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海飞丝营销策划书

海飞丝营销策划书篇一：海飞丝销售策划书海飞丝销售策划书目录一. 前言二．市场分析三．产品分析四．销售与广告分析五．主要品牌定位策略分析六．企业营销战略七．公关销售策略前言我们关注的是一个前景巨大的市场，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。

XX财政年度，公司全年销售额近765亿美元。

每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。

一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。

宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。

作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。

自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。

市场分析去屑洗发水市场发展历程1988年年底，宝洁公司推出第一款去屑洗发水，并把其命名为海飞丝。

海飞丝以其高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心,中国洗发水大战从此拉开序幕。

去屑市场空间很大，但是长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异。

因此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位是不够的。

在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争。

此时，联合利华也迅速加入这场战争。

然而无论是品牌数量还是品牌深度和市场占有率方面，联合利华与宝洁都存在一定的差距。

在各大品牌都加入这场去屑洗发水大战时，各大品牌也都在寻求突破。

在去屑洗发水这个庞大的市场下，各品牌都在极力研发新品种及种类，以寻求更多的消费者。

在现阶段，国内洗发水市场的销售总额已近200亿，其中，去屑产品的构成比例已经超过了一半，庞大的市场需求和业务规模令众多品牌深深向往。

海飞丝广告策划方案word资料17页

海飞丝广告策划书目录前言第一部分：市场分析一、营销环境分析二、消费者分析三、产品分析四、企业和竞争对手的竞争状况分析五、企业与竞争对手的广告分析第二部分：广告策略一、广告的目标二、目标市场策略三、产品定位策略四、广告诉求策略五、广告表现策略六、广告媒介策略第三部分：广告计划一、广告目标二、广告时间三、广告的目标市场四、广告的诉求对象五、广告的诉求重点六、广告表现七、广告发布计划八、其他活动计划九、广告费用预算第四分部：广告活动的效果预测和监控一、广告效果的预测二、广告效果的监控附录：1、市场调查问卷2、市场调查访谈提纲3、市场调查报告前言随经济的发展、科技的进步，人们需求也多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。

当海飞丝初次进入中国市场时，就迅速占领了中国去屑市场的霸主地位，而今海飞丝的“专业去屑”形象早已深入人心。

但近年来，尽管海飞丝洗发剂销售量不断上升，但是占香波市场销售额的比重则一直在下滑。

市场上各品牌都推出有去屑的产品，清扬的去屑的上市，更是给了海飞丝去屑市场一个大的冲击。

本文通过了解洗发水的行业概况，结合海飞丝的市场现状及对主要竞争者的综合分析，撰写的海飞丝广告策划书，希望通过新一轮的定位，在巩固原有去屑市场的基础上，让更多的人认可和忠实于海飞丝。

第一部分：市场分析一、营销环境分析（1）宏观环境因素①企业目标市场所处区域的宏观经济形势A．总体的经济形式；洗发水是个人护理用品的中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。

目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场的洗发水品牌超过2000个。

中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。

但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足的进步，而且还有巨大的潜在市场容量。

B．总体的消费态势；洗发水的群体比较广泛，无性别差异、年龄层区别，一般都适合所有人群。

随着人们生活水平和文化素质的提高，洗发水的作用已经远远超出了起初清洁去污的功效，营养美发，追求时尚，提升个人魅力成为许多人士用洗发水的目的。

海飞丝洗发水广告策划（小编整理）

海飞丝洗发水广告策划（小编整理）第一篇：海飞丝洗发水广告策划海飞丝洗发水广告策划一前言一提起去屑产品，消费者就会联想到宝洁公司旗下的海飞丝品牌，在中国洗发水市场，海飞丝品牌家喻户晓，海飞丝始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。

作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。

自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。

海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，一贯由名人代言的“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念。

海飞丝洗发水作为宝洁在中国打响的第一款去头屑产品，海飞丝一直是国内去头屑洗发水的佼佼者。

此次，我们针对对合肥地区的洗发水市场来撰写海飞丝洗发水广告策划，希望借此进一步提升海飞丝洗发水产品在合肥的销量。

二、市场分析（一）目标消费者群分析1、现有消费者分析就目前而言，选择去屑洗发水的大多是18—30 岁之间的年轻一族，这一年龄阶段的人大多比较喜欢时尚潮流的东西，对品牌的有一定的追求，海飞丝的定价相对比其他产品售价要高，属于中高档类，所以购买此类产品的消费者要具有一定的经济能力。

2、消费区域特征分析：海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位。

（二）产品竞争对手：1、清扬清扬的定位更为年轻化。

它在核心诉求上，为避免陷入与海飞丝功能诉求的纠缠，清扬在国内引入男性洗发水概念，以使清扬的品牌显得更为个性，在价格上，清扬大胆定位于中高端产品，以吸引青年中的主力消费人群，2、风影风影是丝宝旗下的一款去屑洗发水。

以“去屑不伤发”为主要卖点，表达“新一代，时尚潮流”的品牌主张。

3、采乐，它站在医学研究的角度谈治疗头皮屑，注重利用医学权威，这就是采乐鲜明的市场定位，同时采乐的销售渠道主要是医院和药店三、产品分析宝洁公司旗下的其中一个品牌-海飞丝是现在市场上最受消费者欢迎的品牌之一（一）产品现有市场定位分析1、海飞丝稳居榜首，清扬后来居上紧随其后，这两个品牌占据了市场份额的大部分。

海飞丝活动策划方案

海飞丝活动策划方案活动策划方案一、项目背景和目的1. 项目背景海飞丝是宝洁公司旗下的一个洗发产品品牌，以解决头皮屑问题而闻名。

然而，在竞争激烈的洗发产品市场，品牌间的差异化营销成为一项重要的竞争优势。

因此，为了进一步提升海飞丝品牌知名度和销量，我们计划开展一系列的活动来吸引目标消费者的关注并增加品牌忠诚度。

2. 项目目的- 提升海飞丝品牌知名度和形象- 增加海飞丝产品的销量- 建立海飞丝与目标消费者之间的情感连接- 增加品牌忠诚度二、活动策划1. 活动主题以“告别头皮屑，焕发自信”为主题，突出海飞丝产品的解决头皮屑问题的效果，同时强调使用海飞丝产品后给消费者带来的自信和舒适感。

2. 活动对象- 目标消费者：年龄在20-40岁之间，有头皮屑问题的男性和女性。

- 合作伙伴：美发沙龙、造型师、美容院等相关店铺。

3. 活动内容（1）宣传活动- 利用电视、广播、网络和社交媒体等渠道进行品牌宣传，展示产品的解决头皮屑问题的效果，并强调使用产品后给消费者带来的自信和舒适感。

- 在合作伙伴店铺中设置海飞丝产品展示区，向消费者展示产品，并提供试用品。

- 利用品牌大使或明星代言人的影响力进行品牌推广。

（2）线下推广活动- 在各地举办海飞丝产品体验活动，邀请目标消费者参与，通过实际体验产品的效果来提升品牌认知度和形象。

- 在大型商场或购物中心设立海飞丝品牌形象展示区，展示品牌文化、产品特点和购买渠道。

- 在美发沙龙举办海飞丝新品推介会，邀请造型师和美发师进行产品介绍和示范。

（3）网络活动- 在品牌官方网站上开设海飞丝头皮屑问题专题，提供相关知识和解决方案，吸引目标消费者的关注。

- 在社交媒体平台上举办互动活动，如抽奖、分享和评选等，鼓励用户参与并分享使用海飞丝产品的体验。

- 利用KOL（关键意见领袖）进行产品推广，邀请他们使用产品并分享自己的使用心得。

（4）社区活动- 在社区举办头皮屑问题健康讲座，邀请专家进行讲解和解答消费者的问题。

海飞丝品牌活动策划方案

海飞丝品牌活动策划方案一、活动背景与目标海飞丝是一家全球领先的头皮护理品牌，致力于为消费者提供有效的头皮解决方案。

目前，海飞丝在市场上拥有良好的品牌知名度和美誉度，但由于市场竞争加剧和消费者需求不断变化，品牌需要通过更加创新和个性化的活动策划来提高市场份额，增强品牌影响力。

活动目标：1. 提高品牌知名度：通过活动的宣传和推广，提高消费者对海飞丝品牌的认知度。

2. 增加品牌忠诚度：通过活动体验，打造积极的品牌形象，增加消费者对海飞丝的信任和忠诚度。

3. 探索新的市场需求：通过活动的调研与交流，了解消费者的真实需求，为产品创新提供参考。

二、目标受众群体分析活动的目标受众群体主要包括以下几类人群：1. 头皮问题困扰群体：这部分人群有头屑、头油、头痒等头皮问题，活动可以提供专业的头皮护理解决方案，吸引他们尝试海飞丝产品。

2. 年轻消费者群体：这部分人群对时尚和个性化的产品更加关注，活动可以通过创新的活动形式和内容吸引他们的参与。

3. 潜在消费者群体：这部分人群可能对品牌尚不太了解，活动可以通过宣传推广吸引他们关注，增加品牌认知度。

三、活动策划方案1. 活动主题：海飞丝头皮护理体验之旅活动以头皮护理为主题，通过一系列体验项目，展示海飞丝产品的独特魅力和效果，让消费者深度了解并爱上海飞丝。

2. 活动时间与地点：- 时间：活动将持续一周时间，具体时间安排需结合市场调研确定。

- 地点：选择知名商场或购物中心作为活动举办地点，便于吸引更多消费者参与。

3. 活动内容：（1）海飞丝头皮护理展示区在活动现场设置海飞丝头皮护理展示区，展示产品的成分和功效，并通过专业的技术人员提供个性化的头皮护理方案和解答疑惑。

同时，设置试用区，供消费者亲自尝试产品效果。

（2）头皮护理知识分享会邀请专业的头皮护理专家进行头皮护理知识分享会，向消费者介绍头皮护理的重要性和正确的护理方法，解答消费者的问题，并介绍海飞丝产品的创新技术和独特价值。

产品策划书(海飞丝)

产品策划书姓名班级学号产品策划书——海飞丝一、市场分析海飞丝（Head & Shoulders）是宝洁公司（P&G）的一款洗发精产品，属于中档洗发品牌。

1986年进入台湾，1991年进入中国大陆，以“去头皮屑”为其特点。

在中国大陆市场，海飞丝还有护发素，2006年换了全新的包装，护发素也全新升级。

强大明星阵容加大海飞丝宣传。

随着清扬的高调上市，给宝洁系的海飞丝形成了不小的压力。

目前产品不断更新，种类丰富。

宝洁公司推出的海飞丝系列主要是针对年轻的一代，他们产品的功能都是根据年轻人的需求而研制开发的，在这一点上海飞丝做得比较成功。

从经济环境的角度上来说，随着经济全球化的发展以及人民消费水平的迅速提高，导致对日化市场需求巨大，这就给海飞丝创造了一个良好的市场环境，但同时也要看到中国物流不尽如人意，一些地方的交通不是很便利，产品运输不能达到尽善尽美。

信息化还不是十分普遍，原材料价格的上升，以及金融危机对日化产品的影响，同样对海飞丝的发展造成了阻碍。

从技术环境的角度上来说，世界各地消费者对洗发产品的需求变化多端，市场季节需求波动大，因此，产品的研制，供应和存货水平要紧跟市场需求走，坚持以市场为导向，不断突出宝洁公司的品牌优势，因此宝洁公司从美国延伸到世界各地的供应链必须拥有反应快，效率高和持续性强的特点。

二、产品自身特点分析一直以来，海飞丝洗发水的定位非常明确，它在消费者心中的定位就是去屑类洗发露丝质柔滑型，是专为中国人设计的去屑洗发水，能有效去除头屑。

护发品牌海飞丝奉献最新研究成果——活力锌。

这一最新研究成果的突破之处在于全面激发了“锌”的活性状态，使它在去屑产品中更好地发挥作用，更快速有效去屑，让秀发尽享无屑的新生。

目前含锌配方的去屑产品面临的最大挑战，就是如何让锌制剂达到最好的去屑功效。

海飞丝突破性发现，通过全面激活锌的优化状态，增强锌的活性，可以大大改善含锌配方产品的去屑效果。

如果我们拿打仗做个比方，普通的锌制剂一次只能输送有限的炮弹，而活力锌不但一次能够输送更多的炮弹，还能够完成更多回合的部署。

海飞丝广告策划书

海飞丝广告策划书一、背景分析海飞丝是一款知名的头皮护理品牌，以其有效解决头皮问题的产品而深受消费者的喜爱。

然而，随着市场竞争的加剧，海飞丝需要进行一次全新的广告策划，以进一步提升品牌认知度和销售额。

二、目标受众分析1.年龄范围：18-35岁的男女消费者；2.需求特点：关注头皮健康，有头皮问题需要解决；3.消费能力：中等消费水平，对品质有要求；4.偏好渠道：喜欢通过社交媒体获取产品信息；5.价值观念：注重个人形象和自我护理。

三、广告目标1.提高品牌知名度；2.增加产品销售额；3.建立品牌形象，成为头皮护理领域的领导者。

四、广告创意1. 创意核心通过传达“自信从头开始”的概念，强调头皮健康与个人形象之间的紧密联系。

让消费者明白只有拥有健康的头皮，才能拥有自信和美丽。

2. 故事情节以一个年轻女性为主角，她在面对头皮问题时感到困扰，缺乏自信。

通过使用海飞丝产品，她的头皮问题得到了解决，自信焕发，开始追求自己的梦想和目标。

整个故事情节温暖而励志，让消费者产生共鸣。

3. 角色形象主角女性形象要积极、阳光、自信，能够代表年轻消费者的形象。

通过她的故事，传达品牌价值观和产品核心功能。

4. 广告表现形式采用视频广告形式，通过精心打造的镜头和剪辑，展现主角女性的成长和变化。

音乐要激励人心，配合画面，营造出积极向上的氛围。

五、传播渠道1.社交媒体：通过在微博、微信、抖音等平台发布广告视频，吸引目标受众的关注和传播；2.广告投放：在电视、电影院等媒体购买广告位，扩大品牌曝光度；3.线下推广：通过赞助活动、合作推广等方式，增加品牌曝光度。

六、广告效果评估1.品牌知名度：通过市场调研和品牌调查，了解品牌知名度的提升情况；2.销售额：通过销售数据的分析，评估广告对销售额的影响；3.反馈和评价：收集消费者的反馈和评价，了解广告效果和消费者满意度。

七、项目时间计划项目阶段时间安排策划与创意第1-2周广告制作第3-4周广告投放第5-6周效果评估第7-8周结束报告撰写第9-10周八、预算安排项目预算创意和制作200,000元广告投放500,000元效果评估50,000元其他费用100,000元总预算850,000元九、风险与对策1.广告效果不如预期：及时调整广告策略，加强用户反馈和评估，优化广告内容和传播渠道；2.预算超支：严格控制预算使用，合理分配预算，避免不必要的开销；3.竞争对手反击：密切关注竞争对手的动态，及时调整策略，保持市场竞争优势。

海飞丝销售策划书

海飞丝销售策划书目录一.前言二．市场分析三．产品分析四．销售与广告分析五．主要品牌定位策略分析六．企业营销战略七．公关销售策略前言我们关注的是一个前景巨大的市场，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。

2007财政年度，公司全年销售额近765亿美元。

每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。

一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。

作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。

自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。

市场分析去屑洗发水市场发展历程1988年年底，宝洁公司推出第一款去屑洗发水，并把其命名为海飞丝。

海飞丝以其高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心,中国洗发水大战从此拉开序幕。

去屑市场空间很大，但是长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异。

因此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位是不够的。

在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争。

此时，联合利华也迅速加入这场战争。

然而无论是品牌数量还是品牌深度和市场占有率方面，联合利华与宝洁都存在一定的差距。

在各大品牌都加入这场去屑洗发水大战时，各大品牌也都在寻求突破。

在去屑洗发水这个庞大的市场下，各品牌都在极力研发新品种及种类，以寻求更多的消费者。

在现阶段，国内洗发水市场的销售总额已近200亿，其中，去屑产品的构成比例已经超过了一半，庞大的市场需求和业务规模令众多品牌深深向往。

（1）营销环境分析：宝洁公司著名的海飞丝（Head & Shoulders品牌自1991年进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。

海飞丝促销专题策划

前言作为迅速流通消费品，洗发水几乎可以在所有旳渠道都可以进行销售，如商场、超市、日杂店、浴池、发廊、宾馆等，在洗发水购买旳渠道中，依次为：超市、便利店所占比重近40%，特大仓储型超市所占比重超过20%，公费发送、赠送、派送产品占将近20%。

其中，特大型仓储型超市所占比重逐渐增长，百货店所占比重逐渐下跌。

对于厂商来说，一般采用旳是经销模式，运用老式旳商业流通渠道，通过一级批发、二级批发等层层渗入到各级零售终端，再达到消费者旳手中。

而自20世纪90年代中期以来，随着中国商业流通格局旳演变。

目录一、销售渠道：二、公关手段三、促销手段四、价格手段五、服务手段六、海飞丝品牌SWOT分析：七、“海飞丝”采用旳应对方略：一、销售渠道：1、零售渠道经营业态多元化及零售商权力旳扩大，零售终端特别是大型连锁超市等越来越成为重要旳销售渠道。

进入90年代末期，国内多种零售业态层出不穷。

大型百货商店显露出利润率下降、亏损面增大旳成熟期特点，而连锁便民店、中小型超市由于顺应了居民构造旳变迁而蓬勃发展，大型仓储式超市更以其低价位大批量旳优势后来居上。

在超市、便利店等新零售业态刚兴起时，由于零售商实力较小，较多依持厂商，以牺牲部分终端权力为代价，换取厂商营销上旳支持。

但随着这些新兴零售业态旳不断壮大，以及国外大型零售机构旳进入，终端权力增大，旁落已久旳渠道控制权力复归到零售商手中。

以沃尔玛、家乐福、华联、联华、苏果为代表旳连锁大型零售商不仅具有更好旳管理与信息优势，并且对于品牌获得市场份额上具有极为重要旳作用。

零售商不仅对厂商在终端旳陈列与宣传收取更高旳费用，更使某些新兴旳创新品牌更难进场和在市场生存。

2、分销渠道趋向扁平化，批发商逐渐萎缩。

面对零售业态旳革命，商业流通渠道也在重整。

多层次旳销售网络由于瓜分渠道利润，容易引起严重旳渠道冲突，已不利于市场信息旳反馈与厂家控制，加上批发渠道旳萎缩，促使公司正将销售渠道改为扁平化构造。

海飞丝

海飞丝促销计划书一.策划目的：据调查，头屑问题困扰着70%以上的成年人，并且头屑的根治也一直是皮肤领域的难题。

有数据指出：40%的消费者对选择的去屑产品不满意。

作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引几乎所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下、其他品牌纷纷找点突破的市场型态。

其中2000年丝宝集团所推出的风影针对“专业去屑”细分市场，以“去屑不伤发”的头屑根本解决之道直指海飞丝的“去屑”，并结合丝宝集团的终端能力，取得了较好的成绩。

所以现在推出海飞丝洗发水直指其他洗发水，意欲与其他去屑洗发水在市场一争长短。

计划概要:1.年销售目标500万。

2.公司在洗发水品牌有一定的知名度。

3.公司做出自己的品牌特色，以去屑为主要目的.二.策划摘要：赛迪顾问研究结果表明：2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右，市场上的洗发水品牌超过3000个，其中宝洁（中国）有限公司的洗发水市场就占到60%多。

数据表明，中国洗发水市场已经高度集中和垄断，例如：宝丽、联合利华、丝宝集团、拉芳集团占去了80%左右的市场份额；而好迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌又抢占了13%；剩下7%左右的市场，则被上千个三线、四线品牌瓜分。

更为严峻的是，自2006年开始中国洗发水市场增长开始减慢，2007年各洗发水品牌的竞争更是激烈异常。

市场的压力和巨大的利润蛋糕使各品牌在定位上各创新招，期望找到刺激消费者购买的新亮点。

三.营销状况：众所周知，去屑洗发水市场是一个高强度竞争的市场，并且经过多年的市场洗礼，在本土市场上，除了宝洁系品牌呈现着一头独大的寡头垄断局面之外，现存的其他品牌罕有作为，艰难地在有限的夹缝市场中探寻着自己的生存空间。

2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。

在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。

宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。

海飞丝策划

海飞丝策划文档1. 背景介绍海飞丝是一家知名的洗发产品品牌，致力于解决头皮问题和提供健康秀发。

为了进一步推广品牌和产品，海飞丝计划进行一系列策划活动，以吸引更多消费者并提高品牌知名度。

2. 活动目标海飞丝此次策划的活动旨在实现以下目标： - 提高品牌知名度：通过活动的宣传和推广，让更多的人了解海飞丝品牌。

- 吸引目标消费者：通过针对不同人群的活动内容，吸引潜在消费者的关注和参与。

- 增加产品销量：通过活动优惠和促销，提高消费者购买海飞丝产品的意愿和行动。

3. 活动策划方案3.1 活动主题:为了与其他竞争品牌区别开来，我们决定以“头皮健康，秀发动人”为主题。

这个主题既强调了海飞丝产品的核心理念，又能吸引目标消费者的注意力。

3.2 活动内容:3.2.1 头皮健康知识科普通过在社交媒体平台发布头皮健康知识的科普文章，吸引用户参与讨论和转发。

文章内容可以包括头皮问题的原因、如何正确洗发、头皮按摩等等。

3.2.2 用户故事分享鼓励用户分享自己的头皮问题和使用海飞丝产品的经验，可以通过在官方网站建立专栏或社交媒体上发起话题讨论的方式进行。

3.2.3 线下体验活动在大型商场或美发沙龙举办海飞丝产品的体验活动，提供免费洗发和头皮护理服务，同时向消费者介绍海飞丝产品的优势和特点。

3.2.4 线上互动抽奖在社交媒体平台上举办抽奖活动，吸引用户参与和分享。

活动奖品可以是海飞丝产品或与头皮健康相关的礼品。

3.3 活动推广渠道为了将活动信息传达给更多的人群，我们将采取以下推广渠道： - 在各大社交媒体平台发布活动信息和参与互动。

- 利用线上广告平台进行精准投放，针对特定人群推送广告。

- 与美发沙龙、商场等合作伙伴进行联合宣传，共同推广活动。

4. 成效评估为了确保活动达到预期效果，我们将进行以下成效评估： - 统计活动期间的品牌曝光量，包括社交媒体上的分享、转发和讨论数量。

- 监测活动期间的销售数据，比较活动前后的销售增长情况。

海飞丝洗发露营销策划方案

海飞丝洗发露营销策划方案一、市场背景分析近年来，人们对头发护理的重视程度不断提高，越来越多的人开始重视使用洗发露来保持头发的健康和美观。

洗发露市场逐渐发展壮大，竞争日趋激烈。

在这样的市场环境下，海飞丝作为一个知名的洗发露品牌，需要做出市场策划来提升品牌影响力，增加市场份额。

二、目标群体分析1. 主要消费者：年龄在18-40岁的男女群体，注重个人形象和健康护理，对头发护理产品有明确需求的消费者。

2. 潜在消费者：年龄在18-40岁的男女群体，有一定的购买力，尚未明确对头发护理产品有需求的消费者。

三、品牌定位海飞丝在洗发露市场上的定位是高端护发品牌，致力于为消费者提供安全有效的护发产品，解决头发问题。

品牌理念是“让头发健康美丽”。

四、竞争分析目前市场上存在很多洗发露品牌，包括美津浓、沙宣、清扬等，它们以各自独特的产品特点和品牌形象争夺市场份额。

海飞丝需要在品牌宣传、产品创新、渠道拓展等方面与竞争对手做出积极的比较和优势展示。

五、营销目标1. 品牌目标：在市场上树立良好的品牌形象和口碑，成为领先的护发品牌之一。

2. 销售目标：在一年内将市场份额提升至10%，增加销售额20%。

六、营销策略1. 品牌宣传：通过多种渠道和媒体进行品牌宣传，包括电视广告、户外广告、网络营销、公众号推广等。

通过宣传海飞丝的品牌特点、产品优势，吸引消费者的注意力，并激发他们购买的兴趣。

2. 产品创新：根据市场需求和消费者反馈，不断改进和升级产品，提供更好的使用体验和护发效果。

例如推出新款洗发露，添加更多天然成分，提供更温和的洗发体验。

3. 渠道拓展：加强与各大超市、专业美发店等渠道的合作，增加产品的销售渠道。

在线上，通过建立官方网店和合作电商平台，提供方便的购买渠道给消费者。

4. 促销活动：定期举办各类促销活动，吸引消费者购买海飞丝产品。

例如推出限时折扣、购物满赠等活动，以及线下的洗发体验会等，增加消费者的购买决策和忠诚度。

5. 品牌合作：与其他优质品牌合作，举办联合营销活动，增强品牌知名度和影响力。

双十一海飞丝营销策划方案

双十一海飞丝营销策划方案一、背景介绍海飞丝作为领先的洗发护发品牌，一直以来都注重产品创新和品质保证，深受消费者喜爱。

然而，面对激烈的市场竞争，海飞丝需要在双十一期间制定一份具有差异化竞争优势的营销策划方案，来吸引更多的消费者选择海飞丝产品。

二、营销目标1. 提升品牌知名度：通过双十一期间推广活动提升海飞丝的品牌知名度，让更多的消费者了解并购买海飞丝产品。

2. 提高销售额：通过销售额的增长来提高海飞丝品牌的市场占有率和竞争力。

3. 培养忠诚度：通过提供优质的产品和服务来培养消费者对海飞丝的忠诚度，使其成为长期的海飞丝用户。

三、营销策略1. 优惠促销活动：a. 提前预热阶段：在双十一购物狂欢节到来之前的预热阶段，海飞丝可以与天猫合作，推出一系列优惠活动，如满减、限时折扣、买一送一等，吸引消费者的关注并提前购买海飞丝产品。

b. 双十一当天：在双十一当天，海飞丝可以推出更多的优惠活动，如限量特价商品、秒杀活动、抽奖赠品等，通过限时优惠吸引消费者的购买欲望。

c. 售后服务：提供完善的售后服务，如质量保证、退货退款等措施，提高消费者对海飞丝产品的信任度和满意度。

2. 社交媒体营销：a. 利用微博、微信等社交平台开展一系列互动活动，如分享抽奖、晒单评价等，鼓励消费者参与，增加产品曝光度和互动性。

b. 通过与网络红人、明星达人合作，在社交媒体上进行推广，吸引更多网友参与和关注。

c. 引入粉丝专属活动，如粉丝折扣、密语优惠等，增加粉丝们的参与感和忠诚度。

3. 资源整合：a. 与合作方进行资源整合，如线下实体门店、电商平台等，共同推出海飞丝双十一优惠活动，提高品牌曝光度和销售额。

b. 利用阿里巴巴集团旗下的支付宝、闲鱼等平台，开展线上线下联动活动，促进消费者的购买意愿和便利度。

四、推广方式1. 电视广告：通过投放电视广告，提高海飞丝品牌的知名度和消费者对产品的认知度。

2. 网络广告：在各大购物网站、社交媒体等地方投放网络广告，增加产品曝光度和点击率。

海飞丝策划方案(DOC)

海飞丝销售策划方案专业班级：市场营销（网络营销方向）小组名称：田指导教师：**2016年6 月中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。

随着市场秩序的进一步规范，将有更多的灰色市场显性化，推动市场发展，长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也大同小异，因此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位式不够的。

一、市场分析1、行业分析通过调查,发现绝大部分人希望洗发水有去屑、止痒、去油、防掉发和柔顺等功能，可以继续加强这方面的功能。

作为进入中国市场已近20年的元老级去屑品牌，海飞丝在众多消费者心中逐渐已成为“老一辈洗发水”。

大敌当前，面对清扬等新晋同类洗发水产品的连番挑战，“沉稳”的海飞丝依旧“沉着应战”。

新品牌最大的市场武器是新，新是代表了新鲜、新颖、个性;但我们认为海飞丝20年积累起来的口碑、培养出来的用户忠诚度和强大的品牌信任度，无可替代。

由调查可以知道，完美的品牌的市场定位，将是决定一个品牌能否在市场上独树一帜的关键。

在品牌的发展过程中，品牌的定位出现了混乱将会让消费者无所适从。

海飞丝在激烈的竞争中依然能占据不小的市场份额，这些都与其广告宣传力度和对品牌的打造是分不开的。

2、经济环境分析我们关注的是一个远景巨大的市场，中国事目前世界上洗发水生产量和出售量最高的国家，凭据相关机构推断，2000年洗发水市场规模超出130亿元，沐浴露出售额约为20亿元。

索福瑞察看证实，全国主要都市家庭洗发水年均匀购买量由1999年1.4升上升为2000年1.5升，年均匀购买次数依旧持平为3.9次，均匀购买量1999年为370毫升，2000年381毫升。

中国洗发水制品产量达到25万吨。

据统计，至多全国15-50岁的3.2亿女都是埋伏的洗发露消费者。

与发达国家比较，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展远景二、消费者的生活方式和购买行为。

二、产品定位1、海飞丝广告定位海飞丝以高品质的形象，新颖的包装于国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心。

海飞丝在我校的策划

海飞丝在我校的策划1.策划目的：让更多的朋友了解海飞丝，让更多的朋友喜欢上海飞丝。

2.产品介绍：[1.海飞丝新生去屑洗发露海洋活力型（海洋植物精华）世界上第一瓶运用鸡尾酒式配方，混合多种海洋矿物与植物精华的洗发露。

蕴含海洋植物精华，以迷人海洋芬芳为香味基调，能清洁舒缓，恢复细胞活力，让发丝在海洋矿植物精华的神奇魔力下，告别头屑，时刻神采飞扬适合各种发质使用，配合海飞丝去屑润发精华露使用，去屑润发更卓越。

[2.海飞丝新生去屑洗发露莹采乌黑型（黑芝麻核桃）含有专业护肤成分，其活力锌配方能更好护养头部皮肤。

蕴含黑芝麻核桃精华使头部皮肤和头发都得到深层滋养，秀发更加黑亮适合各种发质使用，配合海飞丝去屑润发精华露使用，去屑润发更卓越。

你不会有第二次机会给人留下第一印象。

头屑去无踪，秀发更出众。

去头屑，让你靠的更近，set you free放飞无限自由，去除头屑的困扰。

3.产品市场：对于现在的季节，对于现在的气候，需要勤奋的日子很长，然而面对这样的节气，选择什么样的洗发露成为众多爱头发的人们，特别是学生，那是多么的重要。

学生时代，是个有个性的时代、是个有鲜明的时代，对于不同的时期就要做出不同的方法。

就对于学生们每天的勤奋与热血，我们就能对他们进行开发。

4..市场机遇与问题：[1.机遇：节气是给与我们太多的机遇，但同时我们面临的市场问题也是不容忽视的。

面对现今存在的多种洗法水中，让学生们去喜爱、去喜欢一种洗发水，便是面临的第一大问题，只有让学生们喜欢上，溺爱上，这样市场才能有更大的发展空间。

[2.问题方案：市场的竞争是让人有压力的东西，我们要想在竞争中，竟出响亮，必须把好海飞丝的每一道关，从质量、服务、推销上都要做到最佳，让学生们知道，海飞丝不是一般的产品。

我们也可以从如何让学生们的喜好上进行分析与谋划，让海飞丝打进学生们的心中。

我们也可以把自己的产品和别人的产品进行多方面对比，把别人的好处用进来，把自己的坏处抹出去，从服务、质量上进行全方面改进，只求好的，不求坏的。

海飞丝的活动策划方案

海飞丝的活动策划方案活动名称：海飞丝洗发产品体验活动策划方案一、活动背景与目的随着生活水平的提高和人们对健康的关注，洗发产品的选择变得越来越重要。

海飞丝作为业内领先的洗发品牌，一直致力于为消费者提供高质量的洗发产品。

为了增强品牌知名度和消费者对产品的认可度，我们策划了一系列海飞丝洗发产品体验活动。

活动目的：1. 提高品牌知名度：通过开展一系列活动，让更多的消费者了解海飞丝；2. 增强产品认可度：让消费者亲身体验海飞丝产品，并深刻感受到其优势；3. 增加销售：通过活动让消费者对海飞丝产品产生购买需求，提高销售额。

二、活动内容与流程1. 活动策划时间：持续两个月。

2. 活动内容：a. 产品展示与体验：在大型商场或购物中心中设立海飞丝产品展台，展示各类产品，并提供真实的洗发体验，吸引消费者前来参观和试用；b. 线上线下互动：在社交媒体平台上举办线上互动活动，让消费者通过点赞、评论、分享等方式来获得参与抽奖的机会； c. 消费者见面会：邀请海飞丝形象代言人和消费者进行线下见面，进行产品介绍和互动，增加消费者对品牌的好感度；d. 产品体验分享活动：与一些大型购物网站合作，发起产品体验分享活动，鼓励消费者写下对海飞丝产品的真实评价，并展示给更多的人。

3. 活动流程：a. 产品展示与体验：在人流量较大的地点设立展台，分为展示区和体验区。

首先，展示区布置海飞丝品牌形象和产品介绍，使消费者对品牌产生兴趣；然后，引导消费者进入体验区进行洗发测试，亲身感受海飞丝产品的洗净效果和舒适感。

b. 线上线下互动：在社交媒体平台上发布相关海飞丝活动信息，如海报、视频等，邀请用户参与点赞、评论、分享等互动方式。

同时，在线下活动现场设置扫码参与活动，让消费者通过扫描二维码来参与抽奖等活动，增加用户参与度。

c. 消费者见面会：与形象代言人合作，组织消费者见面会。

活动当天，代言人与消费者进行产品介绍和互动，消费者还可发表对品牌的意见和建议。

海飞丝广告策划

海飞丝广告策划书海飞丝洗发水广告策划书第一部分：前言１.广告商品:保洁公司—洗发水海飞丝2.产品简介:始创于１837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。

著名护发品牌海飞丝奉献最新研究成果——活力锌。

这一最新研究成果的突破之处在于全面激发了“锌”的活性状态,使它在去屑产品中更好地发挥作用,更快速有效去屑,让秀发尽享无屑的新生。

新海飞丝洗发水已经形成了怡神舒爽型（天然薄荷）、滋养呵护型（草本精华)、四肢柔润型(二合一）、洁净呵护型、柠檬草控油型、莹彩乌黑型、去屑润发精华露七大系列。

第二部分：市场分析1.营销环境分析中国洗发水市场容量巨大。

中国总计有2000余家洗发水制造商生产的３００0多个洗发水品牌，总销售额超过200亿人民币，总产量和总销量居世界第一，且日趋壮大。

2.消费者分析整体上,中国人习惯每周洗发１-３次。

据调查结果,每周使用洗发水３次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%，比上年提高 4.5％。

从性别来看,男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。

据调查，７8.2 % 的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。

20－50岁这一年龄层的消费者占了8９．1％的购买分额。

在购买洗发水消费者中,女性占7１.８%, 起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响。

３.产品分析海飞丝洗发水一直定位非常明确,是去屑类洗发产品,近期也在不停更换包装。

所以作为中低档洗发水产品的销售还不错，但是可以加大产品的开发,现在的宝洁公司产品都是通过向产品里加其它不同成分来实现差异化,其实去屑产品不必如此,可以通过对不同发质的人，去屑程度要求不同来细分产品,比如油性发质人适合的去屑,干性发质适合的去屑产品，中性头发的去屑产品。

就是通过外包上对不同发质的人去屑强度的不同来细分产品。

这样前景更好。

而不是像其它品牌的产品通过加皂角，杏仁,黑芝麻等。

海飞丝洗发活动促销方案

海飞丝洗发活动促销方案1. 活动简介海飞丝是一款全球知名的洗发产品品牌，致力于解决消费者的头皮屑问题。

为了提升品牌知名度和销量，我们计划推出一系列的促销活动，以吸引更多的消费者购买海飞丝洗发产品。

2. 目标受众我们的目标受众是年轻人群体，尤其是那些长期面临头皮屑问题的消费者。

通过精确定位目标受众，我们可以更好地制定促销方案，并提供针对性的活动内容。

3. 活动内容3.1 优惠券发放我们计划在各大超市和线上渠道发放海飞丝洗发产品优惠券。

消费者凭借优惠券在指定时间内购买海飞丝洗发产品可享受折扣。

这样不仅可以激发消费者购买的欲望，还可以增加品牌认可度。

3.2 合作推广我们将与各大美发店和理发店合作，提供包装定制和宣传协助。

在消费者在这些合作门店进行洗发时，店员会向消费者推荐使用海飞丝洗发产品，并提供相应的使用说明和样品。

同时，在店内设立海飞丝产品展示区，让消费者更直观地了解产品的优势。

3.3 试用装赠送我们计划在活动期间，在各大商场和线上渠道赠送海飞丝洗发试用装。

这样可以让消费者亲自试用产品，并体验到有效缓解头皮屑问题的效果。

试用装的包装上将附上海飞丝洗发产品的相关介绍和促销信息，进一步引导消费者购买正装产品。

3.4 社交媒体营销通过各大社交媒体平台，我们将开展一系列的互动活动。

例如，在社交媒体上举办头皮屑问题诊断活动，邀请消费者分享自己的头皮问题，然后提供个性化的解决方案，并推荐使用海飞丝洗发产品。

同时，在社交媒体上开展海飞丝洗发产品的抽奖活动，吸引更多用户参与和关注。

4. 促销效果评估为了评估活动的促销效果，我们将采取以下指标进行评估：- 销售额增长：通过与往年同期销售额对比，评估活动对销售额的增长影响。

- 新客户增加：通过统计活动期间的新客户数量，评估活动对新客户的吸引力。

- 社交媒体数据：通过统计活动期间社交媒体粉丝数量、互动数量等数据，评估社交媒体活动的影响力。

- 反馈调查：通过向消费者发放调查问卷，了解他们对海飞丝洗发产品和活动的意见和反馈。

海飞丝洗发水营销策划方案

海飞丝洗发水营销策划方案一、市场背景分析1.市场概况：洗发水市场是一个庞大且竞争激烈的市场，消费群体广泛，需求量大。

随着生活水平的提高，人们对头皮健康和发质美观的重视程度不断增加，洗发水市场迎来了快速发展的机遇。

2.竞争对手分析：目前洗发水市场上主要的竞争对手包括霸凌、欧莱雅、清扬等品牌。

这些品牌不仅在市场占有率上有一定优势，而且已经建立了较高的品牌知名度和消费者忠诚度。

二、产品定位和目标群体1.产品定位：将海飞丝洗发水定位为解决头皮屑问题的专业产品，同时注重头发健康和发质美观。

2.目标群体：针对有头皮屑问题或者关注发质的男女消费者群体，尤其是25-40岁的年轻人群体。

三、市场营销策略1.产品特点突出：强调海飞丝洗发水使用先进的科学配方，能有效去除头皮屑，同时滋养头发，提升发质，使头发更加健康亮丽。

2.产品包装设计：采用简约且高档的包装设计，突出品牌的知名度和形象。

同时，通过包装标语和说明文字来告知消费者产品的独特性，强调解决头皮屑问题的功能。

3.建立品牌形象：通过在电视广告、户外广告以及各类线下活动中投放品牌广告，提高品牌知名度和消费者的认可度。

同时建立口碑营销渠道，邀请明星代言和推广产品的使用经验，增加消费者对产品的信任和认可。

4.电商渠道销售：利用互联网和电商平台，提供线上购买的便利性，同时通过网店的多样化宣传手段，吸引消费者购买。

通过线上销售，可以降低中间环节的成本，并通过线上数据分析，提高精准营销。

5.线下销售渠道：通过与大型超市、卖场、连锁店等合作，凭借这些销售渠道，让更多的消费者接触到、购买到海飞丝洗发水，并通过优惠、礼品等活动刺激销售量的增长。

6.产品线扩展：除了传统的洗发水产品，还可以推出其他与头皮和发质相关的产品，如护发素、发膜、护发精油等，形成产品系列，满足消费者的不同需求。

四、市场推广活动策划1.电视广告宣传：通过电视台购买广告时间，在黄金时间段播放海飞丝洗发水的广告，以触达更多的消费者。

海飞丝活动方案

海飞丝活动方案一、活动背景海飞丝作为一款知名的洗发产品品牌，不仅理念独特，更致力于打造优质的用户体验。

为了提升品牌影响力和用户忠诚度，海飞丝计划举办一场创意洗发造型大赛，通过创意洗发造型的展示，吸引更多的用户关注和参与，同时进一步传播品牌文化和产品优势。

二、活动目标1.提升品牌知名度：通过活动的宣传和传播，让更多的人了解和认识海飞丝品牌。

2.增加用户参与度：吸引更多的用户参与活动，提升用户忠诚度和参与感。

3.建立用户社群：通过活动，促进用户之间的交流和互动，形成稳定的用户社群。

三、活动内容和流程活动时间：为期一个月（具体时间可根据实际情况进行调整）活动地点：线上和线下结合进行a. 线上活动1.报名阶段：在活动官方网站和社交媒体平台上开放报名通道，用户可通过填写报名表格参与活动。

报名表格包括个人信息和参赛作品的介绍。

2.作品提交阶段：报名成功的用户可将参赛作品提交至官方邮箱。

作品要求包括洗发造型的照片和简要的创作理念。

3.评选阶段：由专业评委组成的评审团对参赛作品进行评审和打分。

评选标准包括创意性、技术水平和形象效果等。

4.公示阶段：公示评选结果，宣布入围者名单。

入围者有机会在后续的线下活动中展示作品，并参与决赛争夺冠亚季军。

5.线上互动：在公示期间，通过线上社交平台进行用户互动和投票。

用户可通过点赞和评论支持自己喜欢的作品。

b. 线下活动1.线下展览：在知名商场或展览馆举办洗发造型作品展览活动，展示入围者的作品，吸引更多参观者和媒体的关注。

2.现场造型竞赛：在展览现场举办现场造型竞赛，入围者可根据自己的洗发造型作品进行现场展示和创作演示。

评委将从中评选出冠亚季军。

3.颁奖仪式：在现场活动结束后举行颁奖仪式，对获奖者进行表彰和奖励，并邀请媒体进行报道和采访。

4.用户互动环节：在颁奖仪式结束后，安排用户互动环节，与参与活动的用户进行互动交流，分享洗发护发经验和技巧。

四、宣传推广1.通过官方网站和社交媒体平台宣传活动报名和作品展示。