珍馐百燕 燕窝 营销方案
燕窝如何营销文案策划
燕窝如何营销文案策划一、产品定位首先，我们需要对燕窝进行正确的产品定位。
燕窝不仅是一种食材，更是一种健康和美容的保健品。
因此，我们可以将其定位为高端的营养品牌，强调其珍贵的营养成分和美容功效。
二、目标市场针对目标市场的差异性，我们可以将市场分为两类：1.高端市场：主要针对那些有经济实力和追求品质生活的消费者。
他们愿意花更多的钱来购买高品质的产品，并且对健康和美容有较高的需求。
2.中高端市场：主要针对那些追求健康养生和美容的普通消费者。
他们也会考虑产品的价格，但愿意为了健康和美容效果付出一定的代价。
三、市场调研在进行营销之前，我们需要对市场进行深入的调研，了解目标市场的需求和偏好。
通过问卷调查、访谈等方式，收集消费者的反馈和意见，为后续的营销策略提供参考。
四、品牌营销1.品牌定位：建立燕窝的品牌形象，强调其优质的来源和丰富的营养成分。
可以与专业的养生机构合作，打造专业的美容健康形象。
2.产品包装：设计精美的产品包装，突出燕窝的珍贵性和美容功效。
可以采用金色和黑色为主，增加产品的高端感和奢华感。
3.口碑营销：通过明星代言、健康专家推荐等方式，提高燕窝的知名度和口碑。
可以组织专业的健康活动，向消费者介绍燕窝的功效和使用方法。
4.网络营销：在各大社交平台上开展网络营销活动，吸引更多的消费者关注和购买。
可以开设官方网店，提供在线购买和配送服务。
五、促销策略1.限时特惠：定期推出限时特惠活动，吸引消费者购买。
可以与健康养生机构合作，提供优惠套餐和礼品赠送。
2.会员权益：建立会员制度，为会员提供专属的优惠和服务。
可以开展积分换购、生日礼包等活动，增加消费者的忠诚度。
3.礼品赠送：推出礼品赠送活动，促进产品的销量。
可以设计精美的礼品套装，增加消费者购买的欲望。
4.线下活动：定期在各大商场、健康展会等场所举办线下活动，增加产品的曝光度和知名度。
可以提供免费试吃和健康咨询服务，吸引更多的消费者关注和购买。
六、客户服务1.售后服务：建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和问题。
燕窝营销策划设计方案
燕窝营销策划设计方案一、背景分析在当今社会，健康成为了人们追求的核心价值之一。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，天然食品成为了消费者追逐的热门产品。
而燕窝作为一种天然的高级食材，被誉为“全球营养滋补至尊之品”，具有滋补养颜、美容抗衰老、调理身体等多重功效。
然而，在市场竞争激烈的情况下，燕窝面临着品牌宣传力度不够、产品认知度不高等问题。
因此，有必要制定一套完整的燕窝营销策划设计方案，来提升产品的市场份额和竞争力。
二、目标定位1. 品牌目标：打造知名燕窝品牌，提升品牌影响力。
2. 市场目标：占据燕窝市场20%的份额，成为市场的领导者。
3. 消费者目标：吸引年轻女性和中年人士，提高消费者对燕窝的认可度。
三、市场分析1. 燕窝市场规模：根据行业报告数据显示，燕窝市场规模正在逐年扩大，预计未来几年将保持稳定增长。
2. 竞争分析：目前市场上燕窝产品竞争激烈，主要竞争品牌有汇源燕窝、养生堂燕窝等。
这些品牌在市场上有一定的知名度和销售额。
四、SWOT分析1. 优势：a. 高品质的燕窝产品：优质的燕窝来源和科学的生产工艺保证了产品的品质。
b. 强大的研发和生产能力：拥有一批专业团队和实验室，不断进行技术创新和产品升级。
2. 劣势：a. 品牌知名度不高：相对于其他竞争品牌，燕窝的知名度有所不足。
b. 价格相对较高：燕窝作为一种高档食材，不是所有消费者都能够接受其高价格。
c. 渠道布局不够完善：燕窝的销售渠道比较有限，未能覆盖到更广大的消费者群体。
3. 机会：a. 健康意识的提高：随着人们对健康的追求，燕窝作为一种天然滋补品，有望获得更多的市场机会。
b. 奢侈品消费的增长：随着中国经济水平的提高，消费者对奢侈品的需求也在增加，燕窝作为高档食材受到追捧的机会也在增加。
4. 威胁：a. 竞争对手的增加：随着燕窝市场的增长，竞争对手也会增加，竞争压力会加大。
b. price-war的威胁：市场上不乏低价燕窝的竞争品牌，价格战对市场份额的影响需要警惕。
燕窝活动促销方案策划思路
燕窝活动促销方案策划思路一、目标定位在制定燕窝活动促销方案时，首先需要明确目标定位。
对于燕窝这一高端食材来说，我们的目标客户主要是那些对身体健康和美容有需求、有一定经济实力的消费者。
因此，我们需要在活动策划中围绕这一目标客户群体展开。
二、活动主题根据目标客户的特点，我决定将燕窝活动的主题定为“健康美丽，源自燕华”。
这一主题既能突出燕窝的健康养生属性，又能强调其美容功效。
主题的选择应考虑到目标客户的需求和市场趋势，能够吸引他们的注意力。
三、活动形式为了提升燕窝的知名度和销量，我们需要通过多种形式的活动来吸引消费者的参与。
以下是我准备的几个活动形式：1. 燕窝美食体验活动举办燕窝美食体验活动，邀请厨师现场制作多道燕窝美食，让客户品尝到燕窝的美味。
同时，在现场设置展示区，向消费者介绍燕窝的功效和养生方法，还可以提供燕窝的试用样品。
这样不仅可以增加燕窝的曝光度，还能让消费者亲身体验到其价值。
2. 燕窝美容分享会邀请美容专家和燕窝的品牌代言人进行燕窝美容分享会，分享燕窝的美容功效和正确使用的方法。
会上可以举办抽奖活动，送出一些燕窝产品，吸引消费者的参与。
3. 燕窝养生讲座聘请专业的中医养生专家，开设燕窝养生讲座。
通过解说燕窝的功效和正确的食用方法，让消费者了解到燕窝对于身体健康的重要性。
同时，可以提供现场购买的机会，促进销量的增长。
4. 燕窝礼品套装推广活动将燕窝制作成精美的礼品套装，包含不同规格和价位的燕窝产品，适合不同消费者的需求。
在特定的节日或者假期推出优惠促销活动，吸引消费者购买燕窝礼品套装作为礼物送给亲朋好友，增加销量。
四、推广渠道为了让更多的人了解到我们的燕窝活动促销方案，需要通过多种渠道进行推广。
以下是几种常见的推广渠道：1.线上推广：利用社交媒体平台，如微信、微博等，发布燕窝活动的信息和吸引消费者参与活动的互动内容。
同时可以借助网红或博主的力量，通过他们的推送，让更多人关注到我们的活动。
2.线下推广：利用传统媒体，如电视、广播等，进行广告推广。
燕窝营销活动方案策划
燕窝营销活动方案策划一、背景介绍随着人们健康意识的提升，天然营养品逐渐成为市场的热门产品之一。
而燕窝因其高营养价值和美容养颜功效，受到了越来越多消费者的追捧。
然而，由于燕窝价格较高，大部分消费者对其了解不够深入，对购买燕窝还存在一定的认知障碍。
因此，本次燕窝营销活动旨在通过多种营销手段，提升消费者对燕窝的认知度和购买意愿，推动燕窝产品的销售。
二、营销目标1、提升品牌知名度：通过本次活动，让更多消费者了解并认可品牌，提升品牌在市场上的知名度。
2、提高消费者对燕窝的认知度：通过多种形式的宣传推广，向消费者介绍燕窝的功效和营养价值，提高消费者对燕窝的了解。
3、增加产品销量：通过活动，吸引更多消费者购买燕窝产品，提高产品的销售额。
4、打造品牌形象：通过活动，在消费者心目中树立品牌形象，增强品牌与消费者之间的互动和信任。
三、活动策划1、宣传推广（1）社交媒体营销：结合燕窝品牌特点，积极利用微博、微信、抖音等社交平台进行宣传推广。
发布燕窝相关知识、功效，并配合美图、短视频等形式，吸引消费者关注。
（2）明星代言：邀请知名健康领域专家或明星代言燕窝产品，传递健康营养的正能量，提升产品口碑和知名度。
（3）线下宣传：通过路演、活动赠送等形式，将燕窝产品带到消费者身边，进行产品宣传和推广。
2、营销活动（1）限时优惠促销：开展限时折扣活动，吸引消费者试购，增加销售量。
（2）线上线下联动：结合线上活动和线下体验店，拉近与消费者的距离，提升互动性和购买体验。
（3）礼品赠送：购买燕窝产品赠送礼品，搭配小礼品增加购买欲望，提高转化率。
3、品牌推广（1）举办健康讲座：邀请专业医生或营养师进行健康讲座，传播健康概念，提升品牌影响力。
（2）举办燕窝品鉴会：将燕窝产品介绍、品尝、体验融入活动，让消费者更直观地了解燕窝的品质和价值。
四、活动实施计划1、宣传推广阶段（1-2周）（1）策划并发布社交媒体宣传内容，引导用户关注和分享。
（2）邀请明星代言，与明星合作制作宣传视频，发布到各大视频平台。
燕窝促销方案
燕窝促销方案1. 引言燕窝作为一种珍贵的高级保健品，在市场上有着广泛的受欢迎程度。
为了进一步推广和提高燕窝产品的销售量，我们制定了以下燕窝促销方案。
本文将详细介绍促销方案的设计和推行计划。
2. 促销目标通过本次促销活动，我们的目标是：1.增加燕窝销售量，提高公司的市场份额。
2.增强顾客购买燕窝的意愿，树立公司的品牌形象。
3.吸引新顾客，扩大顾客群体。
3. 促销策略我们将采用以下促销策略来实现上述目标：3.1 价格优惠为了吸引顾客，我们计划在促销期间对燕窝产品进行折扣销售。
具体的价格优惠方案如下：•原价为500元的燕窝礼盒套装，促销期间降价为400元，享受20%的折扣。
•原价为300元的燕窝单瓶装，促销期间降价为250元，享受16.7%的折扣。
3.2 限时特惠为了增加购买燕窝的紧迫感，我们将在促销活动中设置限时特惠。
具体方案如下：•每天的促销时间为上午9点至晚上8点。
•在促销时间内购买的顾客，将获得额外的赠品：一盒免费的燕窝饮品。
3.3 推广活动为了吸引更多的顾客和扩大知名度，我们计划进行以下推广活动：•在社交媒体平台上发布燕窝产品的介绍和促销信息，并且鼓励顾客分享和转发。
•通过微信小程序开展在线抽奖活动，赢得优惠券和赠品的机会。
•合作开展线下活动，如举办燕窝品鉴会或燕窝知识讲座。
4. 促销执行计划为了保证促销活动顺利进行，我们将执行以下计划：4.1 促销时间本次促销活动将持续一个月，具体时间为2022年6月1日至2022年6月30日。
4.2 促销场地我们将在公司旗舰店和网络商城同时进行促销活动。
公司旗舰店位于市中心的购物中心，网络商城为公司官方网站。
4.3 促销物料准备为了宣传促销活动，我们将准备以下物料：•宣传海报：在公司旗舰店和购物中心内张贴，向顾客展示促销信息。
•宣传手册：在公司旗舰店发放给顾客，详细介绍燕窝产品和促销方案。
•社交媒体素材：设计宣传图片和文案，用于推广活动。
4.4 促销团队组建为了保证促销活动的顺利进行，我们将组建促销团队，包括以下人员：•促销经理：负责策划、组织、监督和评估促销活动的执行。
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❖ 知识就是财富 பைடு நூலகம் 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
珍馐百燕 燕窝 营销方 案
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
燕窝品牌营销活动策划书
一、活动背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，燕窝作为高端滋补品的市场需求日益增长。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，增强消费者对品牌的忠诚度，特制定本燕窝品牌营销活动策划书。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 增加产品销量，提升市场份额。
3. 提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
4. 收集市场反馈，为产品研发和营销策略提供依据。
三、活动主题“滋补养生，源自自然——品味燕窝，尽享健康人生”四、活动时间2023年3月1日至2023年5月31日五、活动对象1. 关注健康养生的人群2. 对燕窝有一定认知和消费能力的消费者3. 中高端收入群体六、活动内容（一）线上营销活动1. 社交媒体营销- 在微博、微信、抖音等社交媒体平台开展燕窝知识普及、品牌故事分享、用户互动等活动。
- 邀请知名养生博主、营养专家进行直播互动，讲解燕窝的营养价值和食用方法。
2. 电商平台合作- 与天猫、京东等电商平台合作，开展限时折扣、满减优惠、赠品等活动。
- 在平台开设品牌旗舰店，提供专属优惠和服务。
3. 线上互动活动- 举办“燕窝知识问答”活动，设置奖品吸引消费者参与。
- 开展“晒出你的燕窝生活”话题活动，鼓励用户分享燕窝使用心得和美好瞬间。
（二）线下营销活动1. 品牌体验店活动- 在全国主要城市开设品牌体验店，举办开业庆典、燕窝品鉴会等活动。
- 设置专业导购为消费者提供个性化咨询服务，展示产品制作工艺和营养价值。
2. 线下品鉴会- 定期举办燕窝品鉴会，邀请消费者现场品尝，体验燕窝的美味和营养价值。
- 邀请营养专家现场讲解燕窝的养生功效，解答消费者疑问。
3. 联合活动- 与美容院、健身房等机构合作，开展燕窝养生讲座和体验活动。
- 与航空公司、酒店等高端服务行业合作，推出燕窝礼品卡，满足商务人士需求。
七、宣传推广1. 媒体宣传- 与各大媒体合作，发布活动预告、活动报道、品牌故事等内容。
- 在电视、广播、报纸等传统媒体以及网络媒体进行广告投放。
燕窝店促销活动方案策划
燕窝店促销活动方案策划1. 活动背景和目标燕窝作为一种高档滋补品，备受人们追捧。
然而，在市场上，竞争激烈，消费者选择的种类和品牌繁多。
因此，燕窝店需要通过促销活动来吸引更多的消费者，提高店铺的知名度和销量。
本次活动的目标是增加店铺的销售额，提升消费者对燕窝店的消费认知，并吸引新的消费者。
2. 活动策划与内容2.1 主题本次燕窝店促销活动的主题为“燕窝滋补，燕窝好货”，以燕窝的健康滋补功能为切入点，向消费者展示店铺的特色产品。
2.2 活动时间根据市场调研结果和消费者的购物习惯，最佳的促销时间选择为周末的下午1点至5点，以便吸引更多的消费者前来光顾。
2.3 活动地点选择位于市中心或商业区的燕窝店作为活动地点，便于消费者的到达。
2.4 活动内容2.4.1 产品展示在店内布置产品展示区，展示各类燕窝产品，包括不同品牌和种类的燕窝。
通过展示产品的质量和种类的多样性，提升消费者对燕窝店的认知和购买欲望。
2.4.2 优惠促销针对参加本次活动的消费者，店内设置优惠促销区，推出特价产品和折扣活动。
例如，购买指定品牌的燕窝即可享受8折优惠，加购其他商品则享受更高折扣。
通过价格优惠来吸引消费者购买和消费。
2.4.3 产品介绍和体验活动现场设置专业的产品介绍区域，并由店员进行产品介绍和推荐。
消费者可以亲自体验不同品牌和种类的燕窝，通过品尝和感受，来了解各类燕窝的滋补功效和口感。
2.4.4 限时抢购活动设立限时抢购环节，与消费者分享一些特价、限量的燕窝产品信息。
通过限时抢购的方式，制造购买的紧迫感，刺激消费者的购买欲望。
2.4.5 赠品及礼品包装为吸引消费者购买，活动设置赠品和礼品包装。
例如，消费满一定金额后，可以免费获赠小包装的燕窝或者其他滋补品。
同时，店内还提供精美的礼品包装，为消费者购买的燕窝产品进行精美包装。
2.4.6 会员特权活动现场为店内的会员提供额外的优惠。
会员可以享受更高的折扣、专属礼品或积分兑换等特权。
燕窝线下促销活动方案策划
燕窝线下促销活动方案策划一、活动目标1. 提升品牌知名度：通过线下促销活动增加品牌曝光度，提高消费者对品牌的认知度。
2. 增加销售额：通过促销活动，吸引更多消费者购买燕窝产品，进一步增加销售额。
3. 建立顾客忠诚度：通过活动让消费者了解燕窝的产品特点和优势，增强消费者对品牌的信任，培养顾客的忠诚度。
二、活动策划方案1. 活动主题：健康美丽，燕窝滋养。
2. 活动时间和地点：选择周末或节假日，在商场、超市等人流量较大的地点举办。
3. 活动形式：a. 产品展示和体验活动：搭建展台展示不同种类的燕窝产品，以及燕窝的养生价值。
提供免费试吃，让消费者亲身感受燕窝的口感和美味。
b. 专业讲座：邀请专业营养师、美容师等行业专家进行讲座，介绍燕窝的功效和食用方法，给消费者提供科学的保健养生知识。
c. 优惠促销活动：推出限时促销活动，例如买一赠一、折扣优惠等，吸引消费者购买燕窝产品。
同时，可以赠送小样或礼品，增加购买的满足感。
d. 微信互动：设置微信打卡签到活动，消费者通过微信打卡签到参与活动，并有机会获得抽奖资格或优惠券。
同时，通过微信公众号分享活动信息，让更多人了解活动。
e. 产品推荐和分享：邀请燕窝产品的忠实用户分享他们的使用心得和经验，增加消费者对产品的信任感和购买动力。
4. 活动预算：a. 租赁展台和设备费用：根据展示面积和展期确定费用。
b. 专业讲座费用：支付专家讲座费用、差旅费和住宿费。
c. 促销活动费用：优惠促销活动所需的费用，例如买一赠一、折扣等。
d. 礼品费用：预算购买赠品所需的费用，例如小样、礼品等。
5. 活动宣传：a. 海报宣传：制作精美的海报，展示活动主题、时间和地点，张贴在活动地点和周边区域。
b. 社交媒体宣传：通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台宣传活动，发布活动预告、产品介绍、用户分享等内容。
c. 合作推广：与商场、超市等合作机构合作，通过他们的各类线下和线上渠道宣传活动。
d. 客户邀请：通过现有客户的推荐邀请他们的亲朋好友参加活动。
燕窝营销活动方案策划
燕窝营销活动方案策划燕窝是一种传统的中草药食材，凭借其独特的滋补功效在市场上备受追捧。
为了拓展市场份额和提高产品知名度，燕窝品牌公司计划开展一系列营销活动。
本方案策划将从市场调研、目标定位、营销策略、促销方案等多个方面进行详细分析和规划，以帮助燕窝品牌公司实现营销目标。
1. 市场调研首先，燕窝品牌公司需要进行市场调研，了解目标消费群体对燕窝产品的认知度、购买行为、偏好等信息。
通过问卷调查、访谈等方式，获取准确的市场数据。
同时，对竞争对手进行分析，了解其产品特点、定价策略、销售渠道等情况，为制定营销策略提供基础。
2. 目标定位根据市场调研结果，燕窝品牌公司可以确定自己的目标消费群体。
例如，年龄在30岁以上的女性是燕窝消费的主力军，他们对美容养颜、抗衰老等需求较高。
因此，可以将目标消费群体定位为城市女性，年龄在30-45岁之间，关注健康养生、寻求美容护肤的高收入群体。
3. 营销策略基于目标消费群体的特点，制定相应的营销策略。
首先，品牌公司可以与影响目标消费群体的健康、美容类媒体进行合作，通过广告、赞助等形式提升品牌的知名度和美誉度。
同时，利用社交媒体平台如微信、微博等开展线上推广活动，增加与消费者的互动。
其次，燕窝品牌公司可以通过线下活动与消费者进行面对面的互动。
例如，举办燕窝品鉴会，邀请美容专家、营养师等行业专家参与，向消费者介绍燕窝的功效，并提供现场购买的便利。
此外，可以在大型商场、健身中心等场所设置燕窝专柜，提供产品试用和咨询服务，吸引消费者前来了解和购买。
4. 促销方案为了提高产品销量和知名度，燕窝品牌公司可以制定一系列促销方案。
例如，设立优惠套餐，将燕窝与其他养生产品进行捆绑销售，提供折扣优惠。
此外，可以通过赠品、返利等方式鼓励消费者购买。
同时，可以与美容院、保健品店等渠道合作，开展联合促销活动。
例如，在美容院购买一定金额的产品即可获赠燕窝礼盒，或者在保健品店购买燕窝产品可获得折扣券。
通过与其他渠道的合作，可以扩大销售渠道，提高产品的曝光度。
燕窝活动促销方案策划
一、活动背景随着人们对健康养生的重视，燕窝作为一种高端滋补品，市场需求逐年上升。
为了进一步提升品牌知名度，扩大市场份额，特制定本次燕窝活动促销方案。
二、活动目标1. 提高品牌在市场上的知名度和美誉度。
2. 促进燕窝产品的销售，实现销售额的快速增长。
3. 增强客户粘性，提高客户忠诚度。
4. 吸引新客户，扩大客户群体。
三、活动主题“滋养人生，尽享美好——燕窝滋补盛宴”四、活动时间2023年10月1日至2023年10月31日五、活动对象1. 现有客户群体。
2. 新客户群体。
3. 对燕窝感兴趣的人群。
六、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体互动：- 在微信公众号、微博、抖音等平台发起燕窝知识问答，参与者有机会赢取免费燕窝体验装。
- 开展“晒出你的燕窝生活”话题活动，鼓励用户分享燕窝滋补心得，点赞数最高的用户将获得精美礼品。
2. 线上秒杀：- 在指定电商平台开展燕窝产品秒杀活动，限时抢购，价格低于平时优惠。
- 每天设置秒杀时间段，让利幅度逐渐加大，吸引更多用户参与。
3. 优惠券发放：- 通过微信、微博等渠道发放优惠券，用户在指定时间内购买燕窝产品可享受折扣。
- 优惠券分为满减券、无门槛券等多种类型，满足不同用户需求。
（二）线下活动1. 燕窝品鉴会：- 在各大商场、高端社区举办燕窝品鉴会，邀请专业营养师现场讲解燕窝的功效和食用方法。
- 设置品鉴环节，让消费者现场品尝燕窝，感受其品质。
2. 会员专属活动：- 对现有会员进行分级，根据消费金额和积分赠送不同等级的优惠券和礼品。
- 举办会员专属抽奖活动，奖品包括燕窝产品、高端礼品等。
3. 联合促销：- 与美容院、养生馆等机构合作，推出联合促销活动，互相引流客户。
- 在合作机构设立燕窝专柜，提供优惠价格和增值服务。
七、活动宣传1. 线上宣传：- 利用官方网站、社交媒体、电商平台等进行广告投放。
- 与知名网红、意见领袖合作，进行产品推广和口碑传播。
2. 线下宣传：- 在商场、社区、交通枢纽等地张贴海报、悬挂横幅。
燕窝促销活动策划方案
燕窝促销活动策划方案一、活动背景分析燕窝是一种具有高营养价值和药用价值的珍贵食材，被誉为“滋阴补气，养颜美容”的美味佳肴。
随着人们对健康生活的追求和经济条件的改善，燕窝作为高档保健食品正在逐渐受到消费者的关注和喜爱。
然而，由于燕窝价格较高，许多消费者对于燕窝的了解还不够深入，对其营养价值、功效和使用方法等方面存在种种疑惑。
因此，开展一系列燕窝促销活动，通过教育、推广和优惠等手段，帮助消费者更好地了解和认识燕窝，提高燕窝产品的销量和市场份额，同时增加消费者对燕窝的信任和满意度，是非常必要且具有重要意义的。
二、活动目标1. 提高消费者对燕窝的认知和认可度。
2. 增加燕窝产品的销量和市场份额。
3. 培养消费者的忠诚度和二次购买意愿。
三、活动方案1. 燕窝知识讲座通过邀请专业营养师和中医师等专家进行燕窝知识讲座，向消费者普及燕窝的种类、产地、功效、食用方法等方面的知识，解答消费者对燕窝的疑问，增加消费者对燕窝的信任和认可度。
此外，可以在讲座中进行燕窝品牌的推广，让消费者了解具有较高知名度和市场声誉的燕窝品牌。
2. 燕窝试吃活动开展燕窝试吃活动，设置燕窝品种多样，口味各异的样品展示区，供消费者免费品尝，让消费者亲身体验燕窝的美味和营养价值，提高对燕窝产品的喜好度。
同时，可以设置燕窝品牌展示区，让消费者了解不同品牌的燕窝产品，树立品牌形象和认知。
3. 燕窝优惠活动设置燕窝优惠活动，如买赠活动、满减活动、会员折扣等等，吸引消费者来店购买燕窝产品。
同时，可以通过品牌合作推出燕窝礼盒等高端产品，增加消费者购买的欲望。
4. 燕窝美食大赛举办燕窝美食大赛，邀请餐饮业内知名厨师参赛，以燕窝为主题制作出各种创新、美味的燕窝菜品，吸引消费者来店品尝，增加燕窝产品的知名度和美誉度。
5. 燕窝礼品套装发放通过发放燕窝礼品套装等实物礼品给消费者，增加消费者的忠诚度和二次购买的意愿。
同时，可以将礼品套装作为促销礼品，吸引消费者购买燕窝产品。
燕窝品牌营销活动方案策划
燕窝品牌营销活动方案策划一、活动目标1. 提升燕窝品牌知名度和美誉度；2. 提升消费者对燕窝产品的认知度和购买意愿；3. 建立稳定的消费者群体，提高复购率；4. 在竞争激烈的燕窝市场中取得竞争优势。
二、活动策略1. 品牌定位：高端养生保健品；2. 目标市场：中高收入群体，追求健康生活方式的消费者；3. 传播目标：提升品牌形象，增强消费者对燕窝品牌的信任和认可。
三、活动内容1. 广告宣传1.1 电视广告：在重要的电视频道和节目中投放品牌宣传广告，通过大众媒体扩大品牌影响力；1.2 网络推广：通过各大社交媒体平台进行在线营销，发布品牌信息和燕窝功效，吸引目标消费者；1.3 KOL合作：与有影响力的健康领域KOL达成合作，进行燕窝产品的推广。
2. 体验活动2.1 举办线下体验活动：选择高端商场或健康生活展览会等场合，设立燕窝品牌展台，让消费者近距离感受燕窝产品的品质和效果；2.2 举办燕窝品鉴会：邀请行业专家和知名人士，讲解燕窝的功效和饮用方法，让消费者更加深入了解并体验燕窝产品。
3. 促销活动3.1 优惠促销：推出限时优惠活动，给消费者特别折扣和赠品，增加购买欲望；3.2 套餐销售：推出搭配销售策略，将不同种类和规格的燕窝产品组合为套餐销售，提高销售额和利润；3.3 会员专享：建立会员制度，给予会员优先购买权益和专属礼遇，提高消费者忠诚度和复购率。
4. 社会责任4.1 慈善捐赠：定期向慈善机构捐赠一定比例的销售利润，回馈社会，提升品牌形象；4.2 健康宣传：与公益机构合作，开展健康知识宣传活动，提高消费者对燕窝品牌的认知度。
四、活动实施计划1. 预算活动预算约为100万元，根据不同活动内容和投入的力度进行合理分配。
2. 时间计划活动时间为6个月，具体分布如下：- 第1个月：策划活动细节，准备宣传材料；- 第2-3个月：进行广告宣传，投放电视广告和网络推广；- 第4个月：举办线下体验活动，安排燕窝品鉴会；- 第5个月：开展促销活动，推出优惠促销和会员专享活动；- 第6个月：进行社会责任活动，捐赠一定比例的销售利润，宣传健康知识。
燕窝活动促销方案策划书
一、活动背景随着人们对健康养生意识的不断提高，燕窝作为一种高端滋补品，市场需求逐年上升。
为提升品牌知名度，增加销量，提高客户满意度，特制定本次燕窝活动促销方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，树立良好的品牌形象。
2. 增加产品销量，提升市场份额。
3. 提升客户忠诚度，增加客户粘性。
4. 通过活动收集客户信息，为后续营销活动提供数据支持。
三、活动主题“滋补养生，美丽人生——品质燕窝，健康相伴”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动对象1. 对燕窝有需求的消费者。
2. 希望通过燕窝养生的人群。
3. 对品牌有认知的潜在客户。
六、活动内容1. 线上活动- 直播带货：邀请知名养生专家进行直播，讲解燕窝的养生功效，同时进行产品展示和现场销售。
- 社交媒体互动：在微信、微博等社交平台开展“燕窝养生知识问答”活动，增加用户参与度。
- 优惠券发放：通过公众号、微信群等渠道发放限时优惠券，刺激用户购买。
2. 线下活动- 门店体验：在各大门店设立燕窝体验区，提供免费试吃，让消费者亲身感受燕窝的品质。
- 燕窝品鉴会：邀请消费者参加燕窝品鉴会，现场制作燕窝，让消费者了解燕窝的烹饪方法。
- 会员专享活动：对会员进行专属优惠，如会员日折扣、积分兑换等。
3. 跨界合作- 与美容院合作：在美容院设立燕窝专柜，提供一站式养生服务。
- 与航空公司合作：在航班上提供燕窝饮品，提升旅客体验。
七、活动宣传1. 广告投放：在电视、网络、户外等媒体进行广告投放，提高活动知名度。
2. 公关活动：邀请媒体参与活动，进行报道，扩大活动影响力。
3. 合作伙伴宣传：与合作伙伴共同宣传，扩大活动覆盖面。
八、活动预算1. 线上活动：直播平台费用、社交媒体广告费用、优惠券印刷费用等。
2. 线下活动：场地租赁费用、活动道具费用、宣传物料费用等。
3. 跨界合作：合作费用、产品赞助费用等。
九、活动执行1. 前期准备：确定活动方案，准备宣传物料，搭建活动场地，招募工作人员。
燕窝店促销活动方案策划
随着人们生活水平的不断提高，对健康养生产品的需求日益增长。
燕窝作为传统的滋补佳品，近年来在市场上备受追捧。
为了提升店铺知名度，增加销量，提高客户满意度，特制定本促销活动方案。
二、活动目标1. 提高店铺知名度，扩大品牌影响力。
2. 增加燕窝产品销量，提高店铺业绩。
3. 增强客户粘性，提升客户满意度。
4. 吸引新客户，扩大客户群体。
三、活动时间2022年9月1日至2022年9月30日四、活动主题“滋补养生，美丽人生——燕窝盛宴，尽在XXX燕窝店”五、活动内容1. 线上活动（1）社交媒体推广- 在微信公众号、微博、抖音等平台发布活动预告，吸引粉丝关注。
- 每日推送燕窝养生知识，增加粉丝互动。
（2）线上优惠券发放- 在店铺官方网站、微信公众号等平台发放限时优惠券，鼓励用户在线购买。
- 设立不同等级的优惠券，如满100减20、满200减50等。
（3）线上互动游戏- 设计趣味互动游戏，如“燕窝知识问答”、“幸运抽奖”等，增加用户参与度。
- 设置奖品，如免费体验燕窝、现金红包等。
（1）门店开业庆典- 举办开业庆典活动，邀请知名养生专家现场讲解燕窝的功效与食用方法。
- 准备现场试吃，让顾客亲自体验燕窝的美味。
（2）会员日优惠- 设定每月的特定一天为会员日，会员在此期间享受全场8折优惠。
- 会员可累积积分，积分可兑换店内商品或优惠券。
（3）团购优惠- 针对家庭或企业客户，推出团购优惠活动，如购买指定数量燕窝产品享受折扣。
- 设立团购专属客服，提供一对一服务。
（4）限时抢购- 在活动期间，每天上午10点和下午3点，推出限时抢购活动，商品价格低于市场价。
- 限时抢购商品数量有限，售完即止。
六、活动宣传1. 制作精美的宣传海报，在店内、户外广告牌、公共交通工具等地方张贴。
2. 通过短信、电话等方式，向老客户发送活动信息。
3. 与当地媒体合作，进行活动报道。
4. 利用网络广告、搜索引擎优化等方式，提高活动曝光度。
七、活动预算1. 宣传费用：预计5000元。
燕窝营销活动推广文案策划
燕窝营销活动推广文案策划一、活动策划目标及主题1.目标：提升燕窝产品的知名度和美誉度，吸引更多消费者的购买，增加销售额。
2.主题：健康美味，尊享燕窝。
二、活动内容1.线上活动：(1)微信公众号/小程序互动：建立燕窝品牌的微信公众号和小程序平台，每天推送与燕窝相关的养生知识、健康食谱等内容，吸引粉丝关注。
(2)抖音/快手视频短片拍摄：邀请网红或名人代言，制作燕窝的视频广告，展示燕窝的功效和美味，增加产品曝光度。
(3)线上促销活动：举办燕窝产品的限时特惠促销活动，吸引消费者购买。
2.线下活动：(1)商超推广：合作超市及药店，设置燕窝专柜，进行产品展示和促销活动，吸引顾客试吃和购买。
(2)健康讲座：邀请专业营养师和美容专家举办燕窝养生讲座，向消费者传授正确食用燕窝的方法和功效。
(3)试吃活动：在商场或社区举办燕窝产品的试吃活动，免费赠送小样给参与者，让更多人亲身体验燕窝的美味和营养。
三、活动推广策略1.线上推广：(1)社交媒体推广：在微博、微信、抖音等平台发布与燕窝相关的内容，吸引粉丝关注和转发，提升品牌知名度。
(2)网红合作：邀请知名网红代言燕窝产品，制作宣传视频和图片，在社交平台进行推广，增加产品曝光度。
(3)KOL合作：与健康美容领域的意见领袖(KOL)合作，在其社交平台进行产品推荐和推广，吸引更多粉丝关注。
2.线下推广：(1)POP广告宣传：在商超及药店设置POP广告展示牌，展示燕窝产品的功效和特点，吸引顾客关注。
(2)店内促销活动：举办线下促销活动，如满减、赠品等优惠活动，吸引顾客购买。
(3)门店推广：定期在门店进行试吃活动，吸引顾客前来品尝和购买。
四、活动实施计划1.筹备阶段：确定活动目标和主题，制定活动计划及预算，招募活动策划团队，与合作伙伴洽谈合作。
2.执行阶段：根据计划开展线上线下推广活动，制作宣传材料，组织各种推广活动，吸引消费者参与。
3.总结阶段：收集活动数据和反馈意见，进行活动效果评估和总结，调整优化下一阶段的营销计划。
珍馐百燕 燕窝 营销方案
PART TOW
产品设计
产品理念 产品设计
产品定制 产品定位
品牌背景
珍馐百燕 | 珍爱意，燕相伴
燕窝作为珍稀滋补品，随着人们生活水平的提高，逐渐延 伸为大众保健品，送礼佳品，甚至是高级宴席上的美味佳 肴。 品牌名取自成语“珍馐百味”的谐音，珍馐——泛指珍奇 名贵的食物，也可指比较美好、比较漂亮的东西。
场景化应用型视频
包括送礼人群、适用人群、食用方式 等，在视频制作过程中，营造代入感 和神秘感，增加用户对品牌的认知和 了解，进一步促进销售；
建立抖音号
珍馐百燕
转化落地
申请开设抖音小店，实现 直接关联转化；
合作（待定）
联合其它红人，或高粉抖 音号合作
PART FOUR
总结
产品贴牌要求
推广计划跟踪
品牌馆架构
1 阐述品牌定位和理念 2 宣导品牌故事 3 凸显原料特点和制作工艺
4 科普燕窝购买鉴别、炖煮、食用等内容资讯 5 燕窝活动专区：付邮试用、领券、秒杀
站内推广-页面
页面优化及关联推荐
页面优化：优化燕窝系列首图及详情页文案等，体现燕窝卖点和人群特性；保持
页面评论的每周一更；
站内搜索及推荐：保持每月燕窝节在常规搜索推荐位置曝光3-5天，主推款和
抖音短视频
分享
通过建立抖音号，通过创意策划和视频剪辑，分 享燕窝干货和场景化应用，通过品牌内容植入， 激发用户购买欲望，打造场景化的购买需求；开 通抖音小店，搭建用户购买场景，直接转化落地；
抖音短视频
产品展示型视频
包括原料采摘生产、工厂加工工艺、 产品体验、真伪鉴别、食用方法等， 在视频制作过程中增加用户对产品 的信任感，进一步促进销售；
03
燕窝促销活动策划方案
一、活动背景随着人们对健康养生的关注度不断提升，燕窝作为一种高端滋补品，市场需求逐年增长。
为提升品牌知名度，扩大市场份额，特制定本次燕窝促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 促进燕窝产品销售，实现销售额增长。
3. 增强客户粘性，提升客户忠诚度。
4. 吸引新客户，拓展客户群体。
三、活动主题“滋补养生，品味人生——燕窝盛宴，健康同行”四、活动时间2023年11月1日至2023年11月30日五、活动地点线上线下同步进行，线上通过电商平台、微信公众号、微博等渠道，线下在指定燕窝专卖店及合作商超。
六、活动对象1. 现有燕窝客户群体。
2. 对养生滋补有兴趣的新客户。
3. 合作商超、燕窝专卖店等合作伙伴。
七、活动内容（一）线上活动1. 线上优惠券发放：- 活动期间，通过微信公众号、微博等平台发放优惠券，优惠券面值分为10元、50元、100元不等。
- 优惠券领取规则：关注官方微信公众号，转发指定内容至朋友圈，即可领取相应面值的优惠券。
2. 限时抢购：- 每天上午10点、下午3点，在线上平台推出限时抢购活动，产品价格低于平时，数量有限，售完即止。
3. 直播互动：- 邀请知名养生专家进行直播，讲解燕窝的营养价值、食用方法等，并现场互动解答消费者疑问。
4. 积分兑换：- 消费者每购买一定金额的燕窝，即可获得积分，积分可在下次购买时抵扣现金。
（二）线下活动1. 燕窝品鉴会：- 在指定燕窝专卖店举办品鉴会，邀请消费者免费品尝燕窝，并现场讲解燕窝的泡发、炖煮方法。
2. 会员日：- 活动期间，会员享受9折优惠，非会员享受8.5折优惠。
3. 赠品活动：- 消费满一定金额即可获得精美赠品，如燕窝炖盅、养生茶包等。
4. 合作商超联动：- 与合作商超开展联合促销活动，推出燕窝特价套餐，吸引消费者购买。
八、宣传推广1. 线上线下广告投放：- 在地铁、公交、电梯等公共场所投放广告，提升品牌曝光度。
- 在各大电商平台、社交媒体平台进行广告投放。
燕窝营销活动主题方案策划
燕窝营销活动主题方案策划一、活动主题1.健康养生主题——传递“燕窝滋补养生，改善生活品质”的理念。
2.高端品质主题——突出燕窝的高品质、高价值、高享受。
3.美容养颜主题——呼吁女性关注美容养颜，强调燕窝的美容功效。
4.亲子健康主题——传递燕窝适合全家喝、保健养生的思路。
二、活动策划1.活动一：燕窝知识讲座目的：提升消费者对燕窝产品的认知和了解。
时间：选择周末或节假日进行。
地点：选择高档商场或购物中心的活动区域。
方式：（1）邀请燕窝行业的专家学者进行讲座，介绍燕窝的种类、功效、品质等，并回答消费者提问。
（2）设立展示区域，展示燕窝产品的种类、包装和制作过程，让消费者更好地了解产品。
（3）活动期间提供免费的燕窝品尝和试饮，让消费者亲身体验燕窝的味道和营养价值。
（4）举办抽奖活动，吸引消费者积极参与。
预期效果：提高消费者对燕窝产品的了解和认可度，增加购买欲望。
2.活动二：线下燕窝体验店目的：让更多的消费者了解和体验燕窝产品，并提供购买的便利。
时间：长期开设，每天营业。
地点：选择商业繁华的地段或高端社区。
方式：（1）打造高端、精致的燕窝体验店，提供舒适的环境和专业的服务，吸引消费者进店体验。
（2）店内设立燕窝展示区域，陈列不同种类的燕窝产品，让消费者直观了解产品。
（3）由专业人员现场为消费者介绍燕窝的特点、功效、适用人群等，并提供购买建议。
（4）推出线下燕窝品牌促销活动，例如限时优惠、赠送小礼品等，吸引消费者购买。
预期效果：提高消费者对燕窝产品的信任度和购买体验，增加销售量。
3.活动三：燕窝美容养颜活动目的：突出燕窝的美容功效，拓展女性消费群体。
时间：选择周末或假日进行。
地点：选择高档美容会所或美容院。
方式：（1）邀请美容专家介绍燕窝的美容功效，并分享燕窝的使用方法和技巧。
（2）为参与活动的消费者提供免费的面部护理或美容体验，使用含燕窝的护肤品。
（3）推出燕窝美容礼盒套装，搭配其他美容产品，促销销售。
（4）举办燕窝美容产品的试用活动，让消费者亲自体验产品的效果。
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甜度是12度，但是符合中国人体
质的健康甜值是：5度（微甜）
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即食燕窝-包装规格
规格及定价
毛利率：50%以上
品种
70g*1瓶
冰糖燕窝 69
木糖醇燕窝 78
70g*3瓶 199 228
70g*6瓶 388 448
70g*10瓶 638 698
包装设计
1、小清新内包装：透明玻璃 瓶身上窄下宽（参考小仙炖）， 密封盖宫廷贵族风格 2、抗震泡沫内格 3、礼品风格外包装：提拉箱 袋设计， 设计色系为宫廷贵族 风格。
透过挑毛工人的修整、挑毛、干燥后
2
成品以原来燕窝的盏型呈现，称之为
燕盏。
【一等白燕】盏形较完整、比较饱满、色泽洁白、晶莹剔透。 【一等白燕条】白燕盏采摘或运输中压碎形成的较大条块。
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目录
CONTENTS
市场前景 ONE 营销推广 THREE
TWO 产品设计 FOUR 总结
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PART ONE
市场前景
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市场分析
此资料统计表明：2015年燕窝消费20亿，2017年截止到11月份，消费增长了260%，而且未来每年将以32%的速度在 递增。也就是说2015年只有2个人吃燕窝，但到了2017年11月已经有5个人在吃燕窝，而且每年都会增加2个人吃燕 窝，除了燕窝，没有第二个品类增速会如此之快。
01
惠、营养无差别，适合一般
经济能力不算很高，又想吃
燕窝滋补的人群；
燕窝含量：3g/瓶
每日摄入燕窝3~5克最合适， 04
04
高于5g则超过身体每日的饱
和吸收量，略显浪费。
02
配料
02 水、冰糖/木糖醇、燕窝，固体
物含量≥75%。不添加其他防腐
剂、琼脂、人工色素，纯燕窝炖
煮。
03
甜度：5°
03 5°更健康，人们能接受的最佳
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市场潜力
由以上数据可以表明，线上燕窝市场规模逐年大幅度的上升，可见燕窝在未来市场上，会产生颠覆的销售规模。
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市场发展潜力
即食燕窝销售崛起，为市场新兴机会点；从产品给消费者在便捷的成度上有很大改变，即食饮用给燕窝在市场上 发生了很大的改变。
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产品市场
从天猫数据中看出，目前消费的即食燕窝为国产品牌为主，进口品牌从18年开始逐渐的加大，可见市场还是属发 展趋势较大。
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干燕窝-产品标准
产地：印尼屋燕
印尼占全球燕窝生产量 的80%，印尼燕窝以屋燕 为主，相对杂质少，口 感较滑，盏形较完整在 水中膨胀幅度很大，平 均发头有五至七倍。 浸炖时间短。
1 3
种类：燕盏（有码主推）、燕角 （次推） 、燕条（次推）
从燕窝中采摘的毛燕窝，其中燕窝含
毛量少，称之为轻毛燕窝或中毛燕窝，
燕窝原料来自印尼，印尼是世界上最大的 燕窝出口国，也是世界级公认的最佳产地。 质量把控，专业检测，入境检验证书，进 口报关单，让更多人享受到真正的高品质 溯源燕窝。
创新
从用户角度的出发，不断研发多种包装、 多种口味。很好的满足了不同消费群体的 喜好和需求。
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用心
美容养颜，滋补益气，延年益寿，其实已 经超出燕窝本身的赋予价值。把这份心意 分享出去，让周围的人都能身体安康，相 信也是大家的美好愿景，带给我们的喜悦 更是不言而喻的。
卖点
1、121℃高温杀菌罐装，不添加任何化学防腐剂，做纯燕窝； 2、科学配比甜度：5度更健康，更适合国人体质的健康配方；3、木 糖醇燕窝不含糖，糖尿病也可以吃、血糖偏高的孕妇都可以吃； 4、3g燕窝，符合每人每日摄取量，一瓶轻松补充一日所需营养。
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即食燕窝-产品标准
原料：白燕燕丝
发头大、干净度佳、价格实 01
BUS燕I窝NESS
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2019.04.23
前言
虽然目前燕窝在国内的消费认知度一直在飞速提升，大陆的燕窝市场依然处于 发展初期。以燕窝消费相对成熟的省会城市为例，一个八百万人口的城市，假设只有1% 的人群有长期消费燕窝的习惯，按照人均燕窝消费额人民币1万/年计算，燕窝市场销售 额大约为7亿元。在滋补市场上，二胎政策的落地带来的人口红利，新媒体中自媒体的 低成本营销，都给燕窝行业带来了前所未有的机遇。
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包装信息
1、一瓶一码，可查询进口、生产批 次、配料信息、生产过程 2、配料：水、冰糖/木糖醇、燕窝 3、固体物含量≥75% 4、生产日期及效期等 5、密封盖有指引如何开启的文案 （先轻拍瓶底，再逆时针拧开瓶盖）
干燕窝
卖点
（1）精选印尼屋燕一等白燕 （2）纯净不刷胶不漂白干燕窝，少，5-8倍发头 （3）一盏一码，含二维码、16位查询码、防伪码可在质检 总局认证查询
有温度
坚持天然无添加，传递健康燕窝知识，打 造绿色养生的理念。
产品种类
即食燕窝
燕窝内部丝瓜网络状细密的 燕窝形态，营养成分与燕盏
或燕条相似。
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干燕窝
燕窝品质高、毛少和口感滑, 在水中膨胀幅度很大，平均
发头有五至七倍。
即食燕窝
冰糖燕窝
针对人群：爱美人士、孕产妇、送礼需求人群
木糖醇燕窝
针对人群：想补充燕窝但忌糖人群或需少糖人群
燕窝颜色米白色的就是白燕，我们的产品均选取白燕，刚 好和“百”字不谋而合。白燕窝炖煮时间不用太长，发头 也更大，味道清香滑润，较为爽口。当人们在品尝燕窝的 同时不由自主和这一词语结合到一起，用于树立品牌的印 象更为贴切。
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品牌宗旨
绿色健康、品质如一。满足消费者无公害无添加、有机优质的需求。
品质
PART TOW
产品设计
产品理念 产品设计
产品定制 产品定位
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品牌背景
珍馐百燕 | 珍爱意，燕相伴
燕窝作为珍稀滋补品，随着人们生活水平的提高，逐渐延 伸为大众保健品，送礼佳品，甚至是高级宴席上的美味佳 肴。 品牌名取自成语“珍馐百味”的谐音，珍馐——泛指珍奇 名贵的食物，也可指比较美好、比较漂亮的东西。
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销售金额
从天猫数据来看，即食燕窝的件单价消费集中在100-300元，近年来300-800元之间占比提高，说明该部分人群消 费能力提高，可能更多追求高价高质产品。
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消费人群
燕窝的主力消费人群集中在25-35岁之间，契合孕妈、爱美人士群体的进补、保养护肤需求。而40-50岁的消费能 力更高，已婚已育人群更多可能是全家进补的观念。18-25岁之间的人群迅速提升，说明燕窝消费潜力巨大，人群 逐渐年轻化，而年轻的滋补人群可能更喜欢方便、快实捷用文的档即食燕窝产品 。