异业合作方案ppt课件
异业合作方案课件
4
合作类型及方式
银行
异业合作方案
15
Part
4
合作类型及方式
餐饮
会员见 面会
会员活动 （烹饪）
指定餐品 打折
异业合作方案
16
Part
4
合作类型及方式
移动
通讯
联通
电信
异业合作方案
17
Part
4
合作类型及方式
专属折扣
酒店
优势客户资源置换、共享 网络、报纸平台
购物 中心
媒体宣传
异业合作方案
18
Part
家庭式消 费
生活形 态
寻求新 生业态
自驾出行 项目
吃购玩一体消费
异业合作方案
8
Part
3
城市近郊出行
目标客群
购买力旺盛
目标 客群
学习力、接受力强
易培育忠诚度
锁定客群
异业合作方案
9
Part
3
目标客群
消费者
其他团体
市场
良性购买循环
客户群的正确定位，放大品牌效 应，让消费者与商家之间形成良 性的购买循环，激活市场，规避 单一销售模式的弊端。
合作商家
异业合作方案
10
Part
4
合作类型及方式
同一个市场
A
共同的交流平台
C
B 同一个消费者
异业合作方案
11
Part
4
餐饮
合作类型及方式
银行
购物中心
通讯
酒店
旅游公司
异业合作方案
12
Part
4
合作类型及方式
全套低价服务
异业合作方案
异业联盟活动方案PPT课件
员工福利价仅需
￥2599元
第13页/共100页
活动政策——数码
卡西欧自拍神器
10-11月平均售价
￥5999元 京东价
￥5999元
卡西欧TR350
员工福利价仅需
￥5799元
第14页/共100页
活动政策——数码
（3.1.2） 数码—品牌价格优惠承诺
除上述产品外，数码品类其他型号在 10-11月份销售平均价的基础上享受
10-11月平均售价 ￥4079元 京东售价 ￥4098元
员工福利价仅需
（以上优惠不限量）
￥3898元
第18页/共100页
活动政策——通讯
三星手机7100
10-11月平均售价 ￥3190元 京东售价 ￥3148元
员工福利价仅需
（以上优惠不限量）
￥3098元
第19页/共100页
活动政策——通讯
三星9300
金城国贸店
管城区
第7页/共100页
8
（5） 专场促销活动介绍
（1）数码品类活动机型 （2）通讯品类活动机型 （3）电脑品类活动机型 （4）彩电品类活动机型 （5）冰洗品类活动机型 （6）空调品类活动机型 （7）厨卫品类活动机型 （8）小家电品类活动机型
第8页/共100页
国美电器联合**员工福利专享会 ——
员工福利价仅需
￥3299元
第29页/共100页
活动政策——电脑
笔记本电脑 I5
10-11月平均售价 ￥3899元 京东价 ￥3899元
员工福利价仅需
￥3699元
（以上优惠每人限购2台）
第30页/共100页
活动政策——电脑
笔记本电脑
X550
异业联盟合作方案之欧阳美创编
异业联盟合作方案尊敬的贵公司总经理，营销负责人。
市场竞争的剧烈程度，我想无需我在此浪费您的时间。
怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以少的投入取得更大的回报？这些问题都是我们每个企业高层领导都在思考的问题，解决这些问题难吗?难?,不难的话老总们就不用那么头痛了。
但是我们说不一定难, 因为我们有更好的方案和方法：异业联盟异业联盟的好处1.对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整合，资源营销的核心。
2.减少广告费用的投入，而把异部分广告的费用转嫁给消费者，为消费者省钱，符合“客富”要求。
3.培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。
顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。
4.企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。
对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。
甲乙双方的联盟本着“真诚合作，互信互惠，共同发展”的原则，为了更好的扩展市场，优化营销链条，经联盟双方协商，达成如下合作协议：1.甲方企业会员持甲方会员卡到乙方消费，可享受乙方企业会员的会员待遇。
2.乙方企业会员持乙方会员卡到甲方消费，可享受甲方企业会员的会员待遇3.甲方企业可以在乙方店内投放x展架，等宣传广告。
乙方企业的员工有义务帮甲方企业宣传。
4.乙方企业可以在甲方店内投放x展架，等宣传广告。
甲方企业的员工有义务帮乙方企业宣传。
5.甲方企业员工到乙方消费，可在乙方享受乙方员工的最大优惠。
6.乙方企业员工到甲方消费，可在甲方享受甲方员工的最大优惠。
本协议一式两份，协议双方各执一份。
自双方签字之日生效，双方签字人监督检查各方履约情况。
异业合作方案.共22页PPT资料
寻求新 生业态
自驾出行 项目
吃购玩一体消费
Part
3
城市近郊出行
目标客群
购买力旺盛
目标 客群
学习力、接受力强
易培育忠诚度
锁定客群
Part
3
目标客群
消费者
其他团体
市场
良性购买循环
客户群的正确定位，放大品牌效 应，让消费者与商家之间形成良 性的购买循环，激活市场，规避 单一销售模式的弊端。
合作商家
Part
4
合作类型及方式
移动
通讯
联通
电信
Part
4
合作类型及方式
专属折扣
酒店
优势客户资源置换、共享 网络、报纸平台
购物 中心
媒体宣传
Part
4
合作类型及方式
宣传路径
政府介入
新闻媒体
异业商家 购物 中心
政府宣传及支持
网站、报纸、微 信、微博、电台
商家海报宣传 宣传资料、 平台
谢谢
谢谢！
异业合作方案
目 录 / contents
01 合 作 背 景 02 合 作 目 的 03 目 标 客 群 04 合 作 类 型 及 方 式
Part
1
合作背景
中国CPI同比、环比涨跌幅
中国消费者购买力不断提高
Part
1
成本问题
顾客群分散
合作背景
消费人群单一 单向销售
电商行业对零售行业的冲击
Part
4
合作类型及方式
同一个市场
A
共同的交流平台
C
B 同一个消费者
Part
4
餐饮
合作类型及方式
异业联盟沟通方案课件
学习交流PPT
9
联盟的初级阶段：联合促销
联盟目前还多是由商家自己发起的，个别关联行业之间的合作，并非彻 底的、由独立机ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ发起的全面的跨行业合作，严格意义上讲这只能算是 异业联盟的初级阶段——联合促销。
学习交流PPT
10
联合促销活动的推广
1.平台运营商发卡至会员。 2.会员到联盟商家处消费，打折/积分/代金卷。 3.消费数据和积分至运营平台。 4.会员可凭积分在联盟商家取得奖品、用积分进行消费或由平台运营商 直接对会员奖励等。 5.与多种行业联盟，增加不同行业不同群体的消费者。
学习交流PPT
5
5、提高促销效率，扩大品牌的可接触范围。品牌的形成巩固需要不断的通 过各种媒介异于来传递品牌信息，而利用其他品牌已建立起来的营销传播渠 道进行宣传，无疑是突破传统的一种渠道，这相当于彼此搭快车，双方的边 际成本几乎为零，收益却很大。 6、企业要想生存和发展，稳定积累是前提。随着客户资源不断的扩大，那 么就等于联盟商户共同拥有了一个稳定的消费群体。 7、消费者利益最大化。就是要使消费者尽可能多的得到实惠，这是聪明的 生命力所在。 8、短时间内把销量迅速提升上去。
异业联盟沟通
学习交流PPT
1
为什么要进行异业联盟？
1. 竞争对手越来越多，竞争压力越来越大。 2. 服务项目越来越多，赢利越来越少。 3. 营销推广费用越来越多，推广难度越来越大。 4. 对顾客的服务态度越来越好，但顾客的流失率越来越高。 5. 产品和品牌越来越多，但适合的品牌越来越少。 6. 经营成本越来越高，服务项目价格却没有提高。
2、互惠互利。促销的最直接目标就是促进销售，联合促销更不例外。促销策略的各方应该 对营销成本的投入与产出的取得进行理性的、谨慎的分析比较。在坚持双赢和多赢的基础 上多“付”多得。
【5A版】异业联盟模版PPT
异业合作活动方式
1.针对合作商家活动，很好的巩固双方合 作关系，提高双方默契度。
2.活动导入。
3.活动嫁接。
案例
埃克斯咖啡 中国电信 深圳分公 司
联盟
一、准备阶段：
经过详细考察后，埃克斯咖啡找到了中国电信深圳分公司， 通过中间人的牵线，双方沟通互访以及给中国电信深圳分公 司高层赠送VIP年卡后，双方达成的结盟共识。
6,企业要想生存和发展，稳定积累是前提 随着“联
盟卡”发行量的增加，客户资源不断的扩大，那么就等于 我们共同拥有了一个稳定的消费群体。
7,使消费者利益最大化 就是要使消费者尽可能多的
得到实惠，这是聪明的生命力所在。
8,短时间内把销量迅速提升上去。
异业合作的条件
怎么样的企业适合结成联盟呢，至少应该要具备以下几点 要素：
1, 会员的迅速发展。拥有客户资源就等于拥有财富！
2, 降低营销成本。由双方或多方共同投入，相当于各
方为你进行一定程度的免费促销，企业影响扩大了，销 量增加了，促销费用减少了，营销成本降低了。
3,区隔竞争，封杀竞争者。让优势资源更为强势，强
势至竞争者不可超越，在实际中并不容易做到。异业间 的深度合作可以在一段时间内挤占区域内可利用的稀缺 资源，让竞争者只能望洋兴叹。
异业合作
制作人：周栗宾
了解现况：
1.竞争对手越来越多，竞争压力越来越大。 2.产品更新换代越来越快，利润越来越少。 3.营销推广费用越来越多，推广难度越来越 大。 4.对顾客的服务态度越来越好，但顾客的流 失率越来越高。 5.经营成本越来越高，产品价格却无法提高。
异业合作核心
一、营销主体为不同 行业的企业 二、以合作的方式进 行营销
二，实施阶段
(完整版)异业联盟合作方案
异业联盟合作方案一、联盟意义：异业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式——整合联盟商家已有客户资源，实现客户资源互通共享，此举不仅降低营销成本，提升促销效率，又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。
二、联盟原则：在异业联盟的具体工作中，为达到更好的联盟效果，应注意以下几个原则:1、联盟商家间目标市场一致;2、品牌形象的一致性，讲究“门当户对”;3、互惠互利原则；4、诚实守信，遵循契约精神。
三：公司介绍及区域介绍众合系统是一家集人事、培训、商业、销售、结合电子商务于一体的销售型公司，众合康成是我们众合系统旗下网上商城商城主要经营市面上空白的大健康产品，系列众多主要有：日用、日化、美容、护肤、家居、家纺、厨具、服装、保健品、保健器材、茶酒系列等；上百个品牌，上千款产品,并且每期都有新的优质产品上市。
众合康成秉承“诚信，关爱,梦想,奉献"的经营理念，奉行“服务健康人生，助力财富梦想”的经营宗旨，以“大爱无畏，力行奉献"为口号,以“客户的需要是我们的责任,社会的需要是我们的荣誉”为行为准则，立志要成为民族健康产业第一的电商公司。
从成立之初到现在，短暂的两个月的时间我们吸引了一批实力强大的投资商与我们进行投资合作，并且吸引了来自北京、福建、江苏、山东、河南、上海、安徽等众多知名生产型企业的加盟，同时为我们提供优质丰富的货源.目前我们建立了完善的服务体系以及物流体系，首批加盟商已签约，首批货物已发出；在短暂的时间内我们之所以做的如此优秀、发展的如此迅速、取得如此骄人的业绩,正是源于我们拥有：一流的培训团队、一流的营销团队、一流的销售渠道、一流的创业顾问、一流的服务体系、一流的创业团队、一流的文化底蕴、一流的市场空间.通过创新新颖的线上与线下相结合的BSC（复合营销）模式，快速在众多商城中脱颖而出，通过连锁模式形成强大影响力，商城计划用三到五年时间在全国333个市级,和2862个县级城市建立运营中心和实体旗舰店，建立辐射全国各城市地区的连锁机构和物流服务体系。
异业联盟PPT课件
与谁联盟
保险公司、月子会所、服装店、企事业单位、 高档住宅、银行、汽车4S店、美容美发机 构、养生会所、瑜伽馆、健身房、俱乐部、 协会等等
有中高端女人的地方
5
合作原则
1、目标市场一致 2、各方利益最大化
6
合作形式
1、广告资源共享：彼此可在对方的宣传物料中加入关于自 身的品牌、促销信息。
2、优惠券发放：彼此可在对方店内及活动中发放优惠券。 优惠券的发放要严格把控，最好设限、签字领取，这样可 以提高发放人员及领取顾客的重视程度，有助于到店。
金卡800张 回馈：发放现金卡，主持人
进行口播 2、皇冠假日酒店（五星） 赞助：浴衣8套、100元现金
卡400张 回馈：发放现金卡，主活动赞助
1、天才宝贝
赞助：赞助(K09+K10)两套作为二等奖奖品、500元现金卡 70张
回馈：背景布LOGO，设置展架两个，发放现金卡，主持人 进行口播，会后客户名单提供
10
情景二：模特秀宣传
1、模特秀目的是什么？ 2、给对方能带来什么好处？ 3、什么时间进行效果好？
11
情景三：专题讲座
1、听众从哪里来？ 2、她们最感兴趣的话题是什么？ 3、能给合作商家带来什么？ 4、如何邀约？ 5、如何到店？
12
情景四：商家赞助
1、为什么要提供赞助？ 2、什么样的活动可以赞助？ 3、赞助什么样的礼品？
讲话 2、玛花纤体美容院会员沙龙会 赞助：浴衣3套作为活动奖品、100元现金卡60张 回馈：发放现金卡，主持人进行口播，颁奖讲话 。。。。。。
19
健身房会员活动赞助
1、英派斯会员歌唱比赛决赛 赞助：浴衣三套、500元现金卡30张 回馈：评委团成员之 一，发放现金卡，主持人进行口播，颁
异业合作
LOGO异业合作❖异业合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。
“异业”是与“同业”相对应的概念，代表不同行业。
异业合作核心一、营销主体为不同行业的企业二、以合作的方式进行营销网络游戏异业合作一、网游与饮品二、网游与食品三、网游与服饰四、网游与汽车五、网游与信用卡《魔兽世界》与可口可乐2005年《魔兽世界》与可口可乐的广告联合就是一个非常成功的案例。
通过以可口可乐和魔兽世界为主题的网吧、印有魔兽世界角色人物的瓶装和罐装可口可乐、“魔兽世界+可口可乐+S.H.E”的系列电视广告等全方位合作，将网络游戏时间、虚拟奖励与现实产品相结合，让《魔兽世界》与可口可乐的消费人群数量有了很大增长，达到了双赢的效果，成为2005年中国营销经典。
《诛仙》与雀巢咖啡2007年《诛仙》与雀巢咖啡进行了一系列的深入合作，将雀巢产品与游戏赠品、奖励联系在一起。
与此同时，配合着活动的推出，全新设计制作的雀巢电视广告也火爆登场，把香浓的咖啡与《诛仙》游戏元素巧妙地融合到广告片之中，扩大了双方产品在年轻时尚消费一族中的影响力。
《剑侠世界》与王老吉金山软件与广州王老吉药业股份有限公司达成合作伙伴关系，双方将发挥资源整合、强强联手的优势，在相互的推广渠道进行整合性市场行销。
除了共同推出印有《剑侠世界》LOGO和游戏画面人物的专属软包装饮料，还将同步在线上举行相关活动，把王老吉品牌与游戏内容深入结合。
《大唐风云》与牛肉干2005年网络游戏《大唐风云》和绿盛食品携手，游戏玩家可以在游戏中使用绿盛QQ能量枣虚拟道具，还能从虚拟食品店下单购买印有《大唐风云》游戏人物形象的真实物品。
“网游+牛肉干”这一“R&V(现实＋虚拟)非竞争性联盟”不仅给双方带来增值服务，而且建立起开放型的合作联盟。
《华夏2》与方便面2006年网游《华夏2》公测之际与统一企业合作，推出“可以玩的方便面”系列，将真实物品和游戏奖励元素结合起来。
车行异业联盟黄金行业联盟活动课件
contents
目录
• 车行异业联盟与黄金行业联盟概述 • 活动策划与执行 • 活动亮点与成果展示 • 经验分享与未来展望
01
车行异业联盟与黄金行业 联盟概述
车行异业联盟简介
01
02
03
定义与背景
车行异业联盟是由汽车销 售、维修、保养等汽车相 关行业组成的跨行业合作 联盟。
联盟的合作模式和意义
01 02 03 04
意义
• 提升竞争力：通过资源整合，双方都能提升在各自领域的竞争力。
• 扩大市场份额：联合营销有助于吸引更多客户，扩大市场份额。 • 创造新的商业模式：通过跨行业合作，可以探索出更多新的商业模
式和盈利点。
02
活动策划与执行
活动目标
促进行业间合作
推动汽车行业与其他行业的交流合作，实现资源共享 ，互利共赢。
合作伙伴增多
活动成功后，越来越多的 车行和黄金品牌表达了加 入联盟的意愿，为联盟未 来的发展和壮大提供了更 多可能性。
04
经验分享与未来展望
经验分享
合作模式的探索
在车行与黄金行业的合作中，我 们尝试了多种合作模式，例如联 合营销、共享客户资源等，这些 模式都取得了不错的效果，增加
了双方的收益。
客户体验的优化
成员
03
包括黄金开采企业、精炼厂、黄金饰品生产商、零售
商等。
联盟的合作模式和意义
合作模式
• 资源共享：双方联盟成员可以共享各自行业的资源，如销售渠道、客户群体、技 术等。
• 联合营销：通过联合推广活动，扩大品牌知名度，吸引更多潜在客户。
联盟的合作模式和意义
• 专业服务：相互提供专业服务，如汽车售后服务可以为黄金 行业提供便捷的汽车服务，黄金行业可以为汽车行业提供投 资和资产管理咨询。
终端珠宝店铺异业合作销售转化标杆店打造方案0728(PPT可修改)
考核要点：每月月底进行微信添加人数核实，若添加人数未达额定目标
则进行处罚。另训练部每月进行一次第三方暗访。
禁区：销售时异业物料管理不善
异业礼品随便乱摆 未采用配套的包装 异业卡片随处可见
二次服务
（一）贴心取货 （二）引导成交
（一）贴心取货
要领： 员工佩戴手套拿出对戒邀请顾客试戴，赞美佩 戴效果及产品工艺，之后使用专款戒指盒包装 。 双话手术递：给顾客。 这是为您定制的戒指，帮您试戴一下，看一下 效果。
（二）引导成交 ①二次销售推荐
要领： 视顾客具体情况进行二次产品推介，并引导成交 话 之Lo前术re：您m想i要ps了u解m的d产ol品or，s我it 们am门e店t现在有现货（或新 品），我们一起到这边看一下。（引领顾客到洽谈桌 或柜台）
（四）体验定制 ③尝试成交
话术：先生、小姐：这颗美 钻很符合你们的要求，戒拖 你是想选18K还是铂金呢？
备注：诱导转化需要建立在前期信任和感情的基础上，不宜强买强卖。
（四）体验定制 ④设置障碍
要领：顾客明确说明需要比较时，销售顾问须设置障碍，再 让顾客进行选择对比。 要点：先生、小姐：咱们用这么长的时间对钻石基础知识进 行了简单的了解，我非常希望二位能够买到心仪的钻石，既 然您还想去其他珠宝店对比，我这边告诉您选钻的几个要点， 方便您出去对比：1钻石台宽比、亭深比；2钻石证书是否有 荧光评级；3 钻石是否有以旧换新的服务
（二）探寻需求 ②旁敲侧击
需求
测量指圈前 提问：您之前 有购买过婚戒 吗？您知道您 指圈大小吗？
喜好
试戴赠品时 提问：您喜欢 这款典雅款 吗？还是喜欢 简单款？
房地产异业联盟ppt课件
营销面：活动蓄客
团购全城集结
营销面：团购集结
✓ 合作方团购:房产 ✓ 银行团购:中行、农行、建行、交行、广发… ✓ 商会团购： ✓ 专业市场团购：夹板市场、家具市场、鞋材市场、皮革市场… ✓ 企业团购： ✓ 学校团购： ✓ 医院团购：
有效客户） ✓ 员工推介：（举办推介会，向合作方推介项目，组织团购） ✓ 资料展示：（通过东青旅、慕斯网点摆放项目资料展架，宣传项目）
2、品牌互补：
✓ 万科品牌迅速本土化：（通过和本土知名品牌慕 斯联合，线上推广、线下渠道拓展，资源共享， 使房产品牌迅速本土化）；
✓ 项目影响力更大：（通过联盟青旅、慕斯寝具、 国际车展，不仅使房地产信息遍布所有市区、镇 区、更提高了媒体的曝光度，使项目知名度在短 时间空前高涨）；
✓ 资源整合：（充分整合了双方的客户资源、推广 资源以及渠道资源。避免资源浪费，实现优势互 补，将资源整合发挥到极致）；
3、客户群共享：
✓ 通过观影会、展场、热卖会、车展等渠道充分解 决了营销最大的难题客户来源问题；
✓ 通过“老带新送旅游”、“丰盛之旅”等活动使 客户充分享受到了产品以外的价值所在；
具体如何节省，我们可通过2个小小的具体事例来分享一下：
营销推广：渠道为王
报纸广告费用节省：
地产报纸广告投入一般8万元/版，若项目推广高 峰期投放6版报广，营销费用是48万元；
✓ 但旅游类报广一般2万元/版，若联合推广，营销 费用双方各1万元/版；8版报广费用仅为12万元， 项目组仅支出6万元费用，节省了40万费用；
户外及车票冠名权费用节省： 和慕斯合作，有30余块户外牌，主流镇区广告牌一块就 可节省30万，而项目只可出设计稿和换画费4000元即可； 和中汽环球合作，只花了8万元的冠名费，但可以获得20 万张车票的背面广告，60㎡的免费展位，3块户外广告牌、 网站、报纸资源的免费投放
【资深策划人打造】网络营销策划ppt模板：联通轻触点异业合作渠道拓展
05 线下方案
方案优势
1.成本低，节省开支，只需提供赞助费用、号卡和二维码 等物料费用。 2.不仅能够带动本地市场，还能够通过旅行中的口碑传播 将腾讯王卡品牌传播到外地市场。
05 线下方案
实地操作
1.安排工作人员分别到厦门思明区、湖里区、集美区、翔安区实地调研， 采集主要景点附近的客栈、民俗、知名小吃店、餐厅、酒吧、咖啡馆等 的名称、规模、经营类别和联系方式，并制作列表。 2.逐一排查，从列表中筛选异业合作商户。 3.上门访问，沟通合作方式，签订合同。 4.设计制作标牌海报等，发放物料，场地布置。 5.结算赞助费用等。
05 线下方案
方案一：“腾讯王卡，陪你仗剑天涯！
05 线下方案
方案内容
针对厦门这一广受年轻人喜爱的旅游市场，与市内各区主 要景点附近的客栈、民俗、知名小吃店、餐厅、酒吧、咖 啡馆等展开合作，采取赞助店家一年或数年无线WIFI上网 费用等，提供消费者可以直接即时即地在线激活开通腾讯 王卡产品的二维码等，并免费赠送一定流量，以供游客在 全国各地的旅途中能够免费使用，可畅玩游戏，也可观看 视频、影视等。
翔安区
适宜生活，建设和居住条件较好，厦门重要的工业集 中区，有东孚工业区和新阳工业区，主要商户聚集区 为阿罗海城市广场、哈啰小镇等区域。
海沧区
湖里区 思明区
厦门最年轻，具有特色正在逐步发展起飞的一个区， 通过海底隧道更加便捷的联通厦门岛内，翔安国际机 场正在筹建，新增五大高校联盟文教区，厦门大学翔 安校区。大嶝小镇将建成集商贸、旅游、休闲、购物 于一体的独具对台特色的旅游商贸综合体。市场占有 率较为薄弱，市场潜力居大，宜先发制人，进行全面、 创新的渠道拓展。
旅游的：
外地来厦游客和本地赴外旅游客户，旅游人群具有较大的流动性，他们往返于各 地之间，拥有全国流量将给他们带来极大的方便，深耕这一市场，将有利于联通 市场的扩张。针对外地来厦游客可以推出王卡旅游纪念产品，同时拓宽全国免费 流量的束缚。同时，对本地赴外地旅游客户，也是一大吸引，在旅行中畅游，一 边畅游，全国各地旅行途中，同样可以畅玩游戏，在闲暇时间以供消遣。试想一 边可以怡情旅游，一边又可以尽情畅玩游戏，将会是十分不错的体验。
异业合作方案1
异业合作方案1异业合作方案 1——购房者网站与各大银行一、合作目的:目前，几乎每个人都遇到过资金短缺的问题，如买房，买车，大额耐用消费品等支出，需要贷款。
各家银行之间，为争夺贷款客户，常常推出一系列优惠政策。
我们购房者网站可借此机会，与其合作。
免费为其客户提供我们购房者网站的友情卡，优惠其客户(凭卡在国美电器，大商交电等商家购物均享受优惠。
)通过友情卡的大量投放，提升购房者网站的品牌知名度。
二、关于卡片: 名称:“客户友情卡”。
功能:持卡客户(或推荐客户)在国美电器、大商交电等商家购买家电，手机等均享有特别优惠，使用者不记名，不限次，给消费者更多实惠。
内容:正面: 1.购房者网站LOGO。
2.国美电器/大商交电的LOGO。
3.延展服务，回馈客户。
背面: 1.出示“客户友情卡”，消费满元，减免元。
2.使用规范:可查询购房者网站，或拨打免费电话。
申领方式:三、具体操作:首先，将国美电器、大商交电合作事宜洽谈成功。
其次，从我们天鹰房地产公司，房贷所指定的银行(中国银行，工商银行)入手，因为先前一直有这方面的合作，所以，谈起来会比较容易。
如果开展的顺利，可以与其他银行同时展开合作。
再次，节庆期间，可以联合搞活动，作为合作单位。
四、所需物料:1.洽谈国美电器、大商交电的合作意向书。
2.友情卡设计图样。
(略)3.制作精美的友情卡。
4.中国银行，工商银行的相应负责人的联系方式。
5.银行合作意向书。
五、银行合作意向书:(另附件一)六、人力安排:1.国美电器、大商交电洽谈，合作。
(企划部1人)2.银行联系。
(企划部2人)3.友情卡的文字内容。
(企划部1人)4.友情卡的设计样稿。
(设计部1人)5.合作意向书制定。
(企划部2人)6.银行洽谈。
(企划部2人)7. 七、附件一合作意向书——购房者网站与中国银行甲方:乙方:。
宝川异业联盟合作方案修订版
宝川异业联盟合作方案修订版IBMT standardization office【IBMT5AB-IBMT08-IBMT2C-ZZT18】异业联盟合作方案前言众所周知，异业联盟是以达到资源共享、优势互补的目的，通过联谊商业化模式，将消费者的利益得以全面的最大化补充！任何消费者都不可能只具有某一方面的需求，还应该具有很多方面的需求，从美容美体到购物，从需办婚庆大事到搬家，到过节送礼的亲戚朋友通过的会员卡，到指定合作的其他企业购买大众商品时，都能享受会员折扣与超值服务，这就是异业结盟的宗旨——共同营销，包括产品定价、及促销活动，甚至包括了新品推广的部份。
可以让客户资源从1变成10，甚至20、30。
这也是资源整合、资源营销的核心；减少广告费用的投入，做促销也好，做优惠也好，把另一部分广告费用转嫁给消费者，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。
顾客得到了好处就会再次消费，甚至介绍她的朋友消费，从而进入良性循环。
目录一、异业联盟的目的： (4)二、异业联盟原则： (4)1.异业联盟的商家的义务 (4)2.异业联盟的单位的权利 (4)三、市场分析 (5)1、商家联盟能给我们带来的优势： (5)(1).增量顾客带来更多收益 (5)(2).低成本有效推广 (5)2、异业联盟的特点 (5)(1).联盟主体差异性 (6)（2）.联盟主体非竞争性 (6)(3).联盟主体互补性 (6)(4).联盟运作网格性 (6)(5).收益根式延伸性 (6)一、异业联盟的目的：异业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式——整合联盟商家已有客户资源，实现客户资源互通共享，此举不仅降低营销成本，提升促销效率，又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。
二、异业联盟原则：在异业联盟的具体工作中，为达到更好的联盟效果，应注意以下几个原则：1.异业联盟的商家的义务（1）：本次联盟为异业联盟（即每个相关行业只选取一家），将本着互利互惠、各不冲突的原则。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
A 高性价比
多元化
C 品味化
策略化
合作背景
消费者 消费需求升级
Part
2
合作目的
扩大客 户资源
降低成本
异业联盟
消费者利 益最大化
培养顾客 忠诚度
Part
2
合作目的
减少电商冲击
1 实体消费观念传 播
2 扩大消费体量
3 共享资源平 台
4
Part
3
目标客群
Part
3
目标客群
25-45岁
家庭式消 费
合作类型及方式
宣传路径
政府介入
新闻媒体
异业商家 购物 中心
政府商家海报宣传 宣传资料、 平台
谢 谢
SUCCESS
THANK YOU
•
生活形 态
寻求新 生业态
自驾出行 项目
吃购玩一体消费
Part
3
城市近郊出行
目标客群
购买力旺盛
目标 客群
学习力、接受力强
易培育忠诚度
锁定客群
Part
3
目标客群
消费者
其他团体
市场
良性购买循环
客户群的正确定位，放大品牌效 应，让消费者与商家之间形成良 性的购买循环，激活市场，规避 单一销售模式的弊端。
绿色通道、电子车 票
旅游专线、车友会
景点门票折扣
Part
4
合作类型及方式
银行
Part
4
合作类型及方式
餐饮
会员见 面会
会员活动 （烹饪）
指定餐品 打折
Part
4
合作类型及方式
移动
通讯
联通
电信
Part
4
合作类型及方式
专属折扣
酒店
优势客户资源置换、共享 网络、报纸平台
购物 中心
媒体宣传
Part
4
合作商家
SUCCESS
THANK YOU
•
Part
4
合作类型及方式
同一个市场
A
共同的交流平台
C
B 同一个消费者
Part
4
餐饮
合作类型及方式
银行
购物中心
通讯
酒店
旅游公司
Part
4
合作类型及方式
全套低价服务
Part
4
合作类型及方式
航空
旅游公司铁路
合作切入点 航空
铁路 公路 景点
特色服务
贵宾休息室、优先 登机
异业合作方案
目 录 / contents
01 合 作 背 景 02 合 作 目 的 03 目 标 客 群 04 合 作 类 型 及 方 式
Part
1
合作背景
中国CPI同比、环比涨跌幅
中国消费者购买力不断提高
Part
1
成本问题
顾客群分散
合作背景
消费人群单一 单向销售
电商行业对零售行业的冲击
Part