户外运动产品营销策划方案

目录第一章：从营销环境中找契机

一、户外运动用品简介

二、户外运动用品营销环境概述

三、户外运动用品营销环境分析

第二章：户外用品展营销策划方案

一、市场分析

二、户外运动展会的基本内容

三、户外运动产品swot分析

第三章：户外运动产品营销推广

一、产品营销战略策划

1、市场定位

2、产品推广

3、品牌包装

4、价格策略

5、销售服务

二、产品营销战术策划

1、产品组合策略的意义

2、产品组合规划

3、组合策略

三、营销预算

第四章：效果评估

第一章：从营销环境中找契机

一、户外运动用品简介

户外运动用品是参加各种探险旅游及户外活动时需要配置的一些设备近年来，随着野营、钓鱼、攀岩、登山等这些户外运动的兴起，与之相关的服饰装备等用品也逐渐成为商家掘金的新焦点。户外用品种类繁多，用途广泛。主要包括户外登山服、冲锋衣、滑雪服、登山鞋、徒步鞋、登山帽、睡袋、帐篷、背包、护具、袜子，手套等等。由于户外运动的特殊性，主要是户外和运动这两个特性，对于户外运动用品的要求也很高，例如冲锋服等主要是针对登山、滑雪等高寒运动而言的。户外运动希望尽量减轻负重、产品要尽量轻便。户外日照强烈，服装要具备防紫外线的性能；野外风大，高山寒冷，用品的质量防风保暖性能要求高。

二、户外运动用品营销环境概述

1、宏观环境

市场潜力非常可观。例如近几年刚刚在中国兴起的户外运动服装已经展现

出自己的朝阳面貌，成为服装产业中的兴新产业。

户外运动的良好先决条件,因应市场需求,为户外运动文化产业提供一个商机和平台,互相促进共同发展。

国际品牌的形象是实用而高贵、自然而新潮进入中国市场以来，在设计上

充分考虑到中国消费者的特点，在本土化方面有很多出色的产品，但没有融入

中国普通百姓的生活。

中国的体育用品商也正在积极开拓，但仍处于起步阶段，并没有形成一定

的气候与实力，但没有更多地从生活方式的角度来进行推广。

2、微观环境

现在户外运用已经成为一种时尚，生活在城市中的上班族，在紧张的工作

和学习之余，非常渴望到大自然中去放松自己的身心。当然有越来越多的公司

选择去户外给公司员工进行培训。

户外运动不仅仅是一项体育运动，更是一种健康的生活方式，越来越的普

通人选择户外运动，但是中国公众还没有更好的熟悉和了解了户外运动。

户外运动用品属于新兴产业，目前中国的户外运动用品市场由国外品牌占据，国内品牌市场占有量少。

三、户外运动用品营销环境分析

1.国内品牌的经营时间短，品牌效应未能打响。

探路者是户外运动用品行业的领头公司，虽然只有十多年的历史，但行业

的爆发性增长使品牌价值和领先优势得以放大，连续几年市场占有率排名第一。

不过，作为一家较年轻的企业，在营销、品牌、供应链管理、运营效率方面都

还有较大的提升空间，而且估值太高，只能令投资者却步。

2.户外运动用品对于质量有严格的要求

户外运动是一项专业性较强的活动，除了对参与者本身体能的要求外，还

需要户外用品能适应恶劣的天气和复杂的地理环境，作为户外运动的第一道“保护屏障”。对户外运动服装功能、品质的苛刻要求，使得只有极少数的高

科技先进材料和专业性的性能设计才可以满足需求，所以产品品质的乃是其品

牌成败的要害。

3.市场定位未能全面，缺乏专业品牌

对于户外运动品牌而言，除了在专业人士推广之外，很少走近普通人的生活，这就限制了户外用品的发展。现在户外运动为更多的人所喜爱，但是户外

用品却缺少为普通人所了解的著名品牌。

4.有利的市场环境，市场竞争力强

户外运动有一定风险，因此户外装备不同于普通的运动产品，品牌远比价

格重要，容易形成竞争优势，行业会呈现强者越强，弱者越弱的态势。一般人

在日常服装中，担心撞衫，但户外装备不同，新手倾向于向别人认真学习，因

此领先地位对探路者非常有利。

第二章：户外运动用品展营销方案

一、市场分析

1．市场前景

户外运动在中国的北京、广州、昆明、上海等地悄然兴起，加上“减压、释放”的宣传理念，这种运动渐渐成为了一种社会时尚。所以，户外用品有着广阔的

市场环境。外用品设计的初衷是专为户外运动提供全方位的保护，所以在一开

始缺乏大众基础，受众面的狭小使行业的发展速度和前景受到很大限制。

城市空间的狭小、城市污染的加剧、工作压力等因素都促使人们渴望走到户外放松减压；同时，收入的提高，行业的不断发展，让外出的旅游的路线增多。

2.潜在市场

户外运动如今正成为不少年轻人的时尚流行，但是还没有为大部分的消费

者所熟知，这就将户外运动的市场局限化。户外运动的大众化，是其发展的动

力和催化剂，应将未来客户定位在白领，普通家庭，情侣等等，扩大市场。

3.国内外品牌比较

欧美国家经济发达，人们参与户外活动的机会较多，加上良好的自然环境与人们对健康生活方式的向往，户外运动在欧美有广泛的群众基础，这为户外

用品行业的发展提供了根本上的动力。所以，国外的户外运动用品已经形成品

牌效应。

国内品牌因为发展时间短，客户发展规模少等原因，所以发展的并不完善，国内品牌若能有效利用现有优势抢占市场份额，并在发展过程中有针对性的弥

补自身劣势，便能与国外品牌形成分庭抗礼之势。

二、户外运动展会的基本内容

1.展会名称

2014第一届上海户外用品展览会

2.展会主题

享受户外