电力营销策略浅析
电力市场营销及营销策略浅析
电力市场营销及营销策略浅析电力市场营销是指电力企业通过营销手段和手法，针对市场需求、消费者需求和市场竞争状况，组织、实施和监控的电力销售活动，以实现电力销售增长和市场份额扩大的过程。
电力市场营销战略是指电力企业根据市场情况和竞争对手的情况制定的营销方针与销售策略。
电力市场营销的主要目的是创造销售机会和提高电力销售量，同时，也要确保企业利润、口碑和客户满意度的提升。
为实现这一目标，电力企业需要深入了解市场需求，抓住市场机会，制定市场营销策略，研究消费者心理，注重产品品质，严控成本，不断改进服务质量，提高竞争力。
在制定电力市场营销策略时，企业可以考虑以下几个方面：一、产品定位和品牌营销。
在电力市场营销中，产品定位和品牌营销十分关键。
企业需要通过研究市场需求和竞争对手的产品定位，在产品设计和价格制定上做出差异化的决策，以满足消费者需求，并塑造自己的品牌形象和特色。
同时，企业可以通过多种营销手段来宣传和推广自己的品牌，如广告、促销、公关等。
二、客户服务和投诉管理。
客户服务和投诉管理是电力市场营销中不可忽视的一环。
企业需要建立完善的客户服务体系和投诉管理机制，包括24小时的咨询热线、维修保养服务、安全用电教育等。
同时，企业也需要关注并及时响应客户的投诉和意见，不断改进服务质量，提高客户满意度。
三、渠道建设和合作发展。
电力企业需要构建一套完整的销售渠道体系，包括直销、代理销售、电子商务等多种方式，并与合作伙伴加强合作关系，实现互利共赢。
此外，企业还可以通过合作开发新市场，共同推广新产品等方式，进一步提高市场占有率和竞争力。
四、市场调研和数据分析。
电力市场营销离不开市场调研和数据分析。
企业需要通过市场调研，了解市场需求和竞争对手情况，为产品定位和价格定位提供基础数据。
同时，企业还需要对销售数据进行分析，从销售额、销量、市场份额等多个角度提取有用的信息，从而优化销售策略和营销手段。
总而言之，电力市场营销和营销策略的制定是电力企业为获得市场份额、提高销售量、改善客户满意度以及提升企业竞争力等方面必须重视的问题。
浅析电力市场营销及营销策略
浅析电力市场营销及营销策略搞要：电力资源商品是一种特殊的商品，如请商品的唯一性、人们对该商品的刚需性等。
同时基于电力负荷商品的唯一性特点，该商品的营销模式也具有较为单一的性质。
与此同时，随着电力企业经济体制的改革，电力企业的电力营销模式也发生了转变，如从以往的垄断式营销模式向市场化的营销模式转变。
这也就是表明，电力企业若想获得更为良好的发展，则需要改变自身的经营理念，并在营销模式上给于一些创新，以促使企业获得更多的利益，进而获得更好的发展。
关键词：电力营销；问题；营销策略电力营销的本质是根据市场营销的基本策略，基于客户对用电质量计划的需求，为用户提供合格可靠又有保障的电力产品，并在此基础上给客户提供周到的服务。
电力产业是我国重要产业之一，随着国家发展能源、节约能源政策的不断推出，电力产业也在不断被优化。
如今电力市场营销已经踏入了一个新时代，要时刻抓住发展机遇，总结发展问题，平衡发展需求。
1电力市场营销中的问题分析1.1营销管理的观念薄弱近些年，尽管电力行业在不断改革，但是依然有些工作人员的营销管理观念比较落后，造成与市场营销管理理念出现脱节现象，同时长时间以来我国电力企业一直处于垄断状况下，没有建立健全的服务体系，服务质量也有待提高，用电与供电之间的关系十分紧张，造成电力企业市场竞争的优势正在逐渐降低。
1.2营销管理体制的不全因为受传统的电力企业发展体制的影响，现如今，对电力企业营销管理不重视是不少电力企业的通病，很多单位因为规模小或者资金少，忽视了对于营销管理体系的建设。
而一些较大的电力企业，依然采用传统的营销管理模式，这导致在经济迅速发展的今天，这些电力企业无法跟上时代的步伐，传统的体系制度阻碍了营销管理资源的有效发挥。
导致电力企业无法利用好单位的营销管理资源，营销管理资源浪费甚至流失。
1.3电力企业人员素质还需提高现如今在电力企业的整体中还是老员工居，在老员工部分群体中，大多数人的文化素养水平不是很高，因为企业缺少新的活力，他们需一直坚守在岗位的前线，再加上他们本身分析能力、判断能力、应急能力都不是很好，所以很容易出现工作上的失误，无法满足企业转型的人员需求。
电力市场营销及营销策略浅析
电力市场营销及营销策略浅析
电力市场营销是电力公司在市场上进行推广和销售的一种方式，通过市场营销能够吸引更多的客户，并提升企业的竞争力。
电力市场营销策略主要有以下几种：
一、产品策略
电力公司应根据市场需求和竞争情况，开发出符合市场需求的产品，如内网通讯、视频会议、绿色能源等产品，满足客户的个性化需求。
二、价格策略
在竞争激烈的市场环境中，电力公司可通过差异化的价格策略吸引客户，如提供不同档次的电力服务、按照时间段收费等方式，从而树立自己的品牌。
三、渠道策略
完善渠道体系，建立网络销售渠道，提高销售效益，通过互联网、电话、传真等不同的渠道，让客户更方便地购买和使用电力产品。
四、促销策略
通过促销、优惠和营销活动，吸引顾客购买和使用电力服务，促进市场营销效果，提高品牌知名度。
五、市场定位策略
通过市场调研和分析，确定电力市场的定位和客户群体，进一步确定市场营销策略和市场推广方案，从而把握市场机会。
六、品牌营销策略
电力公司通过品牌策略，建立自己的品牌形象和口碑，积极开展宣传推广，提高品牌的影响力和竞争力。
七、售后服务策略
电力公司应提供及时、高效、周到的售后服务，解决用户出现的问题，建立用户满意度评价体系，促进市场营销和客户忠诚度。
总之，电力市场营销需要在市场、产品、价格、渠道、促销、定位、品牌和售后服务等方面综合考虑，制定相应的市场营销策略，提高电力公司的竞争力和市场占有率。
当前供电企业电力营销策略剖析
当前供电企业电力营销策略剖析1. 引言电力营销是供电企业在市场经济背景下的一项重要工作，它对供电企业的盈利能力和市场竞争力具有重要影响。
本文将对当前供电企业的电力营销策略进行深入剖析，分析其优势和不足，并提出改进建议，以提高供电企业的电力营销效果。
2. 当前供电企业电力营销策略概述当前供电企业的电力营销策略主要包括市场定位、产品定价、渠道管理、促销活动等方面。
市场定位是电力营销策略的基础，包括细分目标市场、确定目标市场的需求和竞争状况等。
产品定价是指根据市场需求和竞争状况确定电力产品的价格，既要考虑市场竞争力，又要保证供电企业的盈利能力。
渠道管理是指通过建立合理的渠道网络，将电力产品传递给终端用户。
促销活动是供电企业为了吸引用户，提升销量而采取的一系列市场推广手段。
3. 当前供电企业电力营销策略优势3.1 品质保证供电企业作为国家重点支持的行业，其所提供的电力产品具有高质量的保证。
供电企业严格控制产品生产过程，确保电力产品的可靠性和稳定性。
这种品质保证为供电企业赢得了用户的信任和好评，也为其电力营销策略提供了坚实的基础。
3.2 市场渗透率高供电企业经过多年的发展，已经建立了覆盖广泛的供电网络和客户群体。
这使得供电企业能够较快地将电力产品传递给终端用户，实现市场渗透。
高市场渗透率为供电企业电力营销策略的实施提供了有利条件。
3.3 忠诚用户群体供电企业在长期的服务过程中，积累了一大批忠诚的用户群体。
这些用户对供电企业的产品和服务具有高度的认可和信任，其转化为消费者的忠诚度较高。
这为供电企业在电力营销策略中提供了可持续发展的基础。
4. 当前供电企业电力营销策略不足4.1 市场竞争压力大当前电力市场竞争日益激烈，新的能源企业和供电企业不断涌入市场，给传统供电企业带来了较大的竞争压力。
供电企业在电力营销策略中需要更加灵活和创新，以应对市场的变化。
4.2 产品差异化不明显目前供电企业的电力产品在技术水平和服务上差异不大，缺乏明显的竞争优势。
浅谈供电企业的电力营销管理总体策略
浅谈供电企业的电力营销管理总体策略引言供电企业作为电力行业的重要组成部分，在当前竞争激烈的市场环境下，需要制定有效的电力营销管理策略来提高竞争力和市场份额。
本文就供电企业的电力营销管理总体策略进行探讨和分析，旨在为供电企业提供一些有益的思路和建议。
电力营销管理的意义电力营销管理是指供电企业根据市场需求和竞争形势，制定并实施一系列的管理措施，以提高电力销售业绩和市场占有率的过程。
电力营销管理的良好实施对于供电企业的发展具有重要影响，包括以下几个方面：1.提高销售额：通过制定有效的市场推广策略，供电企业可以吸引更多的用户，提高销售额和利润。
2.增强市场竞争力：电力市场竞争激烈，供电企业需要通过不断创新和优化来提高竞争力，实现更好的市场地位。
3.优化资源配置：通过电力营销管理的策略，供电企业可以合理配置资源，提高资源利用率，降低成本。
4.增强用户满意度：供电企业通过提供高质量的电力产品和服务，可以提高用户满意度，增强用户黏性和口碑。
电力营销管理总体策略1. 市场定位和目标用户确定供电企业需要明确自己的市场定位和目标用户群体。
根据不同的市场需求和竞争状况，确定自己的优势和差异化产品，精准定位目标用户，以提高市场覆盖率和用户满意度。
2. 建立完善的服务体系供电企业需要建立完善的服务体系，包括售前、售中和售后服务。
在售前阶段，供电企业可以提供权威的咨询和方案设计服务，以满足用户的需求；在售中阶段，供电企业可以提供便捷的接入和签约服务，简化用户办理手续；在售后阶段，供电企业可以提供及时的故障排除和维修服务，提高用户的满意度和忠诚度。
3. 市场推广和宣传供电企业需要制定市场推广和宣传策略，以提高品牌知名度和市场份额。
可以通过多种渠道进行宣传，如电视、广播、报纸、互联网等，同时结合市场推广活动，吸引用户参与，增加用户粘性和忠诚度。
4. 基于数据分析的决策支持供电企业需要建立起完善的数据分析体系，收集、整理和分析市场数据和用户需求，以支持决策的制定和执行。
电力市场营销理念及策略分析
电力市场营销理念及策略分析一、电力市场营销理念1.1 消费者导向：由于电力市场的特殊性，消费者导向是电力市场营销理念的核心。
消费者的需求和满意度是电力市场能否持续发展的关键，电力市场必须紧密围绕消费者的需求进行产品设计、推广和销售。
通过不断了解消费者需求，精准定位目标客户群体，提供个性化、多样化的产品和服务，以提高市场占有率和客户忠诚度。
1.2 电力可持续发展：电力市场营销理念应该与可持续发展理念结合，积极推广清洁能源，降低对环境的影响，提倡绿色消费观念。
也要不断完善供电结构，加强电力设施建设，保障可再生能源的有效利用。
1.3 创新驱动：随着科技的不断进步，电力市场也要不断推陈出新，加强科技创新，提高技术含量，不断提升产品品质和服务水平。
通过引进新技术、新产品、新服务，提高市场竞争力。
2.1 品牌建设：电力企业在市场营销中，应注重品牌建设。
通过精心设计企业形象，提升企业知名度和美誉度，在市场中树立良好的品牌形象。
注重提升服务水平，加强售后服务，提高用户满意度。
2.2 多元化产品：电力企业应该根据市场需求，不断推出新的产品和服务。
推出个性化用电方案，满足不同客户群体的需求；推出新型电力设备和智能家居产品，提高产品附加值。
2.3 渠道拓展：电力企业要积极拓展营销渠道，比如与房地产开发商合作，将电力服务纳入到房地产项目中；与电商平台合作，开展在线销售；与零售商合作，开辟线下销售渠道等。
2.4 价格策略：电力市场的价格策略应该与市场需求相结合。
一方面要制定有竞争力的价格策略，吸引更多客户；另一方面要根据客户需求，推出多样化的价格方案，满足不同层次客户的需求。
2.5 宣传营销：电力企业应该加大宣传推广力度，通过多种媒介，比如电视广告、网络宣传、公众号、营销活动等，提高品牌知名度和产品认知度。
加强社会责任宣传，树立企业形象，提高公众满意度。
随着科技的不断进步和社会发展的需求，电力市场营销也将面临新的挑战和机遇。
浅析供电企业电力营销策略
降低运营成本
有效的电力营销策略不仅 能够增加电力销售量和收 益，还能够降低供电企业 的运营成本。
提升供电企业社会形象
增强社会认可度
优秀的电力营销策略能够增强消 费者对供电企业的认可度和信任 度，提升企业的社会形象。
提升品牌影响力
通过电力营销策略，提升供电企 业的品牌影响力，使企业在市场 中的地位得到提升。
拓展电力市场的策略
01
深入挖掘现有市场
02
拓展新兴市场
加强对现有市场的研究和分析，了解 客户需求和消费习惯，拓展用电市场 。
积极关注新兴市场动态，如智能家居 、能源管理等，提前布局，抢占市场 先机。
03
加强与合作伙伴的战 略合作
与设备制造商、能源服务商等建立战 略合作关系，共同拓展电力市场，实 现互利共赢。
04ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
供电企业电力营销策略实施保障措施
建立健全电力营销管理体系
建立电力营销管理体系
供电企业应建立完善的电力营销管理体系，包括市场调研、 客户细分、销售策略、客户服务等环节，确保电力营销活动 的有序开展。
完善电力营销信息系统
构建完善的电力营销信息系统，通过数据挖掘和分析，实现 市场预测、客户行为分析、销售策略制定等，提高电力营销 的针对性和有效性。
清洁能源发展迅速
在环保意识日益增强的背景下，清洁能源逐步成为电力市场的重要发展方向。
电力市场价格波动大
由于电力市场的特殊性，价格波动较大，对供电企业的营销策略带来一定的影响。
供电企业电力营销现状
营销意识淡薄
部分供电企业缺乏电力营销意 识，对客户需求和市场竞争不
够重视。
营销手段单一
供电企业的电力营销手段相对单 一，缺乏创新和差异化。
电力市场营销及营销策略浅析
电力市场营销及营销策略浅析随着电力市场的逐步开放和竞争的加剧，电力市场营销和营销策略变得愈加重要。
在这个充满机遇和挑战的市场环境下，电力企业需要通过精准的市场营销和灵活的营销策略来实现自身的发展目标。
本文将从电力市场营销的特点、市场营销策略的基本原则、电力市场营销的挑战和机遇等方面进行浅析，希望能够对电力市场营销和营销策略有所启发和帮助。
一、电力市场营销的特点1. 市场需求多元化：随着社会经济的不断发展，人们对电力的需求也不再局限于基本生活用电，而是逐渐向智能电网、清洁能源等方向发展，对电力产品和服务的需求也越来越多元化。
2. 供给侧改革：电力市场逐步向市场化竞争转型，电力市场不断开放，供电体制改革不断深化，电力企业之间的竞争也日益激烈。
3. 行业壁垒高：电力行业的准入门槛高，对资金、技术、管理等方面要求严格，同时受到政策、产权等多方面的限制，使得电力市场营销更加具有挑战性。
二、市场营销策略的基本原则1. 确定目标市场：市场定位是市场营销的首要任务，电力企业需要通过市场分析和定位来找准目标客户群体，从而制定更精准的营销策略。
2. 产品差异化：面对日益激烈的市场竞争，电力企业需要通过产品创新、服务升级等方式，不断提升产品的差异化竞争优势。
3. 渠道多元化：传统的电力销售渠道主要集中在国家电网、地方电网等大型电网企业，但随着电力市场的进一步开放，电力销售渠道也愈加多元化，电力企业需要寻找更多样化的销售渠道，拓展市场份额。
4. 客户导向：客户是市场营销的核心，电力企业需要更加重视对客户需求的了解和反馈，根据客户的需求定制相应的营销策略，提升客户满意度和忠诚度。
三、电力市场营销的挑战和机遇1. 挑战：电力市场行业门槛高，竞争激烈，加之新能源、智能电网等新技术的快速发展，使得电力市场营销面临着更多的挑战。
如何突破行业壁垒，获得更多的市场份额成为电力企业面临的主要挑战。
2. 机遇：随着电力市场的进一步开放和供给侧改革的深化，电力市场将会迎来更多的机遇。
浅析供电企业电力营销策略
品牌传播
通过各种渠道和形式，如 广告、公关活动、社交媒 体等，传播供电企业的品 牌形象和价值。
品牌维护
通过提供优质的服务和产 品，加强品牌形象的维护 和管理，提高品牌知名度 和美誉度。
绿色电力营销策略
倡导绿色能源
供电企业应积极推广绿色电力，宣传绿色能源的优势和特点，引 导客户选择清洁能源。
提供绿色解决方案
XX供电公司的绿色电力营销案例分析
总结词
XX供电公司通过推广绿色电力理念和产品，实现了企业社会责任感和品牌价值的提升。
详细描述
XX供电公司积极宣传绿色电力理念，推广绿色电力产品，如太阳能和风能发电等。同时，该公司还通 过开展节能减排活动和实施电能替代方案等措施，减少对环境的影响。此外，XX供电公司还积极参与 社会公益活动，提升企业形象和品牌价值。
XX供电公司的信息化管理案例分析
总结词
XX供电公司通过引入信息化管理系统和技术，实现了电 力营销管理的现代化和高效化。
详细描述
XX供电公司积极引入信息化管理系统和技术，实现了电 力营销管理的现代化和高效化。该公司建立了客户关系 管理（CRM）系统，实现了对客户信息和需求的实时掌 握和分析。同时，引入了大数据和人工智能技术，对电 力营销数据进行挖掘和分析，为制定电力营销策略提供 了有力支持。此外，XX供电公司还建立了信息化监控系 统，提高了电力营销管理的质量和效率。
电力营销的风险防范
法律法规遵守
严格遵守相关法律法规，防范法律风险。
合规管理
建立合规管理体系，确保电力营销活动的合规性。
客户关系管理
加强与客户的沟通与联系，及时了解客户需求，提高客户满意度 和忠诚度。
04
供电企业电力营销的挑战与 对策
电力行业的营销策略
电力行业的营销策略电力行业是一个关键的基础产业，在现代社会中扮演着重要的角色。
随着市场竞争的加剧，电力行业也需要采取更加有效的营销策略，以增强市场竞争力，并实现可持续发展。
本文将探讨电力行业的营销策略，并提供一些实用的建议，帮助电力企业提高其市场营销能力。
一、品牌建设企业的品牌形象是企业发展的基础，并关系到企业的声誉和市场竞争力。
在电力行业，品牌形象也是极其重要的。
电力企业需要通过品牌建设来提高品牌知名度和影响力。
例如，企业可以通过打造可靠且约束性的服务承诺，提高电力服务质量，建立公信度；或者通过技术研发和解决方案进行品牌差异化，提高企业在市场中的标志性识别度。
二、市场定位市场定位是企业在市场竞争中的根本决策，也是企业营销战略成功与否的重要因素。
电力企业需要根据市场需求进行合理的市场定位。
例如，大型电力公司可以将自己的业务重点放在发电，输电，分配三个方面，以此拓宽市场营销的领域；而小型电力公司则可以注重一些特定细分市场的发掘，例如分布式光伏，风电等。
三、客户关系管理客户关系管理是企业进行客户维系和定制化的关键。
电力企业需要确立客户关系的管理模式，建立相应的管理技术和信息化平台，加强服务体验的提升。
例如，通过“一站式”电力服务平台，实现一站式的综合服务与管理，增强客户满意度；或通过智能设备提升客户服务体验，在单个用户基础上建立完整的客户档案体系，进行差异化的客户服务。
四、渠道建设渠道建设是实现销售和产品输出的重要手段。
电力企业需要在关键的渠道上进行重点投资，实现销售渠道的高度优化和整合。
例如，通过区域代理商和经销商的协调，实现销售渠道的推广；或通过互联网和新媒体进行渠道拓展，实现销售客户的获取和维系。
五、交互型策略交互型策略是企业在市场行销中借助社交网络和互联网进行全面交互的策略。
电力企业可以通过社交媒体传播品牌信息，包括对自身和产业的更新及相关主题讨论等。
同时电力企业可以建立网站或应用程序，通过定期更新来吸引以及留住访问的观众。
发电企业电力营销策略分析
发电企业电力营销策略分析随着电力市场的开放和竞争的加剧，发电企业的电力营销策略变得愈发重要。
为了在市场中取得竞争优势，发电企业需要制定合理的营销策略，以提高市场份额和盈利能力。
本文将对发电企业电力营销策略进行分析，并提出相应建议。
一、市场环境分析1.1 宏观环境随着经济的快速发展，中国国内电力需求逐渐增加。
由于资源的短缺和环境污染等问题，传统能源的开发和利用受到了限制。
新能源的发展成为国家能源政策的重点，绿色、清洁的电力资源逐渐成为市场的主流。
1.2 行业竞争随着电力市场的逐步开放，竞争也变得更加激烈。
传统的发电企业、新能源企业、电力交易市场等各类主体都参与到电力市场竞争中，市场格局发生了较大的变化，传统的发电企业面临着来自多方面的竞争压力。
政府对于发电企业的政策法规逐渐趋于完善，鼓励企业加大对新能源的投入和利用，提高绿色电力的比例。
政府出台了一系列的减排政策，对传统的燃煤发电、高耗能行业进行了限制和整治。
二、电力营销策略分析2.1 定位策略针对市场环境的变化和政策的调整，发电企业应该明确自己的定位。
一方面，可以通过技术创新和环保理念，向绿色、清洁能源方向转型，提高企业的形象和竞争力。
可以通过市场细分，找准自己的定位，比如重点开发工业用电、商业用电、居民用电等领域。
产品策略是营销策略中的核心部分。
发电企业应该注重产品差异化，推出符合市场需求的新产品。
针对不同行业和领域的用电需求，可以提供个性化的用电方案。
可以加大对清洁能源和新能源的开发和投入，提供更加环保的用电产品。
价格策略是决定市场竞争力的关键因素。
发电企业应该根据自身的成本和市场的需求，制定合理的价格策略。
可以通过定价策略、折扣政策、优惠活动等手段，吸引更多的用户。
也可以考虑与政府、行业协会合作，制定更加稳定的价格政策。
发电企业可以通过自有的渠道、代理商、电力交易市场等多种渠道进行电力销售。
可以利用互联网、手机APP等新型渠道，拓展用户群体，提高销售效率。
发电企业电力营销策略分析
发电企业电力营销策略分析电力营销策略是指发电企业为增加市场份额和提高销售业绩而采取的一系列营销措施。
本文将从市场定位、产品差异化、渠道选择、价格策略和促销活动等方面进行电力营销策略分析。
市场定位是电力营销的重要基础。
发电企业需要通过市场研究找到目标客户和市场需求，确定自己在市场中的定位。
市场定位可以根据不同的客户群体，如工商业用户、农村用户和居民用户，进行差异化定位，以满足不同用户的需求。
产品差异化是电力营销的核心。
发电企业应通过技术创新和产品升级，提供具有竞争力的产品。
可以引入清洁能源发电技术，生产更环保的电力产品，满足不同用户对绿色能源的需求。
还可以通过增加附加服务，如电力用户故障维修等，提升产品的附加值。
渠道选择是电力营销的重要环节。
发电企业可以选择直销、代理商、经销商等多种渠道形式，将产品直接销售给终端用户。
渠道选择需要考虑市场需求、产品特点和销售成本等因素。
发电企业还可以通过与电力用户协会、行业协会等建立合作伙伴关系，获取更多的销售资源和市场支持。
价格策略是电力营销的关键。
发电企业可以根据不同用户群体和市场需求，制定差异化的价格策略。
对于大型工商业用户，可以采用合同价或阶梯电价等方式，提供更具竞争力的价格。
对于居民用户，可以通过价格优惠、套餐销售等方式，吸引更多用户选择。
促销活动是电力营销的有效手段。
发电企业可以通过推出优惠活动、举办能源知识讲座、参与展会等方式，提高品牌知名度和产品销售量。
还可以建立客户关系管理系统，实施针对性的客户维护和服务，提升用户满意度和忠诚度。
浅谈供电企业电力营销管理策略
浅谈供电企业电力营销管理策略供电企业电力营销管理策略是指供电企业为了提高电力销售能力和市场竞争力而采取的一系列管理措施和策略。
以下将从市场分析、市场定位、产品策略、定价策略、渠道策略、推广策略和客户服务等方面，对供电企业电力营销管理策略进行浅谈。
首先要从市场分析入手，了解市场需求和竞争状况。
供电企业应根据目标市场的特点、规模和需求，进行市场调研和分析，确定销售目标，并制定相应的市场策略。
同时，也要对竞争对手进行分析，以了解其产品、定价、渠道等方面的优势和劣势，从而为制定后续的营销策略提供参考。
在市场定位方面，供电企业应根据自身能力和资源状况，确定目标市场的定位。
可以根据地域、市场细分、产品特性等因素进行定位，并根据定位信息制定销售策略。
例如，在发达地区可以重点发展高能耗行业客户，在农村地区可以重点发展农业和农村居民客户，以此来满足不同客户的需求。
产品策略是供电企业电力销售的重要组成部分。
供电企业应根据市场需求和客户需求，不断优化产品结构和提升产品质量，以满足客户的多样化需求。
可以通过推出不同档次和规格的产品，以及提供增值服务来提高产品附加值和市场竞争力。
定价策略是供电企业电力销售中的重要环节。
供电企业应根据市场需求、成本和竞争情况等因素，合理确定价格策略。
可以通过灵活的定价机制和优惠政策，吸引客户并提高销售量。
与此同时，也要注意把握市场价格的趋势和变化，及时调整定价策略，以保持市场竞争力。
渠道策略也是供电企业电力销售的关键环节之一、供电企业应根据目标市场的特点和需求，选择合适的销售渠道。
可以通过多元化的渠道组合，如直销、代理商渠道、电子商务等，以满足客户的购买方式和习惯，提高销售效果。
推广策略是供电企业电力销售的重要手段之一、供电企业可以通过广告宣传、促销活动、市场推广等方式，提高产品知名度和影响力，吸引潜在客户，提升销售量。
同时，也要通过建立良好的品牌形象和口碑，赢得客户的信任，提高客户忠诚度。
电力市场营销及营销策略浅析
电力市场营销及营销策略浅析电力市场营销是一种利用营销手段和方法将电力产品或服务推向市场并促进销售的行为。
电力市场营销的目标是通过有效实现产品或服务营销，增加销售量，提高品牌知名度，增加公司利润，提高客户满意度。
随着市场竞争的不断加剧和能源需求的不断增长，电力市场营销已经成为电力企业生存和发展所必须的。
在电力市场营销中，电力企业制定营销策略非常重要。
营销策略的制定需要根据市场形势、产品或服务的特点和客户需求、竞争对手等因素进行分析。
以下是一些电力市场营销策略的概述。
1.定价策略定价策略是指电力企业为其产品或服务制定合理的价格。
价格对于产品或服务的销售和成本控制至关重要。
电力企业可以通过合理定价策略有效控制成本，提高产品或服务的附加值。
在确定定价策略时，电力企业需要考虑价格歧视、价格捆绑、折扣等因素。
2.产品策略产品策略是指电力企业为满足客户需求而制定的产品或服务方案。
电力市场需求不断变化，电力企业需要不断创新其产品或服务以满足客户需求。
产品策略包括产品设计、产品质量、品牌知名度等。
电力企业可以通过产品策略提升公司的声誉和客户满意度。
3.促销策略促销策略是指电力企业通过促销活动来吸引和保留客户，提高产品或服务的销售和知名度。
促销策略包括广告、公关、促销、直销等。
电力企业需要充分考虑其营销目标和客户需求来选择合适的促销策略。
分销策略是指电力企业通过渠道分销来促进销售。
分销渠道包括直接销售、销售代理、经销商等。
电力企业可以通过选择合适的分销渠道，降低销售成本，提高销售额。
总体来说，电力企业需要综合考虑各种因素来选择合适的营销策略。
一个成功的电力市场营销策略需要结合实际情况进行调整和改进，以适应不断变化的市场竞争和客户需求。
通过合理的营销策略，电力企业可以有效提高销售量，降低成本，进而提高公司利润和增强市场竞争力。
浅谈电力市场与电力营销策略
浅谈电力市场与电力营销策略电力市场是指以电力为核心的产业领域中，各主体之间进行电力交易和电力竞争的市场环境。
随着电力行业的发展和，电力市场也逐渐成为一个具有一定竞争性和开放性的市场，对于电力企业的发展和电力营销策略有着重要的影响。
首先，电力市场的竞争形式多样化。
电力市场的竞争形式可以分为纵向竞争和横向竞争两种。
纵向竞争主要指的是电力上下游的企业之间的竞争，如电力发电企业与输电、配电企业之间的竞争；横向竞争则是指同一环节内的企业之间的竞争，如不同电力发电企业之间的竞争。
针对不同的竞争形式，电力企业需要制定不同的营销策略。
其次，电力市场的需求变化较为复杂。
电力市场的需求受到宏观经济、产业结构、人口增长、政策环境等多方面因素的影响，并且需求变化具有一定的季节性和周期性。
电力企业在制定营销策略时需要全面考虑市场需求的变化，并灵活调整供给结构，确保供需平衡，提高市场竞争力。
再次，电力市场的营销策略需要注重产品创新和差异化。
随着电力市场的竞争加剧，传统的电力产品已经无法满足市场需求，电力企业需要加大对产品创新的投入，开发出更加环保、高效的新产品，提高产品的附加值。
此外，电力企业还应通过差异化策略，提供量身定制的服务，满足客户的个性化需求。
最后，电力市场的营销策略需要注重品牌建设。
电力企业作为公共服务企业，品牌形象的塑造对于企业的市场竞争力和社会影响力有着重要的作用。
电力企业需要通过品牌建设，提升企业的信誉度和形象，树立良好的企业形象和品牌形象，增加市场竞争力。
综上所述，电力市场是一个具有一定竞争性和开放性的市场，对电力企业的发展和电力营销策略有着重要的影响。
电力企业在制定营销策略时，需要考虑竞争形式多样化、需求变化复杂、产品创新差异化、科技手段应用和品牌建设等因素，以提高市场竞争力和满足客户的需求，实现可持续发展。
电力市场营销及营销策略浅析
电力市场营销及营销策略浅析【摘要】电力市场营销及营销策略在当今竞争激烈的市场环境中变得至关重要。
本文对电力市场概述和市场细分目标市场选择进行了介绍，分析了电力市场营销策略，包括产品和定价策略、促销策略以及渠道管理。
通过浅析电力市场营销策略的可行性和前景，探讨了未来发展趋势。
电力行业不断发展壮大，也面临着新的挑战和机遇。
制定合适的营销策略对于企业的发展至关重要。
电力公司需要灵活应对市场变化，根据市场需求制定切实可行的营销策略，以保持竞争力和实现持续增长。
通过本文的分析，可以帮助电力公司更好地把握市场动向，制定有效的营销策略，实现良性发展。
【关键词】电力市场营销，营销策略，市场细分，目标市场选择，产品策略，定价策略，促销策略，渠道管理，可行性，前景，发展趋势1. 引言1.1 电力市场营销及营销策略浅析的重要性电力市场营销及营销策略在当前电力行业变革的背景下显得尤为重要。
随着能源产业的快速发展和市场竞争的加剧，传统的电力行业已经逐渐步入新时代。
在这个时代，电力市场营销及营销策略的重要性日益突显。
电力市场营销及营销策略可以帮助企业更好地了解市场需求和竞争对手，制定适应市场变化的营销策略和策略规划。
通过市场调研和分析，企业可以更准确地把握市场动态，为产品定位、销售渠道、促销策略等提供有力支撑。
电力市场营销及营销策略可以帮助企业提升品牌认知度和美誉度，提升市场竞争力。
通过科学合理的市场推广和品牌营销，企业可以树立良好的企业形象，吸引更多消费者的关注和信赖，从而提升市场占有率和用户忠诚度。
电力市场营销及营销策略还可以帮助企业优化产品结构和服务体验，提升用户满意度。
通过深挖用户需求，不断优化产品功能和服务体验，企业可以更好地满足用户需求，提升用户体验，从而获得更多用户的认可和忠诚度。
电力市场营销及营销策略对于企业而言具有重要的意义。
只有不断完善营销策略，把握市场脉搏，适应市场变化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
电力市场营销及营销策略浅析
电力市场营销及营销策略浅析【摘要】本文将从引言、正文和结论三个部分对电力市场营销及营销策略进行浅析。
首先从电力市场的发展背景和电力市场营销的重要性入手，引出对电力市场现状的分析。
接着探讨电力市场营销策略，分析竞争对手，关键成功因素和实际操作方法。
展望电力市场营销的发展趋势，强调其重要性，并展望未来的前景。
通过本文的分析，读者将能够全面了解电力市场营销的现状和未来发展趋势，为相关从业者提供参考和指导。
【关键词】电力市场, 营销, 策略, 竞争对手, 成功因素, 实际操作方法, 发展趋势, 前景展望1. 引言1.1 电力市场的发展背景在过去几十年中，随着工业化的快速发展和人口的增长，电力市场已经成为国民经济发展的重要组成部分。
电力市场的发展背景可以追溯到电力工业的兴起，随着电力设备的普及和电力消费需求的增加，电力市场逐渐形成并得到了各国政府和企业的重视。
随着全球气候变化和环境保护意识的增强，可再生能源在电力市场中的地位愈发重要。
新能源技术的不断进步和市场规模的不断扩大，也为电力市场的发展带来了新的机遇和挑战。
各国政府也纷纷制定了促进电力市场发展的政策和法规，为电力市场的健康发展提供了有力支持。
电力市场的发展背景的变化，也带来了电力市场营销的重要性的不断提升。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，电力市场营销成为了企业获取竞争优势和推动业务增长的重要手段。
电力市场营销的研究和实践变得尤为重要。
1.2 电力市场营销的重要性电力市场营销的重要性体现在多个方面。
电力市场是一个竞争激烈的领域，各家电力公司都在争夺市场份额，通过差异化的营销策略来吸引客户。
在这种情况下，电力市场营销的重要性就显得尤为突出。
电力市场是一个服务型行业，客户体验和满意度对于公司的发展至关重要。
通过有效的营销策略，可以提高客户忠诚度，增加客户满意度，从而获得更多市场份额。
电力市场是一个政策性较强的行业，政府的政策调整和市场变化会对电力公司的发展产生重大影响。
电力营销模式及策略探析
电力营销模式及策略探析随着市场经济的发展和电力行业的改革，电力营销模式和策略也变得愈发重要。
电力营销模式与传统商品的营销模式有很大的不同，因此需要针对电力行业的特点进行深入的探讨和分析。
本文将从电力行业的特点、现有的电力营销模式、以及未来的电力营销策略等方面进行探讨。
一、电力行业的特点电力行业作为基础设施产业，具有以下几个特点：1. 垄断性强：电力行业通常由国家或地方政府垄断经营，因此在竞争上具有天然的优势，但也存在着一定的经营管理弊端。
2. 供需关系强烈：电力供需关系十分密切，一旦发生断供或供需失衡，就会对社会经济和生活带来不利影响。
3. 产业链长：电力行业的产业链包括发电、输电、配电以及终端用户，形成了一个庞大的产业链条。
4. 公共性强：电力作为公共产品，具有公共需求和责任，因此在营销时需要兼顾公益性和市场化。
二、现有的电力营销模式目前，电力营销模式主要包括以下几种：1. 国家电网公司：国家电网公司作为国家电力行业的主要运营商，负责电力的输配、市场监管和技术支持等，其营销模式主要依托于国家政策和行业优势。
2. 地方电力公司：地方电力公司是指各地方政府或民营企业经营的电力公司，其电力营销模式主要依托于地方政府扶持和市场竞争。
3. 自然垄断型电力企业：自然垄断型电力企业通常是由国有或私有大型电力集团控制的企业，其电力营销模式主要依托于企业规模和技术实力。
4. 电力交易市场：电力交易市场是指电力生产企业和电力需求企业在电力交易平台上进行电力买卖的模式，其核心在于市场化交易和价格竞争。
5. 新能源电力销售平台：新能源电力销售平台是指依托于新能源发电设施和技术优势进行电力销售的模式，其关键在于低碳环保和可再生能源的宣传。
三、未来的电力营销策略未来，随着市场竞争的加剧和技术的发展，电力营销策略将会呈现以下几个特点：1. 标准化和市场化：未来的电力营销将更加依靠市场化手段，如价格竞争、产品差异化和服务营销等，同时也需要标准化管理和信息化支持。
供电企业电力营销管理策略与实施措施探析
供电企业电力营销管理策略与实施措施探析电力营销是供电企业推广和销售电力产品与服务的过程，对于提高供电企业的市场竞争力和增加经济收益至关重要。
本文将探讨供电企业电力营销的管理策略与实施措施。
一、电力营销管理策略1.定位策略供电企业需要明确自身的市场定位，根据市场需求和竞争环境确定自己在市场中的位置。
可以选择通过品质、价格、服务等方面来定位，如高品质的电力产品、竞争力的价格、优质的售后服务等。
定位策略可以帮助企业准确把握目标客户群体，并制定相应的营销策略。
2.市场分析策略供电企业需要进行市场分析，了解市场需求、竞争对手以及潜在机会和威胁。
在市场分析的基础上，制定相应的营销策略。
市场分析可以通过市场调研、竞争对手分析等手段进行，帮助企业了解市场状况，为后续的营销活动提供参考依据。
3.品牌策略建立和提升品牌形象对于供电企业来说至关重要。
供电企业需要通过品牌策略来塑造企业的形象和声誉，提高品牌知名度和认可度。
可以通过建立长期合作关系、提供优质服务、举办品牌推广活动等方式来实施品牌策略。
4.产品策略供电企业需要提供符合市场需求的电力产品。
可以通过产品差异化、升级、附加值等方式来提高产品竞争力。
同时，供电企业还可以推出创新产品，满足客户不同的需求。
5.渠道策略供电企业需要选择适合自己的销售渠道，确保产品可以有效地传递到目标客户手中。
可以选择直销、代理商、分销商等方式来建立销售渠道。
同时，还可以通过互联网营销、电子商务等方式来扩大产品的销售范围。
二、电力营销实施措施1.培养销售队伍供电企业需要建立专业的销售团队，培养销售人员的专业素养和销售技巧。
可以通过培训、学习、考核等方式提高销售人员的能力，使其能够更好地开展销售工作。
2.建立客户关系3.开展营销活动供电企业可以通过举办营销活动来吸引客户和提高知名度。
可以开展促销活动、参加展览会、举办研讨会等方式来推广产品和服务。
通过营销活动可以吸引更多的客户关注和参与，提高产品的销售量和知名度。
浅议电力营销策略
浅议电力营销策略摘要：电力能源是当今社会生产及生活中所不可获取的重要能源之一，在社会发展与人们生活中都发挥极为重要的作用，就我国当前的供电企业发展现状而言，由于多方面因素的影响与制约，导致我国大多数供电企业在电力营销方面都存在一定不足，电力营销水平与效果并不理想，供电企业应对市场竞争风险的能力也亟待提高，因此本文从当前我国供电企业电力营销的现状及不足着手展开分析，进而探讨我国供电企业提高电力营销水平的有效策略。
关键词：电力营销; 策略;优胜劣汰是市场经济的必然结果，电力企业只有放下架子、脚踏实地，不断地总结经验教训，开拓更多合理途径，制度更科学的营销策略，才能争取到更多增强自身的核心竞争实力。
一、电力营销管理定位应当明确的是，电力营销必须建立适应市场经济发展的电力营销机制，采取市场导向的管理模式，把电力营销定位为供电企业的核心业务，电力的生产经营活动应服从和服务于电力营销的需要。
电力营销的开展应立足于“电网是基础，技术是支撑”要坚持“服务和管理是保障”的原则。
应当充分利用目前“两网”改造的有利时机逐步解决供配电网络的“瓶颈”。
满足广大用户的用电需求，运用先进的通信、网络、计算机技术，为客户提供高效的、全方位的优质服务，以严格规范的管理对各项业务进行监控，才能实现企业的营销目标。
基于买方市场的要求建立新型电力营销理念。
未来的电力营销市场是—个买方市场，这是一个不争的事实。
供电企业应当改变过去建立在卖方市场基础上的旧的供电管理模式，建立—个能适应市场需求，充满市场活力的市场营销体系和机制。
二、电力营销问题分析1.思想观念还未完全转化，市场竞争意识不强。
传统用电管理体制下，电价销售处于被动状态，主要是等着用户上门并处于计划供应状态。
绝大多数电力行业长期以垄断者的身份自居，习惯了没有任何竞争者，在现代市场经济体制下，思想观念还未完全转化，还没有意识到煤、油、气等替代产品的竞争力，不主动分析市场，不积极进行市场调查，市场竞争意识极弱。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
电力营销策略浅析
发表时间：2017-11-03T16:47:06.690Z 来源：《电力设备》2017年第18期作者：杨珮瑶
[导读] 摘要：搞好市场营销，提高服务质量，彻底转变思想观念，强化市场营销管理，充分发挥职工群众的积极性，刺激电力消费增长，取得较好的经济效益和社会利益。
（国网安徽省电力公司利辛县供电公司安徽亳州 236700）
摘要：搞好市场营销，提高服务质量，彻底转变思想观念，强化市场营销管理，充分发挥职工群众的积极性，刺激电力消费增长，取得较好的经济效益和社会利益。
关键词：电力企业；营销策略；优质服务
一、电力市场营销作为电网企业的重要业务内容，不仅关系到电网企业本身发展，而且对其他行业和各类用户有巨大影响。
电力企业必须面向市场、面对消费者，适应不断变化的市场并及时对营销策略做出正确调整，电力企业应该在消费者的满意中实现自己的各项目标；电力企业用最少的投入、最快的速度将电能送达消费者手中。
因此必须转变观念，从我做起，加强电力营销理论方法学习，提高营销技术水平，强化电力营销管理，开创电力营销工作新局面。
1、营销人员业务水平低，进一步提高供电服务质量，规范供电服务行为，提升供电服务水平，为广大电力客户提供“优质、方便、规范、真诚”的供电服务，既是我们每一个供电人必须清醒认识到的立身之本，也是供电企业创建“一强三优”的必要前提。
2、电力产品供应受国家经济政策以及宏观经济的影响大，国家宏观政策对电力市场营销的影响更是深远。
进入“十三五”我国加快经济结构调整，一部分高耗能企业已经开始关停，而这一部分企业是电力消耗的大户，这样对电力企业的盈利能力产生威胁。
3、供电企业营销管理的思想定位不准确。
电力企业的行业作风问题依然存在，缺少自主的价格调整手段，国家对电价控制过死，造成电力企业无权对电价作相应的调整，供电企业无法根据市场需求的变化调节，电力行业在人们心中的形象造成营销活动难以开展。
进行市场化改革以后，电力企业努力改善此形象，虽有所改观，成果不荣乐观。
二、电力市场营销策略的指导思想
1、树立全体员工的营销观念。
供电企业有着自身的特殊性，其输变配售过程是同时进行的，需要多个部门协调运作才能完成这一业务过程，任何一个环节都不能出现差错，具有全员参与性，因此供电企业必须树立一种全体员工共同参与协作的生产与销售理念，即全体员工营销观念。
2、建立和完善电力市场营销体系。
建立和完善电力市场营销体系是供电企业电力营销的关键。
思想认识：我们的员工必须真正从思想上重视优质服务工作；正确理解国家电网公司提出的“优质服务是公司生命线”的深刻涵义；真正认识到服务工作不但对公司形象有重大影响，而且还直接对公司经营和发展产生直接影响；真正认识优质服务工作绝对不是上级领导、政府或社会对我们的要求，而是公司自身发展的内在要求。
只有这样，我们才能真正地树立大局意识和服务意识，才能充分认识供电作为基础公用事业的特殊性以及其对社会所具有的普遍服务义务和责任，才能正确理解我们的利益相关方对供电的要求和约束。
观念方面：以市场为导向、以客户的需求为中心，增强竞争意识、优质服务、品牌价值观念等。
3、开拓潜在市场，培育新的用电增长点。
这是供电企业永久不变的主题，也是供电企业开拓电力市场的源泉。
目前一次能源的开发利用，给电力行业带来了不挑战，虽然我国普遍存在电力供应小于需求的矛盾，但这只是现阶段用电水平下的不平衡。
电力产品已经像其他商品一样走向了买方市场，供电企业不能再“等”了，为实现企业效益的最大化必须积极培育和扩展电力市场，及时调整电力市场结构，积极培育新的用电增长点。
4、建立科学的激励约束机制。
现代企业成功的关键在于最大限度地调动工人的工作主动性和创造性，供电企业在未来的市场开拓和培育方面还有很长的路要走，如何将售电量和职工工作业绩相联系，如何用好人才、网罗人才以及极大地提高员工的工作积极性和创造性，是高层管理者要深入思考的问题。
可以说，建立科学的激励约束机制以激发人的能动性是供电企业在未来的市场竞争中处于优势地位的保障。
三、电力价格策略
目前我国电力价格仍然属于国家管制，国家制定电价遵循以下原则：成本为主，合理利润，合理利用资源，公平负担，等价交换，促进客户合理用电。
一是推行峰谷分时电价政策；二是供电企业实行差别定价策略。
四、电力优质服务策略
1、转变观念，提高认识，深刻理解优质服务的内在涵义，无论是国家电网公司，还是省市公司以及县（区）公司对供、用电全过程的办理程序、收费标准、服务时间、服务要求等都有明确的规定。
为此，国家电网公司还出台了“三个十条”，亦即公司员工服务“十个不准”、“三公”调度“十项措施”以及优质服务“十项承诺”等措施来规范我们的行为。
因此，我们的员工必须真正从思想上重视优质服务工作；正确理解国家电网公司提出的“优质服务是公司生命线”的深刻涵义；真正认识到服务工作不但对公司形象有重大影响，而且还直接对公司经营和发展产生直接影响；真正认识地优质服务工作绝对不是上级领导、政府或社会对我们的要求，而是公司自身发展的内在要求。
2、增强忧患意识，变被动服务为主动服务。
我们的每个部门、班组乃至每一名员工都必须进一步提高思想认识，并做好以下两个方面的工作。
第一、是要变被动服务为主动服务，牢固树立主动服务的理念。
当今社会是高度分工协作的，电力的发展可以促进地方经济的发展，地方经济的发展反过来又促进电力的发展，两者是相辅相成的，缺一不可。
虽然电力作为基础产业，应适当超前发展，但是需求决定生产，没有经济的发展作为支撑，电力也无法持续稳定、健康地发展。
第二、是要增加忧患意识。
过去那种以自我为中心的“皇帝女儿不愁嫁”的用电管理模式根本无法适应市场经济发展的需求，已经被淘汰。
而单纯的以客户为中心的营销管理模式中，由于营销受生产决定，无法实现公司与客户和社会无障碍沟通，无法实现公司内部各部门间配合无缝隙，从而影响整个供电营销过程顺畅、高效，电力的公用事业性质不能充分有效的体现，也就不能满足社会和政府要求，最终要被社会或政府进行变革。
因此，现在我们强调全员服务、和谐营销，就是强调以诚信和责任为核心，深化以人为本的本质，以合作共赢为保证、以无缝连接为手段、以流程优化为基础，实现公司与客户和社会系统的有机无缝连接，提升公司的服务水平，改善公司社会形象。
3、狠抓内部各个节点和环节管理与考核，以一口对内，解决好思想认识问题，仅仅解决了个体问题，要切实提高全公司服务质量，
还必须解决好部门之间、班组之间、员工之间、流程环节之间、上下工序之间的协调问题。
首先要眼睛向内，强化内部管理，优化业务流程，制定流程、环节、工序间的管理制度，并监督保证实施。
要建立“客户只进一个门、只找一个人、能把事办成”或者“只要您一个电话、其余的交给我们来办”的供电服务窗口一口对外制度，必须先解决好一口对内，在全公司树立建设为生产服务、生产为营销服务、营销为客户服务、客户评价供电服务的大服务理念，狠抓首问负责制的落实和服务过程的跟踪考核，严格奖惩兑现。
公司系统要大力提倡上前一步服务，把方便让给他人，严格规范操作。
4、分析优质服务当前存在的问题并落实整改，努力改进服务工作。
针对个别客户反映的有关我们在优质服务工作中还存在的一些诸如业扩周期长、电压低、线路经常掉闸停电等问题，我们进行了认真梳理，分析其原因和解决方案并加以落实整改，进一步提高我们的优质服务水平。
五、结论
由于电力营销活动过程具有其独有的特点，在新形势下建立一套以市场为导向的营销体系，以市场营销为支撑的企业发展体系，加深营销深度，进一步渗透目标市场，增加营销宽度，提高供电服务水平和服务深度，增强电力产品的市场竞争能力，直接关系电力企业的发展和人民生活水平高低。
因此，必须对电力市场营销加以重视。