竞争战略读书笔记

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《竞争战略》读书笔记谈起竞争战略，大家脑海里的第一反应肯定是迈克尔·波特教授的《竞争战略》一书。任何一个经管学者都会不遗余力的去钻研波特教授传达的战略管理理论的精髓，然能真正读懂全文的并不多，主要是因为全书阐述的基础理论繁琐厚重，以及过于经济理性化的思维，容易让读者感到阅读不适。本学期我有幸选读了这本书，作为管理初学者只能稍作扎记，希望能加深对“战略管理”这门课的理解。

作为迈克尔·波特教授竞争三部曲的开篇之作，本书提供了战略管理分析技巧的综合框架，它有助于一个公司对产业进行总体分析、预测产业未来的演进、理解竞争对手以及自身地位，并根据具体企业情况将这种分析转化为竞争战略。本书由三部分组成，第一篇基于对产业结构和竞争对手的分析，建立了竞争战略制定的分析基础；第二篇基于第一篇的分析技巧，对重要的产业环境类型进行更具体的战略分析；第三篇利用第一篇所描述的分析结构来考擦发生在一个产业中的每一种重要战略决策。

一、一般分析技巧

一般分析技巧做为全书的基础部分，也是全书最为精华的部分。它主要包括了五种竞争作用力、三种竞争战略、竞争对手分析和产业内部结构分析及演变。

（一）、五种作用力

五力模型对于每一个企业参与竞争作出全面的分析。五种竞争作用力——进入威胁、替代威胁、客户价格谈判能力、供应商价格谈判能力和现有竞争对手的竞争。这五种作用力共同决定产业竞争的强度以及产业利润率，最强的一种和几种作用力占据着统治地位并且从战略形成的观点看起着关键性作用。

在产业竞争中，并非在任何一个产业中这些因素都很重要，但五力模型分析可以用来迅速找出某一具体产业竞争特点的关键性结构特征。

图1 驱动产业竞争的力量

（二）、三种基本战略

我们可以归纳出三种具体内部一致性的基本战略，为公司长期发展建立进退有据的地位，从而在产业中胜过竞争对手。三种基本战略：总成本领先战略、差异化战略、目

标集聚战略。

图2 三种基本战略

战略优势

被顾客觉察到的独特性 低成本地位

总成本领先就是通过一系列针对本战略的具体政策在产业中赢得成本领先，有时可以引起一个产业革命。在这一产业中，竞争偏离了历史基础，竞争对手没有在思想和经济上做好准备，被迫采取必要步骤以最大程度减少成本。

所谓差异化，就是将公司提供的产品或者服务标歧立异，形成在全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式：设计或品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络及其它方面的独特性。最理想的情况是公司使自己在几个方面都标歧立异。

所谓目标集聚战略，就是主攻某个特定的顾客群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。这一战略的前提是：公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内竞争对手。

（三）、竞争对手分析

对竞争者的分析有四种诊断要素（见图3）：未来目标、现行战略、假设和能力。对这四种要素的理解可以预先对竞争对手的反映有个概略的了解。

全产业

范

仅特定细分战

略

目

标

图3 竞争对手分析的内容

什么驱使着竞争对手竞争对手在做什么和能做什么

未来目标现行战略

存在于各级管理层和多个战略方面该企业现在如何竞争

假设

公司经营表现上的不同就涉及到产业的内部结构分析：战略集团和企业利润率——战略制定力一种很有用的分析工具。

关于产业结构演变迈克尔波特是从产品的生命周期入手的。他认为产业要经过几个阶段——推出阶段、上升阶段、成熟阶段、衰退阶段。推出阶段产业增长平缓，反映了克服买主迟疑心理和刺激尝试新产品的困难。一旦产品证明非常成功，许多买主涌入市场，就开始了快速上升阶段。最终总要达到挖掘产品的购买潜力阶段，快速增长陷于停滞，与相关买主群的自然增长率持平。最后当新的代用品出现时，产品将逐步退出。

图4 产品生命周期各阶段

二、基本产业环境

产业环境在几个重要方面的基本战略含义上的差别极大，这些重要方面是：产业集中程度、产业成熟情况和面对国际竞争的情况。波特以这几个方面为基础，选择了五种基本产业环境：零散型产业、新兴产业、趋于成熟的过渡型产业、衰退型产业及全球性产业进行深入探讨。

为零散型产业制定战略，就需要考虑某些产业零散的原因。探讨某些促进结构变

化的方法，这种结构变化能够克服产业的零散。如果某些情况零散不能克服，寻求替代办法以对付零散结构。最后提供了一种在零散产业中制定竞争战略的基本分析框架：1、产业的结构好竞争者地位分析，2、产业零散原因，3、零散是否可以克服，如何克服？4、最优选择。

新型产业是新形成的或重新形成的产业，其形成的原因是技术创新、相对成本关系的变化、新的消费需求的出现，或其他经济和社会变化对某个新产品或服务提高到一种潜在可行的商业机会的水平。从战略制定的观点看，新兴产业的基本特征是没有游戏规则，新兴产业的竞争问题是全部规则都必须建立，使企业可以遵守并在这些原则下发展繁荣。缺乏规则既是风险又是机会的来源。在任何情况下都必须设法解决它。

同理我们采用类似分析方法还可以得出成熟的过渡型产业、衰退型产业以及全球性产业的战略制定过程。

三、战略决策

波特认为一个产业中存在四种重要战略决策：纵向一体化、主要生产能力扩展、进入以及蜕资（衰退产业竞争问题时已讲）。通过这些战略决策分析，不仅仅是帮助企业制定自身的战略决策，而且还要使企业洞悉它的竞争者、顾客、供应商和新进入者是如何来解决这些问题的。

纵向一体化是指在某一企业范围内把技术上不同的生产、分销和其他经济过程结合起来。它表示企业决定用内部的或行政管理上的交易来代替市场交易去实现其经济目的。简要概括纵向一体化的成本和战略利益以及其中存在的一些误解，并分析了前向一体化和后向一体化的特殊战略问题。