清扬洗发露促销方案
清扬国庆促销策划方案
清水出芙蓉，个性似飞扬——（龙泉）清扬市场推广策划方案成员：杨佳益许珑川周青莉陈静摘要清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。
在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。
根据联合利华公司披露的信息，其一直在为研究适合中国人的去屑产品而努力。
清扬在进入中国以前，已经在南美、欧洲及东南亚地区去屑市场成为了当仁不让的第一品牌，并被数亿消费者证实了其在去屑方面的功效，联合利华（中国）公司高层公开表示：专业防治型去屑产品的空缺，是当前去屑市场所面临的最大问题，而依托于数十年的专业去屑研究经验的联合利华企业，对清扬在中国市场的未来表现充满信心，清扬更信心百倍地作出承诺，要带领中国消费者走出20年头屑痼疾的困扰。
在洗发水市场激烈的竞争中，清扬在中国市场不仅要面对宝洁公司旗下的各种洗发水，还要面对迪彩，霸王…洗发水的激烈竞争。
所以清扬需要尽量提高市场占有率，获得更多忠诚消费者。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
目录一．市场分析（一）当前市场分析……………………………………………………………. （二）消费者分析………………………………………………………………. （三）竞争产品分析……………………………………………………………. （四）渠道分析………………………………………………………………….. 二．产品分析（一）优势分析……………………………………………………………………（二）劣势分析……………………………………………………………………. （三）机会…………………………………………………………………………. （四）威胁…………………………………………………………………………（五）总结…………………………………………………………………………. 三．本次活动传播对象（一）青年男女…………………………………………………………………….. （二）家庭主妇…………………………………………………………………….. （三）有头屑的人群…………………………………………………………………四．活动的目的五．活动安排（一）人员安排…………………………………………………………………….. （二）时间安排……………………………………………………………………... （三）地点安排………………………………………………………………………..六．活动的主题七．活动的创意（一）活动前的准备…………………………………………………1.场景布置……………………………………………………………….2.堆头摆放……………………………………………………………….3.宣传策略……………………………………………………………….4.合作单位与联系……………………………………………………….（二）活动内容………………………………………………………八．活动费用的预算九．活动注意事项及要求十．活动的效果评估一.市场分析（一）当前市场分析目前洗发水生产厂家有2000多家，近4000个品牌在市场上激烈竞争。
清扬策划书
清扬策划书一、背景介绍。
清扬是一家专注于个人护理产品的品牌，致力于为消费者提供高品质、天然健康的护理产品。
目前，清扬已经拥有一系列的洗发水、护发素、沐浴露等产品，并在市场上取得了一定的知名度和口碑。
二、目标市场。
清扬的目标市场主要是年轻人群和注重个人护理的消费者。
他们追求天然健康的生活方式，对产品的品质和成分有较高的要求。
同时，他们对于品牌的形象和文化也有一定的关注。
三、策划目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的目标消费者；2. 推广清扬的天然健康理念，树立品牌形象；3. 增加产品销量，提升市场份额。
四、策划方案。
1. 品牌形象升级。
通过重新包装产品、更新品牌形象和标识，提升清扬的品牌形象和识别度。
同时，注重产品的宣传和推广，让消费者更加了解清扬的产品和理念。
2. 营销活动。
组织各类营销活动，如线上线下促销、赠品活动、抽奖活动等，吸引消费者的关注和参与，增加产品的销量。
同时，结合清扬的天然健康理念，推出一系列相关的活动和宣传，提升品牌的知名度和美誉度。
3. 品牌合作。
与其他天然健康品牌合作，共同推广天然健康生活理念，扩大品牌的影响力。
通过合作，让更多的消费者了解清扬，并增加产品的销售渠道。
4. 社交媒体宣传。
加大在社交媒体上的宣传力度，通过微博、微信、抖音等平台，传播清扬的品牌理念和产品信息，吸引更多年轻消费者的关注和购买。
五、预期效果。
通过以上策划方案的实施，清扬预期能够达到以下效果：1. 品牌形象得到提升，知名度和美誉度提高；2. 产品销量增加，市场份额扩大；3. 消费者对清扬的天然健康理念有更深入的了解和认可。
在未来的发展中，清扬将继续秉承天然健康的理念，不断提升产品质量和服务水平，为消费者带来更好的个人护理体验。
清扬策划书
清扬策划书一、背景介绍。
清扬是一家知名的个人护理品牌，致力于为消费者提供高质量的洗发水和护发产品。
我们的目标是帮助人们拥有健康、清洁、强韧的头发，并提供专业的护发建议。
为了进一步推广品牌，并增加消费者的认知度和忠诚度，我们计划开展一系列创新的市场活动。
二、目标。
1. 提升品牌知名度，通过市场活动，让更多的消费者了解清扬品牌，并对我们的产品产生兴趣。
2. 增加销售额，通过活动增加产品销售量，提高市场份额。
3. 建立消费者忠诚度，通过提供优质的产品和服务，建立消费者对清扬品牌的忠诚度，促进再次购买。
三、活动计划。
1. 活动1，明星代言。
我们计划邀请一位知名的明星作为品牌代言人，通过明星的影响力和号召力，提高品牌知名度，并吸引更多消费者购买我们的产品。
我们将与明星签订长期合作协议，包括广告拍摄、宣传活动等。
2. 活动2，线上推广。
通过社交媒体平台、电子商务平台等渠道，进行线上推广活动。
我们将开展头发护理知识问答、发型设计比赛等活动，吸引消费者参与，并提供优惠券和礼品作为奖励。
同时，我们会与一些影响力较大的美妆博主合作，进行产品试用和评测，提高产品的口碑和信誉度。
3. 活动3，线下体验。
我们将在一些大型商场、超市等地点设置清扬产品的展示柜台，并邀请专业发型师进行现场发型设计和护发咨询。
消费者可以亲自体验产品的效果，并得到专业的护发建议。
我们还将组织一些主题活动，如发型秀、头发健康讲座等，吸引消费者参与。
4. 活动4，公益活动。
我们计划与一些慈善机构合作，开展公益活动，如为贫困山区学校捐赠洗发水等个人护理产品，以及为癌症患者提供免费的头发护理服务。
通过公益活动，我们不仅能够帮助更多的人，还能提高品牌形象和社会责任感。
四、预算。
我们计划投入500万元用于这一系列市场活动。
其中，明星代言费用约100万元，线上推广费用约200万元，线下体验费用约100万元，公益活动费用约100万元。
五、预期成果。
1. 品牌知名度提升，通过明星代言和线上推广，预计品牌知名度将提高30%。
清扬营销策划书
清扬营销策划书篇一：清扬洗发水营销策划案营销策划书题目：清扬洗发水营销策划书院系：经济与工商管理学院班级：XX级国贸2班组员：季野张智龙陈波杜海龙周天赐团队名称：营销联盟团队口号：开拓人生市场营销美好未来清扬洗发水营销策划书一、市场分析目前我国洗发用品的市场规模约220亿元。
截至XX 年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，目前我国有洗护发生产厂家XX多家，近4000个品牌，正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。
从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。
二、产品介绍清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。
在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。
根据联合利华公司披露的信息，其一直在为研究适合中国人的去屑产品而努力三.策划目的据调查，头屑问题困扰着70%以上的成年人，并且头屑的根治也一直是皮肤领域的难题。
有数据指出：40%的消费者对选择的去屑产品不满意。
作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引几乎所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下、其他品牌纷纷找点突破的市场型态。
其中XX年丝宝集团所推出的风影针对“专业去屑”细分市场，以“去屑不伤发”的头屑根本解决之道直指海飞丝的“去屑”，并结合丝宝集团的终端能力，取得了较好的成绩，给其他厂家打开了一条抗衡海飞丝之路。
所以现在推出清扬洗发水直指老对手宝洁的“海飞丝”，意欲与宝洁在去屑市场一争长短。
清扬洗发水推广策划书
清扬洗发水推广策划书班级：０７营销与策划策划人：于科军学号：0701040011目录一、策划目的二、环境评估与分析1、调查目标2、调查目的3、调查方式三、产品定位1.第一定位2. 第二定位四、消费者定位五、推广措施1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、宣传策略5、促销策略六、节日促销推广一、策划目的：1. 树立产品形象，提高知名度，使消费者认识并了解本产品2. 扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，3. 树立品牌、打造品牌、巩固品牌二、环境评估与分析：通过市场调研取得数据，对哈尔滨洗发水市场进行SWOT分析：1、调查目标：⑴、企业自身的信息：联合利华自1923年成立以来不断发展壮大，实力雄厚。
⑵、竞争对手的信息：能同时达到去屑、顺滑、价廉⑶、合作伙伴的信息：选择信誉度大的超市等、⑷、顾客、市场的信息：顾客渴望买到而市场上却没有2、调查目的：⑴、产品分析：顺滑、去屑、芳香、价廉⑵、市场分析：市场份额逐渐增大，属于瘦狗产品⑶、消费者分析：年龄在15到47之间；家庭一般；收入大众化；习惯用带香味的洗发水；对联合利华旗下产品忠诚度较高的人⑷、价格分析：适合各档次人群使用，成长空间较大⑸、渠道分析：目前销售渠道为各大超市以及中小仓买、销售网络遍及哈市大街小巷⑹、媒体投入分析：现有的宣传途径：电视、报刊、杂志3、调查方式：⑴、市场问卷调查⑵、竞争对手网站资料⑶、咨询公司报表资料⑷、企业年度报表、档案⑸、政府公布年献、报表4、数据分析:采用Excel、SPSS等分析软件进行数据统计分析三、产品定位:1.第一定位：喜欢时尚的人群(使消费者在第一时间联想起“清扬”)2. 第二定位：去屑、顺滑、芳香、价廉（是消费者区别于其他品牌食品）清扬洗发水中营养成分可以起到保护头皮的作用，其中含有的有色蛋白是一种很好的营养物质。
科学家研究发现，有色蛋白能延缓衰老、美容和深层去屑。
四、消费者定位:15-47岁活力年轻一族（小学生、中学生、大学生和企业白领等）五、推广措施:1、产品策略：⑴、商标：采用一定的防伪标识⑵、品牌：借助联合利华集团影响力，确定品牌⑶、包装：采用小包装、大包装相结合。
清扬洗发水广告策划案（大全五篇）
清扬洗发水广告策划案（大全五篇）第一篇：清扬洗发水广告策划案清扬洗发水广告策划案摘要：随着经济的发展，科技的进步，人们的需求也从过去单纯的吃饱穿暖变的多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。
人们对于美的追求源自人类起源，爱美之心人皆有之。
洗发水作为基本的日用品，可以满足人们拥有一头乌黑亮丽的头发的梦想。
联合利华作为日化行业的世界巨头，在近期开发了其旗下洗发水旗舰品牌“清扬”。
针对男女不同需求量身订制去屑及头皮护理方案，使清扬得到了全球消费者的青睐。
全新清扬现已轰动上市，重头皮护理和保护，挑战头屑及头皮问题，掀起了新的去屑及头皮护理浪潮。
二、市场分析1.市场背景在联合利华等外国日化公司进入中国市场以前，消费者对洗发水的要求无非是干净、清爽，并无去屑、柔顺、营养等多重要求。
经过近20年的发展，中国消费者对洗发水的品牌意识已经被各大公司培养出来，同时消费者对头发的关注日益增加，为新的洗发水概念进入市场提供了广泛的顾客基础。
各洗发水品牌纷纷打出富有新意的定位以获取自己的一席之地，极大地刺激了中国洗发水品牌的繁荣。
赛迪顾问公司的研究结果表明：2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右，市场上的洗发水品牌超过3 000个，其中宝洁(中国)有限公司的洗发水市场就占到60％多，中国洗发水市场已经高度集中和垄断。
宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳集团占去了80％左右的市场份额；好迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌又抢占了13％；剩下7％左右的市场，则被上千个三线、四线品牌瓜分。
更为严峻的是，自2006年开始中国洗发水市场增长减慢，2007年各洗发水品牌的竞争更是激烈异常。
市场的压力和巨大的利润蛋糕使各品牌在定位上各创新招，期望找到刺激消费者购买的新亮点。
2.产品分析清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。
清扬促销活动方案策划
清扬促销活动方案策划清扬促销活动方案策划一、活动背景分析清扬是中国知名的男性护理品牌，因其独特的男性形象和品质优秀的产品而受到广大男性消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，清扬需要通过促销活动来提升品牌知名度、增加销售额。
因此，我们策划了一系列清扬促销活动，旨在吸引更多的消费者，增强品牌的竞争力。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过促销活动，使更多的消费者了解清扬品牌，并建立品牌认知。
2. 增加销售额：通过优惠活动和奖励机制，吸引消费者购买清扬产品，增加销售额。
3. 提高客户忠诚度：通过差异化的活动策划，培养消费者对清扬品牌的忠诚度，保持稳定的消费者群体。
三、活动策划1. 清扬实体店促销活动(1) 消费满一定金额送清扬礼盒：设定消费金额门槛，消费者满足条件即可获赠清扬礼盒，礼盒内包含清扬经典产品样品和品牌周边产品。
(2) 限时折扣优惠：在特定时间段内，设定一定折扣力度的促销活动，吸引消费者前来购买。
(3) 老客户回馈：对于清扬品牌的忠诚消费者，提供额外的优惠或礼品，以激励其继续购买清扬产品。
2. 清扬线上电商促销活动(1) 电商平台专属优惠券：与电商平台合作，为消费者提供清扬品牌专属的优惠券，引导他们购买清扬产品。
(2) 免费试用活动：开展免费试用活动，向消费者提供清扬产品样品，让他们亲身体验产品的效果，并通过试用反馈改进产品。
(3) 新品首发抢购：针对清扬新品上市，设定首发抢购时间段，第一时间提供给消费者，并提供优惠价格。
(4) 清扬会员俱乐部：建立清扬会员制度，为会员提供专属权益和福利，如积分兑换、生日礼品、专属活动等，提高客户忠诚度。
3. 清扬品牌合作促销活动(1) 与男性时尚品牌合作：与一些时尚品牌合作，推出男性定制款清扬产品，吸引更多时尚男性的关注。
(2) 与健身俱乐部合作：与健身俱乐部合作，提供清扬产品样品和优惠券，吸引更多消费者购买清扬产品。
(3) 与男性美容美发店合作：与男性美容美发店合作，共同举办形象改造活动，为消费者提供护理产品和服务，提升清扬品牌形象。
清扬洗发水推销方案
清扬洗发水推销方案09营销白忠权 20091112133清扬去屑洗发露是来自联合利华的知名品牌，具有前沿去屑科技的清扬产品，以其独特的划时代配方“滋养因子10”及显著卓越的深层滋养，直击头发问题根源，彻底去屑，富含10种维他命和矿物营养组合，深层滋润头皮，为头皮带来全方位的3重护理。
定位:1.第一定位:喜欢时尚的人群2.第二定位:去屑、顺滑、芳香、价廉寻找与接近顾客根据推销品的特点，提出有可能成为潜在顾客的基本条件。
根据潜在顾客的基本条件，通过各种和渠道，来寻找符合这些基本条件的顾客。
推销对象: 受头皮屑困扰以及需要柔顺、强韧秀发的女性、男性及学生;消费者:主要是年龄在15到47之间;家庭一般;收入大众化;习惯用带香味的洗发水;15-47岁活力年轻一族(中小大学生和企业白领等)根据购买意向，使用者，购买者，决策者不同的消费人群进行不同的推广策略。
推销区域:以介绍清扬去屑洗发露去屑的功能为主，以介绍清扬去屑洗发露柔顺、强韧秀发的功能为辅;从清扬的推销广告方面劝说顾客购买。
2.3、接近顾客的方式:(1)提问接近法以简单的提问方式打开话局，例如:“你好，有什么可以帮到您吗,”、“你以前了解过我们的产品吗,这是我们公司推出的最新产品清扬去屑洗发露”等(2)介绍接近法如“需不需要我帮您介绍一下,”、“能为能耽误您几分钟……”开头。
(3)赞美接近法以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美接近顾客。
例如“您的包很特别，在哪里买的”。
(4)示范接近法即利用产品示范展示产品的功效，并结合一定的语言介绍来帮助顾客了解产品，认识产品。
4、促成交易时机:(1)顾客举止变化:如客户沉默思考;不时望着推销人员;不时看着商品介绍;翻来覆去地翻看清扬去屑洗发露;沉默不语(2)、顾客提出问题:询问价格 ;询问使用效果;询问清扬去屑洗发露是否适合她的发质;询问别人的购买情况方法例:我看您的头发有点干燥，清扬去屑洗发露富含10种维他命和矿物营养组合，可以深层滋润头皮，使用清扬去屑洗发露效果一定会很好。
清扬策划书
清扬策划书一、背景介绍。
随着社会的发展和人们生活水平的提高，健康、美丽成为了现代人们追求的目标。
而头发作为人体外在形象的重要组成部分，也受到了越来越多人的关注。
然而，如今很多人都存在头发干燥、脱发、头皮屑等头发问题，给他们的形象和心理带来了困扰。
因此，我们有必要开展一场名为“清扬”的头发护理活动，为人们提供专业的护发服务，帮助他们解决头发问题，重拾自信。
二、活动目的。
1. 提高人们对头发护理的重视，增强头发保养意识；2. 为人们提供专业的护发服务，解决头发问题，改善形象；3. 增加公司知名度，提升品牌形象。
三、活动内容。
1. 主题活动，清扬头发护理日。
2. 活动时间，2023年5月1日。
3. 活动地点，公司门店或者合作美容院。
4. 活动流程：上午，开展免费头发检测活动，为参与者提供专业的头发检测服务，分析头发问题；下午，举办头发护理讲座，邀请专业护发师分享护发知识和技巧；晚上，推出头发护理套餐，吸引顾客到店体验护发服务。
四、活动宣传。
1. 制作宣传海报、折页，通过社交媒体、线下宣传等方式进行宣传；2. 邀请知名美妆博主、网红参与活动，增加活动曝光度；3. 与合作美容院、美发店进行合作宣传，共同推广活动。
五、活动预算。
1. 宣传费用，5000元。
2. 活动场地租赁费用，2000元。
3. 护发师费用，3000元。
4. 活动物资费用，1000元。
5. 其他费用，2000元。
总预算，13000元。
六、活动效果评估。
1. 通过参与人数、客户反馈等方式评估活动效果；2. 分析活动期间的销售额，客户转化率等数据；3. 收集顾客意见和建议，为未来活动改进提供参考。
七、活动后续。
1. 对活动效果进行总结，制定下一步的促销计划；2. 加强与顾客的沟通和互动，维护客户关系，提高客户满意度；3. 不定期举办类似的头发护理活动，持续提升公司品牌形象和知名度。
清扬洗发水营销策划书
清扬洗发水营销策划书目录一、执行摘要 (3)二、市场环境 (4)三、营销现状 (13)四、市场定位 (22)五、营销目标 (25)六、营销策略 (26)七、执行方案 (30)八、费用预算 (44)九、过程控制 (47)附件1：清扬洗发水使用情况问卷调查 (48)附件2：广告物料 (50)附件3：市场调查反馈表 (54)一、执行摘要2007年4月27日，国际快速消费品业巨头联合利华在北京召开新闻发布会，并高调宣布― ―该公司十年以来推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。
清扬在进入中国以前，已经在南美、欧洲及东南亚地区去屑市场成为了当仁不让的第一品牌，并被数亿消费者证实了其在去屑方面的功效。
众所周知，在中国市场去屑洗发水的第一品牌是海飞丝，清扬的最大竞争对手也正是海飞丝。
清扬要在品牌、产品和服务上对海飞丝发起冲击。
先是从市场环境和产品的竞争环境进行入手。
我们首先运用PEST矩阵、消费者购买行为6W2H分析法清扬的分析了去屑洗发水的宏观市场环境。
去屑洗发水的市场前景仍然是十分广阔的。
对于清扬洗发水的竞争环境我们采用了竞争四层次模型和波特五力分析的网方法。
对清扬进行营销策划之前要先对清扬的营销现状进行综合分析。
清扬内部状况处于一般状况，清扬产品的上市还是对市场存在较大的冲击力的，背后联合利华的品牌影响力很大，广告投入也是十分有效果，但是其进入市场时间过短，过多的广告投资和过少的市场占有率使得风险很大。
产品能否经得起考验要看以后对市场的开发来定。
清扬属于问题型业务，即有着较高市场增长率，低市场份额的一类产品业务。
公司应当制定合理的策略，此类产品还需要投入大量的资金支持，迅速开辟市场，来保证自身的优势和竞争力。
因此，制定优秀的营销策划方案，对清扬以后的发展至关重要。
成为未来的现金牛以及市场的领导者。
针对清扬的清扬的市场定位我们设计了清扬的产品方案。
首先清扬以①去屑分男女②维他矿物群去屑③专业的研发机构④代言人及媒体炒作⑤差异化产品为卖点。
清扬洗发水促销方案
清扬洗发水促销方案1. 促销背景清扬洗发水是一款知名的洗发产品，具有深受消费者喜爱的优点，如清新怡人的香气、去油控油效果明显、柔顺顺滑的发质等。
然而，市场竞争激烈，为了进一步提高品牌知名度并吸引更多消费者，制定一套切实可行的促销方案势在必行。
2. 促销目标•提高品牌知名度并扩大市场份额•增加销售额和利润•吸引新顾客并留住老顾客•提供消费者更多的选择和优惠3. 促销策略3.1 促销活动•限时打折：设立三个月的促销期，每月的前两周以8折优惠销售所有清扬洗发水产品。
•特价套装：推出不同规格的洗发水和护发素套装，价格相对于单品购买更具吸引力，如购买洗发水和护发素套装立减10%。
•试用装赠送：在部分门店推出购买清扬洗发水即可获得试用装的活动，以增加潜在消费者对产品的了解和试用意愿。
3.2 渠道合作•超市促销：与大型超市合作，在超市门口或者特定洗发用品摊位设置清扬洗发水的专柜，提供促销活动、试用装赠送等。
•电商平台：与知名电商平台进行合作，开设清扬洗发水的品牌旗舰店，在平台上进行专场促销活动、特价套装销售等。
•社交媒体推广：与知名美妆博主或影响力较大的社交媒体账号进行合作，进行产品的宣传推广，增加品牌知名度和销量。
3.3 销售支持•附赠小礼品：购买清扬洗发水的消费者可以获得附赠的小礼品，如发夹、梳子等，增加产品的附加价值，增加消费者购买欲望。
•促销陈列：在门店内设置专柜，展示清扬洗发水品牌的各类产品和促销信息，使消费者能够更加方便地了解到促销活动的相关内容。
•洗发技巧宣传：在门店或社交媒体平台上提供洗发技巧的宣传，向消费者展示清扬洗发水的使用方法和效果，增加消费者对产品的信心和购买意愿。
4. 促销预算制定清扬洗发水促销方案需要考虑各方面的成本，拟定以下预算：•促销活动费用：XXX元•渠道合作费用：XXX元•社交媒体推广费用：XXX元•小礼品费用：XXX元•促销陈列费用：XXX元•洗发技巧宣传费用：XXX元5. 促销效果评估为了了解促销方案的效果是否达到预期目标，在促销活动结束后，进行以下评估：•销售额和利润增长情况•顾客满意度调查•社交媒体上的曝光和互动数据•与合作渠道的销售数据对比6. 结论通过制定切实可行的促销方案，清扬洗发水可以提高品牌知名度，吸引更多消费者，并达到增加销售额和利润的目标。
清扬策划书
清扬策划书
一、策划目的。
本策划书旨在规划并实施一系列清扬活动，旨在提升品牌知名度，增加用户互动，促进产品销售。
二、背景分析。
清扬是一家知名的个人护理品牌，拥有广泛的用户群体和良好的品牌口碑。
然而，随着市场竞争的加剧，品牌推广和用户互动成为了亟待解决的问题。
因此，我们需要制定一系列策划活动，以提升品牌知名度和用户黏性。
三、策划内容。
1. 线上活动。
通过社交媒体平台举办清扬品牌形象大使选拔活动，吸引更多年轻人关注清扬品牌，并增加品牌曝光度。
举办清扬产品使用教程直播，提高用户对产品的了解和信任度。
推出清扬品牌定制表情包，增加用户互动和分享度。
2. 线下活动。
在大学校园举办清扬品牌形象大使选拔活动，吸引更多年轻人
参与品牌推广。
举办清扬产品体验会，让用户亲身感受产品的优质和实用性。
在商场举办清扬产品促销活动，吸引更多消费者购买清扬产品。
四、预期效果。
通过以上一系列策划活动的实施，预计可以达到以下效果：
提升清扬品牌知名度和美誉度。
增加用户互动和参与度。
促进清扬产品销售，提高市场占有率。
五、实施计划。
根据以上策划内容，我们将制定详细的实施计划，包括活动时间、地点、人员安排、宣传推广等方面的具体安排。
六、风险应对。
在实施过程中，可能会面临一些风险和挑战，我们将制定相应的风险应对方案，确保活动顺利进行。
七、总结。
通过本次清扬策划活动的实施，我们相信可以有效提升品牌知名度，增加用户互动，促进产品销售，为清扬品牌的发展打下坚实的基础。
清扬营销渠道设计方案
清扬营销渠道设计方案一、背景分析清扬是一家专注于男性日常护理的品牌，主要产品有男士洗发水、沐浴露、护发素等。
针对男性消费者的特点和需求，我们设计了一套适合于清扬的营销渠道方案。
二、渠道设计方案1. 线下零售渠道（1）超市渠道：与大型超市合作，将清扬产品放在合适的位置，如洗发用品区域或男性专区，增强产品的曝光度。
（2）便利店渠道：与便利店连锁店进行合作，将清扬产品摆放在容易被消费者看到的位置，如入口处或收银台附近，方便消费者购买。
（3）专卖店渠道：开设清扬专卖店，提供全系列产品，并提供专业的产品咨询和推荐服务，增加产品的附加值和消费者黏性。
2. 线上电商渠道（1）自营电商平台：建立清扬官方网站或官方旗舰店，提供方便快捷的购买渠道，并与线下渠道进行衔接，如提供线下渠道的取货点、售后服务等，提升消费者购买的便利性。
（2）第三方电商平台：与京东、天猫等电商平台合作，将清扬产品放在合适的位置，如男性护理品类或热卖商品区，增加产品的曝光度和销售量。
3. 营销推广渠道（1）社交媒体渠道：在微博、微信等社交媒体上建立清扬的官方账号，发布产品信息、品牌故事等内容，与消费者进行互动，增加品牌粉丝和口碑。
（2）线下活动渠道：参与男性相关的展览、活动，如车展、体育赛事等，通过赞助或参展的方式增加品牌曝光度。
（3）网络广告渠道：在搜索引擎和其他网站上投放清扬的广告，针对男性消费者的特点和需求进行定向推广，增加品牌知名度和销售。
三、实施计划1. 确定合作渠道：与超市、便利店、专卖店、电商平台等进行合作。
2. 设计产品陈列方案：根据不同的渠道特点，设计合适的产品陈列方式，提高产品的吸引力和曝光度。
3. 建立电商平台：建立清扬官方网站或官方旗舰店，提供全系列产品和方便快捷的购买渠道。
4. 进行社交媒体推广：建立清扬官方账号，发布产品信息、品牌故事等内容，与消费者进行互动。
5. 参与线下活动：参与男性相关的展览、活动，通过赞助或参展的方式增加品牌曝光度。
清扬促销方案
清扬促销方案篇一：清扬洗发水促销方案篇二：清扬洗发露促销方案清扬洗发露促销方案一、促销背景清扬，国际去屑及头皮护理专家。
针对男女不同需求量身订制去屑及头皮护理方案，使清扬得到全球消费者的青睐。
全新清扬已轰动各个阶层的消费者，3重头皮护理和保护，挑战头屑头皮问题，掀起新的去屑及头皮护理浪潮。
“五·一”黄金周即将到来，将会迎来一个销售战役。
要抢占市场的份额。
清扬洗发露的使用人群主要的消费群体是年轻的阶层，年龄在18—-40岁的男女。
作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下，其他品牌纷纷找点突破的市场形态。
二、促销目标1、树立产品形象，提高知名度，使消费者认识并更深入了解本产品2、扩大产品市场份额，提高产品的销量和知名度3、树立品牌，打造品牌，巩固品牌三、促销定位时间、地点、对象：卖场：--------- 对消费者进行奖品促销--------- 5月1日至5月7日的全日营业---------在南宁市选取20家卖场服务场所：---------理发场所，洗浴保养场所---------与到场消费的消费者进行折扣优惠--------- 5月1日至5月7日的全日营业品牌促销点：●去屑护理品牌信息：● 无屑可击四、促销主题：活动主题：用清扬，我心飞扬通路活动小标题：卖场：去屑拍档，就信清扬通过购买清扬洗发露，可以获得50ML活力运动薄荷清扬洗发水样品，并且凭购物小票参加抽奖，如：运动帽，运动背包，雨伞等。
服务场所：持久去屑，说到做到通过使用去屑清扬，消费者可以得到价钱折扣优惠，给予一种信诺的感觉。
促销活动方案活动内容方式：卖场：“GO! GO! GO! 亮出我们的拍档”购买清扬的去屑套装，即可凭小票参加抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为一顶运动帽。
服务场所：“又用又奖”使用清扬洗发水服务的顾客，可以凭小票在当日的消费中得到一定的折扣优惠，消费达到50元以上（含50元），提供9折优惠，消费达100元以上（含100元），提供8折优惠，消费达200以上（含200元），提供7折优惠。
清扬洗发营销方案
清扬洗发营销方案一、市场背景分析清扬洗发是一家知名的洗发产品品牌，随着消费者对个人护理品需求不断增加，洗发产品市场竞争日益激烈。
目前，清扬洗发在市场上的知名度和美誉度一直居于领先地位，但随着竞争对手不断涌现，清扬洗发需要制定一套新的营销方案，以保持领先地位并提升市场占有率。
二、目标群体定位1.年龄群体：18-40岁的男性消费者，注重个人形象和健康护理的年轻群体。
2.消费能力：中等及以上收入的消费者，愿意为更好的产品质量和品牌形象付出一定价格。
3.消费行为：频繁购买洗发产品，对产品的功效、香味和口碑有一定要求。
三、市场竞争分析当前洗发产品市场竞争激烈，主要竞争品牌包括飘柔、海飞丝、潘婷等知名洗发品牌。
清扬洗发在市场中具有较高的品牌忠诚度和口碑优势，但需要进一步突出产品特色，增强品牌影响力。
四、营销策略1. 产品特色突出通过强调清扬洗发产品的特色和功效，如深层清洁、滋养亮泽等，吸引目标消费群体的注意。
可以通过产品包装和广告语等形式突出产品特色。
2. 价格策略制定合理的价格策略，保持产品的性价比优势，以吸引更多消费者。
可以根据不同渠道和销售季节推出不同力度的促销活动，促进销量增长。
3. 渠道拓展积极开拓线上线下销售渠道，提升产品的覆盖范围和便捷性。
与电商平台合作，开展在线销售，同时加大线下门店的建设和推广，增强产品在零售渠道的覆盖率。
4. 品牌推广加大品牌广告投放力度，通过电视、网络等多种渠道展开广告宣传，提升清扬洗发品牌知名度和美誉度。
同时，可以与影视剧、体育赛事等进行合作，提升品牌曝光度。
五、执行计划1.第一阶段（1-3个月）：开展产品特色推广活动，加大线下促销力度。
2.第二阶段（4-6个月）：拓展线上销售渠道，开展网络推广活动，提升品牌知名度。
3.第三阶段（7-12个月）：加大品牌广告投放力度，与合作伙伴进行联合推广活动。
六、总结清扬洗发作为知名洗发品牌，在激烈的市场竞争中需要制定合理的营销方案，提升品牌影响力和市场份额。
清扬洗发水推销方案
清扬洗发水推销方案09营销白忠权 20091112133清扬去屑洗发露是来自联合利华的知名品牌，具有前沿去屑科技的清扬产品，以其独特的划时代配方“滋养因子10”及显著卓越的深层滋养，直击头发问题根源，彻底去屑，富含10种维他命和矿物营养组合，深层滋润头皮，为头皮带来全方位的3重护理。
定位:1.第一定位:喜欢时尚的人群2.第二定位:去屑、顺滑、芳香、价廉寻找与接近顾客根据推销品的特点，提出有可能成为潜在顾客的基本条件。
根据潜在顾客的基本条件，通过各种和渠道，来寻找符合这些基本条件的顾客。
推销对象: 受头皮屑困扰以及需要柔顺、强韧秀发的女性、男性及学生;消费者:主要是年龄在15到47之间;家庭一般;收入大众化;习惯用带香味的洗发水;15-47岁活力年轻一族(中小大学生和企业白领等)根据购买意向，使用者，购买者，决策者不同的消费人群进行不同的推广策略。
推销区域:以介绍清扬去屑洗发露去屑的功能为主，以介绍清扬去屑洗发露柔顺、强韧秀发的功能为辅;从清扬的推销广告方面劝说顾客购买。
2.3、接近顾客的方式:(1)提问接近法以简单的提问方式打开话局，例如:“你好，有什么可以帮到您吗,”、“你以前了解过我们的产品吗,这是我们公司推出的最新产品清扬去屑洗发露”等(2)介绍接近法如“需不需要我帮您介绍一下,”、“能为能耽误您几分钟……”开头。
(3)赞美接近法以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美接近顾客。
例如“您的包很特别，在哪里买的”。
(4)示范接近法即利用产品示范展示产品的功效，并结合一定的语言介绍来帮助顾客了解产品，认识产品。
4、促成交易时机:(1)顾客举止变化:如客户沉默思考;不时望着推销人员;不时看着商品介绍;翻来覆去地翻看清扬去屑洗发露;沉默不语(2)、顾客提出问题:询问价格 ;询问使用效果;询问清扬去屑洗发露是否适合她的发质;询问别人的购买情况方法例:我看您的头发有点干燥，清扬去屑洗发露富含10种维他命和矿物营养组合，可以深层滋润头皮，使用清扬去屑洗发露效果一定会很好。
清扬的营销策划方案
清扬的营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场清扬品牌主要以男性消费者为目标市场，年龄在20-45岁之间，注重自身形象和个人护理的新时代年轻男性。
1.2 市场趋势随着社会的发展和男性生活品质的提升，男性个人护理市场呈现快速增长的趋势。
同时，年轻一代男性对于个人形象的重视程度也在逐渐提升，愿意在个人护理产品上投入更多的金钱和时间。
1.3 竞争分析清扬面临的主要竞争对手有科颜氏、威尔金森、蓝蔻等品牌。
尤其是科颜氏以其独特的品牌形象和广告营销策略在男性个人护理市场占据了重要的位置。
二、品牌定位2.1 品牌形象清扬以“男士自信，自然洒脱”作为品牌形象，强调男性独特的魅力和追求自我价值的精神。
清扬注重产品质量和自然成分，以满足男性对于个人护理的需求。
2.2 品牌定位清扬品牌定位为大众消费品牌，旨在提供高品质的男性个人护理产品，满足男性对于清爽、舒适和自然的需求。
清扬的价格定位相对较低，以吸引更多的消费者。
三、营销策略3.1 产品策略推出多款适合男性肌肤需求的产品，如清扬男士深层清洁洗面奶、男士护发露等。
注重产品研发和创新，推出符合男性护肤需求的高品质产品。
3.2 价格策略清扬的价格定位相对较低，以吸引更多的消费者。
特别是针对年轻群体，推出价格适中的产品组合，如清扬洗护套装等。
3.3 渠道策略推动线上和线下渠道的有机结合，增强渠道的覆盖面和传播力度。
通过与一些时尚平台合作，提升品牌知名度和影响力。
3.4 促销策略通过促销活动吸引消费者的注意力，如打折、满减、赠品等。
同时，清扬还可以与知名男性偶像合作，举办签售活动等，提升品牌形象和影响力。
3.5 广告推广策略制作清扬品牌形象广告和产品广告，通过电视、广播、互联网等渠道进行展示。
尤其是互联网的广告推广，如在社交媒体平台上投放广告，以提高品牌曝光度和用户黏性。
四、推广策略4.1 品牌合作与一些男性时尚品牌进行合作，如与潮流服饰品牌合作，推出清扬联名款限量版产品。
清扬策划书
清扬策划书一、背景介绍。
清扬是一家专注于个人护理产品的品牌，致力于为消费者提供高品质的护肤、洗发、沐浴等产品。
随着市场竞争的日益激烈，清扬需要制定一份全面的策划书，以提高品牌知名度，增加销售额，拓展市场份额。
二、目标客户。
清扬的目标客户群体主要包括年轻人和家庭主妇，他们注重个人形象和家庭生活质量，对个人护理产品有一定的需求和消费能力。
三、市场分析。
个人护理产品市场竞争激烈，消费者对产品品质和品牌形象要求越来越高。
清扬需要通过差异化营销来突出自己的优势，提升品牌认知度和市场份额。
四、策划目标。
1. 提高品牌知名度，树立清扬的专业形象；2. 增加产品销售额，提升市场份额；3. 拓展新的销售渠道，增加产品曝光度。
五、策划方案。
1. 品牌形象提升，通过线上线下的广告宣传和公关活动，提高清扬品牌的知名度和美誉度。
2. 产品创新，不断推出新品，满足消费者的个性化需求，提升产品竞争力。
3. 渠道拓展，与更多的零售商合作，拓展产品销售渠道，增加产品曝光度和销售额。
4. 促销活动，定期举办促销活动，吸引消费者，增加产品销售量。
六、实施计划。
1. 品牌宣传，与知名媒体合作，进行品牌形象宣传，提高品牌知名度；2. 产品创新，加大研发投入，不断推出新品，满足消费者需求；3. 渠道拓展，与更多零售商合作，开拓新的销售渠道；4. 促销活动，定期举办促销活动，提升产品销售量。
七、预期效果。
1. 品牌知名度提升，树立清扬的专业形象；2. 产品销售额增加，市场份额提升；3. 新的销售渠道开拓，产品曝光度提高。
八、风险控制。
1. 市场竞争激烈，需加大宣传力度，以吸引消费者；2. 产品创新需要不断投入研发，成本较高；3. 渠道拓展需要时间和资源投入。
综上所述，清扬品牌将通过本次策划书制定的方案，提高品牌知名度，增加销售额，拓展市场份额，实现品牌的持续发展和成长。
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信诺的感觉。
2
促销活动方案
活动内容方式：
卖场：
“GO! GO! GO! 亮出我们的拍档”
购买清扬的去屑套装，即可凭小票参加抽奖活动，百分百中
奖，最低奖项为一顶运动帽。
服务场所： “又用又奖”
使用清扬洗发水服务的顾客，可以凭小票在当日的消费中得
到一定的折扣优惠，消费达到 50 元以上（含 50 元），提供 9 折优惠，
4 月 20—— 30 日
4 月 20—— 30 日
4 月 20—— 30 日
4 月 25 日前 4 月 25 日前 4 月 25—— 30 日 4 月 28 日前 4 月 25 日前 4 月 28 日前 4 月 28 日前 4 月 28 日前 4 月 30 日 5月1日 5 月 1——7 日
决定促销方案
消费达 100 元以上（含 100 元），提供 8 折优惠，消费达 200 以上（含
200 元），提供 7 折优惠。
卖场奖项设置：
一等奖 50 名：运动背包一个
二等奖 100 名：50ML 的清扬去屑洗发水
三等奖 150 名：太阳眼镜一副
四等奖 500 名：太阳帽一顶
服务场所奖项设置：
即在服务理发厅，护理保养头发的场所等。使用清扬洗发水
促销效果展望 1、 清扬知名度得到很大提高，同时其层次也在慢慢演变， 深入人心； 2、 销售力度增强，在下一个销售季度，预算可以增加 20% 的销售量； 3、 能在 100 亿的去屑洗发水市场中占领更加牢固的地位， 巩固现有市场方面的贡献及长久性市场占有率奠定市场基础； 4、 从卖场和消费场所进行宣传，预期能在后来慢慢提升其 的利润和销售量。
服务场所活动告知
只要为了提高清扬的层次，提高品牌形象以及知名度，以韩国
明星 Rain 来做海报，道出“持久去屑，说到做到”的承诺。
以短信的形式告知会员，一 POP 的方式在门口做好宣传折扣信
息。
促销预算：
（单位：元）
序
项目内
单价
数量
金额
5
号
容
1
明星立
像设计、喷绘
（ 1.5m ×
0.8m）
2
明星立
像架制作
完成小组：环宇小组 2012/4/20
7
1
时间、地点、对象：
卖场：
--------- 对消费者进行奖品促销
--------- 5 月 1 日至 5 月 7 日的全日营业
---------在南宁市选取 20 家卖场
服务场所：
---------理发场所，洗浴保养场所
---------与到场消费的消费者进行折扣优惠
--------- 5 月 1 日至 5 月 7 日的全日营业
4
5 月 8——15 日
核销，评估，结算
传播策略： 以售点，卖场等活动场所的海报、宣传海报单页等地面方式
进行告知。 海报采用印刷品 服务场所有短信的方式通知会员，告知促销的信息 卖场宣传告知： 卖场门外：一兼职学生为队，以 POP 举牌的方式进行宣传，一共
5 队，一队 5 人。 促销台，领奖抽奖台，促销小姐 3 名 明星立像 2 副，一小 S 标榜“去屑拍档，就信清扬”的主张。 卖场内：货架或堆位，场内 POP 告知，场内宣传单页派发。
服务场所的公关活动
卖场的堆位或货架、门外场地的公关
服务场所签订促销协议 卖场促销协议签订 卖场促销物料的制作完成（促销台，促销奖品等）
促销小姐的招聘 宣传单、明星画像、POP 完稿确定 所有促销资料印刷完成 促销小姐培训 所有促销商品，宣传物料按促销方案要求运抵所有相关单位 所有的卖场，服务场所的宣传资料到位并张贴 20 家卖场的促销布置，促销小姐到位 促销正常进行
6,000.00
6,000.00 1050.00 6,000,00 8，750.00 900.00 24 ，
6
页（32K、157g
000.00
铜版纸）
9
POP（4K、 1.00
3000
3，
170 铜版纸）
000.00
10
赠品及
50.00
40
2，
其他物料的
000.00
运费
合计（小写）：￥62500 /(大写)：陆万贰千伍百整
（ 1.5m ×
0.8m）
3
促销台
4
促销小
姐7天 3位
5
活动告
知架立幅（1m
×0.6m）
6
学生举
牌 7 天 25
人
7
活动告
知立幅喷绘
（1m×0.6m）
8
宣传单
120.00
150.00
600.00 50.00 150.00 50 60 0.20
40
40
10 21 40 175 15 120000
4，800.00
清扬洗发露的使用人群主要的消费群体是年轻的阶层，年龄在 18—-40 岁的男女。
作为一个有着 100 多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引所有的洗发护 发品牌里都建立了去屑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步 天下，其他品牌纷纷找点突破的市场形态。
二、促销目标 1、树立产品形象，提高知名度，使消费者认识并更深入了解本 产品 2、扩大产品市场份额，提高产品的销量和知名度 3、树立品牌，打造品牌，巩固品牌 三、促销定位
清扬洗发露促销方案
一、促销背景 清扬，国际去屑及头皮护理专家。针对男女不同需求量身订制
去屑及头皮护理方案，使清扬得到全球消费者的青睐。全新清扬已轰 动各个阶层的消费者，3 重头皮护理和保护，挑战头屑头皮问题，掀 起新的去屑及头皮护理浪潮。
“五·一”黄金周即将到来，将会迎来一个销售战役。要抢 占市场的份额。
的洗发服务，就可以从消费的金额大小来得到折扣。消费达到 50 元
以上（含 50 元），提供 9 折优惠，消费达 100 元以上（含 100 元），
提供 8 折优惠，消费达 200 以上（含 200 元），提供 7 折优惠。
活动场所：
卖场：20 家，以所属商场促销为准
3
服务场所：50 家 时间进度：
品牌促销点：
●去屑护理
品牌信息：
● 无屑可击
四、促销主题：
活动主题： 用清扬，我心飞扬
通路活动小标题：50ML 活力运动薄荷清扬洗发
水样品，并且凭购物小票参加抽奖，如：运动帽，运动背包，雨伞等。
服务场所： 持久去屑，说到做到
通过使用去屑清扬，消费者可以得到价钱折扣优惠，给予一种