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里巴
巴；
3.宣传 4、三 5、环
渠Hale Waihona Puke Baidu及 渠道同 球资
广告推 时推广，源定
广不如 费用相 位于
阿里巴 对较高；大企
巴；
业；
6、杂 志的发 行量低， 付费杂 志和光 盘渐渐 淡出历 史舞台。
中国制造网优势
1、有一 定的资 金实力；
2、一定 程度了 上方便 搜索引 擎的检 索；
3.价格 4.采用 较便宜； 代理商
Ch. MA Bechellaoui - IFV - Banque
选择在不均衡 的碎片市场和最 贫瘠的底层市场 上发展电子商务 的公司
第4页
阿里巴巴与其竞争对手的分析
阿里巴巴的优势
1、访 问量最 大的 B2B网 站；
2、推 广力 度较 强；
3、 功能 较完 善；
4、轻 工产 品有 优势；
5、亚 太地 区有 优势。
机构均向本地企业推荐阿里巴巴。
阿里巴巴两次被哈佛大学商学院选为MBA案例，在美国学术界掀起研究热 潮，四次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次被相 关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站
、中国最佳贸易网，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo， Amazon，eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一
阿里巴巴的劣势
1、 2、英 恶性 文站 竞争 访问 激烈； 量相
对较 小；
3、 排名 没有 保障；
4、 买家 询盘 是群 发的；
5、 英文 站价 格较 高；
6、 英文 站采 购商 良莠 不齐。
环球资源优势
1.推广渠 道较多；
2.推广 经验丰 富；
3.有自己 固定的买 家群。
环球资源劣势
1.国内 2.供应 品牌知 商群 名度不 体数 及阿里 量不 巴巴； 及阿
国网站以大企业为主 有别
解决办法2：根据 实际情况因地制 宜 ，不能完全照
搬欧美的做法
社会背景3：阿里巴巴 提倡设定由低至高的市 场准入规则，当前实行 免费会员制
解决办法3 ： 提供各种增值 服务获取利润。
升级会员收费模式 全面展开网络广告业务
改善搜索竞价服务
有序推进淘宝，支付宝收费
Ch. MA Bechellaoui - IFV - Banque
开展其他模式收费
第 15 页
Ch. MA Bechellaoui - IFV - Banque
市场环境分析
在中国中小企业市场里 已经基本站稳脚跟 向外扩张 向上游扩张
文笔公司 中国制造网 环球资源
定位
细分
选择
竞争对手
根本上选择做一家商务服务公司 价值主张是为客户解决生意中的 “难题” 能够从电子商务的核心本质出发
文笔公司劣势
1.在大陆 品牌知名 度不及阿 里巴巴；
2.大陆供 3、大 应商群体 陆市场 数量不及 处于起 阿里巴巴； 步阶段；
4、公司 经营费 用高。
阿里巴巴的营销战略
社会背景1：网络 安全缺乏保障，物 流现代化水平低
解决办法1 ： 将网上结算和 物流配送列入 未来扩展规划
社会背景2：我国 85%在网上经商的都 是中小企业 ，这同美
阿里巴巴
组长：陈世隆 组员：田雅静、陈少萍、陈晓静、
黄有财、陈连佳、钟沃斌
竞争对手分析
企业标志
市场环境分析
营销战略 阿里巴巴
背景
未来展望
背景 财务报表分析\阿里巴巴集团介绍.flv
阿里巴巴（Alibaba.com）是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌,是目前 全球最大的网上交易市场和商务交流社区。阿里巴巴创建于1998年年底，总部设 在杭州，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。阿里巴巴(Alibaba.com)是 全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场。良好的 定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有210万商人的电子 商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为"最受欢迎的B2B网 站"。杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。WTO首任总干事萨瑟兰出任阿 里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间
制度。
中国制造网劣势
1.国内 品牌知 名度远 不及阿 里巴巴；
2.供应 商群体 数量远 不及阿 里巴巴；
3.推广 方式单 一；
4.代理 商管理 水平参 差不齐。
文笔公司优势
1、结合 “平面+ 网络+展 会”的三 效合一渠 道；
2.文笔 平面刊 物发行 渠道成 熟；
3.文笔 全球参 展较多；
4.发展 历史悠 久，服 务面广。
巴；
3.宣传 4、三 5、环
渠Hale Waihona Puke Baidu及 渠道同 球资
广告推 时推广，源定
广不如 费用相 位于
阿里巴 对较高；大企
巴；
业；
6、杂 志的发 行量低， 付费杂 志和光 盘渐渐 淡出历 史舞台。
中国制造网优势
1、有一 定的资 金实力；
2、一定 程度了 上方便 搜索引 擎的检 索；
3.价格 4.采用 较便宜； 代理商
Ch. MA Bechellaoui - IFV - Banque
选择在不均衡 的碎片市场和最 贫瘠的底层市场 上发展电子商务 的公司
第4页
阿里巴巴与其竞争对手的分析
阿里巴巴的优势
1、访 问量最 大的 B2B网 站；
2、推 广力 度较 强；
3、 功能 较完 善；
4、轻 工产 品有 优势；
5、亚 太地 区有 优势。
机构均向本地企业推荐阿里巴巴。
阿里巴巴两次被哈佛大学商学院选为MBA案例，在美国学术界掀起研究热 潮，四次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次被相 关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站
、中国最佳贸易网，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo， Amazon，eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一
阿里巴巴的劣势
1、 2、英 恶性 文站 竞争 访问 激烈； 量相
对较 小；
3、 排名 没有 保障；
4、 买家 询盘 是群 发的；
5、 英文 站价 格较 高；
6、 英文 站采 购商 良莠 不齐。
环球资源优势
1.推广渠 道较多；
2.推广 经验丰 富；
3.有自己 固定的买 家群。
环球资源劣势
1.国内 2.供应 品牌知 商群 名度不 体数 及阿里 量不 巴巴； 及阿
国网站以大企业为主 有别
解决办法2：根据 实际情况因地制 宜 ，不能完全照
搬欧美的做法
社会背景3：阿里巴巴 提倡设定由低至高的市 场准入规则，当前实行 免费会员制
解决办法3 ： 提供各种增值 服务获取利润。
升级会员收费模式 全面展开网络广告业务
改善搜索竞价服务
有序推进淘宝，支付宝收费
Ch. MA Bechellaoui - IFV - Banque
开展其他模式收费
第 15 页
Ch. MA Bechellaoui - IFV - Banque
市场环境分析
在中国中小企业市场里 已经基本站稳脚跟 向外扩张 向上游扩张
文笔公司 中国制造网 环球资源
定位
细分
选择
竞争对手
根本上选择做一家商务服务公司 价值主张是为客户解决生意中的 “难题” 能够从电子商务的核心本质出发
文笔公司劣势
1.在大陆 品牌知名 度不及阿 里巴巴；
2.大陆供 3、大 应商群体 陆市场 数量不及 处于起 阿里巴巴； 步阶段；
4、公司 经营费 用高。
阿里巴巴的营销战略
社会背景1：网络 安全缺乏保障，物 流现代化水平低
解决办法1 ： 将网上结算和 物流配送列入 未来扩展规划
社会背景2：我国 85%在网上经商的都 是中小企业 ，这同美
阿里巴巴
组长：陈世隆 组员：田雅静、陈少萍、陈晓静、
黄有财、陈连佳、钟沃斌
竞争对手分析
企业标志
市场环境分析
营销战略 阿里巴巴
背景
未来展望
背景 财务报表分析\阿里巴巴集团介绍.flv
阿里巴巴（Alibaba.com）是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌,是目前 全球最大的网上交易市场和商务交流社区。阿里巴巴创建于1998年年底，总部设 在杭州，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。阿里巴巴(Alibaba.com)是 全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场。良好的 定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有210万商人的电子 商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为"最受欢迎的B2B网 站"。杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。WTO首任总干事萨瑟兰出任阿 里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间
制度。
中国制造网劣势
1.国内 品牌知 名度远 不及阿 里巴巴；
2.供应 商群体 数量远 不及阿 里巴巴；
3.推广 方式单 一；
4.代理 商管理 水平参 差不齐。
文笔公司优势
1、结合 “平面+ 网络+展 会”的三 效合一渠 道；
2.文笔 平面刊 物发行 渠道成 熟；
3.文笔 全球参 展较多；
4.发展 历史悠 久，服 务面广。