祛痘产品广告策划书(全)

一、策划背景 (3)

二、广告目标 (3)

三、广告对象 (4)

四、广告地区 (5)

五、广告表现 (5)

（一）广告定位 (5)

（二）诉求策略 (6)

（三）广告主题及口号 (6)

（四）广告创意方案 (7)

（五）广告设计草图 (12)

（六）广告媒体策略 (13)

六、广告预算 (15)

七、配套措施及策略 (15)

八、广告效果预测 (17)

九、项目组人员分工 (18)

一、策划背景

随着经济的发展和生活质量的不断提高，中国青春痘患者的祛痘意识逐年提高。中国皮肤病协会、中国青少年联合会联合调查结果显示—我国青春痘的发病率呈逐年上升趋势，80％以上的青年人不同程度的遇到过青春痘问题，病情较严重的占青年人的1/3 以上。

随着市场教育的深入和普及，以往被误为“必须长”“无须治”的青春痘已为“轻松治”“无须烦”所代替，市场潜力也由此迅速膨胀。越来越多的网民通过搜索引擎来寻找解决肌肤问题的方法、交流护肤体验和窍门，“最有效的祛痘产品”、“最有效的美白方法”等都是网民热搜的内容。而诸如BEDOOK、皙肤泉、迪豆、薇姿等祛痘产品也越来越多地开始进入青少年的生活。

面对竞争日益激烈的祛痘产品市场，作为淘宝网上的老牌祛痘冠军BEDOOK，根据我们组前期广告调研的结果：在南京工程学院，越有70%的同学都被青春痘等皮肤问题所困扰，说明BEDOOK的市场潜力大。但由于其广告宣传渠道较少（目前仅限于淘宝）、宣传力度不够，导致宣传效果不佳，消费者对广告的印象也不深刻，使用者的忠诚度也不高。而且，它也正在受国内外诸多知名祛痘产品的竞争冲击。针对此现状，我们组制定了本次广告策划的方案，希望借此市场调查来完成的广告策划方案，能够给予为bedook公司提供参考性建议，从整体上提高BEDOOK祛痘产品的知名度、美誉度和顾客喜爱度，增强其竞争力，打开更多青少年的市场，扩大其在祛痘产品行业的市场占有率，促使其走出淘宝，走向更多元化的新市场！

二、广告目标

由于BEDOOK目前处于成长期，本次广告的目标采用的是保牌广告目标，诉求重点是保持消费者对BEDOOK的好感、偏爱和信任，具体目标如下：（一）提升BEDOOK的知名度、美誉度

通过连续、多角度、多样式的广告形式，包括户外广告、电视广告、网络广告等，加强消费者对BEDOOK的商标印象，使消费者对BEDOOK的认知具体到每个产品上，通过一些实例广告，增强消费者的消费信心、对公司的好感，提升BEDOOK 的知名度、美誉度，吸引更多的分销商、经销商来经营BEDOOK，保证整体流通。

（二）提高销量，扩大BEDOOK在祛痘市场占有率

通过各种各样形式的广告宣传以及现场赠送样品、赞助销售宣传等相关配合策略，借助如“双十二”、“双旦节”等黄金促销时期，促进消费者直接购买行为，使得未使用者试用率达到40%，消费者意愿购买率提升到25%，实际购买率提升到15%，首次购买率提升到10%，提升销量，扩大BEDOOK在祛痘市场上的占有率。

（三）提升现实消费者忠诚度，深入潜在消费者市场

巩固BEDOOK在现有网购平台祛痘销售霸主的市场阵地，通过自身科研进步、宣传效果的增强，使现实消费者形成消费习惯及偏爱，提升他们对BEDOOK 的忠诚度。同时深入潜在消费者市场，具体针对：①一些受痘困扰，还未采用祛痘产品的男性，做受男性欢迎的广告，唤起他们对皮肤保养的渴望，使其产生消费兴趣，增强他们的购买信心；②没有实际购买力的青春期易发痘的初高中生，他们主要靠考虑安全性、健康性来购买祛痘产品的家长来购买，想通过有效的广告让家长安心、放心购买BEDOOK。通过深入挖掘这些潜在消费者市场，使潜在消费者产生兴趣与欲望。

（四）树立企业良好形象，打造品牌信心

通过真实、可信的广告增强消费者对公司的好感，建树企业形象，扩大BEDOOK公司影响，加强声势，鼓舞公司员工的时期，提升BEDOOK的品牌信心和价值。

三、广告对象

作为“淘宝祛痘销量王”的BEDOOK，它的使命是关怀、倾听、了解年轻肌肤的各种需要，提供专业的建议和系统的解决方案，而这一点，正是年轻人所需求的。根据校内调查问卷调研结果、校外访谈结果、各BEDOOK直销网站上销售资料以及售后追踪资料，确定主要销售对象为：12-30周岁年龄段青春痘易发人群，以大学生群体为主。具体对象如下：

（1）现在主要对象：偏向网购的、消费能力不高的大学生群体（以女性为主）偏向网购的大学生群体喜好品牌知名度较高、购买人数多但价格适中的祛痘产品，在网购平台上销量喜人的BEDOOK恰好符合这一群体，而它时尚的外观设计、独特的香气，也深受很多年轻人的青睐。

（2）潜在消费对象：

①一些皮肤问题严重，尚未采用祛痘产品的男性

这类人他们现在还未完全意识到保护皮肤的重要性，通过做受男性和初高中生欢迎的广告，唤起他们对皮肤保养的渴望，使其产生消费兴趣，增强他们的购买信心，这是一个潜在的很大的消费群体；

②没有实际购买力的青春期易发痘的初高中生

这类消费者他们主要靠考虑安全性、健康性来购买祛痘产品的家长来购买，很多家长目前更偏向于相信药店和专卖店，通过有效的广告让家长安心、放心购买BEDOOK。

③平时工作压力大、常熬夜、容易滋长痘痘的工作族

由于目前经济的快速发展，一些有激素的油腻食品越来越多进入人们的生活中，加上现在就业形势严峻、工作压力大，许多工作族经常熬夜加班，皮肤越来越差。出于对皮肤的保养，他们会选择消费如BEDOOK之类的祛痘产品，这也是一个庞大的潜在消费团体。

四、广告地区

此次广告的目的是在维持现有市场份额并且深入潜在消费者市场，江浙沪地区经济发达、人口密集，需求量大。因此，这次广告针对的地区主要是大学生群体密集的江浙沪地区，在江浙沪推广后再向珠三角、东北、西南地区辐射，从而建立一个全国性的市场。

五、广告表现

（一）广告定位

本次广告定位将重点放在产品的功效以及品质定位上，突出BEDOOK的天然、健康的祛痘原理，彰显它的安全、可靠、有效，宣传bedook的使命：专门为年轻肌肤设计，针对困扰年轻肌肤的普遍问题提供针对性的解决方案，重整肌肤代谢秩序，还原年轻肌肤的纯净、健康。同时通过广告在消费者心中树立BEDOOK“祛痘专家·护肤药妆”的品牌形象使现实消费者形成习惯与偏爱，使潜在消费者产生兴趣与欲望，让BEDOOK成为她们自信的秘密，让BEDOOK 成为她们告别青春痘的武器，借此提高BEDOOK在祛痘产品市场上的占有率，

提升BEDOOK的企业形象。

（二）广告诉求策略

本次广告采用的是理性与感性相结合的诉求策略，重点是保持消费者对BEDOOK的好感、偏爱和信任。

（1）从产品角度来看

①与竞争对手相区别，不直接、简单地卖产品，摈弃叫嚣、喧闹地广告格调，而是挖掘产品能给予消费者的利益点，使公众形成对“天然祛痘产品BEDOOK”的认同。

②要通过广告本身蕴涵的时尚气息来塑造产品的文化品位，使产品具有既活泼又现代的气质，使得bedook形象深入人心，使得消费者产生购买欲望。

③要体现周到细致，处处体现为消费者希望看到和得到的专业理念。

（2）从宣传角度来看

通过连续、多角度、多样式的广告形式，包括户外广告、电视广告、网络广告等，提高顾客对BEDOOK的知晓度，通过广告让顾客对BEDOOK的认知具体到每个产品上。

（三）广告主题及口号

（1）广告主题：“祛痘四合一，护肤好药妆”

通过该主题，让消费者产生一种使用BEDOOK就能改善肌肤，使年轻肌肤没有负担的感觉。“四合一”具体内涵包括：

①天然：源自瑞士的BEDOOK，比度克采用“模块式分离浓缩技术”提取天然植物的精华成份，功效成份以最优的组合方式，实现了高效渗透，并能持续地作用于皮肤患处，从而达到卓越的抗痘效果。天然无污染、祛痘不留痕是BEDOOK 想要传递给消费者的广告理念。

②清新：清新的感觉是高品质产品的象征，拥有清新的感觉才是真正的品位。清新又体现了消费者使用后的一种高级、高尚的愉悦享受，正是BEDOOK给了消费者的优越感、满足感。

③养护：养护是所有祛痘产品所应追求的目标，BEDOOK在给消费者自然清新的感觉外能够更加的给以养护的作用，实现专业保养的作用。

④享受：不是人人都能在竞争的社会中有一份快乐的享受，正是因为成功，才能拥有享受，这能给予消费者一种自信的感觉。并且，享受亦道出了产品安全可靠，值得消费者放心。

（2）广告口号：

①快乐无痘比度克，战痘无痕痘必克！

②为美丽而“战”痘，比度克，你，值得信赖！

③祛痘好药妆，the bedook in china！

④天然的才是最好的，祛痘选择，BEDOOK！

⑤24小时，为美丽而战“痘”！

⑥BEDOOK，青春不留痕！

⑦BEDOOK，祛痘绝世好剑！

理由：

①“快乐无痘比度克，战痘无痕痘必克”，文字押韵，读来朗朗上口，从设计理念到产品等综合素质的定位确认，又是对消费者的内心需求的直接表达。

②“为美丽而“战”痘，比度克，你，值得信赖！”具有超前的韵味，超越了竞争对手众说一词的空洞无物的概念炒作，与产品形象定位十分契合。

③广告口号与广告主题一脉相承，有利于相互照应。

④口号更进一步核心化了项目诉求，有利于诉求的目标性。

（四）广告创意方案

（1）平面广告（前2个针对女性，最后一个针对男性）：

口号：24小时，为美丽而战“痘”

口号：天然的才是最好的，祛痘选择，BEDOOK！

口号：BEDOOK，祛痘绝世好剑。有了BEDOOK，熬夜打网游，不愁再长痘！

（2）电视广告

·电视广告创意方案一：

口号：快乐无痘比度克，战痘无痕痘必克！

①校花祛痘·产品推广篇（30秒版本）：

第一幕：出现一扇半掩着的门，门里面站在一位非常清纯美丽的女孩子（校花）。突然从门外面，出现了好多礼物，女孩很开心。

第二幕：女孩站在中间，原来一拥而上的男生全部迅速跑走，特写镜头给到女孩，女孩脸上出现了很多红疙瘩（痘痘）。

第三幕：女孩坐在招聘的外场等候，结果她的简历被领导直接丢了出来，女孩很

伤心。（这时突然出现了一盆水打在了女孩脸上，意寓女孩因为痘痘，心被浇得凄凉）。

第四幕：一群啦啦操队员上来开始边唱边跳：快用比度克，快用比度克！比度克，无见豆，大痘、小痘、顽固痘，通通都赶走！背景出现bedook的产品。

第五幕：开始介绍比度克产品，加深消费者对其认识，屏幕上出现原理展示图片。第六幕：两个年轻男女坐在草坪上，旁边出现字幕：祛痘快，天天换新脸；无刺激，祛痘更安全；祛痘滋养不留疤；真正防复发。

第七幕：出现bedook的标志图，配上口号：快乐无痘比度克，战痘无痕痘必克！字幕：读书时候是校花，现在只有痘和疤，学历经验都不差，工作老是被打发，快用比度克，快用比度克！比度克，无见豆，大痘、小痘、顽固痘，通通都赶走！经常熬夜痘翻翻，油腻食物吃不停，物价高涨痘长疯，至今仍然是单身。快用比度克，快用比度克！比度克，强渗透，痤疮、粉刺、青春痘，样样都不留。

比度克采用“模块式分离浓缩技术”提取天然植物的精华成份，“选择性控制”抗痘模式，使这些功效成份以最优的组合形式，实现了高效渗透，并能持续地作用于皮肤患处，从而达到卓越的抗痘效果。（配音：见附件）

②瑞士经典·产品介绍篇（15秒版本）：

第一幕：出现瑞士的阿尔卑斯山，然后出现BEDOOK。配音：源自瑞士，祛痘药妆第一品牌——BEDOOK。

第二幕：开始介绍比度克产品，加深消费者对其认识，屏幕上出现原理图。

第三幕：两个年轻男女坐在草坪上，旁边出现字幕：祛痘快，天天换新脸；无刺激，祛痘更安全；祛痘滋养不留疤；真正防复发。

第四幕：出现bedook的标志图，配上口号：快乐无痘比度克，战痘无痕痘必克！·电视广告创意方案二：

口号：BEDOOK，你最专业的祛痘专家

白褂天使·祛痘专家篇：

第一幕：屏幕左侧，一位穿白色大褂的女性科研人员正在接受采访（画面的背景为BEDOOK科研研究室内部，有各种各样的化学仪器，人物的着装为平时的工作服，淡妆，面带微笑），介绍道：“BEDOOK产品的使命就是为大家提供最健康纯净温和的祛痘产品，解决痘痘、毛孔粗大以及痘痘遗留的痕迹。我们的研发

团队是最专业的，消费者可以放心使用！”。

第二幕：出现bedook的标志图，背景以白色为主，画外音：“BEDOOK，你最专业的祛痘专家！”

广告风格：清新简洁，以冷色调为主，凸显专业性和专业化。

·电视广告创意方案三：

口号：科学治痘，安全有效

年轻女孩·自信笑容篇

第一幕：一位有痘痘年轻女孩走在路上，风吹起她的头发，她急忙捂住自己的脸；第二幕：一位医生（穿白大褂，戴眼镜）走上前，说痘子的害处，屏幕上有示意图，要科学治痘。

第三幕：第一幕中的年轻女孩用了bedook一个月后，走在路上，风吹起头发，她自信地走过。拍一下美丽的背影

第四幕：出现一群男男女女大喊bedook让我们自信起来！

第五幕：bedook标志，下有字幕，自信而美。

·电视广告创意方案四：

口号：出现“Bedook，来自阿波罗的力量，还你男性光芒！”

男性最爱·网游dota篇

第一幕：男生A正在阴暗房间里dota，时时被虐（门窗紧闭，房间昏暗，男生脸色疲劳，特写脸部有几颗大痘）

第二幕：男生B伏案学习，毫无灵感，脸色越来越差，草稿纸撕了一张又一张，脸上痘痘（做成卡通痘痘）却得意洋洋，精神抖擞。

第三幕：男生C拜见未来丈母娘，贴出学历高、身材高、能力高的三高标签，丈母娘笑得合不拢嘴出门接女儿和C（鞭炮声、音乐声、欢笑声高涨不断），刚要保住C，却见其小脸挂满痘痘，哑然失笑（瞬时一切声音消失），瞬时一切场景暂停（停在拥抱状）。

第四幕：出现“是谁遮住了Boy们的光芒？”字样，之后出现比度克，比度克化身为阿波罗，洒下一片金光于男生ABC，瞬间，A变成超神，窗户突然打开，房间明亮整洁，大痘被秒杀；B思如泉涌，卡通痘痘痛苦消失；C痘痘瞬间消失，丈母娘一把抱住，欢喜非凡。（此刻一切声音恢复）

第五幕：出现“Bedook，来自阿波罗的力量，还你男性光芒！”（3）网络广告：

口号：为美丽而“战”痘，比度克，你，值得信赖！

（4）户外广告：

·大型户外广告牌：

口号：祛痘好药妆，the bedook in china！

·街道、公园、校园宣传栏：

（5）宣传册（见附件）

（五）广告设计草图

（1）广告设计草图概念展示

男性：男生的帅不仅靠衣装，更靠容妆，使用BEDOOK，让他们自信满满

女性：大多女性更注重自己的皮肤保养，BEDOOK更多的受众人群为女性，使用BEDOOK就像女性享受购物一样，拥有享受，才能给消费者一种自信的感觉。美容：爱美之心人皆有之，运用BEDOOK，将美容进行到底。

BEDOOK：个性LOGO，展现品牌特色，护肤药妆，真实值得信赖，让人有一种品牌认同和归属感。祛痘不留痕，解决青春烦恼。

（2）广告创意思维导图和广告设计草图

（六）广告媒体策略

以平面媒体、电视媒体、网络媒体为主，户外媒体、POP广告媒体、广播媒体、手机媒体等为辅。

（1）、平面媒体

①报纸：《钱江晚报广告》，《都市快报广告》、《扬子晚报》、《上海青年报》、《东方早报》以及《南京日报》等是江浙沪地区影响较大的报纸媒体。阅读率高，读

者层次现对比较广泛。计划作为此次宣传的主要平面媒体。同时，《购物指南》的护肤品专刊可相应投放，该专刊对于潜在消费者来说阅读率很高。

②杂志：宣传锁定女性杂志。如精品购物指南、昕薇、环球时报等，选择公司产品投入期并结合报刊的发行期，接连几期做全版的公司及产品宣传。以此：①打开知名度(国内各媒体、座谈会、美容发表会)；②加深品牌印象——密集广告。

③促进销售及指名购买(广告效果)；④建立企业形象——祛痘有效品牌及东方色彩、自然之美。

（2）、电视媒体

①媒体策略：投入广告头两个月及至第四个月，此时期广告以30秒广告为主，让人更了解；随后直至广告期结束，此时期以10秒广告为主。

②）刊播时段：①黄金档电视连续剧节目广告插播（晚间7：30至9：30）。②高收视率的综艺节目，例如：湖南卫视的快乐大本营；江苏卫视的非诚勿扰；浙江卫视的中国梦想秀等。

③具体计划：

媒体版面/节目播出时段时间

中央一套中央新闻联播后每天19:30-19:40

中央五套NBA比赛中场休息广告时段周六周日8:00-11：00

湖南卫视天天向上播出段插播广告周五19：35-22：00

金芒果独播剧中间插播广告周一到周五19:30-21:00

快乐大本营播出中间插播广告周六19:350-22:00

江苏卫视非诚勿扰节目中间插播广告周六周日21:10-22:40

浙江卫视爱情连连看中间插播广告周六周日21:10-22:40

中国梦想秀中间插播广告

旅游卫视美丽俏佳人周五19:55-20:35 （三）、网络媒体

网页广告主要是建立专业的公司宣传网页和互动交流平台，并在各大网站设立广告链接，达到宣传效果，尤其是人人、新浪微博、淘宝网等成年男女关注较多的网站。

（四）、户外、交通媒体

户外媒体在江浙沪的这种规模较大、人口流向集中的地区具有巨大的影响：①计划在街道、公园等宣传栏中张贴产品效果图，产品投放市场前一个月在中心广场，各大商场，人流多的主干道，树立大型户外广告牌；②车体广告选择客流量大的公交车。

（五）、广播媒体

江浙沪地区交通频道覆盖面广，影响大，还可以在各大高校进行广播宣传。（六）、POP广告

①在专卖店内柜台展示该祛痘护肤品，并在店内屏幕上播放相关广告片；

②在超市进行现场促销活动，在BEDOOK专柜上贴宣传促销海报或使用霓虹灯专柜架来吸引消费者注意，对消费者进行理性诉求，强调它是一种药物性护肤品。（七）、手机媒体

主要以彩信广告为主，通过图片、文字传输，引起消费者的兴趣和注意。（八）、宣传手册

针对学生群体的消费心理，通过宣传画册可以详述产品特点，有较强的说服力而且，宣传画册发行量大，拥有很多的学生读者，广告的接触率高，影响范围广。另外，价格相对较，制作简便。

六、广告预算

（一）、广告创意设计与制作费用

（二）、广告宣传媒介购买费用

（三）、广告调研费用

（四）、营销配合活动费用

（五）、其他费用

七、配套措施和策略

（一）产品销售促进策略

公司正处于发展阶段，围绕公司发展目标，我们将首先从在校大学生推广。由于痘患者大多是青年群体,针对这一特征我们从各大高校入手,在各大高校大力宣传我们的产品和服务。具体策划如下：

1、直接营销：在各大高校和化妆品店门口开展义诊活动，面对面的解决学生和过往人群的面部痘痘问题，对祛痘行为进行科学的指导，赠送样品，并有针对性的治疗，树立本祛痘品牌在消费者心中的信心，以口碑相传的方式来打开市场。

2、人员销售：在各大高校内招募一批兼职者，让他们在校内推广，并发放免费名额，每校一名，作为免费治疗者。

3、赞助销售宣传：与校内各组织协会合作，在学校内提供赞助以获取开展免费讲座活动，为学生介绍痘痘的形成以及祛痘方法，为他们解答祛痘中遇到的各种问题，借此推广本公司的治疗方法。并向学生们作出郑重的承诺：祛痘见效才缴费，并且承诺根治，不根治则终身免费治疗直至根治。

4、促销策略：

①做好国家法定节假日与特殊节日的宣传策划：如元旦（1 月 1 日），情人节（2 月14 日），女生节（3 月7 日）等，在节日期间我们可以以五折优惠活动吸引消费者。在各大高校对学生开展优惠活动，学生可以以学生价来消费，作为推广。

②在网络销售上，在“双十二”节日中采取全网最低价销售在节假日。

③跟踪售后：做好会员管理工作，尊重会员、为会员提供更优质的服务，在某些特殊的日子能够及时的给会员一个短信、一个问候，以争取老客户。

④多买多送：如买一定价格赠送BEDOOK小件产品等。

（二）公共关系策略：

公共关系是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立品牌及企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动。

1. 问卷调查（征询性公关）

设计问卷调查，与网络服务平台合作（如人人、新浪微博、腾讯微博等），搜集祛痘者的祛痘感受，了解消费者对祛痘产品的需求，通过调查给消费人群以信息，以此引起BEDOOK的关注、期待，进而促进BEDOOK的销售和发展。

2. 媒介传播（宣传性公关）

通过校园广播、拉条幅、彩色小传单，让更多的大学生了解BEDOOK,发放信息在校论坛及各大QQ群。

3.便捷性服务（服务性公关）

BEDOOK采用会员制服务，负责式服务方式，建立口碑中心，注重做好售后服务，比如向消费者传授一些产品的使用方法以及专业指导，培养消费者的品牌忠诚度，提升品牌价值。

4. 公益活动（赞助性公关）

建立皮肤护理保养研究基金会，关注全国各地受皮肤问题困扰的青少年，通过有效治疗，让他们重拾信心，乐观面对每一天，以此树立公司良好社会形象。一个良好的公司形象从某种角度就是一种宣传，一种信任，为了公司长期发展利益，我们将致力于树立一个良好的公司形象。

（二）内部营销策略

内部营销是指服务公司必须有效地培训和激励直接与顾客接触的职员和所有辅助人员，使其通力合作，并为顾客提供满意的服务。核心是发展对员工的顾客意识。具体来说：

1、建立BEDOOK公司温馨、和谐、有爱的营销内部环境，使得员工维持顾客意识和销售开心度。

2、对销售促销人员进行一定的技能培训。

3、对员工的成绩、兴趣、爱好等加以承认并提供奖励。如开展员工每月之星的评选、对销售成绩优异的员工给予奖金、奖品和岗位轮换等奖励。

提供奖励。如对销售成绩优异的员工给予奖金、奖品和岗位轮换等奖励。

4、对员工韵个性、兴趣、自尊心等内容的重视，以体现出BEDOOK公司对员工的关心。

5、关心员工的家庭生活和解决他们在日常生活中所碰到的问题，如新婚员工、员工新生婴儿等贺喜，对生病的员工进行探望等。

八、广告效果预测

预计本次广告投放将产生的效果：

目标群体理解群体到达率有效到达率知名度意愿购买率实际购买率100% 90% 85% 80% 70% 25% 15%

九、项目组人员分工

广告项目方案统筹张创璐

广告项目方案讨论审核肖涵方、徐思琪、张玲

调查问卷设计张创璐、徐思琪、肖涵方、张玲调查问卷发放徐思琪、肖涵方

调查数据处理、绘制图表张玲

策划书、调研报告封面制作张创璐

平面广告、网络广告、户外广告等设计张创璐

PPT制作肖涵方、张玲

电视广告方案创意肖涵方、徐思琪、张创璐、张玲广告草图设计、宣传册制作徐思琪

广告策划书撰写张创璐、徐思琪

广告调研报告撰写肖涵方、张玲

祛痘产品广告策划书全

目录一、策划背景 (3) 二、广告目标 (3) 三、广告对象 (4) 四、广告地区 (5) 五、广告表现 (5) (一)广告定位 (5) (二)诉求策略…………………………………………………………… 6(三)广告主题及口号 (6) (四)广告创意方案 (7) (五)广告设计草图…………………………………………………… 12(六)广告媒体策略 (13) 六、广告预算 (15) 七、配套措施及策略 (15) 八、广告效果预测 (17) 九、项目组人员分工 (18) 一、策划背景随着经济的发展与生活质量的不断提高,中国青春痘患者的祛痘意识逐年提高。中国皮肤病协会、中国青少年联合会联合调查结果显示—我国青春痘的发病率呈逐年上升趋势,80％以上的青年人不同程度的遇到过青春痘问题,病情较严重的占青年人的1/3 以上。随着市场教育的深入与普及,以往被误为“必须长”“无须治”的青春痘已为

“轻松治”“无须烦”所代替,市场潜力也由此迅速膨胀。越来越多的网民通过搜索引擎来寻找解决肌肤问题的方法、交流护肤体验与窍门,“最有效的祛痘产品”、“最有效的美白方法”等都就是网民热搜的内容。而诸如BEDOOK、皙肤泉、迪豆、薇姿等祛痘产品也越来越多地开始进入青少年的生活。面对竞争日益激烈的祛痘产品市场,作为淘宝网上的老牌祛痘冠军BEDOOK,根据我们组前期广告调研的结果:在南京工程学院,越有70%的同学都被青春痘等皮肤问题所困扰,说明BEDOOK的市场潜力大。但由于其广告宣传渠道较少(目前仅限于淘宝)、宣传力度不够,导致宣传效果不佳,消费者对广告的印象也不深刻,使用者的忠诚度也不高。而且,它也正在受国内外诸多知名祛痘产品的竞争冲击。针对此现状,我们组制定了本次广告策划的方案,希望借此市场调查来完成的广告策划方案,能够给予为bedook公司提供参考性建议,从整体上提高BEDOOK祛痘产品的知名度、美誉度与顾客喜爱度,增强其竞争力,打开更多青少年的市场,扩大其在祛痘产品行业的市场占有率,促使其走出淘宝,走向更多元化的新市场！二、广告目标由于BEDOOK目前处于成长期,本次广告的目标采用的就是保牌广告目标,诉求重点就是保持消费者对BEDOOK的好感、偏爱与信任,具体目标如下: （一）提升BEDOOK的知名度、美誉度通过连续、多角度、多样式的广告形式,包括户外广告、电视广告、网络广告等,加强消费者对BEDOOK的商标印象,使消费者对BEDOOK的认知具体到每个产品上,通过一些实例广告,增强消费者的消费信心、对公司的好感,提升BEDOOK 的知名度、美誉度,吸引更多的分销商、经销商来经营BEDOOK,保证整体流通。（二）提高销量,扩大BEDOOK在祛痘市场占有率通过各种各样形式的广告宣传以及现场赠送样品、赞助销售宣传等相关配合策略,借助如“双十二”、“双旦节”等黄金促销时期,促进消费者直接购买行为,使得未使用者试用率达到40%,消费者意愿购买率提升到25%,实际购买率提升到15%,首次购买率提升到10%,提升销量,扩大BEDOOK在祛痘市场上的占有率。（三）提升现实消费者忠诚度,深入潜在消费者市场

土特产活动策划

商店名:丽水特产屋广告语：走进特产屋，走进丽水商店牌：标志：说明：我选用这个商店名的理由是： 1、这是一家专门经营丽水特产的商店，对丽水来说，香菇是比较具有代表性的，所以我以香菇为商店的标志。

2、“丽水特产屋”一个明显易懂的店名，让人一看到就知道是一家经营特产的商店，而且用一个“屋”字，体现了亲切、温馨的感觉，没有距离感。我选用这个广告语的理由是: “走进特产屋，走进丽水”这样一句广告语，让大家知道这里拥有丽水所有的特产，从特产就可以了解丽水，是很好的一件事情。我采用这个商标，有以下几个理由： 1、本商标是有“丽水特产”的拼音首写字母组成。 2、下面的水面代表着瓯江，瓯江是丽水的重要旅游资源，也是丽水一个重要旅游景点。 3、我把最主要的商标画成帆船的形状，背面是一个初生的太阳，生机勃勃，同时朝阳和漂泊的帆船代表着希望。 4、近些年，“瓯江帆船”这一景致在各种影展、影赛、报刊杂志中捷足先登，成为丽水摄影的一大特色。 5、最后标志又像是一个笑脸，代表着本店真诚的服务。

接下来要为这个企业做一个开业广告策划：丽水特产屋——上市广告计划书前言：现本企业所经营的主要是庆元香菇。庆元县位于浙江省西南边陲，森林资源丰富，自然条件独特，食用菌生产历史悠久，被誉为世界“香菇之源”。依托庆元香菇产业，1992年1月11日，庆元香菇市场正式开业，凭借上乘的香菇品质，充足的货源，齐全的品种、规格，良好的治安环境，规范的市场管理等优势，迅速提高知名度，吸引四方商贾，成为全国最大的香菇集散中心。一、广告目的根据当前土特产市场的特点，计划在2009年6月初上市，在上市的半年内在全省乃至全国人民心目中树立一个良好的形象。并且占领菇类土特产的市场。二、产品的市场分析（一）庆元香菇的历史松源殿又名西洋殿，位于浙江省第二高峰的百山祖之下，座落

小型公益活动策划书范文

小型公益活动策划书范文活动名称公益广告设计大赛活动背景作为一名当代大学生，除了应该掌握相关专业知识，同时也应该具备善良的心灵和高度的社会责任感。公益事业，无疑是一块展现个人社会责任感和体现个人高尚心灵的无垠沃土。如果有一项活动可以让个人的才华和公益事业联系起来呢？对，公益广告设计大赛！广告设计是将个人经历、学识、技能与相关主题融合后，所产生的人们可见的，见后能够产生共鸣的作品。是的，我们需要的正是这种共鸣，以及共鸣后所产生的各种公益行动，期盼真正实现“汇聚交大力量，共舞公益风尚”。活动目的 21世纪的大学向综合方向全速迈进，不只是学科综合的发展，在培养学生综合素质方面也迅猛发展。而对于大学生来说，创新能力是提高自身素质必不可少的一项。放眼社会，没有哪样事物可以摆脱创新，因循守旧而存在。跟上时代的步伐，在竞争中突破各种定式和界限，为自身注入活力，依靠创新去寻求发展是当代大学生面临的挑战。本届公益广告设计大赛的一个方面便是对大学生创新能力的开拓。大学生应该关注社会、走向社会。公益广告的设计和设计本身就是大学生了解社会、反映社会、融入社会的一个过程。通过公益广告设计大赛，可以增强大学生对社会、校园公益事业的关注，同时用自己的双手去勾画一幅公益蓝图，为社会贡献自己的一份力量。活动主题公益理念的传播公益广告设计相关知识的培训公益广告设计活动时间

20xx年xx月08日前――确定赞助商 20xx年xx月xx日前――宣传品（展板、网络作品展、海报、DM单及报名表）20xx年xx月12日至14日――大赛宣传、报名及赞助商宣传（据具体情况定）犀浦校区：1~4食堂前，共三天；九里校区：求实路口，共两天。以上两地可同时进行宣传，共计三天。注：现场报名截止日期为20xx、xx、14傍晚17：30，短信报名截止日期为20xx、xx、17傍晚18：00。 20xx年xx月15日――广告设计相关知识培训 20xx年xx月12日至24日――选手创作期以及作品上交时间20xx年xx月25日至26日――专业老师评审并产生决赛名单 20xx年xx月27日――将结果通知参赛选手并邀请所有参赛选手参加决赛晚会20xx年xx 月28日――晋级决赛作品公示20xx年xx月30日――决赛答辩及颁奖典礼活动地点犀浦校区1~4食堂前、九里校区求实路口――宣传、报名、作品公示图书馆一号报告厅――决赛答辩及颁奖典礼活动内容小型公益活动策划书 1、前期宣传：宣传部制作展板等地面宣传材料；信网部在网上下载公益广告典例，及在星网、BBS、沙包、天佑斋等网站上发布大赛公告以及广告设计相关知识；办公室负责将信网部收集的公益广告典例打印，及其他后续工作的处理。 2、大赛宣传及选手报名：在犀浦及九里两校区同时进行大赛的宣传，并接受同学们的现场报名。每天结束后，由外联部和团支部保管相关材料。 3、广告设计相关知识培训：邀请广告公司的相关人员或本校广告专业的老师对参赛选手进行设计知识的培训。 4、参赛作品的提交与评审：在截止日期内，选手将自己的作品提交给相应的负责人。接着，评审老师在规定的时间内评审出晋级决赛的参赛作品。明确晋级名单后，次日将相应作品向全学校师生公示。

(完整word版)一份完整的广告策划书

一份完整的广告策划书（仅提供各部分的要点参考） 1、封面一份完整的广告策划书包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者留下良好的第一印象。 2、广告公司及广告策划小组名单在策划书中提供的广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责任的态度。此名单可以放在封面，也可以单独占用一页。 3、目录 4、前言前言部分应简明扼要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。前言是概述性质的，在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容。又或者，前言可为广告策划书的读者提供背景介绍，确定策划和计划将要包含的内容，并指出策划中最重要的地方，比如营销计划所提供的信息概述、广告目标概述、广告战略概述、广告预算概述等。这是全部计划的摘要，目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层决策者或执行人员快速阅读和了解，使高层决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节。此部分内容不宜过长，以数百字为佳。第一部分市场分析这部分应该包括广告策划过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。撰写思路：根据企业生存环境分析，判断企业的经营和市场方向；进而通过对企业的产品分析，说明广告产品自身所具备的特点和优点；再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向；据此进一步确定诉求点。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。一、营销环境和行业分析（一）企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素 1.企业目标市场所处区域的宏观经济形势（1）总体的经济形势（2）总体的消费态势（3）产业的发展政策 …… 2.市场的政治、法律背景（1）是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场（2）是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 …… 3.市场的文化背景（1）企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处（2）这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品

化妆品广告策划书范文3篇

化妆品广告策划书范文3篇在化妆品公司工作了不少了年头了，从事化妆品销售业已经有了一点的经验，可是在多年的工作中，我感受很多，最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面临着国外知名化妆品的严重挑战! 作为一个销售国内化妆品的工作人员，我必须想出一套可以供国内化妆品公司继续发展的道路，虽然我的想法过于宏大，自己也无法完成，但是我想我会努力的：一、我国化妆品产业的现状：随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。xx年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：

外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。二、国产化妆品的国际竞争力分析：我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。国产化妆品的主要劣势是： 1、品牌知名度低：目前，我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14%，但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。

土特产营销策划方案

土特产营销策划方案土特产营销策划方案土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此，土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。发掘是什么使得土特产更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是土特产能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并在土特产新产品推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。首先是市场分析:锦州小菜属于土特产的范畴，市场上土特产的竞争很激烈，他们的产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销渠道选择自建直营店和，批发商合作和零售店，他们的广告特色强调健康，历史蕴含。需求情况多位过节赠送礼品，返家携带特产或作为旅游观光是购买。本地推广很好，大范围推广效果有限，进出口需求上升。其次是自身分析:锦州小菜主要产品有:驰名中外的什锦小菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。什锦小菜创始于清朝康熙年间，距今已有三百年多的历史，系皇家贡品而闻名于世。乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口，并挥笔写下对联:“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批:“什锦小菜”。一九九二年，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。这一文化遗产已用于产品包装装潢之中，使什锦小菜成为历史文化产品。有深厚的文化底蕴，有享誉海内外的名声。最后拟定策划方案如下: 定位:礼品与家常小菜，不仅过节旅游这些特殊情况可以买，一年四季都可以买来作为常用食品。如果单纯作为礼品，就要受到时令的限制，而锦州小菜又不属

于奢侈品。而定位包含家常小菜就能够突破传统思维，扩大销量，扩大市场占有率。定价:分层次和分包装定价，分别适合礼品和家常小菜。情感诉求:亲朋好友一起吃，更温馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人情味。寓于独特魅力:以乾隆皇帝御笔，“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批: “什锦小菜”。配上历史渊源，打造品牌文化和品牌形象。推广手段:在锦州对外交流文化节中作为参展和交流项目，树立农产品深加工的标杆，提升驰名品牌形象。建立锦州地方特色推广机构，携产品参加各种博览会，展览会，参加农业节目，赞助电视节目，让更多经销商了解锦州小菜。利用网络传媒进行宣传。分销渠道选择:可控区域内，成本合算建立直营店;市场未开拓地区选择大型当地大型批发商;城市中选择直接供货大型连锁超市和零售店。根据实际情况选择多种分销渠道，避免单一渠道的不足，很好利用多种分销形式实现整体效应。

公益广告策划书方案

公益广告策划书方案一、主办单位华南理工大学校团委、校学生会承办单位资源科学与造纸工程学院团委、学生会材料科学与工程学院团委、学生会项目负责人张林钢宋健二、活动时间 10月22日――11月19日三、活动场地华南理工大学逸夫人文馆四、活动目的 1、展示华工学生的想象能力、创新能力、动手能力及人文素质 2、作品将直接用于校园各项设施，将对保护设施(如草坪、课桌文化)、节约资源(如水)、改善和美化生活环境(如车棚和住所噪音)等发挥持久和实质性的效用。 3、激发我们大学生的主人翁意识和责任感，宏扬真、善、美。 4、广告作为一种宣传方式主要在于体现它所宣传的理念我们这次大赛的理念就是服务于公益事业。五、可行性分析 1、作品来源可行性分析 ① 这项活动比较符合同学们的创新思想，能够为同学们展露才华提供机会。对于单纯的个人参赛来说，主要通过各项宣传活动激发其大学生责任感和爱校精神，刺激其创意思维，来调动一部分人的参赛积极性。 ② 此次活动的作品制作起来比较容易。平面设计类通过一些颜料、几张海报纸就可以做出来;文字类更容易，只需要动脑筋想，就可以出作品;动画类用的都是同学们比较熟悉的软件如flash，photo shop，power point等，操作起来比较得心应手，而拍摄DV在数码相机相当普及的今天，也是很容易的一件事了。因此，此次活动肯定会有很多好的作品出现的。 ③ 本次大赛将本着“优秀作品一产生，马上投入和使用”的原则，使一些优秀的作品在赛后能出现在校内的各个角落，这将对活动和参赛高潮起推动作用。

2、商家赞助可行性分析商家可取得此次大赛的冠名权，借助影响巨大的科技文化节成就自己的知名度、树立良好企业形象。 3、硬件支持可行性分析此次活动内容简单，活动所需设备较少，所需经费也少，故可行性很高 ① 网络空间：我们两个学院自己的服务器可以做为上传作品的服务器。连接没有问题，这就保证了空间的足够。 ② 投票方式制作为网上投票。据调查，高校有99%的人经常上网，目前学校的选修课也放置在网络的平台上进行，因此网上投票是可行的，把每个作品的名字，编号放置在网上，做好投票窗口，同学可以查看实时投票的情况，保持网上投票的透明性;一个ip只能投一票，保证公正性。最后根据票数多少评选作品。 ③ 剧本主要由同学自己制作，他们若有什么疑问或软件上的问题，我们会给与提供尽可能的帮助，在学院那边，每个学院也有相应的电脑信息部之类，可以为他们解决技术上的问题。 ④ 因为投票是在网络上进行，没有现场的诸多突发事件，可能出现的意外情况如下： a) 网络上会出现投票人数过于集中，网页无法打开的情况. 解决办法：把投票时间定为三天，这就避免了投票的同时性，也就解决了这个问题。 b) 服务器出现硬件问题解决办法：安排人值班，维护好服务器。如果出现硬件问题，马上将ftp 设到备用电脑上，保证上传顺利进行。 4、作品保密性分析 a) 如为亲自交作品，我们会专人保管好，保证不会泄露。 b) 如为QQ或ftp上传，我们会设置一个只能上传而不能下载的账号，技术上完全可以做到。以做好参赛作品的保密性。六、分工造纸学院负责：

产品广告投放策划书模板

产品广告投放策划书模板一、前言本计划书仅针对耐克森地板采暖系统零售市场的市场导入期作相应的计划。产品导入期相对于产品其它发展阶段来讲是短期的，目的是在此过程中检测市场可能出现的种种问题及广告效果，以便更好的为产品成长期及成熟期作准确的规划。二、计划主题１、使命及目标（导入期）：打开产品知名度，美誉度，让广大消费者了解本产品，培育、抢占零售市场，从产品的现实销量和潜在销量方面产出一定效果。２、产品名称：耐克森地板舒适采暖系统。３、产品市场定位（导入期）：高、中层次收入者的生活享受品。４、目标消费者描述（导入期）：高、中水平收入，易接受新事物，追求前卫时尚生活方式，懂得享受生活。５、广告口号（暂定）：舒适的生活来自脚下。耐克森——倡导现代享受生活方式。耐克森——从下至上的温暖方式。从脚开始的享受：——耐克森地板舒适采暖系统，倡导现代生活享受之根本。一切物质的享受最终皆归结于精神的享受：耐克森地板舒适采暖系统，倡导现代生活享受之根本，从脚开始享受。三、地板采暖产品的市场状况１、目前在北京地区，消费者对“地热”有一定了解与接触，家装市场上已出现针对“地热”设计的木地板及瓷砖。２、同类产品已在市场上出现，并占据了一定的市场份额，其中“迪威”的威胁最大，但在零售市场上，其它品牌包括“迪威”并无明显优势。３、随着北京房地产规模的扩大，个人消费能力增大，地板采暖系统零售市场将逐步扩张，竞争将随之激烈。

四、市场划分（导入期）１、重级市场：待装修的新居室。２、中级市场：对地板采暖系统浴室项目感兴趣的家庭。３、轻级市场：企事业单位机关团体五、市场策略及目标（导入期）１、针对重级市场：导入期广告预算大部分针对此市场，提升产品品牌知名度、美誉度，一方面针对消费者作产品广告，一方面与全市的专业家装公司合作，共同开发此市场（召开耐克森地板舒适采暖系统产品招商推介会）。策略目标是让全市家装公司首先接受本产品。２、针对中级市场：以产品广告促动此市场的消费者，目标要使浴室项目有明显的销售量，以点带面，培育房屋安装的潜在消费。３、针对轻级市场：导入期暂不作此市场计划，在全面广告投入的基础上，让此市场了解本产品，培育潜在市场。六、品牌策略：由于“耐克森”产品涉及多个项目，而且项目与项目之间的性质和重要程度都有所不同，所以现在在产品市场导入期不宜制定整体的品牌策略，此品牌策略针对零售市场。１、品牌定位：世界一流专业品牌。２、品牌核心概念：享受生活。３、品牌形象：崇尚享受生活主义者。４、品牌价值：提供一种前卫时尚的享受生活的方式。５、品牌经营理念：帮助所有的人来享受生活。所有传达给消费者的品牌信息都应围绕该品牌核心概念来设计。

土特产营销策划方案

土特产营销策划方案 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

从此，炎帝的足迹遍布衡山一百零八峰，他“尝百草，日遇七十二毒，得茶而解之”，被视为。死后，炎帝葬于当时的酃县，他陵墓所在地称为“茶陵”。《衡州图志》中这样写着：“茶陵者，所谓山谷生茶茗也。”虽然只是传说，但在古籍中确有记载，所以我们大胆地说：南岳衡山是茶的故乡，丝毫不为过！时间太过久远了，南岳究竟从何时开始种植茶叶，已经无从考证。但唐宋时期，衡山作为“”享誉海内外，却是有史料为证！曾经有一位道长叫王仙峤，少年时很有些雄心大志，在唐开元元年，他带着300多斤衡山茶，前往京师。京师这么大，他谁也不认识，他不是带着茶叶吗，于是每天在城门口摆茶摊，给过往的行人施舍茶水。有一天，忽然被看见了。茶作为饮品是在唐代时才刚从南方进入北方，而且多是在文人和僧道中流传，当时的茶叶是很昂贵的。感到很奇怪，问他是从哪里来的王道长回答说，我从南岳来，住在。因为寺观破落又没有钱修，所以赶来京城，希望通过这种施茶的方式结交一些达官贵人，募集一些善款。把这件事告诉了唐玄宗，唐明皇很是感动，当即召见了他，并赐给他金银绸缎和道家典籍，让他回去修寺观。其实，唐玄宗有所不知，在北方视为珍品的衡山茶，在当时的衡山已属平常之物，民间种茶、品茶蔚然成风。衡山茶除贡献皇宫、寄售京师外，还出口交趾（今越南）等地。宋代的《膳夫经手录》一书中写道：“衡山茶，团饼而巨串，岁取十万，自潇湘达于，远自交趾之人，亦常食之。”古代人考虑到茶叶不好运输，所以都是做成茶饼，用绳子穿在一起，一吊为一串，大概为八十斤左右。这“巨串”的一串怕不会低于80斤吧，按这个标准计算，当时衡阳每年产茶数应在百万斤左右，就是在今天，这个产量和规模也是很高的。看来陆羽对衡山茶的赞誉并非。孤独落寞的今生，衡山茶，古称岳山茶，近现代俗称「南岳云雾」茶，自唐代以来奉为贡品。唐陆羽《茶经》中有「茶出山南者，生衡山县山谷」的记载。明末，着有《南岳采茶诗》："山下秧争韭叶长，山中茶赛马兰香﹔逐队上山收晚茗，奈何布谷为人忙。清刻本《南岳古九仙观九仙

校园消防安全活动策划书范文

校园消防安全活动策划书范文校园消防安全活动策划书范文一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，此时需要提前做好策划书了。是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编为大家收集的校园消防安全活动策划书范文，欢迎阅读与收藏。校园消防安全活动策划书1 一、活动背景近年来，学生人身安全问题越来越受关注，构建和谐社会、和谐校园，加强安全教育是学校教学工作与其他活动顺利进行的保证。但是在网络上，报道大学宿舍等爆发火灾等新闻却层出不穷，有因为不合理用电，使用大功率电器引发火灾的；有因为乱扔烟头导致火灾的；也有因为学校电路年久失修，用电时间过久导致火灾的。在XX，此类事件的发生也有先例，这一系列的问题无不让人担心自己在学校的学习生活、人身财产安全受到威胁，为了构建和谐校园，尽量避免此类事件的发生已刻不容缓。借此活动，我们可以向XX学生普及消防安全知识，提高大家的安全意识。二、活动主题提高安全意识，关注生命财产安全，构建和谐校园。三、活动目的 1、普及校园安全文化知识，排除校园的一些安全隐患；

2、通过活动，让XX学生对平时生活中的安全观念深入人心； 3、积极引导和教会学生在危险情况下怎么自救； 4、通过活动，让学生真正体验到出现意外情况下的严重性，让安全知识教育普及到每个人的心里。四、主办单位以及协办单位 XXXXX校学生会、XXX市消防局。五、活动对象 XXXXXX全体学生六、活动时间 20xx年11月3日至11月10日，11月9日（全国消防日）下午2：00消防安全实战演练。七、活动地点 XXXXXXXX校区XX栋学生宿舍楼。八、活动内容及流程（一）消防安全知识宣传

互联网广告策划书模板

网络广告策划书模板一、营销环境分析 1、企业网络广告策划环境中宏观的制约因素。（1）企业目标网络所处区域的宏观经济形势；总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策（2）网络的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的网络？是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？（3）网络的文化背景企业的产品与目标网络的文化背景有无冲突之处？这一网络的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2、网络广告策划环境中的微观制约因素。企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系 3、网络概况。（1）网络的规模：整个网络的销售额网络可能容纳的最大销售额消费者总量

消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来网络规模的趋势（2）网络的构成：构成这一网络的主要产品的品牌各品牌所占据的网络份额网络上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么？未来网络构成的变化趋势如何？（3）网络构成的特性：网络有无季节性？有无暂时性？有无其它突出的特点？ 4、营销环境分析总结。（1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。

（1）现有消费群体的构成：现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布（2）现有消费者的消费行为：购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点（3）现有消费者的态度：对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求 3、潜在消费者。（1）潜在消费者的特性：

土特产营销策划方案_修正版_修正版

家乡特产市场营销策划书 ---南岳云雾茶我的家乡位于湖南省中部城市---衡阳。其中，南岳的云雾茶久负盛名，是家乡特产的代表。衡山巍峨秀丽，茶树生长茂盛。所产的云雾茶造型优美，香味浓郁甘醇，久享盛名，早在唐代，已被列为贡品。南岳云雾茶形状独特，其叶尖且长，状似剑，以开水泡之，尖子朝上，颜色鲜绿，沉于水底，恰似玉花璀璨、风姿多彩。尤其是那股浓郁的清香，沁人心脾、甜润醉人﹔甜、辛、酸、苦皆有之，又令人回味良久。南岳云雾茶的营销策划主要借助自身优势，在保证产品质量的前提下，不断完善品种，推陈出新，开发产品和创新产品，，满足客户消费心理需求，出奇制胜。历史史料在远古时期，人们的生活与鸟兽无异，披树皮、吃野果、住山洞，过着极其艰苦的生活。最可怕的是每年的寒冬腊月，人们饥寒交迫、无以为生。作为部落首领的炎帝神农氏，看在眼里非常着急。一天，突然飞来一只长着红色羽毛的朱鸟，嘴里叼着一根九个穗子的禾草。朱鸟在天上不停地摇动着稻穗，刹那间，群鸟上下翻飞争食着穗粒。神农心想，要是人间有这样的穗粒，百姓就不会饿肚子了。于是，他便朝着朱鸟追了过去。朱鸟飞到哪里，炎帝就追到哪里。炎帝跟着朱鸟跑过了一座座大山，跨过了一条条河流，就这样，从北方来到了南方，这时的南方已经是春暖花开的季节。眼看着浩瀚的洞庭湖挡住了去路，炎帝着急了，将随身带着的神鞭向朱鸟挥去。朱鸟被神鞭击中头部立刻掉了下来，穗粒撒满大地，不久江南长出了绿油油的禾苗。落到地面的朱鸟则化成了一座山，绵延八百里，植被丰茂，这就是衡山。从此，炎帝的足迹遍布衡山一百零八峰，他“尝百草，日遇七十二毒，得茶而解之”，被视为茶祖。死后，炎帝葬于当时衡州府的酃县，他陵墓所在地称为“茶陵”。《衡州图志》中这样写着：“茶陵者，所谓山谷生茶茗也。”虽然只是传说，但在古籍中确有记载，所以我们大胆地说：南岳衡山是茶的故乡，丝毫不为过！时间太过久远了，南岳究竟从何时开始种植茶叶，已经无从考证。但唐宋时期，衡山作为“贡茶”享誉海内外，却是有史料为证！曾经有一位道长叫王仙峤，少年时很有些雄心大志，在唐开元元年，他带着300多斤衡山茶，前往京师。京师这么大，他谁也不认识，怎么办？他不是带着茶叶吗，于是每天在城门口摆茶摊，给过往的行人施舍茶水。有一天，忽然被高力士看见了。茶作为饮品是在唐代时才刚从南方进入北方，而且多是在文人和僧道中流传，当时的茶叶是很昂贵的。高力士感到很奇怪，问他是从哪里来的？王道长回答说，我从南岳来，住在九仙观。因为寺观破落又没有钱修，所以赶来京城，希望通过这种施茶的方式结交一些达官贵人，募集一些善款。高力士把这件事告诉了唐玄宗，唐明皇很是感动，当即召见了他，并赐给他金银绸缎和道家典籍，让他回去修寺观。其实，唐玄宗有所不知，在北方视为珍品的衡山茶，在当时的衡山已属平常之物，民间种茶、品茶蔚然成风。

校园公益广告策划案

校园公益广告策划案广告标题：己所不欲勿施于人广告主题：阿里巧巧反思大学生占座问题广告目的： 1、在大学生中普及“给予他人方便就是给自己方便” 的思想 2、宣传从让座做起，从自己做起的文明规X aliqq. 3、和谐校园环境，还校园一片“净土” 背景简介：1、客观上说，由于学校资源的有限性，学生人数远多于学校公共资源的数量，这就存在着公共资源的有限分配问题。 2、从学生自身来说，占座问题由来已久，不只是在当今大学，甚至是朱自清和同事在西南联大任教时，也习惯于在学校附近的茶馆里就一杯茶一呆就是一天，直到茶馆打烊才迟迟的离开。但他们与我们的占座问题还有点不同。今天我们走进自习室和图书馆，看到的场景是：人没到，但纸条、书本、茶杯、书包已经“占”满了着座位，后来的同学只能是乘兴而来，败兴而归。有时候晚自习都结束了，还有些许被占的座位还一直空着。的确“占座”问题是不大，但对其他同学的学习构成了很大的影响，每天挂在嘴边的‘己所不欲勿施于人’却活生生的与我们形影不离。活动实施： 1、巧设“占座”创意海报，以此提醒学生。 aliqq 2、图书馆工作人员组织宣传，并纳入图书馆管理章程，由工作人员监督实施； aliqq.

3、校广播台和学校各平面媒体组织入情入理的宣传； 4、各学生团体联合起来共同组织一次民意调查，集结学生观点，加强学生自律，由图书馆工作人员监督实施。 5、每届新生入学时，图书馆组织各院学生共同学习图书馆管理规定，尤其是让学生意识到占座是很不文明的行为。 aliqq. 经费预算： 1、每学期找一个合适的时间，设计一副海报，海报制作打印费用定在150元左右。（关于海报设计可以是一副相片，也可以是一幅漫画如在图书馆课桌上放满占座的物品，但人不在，同时有些没有座位的同学蹲在墙角或是靠在书架上看书） 2、学生团体搞调研时的纸X和打印费用，定在100元左右。 aliqq 3、图书馆课桌标签上的文明语的制作，定在150元左右。 aliqq 效果预测：这主要定在活动落实情况和学生自律程度上。只要学生意识到占座实际上是一种侵权的不文明行为，并鼓励一些学生主动站出来维护自己的正当权益，这样占座的堡垒应该也会不攻自破吧，同时宣传目的就达到了。 aliqq

产品广告策划方案

产品广告策划方案产品广告策划方案一、前言本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接2年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20xx年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。二、广告商品广东飘飘洗发水公司飘飘洗发水三，广告目的 1，促进指名购买 2，强化商品特性 3，衔接99、年广告 4，传播影响程度：不知名知名了解信服行动四、广告期间 20xx年6月216年6月五、广告区域

全国各地区(以城市为主) 六、广告对象所有居民用户七、策划构思 (一)市场大小的.变化情况的两种： A，量的变化随着人口的自然增减而变化。 B，质的变化随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。 (二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场) (三)使用及购买频度的增加就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故新市场之开发甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。 1，促使消费者指名购买飘飘八、广告策略针对消费者方面 1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

化妆品网络广告策划书

化妆品网络广告策划书 [：.lwlwlw.] 化妆品网络广告策划书应该怎么写？策划书是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面给大家带来化妆品网络广告策划书，欢迎大家阅读。随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。20xx 年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中

低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。国产化妆品的主要劣势是： 1、规模小，质量难以保证：化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是 10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创

家乡的特产广告策划书

家乡的特产广告策划书一、前言特产是一个地方的特色产品，包括工艺品、土特产、特色小吃等等。比如特色小吃，全国各地都有，风格迥异，就因为这些不一样才使得许多小吃风靡各地，诸如驴打滚、臭豆腐、凉皮等等不胜枚举。而一个特产能被人所熟知，他的影响是十分巨大的。我的家乡在赣东北的上饶市广丰县，炒粉、排饼、千层糕、山羊肉并列为广丰四大美食。作为这些特产，我觉得最有潜力的、最应该推广的一个家乡特色美食当属——广丰炒粉。广丰炒粉是流行在江西境内及浙江西部这一带的一种既可作点心又能当主食的小吃。它软硬适中，干湿自如，入口爽滑，香味独特，被誉为“小吃之王”， “食中魁首”。不管是男女老幼、平头百姓还是达官贵人，也不管是红白喜事还是日常生活，人人爱吃，也时吃不厌。二、产品及市场分析（1）产品分析炒粉，就是炒米粉，属于江西的一个特产。江西是鱼米之乡，盛产大米，因此也有很多大米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食，炒粉为江西民间的一种食物，是江西人除去正餐，日常最爱食用的快餐。尽管江西处处有炒粉，但广丰的炒粉却与普通的江西炒粉大有区别。首先是原料的外观和做工不同。据我所知的大多数地区的米粉都属于细米粉，直径和方便面差不多。而广丰的米粉则略粗些，直径是细米粉的两倍。这个差异说上去没感觉，但吃上口绝对不一样，米粉太细就是去了米的原味，过粗则米感太重且易折没有美感。广丰炒粉则取了个中间值，不粗也不细，不走原味又不乏美感，弹性、口感俱是最佳。其次，广丰炒粉最让人难以忘怀的还是它的独特做法，下面简单介绍下：制作原料：广丰米粉，精肉，青菜，猪油，精盐，味精，酱油，啤酒做法： 1．广丰米粉用清水冲洗，原料准备齐全； 2．猪油加到八成热，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟，加少量精盐； 3．放入广丰米粉，加少许酱油调色； 4．看广丰米粉炒至五成热时，加少许啤酒； 5．炒至八成热时，加少许味精； 6．把剩汁炒干，出锅。另外，在油锅中翻炒的火候也很要紧。翻炒时间过长，不仅容易炒糊，而且粉条表皮破裂、干涩，既不好看，入口也不爽滑；翻炒时间过短，粉条生冷，香
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公益广告宣传实施方案

公益广告宣传实施方案 “讲文明树新风”公益广告是传播先进文化、引领文明风尚的重要载体，为充分运用这一生动形式，深入学习宣传贯彻党的十八大精神，根据省文明委《ｘｘ省精神文明建设201x年工作安排》(湘文明委〔201x〕4号)要求，现制定我县“讲文明树新风”公益广告宣传方案如下：一、指导思想推进社会主义核心价值体系建设，培育知荣辱、讲正气、作奉献、促和谐的良好风尚，着重围绕培育社会主义核心价值观、规范道德行为、建设生态文明以及与人民群众生活关系密切的交通、食品安全等方面内容开展，传播先进文化，引领文明风尚，弘扬正风正气，激发奋进力量，为推动科学发展、促进社会和谐营造良好氛围。二、任务分工县内各媒体媒介要紧扣“讲文明树新风”主题，设计制作贴近生活、新颖美观、群众喜闻乐见的公益广告，拿出重要版面、黄金时段、显著位置持续刊播，形成规模，形成声势，形成广泛社会影响。

具体分工如下： (一)新闻媒体宣传。县内两大新闻媒体(电视、站)要拿出主要版面和时段，要精心设计、制作一批主题鲜明、内容丰富、生动活泼的公益广告和宣传片花，电视要滚动播出公益广告和宣传字幕。本篇文章来自资料管理下载。县电视台每天都要安排黄金时段播出，不少于3次。县新闻和县政府站要在首页位置长期集中宣传展示。县广播电视台宣传责任人：谭冬祥县政府站、新闻站宣传责任人：陈建元 (二)户外大型媒介宣传。县城管局在县城主要公共场所按照20%的比例要求，利用电子大屏幕、广告牌(包括高架广告)等户外媒介把外大型公益广告设置到位，力求紧扣主题、立意新颖、设计精美、布局合理。县城管局要拟出县城各主要道路及县城道路进出口公益广告的实施方案，经县委宣传部同意后实施。县城管局宣传责任人：刘峥 (三)络手机宣传。县委宣办、县新闻中心要着重抓好政府站、页、手机报的宣传力度，力求宣传形式活泼，内容丰富；加强群众性站的舆论宣传引导。县电信、移动、联通公司要运用手机报、短信、

广告策划书模板

封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。正文：第一部分:市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。一、营销环境分析 1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： ·总体的经济形势 ·总体的消费态势 ·产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景： ·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? ·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? (3)市场的文化背景， ·企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? ·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2．市场营销环境中的微观制约因素。 ·企业的供应商与企业的关系 ·产品的营销中间商与企业的关系 3．市场概况。 (1)市场的规模， ·整个市场的销售额 ·市场可能容纳的最大销售额 ·消费者总量 ·消费者总的购买量 ·以上几个要素在过去一个时期中的变化 ·未来市场规模的趋势