酒店婚宴营销方案
酒店婚宴营销方案
酒店婚宴营销方案简介酒店婚宴是酒店行业中一项重要的业务，同时也是一项利润丰厚的业务。
如何有效地进行酒店婚宴的营销，是酒店行业需要思考和解决的问题。
本文将会介绍一些酒店婚宴营销方案，帮助酒店更好地进行婚宴业务的发展。
方案介绍方案一：制定特色套餐在酒店婚宴的营销中，制定特色套餐是非常重要的。
通过制定不同的特色套餐，可以满足不同客户的需求和预算，并提升顾客的满意度。
建议酒店可以定期推出新套餐，以吸引更多客户，并不断提升酒店的知名度。
方案二：加强婚宴场地布置和服务质量对于许多新人而言，婚宴不只是一场简单的宴会，更是一份回忆。
因此，酒店在婚宴的场地布置、服务质量上需要下工夫。
建议酒店可以制定多种方案供客户选择，提供专业的服务团队和现场管理人员，以确保婚宴的顺利进行。
方案三：建立有效互动营销在现今社交媒体的时代，建立有效的互动营销是非常重要的。
酒店可以通过在社交媒体上发布一些有趣的互动活动，吸引更多用户参与进来，提升用户对酒店的好感度。
方案四：建立会员体系建立会员体系是与客户建立起有效联系的一种重要方式。
在建立会员体系过程中，酒店可以根据顾客的消费习惯和需求，提供积分兑换、特别服务和会员专属礼品等，以吸引顾客成为会员，并保持其长期支持和忠诚度。
方案五：联合推广与合作伙伴共同营销与其他企业、品牌和网站进行联合推广和合作，可以大大提高酒店的知名度和品牌形象。
建议酒店可以与周边的旅行社、婚纱摄影、化妆品等企业进行合作，推出一系列联合促销方案，以吸引更多客户，并增强宣传效果。
总结酒店婚宴营销，需要综合考虑不同的方向和策略。
通过制定特色套餐、加强婚宴场地布置和服务质量、建立有效互动营销、建立会员体系、联合推广与合作伙伴共同营销等方案，可以让酒店更好地进行婚宴业务的发展，提升顾客的满意度和客户忠诚度，达到经济效益与社会效益的双赢。
婚宴酒店营销活动策划方案模板
一、活动背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，婚宴市场逐渐成为酒店业的一个重要盈利点。
为满足新人对美好婚宴的需求，提升酒店婚宴服务质量，扩大市场份额，特制定以下婚宴酒店营销活动策划方案。
二、活动目标1. 提升酒店在婚宴市场的知名度和美誉度；2. 吸引更多新人选择酒店举办婚宴；3. 提高酒店婚宴收入和利润；4. 增强酒店员工服务意识，提升服务质量。
三、活动主题“浪漫满屋，幸福起航——XX酒店婚宴盛宴”四、活动时间XX年XX月至XX年XX月五、活动内容1. 优惠套餐（1）推出多款婚宴套餐，满足不同消费层次的需求；（2）套餐内容包含场地租赁、餐饮、酒水、摄影、化妆等；（3）设置不同价位，如：经典套餐、豪华套餐、至尊套餐等。
2. 限时优惠（1）预订婚宴满10桌，赠送价值XXX元的婚庆用品；（2）预订婚宴满20桌，赠送价值XXX元的蜜月旅行套餐；（3）预订婚宴满30桌，赠送价值XXX元的婚礼策划服务。
3. 惊喜抽奖（1）现场设置抽奖环节，奖品包括家电、家居用品、旅游券等；（2）新人可在婚宴现场参与抽奖，增加互动性；（3）邀请亲朋好友共同见证幸福时刻。
4. 主题活动（1）举办“浪漫婚典秀”，展示酒店特色婚宴服务；（2）邀请知名婚庆公司、摄影师、化妆师等现场展示；（3）举办“幸福起航”主题婚礼秀，让新人体验婚宴氛围。
5. 宣传推广（1）制作精美的宣传册，发放至各大婚庆公司、婚纱店、影楼等；（2）利用酒店官网、微信公众号、朋友圈等线上渠道进行宣传；（3）与当地媒体合作，进行活动报道。
六、活动预算1. 宣传费用：XXX元；2. 奖品费用：XXX元；3. 人员费用：XXX元；4. 其他费用：XXX元。
七、活动效果评估1. 营销活动期间，酒店婚宴预订量增长情况；2. 营销活动期间，酒店婚宴收入和利润增长情况；3. 营销活动期间，酒店在婚宴市场的知名度和美誉度提升情况；4. 员工服务意识和服务质量提升情况。
八、活动总结活动结束后，对活动效果进行总结，分析成功经验和不足之处，为今后类似活动提供借鉴。
酒店营销婚宴策划书3篇
酒店营销婚宴策划书3篇篇一酒店营销婚宴策划书一、婚宴市场分析随着人们生活水平的提高，越来越多的新人选择在酒店举办婚宴。
酒店婚宴市场潜力巨大，但竞争也十分激烈。
因此，我们需要制定一份有吸引力的婚宴策划书，以满足新人的需求，提高酒店的市场份额。
二、目标客户群体1. 即将步入婚姻殿堂的新人；2. 新人的家长；3. 亲朋好友。
三、婚宴产品与服务1. 婚宴场地提供多种风格的婚宴场地选择，如宴会厅、花园、草坪等，满足新人不同的喜好和需求。
2. 菜单设计根据新人的口味和预算，提供多种婚宴菜单选择，并确保菜品质量和口感。
3. 服务团队配备专业的婚宴服务团队，包括婚礼策划师、主持人、服务员等，确保婚宴的顺利进行。
4. 特色服务提供个性化的婚宴服务，如主题布置、灯光音效、摄影摄像等，为新人打造独特的婚宴体验。
四、营销策略1. 网络营销利用酒店官方网站、社交媒体平台等进行网络宣传，吸引更多的潜在客户。
2. 线下推广通过参加婚博会、举办婚宴品鉴会等线下活动，提高酒店的知名度和美誉度。
3. 合作推广与婚纱摄影公司、婚庆公司等相关行业进行合作推广，互相推荐客户，实现共赢。
五、活动策划1. 主题婚宴根据新人的喜好和主题，设计独特的婚宴主题，如海洋主题、花园主题等，为新人打造难忘的婚宴体验。
2. 互动环节设置一些有趣的互动环节，如抽奖、游戏等，增加婚宴的趣味性和互动性。
3. 表演节目邀请专业的表演团队，为新人提供精彩的表演节目，如舞蹈、歌唱、魔术等，为婚宴增添浪漫氛围。
六、费用预算1. 场地租赁费用根据不同的场地和时间段，确定场地租赁费用。
2. 餐饮费用根据菜单设计和人数，确定餐饮费用。
3. 服务费用根据服务团队的规模和服务内容，确定服务费用。
4. 其他费用包括布置费用、表演费用、摄影摄像费用等。
七、盈利预测根据婚宴的预订情况和费用预算，进行盈利预测。
预计在婚宴旺季，酒店的婚宴业务将带来可观的收入。
八、风险评估与应对措施1. 市场风险关注市场动态，及时调整营销策略，以应对市场变化。
酒店婚宴营销方案3篇
酒店婚宴营销方案3篇酒店婚宴营销方案篇一一、目标为了进一步扩大XXX酒店餐饮在当地内婚宴市场的影响力争取一定的经济效益，拟计划于明年推出“浪漫婚宴温馨服务特价优惠”活动：二、定价分XX元、XX元、XX元、XX元、XX元、XX元等多种价位分A和B两款。
三、优惠项目l免收服务费l场地布置，背景音乐（婚礼进行曲、舞台等）l礼桌台布置l店内婚宴告示牌l设计制作婚宴菜单（每桌1份）l香槟塔、烛光台、泡泡机、红地毯l贵宾停车位l享受酒店特价酒水l婚宴一次性满10桌可享受每桌赠送饮料两瓶（雪碧及可乐，不累计）l婚宴一次性满20桌可享受以上优惠外另享受免1桌及免费提供酒店蜜月房一间l结婚纪念日用餐及订房享受酒店钻卡优惠。
举办孩子满月酒、享受贵宾优惠（赠送鲜花、生日蛋糕）四、广告宣传1、印制酒店婚宴宣传单，组织员工发放。
2、联系当地婚庆公司及婚纱摄影公司进行洽谈，做出相对应现金提成金额百分之二为标准（例：1万元提成200元）及婚纱摄影公司提供免费化妆间等等一系列服务。
3、全员宴会销售进行现金提成以百分之二为标准（1万元提成200元）4、提升服务细节，针对性各类宴会作出惊喜化服务（上菜秀、LED滚动播放、指示牌、场地布置等等）5、做好网络宣传、微信及投放各类当地知名宣传网站。
6、利用酒店往年资源，联系婚宴客户进行推销满月宴及各类服务。
7、做电视节目广告，进行宣传。
酒店婚宴营销方案篇二一、主题美满良缘由天赐满意婚宴在xx二、总体思路充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排,通过一系列的宣传策划,利用x月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到xx??”为主题的营销活动,使xx饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。
三、活动时间xxxx年xx月至xxxx年xx月四、活动内容1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。
2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。
3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。
4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。
5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。
酒店营销婚宴策划书模板3篇
酒店营销婚宴策划书模板3篇篇一酒店营销婚宴策划书模板一、婚宴主题[具体婚宴主题]二、婚宴时间[具体婚宴时间]三、婚宴地点[具体婚宴地点]四、婚宴对象[具体婚宴对象]五、婚宴规模[具体婚宴规模]六、前期准备1. 与客户沟通：了解客户的需求和喜好，为客户提供专业的建议和方案。
2. 场地考察：对婚宴场地进行实地考察，了解场地的布局、设施和环境，为婚宴策划提供参考。
3. 菜品设计：根据客户的需求和喜好，设计出符合客户口味的菜品。
4. 婚礼布置：根据客户的需求和喜好，设计出符合客户风格的婚礼布置方案。
5. 人员安排：安排专业的婚宴服务人员，确保婚宴的顺利进行。
七、婚宴宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、酒店官网等渠道进行宣传，吸引更多的客户关注。
2. 线下宣传：利用传单、海报、名片等渠道进行宣传，提高酒店的知名度。
八、婚宴流程1. 迎亲仪式：在酒店门口举行迎亲仪式，欢迎新人的到来。
2. 婚礼仪式：在酒店宴会厅举行婚礼仪式，见证新人的幸福时刻。
3. 婚宴用餐：在酒店宴会厅举行婚宴用餐，为新人提供美味的佳肴。
4. 婚礼表演：在酒店宴会厅举行婚礼表演，为新人增添欢乐的氛围。
5. 敬酒环节：在酒店宴会厅举行敬酒环节，新人向亲朋好友敬酒，表达感激之情。
九、婚宴预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 菜品费用：[X]元3. 婚礼布置费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元十、注意事项1. 安全保障：确保婚宴场地的安全，避免发生意外事故。
2. 服务质量：提供优质的服务，让客户满意。
3. 时间管理：合理安排婚宴流程，确保婚宴按时进行。
4. 预算控制：严格控制婚宴预算，避免超支。
篇二酒店营销婚宴策划书模板一、婚宴市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，越来越多的新人选择在酒店举办婚宴。
婚宴市场需求旺盛，具有较大的发展潜力。
2. 竞争态势：酒店婚宴市场竞争激烈，各大酒店纷纷推出各种优惠政策和特色服务，以吸引更多的新人。
酒店婚宴营销方案
酒店婚宴营销方案一、市场分析1、目标客户群体年龄在 22 35 岁之间的适婚人群。
他们注重婚礼的品质和个性化，愿意为独特而美好的婚礼体验投入一定的资金。
2、竞争对手分析对周边同类型酒店的婚宴服务、价格、场地设施等进行详细调研。
了解竞争对手的优势和不足，找出我们的差异化竞争点。
3、市场趋势婚礼形式越来越多样化，从传统的中式婚礼到西式婚礼、户外婚礼等。
新人对于婚宴的菜品质量、服务水平、场地布置等方面的要求不断提高。
二、酒店自身优势分析1、场地设施拥有多个不同规模和风格的宴会厅，能够满足各种规模的婚宴需求。
先进的音响、灯光设备，为婚礼营造浪漫氛围。
2、餐饮服务专业的厨师团队，能够提供丰富多样、口味上乘的婚宴菜品。
可以根据新人的需求定制个性化菜单。
3、服务团队经验丰富、训练有素的服务人员，提供贴心周到的服务。
三、营销策略1、网络营销建立酒店官方网站，展示婚宴场地、菜品、服务等信息，并提供在线咨询和预订功能。
利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布精美的婚宴图片、视频和案例，吸引潜在客户。
与婚庆相关的网站、论坛合作，发布广告和推广信息。
2、活动营销定期举办婚宴主题活动，如婚礼秀、试菜活动等，邀请准新人参加，让他们亲身体验酒店的婚宴服务。
联合婚庆公司、婚纱摄影机构等举办婚博会，提供一站式的婚礼服务，吸引更多客户。
3、优惠促销推出不同档次的婚宴套餐，并提供一定的折扣优惠。
针对特定节日或时间段，如情人节、五一、十一等，推出特别的优惠活动。
为预订婚宴的新人提供免费的婚房、婚车装饰等增值服务。
4、客户关系管理建立客户数据库，对咨询和预订过婚宴的客户进行跟踪和回访，了解他们的需求和意见。
为老客户提供推荐奖励，鼓励他们介绍新客户。
四、宣传推广1、制作精美的宣传资料设计印刷婚宴宣传册，包括酒店介绍、场地图片、菜品展示、成功案例等。
制作婚宴宣传视频，在酒店大堂、客房电视等场所播放。
2、户外广告在周边商圈、社区、公交站等地投放户外广告，提高酒店的知名度。
婚礼酒店的营销方案
婚礼酒店的营销方案
1. 优惠套餐推广：制定各种优惠套餐，如婚宴特价套餐、新人专享套餐等，吸引新人
预订婚礼酒店。
在婚纱摄影店、结婚展览会等相关场所进行宣传推广，提高知名度。
2. 网络推广：建立专业的官方网站和社交媒体账号，发布精美的婚礼照片和视频，分
享新人的幸福故事和感言。
通过网络预订系统提供便捷的预订服务，引导客户预订。
3. 合作推广：与婚庆公司、婚纱摄影店等相关行业进行合作推广，互相推荐客户。
提
供优先预订和优惠价格，增加合作伙伴的赞助费用。
4. 举办婚礼展览会：联合其他酒店和相关行业，组织婚礼展览会，展示酒店的设施和
服务，并提供现场预订特价。
5. 社区活动参与：积极参与社区举办的婚庆活动，提供赞助和支持，提升品牌形象和
知名度。
6. 品牌推广：在婚礼刊物、婚庆杂志等相关媒体上投放广告，展示酒店的优势和特色，吸引目标客户的注意。
7. 提供增值服务：为新人提供一站式婚庆服务，如婚纱礼服租赁、化妆造型指导、婚
纱摄影等，提高客户满意度和口碑。
8. 口碑营销：通过顾客口碑和好评，增加酒店的美誉度。
鼓励客户在社交媒体上分享
婚礼的照片和视频，提供折扣或礼品作为奖励。
9. 举办主题活动：定期举办主题婚礼活动，吸引新人和社会各界的关注。
通过活动的
创意和独特性，增加婚礼酒店的知名度。
10. 客户回访和满意度调查：建立客户关系管理系统，定期回访客户，了解他们的体验和意见。
通过问卷调查等方式了解客户满意度，并及时改进服务。
婚宴酒店营销方案策划书3篇
婚宴酒店营销方案策划书3篇篇一婚宴酒店营销方案策划书一、活动主题"缘定今生，情牵一世"二、活动目的1. 提高婚宴酒店的知名度和美誉度，吸引更多新人选择在本酒店举办婚宴。
2. 增加婚宴酒店的业务量，提高酒店的经济效益。
3. 加强与新人及其家属的沟通和互动，提高客户满意度。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点婚宴酒店宴会厅及相关配套设施五、活动对象所有即将举办婚宴的新人六、活动内容1. 优惠政策：推出一系列的婚宴优惠政策，如预订酒席满[X]桌，赠送[X]等。
2. 特色服务：提供专业的婚礼策划服务，包括场地布置、婚礼主持、婚纱摄影、婚车租赁等，让新人享受一站式服务。
3. 试菜活动：邀请新人及其家属参加试菜活动，品尝酒店的特色菜肴，让新人放心选择。
4. 抽奖活动：在婚宴现场设置抽奖环节，奖品设置为酒店消费券、蜜月旅游等，增加活动的趣味性和吸引力。
5. 亲友优惠：凡在新人婚宴上预订酒席的亲友，均可享受一定的优惠价格。
6. 宣传推广：通过电视、报纸、网络等媒体进行广泛宣传，同时在酒店门口、周边社区等发放宣传资料，提高活动的知名度和影响力。
七、活动预算1. 宣传费用：电视广告[X]元、报纸广告[X]元、网络广告[X]元、宣传资料[X]元，共计[X]元。
2. 场地布置费用：根据新人的需求和酒店的实际情况进行布置，预计费用为[X]元。
3. 试菜活动费用：邀请新人及其家属参加试菜活动，预计费用为[X]元。
4. 抽奖活动费用：奖品费用预计为[X]元，活动现场布置费用预计为[X]元。
5. 其他费用：包括工作人员工资、现场设备租赁等，预计费用为[X]元。
6. 合计：[X]元。
八、活动效果评估1. 通过对活动期间的预订情况、销售额、客户满意度等数据进行统计和分析，评估活动的效果。
2. 收集新人及其家属的意见和建议，了解他们对活动的满意度和改进方向，为今后的活动提供参考。
九、注意事项1. 活动期间要保证服务质量，确保新人及宾客的满意度。
婚庆酒店营销策划书3篇
婚庆酒店营销策划书3篇篇一《婚庆酒店营销策划书》一、市场分析1. 目标市场主要针对即将步入婚姻殿堂的新人及其亲朋好友，以及有举办各类庆典活动需求的客户。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高和对婚礼等庆典活动的重视，对高品质、个性化的婚庆酒店服务的需求日益增长。
3. 竞争状况分析同地区其他婚庆酒店的优势和劣势，找出自身的竞争优势和差异化。
二、酒店优势1. 场地特色拥有宽敞、豪华且风格独特的宴会厅，可满足不同主题和规模的婚礼需求。
2. 专业服务团队包括经验丰富的婚礼策划师、厨师团队、服务人员等，提供一站式服务。
3. 配套设施完善如优质的音响设备、灯光系统、舞台等。
三、营销策略1. 线上推广利用社交媒体平台、婚礼相关网站等进行宣传推广，展示酒店的特色和优势。
2. 线下活动举办婚礼秀、开放日等活动，邀请潜在客户参观体验。
3. 合作与联盟与婚纱摄影工作室、婚庆公司等建立合作关系，互相推荐客户。
4. 个性化服务根据客户需求定制独特的婚礼方案，提供个性化的服务体验。
5. 价格策略制定灵活且具有竞争力的价格体系，推出不同档次的套餐。
6. 客户关系管理对老客户进行回访和维护，通过口碑传播吸引新客户。
四、销售目标1. 短期目标在一定时间内提高酒店的知名度和市场占有率。
2. 长期目标打造知名的婚庆品牌酒店，实现可持续发展。
五、执行计划1. 明确各阶段的营销任务和责任人。
2. 制定详细的时间表，确保各项工作按时推进。
3. 定期对营销效果进行评估和调整。
六、预算分配1. 营销费用包括广告投放、活动举办等费用。
2. 人员培训费用提升员工服务水平和专业能力。
3. 其他费用如物料制作等费用。
篇二《婚庆酒店营销策划书》一、市场分析1. 目标市场本婚庆酒店主要面向即将步入婚姻殿堂的新人及其亲朋好友，提供专业的婚礼场地、餐饮、布置等一站式服务。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高和对婚礼品质的追求，越来越多的新人希望在一个舒适、豪华且专业的环境中举办婚礼。
酒店营销婚宴策划书3篇
酒店营销婚宴策划书3篇篇一《酒店营销婚宴策划书》一、婚宴市场分析1. 婚宴规模不断扩大，消费者对婚宴的品质和服务要求越来越高。
2. 个性化、主题化的婚宴需求增加，消费者希望通过婚宴展现自己的个性和风格。
3. 消费者对婚宴的价格敏感度较高，注重性价比。
4. 网络和社交媒体在婚宴预订中的作用越来越重要。
二、酒店婚宴产品分析1. 多样化的婚宴菜单，可根据消费者的需求进行定制。
2. 专业的婚宴服务团队，提供一站式服务，让消费者无后顾之忧。
3. 酒店的环境优雅，设施齐全，可为婚宴增添浪漫氛围。
4. 合理的价格策略，提供高性价比的婚宴产品。
三、酒店婚宴营销策略1. 目标市场定位以中高端消费者为主要目标市场，重点针对新婚夫妇及其家庭。
2. 产品策略（1）推出多样化的婚宴套餐，满足不同消费者的需求。
（2）根据消费者的个性化需求，提供定制化的婚宴服务。
（3）加强与婚庆公司、婚纱摄影等相关行业的合作，提供一站式的婚庆服务。
3. 价格策略（1）根据不同的婚宴套餐和季节，制定灵活的价格策略。
（2）推出优惠活动，如打折、满减、赠送礼品等，吸引消费者预订婚宴。
4. 渠道策略（1）加强与旅行社、婚庆公司、婚纱摄影等相关行业的合作，通过合作渠道推广酒店的婚宴产品。
（2）利用网络和社交媒体平台，进行线上推广，吸引消费者关注和预订。
（3）在酒店大堂、宴会厅等显著位置展示婚宴产品信息，吸引消费者咨询和预订。
5. 促销策略（1）定期举办婚宴促销活动，如婚礼秀、新品发布会等，吸引消费者参与。
（2）针对新婚夫妇及其家庭，推出特别优惠活动，如免费提供婚房、赠送婚庆用品等。
（3）与银行、信用卡中心等合作，推出联名卡或优惠活动，吸引消费者使用。
四、婚宴策划方案1. 主题婚礼根据消费者的需求和喜好，设计不同主题的婚礼，如浪漫花海、海洋世界、童话城堡等，为消费者打造独一无二的婚礼体验。
2. 婚礼仪式提供专业的婚礼仪式策划和执行服务，包括场地布置、音响设备、灯光效果等，让消费者的婚礼仪式更加隆重、浪漫。
酒店婚宴营销方案
酒店婚宴营销方案1. 前言婚礼是人生中的重要时刻，对于新人来说，选取一个舒适、优雅、温馨的婚礼场地是很重要的。
酒店作为婚礼的主要场地之一，为此，酒店的婚宴营销方案必须高效且有趣。
本文将会介绍针对酒店婚宴营销实施的相关方案，包括线上、线下和合作营销。
2. 线上营销2.1 婚礼直播通过直播技术，加强酒店的品牌曝光和营销推广。
当新人在酒店婚礼时，可以通过酒店的联系方式进行直播。
同时，酒店还可以在官网公布已经举行的婚礼晚宴，让更多的人了解酒店的服务。
2.2 社交媒体营销在社交平台上进行婚宴营销也是一种可行的方案。
通过在社交平台上发布婚礼的照片，及时回答消费者的问题，加强与顾客的互动。
而且通过社交平台上的宣传，更多潜在顾客可以了解酒店的服务。
2.3 搜索引擎优化通过SEO技术，提高酒店网站的有关关键词的排名，同时增强品牌曝光和知名度。
例如，酒店可以在自己的网站上加入一些婚宴相关的关键词，例如婚礼、酒店、婚宴等。
当顾客在搜索引擎上输入这些关键词时，酒店网站会在搜索结果中展示，并吸引更多的潜在顾客。
3. 线下营销3.1 见面会酒店可以组织见面会，邀请潜在顾客及时了解婚宴服务，包括宴会场地，菜品，布置等信息，同时也是了解顾客需求，更好的感知市场反馈的一种方式。
3.2 广告宣传酒店可以投放婚宴广告，包括广告牌、折页等，选择一些切合顾客口味的营销方式，提高广告的效率。
3.3 优惠福利对于客户来说，优惠福利通常起到很好的吸引效果。
酒店可以推出一些适当的优惠活动，例如：免费婚礼照片、赠送酒水红包等等。
4. 合作营销4.1 婚庆团队合作与婚庆公司合作，可以达到互惠互利的效果，酒店可以通过婚庆公司了解新人的需求，还可以展示自己的婚宴服务品质。
4.2 酒店联盟合作多家领域的酒店联盟合作也是一种方法。
例如，拥有超大型宴会厅的酒店可以合作小型酒店，让更多的新人知道酒店的婚礼服务。
5. 总结本文综合多方面资料整理而来，介绍了酒店婚宴营销方案，其中主要涉及线上、线下和合作营销。
2024年酒店婚宴营销策划方案
2024年酒店婚宴营销策划方案
在酒店婚宴行业竞争激烈的背景下，为了吸引更多的客户，提高市场占有率，提升品牌知名度，制定了以下营销策划方案。
一、市场调研和分析
针对2024年婚宴市场的特点和趋势，进行详细的市场调研和分析，包括客户需求、竞争对手情况、行业发展趋势等，为后续的营销策划提供准确的数据支持。
二、产品定位和优势
酒店婚宴产品的定位是面向高端客户群体，提供优质的服务和环境。
我们的优势在于酒店地理位置优越、设施设备完善、服务团队专业素质高等方面。
三、营销目标和策略
设定2024年酒店婚宴业务的销售目标是提升销售额20%，增加客户满意度5%，扩大品牌影响力。
针对以上目标，制定了以下营销策略：
1. 提高服务质量：通过培训员工、优化流程，提升服务质量，提高客户满意度。
2. 产品差异化：推出独家定制婚宴方案，满足不同客户需求。
3. 联合营销：与婚纱摄影公司、婚礼策划公司等合作，共同推广产品。
4. 线上推广：通过网络广告、社交媒体等渠道进行宣传推广，提高品牌知名度。
5. 优惠活动：定期举办优惠促销活动，吸引更多客户。
四、执行方案和措施
制定具体的执行方案和措施，包括人力资源配置、预算分配、执行时间安排等，确保营销策划的有效实施。
五、绩效评估和调整
制定绩效评估指标，定期对营销策划的执行效果进行评估，及时调整策略，保证业务目标的实现。
六、总结
通过上述营销策划方案的实施，相信酒店婚宴业务在2024年将取得更好的成绩，提升市场竞争力，赢得更多客户的青睐和信任。
婚庆酒店营销策划书3篇
婚庆酒店营销策划书3篇篇一婚庆酒店营销策划书一、活动主题“缘定今生，情牵一世”二、活动目的1. 提高婚庆酒店的知名度和美誉度，吸引更多的新人选择该酒店举办婚礼。
2. 增加酒店的业务量，提高酒店的经济效益。
3. 推广酒店的特色服务和设施，增强客户的满意度和忠诚度。
4. 树立酒店在婚庆行业的领先地位，打造品牌形象。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[酒店名称]四、活动对象1. 即将结婚的新人及其亲友。
2. 对婚庆服务有需求的潜在客户。
五、活动内容1. 预订优惠预订酒席满[X]桌，可享受[X]折优惠。
预订酒席满[X]桌，可享受[X]折优惠，并赠送价值[X]元的婚房一间。
预订酒席满[X]桌，可享受[X]折优惠，并赠送价值[X]元的蜜月套房一间。
2. 特色服务提供专业的婚礼策划服务，包括场地布置、婚车租赁、婚纱摄影等。
提供个性化的婚礼定制服务，根据新人的需求和喜好，量身定制独一无二的婚礼方案。
提供优质的婚宴服务，由经验丰富的厨师团队精心烹制美味佳肴，确保菜品的质量和口感。
提供专业的音响、灯光设备，打造震撼的视听效果。
提供免费的停车位，方便新人及亲友的出行。
3. 抽奖活动凡在活动期间预订酒席的新人，均可参加抽奖活动，有机会获得价值[X]元的现金券或酒店消费券。
抽奖活动设置一等奖[X]名，二等奖[X]名，三等奖[X]名，分别可获得不同额度的现金券或酒店消费券。
4. 宣传推广在酒店门口、电梯口、客房等显著位置摆放活动宣传海报，吸引过往客人的注意。
在酒店官网、公众号、微博等平台发布活动信息，扩大活动的影响力。
与当地知名的婚纱摄影店、婚车租赁公司等合作，进行联合推广。
向已预订酒席的新人发送短信、邮件等方式，提醒他们活动的时间和内容。
六、活动预算1. 宣传费用：海报制作费[X]元，网络宣传费[X]元，短信、邮件发送费[X]元，共计[X]元。
2. 奖品费用：现金券或酒店消费券共计[X]元。
3. 其他费用：活动布置费[X]元，共计[X]元。
酒店婚宴营销方案
b.家长及亲朋好友作为婚宴主办方；
c.婚庆公司、婚礼策划师等合作伙伴。
三、营销策略
1.产品策略
a.优化婚宴菜单，推出多种套餐，满足不同客户需求；
b.提供一站式婚宴服务，包括场地布置、司仪、摄影、化妆等；
c.举办主题婚礼活动，如浪漫户外婚礼、中式传统婚礼等；
d.推出定制化婚宴服务，根据客户需求进行个性化策划。
（2）合作推广：与婚庆公司、婚纱摄影、婚礼策划等产业链上下游企业建立合作关系，共享客户资源；
（3）口碑营销：积极收集客户好评，通过真实案例展示酒店婚宴实力；
（4）线下活动：举办婚礼沙龙、婚宴展示等活动，吸引潜在客户。
4.服务策略
（1）专业服务：培训婚宴顾问，提供一对一服务，从预订到婚礼当天全方位跟进；
（2）优质服务：加强员工服务意识，提高现场服务质量；
（3）细节关怀：关注客户需求，提供定制婚礼蛋糕、迎宾牌等贴心服务；
（4）客户反馈：建立客户满意度调查，及时了解客户意见，持续优化服务。
四、营销实施与监控
1.制定详细的营销计划，明确时间节点、责任人，确保各项工作有序推进；
2.定期对营销活动进行总结，分析数据，优化策略；
六、总结
本酒店婚宴营销方案旨在充分挖掘市场潜力，发挥酒店自身优势，为客户提供高品质、个性化的一站式婚宴服务。通过严谨的市场分析、明确的定位、全方位的营销策略及有效的风险防控，力求在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现酒店婚宴业务的持续增长。
（3）特色主题：推出浪漫户外婚礼、梦幻星空婚礼等特色主题，满足个性化需求；
（4）定制服务：根据客户需求，提供专属定制婚宴方案。
2.价格策略
（1）明确价格区间，满足不同消费层次的需求；
2024年酒店婚宴营销策划方案范本
2024年酒店婚宴营销策划方案范本____年酒店婚宴营销策划方案一、市场分析随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，婚庆市场也越来越繁荣。
婚宴作为婚庆市场的重要一环，吸引了越来越多新人的关注和参与。
市场需求的增加为酒店婚宴提供了巨大的发展机遇。
然而，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为新人们首选的婚宴场地，对于酒店来说成为了一个重要的问题。
因此，我们制定了以下的市场分析和策划方案：1. 婚宴市场趋势分析当前，婚宴市场的主要趋势有以下几个方面：（1）个性定制化：越来越多的新人希望自己的婚宴能够与众不同，展现自己的个性和风格。
（2）高端大气：随着人们消费水平的提高，对于婚宴的品质要求也越来越高。
（3）互联网+：互联网的快速发展，使得新娘们在选择婚宴场地时更加便利和多样化。
2. 竞争对手分析市场上存在着许多的酒店婚宴竞争对手，我们需要了解他们的优势和劣势，以便在策划过程中有针对性地推出创新营销方案。
（1）竞争对手优势分析：针对竞争对手的地理位置、装修风格、服务品质等方面进行评估。
（2）竞争对手劣势分析：针对竞争对手在价格、品质、服务等方面存在的不足进行评估。
3. 潜在客户分析根据市场调研数据，我们将潜在客户分为以下几类：（1）新婚夫妇：即将步入婚姻殿堂的年轻人，对婚宴的要求相对较高。
（2）家庭宴请：家庭举办生日酒会、升学庆典等活动时，需要酒店提供宴请服务。
二、市场定位在市场竞争激烈的环境下，我们需要明确自己的市场定位，根据目标客户的需求来制定相应的营销策略。
1. 定位目标客户我们的主要目标客户是新婚夫妇和需要宴请服务的家庭。
他们对于婚宴场地的品质、价格、服务等方面有着较高的要求。
2. 定位市场占有率在婚宴市场中，我们力争在____年占据20%的市场份额，成为该区域婚宴市场的领导者。
三、营销策略基于市场分析和市场定位，我们制定了以下的营销策略，以提高酒店婚宴的知名度和市场份额。
1. 个性化定制服务针对新人们对于婚宴个性化的要求，我们提供个性化定制服务，满足新人们不同的需求。
酒店婚宴营销策划方案
酒店婚宴营销策划方案
1. 制定明确目标：确定酒店婚宴的营销目标，例如增加婚宴订单量，提高平均订单价
格等。
2. 定位目标客户群体：了解目标客户的特点和需求，如年龄、收入水平、喜好等，以
便针对性推出营销活动。
3. 制定差异化策略：分析竞争对手的优势和劣势，找出酒店婚宴的差异化特点，并通
过差异化策略来吸引客户，如提供特色菜品、免费葡萄酒等。
4. 制定促销活动：根据目标客户需求和喜好，制定具有吸引力的促销活动，如限时折扣、满减优惠、增值服务等。
5. 优化线上媒体推广：通过社交媒体平台、酒店官网等渠道推广婚宴服务，提高知名
度和曝光度。
6. 提供个性化定制服务：根据客户的需求，提供个性化定制的婚宴方案，如定制菜单、主题装饰等。
7. 开展合作活动：与相关婚纱摄影机构、婚礼策划公司等合作推出联合活动，互利共赢，吸引更多潜在客户。
8. 提供优质客户体验：注重服务细节，提供优质的婚宴服务，提高客户满意度和口碑。
9. 建立客户关系管理系统：建立客户数据库，定期与客户保持联系，提供相关优惠和
信息，增加客户忠诚度。
10. 监测和评估：不断监测和评估营销活动的效果，及时调整策略，确保营销目标的实现。
酒店婚宴促销活动方案(共8篇)
酒店婚宴促销活动方案〔共8篇〕第1篇：酒店婚宴促销方案酒店婚宴促销方案【篇1：酒店宴会促销活动】第四单元酒店宴会促销活动学习目标1.能够结合不同宴会类型的要求，熟练进行宴会的促销工作，熟练掌握宴会促销活动的流程。
2.掌握宴会促销形式、方法、选择原那么o学习任务能够初步完成宴会的促销活开工作。
镜赏析除夕团圆饭促销除夕夜一向是中国人全家老少团圆聚餐的时刻o在传统的过节方式中，主妇们从年前忙到年后，不停地穿梭于炉灶之间，为张罗团圆饭而累得筋疲力尽。
近年来，已有许多家庭不愿终年忙碌的母亲连过年都不得空闲，所以选择到酒店和餐馆享受既精致美味，又省时省力的团圆饭。
鉴于除夕夜外食人口激增，许多宴会厅便看好该消费市场，大力推行除夕年夜饭的促销活动，以各式烹调美味的时令佳肴与象征好彩头的菜品名称，营造出除夕年夜饭欢乐温馨的气氛。
此外，有些酒店和餐馆在过年期间，以酒店和餐馆已有资源从事外带的卖餐方式，将一些平日仅见于餐馆的菜品提供给客人外带回家享用，如名菜佛跳墙便是酒店或餐馆经营外带方式的拳头产品，颇受群众喜爱。
这种外带引领的经营方式不仅满足了现代人省时省力又喜好享受的需求，更顺应了除夕夜在家团圆用餐的习俗，不失为酒店和餐馆促销的方法之一。
随着人们生活水平的提高、消费观念的改变，过节上饭店，特别是除夕之夜的年夜饭到饭店去吃，逐渐成为市民的时尚近几年，距离除夕夜还有近半年，而杭州的一些 o酒楼、饭店年夜饭订桌却早已开始，比往年要整整提早好儿个月。
红泥花园早在今年大年初一就已经有不少客人要求预订明年的年夜饭。
杭州不少酒楼年夜饭已经订出近一半包厢天目山路的新桃李园已订出22桌， 43个包厢只剩下21个尚未订出;南山路的红泥 o @30|宴会说十砂锅订出12个包厢;庆春路上的前门大酒店那么订出了17桌;延安路上红泥家常饭店订出15桌。
已订出十多桌年夜饭的酒楼、饭店，多数是一些地段好、交通便利、生意红火的大型餐馆。
这些提早预订年夜饭的客人那么大多是一些15人左右的大家庭。
酒店婚宴营销策划方案（3篇）
酒店婚宴营销策划方案一、任务概述饭店位于___的虹桥高级商住区，以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。
在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。
为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。
婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来___%的销售收入。
二、市场分析据不完全统计，目前___饭店餐饮生意中的___%的营业额来自婚宴。
饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势：(1)饭店环境优雅，“够派头”、上档次;(2)有客房，可供客人闹新房;(3)配套服务内容多，节省了客人的精力。
新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。
显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。
在占饭店餐饮营业收入___%的喜筵中，大多价格在___多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。
___饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为___元，他们有别于一般的饭店婚宴。
三、饭店环境、设施和服务项目概况1、饭店的地理环境饭店位于虹桥路中段，虹桥路是___西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。
此外，这里也走___最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。
2、饭店的服务设施优势饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有___商务饭店中的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳。
园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。
这里有一种世外桃园的感觉。
饭店的客房掩隐在树林之中。
客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等服务。
酒店营销婚宴策划书模板3篇
酒店营销婚宴策划书模板3篇篇一《酒店营销婚宴策划书模板》一、活动主题“永恒之爱，璀璨婚典”二、活动目的通过精心策划的婚宴活动，吸引更多新人选择本酒店举办婚礼，提高酒店婚宴业务的知名度和市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点酒店宴会厅五、目标客户即将步入婚姻殿堂的新人及其亲朋好友六、活动内容1. 浪漫场地布置打造温馨浪漫的婚礼场景，包括鲜花拱门、舞台装饰、灯光效果等，营造出梦幻般的氛围。
2. 特色婚宴套餐提供多种美味且具有特色的婚宴套餐供新人选择，满足不同口味和预算需求。
3. 专业婚礼服务团队配备专业的婚礼策划师、主持人、化妆师、摄影师等，为新人提供一站式服务。
4. 现场表演安排精彩的音乐、舞蹈等表演，为婚宴增添欢乐氛围。
5. 互动环节设置有趣的新人互动和宾客互动环节，让大家更好地融入婚礼。
6. 婚礼纪念品七、宣传推广1. 线上推广利用社交媒体、酒店官网、婚礼平台等渠道进行宣传推广。
2. 线下推广通过派发传单、与婚庆公司合作等方式扩大活动影响力。
八、活动预算1. 场地布置费用：[X]元2. 婚宴套餐成本：[X]元3. 服务团队费用：[X]元4. 表演费用：[X]元5. 婚礼纪念品费用：[X]元6. 宣传推广费用：[X]元总预算：[X]元九、预期收益通过本次活动，预计吸引[X]对新人预订婚宴，实现婚宴业务收入[X]元。
十、效果评估篇二《酒店营销婚宴策划书模板》一、活动主题“永恒之爱，璀璨婚宴”二、活动目标通过精心策划和推广，吸引更多新人选择本酒店举办婚宴，提高酒店婚宴业务的知名度和市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点酒店宴会厅及相关场地五、目标客户即将步入婚姻殿堂的新人及其亲朋好友六、市场分析1. 目前婚宴市场竞争激烈，需要突出酒店的特色和优势。
2. 新人对于婚宴的品质、服务、氛围等方面要求越来越高。
3. 社交媒体的广泛应用为婚宴宣传提供了更多渠道和机会。
七、活动内容1. 打造浪漫唯美的婚宴场景布置，包括鲜花、灯光、舞台等。
酒店婚宴营销方案范本
酒店婚宴营销方案范本一、目标群体分析1. 客户类型：新婚夫妇、即将结婚的情侣2. 年龄段：25-40岁3. 收入水平：中等以上4. 婚礼类型：传统婚礼、主题婚礼、简约婚礼等二、市场调研1. 竞争对手分析a. 确定本地区内相关竞争对手：其他酒店、婚纱摄影机构、婚庆公司等。
b. 搜集竞争对手的婚宴套餐、价格、服务等信息。
c. 分析竞争对手的优势和不足, 设计差异化的营销策略。
2. 顾客需求调研a. 通过线上问卷调查、面对面访谈等方式, 了解目标群体对婚宴的需求、喜好、预算等方面的信息。
b. 分析调研结果，针对目标群体制定个性化的婚宴方案。
三、营销策略1. 品牌定位a. 根据调研结果, 定位酒店的婚宴为高端、时尚、个性化的婚庆服务。
b. 突出酒店的地理位置优势、设施设备优势以及精致美味的菜品。
2. 营销宣传a. 开展网络宣传：建立酒店官方网站和社交媒体账号，并定期发布相关婚宴活动、婚庆案例和优惠信息。
b. 设计宣传物料：制作精美的宣传海报、折页、易拉宝等，在酒店大厅、婚纱摄影机构等场所进行展示。
c. 合作推广：与婚纱摄影机构、婚庆公司等进行合作推广，互相引流、共同宣传。
3. 价格策略a. 设计差异化的婚宴套餐：根据客户需求和预算，提供不同规格、不同价位的婚宴套餐，满足不同客户的需求。
b. 推出特价活动：定期推出特价婚宴套餐，在淡季或者节假日进行价格优惠，吸引更多客户。
4. 体验营销a. 提供预约免费试吃菜品的机会，让客户亲自品尝酒店的菜品质量和口感。
b. 提供预约免费场地参观的机会，让客户了解酒店的婚宴场地、设施设备等。
5. 社交媒体营销a. 定期发布精美婚庆案例和客户点评，增加客户对酒店的信任度。
b. 举办线上互动活动，如婚礼达人分享会、在线婚礼规划课程等，吸引目标客户参与互动。
四、实施计划1. 建立官方网站和社交媒体账号，发布酒店婚宴相关信息。
2. 设计精美的宣传物料，进行线下宣传，并与相关机构进行合作推广。
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酒店婚宴营销方案
随着人们的消费观念的转变和对婚宴筵席的重视程度不断提升，饭店婚宴筵席已经成为饭店餐饮经营业务的重要内容之一，这也引起了同行业饭店的经营业务竞争的高潮。
饭店要想吸引更多的年轻人的眼球，在激烈的婚宴筵席市场竞争中取得优势，就需要饭店的餐饮经营管理者对婚宴筵席市场进行科学的分析，并结合饭店自身的经营特点，制定出符合市场要求的婚宴筵席营销策划方案。
下面就为您介绍上海某饭店的婚宴筵席市场营销策划方案，希望会为广大饭店餐饮营销的同行们提供好的借鉴。
一、任务概述
饭店位于上海著名的虹桥高级商住区，以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。
在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可
以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。
为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。
婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15%的销售收入。
二、市场分析
据不完全统计，目前上海星级饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。
饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势：
(1)饭店环境优雅，“够派头”、上档次;
(2)有客房，可供客人闹新房;
(3)配套服务内容多，节省了客人的精力。
新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。
显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。
在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。
上海星级饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。
三、饭店环境、设施和服务项目概况
1、饭店的地理环境
饭店位于虹桥路中段，虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。
此外，这里也走上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。
2、饭店的服务设施优势
饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有上海商务饭店中最大的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳。
园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。
这里有一种世外桃园的感觉。
饭店的客房掩隐在树林之中。
客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等服务。
3、饭店服务项目
1)四季厅宴会厅，可容纳250人同时用餐，供应中式菜点。
营业时间为上午11点至晚上11点。
2)末莉厅装潢华丽，可容纳100人宴请。
营业时间为11∶00至24∶00。
3)莲花厅是一个点菜厅，有茶位150个，经营上海菜为主。
营业时间为7∶00至24∶00。
4)沙逊花园餐厅走一个西餐厅，德国厨师主理。
营业时间为7∶00至24∶00。
5)饭店还提供野外烧烤，可供近千人举办野外冷餐会。
饭店的综合部是沪上设施最好、项目最齐全的综合部，拥有室外标准网球场、室内标准游泳池、壁球、桌球、保龄球、健身房等健身娱乐项目。
四、婚宴目标顾客
饭店的主要客源市场来自外籍职员、社会名流、外资商社、银行及证券机构等，这些客人层次高、消费额大，对饭店产品服务质量
要求高，对环境也比较挑剔，所以，婚宾客人的层次也要高些。
根据饭店的特色，通过设计独特的婚宴包价，将目标市场定位在月收入3000元以上的白领阶层是可能的。
每桌筵席的最低价为：1588+15%服务费。
五、竞争对手情况
这一目标市场的主要竞争者是花园饭店的“花园婚典”。
花园饭店推出的主题是;锦绣婚宴在花园。
一年举行四次婚宴发布会，请有关婚宴公司协助，展示婚宴模拟程序。
1、主要产品：
1)1888元/桌
2)2880元/桌
3)3280元/桌
2、主要享受项目：
1)每桌精美菜单
2)主桌精美鲜花
3)嘉宾签名册
4)新娘换衣室1间
5)婚宴当晚免费停车券2张3、婚礼程序策划
1)提供红地毯、音响、音乐、灯光
2)提供婚礼附属商品服务
4、凡惠顾8桌以上可以享有：
1)新婚当晚蜜月标准房1间
2)新人次日玫瑰餐厅早餐
3)新房内鲜花1盆
4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅
5、凡惠顾12桌以上可享有：
1)新婚当晚蜜月标准房1间
2)新人次日玫瑰餐厅早餐
3)新房内鲜花1盆
4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画巨幅
5)新人午夜喜点
6)新婚次日饭店专车送新人
6、凡惠顾20桌以上可享有：
1)新婚当晚蜜月标准房1间
2)新人次日玫瑰餐厅早餐
3)新房内鲜花四盆
4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅
5)新人午夜喜点
6)新婚次日饭店专车送新人(限市区内)
7)玫瑰餐厅周末自助餐券2张
六、婚宴产品组合方案
根据上述分析，饭店应利用独特的资源优势，设计竞争对手所没有、所无法模仿的产品，就有可能取胜。
(一)婚礼形式
1、中西式婚礼仪式
在美丽的花园草坪上，缕缕阳光，小鸟嬉闹……乐队在演奏者欢快的乐曲，迎宾小姐、先生穿着中式(或西式)盛装，按中式(或西式)程序欢迎新人们……绿色的草坪，嫣红的地毯，专业的服务，让您倍感与众不同的温馨爱恋，纯洁的纱裙飘拂在草坪浪漫的微风里。
让新人们记住这花、这天、这气氛、这日子。
(饭店提供迎宾小姐、先生和经验丰富的司仪，代请乐队。
)
2、焰火晚会(价格视婚宴规模商议)
当筵席结束后，夜色中星星闪闪，灯光点点的花园里，喜庆的焰火在空中缤纷。
人们拥着新人，这样的情景，使婚宴进人高潮。
(饭店位于内环线之外，允许放焰花，这是一个有利条件。
)
3、浪漫同心结仪式
在花园里，有许多高大的树木，新人们可以把心爱的物品挂上树，佳偶天赐，眷属终成，爱的坚定与永恒在此同心留驻。
(饭店提供精心设计的升降台)
4、水上婚礼(价格视婚宴规模商议)
饭店的室内游泳池宽敞、气派，在蓝色的水波上搭一舞台，上铺红地毯。
婚礼仪式就在这里举行。
蓝色是永恒，爱情是蓝色的。
(饭店布置)
5、花好月圆宴
经典欧陆风尚的花园自助茶(苓人200元起)上海滩唯一的户外草地餐厅，让人生中最美的一季永存真挚的诗篇。
(二)婚宴产品组合
1、龙凤呈祥宴(每席1588+15%服务费)
凡惠顾10席以上，可获赠：
(1)蜜月房一晚(或提供豪华行政房一晚，补差价88元);
(2)客房内精美鲜花篮和鲜果蓝各一份;
(3)次日沙逊花园西餐厅欧式自助早茶两份
(4)婚宴中雪碧、可乐、青啤畅饮(限时2小时);
(5)提供主桌鲜花布置;
(6)提供音响设备;
(7)提供大巴士一辆接送客人(30公里内);
(8)提供来宾泊车车位。
2、玫瑰双人行(每席1888+15%服务费)
凡惠顾10 席以上，在获赠1～8项基础上再增加或升级为：
(9)第1项中蜜月房升级为秦华行政房;
(10)第3项升级为次日早餐送房服务;
(11)提供隆重婚礼仪式(视当日天气而定);
(12)提供迎宾花门1个;
(13)提供香槟塔;
(14)主桌赠送张裕大香槟1瓶;
(15)赠送三层喜庆蛋糕1只;
(16)嘉宾签名册1本;
(17)举行浪漫同心结仪式(视当日天气而定);
(18)制作婚礼VCD(像带由新人提供)。
3、豪华连理宴(每席2388+15%服务费)
凡惠顾10席以上，在获赌1-18项基础上再增加或升级为：
(19)第9项中蜜月豪华行政房两晚;
(20)入住期间，综合部所有项目(美容、按摩除外)对新婚夫妇免费开放
(21)每桌赠送鲜橙汁两筒;
(22)主桌赠送龙凤立雕1座
(23)每桌赠送王朝干红1瓶
(24)主桌赠送进口香槟1瓶
(25)赠送天然精美押花1幅。