陈列基础知识培训PPT课件

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陈列 “陈”和“列”
陈：摆放、展示、公布、告知。 列：组合、搭配。 工具：连接陈和列的桥梁。工具主要有：货架、展示台、吊杆、 衣架、裤夹、特卖车等。 陈列：是利用工具将服装商品在卖场中进行有效的分布和摆放， 达到服装色彩与款式的最佳组合。对服饰店而言陈列的目的是 为了使商品通过组合产生魅力，从而创造出更多的销售机会， 提高销售额。对顾客而言陈列的目的是把商品信息直接传递给 公众，是商品易看、易懂、易拿、易买。即通过陈列把商品特 色用最经济、最直接、最能使公众接受的方式介绍给顾客，使 顾客对商品产生深刻的印象，进而产生购买的欲望。
模特儿展示：模特儿的式样丰富，呈现出韵味十足的动感和生动 的形象。优点：给顾客非常大的想象空间，强烈吸引顾客的注意 力。适合展示当季的主题商品中的主打商品。
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陈列技巧
明亮度：店内应保持一定的亮度，便于顾客挑选，也能显 示商品的独特之处。 陈列高度：“黄金空间”－陈列架的高度在90厘米－180 厘米最为普遍。顾客胸部至眼睛的高度。 商品种类：体积小在前，体积大在后；价格便宜在前，价 格昂贵在后；亮色在前，暗色在后；季节商品在前，流行 商品在后。 由大到小，由左到右，由浅而深，由上到下。
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视觉营销的目的
告知：说明新产品或新观念，使顾客了解并且能接受 选择你的商品。 娱乐：通过生动、形象、活泼、多样的展示与陈列方 式营造优美环境，带给顾客一种新鲜有趣的感受和购 物体验。 提醒：提醒公众对服饰店的特色、商品质量和服务的 回忆，使顾客保持对该服饰店的良好印象。
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视觉营销的实现途径
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6wenku.baidu.com
陈列的内容
店铺形象（硬件） 商品形象（软件) 服务形象（软件）
空间造型、货 、 布局、通道设计、 照明 商品组合、色彩、搭配、橱窗 人员仪表仪态、“站位、跑位
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视觉营销的目的
推销：推销某种抽象的理念，让商品的内涵表述出来让 顾客仔细观赏，展现服饰商品的独特个性，说服顾客购 买该产品。 说服：宣传服饰的特色与长处，从而说服顾客认同你的 经营理念和商品，建立顾客对服饰店的信任，最终促使 顾客选择你的商品。 展现：把优秀的商品和最受欢迎的商品展示给顾客，吸 引其对卖场的注意力
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陈列方式
叠放陈列：顾客易于获取产品某一品种的色彩信息，既省空间又 有秩序感，丰富卖场产品的丰满度。注意叠放的数量应在5件以 内，否则会显得杂乱。
平面摆放陈列：是把组合好的一个系列I摆成一个样式，以平面 的方式展现给消费者。优点：丰富卖场的组合方式和消费者的视 觉。缺点：占用面积过大。适合摆放关联性商品来营造卖场的整 体氛围，塑造品牌形象。
陈列基本手册
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陈列重要性
① 展示品牌形象 ② 展现品牌风格定位 ③ 吸引客流 ④ 提高销售额
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陈列概述
1、什么是陈列？ 2、为什么需要陈列？ （哪些环节需要陈列） 3 ．卖场的基本构成及功能 4 ．陈列造型的基本原则及主要手法 5 ．卖场实操
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什么是陈列？
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什么是陈列
陈列是一种无言的广告，它传达了品牌的理念，服装的风格， 穿着的场景，生活的形态；它引导着人们去寻找自己生活的真实 情景，同时又启迪着人们去接受更多的生活方式，同时通过感受 不同的服装陈列去尝试展现个人更多面的气质与魅力。就目前的 陈列而言它不再是简简单单的摆放出来给客户看，而是在看的过 程中去欣赏它，喜欢它，进而接受它，最终成为此品牌的忠诚客 户。
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黑色＋粉红色 象征着什么？
女 性 ？
独 立 ？
酷 ？
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黑色＋蓝色 象征着什么？
科 技 ？
个 性 ？
酷 ？
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红色＋黑色 象征着什么？
力 热冲 量 情动
?？？
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五彩斑斓的渐变色 象征着什么？
生 活 化 ？
休 闲 ？
美 好 ？
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• 模特的摆位和朝向
模特的摆位是指模特在橱窗内前后左右的 位置。 模特的朝向是指模特正面所朝的方向。 只有将一组模特的摆位和朝向都考虑周全， 才能将一组模特陈列的大气生动。
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篮球系列的帽子
产品
Yao系列的服装和鞋款
匹配的系列和颜色
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没有cross的服装墙
乏味 产品 没有搭配销售
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这组陈列要突 出的究竟是米 字旗还是雪花？
产品
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细节的呼应
产品
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主题意味着什么
一种吸引顾客接近的特殊 氛围
吸引不同的消费对象
提升购买欲望的兴 趣点
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陈列方式
悬挂式陈列：横式陈列、纵式陈列、纵横结合式陈 列。 横式陈列：正面陈列，易于顾客全面了解服装的款 式特征、工艺制作、细节特征，直观、省时。缺点： 所占空间过大。 纵式陈列：侧面陈列，易于顾客了解服装的品目、 色彩等，便于触摸。缺点：选购时不够方便。 纵横结合：可以有效的调整空间陈列中的节奏，同 时可以人为的创造出消费者视觉的停顿点。
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色彩的呼应
• 交叉呼应（适合2组正挂或2组模特）
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• 同色呼应
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• 点缀呼应:用丝巾和包作点缀呼应
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层板陈列 陈列包
丝巾陈列
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货架下方陈列
陈列与系列相呼应的鞋子
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橱窗
陈列
导购
购买
品牌性 情景性 色彩性 风格性
节奏 多样 和谐 重点
态度 专业 促单 资讯
满足感 愉快感 附加值 自我感
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为什么需要陈列？ 为了吸引顾客
实现最终的销 售而陈列！
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卖场的基本 构成及功能
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卖场的基本 构成及功能
招牌
外观
出入口
卖 场
室外构成
橱窗 外部照明（招牌照明、橱窗照明、外部装饰照明）
基
服装空间（货柜、货架的定位以及材料形状）
本
店员空间（店员的站位、跑位、收银台位）
构
空间布局 顾客空间（顾客行走路线、试衣镜、试衣间）
成 室内构成
墙壁 地面
室内装璜
天花板 室内照明（色调、亮度等）
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陈列造型的基本 原则及主要手法
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陈列的原则
和谐：比例、对称、韵律（色彩、款式、质地、 结构等）。 多样性：产品的多方表现：流行性、生活方式 （贵族化、大众化、运动化、时尚感）、场合 特点等。 重点：橱窗陈列——体现新款、季节特征、 主打产品、特价销售等。 节奏感：体现活力、展现真实的生活形态、让 艺术生活化。