大学生职业规划第五章创业

（三）创业能力（——操作系统）
专业技术能力 经营管理能力 综合能力。
2020/8/14
案例
• 刘琦开，男，23岁，2005年重庆工学院市场营销 专业毕业，创业项目为“外贸实业与网站建设” 。
• 从大二寒假起，他的“创业三级跳”开始起跑。 第一笔生意——从广州买几吨油漆弄到重庆赚差 价。他借来48000元与厂家签订合同。就在万事 具备，只欠东风的情况下，却等来“非典”.因 为“非典”肆虐铁路禁运，预定的油漆没法运到 重庆。承诺无法兑现，除了交纳的保证金，按照 合同他还向化工企业承担了赔偿。最后扣除各种 费用，借来的钱损兵折将剩下不到两万。
2020/8/14
上海地区大学生创业优惠政策 高校毕业生（含大学专科、大学本科、
研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，1 年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、 经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立 非正规企业，只需到所在区县街道进行登记， 即可免税3年。
自主创业的大学生，向银行申请开业贷款 担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。
2020/8/14
（三）制定创业计划
第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什 么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处 于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。企业要用独资还是合伙或公 司的形态等。
第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么， 有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异.
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2020/8/14
一.时代呼唤创业精神
创新不仅是一种时代的特征，而且是一 种人格特征，是人的素质的综合要求.
联合国科教文组织在“面向21世纪国际 教育研讨会”上，提出了21世纪的人都应掌 握三本“教育护照”：第一本是“普通教育 的护照”；第二本是“职业教育的护照”； 第三本是“创业教育的护照”。
2020/8/14
二、创业的基本素质
2020/8/14
（一）创业意识（——动力系统）
需要、动机、兴趣、理想、信念、 世界观
心理学研究表明：需要产生动机，动机导致 行为，行为导向目标。
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（二）创业的心理品质（——调节系统）
独立性、合作性 敢为性、克制性 坚韧性、适应性
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第三章：首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场既有 的客户，还是在新的市场开发新客户。何种营销方式。在确定目 标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
2020/8/14
第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那 么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。
第五章：竞争。1.要创业或进入一个新市场时；2. 当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地 做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去 做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们 与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得 比他们好。
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三、创业思路
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（一）锻炼自我，寻求机遇
“先就业，后择业，再创业”
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（二）选择创业目标
选择创业方向； 确定创业的方法； 预测创业的结果。
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SWOT分析------提高你的创业成功率 SWOT分析的含义；即优势/劣势/机会/威胁分析法。
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暑假回到家乡，得知当地某私营小钢管厂销 售面向国内，资金周转困难，经营举步维艰。 他灵机一动，凭借三寸不烂之舌，说服企业搞 外贸。“还真有点空手套白狼的感觉，”他说 第一次从厂家提货3吨，通过网络，一家新加 坡公司伸出了橄榄枝，“那是我人生的第一桶 金，赚了600美金。”据说做钢管外贸的利润 率是6%—12%，不久他担当钢管厂海外总代理， 每年为厂方创造了200多万美金订单时，悄悄 成了百万富翁。
企业内部 优势---是你要创办的企业的长处。 劣势---是你要创办的企业的弱点。 企业外部 机会---是你要创办的企业的周边地区存在的有利因素。 威胁---是你要创办的企业的周边地区存在的不利因素。
2020/8/14
案例讨论
小王和小张是我院营销专业的毕业 生，他们俩想合伙创业，打算就在学校 附近搞经营，目前已备有八万元资金。 但到底经营什么（商店、饭店、网吧、 洗衣店），两人始终没拿定主意。请你 运用SWOT分析法帮他定位。
2020/8/14
2005年年初，毕业前夕他创立了网纳科 技与“中国大学生门户网”，自任董事长兼 总经理，开始了第三次创业——将重心从外 贸实业转移到网站建设。“这是朝阳产业， 很有前途。”他信心百倍的说，但对于几年 来收益，他低调得很，只是表示“最大开销 是在浦东给父母买了套房子，花费近两百 万。”
第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺 失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的 解决之道。
2020/8/14
第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事 需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼 职、薪水如何计算，所需人事成本等。
专题五: 创业能力的培养
2020/8/14
Байду номын сангаас
学习重点:
1、创业素质与创业人能力 2、创业计划书的制定
2020/8/14
看着一处新设计的房子基本装修完毕，高玉龙和李超很开心
2020/8/14
2020/8/14
青岛地区大学生创业优惠政策 对自谋职业、自主创业和合伙经营的，其自筹 资金不足部分，可以按规定申请失业人员小额担 保贷款等。 另提供诸多优惠政策。比如，对从事个体经营 的毕业生，除国家限制的行业外，自工商部门批 准其经营之日起2年内免交工商、卫生、环保等部 门和街道办事处的登记类及管理类的各项行政事 业性收费；
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十大创业明星之一 2020/8/14 青岛笑蕾食品有限公司总经理刘笑蕾
大学生开公司成活率不高
三万元就能注册公司、 一个人就可以开有限公 司、两个人就能开股份公司……今年1月1日起实行的 新《公司法》，最大的特点就是鼓励个人创业。
据市劳动保障部门介绍，近年来，我市每年都有 一千余名大学生选择创业，当上了“小老板”，但这 千余家大学生企业中，只有不到5%的能坚持运转3年 以上，85%的连一年都支撑不住就被迫关门。