销售业绩预测 管理表格(1)

表133 销售预测表

表134销售情况月报表

A、便于控制公司销售

B、谁人填写：公司管理部销售人员、主管

C、何时填写及呈交：每个工作月最后一个工作周。呈报分公司经理。

D、如何填写

地区——管理的区域

月份——工作的月份

填报人——填报人姓名

编号——客户编号应与客户资料卡编号相同

月初库存——当月取得的有效订单

销量——本月订单+月初存货-现时存货

单位——平方米

【每月销售报告】

时期：年月日

1、本月市场情况

2、销售目标：销售实绩：达成比率：

3、达成的原因（或未达成的原因）：

4、销售数量和金额：

（1）

（2）

5、滞销楼盘情况：

（1）

（2）

6、滞销原因：

7、畅销原因：

8、消费者有何新情况：

9、代理商有何新情况：

10、竞争对手情报（附材料）：

11、下一月应当注意/改进的事项：

12、要求本公司有关部门及所属主管支持和服务的事项：

13、本月培训（含会议培训）工作：

填表人：报分公司经理

【填表说明】

A、目的

——分公司经理具体了解各部门销售主管、销售人员的工作进度，了解客户生意情况，在销售策略上可作相应调整，以提高公司运作效益。

——销售主管、销售人员能掌握个人工作进度，适当地调整工作力度和方法，以达到工作目标。

B、总结与建议

1、本月楼盘广告、人员培训、会议等工作总结

2、竞争对手楼盘价格、促销、广告等信息：

3、本地顾客对本公司及竞争者楼盘的反馈意见和消费行为：

4、本地经济发展及相关政策：

5、工作建议及要求：

6、下月要作计划（大纲）

表135 客户名册登记表

制表人：填表日期：年月日

表136 客户地域分布表

表137 客户地域分布统计表

制表人：填表日期：年月日

表138 客户职业统计表

表139 客户年龄统计表

制表人：填表日期：年月日

表140 客户学历统计表

表141 客户付款方式统计表

表142 客户家庭月收入统计表

制表人：填表日期：年月日

表143 成交客户档案表

制表人：填表日期：年月日表144 成交客户家庭购房决策者统计表

制表人：填表日期：年月日

表145 成交客户看房频次统计表

制表人：填表日期：年月日

表146 客户满意项目调查表

制表人：填表日期：年月日

表147 客户满意项目统计表

表148 未成交客户基本情况统计表

表149 未成交客户转移目标原因分析表

制表人：填表日期：年月日

表150 退订客户原因分析表

表151意向客户统计表

制表人：填表日期：年月日

表152中意客户档案表

制表人：填表日期：年月日表153 实际购房与意向购房客户比率统计表

制表人：填表日期：年月日表154 客户获取本楼盘信息渠道统计表

制表人：填表日期：年月日

本阶段结束后，如果参数配置完毕，我方提供参数配置表请各相关部门确认。

1.培训、参数完善、接口调试阶段

切换前准备

培训时间安排详见下表

此阶段我公司现场工程师将在酒店进行员工培训，并搜集酒店培训过程中的相关需求，完善参数，进行相关的接口调试。

本阶段结束后，有条件应由酒店方协调召集系统使用相关部门召开系统切换协调会，确认培训效果及参数配置资料，落实系统切换相关部门的任务（如原有系统的数据倒换等），并提交相关会议纪要。我方出具培训效果评价表单、系统上线计划。

2.系统切换及售后支持阶段

此阶段我公司现场工程师将在酒店提供7*24小时的技术支持服务，及时解决酒店软件的使用问题、对酒店电脑房进行系统培训，并逐步由酒店电脑房完成日常维护工作。

本阶段结束后，有条件应由酒店方协调召集系统使用相关部门召开系统使用验收协调会，落实相关部门使用情况，并着手准备验收，提交相关会议纪要。我方会协助酒店使用部门完善与管理系统相关的运作流程。

3.验收阶段

此阶段我公司现场工程师将继续在酒店提供现场技术支持服务同时将进行系统验收工作。

本阶段结束后，我方会出具验收报告，系统备案资料。

本阶段结束后，如果参数配置完毕，我方提供参数配置表请各相关部门确认。

4.培训、参数完善、接口调试阶段

切换前准备

培训时间安排详见下表

此阶段我公司现场工程师将在酒店进行员工培训，并搜集酒店培训过程中的相关需求，完善参数，进行相关的接口调试。

本阶段结束后，有条件应由酒店方协调召集系统使用相关部门召开系统切换协调会，确认培训效果及参数配置资料，落实系统切换相关部门的任务（如原有系统的数据倒换等），并提交相关会议纪要。我方出具培训效果评价表单、系统上线计划。

5.系统切换及售后支持阶段

此阶段我公司现场工程师将在酒店提供7*24小时的技术支持服务，及时解决酒店

软件的使用问题、对酒店电脑房进行系统培训，并逐步由酒店电脑房完成日常维护工作。

本阶段结束后，有条件应由酒店方协调召集系统使用相关部门召开系统使用验收协调会，落实相关部门使用情况，并着手准备验收，提交相关会议纪要。我方会协助酒店使用部门完善与管理系统相关的运作流程。

6.验收阶段

此阶段我公司现场工程师将继续在酒店提供现场技术支持服务同时将进行系统验收工作。

本阶段结束后，我方会出具验收报告，系统备案资料。

本阶段结束后，如果参数配置完毕，我方提供参数配置表请各相关部门确认。

7.培训、参数完善、接口调试阶段

切换前准备

培训时间安排详见下表

此阶段我公司现场工程师将在酒店进行员工培训，并搜集酒店培训过程中的相关需求，完善参数，进行相关的接口调试。

本阶段结束后，有条件应由酒店方协调召集系统使用相关部门召开系统切换协调会，确认培训效果及参数配置资料，落实系统切换相关部门的任务（如原有系统的数据倒换等），并提交相关会议纪要。我方出具培训效果评价表单、系统上线计划。

8.系统切换及售后支持阶段

此阶段我公司现场工程师将在酒店提供7*24小时的技术支持服务，及时解决酒店软件的使用问题、对酒店电脑房进行系统培训，并逐步由酒店电脑房完成日常维护工作。

本阶段结束后，有条件应由酒店方协调召集系统使用相关部门召开系统使用验收协调会，落实相关部门使用情况，并着手准备验收，提交相关会议纪要。我方会协助酒店使用部门完善与管理系统相关的运作流程。

9.验收阶段

此阶段我公司现场工程师将继续在酒店提供现场技术支持服务同时将进行系统验收工作。

本阶段结束后，我方会出具验收报告，系统备案资料。

本阶段结束后，如果参数配置完毕，我方提供参数配置表请各相关部门确认。

10.培训、参数完善、接口调试阶段

切换前准备

培训时间安排详见下表

此阶段我公司现场工程师将在酒店进行员工培训，并搜集酒店培训过程中的相关需求，完善参数，进行相关的接口调试。

本阶段结束后，有条件应由酒店方协调召集系统使用相关部门召开系统切换协调会，确认培训效果及参数配置资料，落实系统切换相关部门的任务（如原有系统的数据倒换等），并提交相关会议纪要。我方出具培训效果评价表单、系统上线计划。

11.系统切换及售后支持阶段

此阶段我公司现场工程师将在酒店提供7*24小时的技术支持服务，及时解决酒店软件的使用问题、对酒店电脑房进行系统培训，并逐步由酒店电脑房完成日常维护工作。

本阶段结束后，有条件应由酒店方协调召集系统使用相关部门召开系统使用验收协调会，落实相关部门使用情况，并着手准备验收，提交相关会议纪要。我方会协助酒店使用部门完善与管理系统相关的运作流程。

12.验收阶段

此阶段我公司现场工程师将继续在酒店提供现场技术支持服务同时将进行系统验