国际商务谈判教学大纲

四川大学锦城学院《国际商务谈判》教学大纲

一、课程基本信息

课程名称：国际商务谈判 International Business NEgotiation 课程编码：10071020

总学时：32 学分：2

适应专业： 国际贸易 国际金融 工商管理等

课程性质：专业课

教材：国际商务谈判 罗伊 J 列维奇等编著 第五版 中国人民大学出版社。

推荐书目：

《商务谈判》，樊建廷主编，东北财经大学出版社，2001年版

《国际商务谈判》 刘园 主编 中国商务出版社2008

《现代商务礼仪》 熊经浴 主编 金盾出版社2008

《国际商务谈判》刘向莉 主编 机械工业出版社2008

二、课程目的及要求：

(一)商务谈判是谈判学课程中一门重要课程，它所涉及谈判理论、实务、技巧是许多专业尤其是商学院学生的必修课程。

(二)商务谈判论述了商务谈判的基本原理、实务运作及商务谈判的艺术技巧。

(三)通过商务谈判课程地学习，能掌握基本原理，实践操作与谈判艺术，在实际生活工作中灵活运用，游刃有余。

三、本课程与相关课程的关系：

本课程是实践性课程，其先修课程为《谈判学》、《谈判的艺术与科学》、《国际贸易原理等》。

四、课程目的内容及学时分配：

内 容学 时

(1) 导论1

(2) 商务谈判概述1

(3) 商务谈判的内容2

(4) 商务谈判中的思维心理和伦理2

(5) 商务谈判准备3

(6) 商务谈判过程3

(7) 商务谈判中的价格谈判3

(8) 商务谈判签约2

(9) 商务谈判策略3

(10) 商务谈判沟通2

(11) 商务谈判礼仪礼节2

(12) 国际商务谈判2

案例分析4

机 动2

合 计32

五、主要教学方法及手段：

理论联系实际，课堂讲授与模拟演练相结合。结合讲课内容，精选一定的案例分析讨论。

六、实践环节的要求：

无

七、典型作业（报告、设计、习题）练习及要求：

综合运用所学，完成班级为单位的国际商务谈判模拟对抗，并整理为实践报告提交。

八、课程考核方式：

考核方式：闭卷考试，平时成绩占总成绩的50%（其中包括：出勤5%，课堂讨论25%，小论文20%），期末考试成绩占总成绩的50%。