管理铁军培训资料ppt课件

三级目标对应三级薪酬
①低于底线目标，工资为基本工资 ②高于底线目标，工资为基本工资+绩效工资% ③完成平衡目标，工资为基本工资+绩效工资+奖金% ④完成冲刺目标，工资为基本工资+绩效工资+奖金+固定奖励（车，现金，房子，股 份，旅游度假等）
目标调整时期：
1，国家政策出现重大影响 2，公司出资金进行广告宣传，拉动品牌 3，公司研发有竞争力的产品 4，公司遇到重大机会或重大挫折
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-------信仰
四大作风培 养
六大关系培 养
劣根性思维
岗位胜任力 提升
如何打造 铁军信仰
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贵族性思维
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-------信仰
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-------信仰
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-------信仰
当一个人取得成果成就时，不是对其祝贺祝福，而是对事情真实存在性的怀疑 ①劣根性思维与人品无关，与过去生活的经历经验有关系 ②劣根性思维表现：说话通常指责，不信任，谩骂，投机 ③劣根性思维的人与贵族性思维的人之间有一条鸿沟 建议：与身边劣根性思维的人断绝关系一段时间
1，凡事与我有关 ①当我们认为这件事与我们没有关系的时候，是我们自己选择了主动出局 ②当我们认为这件事与我们没有关系的时候，当事情来临的时候，就真的与我们 没有关系了 2，一说话成就别人 3，一出现给人希望 4，一做事让人有念想
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-------管理与经营
我们与平行级别的企业竞争时，是平行竞争；我们要与我们高一级别的企业竞争，增加 新的知识体系，向上看，摆脱现阶段的竞争 ①社会地位财富高的人——谈未来 ②社会地位财富低的人——谈过去
当一个人不在谈未来而是经常谈过去，证明这个人已经老了 管理的核心要素： 1，营造一切氛围做管理 ①营造氛围与性格本身没有关系，与懂不懂有关系 ②一个优秀的干部，不但要会做人做事，还要懂得做局 ③做局者才能得天下，营造氛围就是一个做局的过程 ④营造氛围形式：带领大家一起营造氛围；借势而为；顺势而为 2，管理的本质就是一群人影响一群人 .
根据公司资源，市场机会找出相对可控数据，作为新年度业绩目标 把目标分解为3级目标 ①一级目标=保底目标 通常为过去1-3年平均业绩的70-80% ②二级目标=平衡目标 用来做绩效考核，签订目标责任书的目标 ③三级目标=冲刺目标 通常为平衡目标的1.3-1.5倍
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-------目标规划与达成
2，管理为经营服务，做管理是为了让公司的利润更大化，管理解决效率问题 做好经营的三要素：
1，战略清晰
2，目标明确
3，资源匹配（做好经营最重要要素） .
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-------管理与经营
做好管理三要素： 1，管理的思想（经营哲学，企业文化，做好管理最重要因素） 2，管理执行的工具 3，管理工具的执行 稻盛和夫——经营哲学 经营思维与管理思维 ①老板要在经营思维的基础上更多一些管理思维； ②管理者在管理思维的基础上更多一些经营思维 【经营思维】强调结果、数据、效益 【管理思维】强调过程、满意度、流程、效率 •对经营造成伤害的管理是无效的管理，干部支持的都是老板反对的
【老板与员工电话话术】
员工：老大这事怎么办；老板：按流程标准办
员工：没有流程标准；老板：你建
员工：不会；老板：去学习
员工：不学；老板：滚蛋
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-------目标规划与达成
业绩目标
经营目标 成本目标
战略目标
市场客户 系统建设
管理目标 产品体系
人才培养
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-------目标规划与达成
-------目标规划与达成
低于10% 低于50% 低于10% 低于3% 低于3% 低于8%
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-------目标规划与达成
产品目标
前端产品 终端产品 后端产品 后后端产品
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利润空间倾斜 于销售团队
利润空间倾斜 于销售公司
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管理ห้องสมุดไป่ตู้军培训资料
-------管理与经营
经营是什么：
1，经营的过程就是删除的过程做到：专注
2，经营的过程就是整合的过程
3，经营的过程就是算账的过程
管理是什么：
1，管理的过程就是决策的过程 ①管理者不愿意做决策，是因为不想对这件事情承担责任，怕做错事情 ②事情做错不是错，做错了不改正才是错
2，管理的过程就是下指令的过程 要求：下指令要清晰 3，管理的过程就是如何把组织目标与个人目标有机结合的过程
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-------管理与经营
经营企业的目的
1，持续性挣钱，靠的是经营，经营解决企业量本利（利润）问题，解决企业利润问题 经营的主体：决策层 经营偏向外部
2，稳定性挣钱，靠的是管理，管理解决企业责权利（利益分配）问题，解决企业成熟 度问题 管理的主体：执行层 经营与管理的关系
1，服务为营销服务，营销为主，服务为次，做服务的目的：让营销更简单，经营解决 效益问题
①企业招人引进人才的目的：是为了帮助员工实现他的梦想，在实现员工梦想的基础上 顺便实现老板与企业的梦想 ②领导力的最高境界：是打开门，给别人更. 多机会
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-------目标规划与达成
企业业绩目标设定考虑要素 1，新产品 因增加新产品而增加的业绩 2，老产品 根据老产品过去1-3年的业绩规律，做出新年度老产品业绩 3，新市场 因增加新市场，新渠道而增加的业绩 4，新增加人力资源 因增加人而增加的业绩，按人均单产计算（人均单产=销售额/业务员人数） 5，国家政策，经济环境，行业发展阶段，企业资源，产品竞争力，市场机会等
销售额
出货金额
业绩目标
预收款
销销比
呆账率
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预计回款
新产品占 总销售额
账龄超出 三个月
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-------目标规划与达成
市场目标
A类客户 B类客户 C类客户 D类客户
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利润主力军 未来客户 区域代理商 战略客户
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管理成本
物料成本
成本目标
固定成本 财务成本
销售成本
研发成本 .
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管理铁军
-----------长松系统管理
受训单位：福浪集团（福浪电. 子、海芝通、志凌伟业）
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目标 •制定目标 规划 •达成目标
系统 •管理系统 建设 •前瞻系统
人才 •团队培训 培养 •部门培训
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-------信仰