婚博会招商方案

2011合川区首届婚博会参展方案

人生在世，无论贫富贵贱，结婚都是一项伟大的工程。随着80后婚潮的渐渐退去，张扬个性的90后婚潮正如一股强劲的暖流，推动着整个婚庆产业的蓬勃发展。

在整体大好的市场前景下，我们将整合、引领、推动婚庆产业，以“经典、时尚、魅力、和谐”为主题组织策划2011合川区首届婚博会，用至善至美的服务，使顾客与商家真正的达到互惠、双赢。

一、活动主题：合川区首届婚庆行业博览会

【活动内容】：整合合川婚庆行业商家进行展览，实行一站式体验销售。

【活动时间】：2011年XX月XX日—XX月30日（08点到18点）

【活动地点】：

二、组织机构

【主办单位】：

【协办单位】：

【承办单位】：重庆山辉广告设计有限公司

【媒体支持】：合川日报社、合川电视台、合川区政府网等

三、活动看点

一）市场分析：

婚庆产业作为一个新兴产业，在北京、上海、广洲、深圳如雨后春笋般涌现，并有迅速做大做强的趋势。来自重庆民政局的数据显示，重庆每年有15000—30000对的新人结婚，而每对新人花在结婚上的金额大致为100万左右（包含房地产、新房装修、车行等）由此花在婚庆领域消费金额高达30亿元左右。其中涉及的领域包括银行、房地产、装修、酒店、珠宝、婚纱摄影、床上用品、车行、家具、美容美发、电器、汽车美容、蜜月旅行、花行、喜庆用品等30多个行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

二）宣传力度大

本次婚博会是合川区首次举办婚庆产业相关的博览会。合川区最主流的媒体合川日报谈婚论嫁版专题密集型报道，合川电视台、户外广告、重要人气商圈以及合川婚庆网专题宣传推广。主流媒体强强联手，大规模立体宣传，吹响合川市首届婚博会的集结号。

★活动宣传载体选择：

•在合川电视台进行广告投放等形式；

•联合合川日报做大版面，高频率的宣传报道，为活动的前期准备和宣传造势；

•通过海报、展架在楼宇、商圈等进行宣传；

•通过加盟商家的宣传途径宣传；

•户外广告牌宣传；

•印制活动DM单，与人流量聚集的商圈进行发放推广；

•通过网站宣传；

•通过系列造势活动进行前期宣传；

三）规模庞大

此次展会主办单位将邀请知名品牌及顶级婚庆服务商家参展，同时展会期间将邀请来自各行各业的参观观众，其中包括婚庆行业联盟商家、广大赶潮时尚族群和新婚人士到会观摩、洽谈和现场订购。“2011合川区首届婚博会”将不仅成为重庆新婚消费知名品牌展览、展示、交流的贸易平台，同时也将成为重庆乃至周边地区最前沿、最顶级的各类结婚时尚定期发布的最佳舞台，引领合川婚庆时尚与外界高端接轨，同时也将推动合川婚庆产业的发展迈上了一个新的台阶。

四）参与品牌全

作为首届婚博会，参与行业及品牌种类之全，规模之大，创历史之最。

设展内容：

珠宝名表展区：珠宝、名表、饰品等；

婚纱摄影婚庆策划展区：婚纱礼服、影楼、婚庆策划公司等；

家电家私展区：家电、家私、家纺等；

糖酒饮品展区：糖果、酒、饮料等；

新人妆展区：化妆品、美容美发用品、新人妆等；

综合展区：银行、酒店、花店、旅行社、服装、日用品等。

五）活动亮点多

1、百万元让利：

规模空前，参与让利知名品牌参展商达20家之多；

让利幅度前所未有，总价高达百万以上，真情回馈广大消费者；

倡导消费文明，充分发挥商家联盟领头羊的作用，发起一场真正意义上的婚庆购物狂欢节；

2、入场有礼：

凡光临婚博会现场的前200名消费者即可获得精美礼品一份。

3、新人购物幸运大抽奖：

奖品众多，价值丰厚。

4、幸运博饼：

传承巴渝文化特色，众人参与其乐融融，博个好彩头。

5、一元限时抢购：

累计消费满500元的顾客可在11：30—11：40和16：30—16：40两个时段加一元钱可换取价值200元的礼物

6、现场活动：

婚纱、礼服流行趋势T 台秀；新款珠宝展示、鉴定会；婚车装饰展览；情歌大对唱等众多现场活动

四、活动招商

一）参展商家效益回报：

1、人流量大——作为石狮市首届婚博会，媒体、社会、公众的关注度高，规模为历史之最，必将引起业界的超高人气，同时每个参展商家都会邀约自身会员、客户共襄盛会，现场人流量势必会大大增加。

2、客户定位精准——邀约众多业内人士，准新人以及商家的自身会员共同参与，百分百目标客户，首选客户群，而众多商家的自身会员更是让参展商不再局限于在自己的小池塘里经营，而是汇集每家客户形成大湖泊，共享所有资源。

3、现场销售回报高——据统计：在石狮乃至全国，春节前后结婚的新人比例占全年的80﹪以上，而在春节前后结婚的新人在9-11月就会置办所有相关结婚用品，因此这是婚庆相关行业销售推广的绝佳时期，错过了这个销售旺季，就等于错过了今年一整年的收益；精准客户，现场销售回报高。

4、免费展位促销——参展商家可在本活动的现场免费摆放宣传、销售展位，并在活动前、活动间均可发放参展商家的宣传资料（资料由参展商家提供，内容须经组委会审核）。

5、活动意义重大——作为本次活动的参展商家之一，共同来举办这次石狮市首届婚博会。并由主办方颁发“石狮市首届婚博会”特别贡献奖、优秀组织奖

等

6、媒体宣传——就本次活动，在石狮日报等媒体专题报道中以参展商家身份出现，并给以特别鸣谢。

7、其他活动优先权——参展商家将受邀参加组委会组织的各项活动。

8、活动自身宣传——参展商家有权收集并使用与本次活动相关的文字及影像资料，并用于企业自身的宣传。

二）参展商要求：

1、在工商登记的合法诚信，有一定知名度和美誉度的商家；

2、仅限婚庆行业相关知名品牌企业；

3、数量在20家左右，每个行业只限1-2家，先到先得；

4、免费入驻，自行布展；

5、活动当天需邀约商家自身会员、客户参加，并提供客户资料以便进行售后质量、售后服务回访等形式；

6、提供本次活动的最大化让利形式和礼品。

三）婚博会各参展商家提供让利方式：

1、直接享受折扣优惠，会员还能享受折上折（具体折扣数由商家制定，但至少在8折以下）

2、买一送一形式（具体规则由商家制定，但要提交主办方）

3、现金抵用券（具体规则由商家制定，但要提交主办方）

4、活动期间，当日在婚博会现场购物满指定金额就送超值精美礼品！礼品宝库有：（各商家提供，价值在199元-2999元不等）

5、现场订购、预付定金，双倍使用。预付100变200，预付500变1000（具体规则由商家制定，但要提交主办方）

6、一元（或者其他较低金额）限时抢购，特定的时段由特约商家提供特价商品限时抢购物品，过时即止。（具体抢购物品由商家制定，但须告知主办方，并由主办方安排抢购时段）

7、商家自己制定的其他让利方式。（具体规则由商家制定，但要提交主办方）

备注：

以上7条让利方式商家可自行选择，但不得少于3个，第 5 条为必选项。（详见附件：合川区首届婚博会参展商家让利方式表单）

商家要做到实实在在让利，真真切切降价，为消费者真正带来实惠。

四）商家提供主办方礼品：

商家除自身促销需准备礼品外还需向主办方提供礼品，总价要在5000元以上，奖品可以为：

1、现金抵用券。每张金额面值在100元以上；

2、实物礼品。每个价值在10—500元；

3、商家自身产品。价值在100元以上

4、其他礼品。由商家自行制定。