建材行业前景

驱动转换用服务驱动销售

在2106年，随着互联网的线下服务的需求加大，将有越来越多的企业重视服务的导入，用服务驱动产品的销售。经销商体系亦将向服务商体系迈进。家居服务从原来的售前售中和售后正在扩大范畴，逐渐融入整个营销体系。从传统的产品驱动服务的模式，彻底转换为服务驱动产品的销售模式。

绿色发展成必由之路环保成关注重点绿色设计、绿色施工、绿色选材等绿色产业链是可持续发展的必由之路，也是消费者选择产品的重要考虑因素。

“全屋家装”成新宠一站式购齐成趋势对家具业而言，定制与整体家居是一种有“卖点”的产业升级，更多企业将由单纯原材料供应商向整体、系统解决方案提供商转变，提供“设计+产品+服务”一站式的解决方案。如索菲亚、曲美家居等品牌都开始向全屋定制转型。除此之外还有向硬、软、家具、家电等多资源打包出售，这些都是行业升级的表现。

目前整体衣柜行业正处于快速发展中，市场蛋糕对企业的吸引力很大，各路数据一路亮绿灯，企业此时介入有较多的发挥空间。有专家预测，在10至15年以后衣柜行业可能超越橱柜行业，衣柜产品在未来的高端市场会不断发展。而优质产品是攻占和坚守高端市场的基础。各企业在产品的用材、环保等方面都将有强制性要求，以确保行业健康发展。

是什么催促衣柜产业迅速发展

家居行业关联性强，衣柜为本近“萧条”的家居行业注入了活力，很多其他品类的经销商，如门、橱柜等纷纷开始涉足整体衣柜行业。

整体衣柜相对于传统衣柜在功能方面更加全面和人性化，满足了消费者不同的个性化需求，突破了传统。很多衣柜企业不仅为消费者提供了产品，也提供了居家物品完整的收纳方案，因此，在经济不景气的现状下，设计性、服务性强的衣柜行业崛起。

板材商反映，他们早在2009年“哥本哈根世界气候峰会”上所提出低碳经济、再生资源等口号的时候就开始着手分析市场发展的动

向。

商届人士都懂得一个道理，掌握市场规律是抓住市场机会的前提。目前种种消费者需求迹象表明，生态环保与健康是未来市场的主旋律，其市场发展潜力是非常可观的。

新型生态产品更有利于衣柜企业招商

我国衣柜行业发展时间较家具、地板等行业短，但从目前的发展趋势来看，笔者认为有可能会走家具和地板等行业的发展之路，并会出现一些大经销商，甚至超级经销商，这些大经销商将控制区域市场。

区域市场最大的一个特点是做推拉门的企业基本都经营整体衣柜，其板材选用当地或外地板材;多以代理外地品牌为主，也可以根据顾客需求定制。如同橱柜一样，相对于相对饱和的一级市场，衣柜在二三线市场广撒网，像在部分省分，衣柜在省会城市的布局较二三级市场来说更加集中，如在大庆市场几乎可以找到国内整体衣柜的全部知名品牌。

由于小企业财力有限，抗压能力弱，利润变薄，将影响企业渠道建设等方面的投入，发展出现“梗阻”。正如前边所提到的，衣柜行业可以说是由有实力、有经验的经销商引入并发展起来的，为了规避发展过程中像橱柜行业那样的无序发展，业内人士提出衣柜行业要在发展初就走健康、生态路线，发展高端市场。

随着个性化的需求呈逐渐增多的趋势，地板等建材产品反标准化的趋向越来越明显，不难看出，未来行业的发展趋势已经进入了小众消费时代。

如今在信息通信行业有一个热词叫做“微创新”。所谓“微创新”，就是把你的东西做得越简单越方便越好，产品一定不能从自己的角度出发，而是要从用户需要出发;一定要聚焦专注，不一定把面做得多宽;最重要的是，需要有持续满足用户需求的能力，不要老是指望“一

招通吃”。时下最风靡的苹果iPad就是一个"微创新"的范本。如果“微创新”的精神发挥在地板行业，会给这个行业带来怎样的改变?

在小众时代的消费者意识里，精致不一定要靠高端品牌才能实现，他们更为期待通过自己的创意营造精致的生活空间，平民化的精致生活趋势开始盛行。因此，在这个新的平民化家居建材消费市场，家居建材产品不仅要满足追求时尚的消费者心理，同时又要符合其购买能力。

我国涂料事业经历百年发展，一定程度上已逐渐趋于成熟，而其中的建筑涂料行业高速发展，新技术、新产品层出不穷，市场竞争日益激烈，居民消费水平提高、对建筑提出更高的要求，工程方则向涂料供应商发问：能提供更好的涂料吗？本文认为中国建筑涂料行业呈现三大发展趋势，水性化、功能化、高性能，且看笔者如何解释。

向水性化发展

当今世界涂料品种结构向着减少VOC等方向发展，水性涂料是其中发展方向之一。中国传统的溶剂型涂料比重逐渐下降，水性涂料的发展速度也很快，但聚乙烯醇类低档品种仍占较大比重。提高水性涂料的质量、开发新的品种是巩固和发展水性涂料的重要环节。重点研究和开发应以醋酸乙烯-丙烯酸共聚乳液、苯乙烯-丙烯酸共聚乳液以

及纯丙烯酸系列为基料的乳胶涂料为主，并争取在耐久性、漆膜平滑性、丰满度、施工性、装饰性等方面有所突破；对于己较成熟的环氧乳液、水性聚氨酯的水性基料应继续研究具有高性能的水性涂料，满足部分的特殊要求。

向功能化发展

目前除应在、防火、防毒防虫杀虫、隔热保温等现有质量水平较低的功能涂料上加大力度进行科研攻关外，还应加紧研究和解决建筑装饰中的难、新问题。复合化技术将是提高和满足各类功能的有效途径。

（1）功能的复合化，如弹性功能与呼吸功能复合：将优良的弹性乳液与被亲水官能团表面修饰微壳（超微粒子）复合化，使弹性能力与透湿性并存。

弹性功能与低污染功能的复合：将常温反应型乳液与涂膜亲水性技术复合，通过使用交联分子量大的反应乳胶，提高伸长率和膜密度，使弹性功能与低污染性相结合。

（2）加强对耐酸雨涂料的基础研究，解决建筑物受酸雨腐蚀问题，争取能在基料复合技术及相关助剂的匹配上取得突破，解决中国日趋严重的酸雨对建筑物的腐蚀这一大难题。

（3）基料的改性功能复合化，对于已有的基料进行某种特殊性能的改性，并且将特殊功能相复合。如有机硅改性丙烯酸的耐候性与潮气固化聚氨酯透湿性相结合，以此来达到双重特殊功能的作用。

向高性能发展

作为涂料的一种理想性能，不仅要保护和美化基材，而且给予基材本身无法具有的特殊功能，使用一些新的基料就可以使涂料获得非常惊人的高性能化、高增值化、高级化的效果，如高耐候性的氟树脂涂料，用于建筑方面取得良好的效果。

另外，有机硅改性丙烯酸树脂涂料由于具有优良的耐候性、耐污染性、耐化学品性，是中国建筑涂料发展的重要方向。粉末涂料由于无毒、安全性能好，也将是高档建筑涂料的发展方向之一。