新城公馆营销推广策略
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新城公馆营销推广策略
反映在消费领域，他们深谙产品的符号识别之道，由此构 建和扩张所属阶层的独特秉性和生活方式 ；他们不是单 纯的拥有符号而是懂得符号文化，懂得让符号带来的一种 有品位，有质量的生活，并于此来区别其他阶层。
新城公馆营销推广策略
他们拥有一种主动追求新生活、新品味、新感觉、 新体验的全新的价值观，我们把它称作为后资本时 代的生活价值观，即：
——《消费文化与后现代主义》（英）迈克·费瑟斯通
新城公馆营销推广策略
全新的社会现象、文化现象，从经济学的角度看，它甚至成为 一个独立的社会经济体。新型经济领域的诞生催生社会结构的 变化。
新城公馆营销推广策略
[理论基础] 文化无处不在，它积极地融合着社会结构与社会联 系，并使它们以审美的方式呈现出来。
新城公馆营销推广策略
因为精装修社区在常州市场还是一个新鲜的事物，相对来说是 一个市场空白。而精装修绝不仅仅是简单地区别于毛坯房，也 绝不仅仅意味着铺块地板，贴块瓷砖，而是从外部空间到内部 空间、从产品模式到服务模式的全面升级。从而引领常州地产 市场进入真正的品质时代——“成品时代”
新城公馆营销推广策略
破什么？ 破市场的局
新城公馆营销推广策略
打破市场已有的对豪宅的价值认知 “革新自我，跃级而立”
新城公馆营销推广策略
立什么？ 立公馆的势
新城公馆营销推广策略
以“生活资本质量”理论为依据，阐述以精装修 带来的常州地产的革命性创建树立公馆豪宅新 标准的市场地位
新城公馆营销推广策略
破局：
打破市场已有的对豪宅的价值认知
新城公馆营销推广策略
生活资本家
物质化的精神阶层
高明的符号鉴赏家，绝不满足于符号的物化表 面，而是懂得符号背后的生活意义，新城公馆 以精装修带来的生活品质的全面提升，就成为 一种新的身份识别符号
新城公馆营销推广策略
生活资本圈
同流、同道，私域里的互赏
为了日常生活起见，应当选择与你努力方向相同，且对你的行 动表示关心的环境；与其争斗，不如去寻求与你思想相同的朋 友；若你是革命者，便与革命者一起生活，这亦不妨害你去战 胜无信仰的人，但至少那时在精神上有同志可以依傍。成为幸 福，并不需要被多数人敬仰，但周围的认同却不可少……
新城公馆营销推广策略
他们无疑很有钱，即拥有“资本”，但他们早已过了资本原始 积累阶段，单纯的资本拥有量已不能满足他们人生追求的全 部。
他们在追求事业成功和社会地位的同时，对生活也有着独特 的理解及审美情趣，并越来越注重文化品位。即使是文化不 高也同样向往有文化的生活，渴望在精神上挤入上流社会
资本意味着对更高理想的追求
新城公馆 2008年营销推广策略
新城公馆营销推广策略
2008年 新城公馆将开启新城地产一个新的伟大序幕
新城公馆营销推广策略
08年，新城将以全面精装的战略蓝图，面对新的市场格局 和竞争挑战，必然面临品牌的升级 而作为这个战略的实施者的新城公馆将也以新的产品，满 足市场新的人群和新的需求，必然成为新城品牌升级的重 要载体
新城公馆营销推广策略
生活资本量
生活风格的量化标准
精装修不是仅限于国际品牌材料的堆砌， 而是掌控资本后对生活质量要求的量化。
新城公馆营销推广策略
推广执行方案 （2008.3—2008.6）
新城公馆营销推广策略
推广周期划分
阶段
重要节点 阶段时间
——（法）让·鲍德里亚
新城公馆营销推广策略
常州新的社会价值领域，催生新的社会阶层：
新ห้องสมุดไป่ตู้城市中坚阶层
新城公馆营销推广策略
而我们的客群正是这一群人
新城公馆营销推广策略
客群扫描
35-55岁，有家庭的私营企业拥有者，成 功的商人，公司、企业高层管理者，高 级公务员，金融系统的高级职员。 以武进（湖塘）当地人居多
资本质量生活价值观
（文化资本+经济资本）
新城公馆营销推广策略
文化资本： 个人知识、阅历、品味、社会能力的积累…… 经济资本: 财富以及基于财富的物质拥有量…… 二者相互作用以及转换的效率高低就是我们定义的生活资本 质量。 文化资本＋经济资本＝生活资本质量
新城公馆营销推广策略
新城公馆正好迎合了他们的这种生活价值观
生机勃勃，现代化而又注重质量的生活之城。
新城公馆营销推广策略
常州 正在经历新型文化城市的社会结构重
组，由此催生新的社会价值领域——具有明显文 化倾向性的行业领域。
新城公馆营销推广策略
[理论基础]
现代城市发展有一个规律，即城市脱离工业化过程而成为消费 中心，由原有的强调经济与功能向强调文化与审美的趋势转变， 并综合各种社会文化现象与符号，使不同的文化（高雅与低俗等） 融合为一体。
而成品时代的来临，必然会激发客群新的 需求，从而引领生活方式的改变。
新城公馆营销推广策略
我们认为新城公馆： 创建了一种全新的生活方式 引领常州地产市场的一次伟大变革
新城公馆营销推广策略
如何来解读这种生活方式呢?
新城公馆营销推广策略
我们先来看看常州这座城市
新城公馆营销推广策略
常州 是一座充满人间烟火味道，
新城公馆是他们精神追求的物化
新城公馆营销推广策略
项目的市场定位：
常州生活资本质量（文化资本＋经济资本）的代表作 常州文化中坚阶层的居住文化符号
新城公馆营销推广策略
由此，我们的推广逻辑是： 先“破”后“立”
新城公馆营销推广策略
变革，必然要求凤凰涅磐，破茧重生， 就必然面临一个从破到立的过程。
新城公馆营销推广策略
新城公馆营销推广策略
当标准已经泛滥的时候，一种真正的标准已经诞生 2008，看新城公馆
新城公馆营销推广策略
立势：
树立资本质量生活价值观 对生活资本质量的解读
新城公馆营销推广策略
生活资本论
极致生活的高度理由
资本，并非代表财富本身，而是代表一种对更高理想的追 求，而新城公馆以精装修房这种超越现有市场的产品， 成为这种理想的物质载体
御城：王者之城 重新定义常武豪门标准 莱蒙城：一城容天下 开启常州名流的排场生活
新城公馆营销推广策略
当伟大已经泛滥的时候，一种真正的伟大正在创建 2008，看新城公馆
新城公馆营销推广策略
当尊荣已经泛滥的时候，一种真正的境界正在形成 2008 ，看新城公馆
新城公馆营销推广策略
当排场已经泛滥的时候，一种真正的价值正在生长 2008，看新城公馆
反映在消费领域，他们深谙产品的符号识别之道，由此构 建和扩张所属阶层的独特秉性和生活方式 ；他们不是单 纯的拥有符号而是懂得符号文化，懂得让符号带来的一种 有品位，有质量的生活，并于此来区别其他阶层。
新城公馆营销推广策略
他们拥有一种主动追求新生活、新品味、新感觉、 新体验的全新的价值观，我们把它称作为后资本时 代的生活价值观，即：
——《消费文化与后现代主义》（英）迈克·费瑟斯通
新城公馆营销推广策略
全新的社会现象、文化现象，从经济学的角度看，它甚至成为 一个独立的社会经济体。新型经济领域的诞生催生社会结构的 变化。
新城公馆营销推广策略
[理论基础] 文化无处不在，它积极地融合着社会结构与社会联 系，并使它们以审美的方式呈现出来。
新城公馆营销推广策略
因为精装修社区在常州市场还是一个新鲜的事物，相对来说是 一个市场空白。而精装修绝不仅仅是简单地区别于毛坯房，也 绝不仅仅意味着铺块地板，贴块瓷砖，而是从外部空间到内部 空间、从产品模式到服务模式的全面升级。从而引领常州地产 市场进入真正的品质时代——“成品时代”
新城公馆营销推广策略
破什么？ 破市场的局
新城公馆营销推广策略
打破市场已有的对豪宅的价值认知 “革新自我，跃级而立”
新城公馆营销推广策略
立什么？ 立公馆的势
新城公馆营销推广策略
以“生活资本质量”理论为依据，阐述以精装修 带来的常州地产的革命性创建树立公馆豪宅新 标准的市场地位
新城公馆营销推广策略
破局：
打破市场已有的对豪宅的价值认知
新城公馆营销推广策略
生活资本家
物质化的精神阶层
高明的符号鉴赏家，绝不满足于符号的物化表 面，而是懂得符号背后的生活意义，新城公馆 以精装修带来的生活品质的全面提升，就成为 一种新的身份识别符号
新城公馆营销推广策略
生活资本圈
同流、同道，私域里的互赏
为了日常生活起见，应当选择与你努力方向相同，且对你的行 动表示关心的环境；与其争斗，不如去寻求与你思想相同的朋 友；若你是革命者，便与革命者一起生活，这亦不妨害你去战 胜无信仰的人，但至少那时在精神上有同志可以依傍。成为幸 福，并不需要被多数人敬仰，但周围的认同却不可少……
新城公馆营销推广策略
他们无疑很有钱，即拥有“资本”，但他们早已过了资本原始 积累阶段，单纯的资本拥有量已不能满足他们人生追求的全 部。
他们在追求事业成功和社会地位的同时，对生活也有着独特 的理解及审美情趣，并越来越注重文化品位。即使是文化不 高也同样向往有文化的生活，渴望在精神上挤入上流社会
资本意味着对更高理想的追求
新城公馆 2008年营销推广策略
新城公馆营销推广策略
2008年 新城公馆将开启新城地产一个新的伟大序幕
新城公馆营销推广策略
08年，新城将以全面精装的战略蓝图，面对新的市场格局 和竞争挑战，必然面临品牌的升级 而作为这个战略的实施者的新城公馆将也以新的产品，满 足市场新的人群和新的需求，必然成为新城品牌升级的重 要载体
新城公馆营销推广策略
生活资本量
生活风格的量化标准
精装修不是仅限于国际品牌材料的堆砌， 而是掌控资本后对生活质量要求的量化。
新城公馆营销推广策略
推广执行方案 （2008.3—2008.6）
新城公馆营销推广策略
推广周期划分
阶段
重要节点 阶段时间
——（法）让·鲍德里亚
新城公馆营销推广策略
常州新的社会价值领域，催生新的社会阶层：
新ห้องสมุดไป่ตู้城市中坚阶层
新城公馆营销推广策略
而我们的客群正是这一群人
新城公馆营销推广策略
客群扫描
35-55岁，有家庭的私营企业拥有者，成 功的商人，公司、企业高层管理者，高 级公务员，金融系统的高级职员。 以武进（湖塘）当地人居多
资本质量生活价值观
（文化资本+经济资本）
新城公馆营销推广策略
文化资本： 个人知识、阅历、品味、社会能力的积累…… 经济资本: 财富以及基于财富的物质拥有量…… 二者相互作用以及转换的效率高低就是我们定义的生活资本 质量。 文化资本＋经济资本＝生活资本质量
新城公馆营销推广策略
新城公馆正好迎合了他们的这种生活价值观
生机勃勃，现代化而又注重质量的生活之城。
新城公馆营销推广策略
常州 正在经历新型文化城市的社会结构重
组，由此催生新的社会价值领域——具有明显文 化倾向性的行业领域。
新城公馆营销推广策略
[理论基础]
现代城市发展有一个规律，即城市脱离工业化过程而成为消费 中心，由原有的强调经济与功能向强调文化与审美的趋势转变， 并综合各种社会文化现象与符号，使不同的文化（高雅与低俗等） 融合为一体。
而成品时代的来临，必然会激发客群新的 需求，从而引领生活方式的改变。
新城公馆营销推广策略
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新城公馆营销推广策略
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新城公馆营销推广策略
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新城公馆营销推广策略
常州 是一座充满人间烟火味道，
新城公馆是他们精神追求的物化
新城公馆营销推广策略
项目的市场定位：
常州生活资本质量（文化资本＋经济资本）的代表作 常州文化中坚阶层的居住文化符号
新城公馆营销推广策略
由此，我们的推广逻辑是： 先“破”后“立”
新城公馆营销推广策略
变革，必然要求凤凰涅磐，破茧重生， 就必然面临一个从破到立的过程。
新城公馆营销推广策略
新城公馆营销推广策略
当标准已经泛滥的时候，一种真正的标准已经诞生 2008，看新城公馆
新城公馆营销推广策略
立势：
树立资本质量生活价值观 对生活资本质量的解读
新城公馆营销推广策略
生活资本论
极致生活的高度理由
资本，并非代表财富本身，而是代表一种对更高理想的追 求，而新城公馆以精装修房这种超越现有市场的产品， 成为这种理想的物质载体
御城：王者之城 重新定义常武豪门标准 莱蒙城：一城容天下 开启常州名流的排场生活
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当伟大已经泛滥的时候，一种真正的伟大正在创建 2008，看新城公馆
新城公馆营销推广策略
当尊荣已经泛滥的时候，一种真正的境界正在形成 2008 ，看新城公馆
新城公馆营销推广策略
当排场已经泛滥的时候，一种真正的价值正在生长 2008，看新城公馆