祛痘产品广告策划书(全)

目录

一、策划背景 (3)

二、广告目标 (3)

三、广告对象 (4)

四、广告地区 (5)

五、广告表现 (5)

（一）广告定位 (5)

（二）诉求策略 (6)

（三）广告主题及口号 (6)

（四）广告创意方案 (7)

（五）广告设计草图 (12)

（六）广告媒体策略 (13)

六、广告预算 (15)

七、配套措施及策略 (15)

八、广告效果预测 (17)

九、项目组人员分工 (18)

一、策划背景

随着经济的发展和生活质量的不断提高，中国青春痘患者的祛痘意识逐年提高。中国皮肤病协会、中国青少年联合会联合调查结果显示—我国青春痘的发病率呈逐年上升趋势，80％以上的青年人不同程度的遇到过青春痘问题，病情较严重的占青年人的1/3 以上。

随着市场教育的深入和普及，以往被误为“必须长”“无须治”的青春痘已为“轻松治”“无须烦”所代替，市场潜力也由此迅速膨胀。越来越多的网民通过搜索引擎来寻找解决肌肤问题的方法、交流护肤体验和窍门，“最有效的祛痘产品”、“最有效的美白方法”等都是网民热搜的内容。而诸如BEDOOK、皙肤泉、迪豆、薇姿等祛痘产品也越来越多地开始进入青少年的生活。

面对竞争日益激烈的祛痘产品市场，作为淘宝网上的老牌祛痘冠军BEDOOK，根据我们组前期广告调研的结果：在南京工程学院，越有70%的同学都被青春痘等皮肤问题所困扰，说明BEDOOK的市场潜力大。但由于其广告宣传渠道较少（目前仅限于淘宝）、宣传力度不够，导致宣传效果不佳，消费者对广告的印象也不深刻，使用者的忠诚度也不高。而且，它也正在受国内外诸多知名祛痘产品的竞争冲击。针对此现状，我们组制定了本次广告策划的方案，希望借此市场调查来完成的广告策划方案，能够给予为bedook公司提供参考性建议，从整体上提高BEDOOK祛痘产品的知名度、美誉度和顾客喜爱度，增强其竞争力，打开更多青少年的市场，扩大其在祛痘产品行业的市场占有率，促使其走出淘宝，走向更多元化的新市场！

二、广告目标

由于BEDOOK目前处于成长期，本次广告的目标采用的是保牌广告目标，诉求重点是保持消费者对BEDOOK的好感、偏爱和信任，具体目标如下：（一）提升BEDOOK的知名度、美誉度

通过连续、多角度、多样式的广告形式，包括户外广告、电视广告、网络广告等，加强消费者对BEDOOK的商标印象，使消费者对BEDOOK的认知具体到每个产品上，通过一些实例广告，增强消费者的消费信心、对公司的好感，提升BEDOOK 的知名度、美誉度，吸引更多的分销商、经销商来经营BEDOOK，保证整体流通。

（二）提高销量，扩大BEDOOK在祛痘市场占有率

通过各种各样形式的广告宣传以及现场赠送样品、赞助销售宣传等相关配合策略，借助如“双十二”、“双旦节”等黄金促销时期，促进消费者直接购买行为，使得未使用者试用率达到40%，消费者意愿购买率提升到25%，实际购买率提升到15%，首次购买率提升到10%，提升销量，扩大BEDOOK在祛痘市场上的占有率。

（三）提升现实消费者忠诚度，深入潜在消费者市场

巩固BEDOOK在现有网购平台祛痘销售霸主的市场阵地，通过自身科研进步、宣传效果的增强，使现实消费者形成消费习惯及偏爱，提升他们对BEDOOK 的忠诚度。同时深入潜在消费者市场，具体针对：①一些受痘困扰，还未采用祛痘产品的男性，做受男性欢迎的广告，唤起他们对皮肤保养的渴望，使其产生消费兴趣，增强他们的购买信心；②没有实际购买力的青春期易发痘的初高中生，他们主要靠考虑安全性、健康性来购买祛痘产品的家长来购买，想通过有效的广告让家长安心、放心购买BEDOOK。通过深入挖掘这些潜在消费者市场，使潜在消费者产生兴趣与欲望。

（四）树立企业良好形象，打造品牌信心

通过真实、可信的广告增强消费者对公司的好感，建树企业形象，扩大BEDOOK公司影响，加强声势，鼓舞公司员工的时期，提升BEDOOK的品牌信心和价值。

三、广告对象

作为“淘宝祛痘销量王”的BEDOOK，它的使命是关怀、倾听、了解年轻肌肤的各种需要，提供专业的建议和系统的解决方案，而这一点，正是年轻人所需求的。根据校内调查问卷调研结果、校外访谈结果、各BEDOOK直销网站上销售资料以及售后追踪资料，确定主要销售对象为：12-30周岁年龄段青春痘易发人群，以大学生群体为主。具体对象如下：

（1）现在主要对象：偏向网购的、消费能力不高的大学生群体（以女性为主）偏向网购的大学生群体喜好品牌知名度较高、购买人数多但价格适中的祛痘产品，在网购平台上销量喜人的BEDOOK恰好符合这一群体，而它时尚的外观设计、独特的香气，也深受很多年轻人的青睐。

（2）潜在消费对象：

①一些皮肤问题严重，尚未采用祛痘产品的男性

这类人他们现在还未完全意识到保护皮肤的重要性，通过做受男性和初高中生欢迎的广告，唤起他们对皮肤保养的渴望，使其产生消费兴趣，增强他们的购买信心，这是一个潜在的很大的消费群体；

②没有实际购买力的青春期易发痘的初高中生

这类消费者他们主要靠考虑安全性、健康性来购买祛痘产品的家长来购买，很多家长目前更偏向于相信药店和专卖店，通过有效的广告让家长安心、放心购买BEDOOK。

③平时工作压力大、常熬夜、容易滋长痘痘的工作族

由于目前经济的快速发展，一些有激素的油腻食品越来越多进入人们的生活中，加上现在就业形势严峻、工作压力大，许多工作族经常熬夜加班，皮肤越来越差。出于对皮肤的保养，他们会选择消费如BEDOOK之类的祛痘产品，这也是一个庞大的潜在消费团体。

四、广告地区

此次广告的目的是在维持现有市场份额并且深入潜在消费者市场，江浙沪地区经济发达、人口密集，需求量大。因此，这次广告针对的地区主要是大学生群体密集的江浙沪地区，在江浙沪推广后再向珠三角、东北、西南地区辐射，从而建立一个全国性的市场。

五、广告表现

（一）广告定位

本次广告定位将重点放在产品的功效以及品质定位上，突出BEDOOK的天然、健康的祛痘原理，彰显它的安全、可靠、有效，宣传bedook的使命：专门为年轻肌肤设计，针对困扰年轻肌肤的普遍问题提供针对性的解决方案，重整肌肤代谢秩序，还原年轻肌肤的纯净、健康。同时通过广告在消费者心中树立BEDOOK“祛痘专家·护肤药妆”的品牌形象使现实消费者形成习惯与偏爱，使潜在消费者产生兴趣与欲望，让BEDOOK成为她们自信的秘密，让BEDOOK 成为她们告别青春痘的武器，借此提高BEDOOK在祛痘产品市场上的占有率，