文案新手应该怎么训练自己

文案新手应该怎么训练自己？

导语

文章来源：薇客网原创

作者：吴胜贤

在知乎上看到很多同学提问想要提升文案能力，或者刚入行的小鲜肉不知道如何开始。我整理了一些经验如下。

思维上的锻炼

文章和文案不太一样。有些文笔好的人不一定文案写得好。

文案，目的就是促进销售。体现的是战略，不是文笔。

一篇文案的创作过程大致是这样：

1了解产品

包括专业知识和目标客群，你要写给谁看

2确定诉求（一次只说一件事）

消费者到底在意什么，想要什么

3大量搜寻资料

文案不是一拍脑袋出来的

4想要通过影响消费者哪方面感受来吸引注意并改变决策

从心理学角度看，决定“买还是不买”这个行为的是态度，决定态度的是价值观。

如何改变价值观？这不是一件容易的事情。

通常我们判断一件事的好坏，都是通过看到的、听到的、感受到的东西。

比如有些人认为爱情是美好的，有些人觉得爱情是痛苦的。取决于他们各自的经历，听说的别人的故事也在此范围。

所以，想要改变一个人对一件事的看法，需要改变这个人的感受。

重要的不是你说了什么，而是消费者感受到了什么。

5找到合适切入点

确定消费者现在处在的信息点位置。目标消费者是不了解，还是不想要。

画面型，还是听觉型，还是身体触感型。

尽量去形象化，不要让消费者头疼。

6写出来，再润色

先写出来。不要幻想一语惊人。

一定要实践，实践，实践（重要的事说三遍）

通常写文案要问自己几个问题，而且需要把自己当作目标消费者。

1 我为什么注意到你？

2 这是什么？

3 与我何干？

4 我为什么要相信你？

5 值得吗？

6 我为什么要从你这里买？

7 我为什么现在就要买？

简单来说，短文案通常是：顾客想要的结果+限定的时间期限+做不到怎么办的承诺。

写什么？

1 写日记。看似无用，但时间久了会发现，不相干的事情，都会成为文案的素材。

2 写熟悉的产品的短广告文案。

3 写你与产品的故事。

建议

• 观察生活，感受生活。喂饱你的潜意识。奥格威不是一个逻辑强的人，创意需要胡思乱想。：）

• 少看公式化的技巧类的东西。创意没有“格式”。不要限制了自己。好的创意也不是靠技巧可以打动人心的。技巧看似容易掌握，但都是流于表面的。

• 少看网络文章，多看书。书是知识的系统归纳，不琐碎。

• 写完的文案，找别人帮你看，找前辈、找目标客群。被打击也不要灰心，好作品不是一蹴而就的。

• 一定要学习心理学、营销学知识。