通用销售业绩考核表格模板

合集下载
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。


月存货报告 记录每一客户的现实存货
报告 每日销售报
系统

记录每天的销售工作
完整、准确、及时 25%
完整、准确、及时 25%
6%

月工作报告
总结分析竞争对手和公司 的发展及市场情况
月行程计划 计划每月的工作行程安排
完整、准确、及时 15% 完整、准确、及时 10%
工作 态度
符合岗位职责的要 求
100%
指在截止日前,完成送货 后所收得的全部货款
收款比率=
已收账款
〉=90% 120
〉=75% 110
〉=50% 100
100%
30%
〉=40% 80
〉=25 60
A类产品
品种分配
产品 B类产品 目标 C类产品
品种分配 品种分配
10%
D类产品
品种分配
客户资料卡
记录每一客户行政及销售 资料
完整、准确、及时 25%
100%
10%
实际销售拜 系统的活动,销售代表应
=30% 60

访客户数 按计划拜访客户,以完成 其在店内的基本拜访程

序,盘点、销售、陈列。
有效拜访数 指产生定货的拜访次数
制定的销售目标,由销售
销售目标 行政部门发布的月销售目 毛销售指标= 标代表了销售目标 完成率
销售 目标
订单销量纪 录
指递交销售单和折扣的总 价值,月底的月销售报表 和递交订单及传递订单的
Βιβλιοθήκη Baidu
净销售指标=

净发票销售 量
总净价值的总和 指整个地区的销售总量
平均订单数=
订单销量记录
销售指标 净发票销售量
完成率销售指标 净发票销售量
有效拜访数
40% 〉=100% 100
〉=90% 90
〉=80% 80
40%
〉=70% 70
60%
〉=60% 60
收款 目标
应收账款 已收账款
指月初时应收账款总数
4%
销售代表业绩考核表
目标 评估项目
项目内容
评估比率
评估标准
分值百分比 大项百分比 得分
指每一位销售代表每月特

销售日数
定的销售工作日的总数, 不应包括参加会议非拜访
有效拜访数
户 目
的工作日
打击率=
〉=60% 100 〉
指每天实际拜访的客户数 。一个完整的拜访是一项
实际销售拜访总客户数 标准是60%
=50% 90 〉 =45% 80 〉
相关文档
最新文档