第04章 国际贸易术语汇总
2024年国际贸易术语
国际贸易术语国际贸易术语是指在跨国贸易中用来描述商品交易条件、责任和费用等的专业术语。
这些术语有助于买卖双方在交易过程中明确各自的权利和义务，避免因误解而产生的纠纷。
本文将简要介绍一些常见的国际贸易术语，并对其含义进行解释。
一、国际贸易术语的定义及作用国际贸易术语是指在跨国贸易中，买卖双方用来描述商品交易条件、责任和费用等的专业术语。
这些术语有助于买卖双方在交易过程中明确各自的权利和义务，避免因误解而产生的纠纷。
在国际贸易中，使用统一的术语有利于提高交易效率，降低交易成本，促进国际贸易的发展。
二、常见的国际贸易术语1.FOB（FreeOnBoard，船上交货价）FOB是指卖方在合同规定的装运港将货物交到买方指定的船上，并承担货物在装运港越过船舷之前的所有费用和风险。
一旦货物越过船舷，买方即承担货物的运输费用和风险。
FOB术语适用于海运和内河运输。
2.CIF（Cost,InsuranceandFreight，成本加保险费、运费）CIF是指卖方在合同规定的装运港将货物交到买方指定的船上，并承担货物在装运港越过船舷之前的所有费用和风险。
卖方还需为货物购买保险，并承担保险费用。
CIF术语适用于海运和内河运输。
3.CFR（CostandFreight，成本加运费）CFR是指卖方在合同规定的装运港将货物交到买方指定的船上，并承担货物在装运港越过船舷之前的所有费用和风险。
卖方还需承担货物的运费。
CFR术语适用于海运和内河运输。
4.EXW（ExWorks，工厂交货价）EXW是指卖方在自己的工厂或其他指定地点将货物交给买方，并承担货物交付之前的所有费用和风险。
买方需承担货物的运输费用和风险。
EXW术语适用于各种运输方式。
5.DDP（DeliveredDutyPd，完税后交货）DDP是指卖方在合同规定的目的地将货物交给买方，并承担货物交付之前的所有费用和风险，包括关税和进口税。
DDP术语适用于各种运输方式。
6.DDU（DeliveredDutyUnpd，未完税交货）DDU是指卖方在合同规定的目的地将货物交给买方，并承担货物交付之前的所有费用和风险，但不包括关税和进口税。
国际贸易术语大全
DDP 卖方不负责卸货，DDP是唯一由卖方负责进口清关手续 的术语，卖方承担的风险、责任、费用最大，如卖方无法 办理进口清关手续，应使用DAP，DPU；如卖方无法办理进 口清关手续，应使用DAP，DPU。
EXW（ExWorks）工厂交货（指定地点），是指卖方将货物从工厂（或仓库）交付给买方，除非另有规定，卖方不 负责将货物装上买方安排的车或船上，也不办理出口报关手续。买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切 费用和风险。
EXW是唯一由买方办理出口清关手续的术语，买方承担的风险、责任、费 用最大，当买方不能直接办理出口清关手续时，应避免使用EXW，而是使 用FCA-当买方不能直接办理出口清关手续时，应避免使用EXW，而是使用 FCA。
FCA（Free Carrier）货交承运人，和FOB类似，是指卖方在指定地点将已经出口清关的货物交付给买方指定的承运 人，完成交货，卖方仅负责货物成本。
注意事项： ①交货地点：若为卖方所在地，卖方负责装货到买方安排 承运人的运输工具-若为其他地点，卖方只需将货物交给承 运人，在自己的运输工具上完成交货义务，无需卸货。 ②风险转移点：货交承运人，前提：货物已被特定化到合 同项下；如买方迟迟不指定承运人，只要货物被特定化， 风险转移时间可提前。
CPT（Carriage Paid to）中文意思为成本加运费付至（指定目的地），指卖方将货物交给其指定的承运人，并且须 支付将货物运至指定目的地的运费，买方则承担交货后的一切风险和其他费用。CPT和CFR类似，卖方负责货物成 本、订立运输合同，风险转移点（货交承运人）费用转移点（目的地）分离。
国际贸易术语解释大全
国际贸易术语解释大全国际贸易术语是国际贸易中经常使用的专业词汇，了解和掌握这些术语对于从事国际贸易的人士来说至关重要。
本文将为您详细解释一些常见的国际贸易术语，以帮助您更好地理解和运用这些术语。
1. 出口（Export）：指将货物或服务从一个国家出售给其他国家的行为。
出口是国际贸易中的一种主要方式，有助于促进经济增长和国际间的合作与交流。
2. 进口（Import）：指将货物或服务从其他国家购买并引入本国的行为。
进口可以满足国内市场需求，丰富国内产品种类，提高消费者福利水平。
3. 贸易逆差（Trade deficit）：指一个国家的进口总额大于出口总额的情况。
贸易逆差可能导致国家的外汇储备减少，经济发展受到一定程度的制约。
4. 贸易顺差（Trade surplus）：指一个国家的出口总额大于进口总额的情况。
贸易顺差可以增加国家的外汇储备，提升国家的经济实力。
5. 关税（Tariff）：是国家对进口货物征收的一种税收。
关税的目的可以是保护国内产业，调整贸易平衡，或者作为政府收入的来源。
6. 非关税壁垒（Non-tariff barriers）：指除了关税以外的其他限制进口的手段，如配额、进口许可证、质量标准等。
非关税壁垒可以对进口商品进行限制或者监管，以保护国内产业或者消费者利益。
7. 自由贸易区（Free Trade Zone）：是指两个或多个国家或地区为促进贸易自由化而建立的区域。
在自由贸易区内，成员国可以自由地进行货物和服务的交易，减少关税和非关税壁垒。
8. 最惠国待遇（Most Favored Nation treatment）：是指一个国家给予另一个国家的最优惠贸易待遇。
最惠国待遇的原则是国与国之间应平等对待，不得对某一国家给予特殊优惠。
9. 原产地证明（Certificate of Origin）：是一种证明货物产地的文件，通常由出口国的相关机构或组织签发。
原产地证明对于享受关税减免或避免非关税壁垒的国际贸易非常重要。
国际贸易术语大全
国际贸易术语大全一、出口术语1. EXW（Ex Works：卖方工厂交货）EXW是指卖方只需将货物准备妥当并提供给买方，不负责安排运输和报关手续等，买方需要自行承担这些费用和风险。
这种术语适用于买方具备自主进口能力和资源的情况。
2. FCA（Free Carrier：卖方交货）FCA是指卖方将货物交给指定的承运人或者由买方安排的承运人，卖方负责准备符合出口要求的货物，并将货物交承运人，买方需要承担货物的风险和费用，包括运输费用、保险费用和报关手续等。
3. FOB（Free On Board：船上交货）FOB是指卖方将货物交给指定的装运港口，并在货物装上船时，卖方完成交货。
买方需要负责运输和保险费用，以及从装运港口到目的港口的海上运费和相关费用。
4. CIF（Cost, Insurance and Freight：成本加保险加运费）CIF是指卖方在FOB的基础上，承担将货物运输到指定的目的港口并购买保险的责任。
卖方需支付货物的成本、保险费用和运费，但买方仍需承担货物抵达目的港口后的进口手续、清关费用和税务等。
5. DAP（Delivered at Place：目的地交货）DAP是指卖方承担将货物发送至买方指定的目的地的责任，并支付货物的成本、运费和相关费用。
买方需要负责报关手续、支付进口税款等。
二、进口术语1. CFR（Cost and Freight：成本加运费）CFR是指卖方负责将货物运输到指定的目的港口，并支付运费，但不包括购买保险的费用。
买方需要自行负责购买保险、支付进口税款以及清关手续等费用。
2. CPT（Carriage Paid To：运费付至）CPT是指卖方将货物交给指定的承运人，并支付货物运输至指定地点的费用，除此之外买方需要承担其他费用和风险。
3. CIP（Carriage and Insurance Paid To：运费加保险费付至）CIP是指卖方在CPT的基础上，购买保险并支付保险费用。
国际贸易术语一览表
国际贸易术语一览表国际贸易术语是在跨国贸易中经常使用的专业术语。
了解这些术语对于从事国际贸易的人来说非常重要，因为它们能够确保交易的顺利进行。
下面是一份国际贸易术语一览表，介绍了一些常见的国际贸易术语。
1. CIF：Cost, Insurance and Freight（成本、保险加运费）。
这是一个贸易术语，表示卖方将货物运送到目的港口，并负责支付货物成本、保险和运费。
2. FOB：Free on Board（离岸价）。
这个术语表示卖方将货物交到装运港，并且所有费用和风险从卖方转移到买方。
3. EXW：Ex Works（工厂交货价）。
这个术语表示卖方将货物交到指定的地点，买方负责安排货物的运输和进口手续。
4. LCL：Less than Container Load（拼装拼箱）。
这个术语表示货物没有填满整个集装箱，而是与其他人的货物合并装运。
5. WTO：World Trade Organization（世界贸易组织）。
这是一个国际组织，致力于促进全球贸易，解决贸易争端，并制定贸易规则。
6. Incoterms：International Commercial Terms（国际商务术语）。
这是一个由国际商会发布的术语集合，用于定义卖方和买方在国际贸易中的责任和义务。
7. Trade deficit：贸易逆差。
这个术语表示一个国家的进口超过了出口，导致国家发生贸易赤字。
8. Tariff：关税。
这是政府对进口或出口商品收取的税金。
9. Quota：配额。
这是对特定商品进口数量的限制，以保护国内产业。
10. Dumping：倾销。
这个术语表示卖方以低于市场价格出售商品，以获取竞争优势。
11. Certificate of origin：原产地证明。
这是一份证明商品产地的文件，通常由出口国的政府或商会签发。
12. Export license：出口许可证。
这是一份允许进行特定商品出口的许可证。
13. Import duty：进口关税。
2024版国际贸易术语详细版
跨境电子商务支付、物流等配套服务
支付方式
信用卡支付、电子钱包支付、银行转账支付 等。
物流服务
国际快递服务、邮政小包服务、海外仓服务 等。
通关服务
报关服务、报检服务、退税服务等。
售后服务
退换货服务、维修服务等。
06
企业如何应对2024年国 际贸易术语变化
了解并掌握最新国际贸易规则和政策动态
01
关注国际贸易组织发布的最新贸易规则和政策动态， 及时了解并掌握相关变化。
环境、社会和治理（ESG）标准
ESG标准是指企业在环境、社会和公司治理方面的表现。这些标准正逐渐成为国际贸易 和投资决策的重要因素。
非关税壁垒（Non-Tariff Barriers）
除了关税以外的各种贸易限制措施，如技术标准、卫生和植物检疫措施、知识产权等。 这些壁垒对国际贸易的影响越来越大。
修改或完善现有术语
签订合同（Contract Signing） 买卖双方就交易条件达成一致，签署具有法律约束力的合同，明确双方的权利和义务。
运输、保险和支付环节关键术语
装运港（Port of Shipment）
合同中规定的货物起运地点，即卖方将货物装上运输工具或交付给承 运人的港口。
目的港（Port of Destinat…
国际贸易是指不同国家（或地区）之间的商品、服务和生产要素的交换活动，是各国 （或地区）之间分工的表现形式，反映了世界各国（或地区）之间在经济上的相互依存
关系。
国际贸易特点
国际贸易具有全球性、复杂性、风险性和不平等性等特点。全球性表现为贸易活动超越 国界，涉及多个国家和地区；复杂性表现为贸易商品种类繁多，交易条件各异；风险性 表现为贸易过程中存在各种不确定因素，如汇率波动、政治风险等；不平等性表现为各
国际贸易术语总结
国际贸易术语1. 贸易术语的背景和概述国际贸易是不同国家之间进行商品和服务交流的过程。
在国际贸易中，各种术语被广泛使用，以便于双方或多方之间的交流和理解。
这些术语涵盖了贸易过程中的各个方面，包括合同、运输、支付、保险等等。
2. 国际贸易术语的分类国际贸易术语可以根据其用途和应用领域进行分类。
以下是几个常见的分类：国际商会贸易术语（Incoterms）：这是国际商会制定的一套贸易术语，用于规定买卖双方在商品交货时的权利和义务。
常见的Incoterms包括EXW（离岸价）、FOB（船上交货价）、CIF（成本、保险费和运费价）等。
支付术语：这些术语用于描述国际贸易中的支付方式和条件。
例如，TT（电汇支付）、LC（信用证支付）等。
运输术语：这些术语用于描述货物在国际贸易中的运输方式和条件。
例如，FOB（船上交货价）、CIF（成本、保险费和运费价）等。
保险术语：这些术语用于描述国际贸易中的货物保险方式和条件。
例如，CIF（成本、保险费和运费价）、FPA（平安险）等。
合同术语：这些术语用于描述国际贸易中的合同条款和条件。
例如，FOB（船上交货价）、CIF（成本、保险费和运费价）等。
3. 常见国际贸易术语解释以下是一些常见的国际贸易术语的解释：EXW（离岸价）：货物交货地点指卖方工厂或提货地点，买方负责货物的运输和保险。
FOB（船上交货价）：货物交货地点是卖方有义务将货物装上指定船只或航空公司的运输工具上，买方负责运输和保险。
CIF（成本、保险费和运费价）：卖方有义务将货物交货给指定的船只或航空公司，买方负责保险和运费。
TT（电汇支付）：买方通过银行直接向卖方支付货款。
LC（信用证支付）：买方通过银行开立信用证，由卖方向银行索取货款。
FPA（平安险）：货物运输过程中的基本保险，保险公司对卖方负责。
4. 从国际贸易术语中应注意的问题在国际贸易中，正确理解和应用贸易术语至关重要。
以下是一些需要注意的问题：合同条款：买卖双方应明确约定合同条款中的贸易术语，确保双方对权利和义务的理解一致。
常见的国际贸易术语
常见的国际贸易术语国际贸易术语是国际贸易中经常使用的一系列专业术语，它们在国际贸易活动中起到了非常重要的作用。
本文将介绍一些常见的国际贸易术语，以帮助读者更好地理解和应用这些术语。
1. CIF（Cost, Insurance, and Freight，成本、保险和运费）：CIF是一种贸易术语，指卖方负责将货物运送到买方指定的目的港口。
卖方承担了货物的成本、运输保险和货物运输费用。
2. FOB（Free on Board，离岸价）：FOB是常见的贸易术语，指卖方将货物交付到装运工具上的费用。
一旦货物交付给运输承运人，买方便承担进一步的费用和风险。
3. EXW（Ex Works，工厂交货价）：EXW是一种国际贸易术语，表示卖方只需将货物交付给买方指定的地点，买方负责所有费用和风险。
4. L/C（Letter of Credit，信用证）：L/C是国际贸易中的一种支付方式，买方通过银行向卖方发出信用证，保证卖方能够按照合同规定的条件获得付款。
5. T/T（Telegraphic Transfer，电汇）：T/T是一种常见的国际贸易支付方式，买方通过银行向卖方发起电汇，将货款直接转入卖方账户。
6. Incoterms（International Commercial Terms，国际贸易术语解释通则）：Incoterms是国际商会发布的一套国际贸易术语规则，用于界定买卖双方在货物交付、费用承担和责任划分等方面的权利和义务。
7. Customs Declaration（报关）：在国际贸易中，进出口货物需要向海关进行申报，以履行相关法律法规的规定。
报关程序包括提供必要的资料和缴纳关税、税款等手续。
8. Tariff（关税）：关税是国家根据自身贸易政策对进口和出口货物征收的税款。
关税的高低和种类对国际贸易活动有着重要的影响。
9. Trade Barrier（贸易壁垒）：贸易壁垒是指国家或地区在贸易中设置的各种限制或限制性措施。
国际贸易英语词汇汇总：贸易术语、伙伴与合同
国际贸易英语词汇汇总：贸易术语、伙伴与合同国际贸易英语词汇汇总1.国际贸易术语在国际贸易过程中，常常需要使用一些专业术语来简化交易过程。
以下是一些常见的国际贸易术语：●FOB：装运港船上交货（Free on Board）●CIF：成本加保险费加运费（Cost, Insurance and Freight）●CFR：成本加运费（Cost and Freight）●DES：目的港船上交货（Delivered Ex Ship）●DDU：目的港未完税交货（Delivered Duty Unpaid）●DDP：目的港完税后交货（Delivered Duty Paid）1.贸易伙伴与合同在国际贸易中，贸易伙伴和合同是两个重要元素。
以下是与贸易伙伴和合同相关的英语词汇：●signing：签约●fulfillment：履行●breach：违约●contract：合同●counterparty：交易对手1.价格与成本价格和成本是国际贸易中的核心要素。
以下是与价格和成本相关的英语词汇：●quote：报价●costing：成本核算●price fluctuation：价格变动●exchange rate：汇率1.支付与结算国际贸易中的支付和结算环节至关重要。
以下是与支付和结算相关的英语词汇：●payment terms：付款条件●payment method：付款方式●settlement process：结算流程●letter of credit：信用证1.货运与物流在国际贸易中，货运和物流是实现商品转移的关键环节。
以下是与货运和物流相关的英语词汇：●transportation mode：运输方式●logistics：物流●forwarding agent：货运代理●shipping documents：货运单据1.质量与检验在国际贸易中，商品的质量和检验是至关重要的。
以下是与质量和检验相关的英语词汇：●quality standard：质量标准●inspection procedure：检验流程●certification：认证●quality control：质量控制1.保险与索赔国际贸易中的保险和索赔处理也是关键环节。
国际贸易术语总结
国际贸易术语总结11 合同主体卖方：＿___________________________地址：＿___________________________联系方式：＿___________________________买方：＿___________________________地址：＿___________________________联系方式：＿___________________________111 合同标的本合同旨在对国际贸易中常用的术语进行总结和明确，以规范买卖双方在国际贸易中的权利和义务。
国际贸易术语是在国际贸易中用以确定买卖双方在货物交接过程中的责任、费用和风险划分的表述。
112 国际贸易术语解释1121 FOB（Free on Board）：船上交货（指定装运港）。
卖方在指定的装运港将货物装上买方指定的船只，卖方完成交货义务。
风险在货物越过船舷时转移给买方。
1122 CFR（Cost and Freight）：成本加运费（指定目的港）。
卖方负责支付将货物运至指定目的港所需的运费，但货物风险在货物越过船舷时转移给买方。
1123 CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本、保险费加运费（指定目的港）。
卖方除承担 CFR 的义务外，还需为货物购买运输保险，风险在货物越过船舷时转移给买方。
1124 EXW（Ex Works）：工厂交货（指定地点）。
卖方在其所在地或其他指定地点将货物交由买方处置时，即完成交货。
买方承担自卖方所在地将货物运至预期目的地的全部费用和风险。
1125 FCA（Free Carrier）：货交承运人（指定地点）。
卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人，即完成交货。
风险在货物交给承运人时转移给买方。
1126 CPT（Carriage Paid To）：运费付至（指定目的地）。
卖方支付货物运至指定目的地的运费，风险在货物交给第一承运人时转移给买方。
国际贸易术语总结
国际贸易术语总结国际贸易术语，这可是个在商业世界里超级重要的东西！就好像是贸易中的“方言”，不同的术语代表着不同的责任、费用和风险划分。
先来说说 FOB （Free on Board），船上交货。
想象一下，有一家中国的工厂要把一批玩具卖给美国的商家。
双方约定 FOB 上海，这就意味着，当这批玩具在上海港装上船的那一刻，工厂的任务就算完成啦。
之后货物在海上运输的风险、费用啥的，都由美国商家承担。
再看看 CIF （Cost, Insurance and Freight），成本、保险加运费。
还是刚才那个例子，如果是 CIF 纽约，那中国工厂不仅要负责把货物运到纽约港，还要给货物买保险、承担运费。
等到货物到达纽约港，才算完成任务。
然后是 CFR （Cost and Freight），成本加运费。
假设还是这批玩具，这次约定是 CFR 纽约，那中国工厂要负责把货物运到纽约港，承担运费，但保险就得美国商家自己买啦。
还有 EXW （Ex Works），工厂交货。
这就好比你去工厂买东西，东西在工厂里交给你，后面的事儿都得你自己操心，运输啊、保险啊、费用啊，全是你的事儿。
我之前在一家贸易公司工作的时候，就碰到过因为贸易术语没搞清楚而闹笑话的事儿。
有一次，我们和一个欧洲的客户谈生意，本来商量好的是 FOB 条款，结果我们的业务员在合同里写成了 CIF。
等到发货的时候才发现问题，这可把大家急坏了。
因为按照 CIF 条款，我们得承担更多的费用和风险，预算一下子就超支了。
最后费了好大的劲儿，跟客户反复沟通协商，才把这事儿解决了。
从那以后，我们公司对贸易术语的审核可严格了，每次都要再三确认，生怕再出岔子。
DDP （Delivered Duty Paid），完税后交货。
这个术语可就厉害了，卖方要把货物送到买方指定的地点，承担所有的费用和风险，包括进口关税。
这对于卖方来说，责任可大了去了。
而 DAP （Delivered at Place），目的地交货。
国际贸易术语汇总(附六种常用贸易术语详解)
国际贸易术语汇总（附六种常用贸易术语详解）贸易术语，又称价格术语，它是用一个简短的概念（例如「FOB」、「CIF」），来说明交货地点、商品的价格构成和买卖双方在手续、费用和风险方面的责任划分，确定交货条件。
贸易术语具有两方面的含义：一方面表示交货条件；另一方面表示价格构成，特别是价格中包含的从属费用。
贸易术语分类Incoterms 2000 共解释了 13 种贸易术语，分别以 3 个字母的符号作为 13 种贸易术语的代码，又将 13 种贸易术语按卖方责任由小到大、交货地点与卖方所在地距离由近到远进行排列，按各种术语的共同特点分别归类，分成 E、F、C、D 四组。
1、E组E组为启运术语，只有一个术语：EXW（E某Works…Named Place）：工厂交货……指定地点。
2F组F组为主运费未付术语，卖方应负责将货物交给由买方指定的承运人。
包括以下3个术语：（1）FCA（Free Carrier…Named Place）：货交承运人……指定地点。
（2）FAS（Free Alongside Ship…Named Port of Shipment）：船边交货……指定装运港。
（3）FOB（Free On Board…Named Port of Shipment）：船上交货……指定装运港。
3C组4C组为主运费已付术语，包括以下4个术语：（1）CFR（Cost and Freight…Named Port of Destination）：成本加运费……指定目的港。
（2）CIF（Cost，Insurance and Freight…Named Port of Destination）：成本加保险费和运费……指定目的港。
（3）CPT（Carriage Paid to…Named Place of Destination）：运费付至……指定目的地。
（4）CIP（Carriagean and Insurance Paid to…Named Place of Destination）：运费、保险费付至……指定目的地。
国际贸易术语总结
国际贸易术语总结国际贸易术语总结1.运输术语1.1 海运术语1.1.1 FOB (Free On Board)FOB 是指卖方将货物交到装有货物的船上之后，就完成了交货责任，买方负责运费和运输风险。
1.1.2 CIF (Cost, Insurance and Freight)CIF 是指卖方负责将货物交到目的港，并且负责货物的运费和保险费用。
1.1.3 CFR (Cost and Freight)CFR 是指卖方负责将货物交到目的港，并且负责货物的运费，但不承担货物在运输过程中的风险。
1.1.4 EXW (Ex Works)EXW 是指卖方将货物交到自己的工厂或仓库，买方负责从卖方处提货、运输和承担全部费用和风险。
1.1.5 DDU (Delivered Duty Unpd)DDU 是指卖方负责将货物交到买方指定的目的地，但不负责支付目的地国家的关税和其他税款。
1.1.6 DDP (Delivered Duty Pd)DDP 是指卖方负责将货物交到买方指定的目的地，并负责支付所有关税和其他税款。
1.2 空运术语1.2.1 CIP (Carriage and Insurance Pd To)CIP 是指卖方负责将货物交到目的地机场，并负责货物的运输和保险费用。
1.2.2 CPT (Carriage Pd To)CPT 是指卖方负责将货物交到目的地机场，并负责货物的运输费用，但不负责保险费用。
1.2.3 DAP (Delivered at Place)DAP 是指卖方负责将货物交到买方指定的地点，但不负责货物的进口手续和支付目的地国家的关税和其他税款。
1.2.4 DAT (Delivered at Terminal)DAT 是指卖方负责将货物交到目的地港口，但不负责货物的进口手续和支付目的地国家的关税和其他税款。
1.2.5 FCA (Free Carrier)FCA 是指卖方将货物交给指定的承运人或买方指定的地点，买方负责运费和运输风险。
国际贸易术语概述
汇报人：日期:contents •国际贸易术语定义•国际贸易术语比较•国际贸易术语应用•国际贸易术语风险防范•国际贸易术语发展与变化•国际贸易术语案例分析目录国际贸易术语定义使用范围FOB是国际贸易中最常用的术语之一，适用于各种运输方式。
FOB总结词船上交货，离岸价格。
详细描述FOB是Free On Board的缩写，指卖方在指定的装运港将货物装上买方指定的船舶，并承担货物装上船之前的一切费用和风险。
特点买方负责运输和保险，卖方承担装船前的一切费用和风险。
总结词详细描述特点使用范围CIF01020304总结词成本加运费，离岸价格。
特点卖方承担装船后的一切费用和风险，买方承担卸货前的一切费用和风险。
详细描述使用范围CFR国际贸易术语比较FOB、CIF和CFR的区别0302011各种贸易术语的优缺点23优点是简单、适合小型贸易。
缺点是买方负责运输和保险，增加了买方的成本和风险。
FOB优点是卖方负责运输和保险，减轻了买方的成本和风险。
缺点是增加了卖方的成本和风险。
CIF优点是简单、适合小型贸易。
缺点是买方负责运输和保险，增加了买方的成本和风险。
CFR国际贸易术语应用CIF成本加保险费加运费（指定目的港），该术语规定卖方必须承担货物运至指定目的港所需的成本、保险费和运费。
FOB船上交货（指定装运港），该术语规定卖方必须在合同规定的装运期内，在指定的装运港将货物装上买方指定的船上，并完成交货义务。
DDP完税后交货（指定目的地），该术语规定卖方必须在合同规定的交货期内，将货物运至指定目的地，并完成所有税费缴纳和交货义务。
在国际贸易中使用的术语术语的选择和使用根据交易特点选择术语不同的贸易术语具有不同的特点，适用于不同的贸易方式和交易条件。
因此，在选择贸易术语时，需要考虑交易的特点，如货物的性质、运输条件、交货时间、买方需求等因素。
考虑风险因素贸易术语的不同，对买卖双方的风险也会有所不同。
在选择贸易术语时，需要考虑风险因素，如货物易损坏程度、运输时间长短、运费和保险费用等因素。
2024版国际贸易术语(PowerPoint4)
关税配额
一国政府对某种商品的进口数量或金额设定上限，对超过部分征收高 额关税。
反倾销税
一国政府对以低于正常价值的价格在本国市场销售的外国商品征收的 惩罚性关税。
进口押金制
一国政府要求进口商在进口商品时，必须预先按进口金额的一定比例 和规定的时间，在指定的银行无息存放一笔现金的制度。
出口关税
对出口商品征收的关税， 一般较少使用，多用于限 制某些商国的外国商品征收的关税。
税收优惠政策解读
免税
对某些特定商品或特定情 况下免征关税，如自由贸 易区内的商品、临时进出 口的商品等。
减税
减少部分关税的征收，通 常针对某些鼓励进口的商 品或特定行业。
05 合同签订与执行 相关术语
合同类型及主要条款
销售合同
买卖双方就商品销售达成的协议，明 确双方权利和义务。
采购合同
买方与卖方就采购商品达成的协议， 规定采购数量、价格等条款。
合同类型及主要条款
• 加工承揽合同：定作方与承揽方就加工承揽业务达成的协 议，明确加工要求、报酬等事项。
合同类型及主要条款
投保流程
选择合适的保险公司或保险代理人，填写投保单并提供相关证 明文件。在投保过程中，需仔细阅读保险条款，确保了解保险 责任、免赔额、赔偿限额等重要内容。
运输保险索赔与理赔程序
索赔程序
在发生保险事故后，被保险人需及时向保险公司报案，并按照保险公司要求提供必要的索赔文件和证明。索赔文 件可能包括提单、发票、装箱单、检验报告等。
标的物
合同涉及的商品或服务的名称、规格、型号等。
数量和质量
商品的数量和质量要求，包括检验标准和方法。
国际贸易术语总结
国际贸易术语总结在全球化的背景下，国际贸易成为各国经济发展的重要组成部分。
为了顺利开展国际贸易，各国商家和政府机构之间需要进行沟通和协商，而这就引入了一系列的国际贸易术语。
本文将对国际贸易中常用的术语进行总结，以期为读者在国际贸易活动中提供一定的帮助和指导。
1. CIF (Cost, Insurance and Freight) - 到岸价CIF是指卖方要负责货物运输和保险费用，并将货物交付到买方指定的港口或目的地。
在CIF条款下，卖方需要提供货物的发票、海运保险单和提单。
2. FOB (Free on Board) - 离岸价FOB是指卖方将货物交给运输公司或船只后，卖方的责任就终止了。
买方负责运输和保险费用，同时也需要办理所有的出口手续。
3. EXW (Ex Works) - 工厂交货价EXW是指卖方将货物准备好并交给买方指定的地点，买方需要自己负责所有与货物相关的运输、保险和申报手续。
4. LC (Letter of Credit) - 信用证LC是一种支付方式，买方通过银行向卖方提供信用证，保证在卖方交货之后按照约定支付货款。
5. Bill of Lading - 提单提单是承运人或代理人发给托运人的货物收据，确认货物已经交给了船公司或其他运输公司。
提单是货物投保、索赔和所有权转移的重要凭证。
6. Incoterms (International Commercial Terms) - 国际贸易术语解释通则Incoterms是国际商会制定的一系列贸易术语规则，用于明确买卖双方在国际贸易中的责任和义务，包括商品交付、运输费用和风险转移等方面。
7. T/T (Telegraphic Transfer) - 电汇T/T是一种通过银行进行国际汇款的方式，买方将货款通过电汇方式汇到卖方指定的银行账户。
8. Certificate of Origin - 原产地证明原产地证明是证明货物产地的一种文件，可以享受某些国际贸易协定中的优惠政策。
国际贸易术语总结简版
国际贸易术语总结国际贸易术语总结1. 贸易方式直接贸易直接贸易是指买卖双方直接进行货物和服务的交换，没有中间商或经纪人介入。
买方和卖方之间直接进行商业谈判和交易。
这种贸易方式可以减少中间环节，降低成本，但也带来了风险和责任的增加。
间接贸易间接贸易是通过经纪人或代理商等第三方进行货物和服务的交换。
买方和卖方之间不直接联系，而是通过中间商来进行交流和交易。
中间商会收取一定的佣金或费用。
这种贸易方式可以为买卖双方提供更多的选择和便利，但也可能增加成本和时间。
2. 国际贸易术语CIF (Cost, Insurance and Freight)CIF是国际贸易中常用的一种价格术语，表示卖方承担货物运输到目的港口的费用、保险费用和运费。
买方只需承担卸货费用和其他进口相关费用。
这个术语适用于海运运输。
FOB (Free on Board)FOB是国际贸易中常用的价格术语，表示卖方在货物装上船时，不承担货物运输的责任和费用。
一旦货物装上船，所有费用和风险由买方承担。
这个术语适用于海运和内河运输。
DDP (Delivered Duty Pd)DDP是国际贸易中常用的价格术语，表示卖方承担货物送达买方指定地点的所有费用和风险，包括进口关税和税费。
买方只需承担卸货费用。
这个术语适用于任何运输方式。
EXW (Ex Works)EXW是国际贸易中常用的价格术语，表示卖方将货物交付给买方指定的地点，卖方不承担任何费用和风险。
买方需要自行安排货物的运输和相关的费用。
这个术语适用于任何运输方式。
L/C (Letter of Credit)L/C是国际贸易中常用的支付方式，买方通过银行向卖方开立信用证，保证在货物交付后支付款项。
信用证是一种支付保证，确保卖方能够收到款项，同时也为买方提供一定的保障。
T/T (Telegraphic Transfer)T/T是国际贸易中常用的支付方式，买方通过银行将货款电汇到卖方指定的银行账户。
这种支付方式快速、安全，并且付款方便。
国际贸易术语总结
国际贸易术语总结在全球化的经济环境中，国际贸易扮演着至关重要的角色。
而国际贸易术语则是国际贸易中不可或缺的一部分，它们为买卖双方在货物交付、风险转移、费用承担等方面提供了明确的规则和指引。
一、国际贸易术语的定义与作用国际贸易术语，简单来说，是在国际贸易中用以确定买卖双方权利和义务的一系列缩写术语。
它们的作用主要体现在以下几个方面：首先，明确责任划分。
通过规定在不同阶段谁负责货物的运输、保险、报关等事项，避免了买卖双方之间可能产生的责任模糊和纠纷。
其次，简化交易流程。
使双方能够在统一的标准下进行沟通和协商，减少了因对交易细节理解不一致而导致的误解和延误。
再者，降低交易成本。
由于责任明确，各方能够更有效地安排资源和预算，从而降低了不必要的成本支出。
二、常见的国际贸易术语1、 EXW（Ex Works）这一术语是指卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货。
卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。
这意味着买方承担最大的责任和风险，包括运输、保险以及进出口的相关手续和费用。
2、 FOB（Free on Board）即船上交货（指定装运港）。
当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。
这一术语要求卖方办理货物出口清关手续。
买方则负责租船订舱、支付运费，并承担货物在装运港越过船舷后的一切风险和费用。
3、 CFR（Cost and Freight）成本加运费（指定目的港）。
卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的运费，但货物在装运港越过船舷后的风险由买方承担。
卖方还需办理货物出口清关手续。
4、 CIF（Cost, Insurance and Freight）成本、保险费加运费（指定目的港）。
与 CFR 类似，卖方不仅要支付运费，还要为货物购买保险。
货物在装运港越过船舷后的风险仍由买方承担，卖方需办理出口清关手续。
5、 CPT（Carriage Paid To）运费付至（指定目的地）。
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二、有关贸易术语的国际惯例
指在国际通商往来的长期实践中逐渐 形成的习惯做法与或先例解释。但它 不是各国的共同立法，也不是某一国 的法律，他们对买卖双方没有强制的 约束力，只有实际的效力，是否采用 完全由双方当事人决定。
二、有关贸易术语的国际贸易惯例
①《1932年华沙一牛津规则》：国际法协会专为解释 CIF贸易术语而制定。
第四章 国际贸易术语
闽南理工学院 经济与管理系
第一节 贸易术语概念及其国际贸易 惯例
第二节 适用于任何运输方式或多种 运输方式的术语
第三节 适用于海运和内河水运的术 语
第四节 贸易术语的比较
2
第一节 贸易术语概念及其国际贸易惯例
3
一、贸易术语的概念
两组商品单价表示方式
国内商品的报价 大米 每500克 1.3 元
F组 ─────────────────────── ── FCA 货交承运人(……指定地点)
FAS 船边交货(……指定装运港) （海运） FOB 船上交货(……指定装运港) （海运）
C组 ─────────────────────── ── CPT 运费付至(……指定目的地)
CIP 运费、保险费付至(……指定目的地)
③ 《国际贸易术语解释通则》
国际商会(International Chamber of Commerce, I.C.C.) 制定。
1936首次制定，1953，1967，1976，1980， 1990，2000, 2010修订。
《通则》对13--11个术语进行了解释。
国际惯例是法律吗？
分析： （1）惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性，故买 卖双方有权在合同中做出与某项惯例不符的规定。 （2）国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用。一方 面，如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做 出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性。另一方面， 如果双方对某一问题没有做出明确规定，也未注明该合同适用某项 惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构 也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。
注：C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离 注：以F组和C组术语成交的合同都属于装运合同 D组术语（到达术语，Arrival)
注：以D组术语成交的合同属于到达合同。 注：D组术语中,除DEQ下卖方负责卸货外,其余的术 语下卖方均不负责卸货.
13
♦十三种贸易术语列表对比
注：13种贸易术语中，E组和D组术语属于实际交货， F组和C组术语属于象征性交货。
②③
国际贸易中的报价
大米 每公吨 350 美元 CIF香港 ① ②③ ④
有何区别？
4
1、价格条款包括：计价数量单位、单位价格金额、计价货 币、贸易术语 如：每公吨200美元，CIF纽约 USD200 PER M/T CIF NEW YORK
2、计价数量单位：国际单位制 注：与合同的数量条款的单位一致
14
买方
买方
卖方 15
讨论：
中国某公司出口一批货物到德国，途中货物遭遇暴 风雨而全部损失，买卖双方因买方是否该支付货款 而发生争执：
卖方：我方已按规定交货，你方应付款
买方：船已沉，我方没有收到货物，如何付款？
卖方：合同规定适用《2000年通则》，我方不承担 运输途中的风险
买方：可合同中规定“货物到达目的港时付款”
CFR 成本加运费(……指定目的港)
（海运）
CIF 成本、保险费加运费(……指定目地港) （
海运）
D组 ─────────────────────── ── DAF 边境交货(……指定地点)
DDU 未完税交货(……指定目的地) DDP 完税交货(……指定目的地)
DES 目的港船上交货(……指定目的港)（海运） DEQ 目的港码头交货(……指定目的港) （海运
3、计价货币：Dollar, France, Mark，GBP/STG、 USD、JPY、HKD、EUR、CNY/RMB 注：写明货币的国别
5
4、贸易术语：在长 例如：FOB术语下，卖方要在约定的 期贸易实践中形成的， 装运港将货物装到买方指定的船上，
以三个英文字母缩写 表示商品价格构成， 说明交货地点，确定
卖方：按照合同，你方应该付款
买方：按照合同，我方无需付款
请问：哪一方更有理？
16
《2010国际贸易术语解释通则》
E组
F组
C组
D组
EXW
FCA FAS FOB
CFR CIF CIP CPT
DAT DAP DDP
《2010通则》相对于《2000通
则》的变化
(一）Incoterms 2000
E组 ─────────────────────── ── EXW 工厂交货(……指定地点)
并负责办理出口通关手续，买方则 需要租船订舱，自己办理海上货运 保险，并支付保险费。
买卖双方的责任、费
用、风险划分等问题
的专门用语。
6
贸易术语的作用
1、简化洽商的内容，缩短成交 的过程，节省业务费用
2、说明了价格构成的因素，划 分买卖双方权利与义务的关系
3、可确定一个买卖合同的性质 ，并要求全部合同条款与之适应
）
（二）Incoterms® 2010
适用于任何单一运输方式或多个运输方式
EXW
工厂交货
FCA
货交承运人
CPT
运费付至
CIP
运费、保险费付至
DAT
运输终点交货
Hale Waihona Puke DAP目的地交货DDP
交税后交货
适用于海运及内河水运的术语
FAS
11
《2000国际贸易术语解释通则》
E组
F组
C组
D组
EXW
FCA FAS FOB
CFR CIF CIP CPT
DAF DES DEQ DDU DDP
《2000通则》中贸易术语的分类
E组术语（启运术语，Departure） F组术语（主运费未付术语，Main Carriage Unpaid) C组术语（主运费已付术语，Main Carriage Paid)
②《1941年美国对外贸易定义修订本》
1919美国9个商业团体的联合委员会制定。1941年修 订。(6个贸易术语) 产地交货 Ex Point of Origin 在运输工具上交货 FOB 在运输工具旁交货 FAS 成本加运费（指定目的地） C&F 成本加保险费、运费（指定目的地）CIF 目的港码头交货 Ex Dock