超市销售数据分析报告课件
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超市业务数据分析通用课件
• （2）造成的原因：动销率等于100%的情况说明该分类在商品结构上比较正常，但是 还有一些特殊原因也会造成动销率等于100%
• A、长期没有维护缺少的品项数。
• B、收银串号以及输入错误。
• C、商品的缺货（一些动销商品长期缺货以及结构性商品的缺货）。
• D、虚库存（实际有库存，但是系统库存已经为0）。
商品贡献度（毛利贡献度）
商品贡献度 =毛利率*销售占比 贡献度的计算法如下：将结构比乘上毛利率，所得 的结果，就是该类商品对整体毛利的贡献程度，此 即为贡献度分析。在贡献度里，数额越大的，即表 示该类商品在超市所占的地位越重要，亦可说是此
超市的主力商品。 也可依据20-80原则对分类中商 品进行淘汰参考。 商品贡献度：毛利率×商品销售构成比 这个算法 反应商品构成毛利的指标 贡献度越高,表示商品构成中贡献越大；贡献度越 低,表示商品构成中贡献越小
• 一般（月，年）库存周转天数 = 30（365） /库存周转次 （如月有28天，30天，31天就以此
依次为准）
坪效（经营面积使用效率）
• 坪效（经营面积使用效率）=年平均销售额 （含税）÷经营面积÷365天
• 人均劳效=年平均销售额÷年平均人数 ÷365天
• 日坪效=当日营业额/当店的店铺面积 月坪效=当月营业额/当店的店铺面积
• SKU--（最小存货单位），定义为保存库存控制的最小可用单位。
• 交叉比率：周转率×毛利率 这个算法反应商品周转毛利的指标 • 交叉比率越高,表示越是利润所在；交叉比率越低,表示越不是利润所
在，（交叉比率=毛利额/库存金额）
• 应用：
• 1.贡献度分析
• 根据对企业的贡献度（获利效率），对商品进行分类管理，以优化产
• A、长期没有维护缺少的品项数。
• B、收银串号以及输入错误。
• C、商品的缺货（一些动销商品长期缺货以及结构性商品的缺货）。
• D、虚库存（实际有库存，但是系统库存已经为0）。
商品贡献度（毛利贡献度）
商品贡献度 =毛利率*销售占比 贡献度的计算法如下：将结构比乘上毛利率，所得 的结果，就是该类商品对整体毛利的贡献程度，此 即为贡献度分析。在贡献度里，数额越大的，即表 示该类商品在超市所占的地位越重要，亦可说是此
超市的主力商品。 也可依据20-80原则对分类中商 品进行淘汰参考。 商品贡献度：毛利率×商品销售构成比 这个算法 反应商品构成毛利的指标 贡献度越高,表示商品构成中贡献越大；贡献度越 低,表示商品构成中贡献越小
• 一般（月，年）库存周转天数 = 30（365） /库存周转次 （如月有28天，30天，31天就以此
依次为准）
坪效（经营面积使用效率）
• 坪效（经营面积使用效率）=年平均销售额 （含税）÷经营面积÷365天
• 人均劳效=年平均销售额÷年平均人数 ÷365天
• 日坪效=当日营业额/当店的店铺面积 月坪效=当月营业额/当店的店铺面积
• SKU--（最小存货单位），定义为保存库存控制的最小可用单位。
• 交叉比率：周转率×毛利率 这个算法反应商品周转毛利的指标 • 交叉比率越高,表示越是利润所在；交叉比率越低,表示越不是利润所
在，（交叉比率=毛利额/库存金额）
• 应用：
• 1.贡献度分析
• 根据对企业的贡献度（获利效率），对商品进行分类管理，以优化产
某集团超市业务分析报告PPT课件
（3892.5亿元）
（8150.6亿元）
（19091.6亿元）
地级区划：331 其中地级市：221 副省级市：15 直辖市：4
县级区划：2109 其中县级市：428
背景介绍
业态特征
竞争格局
市场机会
建议
外资影响
内资影响
资源能力
县以下
县级
地级以上
导 读
1999年中国农村居民百户家庭冰箱拥有量
从农村居民百户家庭冰箱拥有量来看，县以下区域不符合超市发展的基础条件
外资零售企业正跃跃欲试，准备进入中国零售市场
供应商的侃价能力不强，但幅度有限
竞争充分是零售业的天然属性
盈利方式现在呈现出多元化的趋势
销售利润。连锁经营超市的规模化能增强议价能力，低成本进货
通道利润。表现形式为进场费、上架费、广告促销费等
信息利润。POS系统对单品和市场的分析信息，供应商需要付费才能获得。沃尔玛花数亿美元建立起来了卫星信息系统已经产生了盈利。
3297
4570
四川
3711.6
8329
4456
广西
1953.3
4489
4351
山东
7662.1
9079
8439
云南
1855.7
4288
4328
黑龙江
2897.4
3689
7854
宁夏
241.5
562
4297
河北
4569.2
6744
6775
陕西
1487.6
3605
4127
湖北
3858.0
6028
6400
成熟的管理和较高的经营技术是超市获取薄利的保障。稍有不慎， 1-2%的利润就会失去。
（8150.6亿元）
（19091.6亿元）
地级区划：331 其中地级市：221 副省级市：15 直辖市：4
县级区划：2109 其中县级市：428
背景介绍
业态特征
竞争格局
市场机会
建议
外资影响
内资影响
资源能力
县以下
县级
地级以上
导 读
1999年中国农村居民百户家庭冰箱拥有量
从农村居民百户家庭冰箱拥有量来看，县以下区域不符合超市发展的基础条件
外资零售企业正跃跃欲试，准备进入中国零售市场
供应商的侃价能力不强，但幅度有限
竞争充分是零售业的天然属性
盈利方式现在呈现出多元化的趋势
销售利润。连锁经营超市的规模化能增强议价能力，低成本进货
通道利润。表现形式为进场费、上架费、广告促销费等
信息利润。POS系统对单品和市场的分析信息，供应商需要付费才能获得。沃尔玛花数亿美元建立起来了卫星信息系统已经产生了盈利。
3297
4570
四川
3711.6
8329
4456
广西
1953.3
4489
4351
山东
7662.1
9079
8439
云南
1855.7
4288
4328
黑龙江
2897.4
3689
7854
宁夏
241.5
562
4297
河北
4569.2
6744
6775
陕西
1487.6
3605
4127
湖北
3858.0
6028
6400
成熟的管理和较高的经营技术是超市获取薄利的保障。稍有不慎， 1-2%的利润就会失去。
超市销售课件ppt
机遇
超市可以借助数字化转型、个性化营销等手段提升竞争力，满足消费者对于品 质、体验和服务的需求，实现可持续发展。
02
超市商品陈列与布局
商品陈列原则
分类原则
将商品按照一定的分类 方式进行陈列，方便顾
客查找和选择。
突出重点
将重点商品或促销商品 放在显眼位置，吸引顾
客注意力。
整洁美观
保持商品陈列整齐、清 洁，营造良好的购物环
促销类型与特点
折扣促销
直接降低商品价格，具有直接、快速的刺激 效果。
捆绑销售
将多个商品组合在一起销售，促进销售量。
赠品促销
购买特定商品可获得赠品，增加购买吸引力 。
会员专享
仅限会员购买的促销活动，提高会员忠诚度 。
促销活动的策划与执行
明确目标
确定促销活动的目标，如提高销售额 、增加会员数量等。
选择商品
THANK YOU
感谢观看
验。
个性化服务
根据客户需求提供定制化服务和产 品推荐，满足个性化需求。
社区互动
组织社区活动或建立会员制度，增 强客户归属感和参与感。
05
超市销售数据分析与运用Fra bibliotek销售数据的收集与分析
销售数据来源
数据分析方法
通过POS机、库存管理系统、会员卡 等途径收集销售数据。
运用统计学、预测模型等工具对销售 数据进行深入分析。
陈列与布局的优化
定期调整
根据销售数据和顾客反馈，定 期调整陈列和布局，提高销售
效果。
创新设计
引入新颖的陈列和布局设计， 吸引顾客的好奇心和购物欲望 。
数据分析
通过数据分析，了解顾客购物 习惯和需求，优化陈列和布局 。
超市可以借助数字化转型、个性化营销等手段提升竞争力，满足消费者对于品 质、体验和服务的需求，实现可持续发展。
02
超市商品陈列与布局
商品陈列原则
分类原则
将商品按照一定的分类 方式进行陈列，方便顾
客查找和选择。
突出重点
将重点商品或促销商品 放在显眼位置，吸引顾
客注意力。
整洁美观
保持商品陈列整齐、清 洁，营造良好的购物环
促销类型与特点
折扣促销
直接降低商品价格，具有直接、快速的刺激 效果。
捆绑销售
将多个商品组合在一起销售，促进销售量。
赠品促销
购买特定商品可获得赠品，增加购买吸引力 。
会员专享
仅限会员购买的促销活动，提高会员忠诚度 。
促销活动的策划与执行
明确目标
确定促销活动的目标，如提高销售额 、增加会员数量等。
选择商品
THANK YOU
感谢观看
验。
个性化服务
根据客户需求提供定制化服务和产 品推荐，满足个性化需求。
社区互动
组织社区活动或建立会员制度，增 强客户归属感和参与感。
05
超市销售数据分析与运用Fra bibliotek销售数据的收集与分析
销售数据来源
数据分析方法
通过POS机、库存管理系统、会员卡 等途径收集销售数据。
运用统计学、预测模型等工具对销售 数据进行深入分析。
陈列与布局的优化
定期调整
根据销售数据和顾客反馈，定 期调整陈列和布局，提高销售
效果。
创新设计
引入新颖的陈列和布局设计， 吸引顾客的好奇心和购物欲望 。
数据分析
通过数据分析，了解顾客购物 习惯和需求，优化陈列和布局 。
超市数据分析课件
25.0%
sun
mon
tue
wed
thu
fri
sat
周销售趋势图
销售占比
毛利预算演示
1
1
1
1
1
销售预算演示
营运预算演示
OTB计划演示
预算流程演示
预算考核演示
1
货架配置与操作原理
A
货架配置与操作演示
商品结构A、B、C分析
2
销量大
销量小
单品数
销售额
50%
40%
10%
60%
30%
10%
商品结构A、B、C分析
C
183
106
5L
桶
最大销量周报表(MMSR)功能介绍
1)商品结构分析功能 2)缺断货的数据分析和补货功能 3)促销选品;促销销售分析;促销效果考核 4)库存控制功能(大仓和门店库存预警) 5)销售;毛利的数据分析功能 6)商品的汰换率控制功能 7)新店选品功能 8)预算制定的数据来源
B
周库存预警报告(WSR)功能介绍
商品质量好
提供餐饮休息配套服务
退换商品方便
营业时间较长
提供送货上门服务
提供交通工具接送顾客
便利/离我家很近
清洁卫生
促销吸引人
很容易找到我需要的商品
生鲜食品、熟食质量好
价格合理
收银效率很高
是一间值得我信任的公司
店面宽敞
服务好
商品的品种齐全
商品的陈列很好
商品的宽度：各类商品系列的保有量 商品的深度：商品系列内部的商品品种的保有量 零售商的品类管理重点应该放在商品宽度的组合与搭配上 供应商的品类管理应该着眼与商品深度的合理开发与利用上 商品的宽度与深度的有机结合，才会使商业利益最大化！而完美的结合要以完善的品类管理为基础
sun
mon
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周销售趋势图
销售占比
毛利预算演示
1
1
1
1
1
销售预算演示
营运预算演示
OTB计划演示
预算流程演示
预算考核演示
1
货架配置与操作原理
A
货架配置与操作演示
商品结构A、B、C分析
2
销量大
销量小
单品数
销售额
50%
40%
10%
60%
30%
10%
商品结构A、B、C分析
C
183
106
5L
桶
最大销量周报表(MMSR)功能介绍
1)商品结构分析功能 2)缺断货的数据分析和补货功能 3)促销选品;促销销售分析;促销效果考核 4)库存控制功能(大仓和门店库存预警) 5)销售;毛利的数据分析功能 6)商品的汰换率控制功能 7)新店选品功能 8)预算制定的数据来源
B
周库存预警报告(WSR)功能介绍
商品质量好
提供餐饮休息配套服务
退换商品方便
营业时间较长
提供送货上门服务
提供交通工具接送顾客
便利/离我家很近
清洁卫生
促销吸引人
很容易找到我需要的商品
生鲜食品、熟食质量好
价格合理
收银效率很高
是一间值得我信任的公司
店面宽敞
服务好
商品的品种齐全
商品的陈列很好
商品的宽度：各类商品系列的保有量 商品的深度：商品系列内部的商品品种的保有量 零售商的品类管理重点应该放在商品宽度的组合与搭配上 供应商的品类管理应该着眼与商品深度的合理开发与利用上 商品的宽度与深度的有机结合，才会使商业利益最大化！而完美的结合要以完善的品类管理为基础
超市7月销售分析汇报PPT模板
7月份工作总结
目录
LOREM
7月份同期销售对比
LOREM
1-7月份四项指标分析
LOREM
1-7月份同期销售、利润对比、及柜组占比
LOREM
8月份工作计划
2018年与2019年（7月份）同期对比 单位：万元
2019年1-7月份四项指标分析完成一览表 单位：万元
柜组
计划任务
实际完成
毛利
毛利率
任务达成率
酒水饮料
108
112.39
21.57
19.19%
104.06%
母婴专柜
48.6
8.06
0.96
11.95%
16.58%
休闲小食品
118.8
118.77
29.05
24.46%
99.97%
干性杂货
264.6
259.11
42.2
16.29%
97.93%
合计总任务
540
498.33
93.78
18.82%
92.28%
2018年与2019年（1-7）月份销售、利润同期对比
7月份部门柜组销售占比
12.6
2.75
16.11%
17.61
4.33
24.60%
39.76%
57.45%
52.66%
干性杂货
30.74
4.95
10.72%
40.45
6.71
16.59%
31.59%
35.56%
54.81%
合计总任务
54.71
9.92
18.14%
71.29
13.54
19.00%
30.31%
目录
LOREM
7月份同期销售对比
LOREM
1-7月份四项指标分析
LOREM
1-7月份同期销售、利润对比、及柜组占比
LOREM
8月份工作计划
2018年与2019年（7月份）同期对比 单位：万元
2019年1-7月份四项指标分析完成一览表 单位：万元
柜组
计划任务
实际完成
毛利
毛利率
任务达成率
酒水饮料
108
112.39
21.57
19.19%
104.06%
母婴专柜
48.6
8.06
0.96
11.95%
16.58%
休闲小食品
118.8
118.77
29.05
24.46%
99.97%
干性杂货
264.6
259.11
42.2
16.29%
97.93%
合计总任务
540
498.33
93.78
18.82%
92.28%
2018年与2019年（1-7）月份销售、利润同期对比
7月份部门柜组销售占比
12.6
2.75
16.11%
17.61
4.33
24.60%
39.76%
57.45%
52.66%
干性杂货
30.74
4.95
10.72%
40.45
6.71
16.59%
31.59%
35.56%
54.81%
合计总任务
54.71
9.92
18.14%
71.29
13.54
19.00%
30.31%
《超市数据分析》课件
分析市场趋势和竞争 对手的销售情况，可 以制定更加有针对性 的销售策略和促销活 动。
根据商品的销售数据 和市场反馈，可以调 整商品的价格和促销 方式，提高销售额和 市场占有率。
通过分析消费者的购 买行为和偏好，可以 开发新的商品和服务 ，满足市场需求并提 高销售额。
超市数据分析工具与技术
05
数据挖掘工具
规范性分析
规范性分析
基于数据分析结果，制定相应 的策略和措施，以优化超市的
运营和管理。
商品陈列优化
根据商品的销售数据和顾客购 买行为数据，优化商品陈列方 式和布局，提高顾客购物体验 和销售业绩。
促销活动策略
根据销售预测和顾客购买行为 预测，制定有针对性的促销活 动策略，提高销售额和市场占 有率。
库存管理优化
超市数据分析
目录
• 超市数据分析概述 • 超市数据类型与特点 • 超市数据分析方法 • 超市数据分析应用场景 • 超市数据分析工具与技术 • 超市数据分析案例研究
01 超市数据分析概述
定义与目的
定义
超市数据分析是对超市运营过程中产 生的数据进行的收集、整理、分析和 解读，以提供决策支持和优化运营。
目的
帮助超市管理者了解销售情况、库存 状况、顾客行为等，从而制定有效的 营销策略、优化商品结构、提高运营 效率。
超市数据来源
销售数据
包括每日、每周、每月的销售记录，涉及商 品种类、数量、销售额等信息。
顾客数据
库存数据
记录商品的进货、退货、调拨等操作，反映 库存变化情况。
包括会员信息、购买记录、购物车数据等， 有助于分析顾客消费习惯和需求。
通过会员制度收集顾客信息，可 以建立顾客画像，为顾客提供更 加精准的服务和营销策略。
超市销售数据分析报告
数据展示：图表、表格等 多种形式展示数据
报告内容：简洁明了，突 出重点
交付方式：电子版、纸质 版等多种方式
感谢观看
汇报人：WPS
03
客户消费行为分析
客户购买力评估
客户购买偏好：分析客户购 买的商品种类和品牌，了解 客户的购买偏好
客户消费水平：根据客户的 购买商品种类和价格，评估 客户的消费水平
客户购买频率：统计客户购 买的次数和频率，评估客户
的购买习惯和忠诚度
客户购买决策因素：了解客 户在购买商品时考虑的因素，
如价格、质量、品牌等
客户流失原因分析
价格因素：客户 认为超市商品价 格过高，选择其 他更便宜的渠道 购买。
服务质量：超市 员工服务态度差， 导致客户不满。
商品品质：超市 商品品质不佳， 客户对超市失去 信任。
竞争激烈：周边 超市的促销活动 和优惠力度较大 ，客户被吸引到 其他超市购物。
04
市场竞争情况分析
竞争对手销售数据分析
超市销售数据分析 报告
汇报人：WPS
目录
01 超市销售数据概述 02 销售数据分析 03 客户消费行为分析 04 市场竞争情况分析 05 销售预测与决策建议 06 数据可视化与报告生成
01
超市销售数据概述
数据来源和收集方法
数据来源：超市销售系统、 POS机、库存管理系统等
收集方法：实时采集、定 期汇总、人工录入等
报告格式与排版规范
标题页：包含报告标题、 作者、日期等基本信息
目录：列出报告的主要内 容和章节
数据可视化：使用图表、 表格等形式展示数据，便 于理解和分析
结论：总结报告的主要发 现和建议
参考文献：列出报告中引 用的资料和数据来源
超市销售分析PPT模板
售情况如下
250
30.16
200
0
150
152.32
136.06
100
12.73
50
0.38
22.95
0
豆3腐.267万7
47.52
散食230万
58.09 9.18
冷冻80万
63.94
恒源200万
促销销售 正常销售 未完成销售
3、合同日期：2019年5月—2020年4月；截止6月完成情况
完成销
售
9% 未完成
数量 30
25
25
23
20
171510750 现结
经销月结 实销月结
联营
2 现结预付
1 租赁 结款方式
签订合同的75家（其中有6家已到期，其余大部分时到期时间8.31） 未签合同9家：
序号
供应商编码
供货商
1
210026
喝酒
2
210027
商行
3
210040
干吃面
4
210045
手工挂面
5
210049
母婴
汇报完毕 谢谢大家！
销售 91%
完成销售 9%
未完成销售
110039面点
91% 110038面包
（三）1-6月蔬菜销售趋势
销售额
30
24.47
25
21.16
26.23
20
15 18.69
19.52
16.15
10
5
0
1月
2月
3月
22.26
25.65
20.93
16.63
4月
5月
单位：万元
零售门店销售分析ppt模板
经营数据
财务中心控制部
经营数据来源
• 来自财务报表，自然月数据 • 来自JDA系统，期段数据
财务报表数据
• 销售净额 • 销售毛利额/销售毛利率 • 采购收入额/采购收入率 • 租金收入 • 门店其它收支 • 销售及分销费用/销售及分销费用率 • 人工费用率 • 商品损耗率 • 门店EBIT • BU EBIT • 库存周转天数（滚动库存周转天数） • 应付账款周转天数 • 固定资产周转率
固定资产周转率
• 反映固定资产的周转速度，周转速度越快，说明固定资产的使用效率 越高。
• 固定资产周转率 =（年累计月均销售净额 * 12）÷（年累计平均固定 资产原值 – 年累计平均闲置资产原值）
JDA数据
• 单店日均交易笔数 • TOP20断货率 • 返厂率（RTV率） • 动销率 • 滞销库存率 • 订单满足率（供货商履约率）
应付养老险（单位负担部分） 应付失业险（单位负担部分） 应付住房公积金（单位负担部分） 应付工伤险（单位负担部分） 应付生育险（单位负担部分） 应付医疗险（单位负担部分） 应付的人身意外伤害险、盘点加餐、员工体检费、高管汽车补助、员 工饮水费、员工意外伤害补偿、员工探亲费、防暑降温费、员工延时 工作福利 在工资中应付员工取暖补助 在工资中应付员工交通补助 实际上缴的残疾人保障基金（单位负担） 应上缴的离退休干部医疗费（单位负担） 上缴的工会经费 计提的职工教育经费，各项用于职工教育培训的费用性支出
滞销库存率/订单满足率
滞销库存率：年初至今各期段滞销库存率的均值 期段滞销库存率 = 期末滞销库存成本 ÷ 期末经营SKU库存成本 新开业店从开业后的第2个期段开始统计 关闭店统计至关闭前1个期段止
订单满足率 = 年累收货数量 ÷年累订货数量 订货数量 = 已收货订单的订货数量 + 未收货被删除的已核准订单的订货
财务中心控制部
经营数据来源
• 来自财务报表，自然月数据 • 来自JDA系统，期段数据
财务报表数据
• 销售净额 • 销售毛利额/销售毛利率 • 采购收入额/采购收入率 • 租金收入 • 门店其它收支 • 销售及分销费用/销售及分销费用率 • 人工费用率 • 商品损耗率 • 门店EBIT • BU EBIT • 库存周转天数（滚动库存周转天数） • 应付账款周转天数 • 固定资产周转率
固定资产周转率
• 反映固定资产的周转速度，周转速度越快，说明固定资产的使用效率 越高。
• 固定资产周转率 =（年累计月均销售净额 * 12）÷（年累计平均固定 资产原值 – 年累计平均闲置资产原值）
JDA数据
• 单店日均交易笔数 • TOP20断货率 • 返厂率（RTV率） • 动销率 • 滞销库存率 • 订单满足率（供货商履约率）
应付养老险（单位负担部分） 应付失业险（单位负担部分） 应付住房公积金（单位负担部分） 应付工伤险（单位负担部分） 应付生育险（单位负担部分） 应付医疗险（单位负担部分） 应付的人身意外伤害险、盘点加餐、员工体检费、高管汽车补助、员 工饮水费、员工意外伤害补偿、员工探亲费、防暑降温费、员工延时 工作福利 在工资中应付员工取暖补助 在工资中应付员工交通补助 实际上缴的残疾人保障基金（单位负担） 应上缴的离退休干部医疗费（单位负担） 上缴的工会经费 计提的职工教育经费，各项用于职工教育培训的费用性支出
滞销库存率/订单满足率
滞销库存率：年初至今各期段滞销库存率的均值 期段滞销库存率 = 期末滞销库存成本 ÷ 期末经营SKU库存成本 新开业店从开业后的第2个期段开始统计 关闭店统计至关闭前1个期段止
订单满足率 = 年累收货数量 ÷年累订货数量 订货数量 = 已收货订单的订货数量 + 未收货被删除的已核准订单的订货
超市销售数据分析报告24页PPT
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61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
超市销数据分析报告
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
《销售数据分析报告》PPT课件
市场趋势与影响因素
结合宏观经济、行业趋势、消费者需求等因素，分析未来市场的发展 趋势及影响因素。
06
市场竞争分析
市场份额分析
1 2
总体市场份额 通过数据和图表展示公司在市场中的总体份额， 以及相对于竞争对手的位置。
不同产品/服务的市场份额 详细分析公司不同产品或服务在市场中的表现， 包括市场份额、增长趋势等。
07
营销策略建议
产品策略建议
产品组合优化
根据销售数据，分析各 产品线的贡献率，调整 产品组合，突出畅销产 品，优化或淘汰滞销产 品。
产品创新
鼓励研发部门进行产品 创新，以满足市场的新 需求或创造新的市场需 求。
产品质量提升
强化质量管理体系，提 升产品质量和用户体验， 增强品牌忠诚度。
价格策略建议
《销售数据分析报告》PPT课件
• 引言 • 销售数据概述 • 销售业绩分析 • 客户行为分析 • 产品销售分析 • 市场竞争分析 • 营销策略建议
01
引言
报告目的和背景
目的
通过对销售数据的深入分析，揭示 产品销售的趋势、问题和机会，为 企业的决策制定提供有力支持。
背景
随着市场竞争的加剧，企业需要更 加精准地了解市场需求和客户行为， 以优化销售策略，提升业绩。
包括市场研究报告、竞争对手分析、行 业趋势分析等，提供市场环境和竞争态 势信息。
数据处理
数据清洗
去除重复数据、处理缺失 值和异常值，保证数据质 量。
数据转换
将数据转换为适合分析的 格式和类型，如将文本数 据转换为数值型数据。
数据整合
将不同来源的数据进行整 合，形成完整的数据集。
数据分析方法
描述性统计分析
03
结合宏观经济、行业趋势、消费者需求等因素，分析未来市场的发展 趋势及影响因素。
06
市场竞争分析
市场份额分析
1 2
总体市场份额 通过数据和图表展示公司在市场中的总体份额， 以及相对于竞争对手的位置。
不同产品/服务的市场份额 详细分析公司不同产品或服务在市场中的表现， 包括市场份额、增长趋势等。
07
营销策略建议
产品策略建议
产品组合优化
根据销售数据，分析各 产品线的贡献率，调整 产品组合，突出畅销产 品，优化或淘汰滞销产 品。
产品创新
鼓励研发部门进行产品 创新，以满足市场的新 需求或创造新的市场需 求。
产品质量提升
强化质量管理体系，提 升产品质量和用户体验， 增强品牌忠诚度。
价格策略建议
《销售数据分析报告》PPT课件
• 引言 • 销售数据概述 • 销售业绩分析 • 客户行为分析 • 产品销售分析 • 市场竞争分析 • 营销策略建议
01
引言
报告目的和背景
目的
通过对销售数据的深入分析，揭示 产品销售的趋势、问题和机会，为 企业的决策制定提供有力支持。
背景
随着市场竞争的加剧，企业需要更 加精准地了解市场需求和客户行为， 以优化销售策略，提升业绩。
包括市场研究报告、竞争对手分析、行 业趋势分析等，提供市场环境和竞争态 势信息。
数据处理
数据清洗
去除重复数据、处理缺失 值和异常值，保证数据质 量。
数据转换
将数据转换为适合分析的 格式和类型，如将文本数 据转换为数值型数据。
数据整合
将不同来源的数据进行整 合，形成完整的数据集。
数据分析方法
描述性统计分析
03
(2023)超市销售数据分析报告课件(一)
(2023)超市销售数据分析报告课件(一)2023超市销售数据分析报告概述•本报告基于2023年超市销售数据，对超市的经营情况进行分析和总结。
•利用数据可视化的方式，为超市管理层提供决策支持和参考，以提升超市的经营效益。
数据来源•数据来源于超市的销售系统，包括超市各部门的销售记录、库存记录、采购记录等。
•数据范围为2023年1月1日至12月31日，涵盖了超市的所有商品。
分析内容•分析各类商品的销售情况，包括销售额、销售数量、销售占比等。
•分析超市的销售趋势，包括月销售额变化、不同季节的销售情况等。
•分析不同部门的销售情况，包括食品部门、家居部门、电器部门等。
•分析超市的库存情况，包括平均库存周转率、滞销率等。
•分析超市的利润状况，包括毛利率、净利润等。
结论•食品部门是超市销售额最高的部门，其次是日用品部门和家居部门。
•超市的销售额在年初和年末呈现明显的上升趋势，夏季和秋季销售额较为平稳，冬季销售额下降。
•不同季节的商品销售情况有所不同，夏季销售饮料、冰淇淋等消暑商品，冬季销售火锅料、暖宝宝等保暖商品。
•超市的库存平均周转率较高，但存在一定的滞销率。
建议对滞销商品进行淘汰或降价处理。
•超市的毛利率和净利润较高，但仍有一定的提升空间。
建议提高商品的盈利能力，降低成本，加强运营效率。
总结本报告分析了2023年超市的销售数据，对超市经营情况进行了综合分析和总结。
通过数据可视化的方式，为超市管理层提供了决策支持和参考，以提升超市的经营效益。
针对本报告中的结论，超市管理层可有针对性地采取措施，优化超市运营。
建议•针对销量较高的商品，加强采购和推广力度，扩大销售份额。
•加强季节性商品的销售策略，提前备货和调整库存，以满足季节性需求。
•定期清理滞销物品，提高库存周转率，降低滞销率。
•优化商品的销售组合，提高毛利率和净利润。
•加强员工培训和管理，提高服务水平和运营效率。
结语本报告对超市销售数据进行了深入分析和总结，为超市管理层提供了有价值的决策支持和参考。
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百万元 80 70 60 50 40 30 20 10 0 第一季度 4 第二季度 第三季度 第四超季市销度售数据分析报告
1. 超市整体销售情况
（2）2011年超市毛利情况
百万元
8 7 6 5 4 3 2 1 0
第一季度 第二季度 5
第三季度
第四超季市销度售数据分析报告
1. 超市整体销售情况
（3）2011年超市动销品种
第四季度
超市销售数据分析报告
2. 超市销量情况分析
（2）滞销品分析
连续两周未动销商品 连续一月未动销商品
1800种 500种
连续二月未动销商品
300种
连续三月未动销商品
100种
2011年真正意义上的滞10销品并不多
超市销售数3）应季商品分析
百万元 80
70
60
50
万种 40 35 30 25 20 15 10
5 0
第一季度 6 第二季度 第三季度 第四超季市销度售数据分析报告
1. 超市整体销售情况
（4）2011年超市净利情况
百万元 4
3.5 3
2.5 2
1.5 1
0.5 0 第一季度 7 第二季度 第三季度 第四超季市销度售数据分析报告
2. 超市销量情况分析
（1）与竞争对手价格对比
本超市销量排名前100名商品与竞争对手的价格比较情况（ 与竞争对手平均价格对比）
价格比竞争对手高的商品 255种
价格大致相同的商品
300种
价格比竞争对手低的商品 455种
本超市价格相对较低 15
超市销售数据分析报告
3. 超市价格水平分析
（2）毛利情况
25%
20%
15%
10%
5%
0% 2008年
2009年
2010年
2011年
本超市商品毛利率一直16低于竞争对手
本超市商品毛利率 竞争对手商品毛利率
超市销售数据分析报告
3. 超市价格水平分析
（3）进价分析
本超市进价要比竞争对手略低，主要有以下原因 进价低的原因
与厂商关系 稳定
没有 中间商
17
连锁经营 议价能力强
超市销售数据分析报告
SS超市销售数据分析报告 依澜众鑫
PowerP演o示in者t：T施e××mplate
目录
1
超市整体销售情况
2
超市销量情况分析
3
超市价格水平分析
4
超市商品结构分析
2
超市销售数据分析报告
1. 超市整体销售情况
超市销售情况
销售额
毛利
3
动销品种 净利润
超市销售数据分析报告
1. 超市整体销售情况
（1）2011年超市销售额
40
总销售额
应季商品销售额
30
20
10 0
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
应季商品的销售额几乎1占1 了总销售额的一半 超市销售数据分析报告
2. 超市销量情况分析
（4）各区销售占比
休闲食品 烟酒 粮油 副食 百货 其他
粮油、烟酒、休闲食品1在2 销售额中占较大比重超市销售数据分析报告
2. 超市销量情况分析
销量分析
同期对比
滞销品 分析
促销影响
五个维度
各区销售 占比
8
应季商品 分析
超市销售数据分析报告
2. 超市销量情况分析
（1）与上一年度同期相比
百万元 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 第一季度
第二季度
第三季度
2011年销售额较2010年9 同期有所下滑
2011年 2010年
4. 超市商品结构分析
缺品分析
利润贡献大的商品 商品 结构
浪费库存商品
18
超市销售数据分析报告
4. 超市商品结构分析
（1）缺品分析
通过销售记录 找缺品
通过商品搭配 找缺品
通过消费者留 言找缺品
缺品分析
19
超市销售数据分析报告
4. 超市商品结构分析
（2）浪费库存商品
通过销售记录 判断
通过库存与销 量分析判断
通过滞销品分 析判断
浪费库存商品
20
超市销售数据分析报告
4. 超市商品结构分析
（3）利润贡献大的商品
通过销售记录 判断
利用二八法则 判断
通过毛利排名 判断
利润贡献大的商品
21
超市销售数据分析报告
谢谢！
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
超市销售数据分析报告
2
3
（5）促销对销售额的影响
万元
18 16 14 12 10
8 6 4 2 0
春节期间
五一期间
十一期间
元旦期间
2011年周销售额最高的时期，由此可见，节假日促销对销售有
显著的拉动作用。
13
超市销售数据分析报告
3. 超市价格水平分析
与竞争对手价格对比 进价分析 价格
分析
毛利情况
14
超市销售数据分析报告
3. 超市价格水平分析
1. 超市整体销售情况
（2）2011年超市毛利情况
百万元
8 7 6 5 4 3 2 1 0
第一季度 第二季度 5
第三季度
第四超季市销度售数据分析报告
1. 超市整体销售情况
（3）2011年超市动销品种
第四季度
超市销售数据分析报告
2. 超市销量情况分析
（2）滞销品分析
连续两周未动销商品 连续一月未动销商品
1800种 500种
连续二月未动销商品
300种
连续三月未动销商品
100种
2011年真正意义上的滞10销品并不多
超市销售数3）应季商品分析
百万元 80
70
60
50
万种 40 35 30 25 20 15 10
5 0
第一季度 6 第二季度 第三季度 第四超季市销度售数据分析报告
1. 超市整体销售情况
（4）2011年超市净利情况
百万元 4
3.5 3
2.5 2
1.5 1
0.5 0 第一季度 7 第二季度 第三季度 第四超季市销度售数据分析报告
2. 超市销量情况分析
（1）与竞争对手价格对比
本超市销量排名前100名商品与竞争对手的价格比较情况（ 与竞争对手平均价格对比）
价格比竞争对手高的商品 255种
价格大致相同的商品
300种
价格比竞争对手低的商品 455种
本超市价格相对较低 15
超市销售数据分析报告
3. 超市价格水平分析
（2）毛利情况
25%
20%
15%
10%
5%
0% 2008年
2009年
2010年
2011年
本超市商品毛利率一直16低于竞争对手
本超市商品毛利率 竞争对手商品毛利率
超市销售数据分析报告
3. 超市价格水平分析
（3）进价分析
本超市进价要比竞争对手略低，主要有以下原因 进价低的原因
与厂商关系 稳定
没有 中间商
17
连锁经营 议价能力强
超市销售数据分析报告
SS超市销售数据分析报告 依澜众鑫
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目录
1
超市整体销售情况
2
超市销量情况分析
3
超市价格水平分析
4
超市商品结构分析
2
超市销售数据分析报告
1. 超市整体销售情况
超市销售情况
销售额
毛利
3
动销品种 净利润
超市销售数据分析报告
1. 超市整体销售情况
（1）2011年超市销售额
40
总销售额
应季商品销售额
30
20
10 0
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
应季商品的销售额几乎1占1 了总销售额的一半 超市销售数据分析报告
2. 超市销量情况分析
（4）各区销售占比
休闲食品 烟酒 粮油 副食 百货 其他
粮油、烟酒、休闲食品1在2 销售额中占较大比重超市销售数据分析报告
2. 超市销量情况分析
销量分析
同期对比
滞销品 分析
促销影响
五个维度
各区销售 占比
8
应季商品 分析
超市销售数据分析报告
2. 超市销量情况分析
（1）与上一年度同期相比
百万元 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 第一季度
第二季度
第三季度
2011年销售额较2010年9 同期有所下滑
2011年 2010年
4. 超市商品结构分析
缺品分析
利润贡献大的商品 商品 结构
浪费库存商品
18
超市销售数据分析报告
4. 超市商品结构分析
（1）缺品分析
通过销售记录 找缺品
通过商品搭配 找缺品
通过消费者留 言找缺品
缺品分析
19
超市销售数据分析报告
4. 超市商品结构分析
（2）浪费库存商品
通过销售记录 判断
通过库存与销 量分析判断
通过滞销品分 析判断
浪费库存商品
20
超市销售数据分析报告
4. 超市商品结构分析
（3）利润贡献大的商品
通过销售记录 判断
利用二八法则 判断
通过毛利排名 判断
利润贡献大的商品
21
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2
3
（5）促销对销售额的影响
万元
18 16 14 12 10
8 6 4 2 0
春节期间
五一期间
十一期间
元旦期间
2011年周销售额最高的时期，由此可见，节假日促销对销售有
显著的拉动作用。
13
超市销售数据分析报告
3. 超市价格水平分析
与竞争对手价格对比 进价分析 价格
分析
毛利情况
14
超市销售数据分析报告
3. 超市价格水平分析