吴江市新湖明珠城营销推广方案文档资料.pptx
明珠整合营销战略全案策划报告书.销售策划方案
习沿海先进经验的同时，引入沿海的开发模式，引进优秀人才，进步很快，正在急起直追。
在今后的三到五年内，中国房地产业还会有一个较平稳的发展时期，其主要利好因素有：（１）房地产业被明确确定为国家支柱产业，在政策上给予更多的优惠和扶持。
（２）取消福利分房，代之以住房货币化。
（3）增加公务员薪酬作为主要的廉政措施之一，将提高整个社会的薪酬水平，从而有效提升居民的消费水平。
（4）中国城市化进程加速，以有效解决农村富余劳动力的问题，农村人口进城，将引发一次新的房地产开发高潮。
（5）中国经济已坚定地走向市场经济，私有化日益明朗，这将导致中国经济持续长期走强。
在此环境下，房地产也会相应发展。
（6）一个强大的中产阶级群体正在崛起，其主导消费的趋势将日益明显。
（7）中国将面临长期的通货膨胀压力，居民投资房地产，成为最稳妥的保值方式。
另一方面，中国政府为抑制经济过热，于2004年4月启动了宏观调控措施，内容包括控制信贷、大幅度提高钢铁、电解铝、水泥和房地产项目的资本金比例、整顿土地市场以及银行加息等。
这些政策的落实，在房地产行业起到了一定的降温作用，并促发了局部地区地产行业的大整合。
二、微观环境分析（一）、永丰概况永丰县位于江西省中部，距京九铁路、105国道22公里，有二级公路与之相通，其中，泉毕高速公路、赣粤高速离本地约11公里，南下北上方便快捷。
全县国土面积2695平方公里，其中山地304万亩，耕地53万亩。
辖21个乡镇、3个林垦场，总人口40万。
其中永丰县城常住人口约7万多，流动人口约1万多。
永丰主要产业为制药、针织服装、碳酸钙、磷产化工、食品，经济发展水平相对低落。
2004年，整个永丰城乡个人储蓄存款仅14.5亿元。
人均年收入城镇7000—8000元，农村2600元。
其中永丰县大致月收入状况，公务人员1000元以上每月，事业单位人员800—1000元/月，私营企业500—700元/月，个体打工者400—600元/月。
苏州某城区营销策划方案.pptx
稿面设计的视觉元素
1、山水实景 2、代表年轻客群的物质消费品 3、手写字体
报纸通栏
报纸通栏
报纸整版
报纸整版
近期多层样板房公开信息的通栏，我们也摒弃了传统的直 白传递信息的做法。
与高层报纸稿相呼应，采取相对有趣的做法，突出石湖华 城首席生活城的温馨氛围。
报纸通栏
3、小高层开盘强销期
时间：2007年7月8日—10月7日 目的：引爆开盘活动，促成销售，视销售情况而加推房源，
概念导入期
(建立初步印象)
石湖华城首届 风筝节
石湖华城畅享 生活大型歌舞
晚会
三面翻画面
户外广告
展板画面
高炮画面
围墙画面
苏州市第27届房交会参展
• 时间: 4月20-23日 • 地点: 苏州市体育
中心体育馆 • 接待客户:1112组 • 登记客户:99组 • 现场参观:76组 • 效果评估:良好
参展意义:房交会作为楼盘展示的盛会对项目品牌传播和销售促 进具有非常重要的作用
• 预计销售目标:2007年12月31日完成销售率95%
二、区域市场分析
来访客户年龄层次分析
5% 3% 2% 3%
14%
28%
18% 27%
25以下 25-30 31-35 36-40 41-45 46-50 51-55 56以上
周边竞争项目价格、产品类型及客户来源区域
竞争项目 楼盘名称
对外报价
石湖华城畅享生活大型歌舞晚会
• 活动目的：增加项目知名度 • 活动时间：5月24日 • 活动地点: 吴中区体育馆 • 活动形式：冠名演出 • 活动介绍：中国国家歌舞团吴中区演
出,门票为政府机关内部 发售,参加对象为苏州主 要政府人员及其家属.
苏杭明珠地产营销传播推广计划
中产阶层的生活形态分析
中产阶层的生活方式及态度 生活方式： 新疆的中产之家，餐饮及置装方面的投入不及内地，但在自身教育、 子女教育等方面则相对舍得投入。 家庭理财方面选择股票远不如内地那么普及，而是更倾向于风险较小 的储蓄和购买保险。
中产阶层的消费习惯分析
中产阶层目前热衷于什么消费 购买汽车，拥有自己的交通工具已成为中产阶层的一种时尚消费。
一来汽车可以作为交通工具；二来汽车可以体现个人身份，让个性化得 到更好的发挥。
另一方面，汽车市场的降价也促使中产阶层去购买。
中产阶层的消费习惯分析
中产阶层目前热衷于什么消费 酒吧是一种更个人化、更讲求艺术品位的消费场所，它商业但不
中产阶层的消费习惯分析
中产阶层目前热衷于什么消费 上网已作为一种时髦的生活方式在中产阶层中渐渐流行，“你的
伊妹儿在找你”已成为一种时尚 互联网是当今最新的媒体 中产阶层为谋求自身素质的提高，必须尽快地熟练运用互联网，以免 被时代所淘汰 通过互联网接触到的社会层面广，适合中产阶层交际活跃的特点
中产阶层的消费习惯分析
“工作就是工作，生活就是生活”，这也正是许多西方文明程度 较高国家人们的流行生活态度。在那些国家，一到周末，写字楼、 商店、娱乐场所等都紧锁大门，城市空了大半，人们都开车回郊外 家中休息了。要说国际化，这才是最极致的体现。
品牌传播定位
定位的理由 很好反映出苏杭明珠楼盘特色
既要充分享受国际化的生活方式，又能符合乌鲁木齐车况、路况这 一市情的理想居地，除了苏杭明珠恐怕数不出几个。让现代白领既能 抛开工作走进生活，又能迅即由生活走入工作。再有绿化带等无尽绿 意，精心规划的身心休闲空间……
明珠营销策划方案设计
明珠营销策划方案设计摘要：随着互联网的飞速发展，营销策划成为企业提高竞争力和赢得市场份额的关键之一。
本文结合明珠公司的实际情况，以明珠产品的营销为例，详细阐述了明珠营销策划方案的设计。
该方案主要包括目标客户的分析、市场定位、营销策略、市场推广活动、数字化营销工具的运用以及评估和监控等内容。
通过本方案的实施，明珠公司可以提高品牌知名度，扩大市场份额，提高销售业绩，增加企业利润。
一、引言营销策划是企业利用市场信息和资源，制定合理的销售计划和目标，以实现企业利润最大化的一种管理活动。
随着互联网的发展，现代营销策划不再局限于传统的广告宣传和销售，而是通过多种渠道和方式，与潜在客户进行有效沟通，建立良好的品牌形象，实现销售目标。
明珠公司是一家制造和销售珠宝的企业，市场份额较小，品牌知名度较低。
为了提高品牌影响力和市场竞争力，明珠公司决定优化营销策划，提高品牌形象和销售业绩。
本文将针对明珠公司的实际情况，详细阐述明珠营销策划方案的设计步骤和具体内容。
二、目标客户的分析1.目标客户的人口统计学特征明珠公司的主要目标客户是年龄在25到45岁之间的女性。
根据统计数据，这个年龄段的女性消费能力较强，也比较注重个人形象和时尚潮流。
2.目标客户的消费行为分析目标客户以购买高档珠宝为主，消费频率较低。
她们通常会提前做较多的市场调研和比较，以确保购买到真正的高品质产品。
3.目标客户的购买决策过程目标客户的购买决策过程通常包括了解产品信息、对比不同品牌、选择特定产品、购买和售后服务等环节。
三、市场定位市场定位是营销策划的基础，明确与目标客户的差异化竞争优势，并采取相应的营销手段和方式。
1.产品定位明珠公司的产品定位是高端、时尚、品质保证。
公司将加强产品质量控制，通过良好的设计和制造工艺，满足目标客户对高品质珠宝的需求。
2.品牌定位明珠公司将通过塑造独特的品牌形象，提高品牌知名度和认可度。
品牌形象将以高端、时尚、品质保证为核心，让目标客户认为购买明珠产品是一种身份和品味的象征。
北江明珠营销推广方案
北江明珠营销推广方案一、营销策略二、目标客户群和竞争对手分析三、项目定位四、入市时机及姿态五、销售节奏六、销售目标七、价格策略八、付款策略九、项目现场包装方案十、户外广告安排十一、报纸媒体推广安排十二、电视媒体推广安排十一、流动广告推进安排十四、发展商代理商工作流程安排十五、营销推广流程和营销预算一、营销策略塑造本项目鲜明独特的市场形象，挖掘提炼并让市场明确认知到本项目与众不同的独特卖点，是实现销售目标的关健点。
为此，精准的项目定位、有力的usp（独特的销售主张）主题，确立市场的差异化是我们在营销推广中的延展主线。
本项目正式开盘至推售期间，是一个将北江明珠逐步推向市场、提高人气，进而促进销售的过程。
因此在销售中一定要做到“有计划、有步骤、有重点”地推出物业。
营销策略方案如下：1、采取严格的销控管理2、结合实际的销售情况制定出合理的调价方案3、销售各阶段与广告促进密切联动4、适时采用直接有力的促销活动5、酌情进行销售政策的合理调整6、提升物业质素和发展商品牌策略。
A、本项目可售建筑面积住宅约2.2 万平方米，我们的销售目标本着在尽可能短的时间内取得最大的销售业绩，合理控制销售节奏，处理好价格调整，配合强有力的整合推广策略，使开盘后的销售能一炮打响，甩开竞争对手，成功占领市场。
B、价格实行“低开高走”的策略，起始均价为2300元/平米左右，结合实际销售情况逐步提价，每次调价的幅度要既能给予前期购房者信心，又能引导准客户产生购房欲望，最终达到均价2500元/平米以上的目标。
C、整个期间要求有步骤，有策略的进行，对此，我们将整个期间按几个重点时间进行了划分，首先是开盘后三个月；第二是开盘后六个月；第三后期尾盘阶段。
将整个项目销售周期分成了三个区间，各个区间的目的与侧重点各有不同。
其最终目的与作用都是达至销售目标的完成。
D、通过对大堂、电梯间和入户大门的包装以及真空玻璃的应用等方面和日常生活密切相关方面提升物业本身的质素。
苏州某城区营销策划方案.pptx
有部分老年人作为养老。 • 客源层次：将以普通客户为主，一般工薪者和部分经济承受能力不是很
强的客户的目光易于被吸引。 • 购房目的：初次置业的比重稍微大一点，换房客户其次，投资以长线投
1、小高层概念导入期
时间：2007年4月21日-5月30日 目的：引导客户改变购房固有习性，初步灌输小高层的销售卖
点 策略：户外活动带动销售,平面媒体辅助信息传达 推进事宜：户外更换、物料准备、摄影计划实施、CF片准备、
活动营销、VIP方案洽谈
概念导入期策划推广示意图
户外广告
27届房交会
(4-5月)
锦和加州 3幢小高层共99套 小高层： 88平方米
别墅：190-230平方米
锦悦苑 花园洋房48套 小高层40套
电梯花园洋房： 121-194平方米
小高层：77-151平方米
营销动态
开盘时间:2007年10 月
双拼:6月份 多层:7月份 开盘时间：2007年7
月 5月12日预约
结论：
• 周边竞争项目不断出现 • 竞争楼盘下半年将集中上市 • 区域价格逐渐上升 • 竞争项目利用价格作为竞争手段的可能性极大 • 小高层产品市场认可度有一定上升趋势 • 各类产品推案量总和达到20万平方米，供应量巨大 • 产品同质化竞争激烈,未来将更趋于白热化
三、客源分析
意向客户来源及分布区域
新区 (10%)
沧浪区(19%)
吴中行政区(34%) 开发区(15%) 越溪（7％）
结论:小高层高层推广重点将集中于吴中行政区,沧浪区,开
发区和新区。
意向客户年龄层次分析
《明珠城》市场篇
二、吴江宏观市场研判
吴江区位优势
——吴江位于苏州南部。东接 上海青浦，南连浙江嘉兴，西 临太湖，北靠苏州吴中区。
——松陵为吴江市政府驻地。
——松陵城市规划：南进、西 扩、东延、北融。
吴江地理位置优越，交通便利。接受苏州及周边 城市的辐射较强，松陵北部将逐步融入苏州。
二、吴江宏观市场研判
吴江房产现状
竞争中，需要多利用项目自身优势，吸引客户，分化它们的优势。
松陵片区市场结论：
本案作为吴江最大的品质楼盘，项目推出以来，已经引领吴江房地 产发展，成为市场的风向标。
从以上几个特征可以看出，本案的项目规模、产品类型和客户构成在吴江 房地产市场都具有独特性，这是其他楼盘所不具有的，是《明珠城》立足吴 江市场的基础。
类型
年份
房地产投资（亿）
增长率（%）
施工面积（万方）
增长率（%）
销售面积(万方)
增长率（%）
销售金额(亿)
增长率（%）
商品房均价
2001
3.56 18.4 —— —— —— —— —— —— ——
2002
5.37 50.8 85.6 —— 28.5 —— 3.95 —— 1386
2003
12.13 125.9 154.25 80.8 38.89 36.47 7.84 98.5 2015
新湖·明珠城市场定位报告
市场部分框架
一、定位之前的思考 二、吴江宏观市场研判 三、项目竞争市场研判 四、项目SWOT分析 五、项目定位建议
一、定位之前的思考
项目概况
区位
——紧邻苏州吴中区 ——吴江松陵城西北
规模
——总建约165万平米
产品及定位
——多层洋房、高层、别墅 ——太湖畔地中海风情小镇
香格里拉-新湖地产系列活动策划案(PPT 97页)
舞台特效效果
冷焰火特效
手持礼花特效
旋风彩虹特效
奠基同时特效
金色礼炮特效
日景烟花特效
4.组织安排
• 确定活动组织成员及其分工
甲方：负责现场的员工组织、有关活动场地水、电源的安全及 稳定 乙方：1.现场活动布置（典礼区的布置、装饰、现场的维护、 活动现场、休息区、现场四周的装饰等）都有专人进行 负责 2.整体活动组织
活动一
项目奠基
本次活动 传播核心信息
香格里拉盛大
开工奠基仪式
历史时刻
举城欢庆
独一无二的香格里拉
1.流程安排 2.现场布置 3.仪式亮点 4.组织安排
1.流程安排
嘉宾签到
停车环节
领导贵宾驾临现场，将车停 放在指定停车场,并有专门的 迎宾人员为贵宾打开车门,体 现主办方优雅的的待客之道
签到环节
简洁明快的签到背板 突出体现新湖凯华雷 厉风行、讲求效率的 企业作风
贵宾休息区布置
贵宾休息区指示牌
贵宾签到后，转移至贵宾 休息区，进行简短的接见 仪式，指示牌设置在恭贺 背板旁，醒目，起到很好 的指引作用
贵宾休息篷房
整洁、卫生、保暖、舒适
篷房内效果
播放项目宣传视频
签到区至典礼区通道
项目效果展板
目 录
1 2 3 关于新湖地产 活动概述 方案创意与执行
4
5
关于传奇文化
设备介绍
关于新湖地产
中国房地产品牌企业 A famous real estate enterprise in China
新湖地产荣获“中国房地产品牌企
业”、“中国百佳著名房地产品牌企 业”、“推动中国城市化进程企业 10强”等称号。
魔术表演
明珠市场营销策划方案设计
明珠市场营销策划方案设计第一章引言1.1 项目背景明珠公司是一家新成立的珠宝制造商和零售商，致力于提供高品质、独特设计的珠宝产品。
随着珠宝市场的竞争日益激烈，明珠公司需要一套市场营销策划方案，以促进销售和品牌认知度的增长。
1.2 目标与目的本项目的目标是提高明珠公司的销售额和品牌知名度。
具体目的包括：- 增加销售额：通过市场营销活动吸引更多的客户，提高产品销售额；- 建立品牌：通过品牌推广和营销活动，提升明珠公司在珠宝市场中的知名度和声誉。
1.3 方法与工具本项目将采用以下方法与工具实施市场营销策划方案：- 市场调研：通过市场调研了解目标客户、竞争对手和市场趋势，为制定营销策略提供数据支持；- 定位和分析：确定明珠公司在珠宝市场中的目标定位，并分析竞争对手的优势和不足，找到市场机会；- 品牌建设：通过设计和推广一套引人注目的品牌形象，提升明珠公司的知名度和认可度；- 营销活动：制定一系列有效的营销活动，吸引客户，促进销售增长；- 营销渠道：选择合适的渠道将产品销售给客户。
第二章市场调研2.1 目标客户分析明珠公司的目标客户主要包括以下几类人群：- 中高收入人群：这部分人群有较高的购买力，愿意为高品质的珠宝产品支付高价；- 婚庆人群：新婚夫妇、新娘、新郎等在婚礼中需要购买珠宝产品的人群；- 礼品购买人群：一些人购买珠宝产品作为礼物送给家人、朋友等特殊场合；- 收藏爱好者：一些人对珠宝有收藏兴趣，愿意收购独特的珠宝产品。
2.2 竞争对手分析明珠公司的竞争对手主要包括其他珠宝制造商和零售商。
他们是行业内的领先品牌，也是明珠公司需要超越的对手。
对竞争对手进行定位和分析，对于制定有效的市场营销策略至关重要。
2.3 市场趋势分析珠宝市场是一个快速变化的行业，了解市场趋势对于明珠公司的市场营销策划至关重要。
通过分析市场趋势，明珠公司可以预测未来的发展方向，并做出相应的市场营销调整。
第三章品牌建设3.1 品牌定位明珠公司的品牌定位是提供高品质、独特设计的珠宝产品。