酒类经销销售工作流程
酒类销售流程
酒类销售流程
酒类销售流程是指酒类产品从生产到最终销售的整个过程，包括采购、仓储、销售和售后服务等环节。
一个完善的销售流程能够提高企业的销售效率，降低成本，提升客户满意度。
下面将详细介绍酒类销售流程的各个环节。
首先，采购环节是酒类销售流程的第一步。
企业需要根据市场需求和销售计划，确定采购的酒类产品种类和数量。
在选择供应商时，需要考虑供应商的信誉、产品质量、价格和交货周期等因素，以确保采购到符合要求的产品。
其次，仓储环节是酒类销售流程的重要环节。
采购到的酒类产品需要进行仓储管理，包括入库、分类、存储和出库等操作。
合理的仓储管理能够保证产品的质量和数量，提高物流效率，减少库存积压。
接下来是销售环节。
销售环节是酒类销售流程的核心环节，包括市场推广、订单接收、订单处理和交付等环节。
企业需要通过各种渠道进行市场推广，吸引客户进行购买。
订单接收后，需要及时处理订单，安排产品交付，并及时跟踪订单的执行情况，确保订单
按时交付。
最后是售后服务环节。
售后服务是酒类销售流程的延续，也是企业与客户之间建立长期关系的重要环节。
企业需要对客户的投诉和建议进行及时的回应和处理，提高客户满意度，增强客户黏性，促进再次购买。
总结来说，酒类销售流程涵盖了采购、仓储、销售和售后服务等多个环节，每个环节都需要合理规划和管理。
一个完善的销售流程能够提高企业的竞争力，实现可持续发展。
希望本文能为您提供一些关于酒类销售流程的参考，谢谢阅读。
酒水的促销活动方案5篇
1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以实行常用的酒类在酒楼的销
折扣的形式，到达销售公司产品五粮液(四方见喜)目的。
售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在 5000 元左
5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、
右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见
7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业选购、办公
3、针对政府机关食堂，可以通过选购推举，或对于政府的莫项目
室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企
活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式， 业提供公司产品，达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。
到达长期销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。
⑥对客户帮助开展产品培训，执行公司各种促销活动。
4、公司宴请用酒。
⑦主动进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，
5、婚宴用酒。
提出意见和建议。
6、礼品用酒。
二、市场定位
7、企业宴请用酒。
介 于 本 公 司产 品 五 粮 液 ( 四方 见 喜 ) 的 网 络销 售 价 格 ,358 元 /
在成都城市都市报和成都晚报及晨报，刊登招商广告，此外，在
假如完成目标 1200 万的销售任务，则超额部份按 20%，对销售部
各个城市的服装批发市场的主要位置，发布大型户外招商广告也能起
进行提成，部门奖金发放标准不变。
到良好的招商效果。有可能的话，在各地当地的报纸发布广告，在当
十三、人事管理
地进行招商。
魏
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据比例,给销售部肯定活动费用,用于出差销售人员的使用,避开销售人
白酒销售人员工作计划
白酒销售人员工作方案白酒销售人员工作方案时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，是时候认真思考工作方案如何写了。
那么你真正懂得怎么写好工作方案吗？以下是为大家收集的白酒销售人员工作方案，希望能够帮助到大家。
为了能够在新的一年中为自己做更好的规划，我便是非常认真的对待自己的工作，以个人的努力来促成我自己的更好的开展，对于我个人来说，我也是非常地期待自己能够有非常大的收获，所以我也是下定了决心要为自己的人生做更多的奋斗。
作为销售人员，销售的技能是非常重要的，不管是任何的情况还是问题都是需要能够较好的应对。
在公司有任何的销售培训的时机的时候，我都需要积极地参与其中，这样便是能够更加清楚的明白和感受到自己需要去成长和锻炼的方面。
在平时自己的闲暇时间也是需要保持着学习的心态，向非常有经历或是销售能力强的同时去学习，这样便是能够更好的明白自己下阶段需要做出的努力与奋斗。
当然在自己的销售中去实践也是相当重要的，不管是任何的事情都是需要自己去感悟，去积累，才会真正的变成自己的东西。
在现在的白酒相关工作上，我不能仅仅的明白自家产品的好坏与优劣，更是要对其他的知名品牌的酒类有一定程度的了解，这样才能够更好的在销售的过程中做好销售的工作。
酒类市场是庞大的，要想让别人为自己推销的酒买单，就是必须要更加的明确自己接下来的开展，为自己的未来做更多的努力，为往后的生活做更多的奋斗。
学习是一个进步的最重要的方式，所以不管是在任何的事情上都是需要端正自己的态度，让自己意识到自己的成长，如此便是能够真正的收获到自己的成长。
在我的身上有非常多的方面，而我更是需要在自己的工作上做更多的付出，对于我个人而言，我也相信我的生活将会变得更加的优秀，更加的美好。
在工作中我需要对自己有更多的反思，对自己的各方面都做更多的付出与指导，我相信我的未来一定是能够有更好的成绩出现。
在工作的时候我的形象就是代表着企业的形象，我需要让自己在工作上认真负责，将每一项工作都做到完好，这样便是能够给顾客更好的印象，也是能够促成我更好的开展。
法国进口波尔多葡萄酒的营销方案
目录一、活动背景.................................................................................................. 错误!未定义书签。
二、市场环境分析.......................................................................................... 错误!未定义书签。
（一）宏观环境分析................................................................................ 错误!未定义书签。
（二）市场环境分析................................................................................ 错误!未定义书签。
（三）消费者消费环境分析.................................................................... 错误!未定义书签。
（四）竞争对手分析................................................................................ 错误!未定义书签。
（五）SWOT分析 ................................................................................... 错误!未定义书签。
三、产品及市场定位...................................................................................... 错误!未定义书签。
白酒策划方案（通用5篇）
白酒策划方案为了确保事情或工作安全顺利进行，通常会被要求事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编为大家整理的白酒策划方案（通用5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
白酒策划方案1如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。
为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷：一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
酒类经销销售工作流程
销售工作流程为标准销售各环节工作，特制定销售开户申请、发货申请、销售开单、销售出库、销售回执工作细节流程。
一、开户申请为了标准客户档案资料、客户分类、供货价格等，制定以下流程：销售人员填【开户申请】总经理1、申请：客户首次发货需申请人填写【开户申请表】〔详见附表〕；2、总监审批：营销总监根本客户的详细资料及客户的潜力审核客户类别、是否同意开户等审批意见；3、总经理总经理根据营销总监的审批意见给予审核。
4、客户档案归档：销售管理部收到【开户申请表】，将资料原件按客户类别、区域、日期存档；在电脑进、销、存系统内建立根底资料，客户编号以“J、T、L〞开头，〔即经销、团购、零售〕，依先后顺序建立。
说明：客户分类分为：经销、团购、零售〔此项申请人需慎重填写，经审核通过，公司将按统一报价供货，假设要调整供货价需重新申请〕。
二、发货申请销售人员发起【发货申请】：1、经销商客户发货申请程序：销售员区域经理或营销总监开单员；2、团购客户发货申请程序：销售员团购经理开单员；3、零售客户发货申请程序：销售员开单员；4、赠品发货申请程序：销售员营销总监或团购经理总经理开单员；发货申请建议“单位〞统一按最小包装为单位，即公司统一报价“单位〞为准，如“瓶、双瓶、六瓶、桶〞。
三、销售开单〔一〕、销售出库开单：销售人员收到要货申请后，根据开户申请资料，按公司统一报价进行开单，不符合开单要求的及时通知申请人并说明原因，销售出库单程序如下：1、预付款客户开单：将【要货申请表】给财务，财务签字确认款项已收开单；2、月结客户开单：在系统内查询确认上月款已全部结清开单；3、批结客户开单：在系统内查询确认上一批款已全部结清开单；〔二〕、销售退〔换〕货单：销售管理部在接到退货要求时，询问退货原因〔原那么上非质量问题不给予退货〕：1、退货：经销售人员、营销总监、团购经理同意退货的，销售管理部通知储运部验收给予办理退货，储运部注意包装完整性，不符合入库要求的不给予退货。
白酒的营销方案
白酒的营销方案白酒的营销方案（精选8篇）为保障事情或工作顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家收集的白酒的营销方案（精选8篇），欢迎大家分享。
白酒的营销方案篇1如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。
为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷：一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
酒类食品经营操作流程文件
酒类食品经营操作流程文件1.酒类食品经营需要提前进行相关部门的审批手续。
Operation of liquor food business requires prior approval from relevant departments.2.申请经营酒类食品的单位须提供相关资质和证明文件。
Applicants for the operation of liquor food must provide relevant qualifications and certification documents.3.经营者应当依法缴纳涉及到的各项税费。
Operators should pay all relevant taxes and fees in accordance with the law.4.经营者应当了解并遵守有关酒类食品销售的法律法规。
Operators should understand and comply with relevant laws and regulations regarding the sale of liquor food.5.经营者应当确保酒类食品的质量和安全。
Operators should ensure the quality and safety of liquor food.6.经营者应当定期对酒类食品进行检测，并保存相关检测报告。
Operators should regularly test liquor food and keep relevant testing reports.7.经营者应当建立健全酒类食品的库存管理制度。
Operators should establish a sound inventory management system for liquor food.8.经营者应当定期清点酒类食品库存，并做好相关记录。
Operators should regularly count the inventory of liquor food and keep relevant records.9.经营者应当合理安排酒类食品的陈列和摆放位置。
有关白酒营销推广策划方案5篇
有关白酒营销推广策划方案5篇方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
那么优秀的方案是什么样的呢下面小编给大家整理了有关白酒营销推广策划方案，希望大家喜欢！有关白酒营销推广策划方案1一、在市场大环境中寻找突破点白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。
品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。
几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。
但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。
白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。
特别是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化。
消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。
但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。
所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。
白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。
其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。
怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。
面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签。
从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。
虽然，“情感”已经不是什么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍然无限，还有很多的买点可挖掘。
中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的发展基础。
做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。
二、启动情感按钮，塑造情感品牌一、产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。
根据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。
所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。
向中档挤压，就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。
XX酒业办事处日常管理工作流程
XX酒业办事处日常工作流程随着XX市场份额的不断扩大，为加强办事处的管理，使办事处的工作科学化、规范化和制度化，特制定本流程和规定。
凡办事处的设立和管理，均适用本规定，办事处要坚持公司的营销策略，勇于开拓，团结进取，求实高效，为完成公司战略目标服务。
一、总则1.办事处概念：公司实行总经理统一领导下的销售责任制，由总经理根据市场潜力的大小在各地设立分支机构，分支机构设立办事处主管领导下的销售责任制。
2.办事处工作流程：办事处业务及相关人员对办事处主管负责，完成销管部、市场部下达的各项指标和任务。
办事处主管对大区经理负责，大区经理对总经理负责，各办事处均应依照公司机构的管理规定进行日常工作，严格遵守公司规章制度的要求，人员的晋升以业务质量标准和任务的达成评定，或升或降或减薪。
3.办事处负责制：办事处实行主管负责制，办事处主管是该区域的最高行政长官。
全面负责办事处的运营管理和保护公司财产不受损失。
在调离或离职交接时，通过财务清单和交接方、财务审核完毕后办理交接手续。
二、办事处的设立、职责及其流程管理1、办事处的设立、机构设置、人员编制由公司核批。
2、办事处是销售公司的分支机构，由销售大区经理直接管理。
3、办事处的职责：1)确定区域的销售目标及促销战术组合，并报大区经理至销管部批准后实施；2)在销管部的指导下，制定具体的实施计划，并报销管部批准后实施；3)负责本区域的营销管理工作；直接接受大区经理的领导考核；4)负责本区域的业务人员、促销人员的招聘、培训、考核、晋升及日常管理工作；5)负责本区域信息的收集、整理、分析和传递工作；报备市场部、销管部6)负责组织或帮助经销商组织各种产品促销活动；完成新产品的铺市率及新产品的到达工作。
接受市场部及上级相应领导的检查。
7)公司临时指派的任务。
8)各种突发事件的应急处理，维护酒类专卖、技术监督、工商局的关系，将突发事件及时汇报给公司相关人员。
4、办事处实行业务主管负责制，主管负责全面工作。
红酒营销策划模版
红酒营销策划模版近年来，红酒市场在中国还是很红火的，特别是节假日，在合家团圆的日子里饭桌上也少不了红酒的影子。
下面作者给大家带来红酒营销策划模版5篇，期望大家爱好!红酒营销策划模版1一、【活动背景】：6月19日是父亲节，是献给父亲的节日，也是男士商品热销的黄金时机，以此为主题展开文化营销活动，可以营建亲情，更好传播家的感文化，同时期间也是高考后学生放假购物的黄金时期.二、【活动主题】：恩深似海父爱无疆三、【活动时间】：6月19日(五)——6月21日(日)共计三天四、【活动目标】：1.男士商品掀夏日热销高潮，带动全场;2.营建父亲节氛围，体验亲情营销，3.全店销售保证增长20%五、【活动内容】：(一)、快乐父亲节，全场亲情价_全场各卖区对持购男士商品信誉卡的顾客给与一定幅度让利_1、尊贵父亲珠宝钟表类，黄铂金全市最低，男士首饰、名表超低折扣。
2、帅气父亲化装品类主推男士防晒护肤产品及夏妆新品，全场满减、赠礼。
3、爱家父亲女装、女鞋各品牌灵活展开折扣、满减、买赠等活动。
4、活力父亲运动类商品夏日新品推荐，户外类功能推荐，中老年运动商品，器材超低折扣。
5、潮流父亲休闲类各品牌灵活展开折扣、满减、买赠等活动。
6、舒心父亲大商电器节日礼品大推荐，小家电手机，数码商品等礼品，现代家电让父亲生活更闲适，赠重磅买赠礼，更有品牌加赠礼、节日特别礼、套购回馈礼等纵情畅享。
7、健康父亲大厦食品、大商超市食品、保健品、烟酒糖茶类作为节日礼品类商品热销。
(二)、最爱父亲节，购物双重礼品牌礼：各卖区各品牌组织各自品牌赠礼，要求新颖、实用、切合品牌特点。
业种礼：各业种推出大力度买赠活动，礼品要结合父亲节活动主题，如啤酒红酒、夏凉用品等。
重点烘托亲情，礼品，赠送等级由业种自定，上报营销部。
(三)、金榜祝愿、学子放价、放飞心灵：1、全场新款潮服大放价：持学生证至各穿品业种购物，享受折上降0.5-1折的优待，也可在原折扣基础上加赠品牌好礼。
白酒促销活动方案范文5篇
白酒促销活动方案范文5篇为了确保事情或工作得以顺当进展，我们须要提前起先方案制定工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比拟大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。
优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面是我细心给大家整理，盼望大家喜爱！白酒促销活动方案范文1活动主题：缤纷时代、冬日情怀活动内容：活动1全场商品3折起局部商品限量特卖活动期间，全场商品3——8折销售(六楼百元街全场8折)，对于局部不能进展折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售3——5件(原那么上按本钱价销售)。
注：1、活动期间商品折扣局部全部由厂家或供给商自行担当;2、厂家或供给商要依据实际状况自行确定，但严禁调高售价后再打折;3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”状况进展严格监视，一经发觉虚假打折状况公司将按相关规定肃穆处理;4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的广告费，其余费用不再扣缴;5、活动期间，财务将对限量销售商品进展单独结算;6、足金、铂金、名表、局部化装品不参与本活动;活动2购物送券、超值实惠活动期间，凡当日在1——5楼累计购物满300元(现金局部)送60元礼品券(B券)，满600元(现金局部)送120元礼品券(B券)，以次类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计);活动期间，在1——5楼累计购物满500元(现金局部)(活动期间消费金额均可参与累计)，再送50元全场十足抵用券(A券)，满1010元送101元全场十足抵用券(A券)，以此类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计)。
注：1、活动期间所送礼品券(B券)由商场和承受方各担当50%;2、足金、铂金、名表、局部化装品、裘皮及特卖商品不参与满500送50十足抵用券(A券)活动;3、活动期间所送赠券(A券)全部由商场担当(限参与活动1的厂家或供给商);4、在活动期间即不打折销售又不进展商品限量特价销售的厂家或供给商，将按销售额与商场各自担当满500送50赠券(A券)的50%(特种商品：足金、铂金、名表、局部化装品除外);5、赠券(A券)、礼品券(B券)领取地点：6楼促销效劳台;6、赠券(A券)、礼品券(B券)领取时间：当日营业时间;7、促销效劳台在发放赠券(A券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领赠券”章，并收回收银机制小票其次联(粉色);发放礼品券(B券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联;8、各岗位工作人员应提示顾客先以完整购物凭证参与抽奖活动，再参与赠送活动;9、不承受礼品券(B券)的品牌商务必在本档活动起先前3天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示前方可有效;活动3祥瑞年、喜悦月幸运日在活动期间，在4号门旁边设3个抽奖箱(暗箱)，内放如下所需乒乓球，球上做好标记。
2023最新-白酒市场营销方案(精选8篇)
白酒市场营销方案（精选8篇）为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要预先准备方案，方案是在案前得出的方法计划。
那么应当如何制定方案呢？书痴者文必工，艺痴者技必良，以下是美丽的编辑给大家分享的白酒市场营销方案（精选8篇），希望对大家有一些参考价值。
白酒的营销方案篇一一、前言高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。
首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对xx产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。
所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现_热销做好基础准备工作。
二、活动主题：全国大主题：“x金榜题名xx”；“醇真师生情，幸福xxx”。
地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。
如：品xx，中状元，游世博。
三、活动时间：20xx年6月7日——20xx年9月1日准备期：6月1日——6月6日传播期：6月7日——6月30日四、活动对象：区域对象：全国20xx年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。
联系对象：被录取学生及其家长、老师。
五、活动内容：针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费_，一般消费者选择红翻天或红精品。
1、核心消费者政策。
各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销；2、状元特别政策。
设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒。
3、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）。
喜庆时刻套餐。
酒类经销管理制度
酒类经销管理制度一、总则1. 为规范酒类经销行为，保障消费者合法权益，提高经销效率，本公司制定本制度。
2. 本制度适用于公司酒类经销业务。
公司从事酒类经销业务，应依法办理工商登记，取得经营许可证（含餐饮服务许可证），并依法征收、纳税等。
3. 公司酒类经销应当遵循公平竞争、诚信合作的原则，加强与经销商、生产企业的沟通协调，确保酒类产品的质量安全和价格合理。
4. 酒类经销管理制度适用于公司各级领导及酒类经销相关工作人员，相关人员应严格遵守。
5. 本制度解释权归本公司董事会，并不断修订完善，修订时应经公司董事会批准。
二、经销业务流程1. 订单管理（1）客户下单：客户向公司提交订单需求，包括产品名称、规格、数量等信息。
（2）订单审核：公司销售部门对订单进行审核，确认订单内容是否符合公司规定，并填写订单确认单，交由财务部门进行审核。
（3）订单确认：销售部门将订单确认单交由客户确认，客户确认无误后由销售部门签字盖章，交由财务部门审核。
（4）订单发货：财务部门确认无误后，将订单发给仓储部门进行备货，然后进行发货，同时通知客户。
2. 产品采购管理（1）供应商选择：公司采购部门根据产品需求和供应商信誉等因素选择合作供应商。
（2）合同签订：公司采购部门与供应商签订产品采购合同，明确双方责任和权利，确保供应商提供符合公司要求的产品。
（3）产品验收：公司仓储部门对供应商提供的产品进行验收，确保产品质量符合要求。
（4）产品上架：验收合格的产品由仓储部门进行上架存放，同时进行相应的库存管理。
3. 销售管理（1）销售渠道开发：公司销售部门根据市场需求和产品特点，开发合适的销售渠道，包括线下门店、线上电商平台等。
（2）销售政策制定：公司销售部门根据市场情况和产品特点，制定相应的销售政策，包括价格政策、促销政策等。
（3）销售业绩评估：销售部门根据销售业绩进行评估，对销售业绩优秀的员工给予奖励，对业绩较差的员工进行指导和培训。
（4）客户服务：公司销售部门对客户提供产品咨询、售后服务等，确保客户满意度。
有关白酒促销活动的策划方案5篇
有关白酒促销活动的策划方案5篇白酒的促销活动策划方案要怎么写如何设计一份精彩的白酒促销活动策划相关方案呢下面小编给大家整理了有关白酒促销活动的策划方案，希望大家喜欢！有关白酒促销活动的策划方案1一、促销广告提前做做广告千万不要临时抱佛脚，因为信息的传播有一个过程，而人们对信息的消化也有个过程。
临时宣传，首先是广告信息传递受阻，另外就是卖家本人也会因手忙脚乱而发生错误，即浪费了广告成本，又失去了潜在客户。
无论小店还是大商城，无论是小广告还是现场活动，至少就提前一个星期动手，如需借助外部力量的(如主挂、表演等活动)，至少也要提前15天开始准备。
促销广告，应该注意以下三个方面：1、无论你是在电视、报纸上投放广告，店内的海报是少不了的，详细情况必须得依靠这种海报加以说明。
2、短期销售尽量使用宣传单页，其信息传播及时、可选择性派发、制作成本低，反复多次阅读进一步增强宣传力度，更能打动消费者;3、不妨在广告里加入“低金券”，受众可以拿着这些“低金券”来店面购物兑换，效果相当不错。
二、现场互动效果更佳现场互动是所有宣传手段中最有效的一种，它利用消费者“爱占便宜”、“凑热闹”的购物心理，通过现场活动将受众引入一种“癫狂”状态，使其在不知不觉中掏钱付账。
多数女性逛街时很开心，等回家翻看买的东西才后悔，原因就是对自己购买的东西不满意，而这些东西绝大多数是在活动现场卖的，这就是“现场互动”的威力!对于店门宽敞、人流量大的商家来说，应尽量多的采用这种方法。
就算没人唱歌跳舞，用个音响对着人群喊几句也不错哟。
三、打折送礼不忘免费品尝月饼既是吃的那就把机会当场送给顾客吧!光靠高档的包装、精致的礼盒、心动的价格是不够的。
紧紧抓住中国人“不好意思拒绝”这一消费心理，大大方方的让他们来吃，加上业务员的热情服务，顾客掏钱付账就不再是问题了。
这也是零售大王沃尔玛最常使用的伎俩。
四、巧搭“月饼”顺风车中秋并不只属于月饼卖家，它属于任何人，你要想办法搭上“月饼”的顺风车，把产品卖得精光。
洋酒营销策划方案
洋酒营销策划方案篇一：酒水销售方案酒水销售方案一：活动销售坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。
活动策划：（1）宣传期间例如：某月10号为活动日，提前1—2周宣传，首先针对店内VIP，一一发送活动信息通知；然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。
从而诱惑客人当日前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。
{注释：卡片的形式A：免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。
B：定额面值——该卡片有一定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如50或100活动面值，活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。
销售的同时尽量留下客人的信息。
}（2）实施方案如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片；如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。
活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。
附言：以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路，具体实施操作还需具体商讨。
二：日常鸡尾酒推广销售方案鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。
酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。
1：每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。
（这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。
）2：酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。
最新酒类公司营销组织结构及销售流程大全
销 售 通 路
销售通路结构图
销售通路信息流程图
1、销售公司组织结构图
2、销售通路信息流转图（以一个办事处为例）
销售人员队伍组织结构
销售人员组织结构图
销售部长职责
销售主管职责
销售主办职责
销售工作沟通渠道
1、销售部长职责
销售部长是公司销售部工作的执行负责人 Nhomakorabea统筹管理各办事处的销售工作和办事处建设。
1.收集市场信息
2.盘货，提醒补货和催收货款
3.协助客户销售
4.协助促销活动
销售员需填写的表格：
1．“周计划表”
2．“销售日报表”
3．“客户资料卡”
4．“市场紧急情况通报表”
5. “促销活动汇报表”
销售员每日工作规范
销售员的具体工作分为三类：一 走访客户
二 协助促销活动
三 坐班
每天从开始工作到工作结束的各项主要工作活动的基本程序如下图所示：
2、销售主管职责
销售主管是公司设置在各地区办事处的负责人，统筹管理办事处的人、财、物及办事处经营。他应该最了解该区域的销售、客户及市场信息。就公司的利益对销售部长负责。
其主要职责如下：
1业务管理
●确保公司销售政策的顺利执行
●以合理依据规划本区域的销售计划
●审计业务人员所签订的合同
●按时以规范形式呈交各项工作报告
2、销售情况月统计表
目的是让销售部长对各地办事处整月的销售情况有一个总体的、详细的了解。本表同时也上报销售副总经理。
3、市场状况周汇总表
目的是让销售部长对一周市场上本品牌和竞争对手的情况有一个及时、准确的了解。本表主要是协助销售部长日常工作。
酒吧销售的工作职责与流程
酒吧销售的工作职责与流程1.欢迎顾客进入酒吧并提供热情周到的服务。
Welcome customers into the bar and provide warm and attentive service.2.接受顾客的订单并正确记录下来。
Take and accurately record customers' orders.3.熟练制作各种鸡尾酒和饮品。
Proficiently make a variety of cocktails and beverages.4.维护酒吧的整洁和卫生。
Maintain the cleanliness and hygiene of the bar.5.辅助进行酒吧库存的管理和盘点。
Assist in managing and inventorying the bar's stock.6.协助安排酒吧活动和派对。
Assist in organizing bar events and parties.7.维护酒吧设备的正常运作。
Maintain the proper functioning of bar equipment.8.与其他员工团队合作，确保顾客的满意度。
Collaborate with other staff members to ensure customer satisfaction.9.响应顾客的需求并提供帮助和建议。
Respond to customer needs and provide assistance and recommendations.10.提供账单并收取付款。
Present the bill and collect payments.11.协助安排适当的音乐和娱乐活动。
Assist in arranging appropriate music and entertainment.12.聆听并处理顾客的投诉和意见。
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销售工作流程
为规范销售各环节工作，特制定销售开户申请、发货申请、销售开单、销售出库、销售回执工作细节流程。
一、开户申请
为了规范客户档案资料、客户分类、供货价格等，制定以下流程：
销售人员填《开户申请》总经理
1、申请：客户首次发货需申请人填写《开户申请表》（详见附表）；
2、总监审批：营销总监根本客户的详细资料及客户的潜力审核客户类别、是否同意开
户等审批意见；
3、总经理审核：总经理根据营销总监的审批意见给予审核。
4、客户档案归档：销售管理部收到《开户申请表》，将资料原件按客户类别、区域、
日期存档；在电脑进、销、存系统内建立基础资料，客户编号以“J、T、L”开头，（即经销、团购、零售），依先后顺序建立。
说明：客户分类分为：经销、团购、零售（此项申请人需慎重填写，经审核通过，公司将按统一
报价供货，若要调整供货价需重新申请）。
二、发货申请
销售人员发起《发货申请》：
1、经销商客户发货申请程序：销售员区域经理或营销总监开单员；
2、团购客户发货申请程序：销售员团购经理开单员；
3、零售客户发货申请程序：销售员开单员；
4、赠品发货申请程序：销售员营销总监或团购经理总经理开单员；
发货申请
建议“单位”统一按最小包装为单位，即公司统一报价“单位”为准，如“瓶、双瓶、六瓶、桶”。
三、销售开单
（一）、销售出库开单：
销售人员收到要货申请后，根据开户申请资料，按公司统一报价进行开单，不符合开单要求的及时通知申请人并说明原因，销售出库单程序如下：
1、预付款客户开单：将《要货申请表》给财务，财务签字确认款项已收开单；
2、月结客户开单：在系统内查询确认上月款已全部结清开单；
3、批结客户开单：在系统内查询确认上一批款已全部结清开单；
（二）、销售退（换）货单：销售管理部在接到退货要求时，询问退货原因（原则上非质量问题不给予退货）：
1、退货：经销售人员、营销总监、团购经理同意退货的，销售管理部通知储运部验收
给予办理退货，储运部注意包装完整性，不符合入库要求的不给予退货。
2、换货：客户要求换货时，首先是储运部按规定开销售退单，销售管理部再开出库单，
再将客户需要的货换出。
四、销售出库
1、按单出货：储运部按销售出库单给予办理出货，送货，发货。
出货遵循“先进先出”
的原则。
2、经手人签字：财务收款人、出库复核人、配货员、送货员均在原单上第一联签字；
3、单据管理：销售出库单一式三联，第一联财务存档；第二联客户联；第三联储运部
存档。
五、销售回执
销售回执是特指月结、批结客户，对方签收货物后签字盖章将单返回我公司财务存档，此为发货证据。