格兰仕行业分析

格兰仕行业分析

格兰仕的三大支撑产业主要是：小家电、微波炉、空调，所以主要分析这三个产业市场及地位。微波炉感觉可以略讲。

一、微波炉行业市场

1.1整体市场

1.2格兰仕在市场中地位

格兰仕继续领跑中国微波炉市场

2013年3月，中国微波炉市场上，格兰仕继续领跑，本月关注比例突破八成，达到80.1%，较2月上涨了2.6%。同时，本月松下、三洋和海尔的关注排名均上升一位，关注比例分别为8.3%、5.9%和2.2%。另外，本月LG跻身品牌关注榜，名列第五位，关注比例为1.6%。

(图) 2013年3月中国微波炉市场品牌关注比例

分布

表2013年2-3月中国微波炉市场品牌关注比例

对比

2013年2月2013年3月

排名

品牌关注比例品牌关注比例

1格兰仕77.5%格兰仕80.1%

2美的7.3%松下↑8.3%

3松下 6.8%三洋↑ 5.9%

4三洋 5.0%海尔↑ 2.2%

5海尔 1.8%LG new 1.6%

—其他 1.6%其他 1.9%

二、空调行业市场

2.1整体市场

目前中国空调渠道格局不但存在有越来越强势的家电连锁卖场，还有传统的家电专业渠道和百货零售业态。在全国部分一级市场，家电连锁大卖场已经毫无争议地取得了垄断性地位。随着连锁卖场逐渐占据一二级市场，不少小空调经销商退出了历史舞台，这在一定程度上也压缩了传统代理商的生存空间。因此，未来几年中国家电流通领域既不可能是大型连锁企业一家独大、垄断整个行业的格局，也不可能回到群雄并起，数万个家电经销商鱼目混杂的局面。

产品结构分析

（一）产品价格结构

2013年中国空调市场中2000-3000元价格段产品吸引了32.8%的用户关注度，这部分是空调市场中最为重要的部分，集中了最主流的1.5P 左右的挂式空调产品。

（二）变频与定频

2013年，中国空调市场中变频空调的关注比例达到了50.4%，较2010年提高了18.0%，与传统定频空调平分秋色。

从全年变频空调和定频空调的关注比例变动来看，空调销售旺季的第二季度中变频空调的关注比例达到全年最高值52.4%。第三季度定频空调逐渐占到上风，但第四季度来临后变频空调的关注比例再次反超。

（三）不同类型

2013年中国空调市场中挂式空调的关注比例达到了69.2%，较2012年下降了3.9%，但仍占到主要的地位。空调市场是明显受到季节变化影响的市场，2011年空调市场的格局仍然遵循明显的季节规律。第二季度空调销售旺季中挂式空调的关注比例达到全年最高值，而随着天气转凉，立式空调的关注比例逐步提高。

政策带动空调行业发展

2009年至2011年期间，国家陆续出台了家电下乡、以旧换新和空调节能补贴政策。在政策实施期间，空调行业增速分别为27%、37%和17%，行业保持了连续3年的高速增长。

再从2012年6月开始实施的新版空调节能补贴政策来看，行业销售情况得到明显改善。尤其是进入传统销售旺季，空调市场景气度不断上升。根据各主要城市大型连锁卖场的销售数据来，空调是消费者购买率最高的品类。

空调节能补贴细则，

截

止至2013年5月31日

2.2格兰仕市场

品牌格局呈现三足鼎立之势

2010年第三季度，格力、海尔、美的三大品牌在中国空调市场呈现三足鼎立之势。八月起，凭借在变频空调市场的出色表现，海尔超越美的来到关注比例品牌榜单亚军位置。三大品牌的关注比例差距在第三季度进一步缩小。

格兰仕关注比例增势迅猛

格兰仕进入空调领域的时间相对较短，但凭借其惯用的低成本、低价格战略，迅速在竞争激烈的中国空调市场杀出一片天地。2010年第三季度，格兰仕成为领军中国空调第二品牌阵营的品牌，关注比例较上季度提高一倍。

国外品牌边缘化

第三季度，最受中国空调市场消费者关注的10个品牌中仅有松下、三菱电机、大金三个国外品牌，且名列末三位。迫于在售后服务、难以适应独特的市场环境、难以实现营销策略本土化等原因，国外品牌在中国市场举步维艰。尽管国外空调品牌在中国市场边缘化倾向明显，但多数中国本土空调厂商在压缩机等核心技术和零部件方面仍需依靠外企。

(图)2010年第三季度中国空调市场品牌关注比

例分布

(表) 2010年Q2-Q3中国空调市场品牌关注排名

对比

排

名

2010年第二季度

2010年第三季度

品牌

关注比例

品牌

关注比例

1 格力 36.8%

格力

26.6%

2 美的 20.6% 海尔↑1

18.3% 3 海尔 13.5% 美的↓1

16.6% 4 三菱电机 4.9% 格兰仕↑4

6.3% 5 奥克斯 4.1% 奥克斯

4.7% 6 海信 2.4% 志高↑1 4.5% 7 志高 2.3% 海信↓1 4.0% 8 格兰仕 2.3% 松下↑1

3.8% 9 松下 2.3% 三菱电机

↓5

2.6% 10 大金

2.0%

大金

2.2%

2013年格兰仕空调逆袭发展

从今年4月份开始，格兰仕空调的线上交易量出现每月300%—400%的增长，其中，7月的销量在天猫、易迅、京东三大电商平台名列空调类第一，7月份的单月在线上销售占比已达13.7%，排名空调业第一。在易迅网今年6—7月的空调销量排名中，格兰仕排名第一，占比为29.32%。

相对于传统渠道，电商渠道购物者对商品的价格敏感度更高，格兰仕由此认为电商渠道是巩固其产品定位，突破空调巨头防线的有效途径。2013冷年，格兰仕推出的“梦静风”系列1.5匹二级能效变频挂机以2399元继续不限期、不限量销售引发抢购风潮，陆骥烈透露，2014冷年，格兰仕将持续推出包括2999元全直流变频等更大阵容、更高性价比的高端变频空调强化电商渠道优势。

三、小家电市场 3.1整体市场

中国家电业早已进入一个品牌制胜的时代。