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浅谈老年保健品营销策略
一、老年保健品的需求特点
（一）老年人比较关注保健品的质量
由于生活水平的提高，老年人更加注重追求高品质的生活，他们的保健意识也在增强，对保健品的需求也不断增加。

而且人到了老年，他们渴望有一个好的身体，渴望延年益寿，所以对于他们来说，高品质、能给他们带来健康的保健品更会吸引他们的注意。

当在购买卫生保健产品时,他们更加强调保健品质量和安全，保健品品牌、包装等都是放置在第二位考虑的。

（二）老年人对价格敏感度高
老年人的生活环境和价值观念与年轻人有很大的不同，受此影响，他们在消费时，对价格的敏感性更高。

当购买保健品时，一般来说,适度的降价能引起他们的注意,折扣、礼品等促销活动,可以吸引他们消费更多。

但这并不意味着所有保健品都以低廉的价格出售，他们注重的是产品的使用价值，所以说要销售的产品必须要物有所值。

（三）老年人消费时比较慎重，消费决策更加理性
年轻人在消费时比较冲动和盲目，相对来说,老年人在消费时比较慎重，这是因为他们的消费理念更加成熟。

他们大部分的消费决策都是在深思熟虑后做的决定，这是由于他们的消费经验多于年轻人,所以他们购买医疗保健产品时会比较多家的产品，他们将充分考虑各种因素,特别是在购买昂贵的医疗保健产品时，需要经过仔细考虑,他们会通过选择和仔细的判断进而选择自己喜欢的产品。

（四）老年人期望周到的服务，讲求方便
由于老年人行动不便,而且他们的视觉、听觉和其他功能也在退化，所以老年消费者想要商家提供方便、良好的购物环境。

例如，交通方便、有供老年人休息的设施、货物的安排结构容易掌握,并且购买程序不要太复杂等。

老年人倾向于最近的消费,所以他们中的大多数都愿意选择在超市或药房或离家更近的地方购买医疗保健品。

二、老年保健品中存在的问题
（一）产品同质化严重，恶性竞争在所难免
从2004年1月1日起,政府增加了对保健品的功效的限制以及加强了对保健品广告的监督,这使得老年卫生保健产品市场从非常拥挤变得更加紧张,随之而来的是恶性竞争。

加上该行业的老年医疗保健盲目跟随潮流,竞争的压力进一步加大。

之前老年人卫生保健产品市场最初是足够大,但随着消费者对老年卫生保健产品的质量的信任度降低,再加。