XXXX统一冰红茶炫酷达人SHOW策划案案例分析-28P合集
XX统一冰红茶炫酷达人SHOW策划案案例分析28P
09年炫酷达人秀第二季开始， 参赛人数增加，参赛多样式
XX统一冰红茶炫酷达人SHOW策划 案案例分析28P
一 策划案介绍 二 策划案分析 三 总结
XX统一冰红茶炫酷达人SHOW策划 案案例分析28P
一 策划案分析
1 定位 2 媒介资源 3 效果分析
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前期市场调研表
问题一:你认为下列哪些活动可以称为"炫酷"?
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前期市场调研表
问题二:你喜欢哪些活动,认为怎样才够"炫酷"?
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前期市场调研表
问题三:你喜欢哪些活动的精彩表演?
问题四:你还能想到哪些最具创意的"炫酷"活动?
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资源整合营销，完成自我提升
• 媒体方面：多频道联播、网络视频点击、采用报纸连续报 道、博客跟帖终端、公交车车身宣传
• 分地区宣传： 11个地市炫酷达人海选，扩大地面影响
• 亮点--宣传片： • 第一版宣传以极具冲击力的音响和画面强化炫酷风格，带
① 客户数据印证活动效果 ② 地面频道影响辐射到周边省份 ③ 网络成为点击热点，媒体配合见成效 ④ 运作模式获得业内广泛认同
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分析：
• 背景
• “超级女声”的成功使越来越多的电视台推出选秀节目，各大企业 也纷纷冠名这些活动以求当年“超女”和“蒙牛酸酸乳”的辉煌。但 是除去第一个吃螃蟹的湖南卫视，其他电视台的选秀节目获得的关注 度始终达不到当初的高度，而且随着选秀节目在国内电视频道种大行 其道，“选秀”被冠以“恶俗”之名。而且很多选秀节目种受到关注 的都是节目、选手本身，企业品牌的形象却非常模糊，大多时候对观 众来说，节目中出现的企业形象都非常突兀而且令人反感。这样子企 业的投资就没有起到本来希望有的效果，本来应该是企业与电视台双 赢的局面却变成了是电视台独占鳌头。
统一冰红茶市场营销方案
统一冰红茶市场营销方案1. 市场分析1.1 市场概述冰红茶是中国非常受欢迎的饮料之一，具有解渴、清热、提神的功效。
而统一冰红茶作为国内领先的冰红茶品牌，占据了市场份额的一大部分。
1.2 目标市场针对统一冰红茶品牌，目标市场主要集中在城市年轻一代和上班族群体。
这一群体注重生活品质，注重健康饮食，对健康的饮料有较大的需求。
1.3 市场竞争目前，冰红茶市场竞争激烈，除了统一冰红茶外，还有其他品牌如康师傅、加多宝和王老吉等。
这些品牌通过不断创新和市场推广，也吸引了众多消费者。
2. 市场营销目标2.1 提升品牌知名度通过有效的市场推广手段，提高统一冰红茶品牌在目标市场的知名度，让更多的消费者了解和购买统一冰红茶。
2.2 培养品牌忠诚度通过提供优质的产品和服务，建立消费者对统一冰红茶的信任和忠诚度，使消费者形成持续购买的习惯。
2.3 扩大市场份额通过不断创新和差异化的产品，满足不同消费者的需求，增加统一冰红茶在市场中的份额。
3. 市场营销策略3.1 产品策略- 不断创新产品，推出更多口味和包装的冰红茶，满足消费者多样化的口味需求。
- 强调产品的健康和营养价值，通过严格的生产工艺和质量控制，确保产品的高品质。
3.2 价格策略- 采用合理的价格策略，使统一冰红茶产品在市场中具有竞争力，但又能保持较高的利润率。
- 定期组织促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
3.3 渠道策略- 通过建立更多的销售网络，扩大销售渠道覆盖面，使统一冰红茶更容易被消费者获得。
- 加强与超市、便利店、餐饮店等渠道的合作，提供更有吸引力的销售方案，增加产品销量。
3.4 促销策略- 结合线上和线下促销活动，增加消费者的参与度和购买欲望。
- 制定优惠券、礼品赠送等促销方案，吸引消费者购买统一冰红茶。
- 加强品牌与消费者的互动，如举办线上抽奖活动、线下品牌体验活动等，提高品牌影响力。
3.5 品牌形象策略- 进一步树立统一冰红茶的品牌形象，注重产品的健康、天然和绿色概念。
统一冰红茶营销策划方案
统一冰红茶营销策划方案篇一：统一冰红茶促销方案统一冰红茶促销方案企业资料：年轻无极限、统一冰红茶统一冰系列是以冰红茶为主要品牌的系列调味茶产品。
其中，统一冰红茶是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表品牌，1995年6月首先在华东地区上市，1998年开始成为同品类中的领先品牌。
统一冰系列一贯坚持“年轻无极限”的品牌主张，根据其下三个品味的特性提出“畅快无极限”“自然无极限”“沁凉无极限”三个品牌细分方向。
从xx年开始启用孙燕姿为品牌代言人宣扬年轻无极限的概念。
而且冰红茶有丰富营养价值：茶叶是富含维生素K的饮品，而且还含维生素C等成分，具有抗血小板凝集、促进膳食纤维溶解、降血压、降血脂的作用，对防治心血管疾病十分有利。
茶中含有氟、茶多酚等成分，饮茶能防龋固齿。
茶中维生素A、维生素E含量丰富，并含有多种抗癌防衰的微量元素。
它是天然的健美饮料，有助于保持皮肤光洁白嫩，减少皱纹，还能抗氧化、防辐射、提高免疫力、预防肿瘤。
茶叶还具有提神醒脑、振奋精神、增强免疫、消除疲劳等作用。
还能防治骨质疏松、抗衰老、防治心梗、抗菌防感冒等作用。
五一黄金周即将来临，旅游达到旺季，饮料是人们出行不可缺少的。
饮料市场上群雄涿鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷擦拳磨掌，重拳出击，实行新的营销策略。
如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。
为了统一冰红茶更有影响力，效果更明显，决定对统一冰红茶进行促销。
一、活动目的：目前市场上通通以冰红茶的主要竞争对手是康师傅冰红茶，就合肥市场上的竞争看，康师傅冰红茶稍占有竞争优势，市场占有率比统一冰红茶较高，销售额方面康师傅也比统一高；为改变合肥市场这一局面，统一冰红茶驻合肥市场开发和销售部开展此次统一冰红茶夏日周末促销活动.活动具体目的：第一，为了提高统一冰红茶在合肥市场上的销售额，提高市场占有率；第二，改变统一冰红茶在合肥市场上和竞争对手竞争的被动局面；第三，对统一冰红茶进行进步一步的推广，提升统一冰红茶的品牌知名度和美誉度。
XX统一冰红茶炫酷达人SHOW策划案案例分析28P共30页
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
XX统一冰红茶炫酷达人 SHOW策划案案例分析28P
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理
统一冰红茶校园推广策划书模板
统一冰红茶校园推广策划书统一冰红茶校园推广策划书目录一、前言 ..................................................................... 错误!未定义书签。
二、市场分析 ............................................................. 错误!未定义书签。
2.1 茶饮料行业背景.............................................. 错误!未定义书签。
2.2 大学生校园市场分析...................................... 错误!未定义书签。
2.2.1 大学生校园市场PEST分析................. 错误!未定义书签。
2.2.2 校园市场的特点分析............................ 错误!未定义书签。
三、竞争者分析 ......................................................... 错误!未定义书签。
3.1 总体校园市场茶饮料产品分析 .................... 错误!未定义书签。
3.2 强势竞争者分析: ........................................... 错误!未定义书签。
3.2.1 康师傅冰红茶: ...................................... 错误!未定义书签。
3.2.2 可口可乐&雀巢: 原叶冰红茶............... 错误!未定义书签。
3.3 机会与问题分析.............................................. 错误!未定义书签。
3.3.1 SWOT分析............................................ 错误!未定义书签。
统一冰红茶校园推广策划书
统一冰红茶校园推广策划书目录一、前言 (2)二、市场分析 (3)2.1 茶饮料行业背景 (3)2.2 大学生校园市场分析 (5)2.2.1 大学生校园市场PEST分析 (5)2.2.2 校园市场的特点分析 (6)三、竞争者分析 (8)3.1 总体校园市场茶饮料产品分析 (8)3.2 强势竞争者分析： (9)3.2.1 康师傅冰红茶： (9)3.2.2 可口可乐&雀巢：原叶冰红茶 (10)3.3 机会与问题分析 (11)3.3.1 SWOT分析 (11)四、营销目标及战略 (12)4.1 营销战略 (12)4.1.1 营销战略 (12)4.2战略实施步骤 (13)4.2.1前期准备 (13)4.2.2新品上市 ................................................................ 错误!未定义书签。
4.2.3后期稳定 ................................................................ 错误!未定义书签。
4.3 促销策略 (13)4.3.1捆绑促销 (13)4.3.2 礼品促销 (14)4.3.3抽奖促销 (14)4.3.4节日促销 ................................................................ 错误!未定义书签。
4.3.5 宣传策略 ............................................................... 错误!未定义书签。
4.3.6 环保&温馨服务策略 (15)五、具体校园推广活动 (16)5.1 前期活动 (16)5.2 热销活动 (17)5.3 后期活动 (18)六、财务分析 (19)6.1 初始投资预算 (19)6.2 预计盈亏表 (19)七、控制及风险规避 (20)7.1控制 (20)7.1.1产品质量控制 (20)7.1.2促销监控 (20)7.1.3广告监控 (20)7.1.4顾客群监控策略 (21)7.2风险监控 (21)7.2.1竞争产品的风险监控 (21)7.2.2淡季的销售风险监控 (22)7.2.3市场变化的风险监控 (22)八、参考文献................................................................................ 错误!未定义书签。
“统一冰红茶”广告策划书
“统一冰红茶"广告策划书一、茶饮料市场分析(一)茶饮料市场发展及现状近年来，我国软饮料市场结构发生了明显的变化，一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减,而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。
AC尼尔森的一项调查表明,最近几年中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛.在国外,茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料。
在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。
2007年中国茶饮料市场销量达998亿箱,其中绿茶饮料占据42％的市场；红茶饮料的份额高达47%。
中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20％，超过了果汁饮料，大有赶超碳酸饮料之势。
目前国内茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料是典型的双寡头垄断。
康师傅一家的份额就已经接近50％，加上统一，两者合计占领份额在一二线城市接近80％。
销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96％.其中，康师傅、统一、麒麟、王老吉、三得利、雀巢等都是市场上比较强势的品牌。
（二)茶饮料现有市场竞争状况分析正是看好茶饮料的未来发展前景，近年来很多国际知名的饮料跨国企业和大品牌大举进军我国茶饮料市场：日本三大饮料巨头:朝日、三得利、麒麟先后在中国建立合资企业,使茶饮料行业的竞争陡然加剧。
日资饮料企业由于有更先进的技术和经验，在茶饮料市场的争夺上很有优势。
以碳酸饮料为本的可口可乐，随着市场的需求变化也转身茶饮料市场，打出的原叶系列茶饮料，有着资金、渠道和传播上的巨大优势,2008年以成龙父子形象做广告的“原叶”系列，市场上几乎在很短时间里就提升了几倍销量,今夏原叶的新版广告继续大面积、高频率地覆盖，巩固了其销售地位。
本土的饮料巨头也没有忽略茶饮料市场，娃哈哈的龙井茶、达利的青梅绿茶、今麦郎的冰茶系列,都有一定的市场占有率，娃哈哈“啤儿茶爽”的广告引领了新一轮的销售热潮,很多消费者都学会了广告里那句话：“不喝你out啦！”目前的茶饮料市场，新品、名品层出不穷，令人目不暇接, “娃哈哈”龙井茶、冰红茶、啤儿茶爽，“康师傅"铁观音、乌龙茗茶等等。
冰红茶广告活动策划方案
冰红茶广告活动策划方案冰红茶广告活动策划方案一、项目背景冰红茶是一款受到广大消费者喜爱的饮品，以其清爽解渴、口感香甜、健康营养的特点受到了消费者的青睐。
然而，在竞争激烈的饮品市场中，如何突出冰红茶的优势，吸引更多的消费者，成为了冰红茶品牌需要思考的问题。
为此，本次冰红茶广告活动策划方案旨在通过巧妙的广告宣传和活动推广，提升冰红茶品牌的知名度和影响力，从而扩大市场份额。
二、目标定位1.品牌定位：将冰红茶打造为“解渴又健康”的饮品品牌，主打清新、自然、健康的形象。
2.目标受众：以年轻人为主要目标受众群体，覆盖16-35岁的年轻消费者，特别是在校大学生和白领群体。
三、策划方案1.品牌定位通过精心策划的广告宣传，将冰红茶的产品定位为“解渴又健康”的代表，凸显其清新、自然、健康的形象。
在广告宣传中，强调冰红茶的制作工艺和优质原材料，打造品质保证的形象，提升消费者对冰红茶的信任度。
2.广告创意(1)通过电视广告、网络广告、户外广告等多渠道传播冰红茶品牌形象和产品信息。
广告宣传的创意重点围绕产品的特点展开，突出冰红茶的解渴、清爽和健康的特点，同时与年轻人的生活场景相结合，以年轻人作为主要创意形象，营造生活化、包容性强的氛围，创造更强的共鸣感。
(2)联合明星代言，通过明星代言的形象吸引消费者的关注。
选择代言人时，要考虑到冰红茶的品牌定位和目标受众的需求，选择年轻、阳光、健康的明星，与冰红茶的形象相匹配，提升品牌的知名度和影响力。
3.活动策划(1)线下推广活动-开展冰红茶品鉴会：与商超合作，在超市或购物中心设立展示台，展示冰红茶的制作过程和原材料，向消费者提供免费品尝，吸引消费者参与品鉴活动，同时向参与者发放优惠券或试饮券，引导消费者购买冰红茶产品。
-举办冰红茶主题音乐节：与相关音乐机构合作，举办冰红茶主题音乐节，邀请热门歌手、乐队等参与演出，并设置冰红茶展览区，提供免费冰红茶供观众品尝，吸引年轻人参与，提升品牌知名度。
冰红茶营销策划方案范文
冰红茶营销策划方案范文一、项目背景与定位冰红茶是一款具有浓郁口感和独特风味的饮品，深受消费者喜爱。
随着健康意识的提高，消费者对于饮品的要求也越来越高，对于含糖量高、添加剂多的饮品开始抱有抵触心理。
因此，我们有必要开发一款健康、低糖、天然成分的冰红茶产品，以满足消费者对于健康饮品的需求。
本项目旨在推出一款新的冰红茶产品，并通过策划制定营销方案，将产品推广到市场并获得广泛认可。
二、产品规划1. 产品名称：清新冰红茶2. 产品特点：- 天然原材料：采用非转基因红茶叶和新鲜水果，不添加任何化学成分和人工添加剂；- 低糖配方：采用低糖配方，让消费者在品尝到鲜甜口感的同时，更健康；- 多样口味：推出多种口味，如柠檬冰红茶、蜜桃冰红茶等，满足不同消费者的口味需求； - 简单包装：简洁大方的包装设计，突出产品的天然原材料和低糖特点。
三、市场调研1. 目标消费群体：- 年龄段：18-35岁；- 健康意识强：注重健康饮食，乐于尝试新品种的饮品；- 快节奏生活：对于便携式饮品有需求；- 饮品消费能力一般以上。
2. 竞争分析：- 传统冰红茶：具有较高市场份额，但含糖量高，口感偏甜；- 其他新兴健康饮品：除冰红茶外，市场上还有各种新兴的健康饮品，如花茶、果蔬汁等。
3. 市场需求：- 健康饮品：消费者对健康饮品的需求不断增加，对纯天然、低糖的饮品更倾向选择；- 创新口味：消费者对于多样化的口味有需求，希望能够选择到自己喜欢的口味；- 便携式包装：消费者快节奏的生活方式决定了他们对于方便携带的需求。
四、营销策略1. 产品推广渠道：- 线下渠道：与超市、便利店等零售商合作，将产品摆放在显眼位置，进行产品推广和销售；- 线上渠道：开设线上商城，通过社交媒体平台进行产品宣传和销售，提高产品知名度和销售。
2. 产品宣传策略：- 品牌形象塑造：制作形象宣传片，展示产品的独特特点和品质保障，引起消费者的兴趣和欲望；- 产品体验活动：定期举办冰红茶产品体验活动，给消费者机会品尝和了解产品，通过口碑传播推动销售；- 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台进行产品宣传，制作有趣的短视频和图片，吸引用户关注和分享；- KOL合作：与健康饮品相关的Key Opinion Leaders（意见领袖）合作，在他们的影响力下提升产品的知名度和受欢迎程度。
“统一”茶饮料推广策划案范本
“统一”茶饮料推广策划案“统一”茶饮料推广策划案范本前言统一企业，1967年创立于台湾台南永康，主要从事食品制造。
“统一，’在台湾拥有优势的市场占有率，位居食品龙首，在国际上也享有盛誉，产品远销日本、韩国、菲律宾、香港、印尼、马来西亚、汶莱、新加坡、泰国、澳洲、美国、加拿大、欧洲等国家和地区。
1992年起，“统一”在大陆投资，先后在武汉、北京、上海、天津、成都、广州、昆山、乐山、中山等地设立32家公司，投资总额突破16．3亿美元，成为大陆投资总额最大的台商经营者。
“统一”始终以先进的生产设备、严格的质量管理和热忱周到的服务来满足消费者的需求，在国内食品行业颇具盛名。
“统一”的产品多元化，包括：汽水“(海士力”、“雪菲力”)、方便面(“统一100'’、“来一桶”、“小浣熊干脆面”、“好劲道”、“巧面馆”、“好当家”等)、饮料(“统一冰红茶”、“统一乌龙茶”、“统一绿茶”、“多果汁”、牛奶e家系列等)。
“统一”还涉足零售业，经营在香港、台湾、大陆都极具知名度的连锁店7—11。
随着生活水平的提高，人们越来越不满足“可乐”、“雪碧”、纯净水等选择上，更倾向于自然、健康的饮料。
就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品，其中就包括茶饮料。
90年代，世界茶饮料每年以17％的速度增长，被誉为“新时代饮料”。
我国茶饮料市场也迅速增长，2000年产量达185万吨，市场份额直逼碳酸饮料、瓶装水。
巨大的市场空间吸引了众多商家的目光，“健力宝”、“椰树”、“汇源”以及可口可乐等都企图问鼎茶饮料市场。
“统一”已在茶饮料市场占有一席之地，为了进一步开掘茶饮料市场巨大的潜力、应对竞争者的挑战、巩固市场、提高品牌忠诚度，特进行本次策划。
本次策划主要塑造统一奶茶的形象以提升统一茶饮料的整体形象。
本次策划书的文本结构如下：(1)市场分析——分析现有市场及潜在市场、消费者和消费趋向等市场信息。
(2)产品分析——自身产品特点、对手产品特点。
统一冰红茶营销策划
福鼎职中是省重点中专学校统一冰红茶产品营销策划方案目录目录----------------------------------------------2摘要----------------------------------------------3一统一公司简介-----------------------------------4二统一冰红茶新品的营销策划目标-------------------5三市场环境分析-----------------------------------61、中国茶饮料市场分析2、消费者分析3、统一冰红茶产品简介4、统一冰红茶新品的产品市场SWOT分析四市场细分市场及营销目标------------------------7五行动方案--------------------------------------81、广告方案2、渠道方案3、促销方案六营销预算------------------------------------101、广告预算2、渠道预算3、促销预算4、相关人员工资预算七营销控制与反馈-------------------------------10八附录-----------------------------------------10摘要众所周知，中国人口众多，而且是一个巨大的市场，茶饮料市场在中国有待开发，有着巨大的市场潜力。
本策划书正式在这样的背景下做出来的，首先从茶饮料的市场环境分析开始，对相似产品竞争者市场分析，运用市场营销中常用的SWOT分析和STP战略分析方法，然后根据统一冰红茶新品所面临的市场环境制定行动方案，包括市场营销中的整合营销，最后，根据营销方案确定所需的费用制作预算和营销控制与反馈。
一、统一公司简介统一企业于1967年的8月25日，在台南县永康市投资新台币3200万元成立，由最初的食品制造本业开始，生产及销售面粉、油脂及方便面等产品。
统一冰红茶营销策划方案共28页PPT
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
பைடு நூலகம்
统一冰红茶广告策划剖析
《房地产广告》课程结业报告题目：蓝湾新城房地产开发项目广告策划书专业：房地产经营管理（本）姓名：王志普学号：053412152任课教师：郭伟完成时间：2015年6月22日目录第1章项目概况 (1)1.1 项目简介 (1)1.2 项目技术经济指标 (1)第2章项目市场分析 (1)2.1项目物业市场分析 (2)2.2项目客户分析 (5)2.3个案及竞争对手分析 (7)第3章项目产品分析 (8)3.1 项目SWOT分析 (8)3.2 项目产品分析 (9)3.3 项目卖点提炼 (10)第4章项目广告策划 (10)4.1 项目广告目标 (10)4.2 项目广告主题 (10)4.3 项目广告目标客户 (11)4.4 项目广告诉求点 (12)4.5 项目广告媒介策略 (12)4.6 项目广告创意 (14)4.7 项目广告计划 (15)I第1章项目概况1.1 项目简介行政区域：新城区项目位置：平顶山市新城区长安大道与未来路东南（黄河外国语西侧）建筑类型：高层物业类别：普通住宅,商铺开发商：华诚荣邦地产股份有限公司投资商：华诚荣邦地产股份有限公司物业公司：怡景物业管理有限公司物业费：待定楼盘特色：品牌地产,水景住宅,低密居所,科技住宅,观景居所详细信息平顶山市新城区长安大道与未来路东南（黄河外国语西侧）内部配套：国家2级资质物业管理公司，鹰城金牌管家——怡景物业全程管理车位配比：1：0.541-200平米完美户型设计，杜绝空间浪费，让您付出的每一分钱都物所超值。
空中花园，入户花园，花园居住；居家，干湿分离，动静分区，南北朝向户型，采光顺畅，空气全流通；大采光面朝南，主卧外凸飘窗，引景入室，逸美居住。
1.2 项目技术经济指标第2章项目市场分析2.1 项目物业市场分析平顶山在售项目概况表：客户分析客源地：购房客群90％以上来自平顶山市本地和各郊县，外地人购房比例低。
本地经济发展势头强劲，住宅消费热情极大，刚需和改善型客户群需求强劲，投资群体规模大、实力强。
冰红茶策划书
冰红茶策划书第一部分：项目背景和目的1.1 项目背景冰红茶作为一种受欢迎的饮品，拥有广泛的市场需求和潜力。
然而，在竞争激烈的饮品市场中，为了增强品牌认知度和市场份额，需要进行有效的策划和推广。
1.2 项目目的本策划书的目的是通过全面的市场调研和精确的策略制定，为冰红茶品牌制定一个完整的推广方案。
通过该方案，旨在提高产品销售量，增加品牌知名度，并扩大市场份额。
第二部分：市场分析2.1 目标市场针对18-35岁的年轻消费者，他们注重健康生活方式，追求新鲜和天然的产品，对冰红茶有较高的兴趣和接受度。
2.2 市场需求在如今快节奏的生活中，消费者倾向于选择方便且健康的饮品。
冰红茶具备这些特点，能满足消费者对美味和健康的追求。
2.3 竞争对手分析通过对市场竞争对手的调研分析，我们发现竞争激烈，存在较多品牌冰红茶产品。
我们的策略需侧重于突出差异化和品牌优势，使冰红茶在市场上脱颖而出。
第三部分：策划方案3.1 品牌定位通过强调产品的健康、天然、优雅等特点，将冰红茶定位为一种高品质的饮品，适合生活品味高雅和追求健康生活方式的消费者。
3.2 产品特点介绍冰红茶的原料来源、制作工艺、营养成分等方面信息，强调其高品质和天然的特点，吸引消费者对产品的兴趣。
3.3 市场推广渠道利用多种渠道进行市场推广，包括线上和线下。
线上方面通过新媒体广告、社交媒体宣传和电子商务平台销售；线下方面通过贴合目标消费者群体的场所进行活动宣传，如大学校园、商业区等。
3.4 市场推广策略制定全面的市场推广策略，包括广告宣传、产品促销和活动策划等。
例如，打造精美而富有创意的广告视频，通过社交媒体平台传播，并与知名博主合作进行产品推广。
3.5 品牌合作与其他合适的品牌进行合作，比如与健身房、时尚品牌等合作，共同推广健康生活方式和高品质产品的理念。
第四部分：预算和风险控制4.1 预算确定全年市场推广预算，分配在广告、促销、活动和合作方面。
在制定预算时要考虑市场竞争情况和目标市场需求。
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09年炫酷达人秀第二季开始， 参赛人数增加，参赛多样式
一 策划案介绍 二 策划案分析 三 总结
一 策划案分析
1 定位 2 媒介资源 3 效果分析
① 客户数据印证活动效果 ② 地面频道影响辐射到周边省份 ③ 网络成为点击热点，媒体配合见成效 ④ 运作模式获得业内广泛认同
分析：
• 背景
• “超级女声”的成功使越来越多的电视台推出选秀节目，各大企业 也纷纷冠名这些活动以求当年“超女”和“蒙牛酸酸乳”的辉煌。但 是除去第一个吃螃蟹的湖南卫视，其他电视台的选秀节目获得的关注 度始终达不到当初的高度，而且随着选秀节目在国内电视频道种大行 其道，“选秀”被冠以“恶俗”之名。而且很多选秀节目种受到关注 的都是节目、选手本身，企业品牌的形象却非常模糊，大多时候对观 众来说，节目中出现的企业形象都非常突兀而且令人反感。这样子企 业的投资就没有起到本来希望有的效果，本来应该是企业与电视台双 赢的局面却变成了是电视台独占鳌头。
THANKS
街舞比赛现场
炫酷达人SHOW金牌主持张杨果而随达人SHOW活动走遍 大江南北，每到一处，都会引起“粉丝”的热力追捧，她也 应邀成为孙燕姿歌友会的特别嘉宾。
专家点评
首先，我觉得“炫酷”这个概念提得很到位，它与年轻人追求动感，提 倡自我意识非常契合。而另一方面，这个概念的提出又与赞助商——统 一冰红茶的核心理念紧密相连。同时，更难能可贵的是他们在执行这个 概念之前，通过了专业的科学市场调研，来确定“炫酷达人”的可行性 与贴切度，使其成为独特的卖点。这种专业精神是值得活动营销执行人 学习的。
• 分析：
• 明星效应。孙燕姿作为活动的代言人，其阳光、活力、健康、时尚的感觉成为 了统一冰红茶炫酷达人的不二人选，同时，作为一名当红歌手以及多年来累计 的人气，孙燕姿的粉丝以及喜欢他的人对活动的宣传也成了强大的后盾，因而 粉丝、热爱运动的人使活动的消息不胫而走。孙燕姿的歌友会成了活动的画龙 点睛之笔。
效果分析：
• 1 客户数据印证活动效果
•
据合作方最新市场信息反馈，活动期间，合肥统一企业有限公司的销售业绩在全国
区域考核中，目标达成率以及增长率方面均居全国第一位，其中市场增长率与去年同比
增长90％。
• 分析：
• 举办的各种炫酷达人活动，能够提到产品的知名度，并把冰红茶“年轻无极限”的理念 与炫酷达人的时尚性与运动性结合，使统一冰红茶的形象深入每一位热爱时尚、崇尚健 康的人心里，从而让更多的人购买该产品。
同时，二者的受众群体均为充满激情的年轻一代。相同的目标，相同 的受众，志同道合，确立了两强联手、为双赢奠定坚实的基础。
同年，在选秀节目和奥运精神充斥全国之际，我们决定创新。通 过对其他媒体较为僵化的运作模式进行分析后，我们决定直接引 入“达人”概念，并同时引入另一新词汇——“炫酷”。那么， 如何呈现令人耳目一新的“炫酷达人”呢？
街舞比赛
轮滑海选
递进式宣传，放大活动效果
• 播放宣传片顺序 • 品牌广告片——总版宣传片——分站宣传片-----每周海选专辑 • 博客全面跟进，线上线下连成一片
跟帖方式获得歌迷会门票 • 小天后明星效应，聚敛人气高潮
所有人都以为决赛是本次活动的巅峰，我们却用点睛之作“孙燕姿 歌友会”将达人秀推上巅峰中的巅峰。
• 分析：
• 在这场年轻时尚的炫酷达人活动中，丰厚的奖金、明星的加持、 在媒体方面，炫酷达人 SHOW活动启动强大宣传，进行多频道联播、网络视频点击，采用报纸连续报道、博客 跟帖等方式进行多方位立体宣传，在圈内产生全国性影响。各种造势活动如火如荼，吸 引越来越多的参赛者和粉丝。
• 3 网络成为点击热点，媒体配合见成效
•
作为安徽媒体的门户网络，安徽电视台网站给予了此次活动大力支持，设
立专区进行
孙燕姿歌友会”，的“跟帖果而博客，与果而一起现场聆听燕姿唱歌”的活动 ，共计有3000人跟帖留言索票。同时，安徽艺术网、西祠胡同、合肥论坛等 众多知名网站都有相关的活动报道及精彩内容展示。
无虚席。此次活动的成功运作在赞助客户统一集团中引起强烈反响，统一总部
将此项活动作为一个样本在内部进行宣传推广。炫酷达人SHOW决赛和孙燕
姿歌友会期间，合肥统一企业邀请了统一总部和全国各地同仁到现场进行观摩
，影响波及面更加深广。
同时，炫酷达人SHOW的成功执行引起了其他地面频道关注，文体频道贴
合自身资源的策划创意，成功展示了其频道魅力。
打造在安徽省内乃至全国范围内具有影响力 的营销事件 创 新 点：贴地飞行，走终端制胜，将整合营销理念引 入活动，开创了活动营销的新模式
二：具体策划案内容：SWOT分析
做足终端 贴地飞行 ——“统一冰红茶炫酷达人SHOW”策划案
STRENGTHS
• 通路优势
S W WEAKNESSES
• 多渠道销售 • 资金雄厚 • 多种产品 • 有独特的独卖产品
• 分地区宣传： 11个地市炫酷达人海选，扩大地面影响
• 亮点--宣传片： • 第一版宣传以极具冲击力的音响和画面强化炫酷风格，带
给观众无以言表的视听震撼，这一突破成为了安徽宣传片 的首创； • 第二版宣传片是以地市推广为主，画面更形象，阐述更清 晰，每站一版，时间、地点，直观展现在目标观众眼前。
孙燕姿与炫酷达人选手
这个案例的可圈可点之处还在于——孙燕姿歌友会，小天后与炫酷 达人们的同台演出，将整个活动推向了高潮。这些系列的线下活动贴合 了频道的自身资源，成功地展示了频道的魅力。 ——郭列亚
好莱坞式宣传片风格、整合营销传播模式、递进式密集宣传、大范围海 选等手段的运用，不仅扩大了活动影响力，提升了品牌知名度，更开创 了活动营销新模式。
2008统一冰红茶炫酷达人SHOW
策划案案例分析
组长：陈立婷 组员： 陈洁娴 陈武杰
刘海芬 林洁虹 黄紫琪 彭培云
一 策划案介绍 二 策划案分析 三 总结
一 策划案介绍
1 案例简介 2 具体策划案内容 3 执行过程及手段 4 执行效果
策 划 案 介 绍
1.案例简介
广 告 主：统一企业 实施时间：2008年5月8日至2008年7月20日 实施范围：安徽 核心策略：结合频道自身、客户以及目标受众的特点，
• 在这个局面下统一集团要开展活动营销，如果按照之前的僵化的运 作模式就会走上以前的老路。而统一集团与安徽电视台文体频道的合 作却通过引入整合营销的理念，开创了活动营销的新模式。
• 1.定位
• 国内茶饮料的鼻祖可以说是康师傅冰红茶，而统一集团是凭借优厚的 企业资源后来居上，在国内茶饮料市场中占据了半壁江山。但是在冰 红茶这一块就有康师傅这个强有力的对手，统一对冰红茶提出了“年 轻无极限”的品牌定位。“年轻”就是统一冰红茶的品牌价值核心， 确定了目标消费者，就要针对他们做这个活动的主题——炫酷达人 show，即利用了企业和媒体的资源，又迎合了消费者，可以充分展现 品牌的魅力。
一 策划案介绍 二 策划案分析 三 总结
总结
活动营销最重要的就在于活动要清晰明确的 传达出品牌信息，这样才不会出现“台上热闹， 台下冷清”的尴尬局面，取得企业和媒体的双赢。 同时，合理充分的利用好手中的资源也是一个出 色的营销企划的重心，省级地面频道的贴近性、 互动性、灵活性、执行力都为其在激烈的媒体市 场竞争中提供了较大的资源整合空间。
3 整合户外、网络、报纸、电视、公交站牌等媒介资源形成立体宣传攻势，
以达整合传播之功效，为客户最大化提供广告投放的附加回报值。
4 巧妙设计植入客户品牌信息，真正做到“提升客户销售力”的承诺。
客户投放活动营销实质在于“提升销售力”。常规媒体宣传虽不附 带销售功能，但若在精彩节目中植入客户品牌信息，再加上客户终端 促销，必能形成合力，促进客户销售。
• 公司产品多样 • 投资事业过多 • 经营范畴过广
• 公司人员培训
• 引进与传媒企业的合作 • 现代人消费态度的改变
• 国内市场相对饱和 • 其他品牌新上市
O T OPPORTUNITIES
SWOT Analysis
THREATS
统一集团与安徽电视台 文体频道合作的契机
统一冰红茶系列一贯所坚持的“年轻 无极限”的品牌主张，恰好与文体频 道时尚、娱乐、体育充满活力的频道 内涵相契合。
前期市场调研表
问题一:你认为下列哪些活动可以称为"炫酷"?
前期市场调研表
问题二:你喜欢哪些活动,认为怎样才够"炫酷"?
前期市场调研表
问题三:你喜欢哪些活动的精彩表演?
问题四:你还能想到哪些最具创意的"炫酷"活动?
资源整合营销，完成自我提升
• 媒体方面：多频道联播、网络视频点击、采用报纸连续报 道、博客跟帖终端、公交车车身宣传
整合运用本土资源以获最具实效的广告效果
1 整合内部资源，架构高效的活动运营机制，确保活
动各环节紧密衔接、活动效果高质有效。
2 “统一冰红茶炫酷达人SHOW”活动启动后，安徽卫视地面频道将活动
各项环节责任量化。让活动前期宣传、政府公关、宣传片制作、现场控制 在整体机制下运作，确保客户广告效果整体性。2）挖掘电视媒体特点， 每周活动后都精心制作精彩20分钟强档播出，精彩赛事信息及时披露，加 强活动的时效性。
• 2 地面频道影响辐射到周边省份
•
本次活动自启动以来，影响广泛，安徽省内十七个地市均有选手参赛，甚至辐射到
了周边省份，湖北、河南等地也有选手长途跋涉参加比赛，作为一个地面频道，影响力
达到充分提升；无论初赛、决赛，现场HIGH翻天，观众如云，场地越订越大，舞台越
来越小，到后来甚至出现粉丝团，跟随初赛区地点转换跑遍江淮之间。
• 分析：
• 网络活动的互动性使得更多的群众注意并参与到活动的宣传造势当中。同时， 通过多种媒体，如户外、网络、报纸、电视、公交站牌等，对活动的宣传行成