珍馐百燕 燕窝 营销方案
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BUS燕I窝NESS
实用文档
2019.04.23
前言
虽然目前燕窝在国内的消费认知度一直在飞速提升，大陆的燕窝市场依然处于 发展初期。以燕窝消费相对成熟的省会城市为例，一个八百万人口的城市，假设只有1% 的人群有长期消费燕窝的习惯，按照人均燕窝消费额人民币1万/年计算，燕窝市场销售 额大约为7亿元。在滋补市场上，二胎政策的落地带来的人口红利，新媒体中自媒体的 低成本营销，都给燕窝行业带来了前所未有的机遇。
燕窝原料来自印尼，印尼是世界上最大的 燕窝出口国，也是世界级公认的最佳产地。 质量把控，专业检测，入境检验证书，进 口报关单，让更多人享受到真正的高品质 溯源燕窝。
创新
从用户角度的出发，不断研发多种包装、 多种口味。很好的满足了不同消费群体的 喜好和需求。
实用文档
用心
美容养颜，滋补益气，延年益寿，其实已 经超出燕窝本身的赋予价值。把这份心意 分享出去，让周围的人都能身体安康，相 信也是大家的美好愿景，带给我们的喜悦 更是不言而喻的。
实用文档
市场潜力
由以上数据可以表明，线上燕窝市场规模逐年大幅度的上升，可见燕窝在未来市场上，会产生颠覆的销售规模。
实用文档
市场发展潜力
即食燕窝销售崛起，为市场新兴机会点；从产品给消费者在便捷的成度上有很大改变，即食饮用给燕窝在市场上 发生了很大的改变。
实用文档
产品市场
从天猫数据中看出，目前消费的即食燕窝为国产品牌为主，进口品牌从18年开始逐渐的加大，可见市场还是属发 展趋势较大。
01
惠、营养无差别，适合一般
经济能力不算很高，又想吃
燕窝滋补的人群；
燕窝含量：3g/瓶
每日摄入燕窝3~5克最合适， 04
04
高于5g则超过身体每日的饱
和吸收量，略显浪费。
02
配料
02 水、冰糖/木糖醇、燕窝，固体
物含量≥75%。不添加其他防腐
剂、琼脂、人工色素，纯燕窝炖
煮。
03
甜度：5°
03 5°更健康，人们能接受的最佳
有温度
坚持天然无添加，传递健康燕窝知识，打 造绿色养生的理念。
产品种类
即食燕窝
燕窝内部丝瓜网络状细密的 燕窝形态，营养成分与燕盏
或燕条相似。
实用文档
干燕窝
燕窝品质高、毛少和口感滑, 在水中膨胀幅度很大，平均
发头有五至七倍。
即食燕窝
冰糖燕窝
针对人群：爱美人士、孕产妇、送礼需求人群
木糖醇燕窝
针对人群：想补充燕窝但忌糖人群或需少糖人群
透过挑毛工人的修整、挑毛、干燥后
2
成品以原来燕窝的盏型呈现，称之为
燕盏。
【一等白燕】盏形较完整、比较饱满、色泽洁白、晶莹剔透。 【一等白燕条】白燕盏采摘或运输中压碎形成的较大条块。
实用文档
销售金额
从天猫数据来看，即食燕窝的件单价消费集中在100-300元，近年来300-800元之间占比提高，说明该部分人群消 费能力提高，可能更多追求高价高质产品。
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消费人群
燕窝的主力消费人群集中在25-35岁之间，契合孕妈、爱美人士群体的进补、保养护肤需求。而40-50岁的消费能 力更高，已婚已育人群更多可能是全家进补的观念。18-25岁之间的人群迅速提升，说明燕窝消费潜力巨大，人群 逐渐年轻化，而年轻的滋补人群可能更喜欢方便、快实捷用文的档即食燕窝产品 。
卖点
1、121℃高温杀菌罐装，不添加任何化学防腐剂，做纯燕窝； 2、科学配比甜度：5度更健康，更适合国人体质的健康配方；3、木 糖醇燕窝不含糖，糖尿病也可以吃、血糖偏高的孕妇都可以吃； 4、3g燕窝，符合每人每日摄取量，一瓶轻松补充一日所需营养。
实用文档
即食燕窝-产品标准
原料：白燕燕丝
发头大、干净度佳、价格实 01
实用文档
目录
CONTENTS
市场前景 ONE 营销推广 THREE
TWO 产品设计 FOUR 总结
实用文档
PART ONE
市场前景
实用文档
市场分析
此资料统计表明：2015年燕窝消费20亿，2017年截止到11月份，消费增长了260%，而且未来每年将以32%的速度在 递增。也就是说2015年只有2个人吃燕窝，但到了2017年11月已经有5个人在吃燕窝，而且每年都会增加2个人吃燕 窝，除了燕窝，没有第二个品类增速会如此之快。
PART TOW
产品设计
产品理念 产品设计
产品定制 产品定位
实用文档
品牌背景
珍馐百燕 | 珍爱意，燕相伴
燕窝作为珍稀滋补品，随着人们生活水平的提高，逐渐延 伸为大众保健品，送礼佳品，甚至是高级宴席上的美味佳 肴。 品牌名取自成语“珍馐百味”的谐音，珍馐——泛指珍奇 名贵的食物，也可指比较美好、比较漂亮的东西。
实用文档
干燕窝-产品标准
产地：印尼屋燕
印尼占全球燕窝生产量 的80%，印尼燕窝以屋燕 为主，相对杂质少，口 感较滑，盏形较完整在 水中膨胀幅度很大，平 均发头有五至七倍。 浸炖时间短。
1 3
种类：燕盏（有码主推）、燕角 （次推） 、燕条（次推）
从燕窝中采摘的毛燕窝，其中燕窝含
毛量少，称之为轻毛燕窝或中毛燕窝，
实用文档
包装信息
1、一瓶一码，可查询进口、生产批 次、配料信息、生产过程 2、配料：水、冰糖/木糖醇、燕窝 3、固体物含量≥75% 4、生产日期及效期等 5、密封盖有指引如何开启的文案 （先轻拍瓶底，再逆时针拧开瓶盖）
干燕窝
卖点
（1）精选印尼屋燕一等白燕 （2）纯净不刷胶不漂白干燕窝，少毛，5-8倍发头 （3）一盏一码，含二维码、16位查询码、防伪码可在质检 总局认证查询
甜度是12度，但是符合中国人体
质的健康甜值是：5度（微甜）
ห้องสมุดไป่ตู้
实用文档
即食燕窝-包装规格
规格及定价
毛利率：50%以上
品种
70g*1瓶
冰糖燕窝 69
木糖醇燕窝 78
70g*3瓶 199 228
70g*6瓶 388 448
70g*10瓶 638 698
包装设计
1、小清新内包装：透明玻璃 瓶身上窄下宽（参考小仙炖）， 密封盖宫廷贵族风格 2、抗震泡沫内格 3、礼品风格外包装：提拉箱 袋设计， 设计色系为宫廷贵族 风格。
燕窝颜色米白色的就是白燕，我们的产品均选取白燕，刚 好和“百”字不谋而合。白燕窝炖煮时间不用太长，发头 也更大，味道清香滑润，较为爽口。当人们在品尝燕窝的 同时不由自主和这一词语结合到一起，用于树立品牌的印 象更为贴切。
实用文档
品牌宗旨
绿色健康、品质如一。满足消费者无公害无添加、有机优质的需求。
品质
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2019.04.23
前言
虽然目前燕窝在国内的消费认知度一直在飞速提升，大陆的燕窝市场依然处于 发展初期。以燕窝消费相对成熟的省会城市为例，一个八百万人口的城市，假设只有1% 的人群有长期消费燕窝的习惯，按照人均燕窝消费额人民币1万/年计算，燕窝市场销售 额大约为7亿元。在滋补市场上，二胎政策的落地带来的人口红利，新媒体中自媒体的 低成本营销，都给燕窝行业带来了前所未有的机遇。
燕窝原料来自印尼，印尼是世界上最大的 燕窝出口国，也是世界级公认的最佳产地。 质量把控，专业检测，入境检验证书，进 口报关单，让更多人享受到真正的高品质 溯源燕窝。
创新
从用户角度的出发，不断研发多种包装、 多种口味。很好的满足了不同消费群体的 喜好和需求。
实用文档
用心
美容养颜，滋补益气，延年益寿，其实已 经超出燕窝本身的赋予价值。把这份心意 分享出去，让周围的人都能身体安康，相 信也是大家的美好愿景，带给我们的喜悦 更是不言而喻的。
实用文档
市场潜力
由以上数据可以表明，线上燕窝市场规模逐年大幅度的上升，可见燕窝在未来市场上，会产生颠覆的销售规模。
实用文档
市场发展潜力
即食燕窝销售崛起，为市场新兴机会点；从产品给消费者在便捷的成度上有很大改变，即食饮用给燕窝在市场上 发生了很大的改变。
实用文档
产品市场
从天猫数据中看出，目前消费的即食燕窝为国产品牌为主，进口品牌从18年开始逐渐的加大，可见市场还是属发 展趋势较大。
01
惠、营养无差别，适合一般
经济能力不算很高，又想吃
燕窝滋补的人群；
燕窝含量：3g/瓶
每日摄入燕窝3~5克最合适， 04
04
高于5g则超过身体每日的饱
和吸收量，略显浪费。
02
配料
02 水、冰糖/木糖醇、燕窝，固体
物含量≥75%。不添加其他防腐
剂、琼脂、人工色素，纯燕窝炖
煮。
03
甜度：5°
03 5°更健康，人们能接受的最佳
有温度
坚持天然无添加，传递健康燕窝知识，打 造绿色养生的理念。
产品种类
即食燕窝
燕窝内部丝瓜网络状细密的 燕窝形态，营养成分与燕盏
或燕条相似。
实用文档
干燕窝
燕窝品质高、毛少和口感滑, 在水中膨胀幅度很大，平均
发头有五至七倍。
即食燕窝
冰糖燕窝
针对人群：爱美人士、孕产妇、送礼需求人群
木糖醇燕窝
针对人群：想补充燕窝但忌糖人群或需少糖人群
透过挑毛工人的修整、挑毛、干燥后
2
成品以原来燕窝的盏型呈现，称之为
燕盏。
【一等白燕】盏形较完整、比较饱满、色泽洁白、晶莹剔透。 【一等白燕条】白燕盏采摘或运输中压碎形成的较大条块。
实用文档
销售金额
从天猫数据来看，即食燕窝的件单价消费集中在100-300元，近年来300-800元之间占比提高，说明该部分人群消 费能力提高，可能更多追求高价高质产品。
实用文档
消费人群
燕窝的主力消费人群集中在25-35岁之间，契合孕妈、爱美人士群体的进补、保养护肤需求。而40-50岁的消费能 力更高，已婚已育人群更多可能是全家进补的观念。18-25岁之间的人群迅速提升，说明燕窝消费潜力巨大，人群 逐渐年轻化，而年轻的滋补人群可能更喜欢方便、快实捷用文的档即食燕窝产品 。
卖点
1、121℃高温杀菌罐装，不添加任何化学防腐剂，做纯燕窝； 2、科学配比甜度：5度更健康，更适合国人体质的健康配方；3、木 糖醇燕窝不含糖，糖尿病也可以吃、血糖偏高的孕妇都可以吃； 4、3g燕窝，符合每人每日摄取量，一瓶轻松补充一日所需营养。
实用文档
即食燕窝-产品标准
原料：白燕燕丝
发头大、干净度佳、价格实 01
实用文档
目录
CONTENTS
市场前景 ONE 营销推广 THREE
TWO 产品设计 FOUR 总结
实用文档
PART ONE
市场前景
实用文档
市场分析
此资料统计表明：2015年燕窝消费20亿，2017年截止到11月份，消费增长了260%，而且未来每年将以32%的速度在 递增。也就是说2015年只有2个人吃燕窝，但到了2017年11月已经有5个人在吃燕窝，而且每年都会增加2个人吃燕 窝，除了燕窝，没有第二个品类增速会如此之快。
PART TOW
产品设计
产品理念 产品设计
产品定制 产品定位
实用文档
品牌背景
珍馐百燕 | 珍爱意，燕相伴
燕窝作为珍稀滋补品，随着人们生活水平的提高，逐渐延 伸为大众保健品，送礼佳品，甚至是高级宴席上的美味佳 肴。 品牌名取自成语“珍馐百味”的谐音，珍馐——泛指珍奇 名贵的食物，也可指比较美好、比较漂亮的东西。
实用文档
干燕窝-产品标准
产地：印尼屋燕
印尼占全球燕窝生产量 的80%，印尼燕窝以屋燕 为主，相对杂质少，口 感较滑，盏形较完整在 水中膨胀幅度很大，平 均发头有五至七倍。 浸炖时间短。
1 3
种类：燕盏（有码主推）、燕角 （次推） 、燕条（次推）
从燕窝中采摘的毛燕窝，其中燕窝含
毛量少，称之为轻毛燕窝或中毛燕窝，
实用文档
包装信息
1、一瓶一码，可查询进口、生产批 次、配料信息、生产过程 2、配料：水、冰糖/木糖醇、燕窝 3、固体物含量≥75% 4、生产日期及效期等 5、密封盖有指引如何开启的文案 （先轻拍瓶底，再逆时针拧开瓶盖）
干燕窝
卖点
（1）精选印尼屋燕一等白燕 （2）纯净不刷胶不漂白干燕窝，少毛，5-8倍发头 （3）一盏一码，含二维码、16位查询码、防伪码可在质检 总局认证查询
甜度是12度，但是符合中国人体
质的健康甜值是：5度（微甜）
ห้องสมุดไป่ตู้
实用文档
即食燕窝-包装规格
规格及定价
毛利率：50%以上
品种
70g*1瓶
冰糖燕窝 69
木糖醇燕窝 78
70g*3瓶 199 228
70g*6瓶 388 448
70g*10瓶 638 698
包装设计
1、小清新内包装：透明玻璃 瓶身上窄下宽（参考小仙炖）， 密封盖宫廷贵族风格 2、抗震泡沫内格 3、礼品风格外包装：提拉箱 袋设计， 设计色系为宫廷贵族 风格。
燕窝颜色米白色的就是白燕，我们的产品均选取白燕，刚 好和“百”字不谋而合。白燕窝炖煮时间不用太长，发头 也更大，味道清香滑润，较为爽口。当人们在品尝燕窝的 同时不由自主和这一词语结合到一起，用于树立品牌的印 象更为贴切。
实用文档
品牌宗旨
绿色健康、品质如一。满足消费者无公害无添加、有机优质的需求。
品质