休闲度假地产新模式的探讨与实践—阿那亚
阿那亚项目及商业模式分析-无删减范文
阿那亚项目及商业模式分析阿那亚项目及商业模式分析1. 项目简介阿那亚项目是一项创新的商业模式，旨在通过提供高品质的农产品和旅游服务，实现可持续发展和农村振兴。
该项目由阿那亚公司发起，总部位于中国。
2. 商业模式分析在阿那亚项目中，存在着多个关键要素和环节，使其成为一个具有竞争力的商业模式。
2.1 农产品供应链管理阿那亚项目通过建立全面的农产品供应链管理系统，确保产品的高品质和可追溯性。
该系统涵盖了农田种植、农产品采摘、加工和包装、运输和配送等环节。
采用先进的农业技术和设备，确保农产品的生产过程可管理和可控，并通过物流网络将产品及时送到消费者手上。
2.2 旅游服务与农场体验阿那亚项目通过与当地农场合作，提供旅游服务和农场体验活动。
游客可以参观农田、亲自采摘农产品、体验农村生活等。
这为消费者提供了一种与自然亲近、放松身心的机会，也为农场主创造了新的收入来源。
2.3 品牌营销和推广阿那亚项目注重品牌营销和推广，以提升品牌价值和知名度。
他们在各种渠道上进行宣传，如线上广告、社交媒体营销、农产品展销会等。
并与餐厅、超市等建立合作关系，将农产品推向市场。
通过打造独特的品牌形象，吸引更多消费者选择阿那亚产品和服务。
2.4 可持续发展与农村振兴阿那亚项目致力于实现可持续发展和农村振兴。
他们支持农民采用环保的农业种植技术，减少农业污染和资源浪费。
同时，阿那亚项目还帮助农民提高农产品附加值，通过品牌化、加工等方式提高利润空间。
这不仅促进了农民收入的增长，也提升了当地农业经济的发展。
3. 项目影响与前景展望阿那亚项目的实施对农村地区和农民带来了积极的影响。
首先，通过提供高品质的农产品和旅游服务，阿那亚项目促进了农产品的升值和市场化。
农民的收入得到了提高，激发了他们的种植热情和积极性。
其次，阿那亚项目促进了农村地区的旅游业发展。
通过提供农场体验和旅游服务，吸引了更多游客前往农村地区旅游观光，增加了农民的收入和就业机会。
阿那亚项目及商业模式分析
社群目标
重建人与人之间的亲密关系
社会责任
好人好事好未来
阿那亚的价值体系，其核心是价值观
自由人的自由结合： 在社会Th活中Th理、安全、尊重、情感需求得到满足，期待通过专业能力完成
自
我实现的社会群体。有梦想的中国精英。
“
因为共同的价值观，阿那亚吸引了一批诗人、艺术家、音乐人、建筑师在这里安家，成为邻居。 他们在阿那亚展开了美好的Th活，与邻居共同探索海边Th活的日常之美。
社会影响
2 0 17 年戏剧节，关注人数1 2 0 万人次； 2 0 1 6 年音乐剧，关注人数4 8 万人次； 2 0 15 至2 0 1 7 年，北京卫视特别关注栏 目连续三年报导阿那亚社区戏剧； 2 0 1 5 年央视《焦点访谈》报导阿那亚 2 0 16 年北京卫视报导阿那亚社区生活节
阿那亚孤独图书馆 2 0 1 5 年一条视频为孤独图书馆拍摄的视频，累计浏览量已突破5.2亿次
……
阿那亚社群三要素 认同-参与-分享
居民是社区规则的制定人
是美好Th 活的合伙 人
寻找家园的同路 人
社区文化的共建 人
社区节日的缔造 者
阿那亚的创新探索 二 、 供 给 侧 改 革 探 索 ： 创 造 美 好 Th 活
01. 重建社群 需要与之相应的空间
阿那亚Th活系统
3 3 0 0 亩占地 1 5 0 0 亩湿地公园 1 个社区滨海马会 3 座酒店 超过1 5 处运动空间 超过3 0 处餐饮、商业场所 覆盖居民从日常到精神、个体到社群的多元需求
02. 通过社区营造 重塑亲密关系
“社群源自每一个人的需求”
阿那亚的社群文化
秦皇岛阿那亚案例分享
郊区网红旅游度假区——秦皇岛阿那亚项目定位：北京之海，度假天堂。
项目背景：项目2012年8月底项目一期开售，销售额仅4000多万，被视为不良资产。
一年后，亿城作价2.6亿抛告阿那亚，低于其获取价款1.4亿。
2013年，秦皇岛天行九州旅游置业团队接盘阿那亚，通过搭建完备的生活体验系统，以旅游带动地产，2017年销售额达30亿元，阿那亚现已成为素皇岛房地产市场领军项目。
位于秦皇岛昌黎县北戴河滨海新区，从“不良资产”到“北京之海，度假天堂”，誉为“旅游+地产”的网红文旅小镇。
依托秦皇岛强势海景资源，打造国际高端品质度假地产大盘。
阿那亚秦皇岛唐山北京天津245公里54公里180公里92公里✓项目区位：位于秦皇岛北戴河黄金海岸腹地，距秦皇岛市中心54KM ，距唐山92KM ，距天津180KM ，距北京245KM 。
✓项目交通：京沈高速、沿海高速、唐港高速三大高速，3小时内通达京、津、唐。
✓总占地面积：220万㎡✓总建筑面积：63万㎡✓项目配套：会员海岸、国际高尔夫会所、ClubMed 酒店（国内唯一法国原版设计）、爱马士马会、鸟语湿地公园、温泉会所、精品商业街、沙滩酒吧、阿那亚食堂、三联海边公益图书馆等，整个配套体系按照安静到欢乐的感受变化来设置。
阿那亚的开发者们进行了大量的客户访谈，与来此度假、未来择居于此的人们进行交流，倾听他们的需求，捕捉他们对于未来生活的所有想象。
而这，成为了阿那亚配套设计的重要灵感来源。
那么，阿那亚是什么？开发者认为，阿那亚是一种美好生活的容器，是城市人调节快速、紧张、高压状态的减压阀，是充满生机勃勃的人性交往空间，是让人们回归“慢生活”状态的美丽乌托邦。
在阿那亚，让我们回到生活的本来面目，除了娱乐生活，我们还需要社群生活，还需要沉思生活。
除了满足自我需求，我们还要为孩子们的快乐成长创造条件，要为父母们的老有所养、老有所乐营造空间。
是否拥有饱满的人文精神与虔诚的服务意识，被作为考量开发者的唯一标尺。
北戴河黄金海岸旅游地产阿那亚案例
案例分析/阿那亚/营销模式——业内引领模式
房地产业内精英——更精准客群。 通过业内认可，影响圈层认知和信赖，形成良好口碑，达成业内购买意向。
业内人士——专家，媒体，客户
➢ 他们有品位，有别墅、度假等产品购买需 求；
➢ 具有购买力的投资眼光，能够发掘产品价 值；
➢ 专业认可度高，有高端圈层资源并具有影 响力。
住宅：70414元/㎡ 公寓：48991元/㎡
别墅：310-350万/套 公寓：150-200万/套
案例分析/阿那亚/整体规划
尽享北戴河众多国际配套
项目尽享北戴河众多国际配
套，项目自身复合化发展，
规划有高尔夫球场、马场、
会所等休闲娱乐设施，同时
规划了别墅、洋房、公寓等
度假类产品。
CLUB MED进驻阿那亚，将法式浪漫与欢 乐带到中国。阿那亚CLUB MED酒店将于 2016年正式开业，将运动、文化、艺术等 主题与CLUB MED深度融合，共同创造独 具特色的阿那亚式度假生活。
案例分析/阿那亚/影响力塑造
1. 【自媒体】——通过拥有众多粉丝的自媒体明星，在项目之始写项目的专题微信， 达到民众对项目的期望值飙升，扩大其品牌影响力。社群玩嗨，用户反向定制， 筹人、筹钱、筹智。
2. 【社群微营销】——社群就是阿那亚商业模式的核心，社群O2O。从微信聊天组 开始，到线下俱乐部激活。
40年（旅游度假用地）
222.6万㎡（其中101.2万㎡高尔夫球场用 地，121.4万㎡房地产开发用地）63万㎡源自0.40装修情况精装修
总套数
一期别墅及洋房共204套，二期公寓672套， 三期小院160套
首次开盘
2013年06月
主力户型 一期别墅151-834㎡，二期公寓85-113㎡
休闲度假地产新模式的探讨与实践—阿那亚ppt课件
3、创新才能带来一个国家和行业新的发展动力和活力，创新来自于行业内部对其客户不断变 化需求的把握，创新是一个行业对于做什么和怎么做的经济知识的确立。创新之路的核心就是发 掘客户的多重需求，扩展传统业务的边界。
阿那亚的故事
休闲度假地产新模式的探讨与实践
跟大家分享一个 叫做阿那亚的故事
交通位置
阿那亚位于美丽的海滨城市秦皇岛，北戴河新区黄金海岸腹地，被誉为北中国海滨海度假天堂，距 离北京280公里，秦皇岛距北京250公里，距天津220公里，地理位置优越，水陆空交通均十分便利。
【北中国·北京畔·阿那亚】
总体规划
社群活动：阿那亚社区影像志
征稿范围 四季之美：包括春夏秋冬、晨昏雨雪的阿那亚美景，以及这里 独特的建筑空间等。 人生之美：阿那亚独特的社区活动、生活场景、动人瞬间、服 务细节等。 我们希望看到大家最丰富多彩的照片回忆。 参与奖励 1.我们将精选一批美图，制成微信，由大家投票，引发共鸣的 内容将收录到《阿那亚社区影像志》中，并印制成画册，所有 业主人手一本； 2.收录的图片都将入选春节期间，在孤独图书馆举办的阿那亚 2015社区图片展； 3.提供入选作品的朋友，还可以获得阿那亚最珍贵、最有意义 的纪念品哦！
配套汇总
九州会地处阿那亚社区，是一家集度假、 旅游、休闲、会议、社区服务为一体的 综合会所，共分为三大中心，即度假中 心、商业中心和物业中心，配备有客房、 中餐厅、业主食堂、高尔夫球场、会议 室、马会、图书馆、购物、水上运动、 网球场、酒吧、咖啡馆、诊所、儿童托 管中心、生态农庄、泳池等配套设施。
房地产：【文旅】-阿那亚社区营造和社群运营实践分享精选全文完整版
1
用社群增进亲密关系
归属感与安全感
2014年10月，阿那亚第一个业主群诞生
阿那亚的社群文化
让善意自然繁衍
有一种生活叫阿那亚 阿那亚跑步健身 阿那亚精灵王国 阿那亚摄影旅游 阿那亚时尚达人圈 阿那亚生态农庄 阿那亚爱马仕 阿那亚慈善义工 阿那亚水上运动 舌尖上的阿那亚 阿那亚话剧社 阿那亚互助会 阿那亚家居装饰 阿那亚高球玩家 ……
阿那亚三个字在所有业主的心里是一种认同的标签，
这种标签构成了整个阿那亚社区共同的准则和价值标
准。每个人会发自内心的热爱和赞美，也会极其诚恳
的提出批评和意见。
分享：社群不断扩大的秘密
内容生生产：社群活动系列
从“原子人”到“社群人”
阿那亚的社区义工服务团
2
社群的内核是价值观
人生可以更美
共同的规则与仪式
阿那亚生活节，一个社区的美好见证
共同规则之——社群讨论
美好生活的服务商
度假中心
商业中心
物业中心
过去的物业 着 眼于“物” 如今的服务要着眼于“人”
5
阿那亚的独特价值
从物质中获取幸福的时代结束了
精神
情感
参与：把业主变成合作伙伴，合伙美好人人生生
因为阿那亚坚持的价值体系传导，所以阿那亚的业主 都具有差不多的审美情趣，对事物本质的理解以及对
生活真、善、美的追求和热爱。
我们在人生中兜兜转转，你会发现其实不管怎样，你
一直遇见的都是自己内在价值观所追求的人和事。
阿那亚：“始于度假终于社区”运营模式ppt课件
2019
-
5
一、阿那亚基本概况——首期产品
项目一期A5地块以联排别墅为主，地上一层半，面积150㎡大小适中。临海独栋仅有10套，面积在201-328 ㎡ 之间。洋房 面积相对较小，集中在73-124 ㎡之间。
2019
-
6
一、阿那亚基本概况——别墅产品分析
听海别墅，户户面海，视野开阔，实现了海洋景观资源的最大化利用，在建筑设计上，采用高挑层，旨在为度假人群营造 自由不束缚的度假氛围。塑造温馨自在、平易近人、适于交流，回归本真的生活氛围。
短线投资
快周转
前期投入小 滚动开 发
后继乏力
长线投资
2019
阿那亚社群营销模式
业主驱动 滚雪球效应 旅游地产运营商 情怀、温暖的美好生活社区
相对慢周转
盈利点增加 盈利链
前期投入大 持续一
条延展
段时间
永续收益
-
10
二、阿那亚运营模式的转变
客户会，早期的社群存在形式，大多运营过程中容易偏离初衷，沦为单纯储客的工具。
完善度假配套 1）免费专享到度假区内的诸多度假配套； 2）高端会所、度假配套进行统一化管理，保证服务品质。阿那亚业主享有相应的优惠； 3）设置了众多邻里中心：包含便利生活超市、咖啡店、洗衣店、保健站、休闲配套用品商店……医食住用行等各方面配套，满 足客户360度便利生活的基本需求。
打造优质社群
1）不同类型的社群，植入社区服务，提供多维度、全方面的优质服务； 2）与业主发生多主体的经营层面，将业主资源在社群内共享，为业主提供高质的商业资源； 3）推出阿那亚业主家史计划，举办一年一度的阿那亚家史文化节，将业主家史融入到阿那亚文化打造中。
区位：距秦皇岛市中心54公里，距唐山92公里，距天津180公里，距北京245公里； 交通：有京沈高速、沿海高速和唐港高速三大高速，3小时内通达京、津、唐；
文旅产业秦皇岛阿纳亚案例分析
秦皇岛阿那亚模式以社群构建+生活方式营造为核心驱动强体验区运营，通过社群构建及生活方式营造，实现物业销售变现案例链接项目概况：位于秦皇岛市南部北戴河新区，距离南戴河旅游度假区10公里、距离高铁北戴河站15公里，拥有2.5公里海岸线，项目2015年销售额约十亿元，是全国最成功的旅游地产项目之一。
市场表现：年销10亿，均价高出周边楼盘1倍，90%推荐购买率，销售额占同片区80%，除高尔夫所有设施都盈利。
⚫⚫⚫生活方式提供商重体验区打造及运营48个微信群做社群圈层一个国际旅游度假村+别墅产权出售用轻资产整合重资产用服务拯救房地产传统旅游地产发展趋势转型之路旅游和地产深入结合，把各种消费业态做足，形成消费聚集注重功能性服务结构导入由短期收益转向长期收益配套体系通过家庭厨房延伸、家庭空间的延伸、家庭餐厅的延伸、家庭书房的延伸等，构建完善配套体系⚫业主食堂⚫颜值图书馆⚫网红教堂（天主教）······产权酒店包租模式，通过租金与度假权益的结合，提高投资收益；托管经营，节约享受生活的成本。
⚫宗教文化主题⚫诗歌文化主题⚫名人文化主题······社群运营构建客户圈层平台，形成项目正向促进分享的关系网，通过共享、参与，形成有温度、有共鸣的社群⚫沂蒙小调⚫红歌唱响⚫诗歌朗诵······完善配套体系+独特度假产品+特色运营案例借鉴秦皇岛阿纳亚项目概况：用地面积约3300亩建筑面积63万方开工时间2012-2-1竣工时间2016-8-30物业类型别墅、公寓、洋房等高尔夫球场少量高层高层、洋房别墅别墅CLUBMED 酒店会所温泉马场阿那亚地处北戴河黄金海岸腹地，项目内有2.5公里海滩，被中国国家地理杂志评为中国最美八大海岸之一。
全中国最孤独图书馆，三联海边公益图书馆坐落在项目内；18洞标准杆纯正滨海林克斯高尔夫球场、全球著名度假品牌ClubMed 地中海酒店，已进驻阿那亚。
关于秦皇岛阿那亚项目创新开发模式的思考
秦皇岛阿那亚项目创新开发模式的思考一、项目背景秦皇岛阿那亚项目是国内知名的度假胜地，以其优美的海岸线、清澈的海水和丰富的旅游资源而闻名。
该项目旨在通过创新开发模式，进一步提升其吸引力和竞争力，成为国内外游客向往的度假胜地。
具体而言，项目将针对现有资源进行深度开发，开发多种旅游产品和服务，推动产业升级，实现项目可持续发展。
二、现状分析1. 丰富的自然资源：秦皇岛阿那亚项目拥有得天独厚的自然资源，包括海岸线、海滩、山川等，为旅游业的发展提供了有力保障。
2. 基础设施建设：项目已经建设了一系列基础设施，包括酒店、度假村、游乐设施等，为游客提供了一定的服务保障。
3. 竞争环境：秦皇岛阿那亚项目所在地的旅游市场竞争激烈，需要不断创新来提升自身的竞争力。
三、创新开发模式的思考1. 深度开发自然资源：在保护生态环境的基础上，积极开发海域资源、湿地资源等，推出更多的水上娱乐项目和生态旅游线路，丰富游客的体验。
2. 文化旅游产品的开发：通过挖掘当地的历史文化、民俗风情等特色，开发主题文化活动、文化体验项目，为游客提供更加丰富多彩的旅游选择。
3. 产业融合发展：积极引进高端酒店、餐饮、购物等产业，打造完备的旅游服务配套，提升项目的整体品质和服务水准。
四、项目的可持续发展1. 生态环境保护：无论是深度开发还是产业融合，都应当注重生态环境的保护，切实做到可持续发展。
2. 旅游业的多元化：通过不断创新，开发多种旅游产品和服务，让项目具备更强的吸引力和竞争力。
3. 社会效益和经济效益并重：项目的发展应当注重为当地经济发展带来实实在在的利益，提高当地居民的就业率和收入水平。
五、个人观点和理解作为写手，我认为秦皇岛阿那亚项目在创新开发模式的思考中需要充分发挥自身的资源优势，通过深度开发、文化旅游产品的开发和产业融合发展，提升项目的整体品质和服务水准，实现可持续发展。
也需要注重生态环境保护，让旅游项目在发展的为当地带来更多的经济和社会效益。
阿那亚案例详细分析
【基本信息】：位于秦皇岛昌黎县北戴河滨海新区，从“不良资产”到“北京之海，度假天堂”，誉为
“旅游+地产”的网红文旅小镇
项目区位
项目规划图
北京
245公里
秦皇岛
92公里 唐山
54公里 阿那亚
天津
180公里
✓ 地理位置：位于河北省秦皇岛昌黎县北戴河滨海新区黃金海岸腹地 ✓ 项目区位；距秦皇岛市中心54公里，距唐山92公里，距天津180公里，
别墅、洋房
希腊小镇：低密别墅、 洋房、少量高层
②建筑理念及外立面：阿那亚小院道法自然，扎根土地，无意风格，以人的感受为 尺量，红顶、白墙、回廊，这些传统洋房的建筑元素，在现代性处理下，充分化约
和抽离并被巧妙的植入，呈现出简洁而优美的建筑形态
高尔夫球场
酒店
会所 高层、洋房
精品酒店
高层、洋房、 酒店
Club Med、 低密别墅 企业会所 商业
阿那亚社群
线上线下相结合 基于行业、兴趣爱好划分
O2O平台与价值链管理 企业领导亲自参与2运021营/6/29
兴趣社 群
更多爱 好者加 入社群
线上沟通 线下俱乐 部聚会
增强社群 活跃度
社群 营销
业主社 群
参与运营 强烈认同
并购买
重复购买 亲朋推荐 同圈层推荐
增强对归属 感及品牌价
值的理解
共同爱好与 价值观者成
✓ 地标性建筑(特色文化空间)：利用地标性建筑(特色文化空间)传播社区精神文化，制造噱头传递项目价值吸引客群，配合全方位生活配套及提供极 致的休闲旅游服务20体21验/6/，29促进客户消费留住客户，实现营销效果最大化。
阿那亚模式解析
度假地产——阿那亚解析阿那亚是国内旅游界、地产界的一个非常知名的品牌，甚至被炒作成了一个现象。
在小众人群中，有较强的号召力。
下面通过网络上搜集到的信息，对它的运营模式进行一次解读。
一、阿那亚的意思来自梵语，意思是离城市不远的灵修之所，或者翻译为返璞归真之地。
二、项目区位特点位于北京市东北方向，秦皇岛北戴河新区，面积3300亩（220万平米），有2.5公里海岸线。
距离北戴河机场20公里，距离北京市天安门312公里，行车时间4小时；距离天津230公里.行车距离3小时；距离唐山137公里，行车时间近2小时。
距离北戴河度假区30公里，距离北戴河高铁站15公里。
三、项目历史该项目原来是亿城集团的旅游地产项目，总投资4亿元。
当时的目标客户定位为50后和60后的工程师阶层，但2012年销售额仅4000万元，去化速度非常慢。
亿城集团后来被海航整体收购，但海航点名剔除该项目。
2014年以2.6亿元转让给阿那亚的开发方——天行九州控股集团，规划面积也从50万平调整为63万平，以该收购价格计算，该项目的楼面地价410元/平（其中应该包含在建工程）。
2014年10月，该项目的第一个业主群诞生，并逐渐形成了自己的社群特色。
2015年，一个子项目——三联书店公益图书馆，被操盘方命名为“全中国最孤独的图书馆”，并在网络上投放了一个5分钟的视频，点击超过2000万，形成网红效应。
该图书馆是一个现代风格建筑，外观的线条以平面和直线为主，内部的造型是一个开放的阅读空间，而且一个侧面能看到大海。
孤独图书馆的消费方式，需要有业主身份或是酒店客人或是房屋的租客，而且还要预约才能进入，每天图书馆接待上限200人。
很多时候是图书馆客满，没有位置。
这种设计让很多人提高了购买阿那亚房产的欲望，也使很多购买人转成房东，对外出租住房，据说阿那亚的房间，有1/3被用作做民宿。
如果即非业主也非酒店客人或租客，则需要提前一个星期预约，且一年只有一次预约机会。
阿那亚——地产社群经营典范_策划资料_营销策划_社群运营行业案例_doc可编辑版
阿那亚——地产社群经营典范阿那亚作为文旅项目面市也有几年了，但到2017 年才逐渐为人们所知，因为其社群营销和运营的成功方式，让传统地产人看到了社群经济的力量。
从“美丽乡村”、“特色小镇”再到“田园综合体”，关于在农村集体地上盖房这件事换了好几种名堂。
索性，原来做文旅地产的也改了名称，原来可能就是做乡村度假的也有了更高大上的名义，原来做产业地产都一筹莫展的这下子有了冠冕堂皇的圈地理由。
谈小镇百分之八十会谈文旅，剩下的百分之二十就会谈产业，似乎是个递进而升级的逻辑，实则不过是难易的差别，做文旅已是大比例的失败，由地产商转向产业运营商更是难上加难，侥幸有一两个做成功，复制又是个伪命题，产业资源有极强的地域属性，不是说复制就能复制的。
其实小镇的关键不在乡村的品味而在城市的人口，人口才是一切消费和消费升级的市场！所以小镇能否成功应看与核心大城市的距离，以及其与大城市之间的市场供求关系和产业承载关系。
阿那亚作为地产社群经营的典范，有很多值得我们去学习的地方，过去那种吃、住、行、游、购、娱的走马观花式传统文旅项目已经难以为继，未来基与社群粘度的度假式文旅项目将越来越被市场接受，随着国民经济和人民生活水平的不断提升，社交需求、艺术需求和精神需求将逐渐渗透到各行业的产品中，其中也包括地产空间，这是一个物质极为丰富的快时代，变化莫测的需求通过社群和互联网进行快速传播，抓住任何一个机会就能够昙花一现，但如果想要基业长青、日久弥新，则还是要回归到以人为本的现实中，一步一个脚印的做起来。
在周围项目卖 9000 都去化难的时候，阿那亚二期定价 18000 以上，单价是周边项目的两倍，总价在两到三倍以上。
今年五一三期阿那亚小院推出，3 天销售 5.3 亿元，这还是非旺季。
客户的推荐购买率高达 90%，把只在暑期卖房的销售季，拉长至 4-11 月份，与此对应的是，其广告费用每年仅 300 万。
更颠覆性的是，在很多老总认为“做活动做服务就是烧钱，是为实现卖房而投资”的今天，阿那亚的服务自身却已经实现了赢利。
阿那亚—看文旅度假地产的全生命周期打造
阿那亚—看文旅度假地产的全生命周期打造从最初爆红的“孤独的图书馆”到《乐夏》、B站歌会，阿那亚的话题频出，文艺、浪漫、网红标签一个接一个，好像让人很难把这里与“旅游地产”联系起来。
从以下两个角度进行剖析①客群定位②配套营造客群定位—从中产中来，到社群里去●精准定位，为北京中产而做的滨海乌托邦秦皇岛对于北京人，乃至于整个北方，都有着非同寻常的意义。
在上个世纪八九十年代，能去秦皇岛的海边过暑假，成为了每个北京学生开学后值得炫耀的谈资，也在多年后成为了他们心底一抹独特的回忆。
阿那亚将这一缕回忆再次唤醒，还有“面朝大海，春暖花开”的情怀。
在海边有一栋属于自己的房子，带着家人和孩子一起重温当年的感动。
这批人被定义为阿那亚的目标客群，在阿那亚的营销策划中，他们的名字是“北京中产”。
●再次细分，以小众人群确定高端格调中产有很多，滨海的楼盘也不少。
若想精确地匹配到最合适的客群，就需要给产品打上鲜明的标签，从而完成产品的出圈。
阿那亚用“文艺青年”的标签，把客群更加精准地锚定至“具备一定文艺情怀及相关爱好的北京中产”。
如何在有限的资金预算内，做足“文艺范”？阿那亚从自身核心的海景资源出发，想了两条路径。
一是初期通过一些列的网红配套，制造话题，打响知名度。
二是后期通过优质的活动运营来留住稳定的客群。
●黏性强化，从兴趣社群到共建社区从阿那亚马会，到全国最好的风筝冲浪基地，再到每个星期不重样的先锋音乐现场，阿那亚用优质的活动把具备相同爱好与价值观的客群就聚在了一起。
国内一流水准的活动组织，更加精准地吸引了赛马、风筝冲浪等精英运动爱好者。
不完全统计，仅在官方介入维护的类似的社群就有70多个。
阿那亚成了精英的“精神家园”。
精神家园的属性增强了阿那亚社区业主的归属感与认同感，《阿那亚业主公约》、《访客公约》等公约的出台也就更在情理之中。
——吸引一批优质的人，得到他们的认同，他们会去说服身边的人来加入；与最优质的运营资源达成合作，从而吸引其他优质资源的加入。
秦皇岛阿那亚案例分享
郊区网红旅游度假区——秦皇岛阿那亚项目定位：北京之海，度假天堂。
项目背景：项目2012年8月底项目一期开售，销售额仅4000多万，被视为不良资产。
一年后，亿城作价2.6亿抛告阿那亚，低于其获取价款1.4亿。
2013年，秦皇岛天行九州旅游置业团队接盘阿那亚，通过搭建完备的生活体验系统，以旅游带动地产，2017年销售额达30亿元，阿那亚现已成为素皇岛房地产市场领军项目。
位于秦皇岛昌黎县北戴河滨海新区，从“不良资产”到“北京之海，度假天堂”，誉为“旅游+地产”的网红文旅小镇。
依托秦皇岛强势海景资源，打造国际高端品质度假地产大盘。
阿那亚秦皇岛唐山北京天津245公里54公里180公里92公里✓项目区位：位于秦皇岛北戴河黄金海岸腹地，距秦皇岛市中心54KM ，距唐山92KM ，距天津180KM ，距北京245KM 。
✓项目交通：京沈高速、沿海高速、唐港高速三大高速，3小时内通达京、津、唐。
✓总占地面积：220万㎡✓总建筑面积：63万㎡✓项目配套：会员海岸、国际高尔夫会所、ClubMed 酒店（国内唯一法国原版设计）、爱马士马会、鸟语湿地公园、温泉会所、精品商业街、沙滩酒吧、阿那亚食堂、三联海边公益图书馆等，整个配套体系按照安静到欢乐的感受变化来设置。
阿那亚的开发者们进行了大量的客户访谈，与来此度假、未来择居于此的人们进行交流，倾听他们的需求，捕捉他们对于未来生活的所有想象。
而这，成为了阿那亚配套设计的重要灵感来源。
那么，阿那亚是什么？开发者认为，阿那亚是一种美好生活的容器，是城市人调节快速、紧张、高压状态的减压阀，是充满生机勃勃的人性交往空间，是让人们回归“慢生活”状态的美丽乌托邦。
在阿那亚，让我们回到生活的本来面目，除了娱乐生活，我们还需要社群生活，还需要沉思生活。
除了满足自我需求，我们还要为孩子们的快乐成长创造条件，要为父母们的老有所养、老有所乐营造空间。
是否拥有饱满的人文精神与虔诚的服务意识，被作为考量开发者的唯一标尺。
阿那亚项目及商业模式分析
阿那亚项目及商业模式分析阿那亚项目及商业模式分析一、项目背景1\1 项目介绍阿那亚项目是一个基于科技和创新的新兴企业，专注于开发和提供智能化家居解决方案。
该项目致力于利用先进的技术和创新的商业模式，改善人们的日常生活，提高家居环境的舒适度和便利性。
1\2 项目愿景阿那亚项目的愿景是通过智能化家居解决方案，创造一个智能、高效和可持续发展的家居环境，提升人们的生活品质，并为用户带来无与伦比的便利和享受。
二、市场分析2\1 行业概述智能家居行业是一个快速发展的领域，在数字化和物联网技术的推动下，市场需求大幅增长。
智能家居产品包括智能家居设备、智能家居软件及服务等，涵盖了家庭安全、节能管理、娱乐休闲等多个领域。
2\2 市场规模及增长趋势智能家居市场规模持续扩大，预计年复合增长率将保持在10%以上。
该市场的增长主要受到消费者对舒适、便利和安全的需求推动，同时也受到科技进步和物联网技术的推动。
2\3 竞争分析智能家居领域竞争激烈，有许多大型企业和初创公司涉足其中。
主要竞争对手包括Goolge、Amazon、Apple等科技巨头，以及一些专注于智能家居产品和解决方案的初创公司。
阿那亚项目需要在市场竞争中找到差异化的竞争优势，以抢占市场份额。
三、商业模式分析3\1 价值主张阿那亚项目的主要价值主张是提供智能化家居解决方案，为用户创造智能、高效和舒适的家居环境。
通过智能设备、数据分析和智能化控制系统的整合，实现家庭安全、节能管理、娱乐休闲等多个方面的需求。
3\2 客户细分阿那亚项目的目标客户主要包括家庭用户、公寓及住宅开发商、物业管理公司等。
针对不同客户细分，可以提供不同的智能化家居解决方案和服务，满足不同用户的需求和偏好。
3\3 渠道分销阿那亚项目可以通过线上和线下的渠道进行产品销售和分销。
线上渠道可以包括自主销售平台、电商平台等，线下渠道可以包括线下实体店、代理商等。
3\4 收入模式阿那亚项目的收入主要通过产品销售、解决方案定制和售后服务等方式实现。
阿那亚项目及商业模式分析
阿那亚项目及商业模式分析阿那亚项目及商业模式分析1.介绍1.1 项目背景阿那亚项目是一个创新的企业项目，旨在提供全球化的产品和服务。
该项目致力于利用最新的科技和大数据分析，满足消费者的个性化需求。
1.2 项目目标阿那亚项目的目标是成为全球领先的创新企业，通过提供高品质的产品和服务，满足消费者的个性化需求，并实现可持续发展。
2.市场分析2.1 目标市场阿那亚项目的目标市场是全球消费者市场。
通过利用互联网和全球物流网络，阿那亚可以将产品和服务提供给全球消费者。
2.2 市场规模全球消费者市场规模庞大，具有巨大的增长潜力。
根据最新数据，全球消费者市场的年度增长率约为5％。
2.3 市场趋势当前的市场趋势是个性化需求的增加。
消费者越来越重视个性化定制的产品和服务，而不再满足于传统的标准化产品。
2.4 竞争对手分析阿那亚项目面临着来自全球各地的竞争对手。
这些竞争对手包括传统品牌和互联网巨头。
为了保持竞争力，阿那亚需要通过不断创新和提高产品质量来与竞争对手区别开来。
3.商业模式3.1 产品和服务阿那亚提供多种产品和服务，包括定制化的商品、个性化的广告服务和专业的咨询服务。
3.2 渠道和分销阿那亚的产品和服务通过互联网和全球物流网络进行分销。
消费者可以通过阿那亚的在线平台进行购买，产品将通过物流网络直接送达消费者手中。
3.3 收入模式阿那亚的主要收入模式包括产品销售收入、广告收入和咨询服务收入。
通过多元化的收入来源，阿那亚可以降低风险，并实现可持续发展。
4.管理团队4.1 创始团队阿那亚的创始团队由具有丰富经验和专业知识的人员组成。
团队成员分别来自不同领域，包括科技、市场营销和运营等。
4.2 经验与优势阿那亚的管理团队具备丰富的经验和专业知识。
团队成员在相关领域中拥有多年的工作经验，能够有效地管理和推动项目的发展。
5.风险与挑战5.1 技术风险阿那亚项目的成功依赖于技术的稳定和创新。
在快速发展的科技领域，技术风险是一个重要的考虑因素。
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配套汇总
九州会地处阿那亚社区，是一家集度假、 旅游、休闲、会议、社区服务为一体的 综合会所，共分为三大中心，即度假中 心、商业中心和物业中心，配备有客房、 中餐厅、业主食堂、高尔夫球场、会议 室、马会、图书馆、购物、水上运动、 网球场、酒吧、咖啡馆、诊所、儿童托 管中心、生态农庄、泳池等配套设施。
3.提供入选作品的朋友，还可以获得阿那亚最珍贵、最有意义
的纪念品哦！
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➢ 业主访谈 ➢ 业主投稿 ➢ 编辑心声 ➢ 设计手记 ➢ 合伙人投稿
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【阿那亚的生活是太多人的梦想】
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一期
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二期
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三期
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2015年，阿那亚预计实
现10亿总销金额。而实际 推广费用仅仅300万。
人生之美：阿那亚独特的社区活动、生活场景、动人瞬间、服
务细节等。
我们希望看到大家最丰富多彩的照片回忆。
参与奖励
1.我们将精选一批美图，制成微信，由大家投票，引发共鸣的
内容将收录到《阿那亚社区影像志》中，并印制成画册，所有
业主人手一本；
2.收录的图片都将入选春节期间，在孤独图书馆举办的阿那亚
2015社区图片展；
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社群活动：水上运动俱乐部（2014年成立）
1 、入会方式
办理会员卡
缴纳会员费9800元，办理全年会员资格。
缴纳3800元，办理季卡。
自带设备全年则为5800元，一季2500元。
首批优惠——8.15至9.15日之间办理全年会员卡享受八折优惠。办理会员卡即
送水上运动防晒服一套。
2 、会员专享
在会员卡会员资格期间内，享受免费设备使用,免费紧急拖拽救援，免场地费。
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总体规划
占地面积:2200000平方米 自然景致与人文氛围是阿那亚的迷人 之处。这里有环渤海自然资源最丰富 多样的优质海滩，有罕见的大片刺槐 林与天然湿地，独特的四季之美令人 神往。这里有三联海边公益图书馆， 有大师手笔的PGA赛事级球场，有中 国首家社区马会，有礼堂、美术馆和 海岸跑道。这里还有安静与欢乐交织 的度假社区以及全中国最有爱的业主 社群。这里是“北京之海，度假天 堂”。一个海边的桃花源与乌托邦。
阿那亚的故事
休闲度假地产新模式的探讨与实践
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跟大家分享一个 叫做阿那亚的故事
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交通位置
阿那亚位于美丽的海滨城市秦皇岛，北戴河新区黄金海岸腹地，被誉为北中国海滨海度假天堂，距 离北京280公里，秦皇岛距北京250公里，距天津220公里，地理位置优越，水陆空交通均十分便利。
【北中国·北京畔·阿那亚】
自带设备则享受免费设备存放及淡水冲洗维护。
私人教练350元/小时(原价1000元/小时)
帆板专业培训班价格5折优惠。
3 、俱乐部项目
主要运营项目有帆船、帆板、滑水、冲浪、独木舟、A 风筝冲浪等
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社群活动：阿那亚社区影像志
征稿范围
四季之美：包括春夏秋冬、晨昏雨雪的阿那亚美景，以及这里
独特的建筑空间等。Aຫໍສະໝຸດ 10阿那亚高尔夫球场
干细胞微整形医院
阿那亚生活的这个部分叫做
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会所大堂
室内温泉
业主食堂
阿那亚生活的这个部分叫做
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社区商业
阿那亚生活的这个部分叫做
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阿那亚特色规划之——阳光图书馆
阿那亚特色规划之——海边婚礼教堂
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阿那亚特色规划之 ——纯正林克斯高尔夫球场
阿那亚特色规划之——沙滩酒吧
•餐饮
•咖啡馆
•会所设有中餐厅、业主食堂、法式铁板烧和重庆火锅
•咖啡馆除了供应各类咖啡软饮外，还可提供西式简餐，低调温馨的环
店，环境轻松舒适，菜品种类丰富。
境，惬意和浪漫洋溢其间。
•高尔夫
•儿童托管中心
•阿那亚高尔夫球场是西班牙著名高尔夫职业球手塞尔
•定期开展各类儿童活动和夏令营，如绘画、自然、手工、科学、音乐、
建筑面积:630000平方米
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总体规划
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环境配套
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【这里沙细滩缓、水清潮平，四时竞艳】
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阿那亚是一种生活方式 是我们提供给人们的一处“心灵第一居所”
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海滩浪琴酒吧
Club Med酒店 阿那亚马场
阿那亚生活的这个部分叫做
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海滩教堂
三联书店海边图书馆 湿地观鸟屋
鸟语国际湿地公园
阿那亚生活的这个部分叫做
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安静
阿那亚生活体验系统
欢乐
QUIET
JOY
观鸟 屋
art gallery
Racecourse 阿那亚 马会
业主 食堂
18 hole links
golf field
高尔夫 度假酒店
Organic farm
Babysitter
centre
Club med
温泉
会馆
海上
沙滩
教堂
酒吧
三联海
3km golden
餐厅
边公益 图书馆
邻里 中心
beach
Sports
park
【阿那亚的生活不止如此……】
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社群活动：话剧社
2015年12月27日，阿那亚年度大戏《八 个女人》第二场，在八一剧场如期上演。
本剧的出品人，天行九州集团总裁马寅 先生特意为阿那亚年度大戏完美收官撰 写了感谢词： 从舞台上的激动中沉静下来，此时唯有 一片感激之情。特别感谢昨晚和今晚， 为大家带来两场精彩表演的十六位美女 邻居，作为被你们评价为最不靠谱的出 品人，我一定要一一向你们书面致谢。
•会议室共有6间，可提供鱼骨型、回型、课桌式、影院 •水上运动俱乐部
式 、视频会议等多种桌型。
•可体验全地形车、摩托艇、帆船、帆板、风筝冲浪、皮划艇、水上自
•其他服务
行车灯各类运动项目，同时也可进行水上运动项目的教学和培训。
•健身房、SPA、大堂吧、影音室
•其他服务
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•超市、精品店、诊所
配套汇总
吉奥-加西亚（Sergio Garcia）操刀设计的亚洲首个18 运动等，让业主的孩子在自家的社区找到最纯粹的快乐。
洞球场，球道全长7,339码，球场极具海滨林克斯风格。 •孤独图书馆
此外，还配备有国际级练习场，长度为250码。
•公益图书馆临海而建，对外免费开放。为保证良好的阅读环境，图书
•会议室
馆实行微信预约制，每天可预约200个名额。
DO精神
D.O.是 Dream Organizer的缩写， 意为梦想组织者。
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•度假中心
•商业中心
•客房
•沙滩酒吧
•客房课提供豪华标准间、景观大床房、行政套房、
•临海沙滩酒吧可提供各类酒饮、西式简餐和烧烤，凭海而坐，品味美
Loft、别墅等各类房型，房内设施齐全，居住环境舒适。 食的同时，既可融入到篝火晚会的狂欢，也可静静聆听歌手的浅唱低吟。