李子柒团队市场营销计划PPT

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李子柒营销策划方案

李子柒营销策划方案一、目标市场分析李子柒作为中国互联网红人，以其独特的传统乡村美食制作和生活方式展示走红全球。

其影响力和号召力已经达到了令人瞩目的程度，因此有必要进一步拓展其品牌影响力和商业价值。

1.1 目标受众基于李子柒的特点和影响力，我们将目标受众定位为以下几类人群：- 乡村美食爱好者：对传统乡村美食情有独钟的人群，他们喜爱李子柒的制作风格和生活方式。

- 文化探索者：喜欢了解中国传统文化的外国游客，对李子柒的传统农耕文化感兴趣。

- 年轻消费者：具有一定购买力和消费习惯的年轻人群，对李子柒的独特魅力有好感。

1.2 市场规模当前，国内外对于中国传统文化和乡村美食的关注度不断提高，因此李子柒拥有庞大的市场潜力和广阔的发展空间。

根据调查和研究数据，目前互联网红人市场规模已经达到数十亿的规模。

二、品牌定位李子柒作为互联网红人，已经形成了自己的独特品牌形象和粉丝基础。

我们将进一步打造其品牌形象，巩固其在粉丝心中的地位。

2.1 品牌形象李子柒以纯真自然、质朴而精致的农耕文化和传统美食制作为品牌核心形象，传达出一种家的温暖和乡村的田园情怀。

同时，品牌形象还强调健康、环保和可持续发展的价值观。

2.2 品牌文化通过李子柒的视频展示，打造一个传承和传播中国传统农耕文化的平台，让更多人了解和热爱中国传统文化，培养消费者对传统美食的兴趣和认同感。

三、营销策略基于目标市场和品牌定位，我们制定以下营销策略来提升李子柒的品牌影响力和商业价值。

3.1 品牌合作与各种优质品牌合作，通过互赢合作推动品牌影响力的提升。

与知名餐饮集团合作推出联名菜品，借助其资源和渠道拓宽销售渠道。

与知名传统乡村手工艺品品牌合作，推出联名手工艺品，将品牌形象延伸至生活的各个领域。

与旅游景点合作，推出李子柒的乡村美食旅游体验项目，吸引年轻人以及文化探索者的参与。

3.2 内容创作与传播继续制作高质量的视频内容，包括传统美食制作、生活方式展示、乡村文化传承等。

“李子柒”品牌营销方法案例研究

“李子柒”品牌营销方法案例研究李子柒（本名：李佳佳），1990年出生于四川省绵阳市，中国内地美食短视频创作者。

2015年，李子柒开始拍摄短视频；11月，发布短视频《兰州牛肉面》。

2017年，正式组建团队；6月16日，获得新浪微博超级红人节十大美食红人奖。

2018年，她的原创短视频在海外运营3个月后获得YouTube银牌奖。

2019年8月，李子柒为成都非遗推广大使，获得超级红人节最具人气博主奖、年度最具商业价值红人奖；12月14日，获得中国新闻周刊“年度文化传播人物奖”。

2020年1月1日，入选中国妇女报“2019十大女性人物”；5月19日，中华人民共和国农业农村部官网发布消息，李子柒受聘担任首批中国农民丰收节推广大使；8月，李子柒当选第十三届全国青联委员。

摘要截止2021年1月23日，新浪微博“李子柒”微博拥有粉丝2730万，高峰时曾拥有粉丝5000万。

最近一条发于2021年1月9日的微博动态观看次数4390万次；获赞47.2万；转发15.4万；评论8.1万。

作为一种现象级的网红，李子柒不同于其他如昙花一现的“网红”，从2015年第一条视频发布到现在，她已经红了近5年。

2016年，随着资本的介入，使得李子柒品牌的打造更加专业,影响力更大。

李子柒品牌营销的成功可以从以下几个方面来总结——关键词文化营销方法研究1.文化营销迎合主流，抓住短视频的风口，引起关注；伴随着2012年十八大的召开，“文化自信”的提出，“中国风”开始盛行，一批怀旧题材、国风系列的产品走俏。

自媒体开始在城市最有活力的年轻人中流行，并迅速波及其他年龄段以及农村。

以抖音、火山小视频为代表的一系列短视频自媒体APP从一开始的人际交往类APP被商业迅速发掘出更大价值，一大波直播带货的“网红”开始涌现。

但大部分视频制作不够精良、品牌化程度很低。

李子柒最初拍摄短视频的目的也较单纯、直接——就是为了促进自己的淘宝店铺销售额。

但很快，他的一系列短视频被资本顶上，并赋予他更大的价值。

社会化创意下的内容营销策略研究——以“李子柒”为例

社会化创意下的内容营销策略研究——以“李子柒”为例引言：随着互联网的快速发展和社交媒体的普及，内容营销在推广和传播产品、品牌和价值观念上扮演着越来越重要的角色。

其中，社会化创意作为内容营销的一种策略手段，为企业和个人带来了全新的机遇和挑战。

本文将以中国社交媒体平台上的知名自媒体人物“李子柒”为例，探讨社会化创意在内容营销中的应用及其效果。

一、李子柒简介李子柒是一位中国90后自媒体创作者，以展示中国传统农耕文化为主题的短视频在社交媒体上广受好评，其频道在抖音、微博、YouTube等平台上拥有数千万的粉丝。

她的视频以生活化的方式展示了农耕、手工制作以及食材加工的过程，受到了观众们的热爱和关注。

二、李子柒的社交媒体运营策略1. 精心策划的视觉呈现：李子柒的视频极具美感，采用了精心设计和摄影，配以悠扬的音乐，给观众带来一种美好的视觉和听觉体验。

她的作品高度还原了传统农耕文化的细节，通过优秀的拍摄技术和后期制作，为观众带来身临其境的感受。

2. 温情人物形象的建立：李子柒在视频中扮演主要角色，她以温柔、勤劳、机智和善良的形象展现自己，赢得了观众的喜爱和认同。

她通过自己的行动，展示了对传统文化的热爱和传承，这种个人形象的建立使观众更容易产生共鸣。

3. 内容创意的使用：李子柒不仅仅是展示传统文化的操作过程，她还在视频中加入了一些创意元素，例如将古代制作工艺与现代技术相结合，或者将食材加工方法与美食文化相结合。

这种创意元素的使用增加了视频的趣味性和吸引力，为观众带来意料之外的惊喜。

三、李子柒内容营销策略的效果1. 巨大的粉丝基础：李子柒在社交媒体平台上拥有庞大的粉丝基础，粉丝数量以及观看人数均居于行业领先水平。

这说明李子柒通过社会化创意内容创作的方式，成功吸引了大量观众的关注并留下了深刻的印象。

2. 良好的回头率和用户参与度：李子柒的内容不仅得到了大量的转发和评论，而且得到了高度的回头率。

观众们通过点赞和留言与李子柒进行互动，使得内容传播更加广泛，并增加了用户对内容的参与感和价值感。

社会化创意下的内容营销策略研究——以“李子柒”为例

社会化创意下的内容营销策略研究——以“李子柒”为例社会化创意下的内容营销策略研究——以“李子柒”为例一、引言随着社交媒体的普及和发展，内容营销作为一种新兴的市场推广策略受到了广泛关注。

在这个信息爆炸的时代，如何通过创意和社会化媒体将产品或品牌与受众紧密联系起来，成为内容营销的核心课题之一。

中国知名的社交媒体平台抖音上的一位网红——李子柒，以自然、手工和生活方式为内容，在短时间内迅速积累了大量的粉丝。

本文将以李子柒为例，探讨社会化创意下的内容营销策略。

二、社会化创意营销策略的概述社会化创意营销是指通过社交媒体平台将创意和推广相结合，以吸引、参与并保持目标受众的兴趣。

它不仅仅是产品或品牌的推广，更是一种实用的营销策略，通过提供有趣、独特和有价值的内容来吸引受众，从而建立稳定的关系并提高品牌知名度和影响力。

三、李子柒的内容特点及创意策略李子柒的内容主要围绕自然、手工和生活方式展开。

她在视频中展示了传统的手工艺制作过程，如制茶、染布、编织等，吸引了大量受众的关注。

李子柒的创意策略可以总结为以下几点：1. 真实感和自然美：李子柒的视频非常真实和接地气，她展示的场景和生活方式让人感受到纯真和自然的美。

受众通过观看李子柒的视频，仿佛能跟随她的脚步，感受到乡村生活的美好和宁静。

2. 独特的手工艺制作：李子柒的手工艺制作过程独特且具有艺术性，很多观众会被她高超的手艺所吸引。

她将复杂的手工技艺简单易懂地展示给观众，使他们更加容易理解和接受。

3. 视觉冲击力：李子柒的视频具有很强的视觉冲击力，通过美丽的画面、精美的摄影和精心的剪辑，吸引了大量观众的眼球。

她的每一帧都充满了艺术气息，使得观众愿意一次又一次地观看和分享。

四、社会化创意营销策略的影响李子柒的社会化创意营销策略对其他品牌和网络红人有着深远的影响。

她的成功经验启发了越来越多的网络红人和品牌，借鉴她的创意策略在社交媒体上进行内容营销。

同时，观众对她的独特创意表达方式也产生了强烈的共鸣，他们更加关注、喜爱并主动参与李子柒的内容。

李子柒现象作文命题及素材 ppt(共38张PPT)

二、新闻点击：李子柒获2019年度文化传播人物
2019年12月14日，由中国新闻周刊主办的2019“年度影响力人物”荣誉盛典在北京举行，李子柒获2019年度文化传播人物。
获选理由：她是一位现实中的造梦者，也是一位让梦想成真的
普通人。在乡野山涧之间，在春风秋凉的轮替之中，她把中国人传统而本真的生活方式呈现出来，让现代都市人找到一种心灵的归属感，也让世界理解了一种生活着的中国文化。她用一餐一饭让四季流转与时节更叠重新具备美学意义，她让人看到“劳作”所带给人的生机。
子柒。外国人看懂了李子柒的热爱，也解释了为何李子柒的很多作品没有翻译却依旧火遍全球。没有一个字夸中国好，但她讲好了中国文化，讲好了中国故事。”
三、素材来源：李子柒是谁？她为什么这么火？
1. 最新网红
李子柒，一个能在稻田里插秧，竹林里挖笋，荷塘里采莲，森林里纵马扬鞭，在微博、美拍、B站收获了众多粉丝的90后美食全视频博主。从李子柒发布的视频作品中可发现，内容均侧重表现中国传统文化和美食魅力，如将蚕丝、刺绣、竹艺、木工、造纸等中华民族传统手工工艺，以及充满古典韵味的特色美食小吃，结合低沉悠扬的传统曲风，把山居田园的美好生活情境通过网络呈现给世界。2016年，她开始拍摄短视频，从而正式进入演艺圈；11月，发布短视频《兰州牛肉面》。2017年，正式组建团队；6月16日，获得超级红人节十大美食红人奖。2018年，她的原创短视频在海外运营3个月后获得YouTube银牌奖。2019年8月，获得超级红人节最具人气博主奖、年度最具商业价值红人奖；12月14日，获得由中国新闻周刊主办的 “年度影响力人物”年度文化传播人物奖。
她的微博有2000多万粉丝，比她粉丝多的，是马云、雷军这种级别的大佬。B站粉丝220万，抖音粉丝2249 万，发在公众号上的文章，篇篇10W+。

李子柒品牌市场分析报告

采取措施：针对问题，采取有效措施，解决问题
06
总结经验：吸取教训，总结经验，避免类似事件再次发生
01
02
传统文化传播：李子柒品牌通过短视频和电商平台，传播中国传统文化，提升民族文化自信。
乡村振兴：李子柒品牌通过与农村地区的合作，推动农村经济发展，助力乡村振兴。
03
04
环保意识：李子柒品牌注重环保，倡导绿色生活方式，提高公众的环保意识。
03 产品线：涵盖食品、护肤品、家居用品等多个领域
产品定位：高品质、健 02
康、环保、传统文化
目标客户：注重生活品 04
质、追求健康生活方式的消费者
01
品牌形象：打造中国传统文化与现代生活相结合的形象
04
跨界合作：与其他品牌、 IP进行合作，提升品牌知名度
02
内容营销：通过短视频、直播等形式，传播中国传统文化与美食制作过程
03
社交媒体推广：利用微博、抖音等平台，扩大品牌影响力
05
线上线下渠道：布局电商平台、实体店等销售渠道，提高产品销量
社交媒体：利用微博、抖音等平台进行内容传播，
吸引大量粉丝关注
电商平台：在天猫、京东等电商平台开设旗舰店，直接面向消费者销售产品
线下渠道：通过实体店、超市等线下渠道进行产品
01
竞争对手：其他网红品牌、传统食品品牌等
02
竞争优劣势：李子柒品牌具有独特的文化特色和较高的知名度，但价格相对较高
03
竞争策略：提高产品质量、降低价格、加强营销推广等
04
竞争趋势：随着市场竞争的加剧，李子柒品牌需要不断创新和优化，以保持竞争优势。
短视频营销：短视频平台成为品牌传播的重要渠道

李子柒套路营销方案

李子柒套路营销方案李子柒是一个中国互联网红人，以其传统手工艺和农村生活方式的内容而闻名。

她的创作视频通常展示她用传统的工具和材料制作各种东西，如糖葫芦、竹筒饭等。

李子柒的成功不仅在于她对传统文化的传承和创新，还在于她善于利用各种营销手段来推广自己的内容。

李子柒的套路营销方案主要包括以下几点：1.情感共鸣：李子柒的视频往往带有浓厚的乡土气息和平淡的生活情趣，她的创作灵感来源于自己童年时的村庄生活。

这种情感共鸣是她赢得观众喜爱的重要原因之一。

她通过展示传统文化和生活方式的美丽和魅力，引起观众对童年和家乡的回忆和向往，从而打动了他们的心。

2.精心策划：李子柒的视频并非随意拍摄的，而是精心策划和制作的。

她将每个视频的拍摄地点、道具和角度都安排得很完美，以吸引观众的眼球。

此外，她的视频通常有着精心的剪辑和配乐，增强观看的愉快感，让人不禁想要一直关注下去。

3.社交媒体推广：李子柒善于利用社交媒体平台来推广自己的内容。

她在微博、抖音等平台上拥有数百万粉丝，通过定期更新自己的创作，与粉丝互动，增加关注度。

同时，她还利用短视频平台的流行趋势，制作相关的挑战视频或搞笑段子，吸引更多的用户点击和分享。

4.跨界合作：为了扩大自己的影响力，李子柒积极寻求与其他品牌或企业的合作，进行跨界合作。

她和一些知名的品牌合作，推出联名产品或系列，增加品牌的知名度和产品销量；她还和一些农村旅游景区进行合作，拍摄宣传视频，带动游客的增加。

5.内容多样化：虽然李子柒的创作主题通常都是关于传统手工艺和农村生活，但她也善于拓展内容的范围，例如尝试烹饪、种植、制作工具等。

她利用自己的创造力和技能，不断给观众带来新鲜感和惊喜，使其一直对她的创作保持兴趣。

总之，李子柒的套路营销方案是一个综合性的推广策略，通过情感共鸣、精心策划、社交媒体推广、跨界合作和内容多样化等手段，成功地吸引了广大观众的关注和喜爱。

她的成功经验也给了其他互联网红人一个很好的启示，即在内容创作的同时，要善于运用各种营销手段来提升自己的影响力和知名度。

短视频内容营销策略分析——以李子柒短视频为例

短视频内容营销策略分析——以李子柒短视频为例短视频内容营销策略分析——以李子柒短视频为例引言：随着移动互联网的迅猛发展和智能手机的大量普及，短视频平台迅速崛起成为一种新兴的媒体形式，吸引了大量的用户和关注度。

在众多的短视频创作者中，李子柒以其独特的内容风格和营销手法赢得了众多粉丝的喜爱。

本文将以李子柒短视频为例，分析其短视频内容营销策略。

一、背景介绍1.1 短视频平台的发展在移动互联网时代，人们对于内容的需求变得更加迫切，短视频作为一种集视觉、听觉及情感体验于一体的媒体形式，迅速在市场上崛起。

目前，短视频平台以抖音、快手、微视等为代表，拥有了庞大的用户群体和广告变现能力。

1.2 李子柒的成功经历李子柒，一个年仅27岁的中国传统文化推广者和美食视频创作者，以自己独特的美食制作、手工艺品制作等内容在短视频平台上走红。

她的视频风格独特，画面质感出色，并以一个偏远山村的生活为背景，成功塑造了一个纯朴、自然、静谧的形象。

二、李子柒的短视频营销策略2.1 独特的美学风格李子柒的短视频以独特的美学风格出现，她借助优美的画面语言、细腻的视觉表达和悠扬的背景音乐，将简单的生活场景变得艺术化，吸引了大量的目光。

这种独特的美学风格成为了李子柒短视频成功的重要因素。

2.2 精细打磨的内容制作李子柒的短视频内容在制作上精益求精，将传统文化与现代生活巧妙融合，让观众感受到了美食的诱人与手工艺品的精巧。

她通过细致入微的拍摄手法和创意独特的故事编排，使观众产生共鸣并引发思考。

这种精细打磨的内容制作成为了吸引观众的重要手段。

2.3 自然真实的人物形象李子柒在视频中以一个真实自然的形象呈现，她没有化妆、打扮，只是以一种质朴的方式与观众交流。

她用一种真实、平和的态度与观众互动，使观众能够忘却尘嚣，沉浸在纯净的美好之中。

这种自然真实的人物形象使得观众更容易接受和信任她的内容。

2.4 情感共鸣的营销手法李子柒在视频中巧妙地运用了情感共鸣的营销手法。

李子柒PPT

很多时候拍一个几十秒的雪景，她要在雪地里冻上七八个小时。
在李子柒的电脑里，密密麻麻地躺着两万多条视频素材。其中，很多是她一次次重拍的镜头。一年里，光是来回按相机拍摄键的路程，粗略估计也有52万步，260公里。
很多人说，李子柒
的视频不可能是一个人拍的，肯定有团队。
正如李子柒说的，不可能，不可能，不可能的就一定是假的。
为了挣钱，她做过饭店服务员，但一个月只有300块工资，为了生活，学了打碟，成为了一名混迹夜场的DJ。李子柒坦言：“当时也没有说喜欢音乐，就是为了活下去，觉得它工资高。挣到钱就可以寄给奶奶。”
2012年，李子柒奶奶生了一次病，她担心以后会后悔，于是抛掉所有工作回到奶奶身边。“离的近一点，我也安心一些”。
李子柒能不能干活，其实她熟练的动作更能说明一切。
看到这里，你还会觉得李子柒假吗？百炼才能成钢，千炼才能成金。所有人的成功，都是偶然里的必然。
作为一名古风系博主，李子柒展现的更多是仙气飘飘的画面。
然而，在我看来，她并不是什么仙女。从小吃尽苦头，混迹底层，却依然能不忘初心，通过自己的努力，从泥土中破茧而出，让生活开出理想的花。这真不是什么仙女，这是地地道道的强女子，自己生活里的英雄。就这么一点，就挺让人佩服的。
国字就国最“ 故夸连内近李事中央火，家。国视了一有
好新，位女，闻而叫，但都且李人她忍火子称讲不爆柒子好住海的柒了要外网。中点。红” 国评博文夸主化奖火，，了讲没，好有不了一仅中个在
央视主持人白岩松的夸奖则更加直接，李子柒这样的网红真的太少了……
哪有人一开始就是十项全能，可是，不懂难道不可以学吗？
你看到的所有牛逼，只不过是人家日夜练就的成果。看到李子柒视频的人大概都知道，她和其他博主有一个显著的区别，她的视频周期极长。比如姜的一生，拍摄从春末下姜种，到发芽、收获，历经秋、冬漫长的季节；拍酱油酿造也是从播种黄豆开始…… 试问，这么长的拍摄周期，又有多少人可以坚持下去呢？李子柒有没有干活，其实她粗糙的双手可以说明一切。

李子柒视频营销方案

李子柒视频营销方案1. 背景介绍李子柒，中国网络红人和美食博主，以她在乡村生活中的烹饪技巧和生活智慧而备受关注。

她的视频以其独特的叙述风格和高品质的制作而吸引了数百万观众。

在这个文档中，我们将提出一个针对李子柒视频的营销方案，以帮助她扩大受众群体，增加影响力，并增加收益。

2. 目标市场李子柒的视频在国内外都有广泛的受众群体，主要是年轻人和对乡村生活有兴趣的人。

根据市场调研，她的视频在年轻人中享有很高的知名度和影响力，所以我们的目标受众是年龄在18~35岁的年轻人。

3. 品牌合作为了增加收益和提高品牌曝光度，我们建议李子柒与一些具有相关产品的品牌进行合作。

例如，与农产品品牌合作，可以为他们的产品制作美食视频并提供市场推广。

此外，与与乡村生活相关的品牌合作也可以增加李子柒的影响力。

4. 社交媒体推广社交媒体是推广视频的重要渠道。

我们建议李子柒在各大社交媒体平台上积极推广她的视频，包括但不限于抖音、微博、微信等。

她可以通过定期发布视频片段、精彩图片和相关文字来吸引更多观众，并在视频中提到自己的社交媒体账号，让观众可以更方便地关注她的最新动态。

5. 建立个人网站和APP李子柒可以考虑建立自己的个人网站和APP，以提供更便利的观看和互动体验。

她可以在网站上发布独家视频内容、博客和购物推荐等，而APP可以提供离线观看的功能，并可以通过订阅功能帮助她与观众保持更多的互动。

6. 海外市场拓展李子柒的视频在国外也有很高的关注度，特别是在一些西方国家。

为了进一步扩大影响力和收益，我们建议她将视频内容进行多语言翻译，并在全球范围内进行推广。

此外，她还可以与当地的社交媒体红人和意见领袖进行合作，以便更好地进入海外市场。

7. 文化传承项目李子柒的视频中经常涉及到中国传统文化和生活方式。

我们建议她将这部分内容扩展成专题系列，并与相关机构和博物馆进行合作，推出一系列文化传承项目。

这可以提高她的声誉和影响力，同时也可以促进中国传统文化的传承和弘扬。

基于AISAS模型的自媒体营销策略分析——以“李子柒”为例

中国产经CHINESE INDUSTRY &ECONOMY中国产经Chinese Industry &Economy摘要：伴随互联网技术的飞速发展，营销者通过自媒体平台进行形象经营和产品推广，达到营销目标。

本文以AISAS 模型为切入点分析李子柒在自媒体平台的营销策略，为个人品牌的打造、营销和持续性发展提供借鉴和思考。

关键词：AISAS 模型；自媒体；营销策略伴随中国移动互联网技术的发展与普及，网络技术影响着人们的生活、生产与消费习惯。

自媒体成为人们消费和交流分享的一种方式。

自媒体是指以现代电子技术为手段，向不特定的大多数人群或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称，它是私人化、平民化、普泛化和自主化的传播者。

科技改变生活，人们逐渐不再依靠传统的媒介获取信息，进行交流与分享，而是通过互联网搭建自媒体平台进行信息传播和分享。

自媒体具有呈现形式多样化，门槛低，简单易操作，交互性强，传播速度之快等特点，个人可以通过自媒体进行展示与交流分享，企业可以通过自媒体进行形象维护和品牌推广，快速有效地向消费者或者潜在顾客进行宣传推广，从被动销售变为主动营销。

运用自媒体平台进行互动营销，情感营销以及名人营销等，对企业品牌推广和形象维护以及占领市场份额都是有积极意义的。

一、AISAS 模型内涵在日益变化的网络时代，传统的营销模式已经不能完全满足消费者的消费行为习惯，所以传统的AIDMA 营销模式逐渐向具有网络特质的AISAS 营销模式发展。

AISAS 模式是由电通公司提出的一种全新的营销模型，它是根据互联网时代对消费者消费行为改变的一种分析模型，这种模型更加强调消费者对营销行为的影响力和购买行为的主动性。

传统的AIDMA 模式，消费者从最开始的（Attention）注意到商品并（Interest）产生兴趣，然后（Desire）产生购买意愿，在脑海中对产品（Memory）留下记忆，最终（Action）做出购买行动，整个过程都贯穿着传统的营销手段。

短视频内容营销策略分析——以李子柒短视频为例

短视频内容营销策略分析——以李子柒短视频为例短视频内容营销策略分析——以李子柒短视频为例在当前社交媒体的繁荣发展中，短视频平台如今正逐渐成为内容创作者们展示才华、获取关注、实现商业变现的重要渠道。

而在众多短视频内容创作者中，李子柒无疑是最引人注目的一位。

她的短视频内容充满中国传统文化元素，将观众带入一种纯真、恬静、怡然自得的生活状态。

本文将以李子柒短视频为例，从内容和营销两个方面，对她的短视频内容营销策略进行分析。

一、内容策略1. 情感共鸣：李子柒的短视频内容常常让观众产生情感共鸣。

她用简单朴实的画面和日常生活场景，传递出对家园和传统文化的深深热爱。

这种情感表达会引发观众的共鸣，激发他们对中国传统文化的兴趣和热爱，从而形成粉丝群体。

2. 可视化传达：在李子柒的短视频中，她以纯粹的可视化语言将传统文化元素与现代生活场景相结合，她巧妙地运用画面、细节、音乐等手法，将传统文化元素生动地展现在观众眼前。

通过可视化传达，观众能够直观地感受到传统文化的魅力，增加他们对李子柒短视频的兴趣。

3. 惊喜元素：李子柒的短视频常常融入了一些令人惊喜的元素，如特别的食材、独特的制作工艺等。

这些元素使得观众在欣赏的过程中充满好奇心和探索欲望，让他们对李子柒的短视频保持持续的关注。

二、营销策略1. 自然引导：李子柒很少直接在短视频中进行商业推广，而是通过自然引导的方式植入产品。

例如，在她制作的食材短视频中，她会使用某个品牌的特定食材，并展示其制作过程和独特的味道。

这种自然引导更容易让观众接受，并形成对产品的好感。

2. 定制合作：与一些品牌进行定制合作是李子柒的另一种营销策略。

她会根据品牌的需求，创作内容和品牌主题相契合的短视频。

这种合作不仅提升了品牌的知名度和形象，还为李子柒提供了商业变现的机会。

3. 社交媒体传播：李子柒将自己的短视频广泛传播在各大社交媒体平台上，如抖音、YouTube等。

她充分利用社交媒体的传播效应，将自己的短视频推荐给更多人观看，吸引更多的粉丝。

基于4P理论的自媒体营销策略分析——以“李子柒”为例

基于4P理论的自媒体营销策略分析——以“李子柒”为例摘要：文章基于4P营销理论，从产品、价格、渠道、推广四个方面对网络红人“李子柒”的营销策略进行分析，希望在自媒体品牌蓬勃发展的今天，为个人品牌的品牌营销、打造和发展提供思考和借鉴。

关键词：个人品牌，自媒体，4P营销理论营销策略是企业战略的一个职能战略，是企业战略的核心，[1]在新媒体迅速发展、自媒体行业竞争激烈的今天，正确运用营销策略对品牌打造具有事半功倍的效果。

“李子柒”作为众多自媒体品牌的一员，能够在自媒体泛滥的今天脱颖而出，掀起网络和社会上的广泛讨论之风，甚至受到央视新闻等官方机构的表扬，离不开良好营销策略的制定。

4P理论作为营销学的经典理论，被誉为现代营销学的理论基石，是在20世纪60年代由美国营销学学者杰瑞·麦卡锡提出的。

其内涵是希望通过产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion）这四个方面进行营销。

这一理论在今天仍然拥有研究和实用价值。

文章将从4P营销理论出发对“李子柒”的营销策略进行分析。

1融入文化的产品策略一个经过策划的产品一定拥有独一无二的卖点。

品牌学中通常通过对产品形象的树立让消费者形成品牌联想，培养品牌忠诚度。

[2]李子柒在产品营销策略方面，为产品塑造出了古风的形象，让消费者形成了关于非遗、手工艺等传统文化的品牌联想，打造了独特的卖点。

1.1古风美食，心理学博弈国际营销大师特劳特曾说：“定位是你对预期客户要做的事。

”[3]一个符合预期客户倾向的定位对于满足受众需要、达到事半功倍的产品推广是非常重要的。

李子柒的定位是“古风田园生活”：“古风田园”指中国古代所具有的真实、古朴的田园生活，远离闹市，遗世独立。

在李子柒的视频中，她身穿汉服、手拿农具，穿梭在田间耕种作物，或在家中制作番茄酱，从人物服装到道具，再到场景，均为风格统一的古风路线。

当“大胃王浪味仙”这类都市时尚美食博主坐在高档餐厅或者复式楼的家中做工业美食产品的测评时，李子柒则展现出了一种远离工业和现代化生活的诗意田园风格，这也是与同类美食博主最大的区别。

以“李子柒”为例如何做好内容营销策略

以“李子柒”为例如何做好内容营销策略随着科技的不断发展，人们对于互联网的需求逐渐增多，社会化媒体作为社会化创意的信息表达渠道，成为人们日常生活沟通交流的主要平台。

并且随着消费者素质的提高不断提高，传统的商家硬性广告植入使消费者产生审美疲劳，原文消费者追求更加有价值的文章内容，能够帮助使自己的行为产生价值的内容。

在内容营销上，“李子柒”品牌通过一系列的内容生产和营销传播，达到了营销目的，实现了品牌的社会收藏价值。

一、“李子柒”品牌的发展背景（一）社会化媒体的不断发展社会化创意是人能与人能、人与社会、人与自然、企业与企业、企业与社会、企业与自然，通过沟通元有效沟通的创意活动，社会化媒体成为社会化创意信息表达的渠道，社会化营销正式成为企业意图积极参与的动机，从而达到市场推广目的。

其中社会化媒体，又称社交媒体，是互联网上能够广告主让用户参与，分享，创造对话和具体内容内容的新媒体网络服务，具有互动性、开放性、连通性的交互式信息传播。

现阶段的社交媒体平台主要有微信、、微博、论坛、贴吧等。

社交媒体在互联网发展的积极影响下，不仅制造了越来越多的更加热门话题，更促进了传统媒体的不断发展。

（二）“李子柒”信息内容营销脱颖而出的原因2021年，李子柒开设淘宝店，由于销售额不佳，开始自拍自导古风美酒视频，上传到美拍。

但是淘宝店并不能起死回生，反而视频受到了大家的欢迎，后来直接关闭淘宝店，开始专注做视频。

在2021年8月份，李子柒与 mcn机构微念科技签约，成为微博签订合同自媒体，微博知名美食新浪网。

今年8月份开始在电商平台售卖产品，实现流量变现。

近年来，内容尼永县营销成为市场营销的主导力量，各企业和品牌确实希望通过内容营销，在市场占领一席之地。

因此不停地向消费者推送内容，没有遵循市场供求规律，最终导致信息内容过剩。

“李子柒”品牌并没有像其他品牌一样，追寻内容营销所带给的收益，不断而是通过对内容的逐步深耕，使消费者的行为产生价值，并且达到促销的目的。

自媒体经济下短视频品牌运营策略分析———以李子柒为例

自媒体经济下短视频品牌运营策略分析———以李子柒为例冯慧妍（辽宁对外经贸学院，辽宁大连116052）摘要：21世纪信息化的发展不仅全面提升了人们的生活水平，还改善了现有的生活、娱乐、传播、购物方式，尤其是短视频经济的蓬勃发展，让许多品牌商在原有的宣传途径中又增添了新的自媒体方式获取利益。

李子柒便是自媒体运营商中的一员，在时代发展的机遇中，使用自媒体营销已经成为互联网众多营销方式中的一支重要力量，通过“软性”渗透达到推广品牌的目的。

凭借着自媒体的传播效力，使得受众范围逐渐扩大，并形成了一定的认知度。

另外，李子柒在品牌电商运营的过程中融入了中华传统文化，以自身粉丝优势达到了其他品牌无法效仿的优势，使得品牌拥有了更好的文化内涵。

现总结归纳了自媒体运营策略上的成功和不足因素，为实现自媒体运营提供参考帮助。

关键词：自媒体；短视频；李子柒；运营策略中图分类号：G206.2文献标识码：Ａ文章编号：1005-913X （2020）12-0079-03收稿日期：2020-06-06作者简介：冯慧妍(1998-)，女，吉林榆树人，本科学生，研究方向：市场营销。

一、自媒体李子柒品牌运营概述（一）自媒体相关概念“自媒体”概念的出现是在2002年，由美国专栏作家丹·吉尔默提出，将原有的传统媒体定义为“新闻媒体1.0”，而新媒体则是“新闻媒体2.0”，自媒体为“新闻媒体3.0”。

另外，著名的研究学者谢因波曼和克里斯威利斯也在“we media ”的研究报告中提出自己的观点，他们将自媒体定义为传统媒体在面对信息化和融媒体的大时代下所经历的必然趋势，普通大众可以借助传播范围更广、传播方式更灵活的媒介进行宣传和分享。

自媒体的媒介和客户端丰富多样，有微信、微博、抖音、快手、QQ 等短视频社交平台，可以满足用户多元化的需求，此外，通过自媒体进行传播最大的特点便是高效、快速、覆盖面广。

（二）自媒体李子柒品牌的营销现状作为流量为王的自媒体时代，李子柒是短视频美食系列的成功典范，同时也是将美食与传统文化进行结合，从而达到文化输出的开创者。

社会化创意下的内容营销策略研究——以“李子柒”为例

社会化创意下的内容营销策略研究——以“李子柒”为例引言：随着数字化媒体的迅猛发展，内容营销成为许多企业推广品牌和产品的首选策略。

在社交媒体等渠道上，社会化创意的内容营销正逐渐成为关注的焦点。

本文以中国社交媒体上热门Vlogger李子柒为例，探讨了社会化创意下的内容营销策略。

一、背景介绍李子柒是一位中国农村女孩，通过制作短视频，展示她的生活、食物制作等内容。

她以独特的拍摄手法、恬静的音乐和美丽的场景吸引了众多观众，成为中国社交媒体上的网红。

李子柒的成功不仅仅在于她的原创内容，也在于她巧妙地通过社会化创意进行内容营销。

二、社会化创意下的李子柒1. 品牌合作李子柒合作品牌众多，通过与品牌达成合作，她能够获得资源和资金的支持，同时为品牌进行内容营销。

例如，李子柒在短视频中使用的厨具、食材等产品都是品牌赞助的，从而帮助品牌提升知名度和销售额。

2. 社群建设李子柒在社交媒体上建立了一支庞大的粉丝团队和社群，通过与粉丝的互动，提高了粉丝对她的忠诚度和参与度。

李子柒定期进行粉丝见面会、在线直播等活动，与粉丝建立更紧密的联系，并通过粉丝的分享扩大影响力。

3. 故事情节制作李子柒的短视频以故事情节为主线，将观众带入一个别具一格的农村世界。

通过编织故事情节和展示农村风貌，她让观众产生共鸣和情感连接，从而提高观看的粘性和转发的可能性。

4. 营造美学李子柒注重视频的美学呈现。

在拍摄和后期制作过程中，她巧妙运用构图、镜头、剪辑等技巧，创造出高质量、艺术感强的视频作品。

这些作品不仅展示了独特的美学视角，也通过视觉的震撼力吸引观众，增强了内容传递的冲击力。

三、分析与讨论1. 社会化创意的有效性李子柒通过社会化创意，将品牌与粉丝密切联系在一起，实现了有效的内容营销。

通过与品牌合作，李子柒能够满足观众的好奇心和需求，同时为品牌树立良好形象，提高品牌认知度和销售额。

社群建设让粉丝成为内容传播的主力军，形成了口碑传播效应。

故事情节和美学呈现让观众留下深刻印象，使其愿意通过转发和分享扩散影响力。

自媒体网络营销策略分析——以李子柒为例市场营销专业

目录摘要(中文) (Ⅰ)Abstract(外文) (Ⅱ)1. 引言 (1)1.1选题背景 (1)1.2选题意义 (1)1.3研究现状 (1)2. 自媒体营销 (2)2.1发展历程 (2)2.2特性模式 (2)3. 李子柒自媒体网络营销策略现状分析 (2)3.1内容策略分析 (2)3.2利益策略分析 (4)3.3社交策略分析 (4)3.4 IP策略分析 (6)4. 不足和建议 (7)5. 研究结论 (8)6. 总结 (9)参考文献 (10)自媒体网络营销策略分析——以李子柒为例摘要近年来，我国社交网络平台迅猛发展，自媒体网络传播更加广泛，自媒体的流量效应让电商更加重视新媒体平台的内容营销。

通过资讯发布和视频推广等手段增加流量继而使流量变现是目前大多数自媒体的商业模式，李子柒作为美食短视频自媒体更是其中的典型代表。

本文通过把4P、4I理论同李子柒品牌的发展相结合，从内容、利益、社交、IP等方面分析她的营销策略和成功经验，主要是团队注重视频内容和形式的创新，提高视频制作质量,突出IP特质，依靠优良运作团队运营,进行多平台传播,使得她迅速走红并引领发展。

从而给其他自媒体品牌的网络营销提供借鉴，对现代营销模式有所发展。

关键词：网络整合营销李子柒自媒体1.引言1.1选题背景伴随着电子技术、互联网技术和移动终端的迅猛发展，先前曾经以报纸、杂志、广播、电视为代表的传统的媒体行业，正面临着以网络媒体、微博、微信以及其他网络平台为代表的新媒体、自媒体行业的越来越多的冲击。

而近年来互联网新媒体不断发展，自媒体行业竞争十分激烈，媒体的流量效应让电商更加重视新媒体平台上的营销，运用正确的网络营销策略对品牌的推广和发展有事半功倍的效果。

李子柒是中国大陆美食自媒体短视频创作者，作为美食类自媒体的代表火遍全网，从众多“网红”中脱颖而出。

其团队注重视频内容和形式的创新，提高视频制作质量,突出IP特质，依靠优良团队的运营,进行多平台联动式传播,使得她迅速走红。

网络传播中的文化攻略——以网红品牌李子柒为例

|RADIO ＆TV JOURNAL 2021.2“李子柒”已经成为当下最火的古风美食视频主播，自2016年出道至今，她的视频作品一直保持超高的点击量，并引发许多话题。

而她在视频中展现出的美丽、优雅、勤劳且智慧的中国女性形象也风靡海外，成为互联网平台上最受关注的中国网红品牌之一，并被作为中国当代文化输出的典型案例，获得官方媒体的高度评价。

在当前的自媒体时代，每一个成功的网红品牌背后都有其必然成功的理由，“李子柒”从创建到获得“现象级”的成功不过短短3年时间。

“李子柒”品牌在文化传播与品牌塑造上的思路与方法值得仔细探究。

一、李子柒品牌成长历程“李子柒”品牌是当代互联网的一个奇迹，从个人独立创作到组建自己的团队，再到成为全网粉丝百万的“网红”，进而成为一个具有国际影响力的个人品牌，这一切只用了短短3年的时间。

回顾“李子柒”品牌的成长历程，主要可分为三个时期：个人创作期、团队磨合期、个人品牌树立期。

(一)个人创作期:粉丝与资本的“原始积累”2016年3月25日，李子柒在美拍上发布了第一条古风美食短视频。

凭借清秀的面容、新颖的题材及独特的视频风格，该视频立即获得美食圈青睐，迅速成为美拍官方首页的热门推荐。

此后，李子柒发布的新视频屡次在“美拍短视频热榜”中排名前4，播放量和综合活跃度甚至曾超过2016年第一网红papi 酱。

在这一年，“李子柒”品牌收获了初始粉丝并获得良好口碑。

同年4月，李子柒开始进军微博等主流平台，持续推送新的古风美食视频，其影响力得到迅速提升。

仅在微博这一平台上，其单个视频基本保持着百万的播放量。

2016年8月，微念科技MCN 公司决定与李子柒签约。

在微念科技的策划与运营下，李子柒获得了新的成长动力，其视频在各个平台上的播放量、点赞量、转载量、话题量都得到迅速增加，粉丝的层级不断扩大。

至此，“李子柒”实现了一个网红品牌所必需的“粉丝”与“资本”两方面的“原始积累”。

然而，在李子柒知名度提高的同时，网络上质疑的声音也随之而来。

《李子柒螺蛳粉电商平台的营销方案设计》1500字

李子柒螺蛳粉电商平台的营销方案设计目录李子柒螺蛳粉电商平台的营销方案设计 (1)1 活动准备 (1)1.1 确定营销目标 (1)1.培养消费者对品牌及李子柒螺蛳粉的认知。

(1)1.2 商品优化 (1)2 营销方案策划的制定 (2)2.1 平台活动营销 (2)2.2 微信及公众号营销 (2)2.3 网络软文营销 (2)3 目标消费群体分析 (2)3.1 核心目标人群A (2)3.2 核心目标人群B (2)4 方案营销思路 (3)1 活动准备1.1 确定营销目标1.培养消费者对品牌及李子柒螺蛳粉的认知。

2.促使消费者初次购买并形成消费习惯,提升购买率。

营销形象，以一红色的辣椒为背景的视觉二维码,红色暗示李子柒螺蛳粉LOGO的颜色,传递出动感活力的品牌精神。

1.2 商品优化店铺的名称简短易记,不玩弄噱头,符合搜索习惯,只要一输入关键词便可以搜索到店铺,便于消费者寻找,提高店铺访问率。

合理的产品组合可以让不同的系列发挥不同的作用,满足不同的消费需求,甚至相互弥补和促进,带动整个店铺的销售额。

如给组合产品的套餐产品以折扣,极大提高了客户的下单金额购物数量。

（2）商品上下价时间优化产品主要按照系列分类,系列中又按照服装类型分类,方便顾客寻找商品。

另外,考虑到不同消费层次的受众,产品从低价到高价均有涉及。

即使网速较慢的情况下,顾客也不会从进入店铺的首页中难以锁定所需要的产品信息而放弃购买,提高顾客的效率,节约搜索时间和精力。

同时上架时间固定，让客户有定期来逛的习惯。

2 营销方案策划的制定2.1 平台活动营销每星期主打一款赚人气的商品，参与平台活动，以此来增加人气作为营销。

2.2 微信及公众号营销经常联系圈内有人有范儿等时尚微信公众号，以推荐大牌的平价单品及有设计感的每季最in单品为题材，推荐李子柒螺蛳粉的单品，并时不时地抽奖送出礼品，加大知名度。

2.3 网络软文营销同时和几位网红合作，让网红吃着自家品牌的食品出镜，并为李子柒螺蛳粉写软文，必要时还推出和李子柒螺蛳粉的联名合作款，加大知名度。

李子柒团队市场营销计划PPT

李子柒营销策划方案

“李子柒”品牌营销方法案例研究

社会化创意下的内容营销策略研究——以“李子柒”为例

社会化创意下的内容营销策略研究——以“李子柒”为例

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李子柒品牌市场分析报告

李子柒套路营销方案

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李子柒视频营销方案

基于AISAS模型的自媒体营销策略分析——以“李子柒”为例

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基于4P理论的自媒体营销策略分析——以“李子柒”为例

以“李子柒”为例如何做好内容营销策略

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自媒体网络营销策略分析——以李子柒为例 市场营销专业

网络传播中的文化攻略——以网红品牌李子柒为例

《李子柒螺蛳粉电商平台的营销方案设计》1500字

自媒体网络营销策略分析——以李子柒为例市场营销专业