会的正中心，不似执子之手而行，却有浪漫 Happy 的心情 。
漾晴居形象升华工程推广纲要
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• 楼盘形象升华
上现场实实在在可感受的物超所值，对人有较大触
动。
漾晴居形象升华工程推广纲要
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•解决之道——促销活动
•Orange Ad. 天橙广 告
•漾晴居为晚回的人们留一盏灯：特设 午夜咖啡座，推出24小时看楼服务
• 在促销活动期间，售楼部前道路、广场布置浪漫 时尚的咖啡座，推出24小时看楼服务，以此引发楼市炒 作话题。同时晚上看楼、看夜景，漾晴居会更加美丽浪 漫，从而有效加深楼盘“都会生活”形象。为了避免售 楼人员晚上加班压力，可指定周五—日或特定较短的促 销期。
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漾晴居形象升华工程推广纲要
•竞争取向
•Orange Ad. 天橙广告
•漾晴居的竞争出路在哪里？
•一在都会地位；二在中户型的总价优势
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漾晴居形象升华工程推广纲要
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•竞争取向
•Orange Ad. 天橙广告
•都会里、中户型、低总价的高尚住宅是谁在买？
•在与同区楼盘对比调查分析过程中，我们发现： • 就区域而言，一般集中在天河、东山,广州周边城镇也有。 • 就职业而言，以小公司的老板为主、大公司的员工为辅。 • 就年龄而言，集中在26—32岁左右的年青人，新婚居多。 • 就住宅要求而言，一般看重价格、交通、城区、 环境、教 育、现代的高雅的格调与感受。自住为主，投资为辅。
漾晴居形象升华工程推 广纲要
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2020/11/21
漾晴居形象升华工程推广纲要
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•前 言
•Orange Ad. 天橙广告
• 漾晴居地处珠江新城，西临广州大道，毗邻东山五羊 新城；东借华穗路/体育西路连接城市中心大动脉天河路/ 环市路/黄埔大道，距天河城也不过“10元的程”；加之近 期珠江新城环境大为改观，可以说优势十分明显。 • 但我们认为，一个楼盘要脱颖而出，除了要具备有竞 争力的产品之外，还要借助直接有效的广告诉求。因此本 次提案，谨就广告定位、促销活动、媒体运用等策略调整 提升做重点阐诉。未尽之处，敬请指正！