保险观念的沟通方法课件
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寿险顾问：“而且，安先生，我们通常讲的购买保险，实际上，我们支付 的保险费并没有完全消费很大一部分在保值、增值。”
转存
工商银行
第1年： ￥5,000 第2年： ￥10,000 第20年： ￥100,000
中德安联
￥ 5,000 提供:1.意外伤残 2.意外医疗 3.住院医疗 4.重大疾病
谢谢大家！
前。所以，我们在去挣钱、赚钱的同时要用一种有效的方法，把我们已 经挣到、赚到的财富保护起来。您认为呢？”
安先生：“有一定的道理。” 寿险顾问：“‘到目前为止，我还没有发现比人寿保险更能有效的解决家
庭财务及医疗问题的方法。’这话是比尔盖茨说的。所以，我认为保险 就是我们现代生活中，一个科学、有效的护钱工具，是 我们生活的必须品。您认为呢？”
值增值，去赚取财富。”
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寿险顾问：“安先生，您认为在我们现实生活中，会不会有些风险存在？ ”
安先生：“疾病、意外等等。” 寿险顾问：“是这样的，安先生。我们在现实生活中，有可能会面临疾病
和意外的风险，在疾病和意外面前，人人是平等的。当风险发生时，如果 我们没有做好充分的准备，那真的是——辛辛苦苦十几年，一夜回到解放
安先生：又笑了
寿险顾问：“安先生，我感觉您工作挺出色的，有什么秘诀么？”
安先生：“成功没有捷径，成功一定有方法。”（此类的话）
பைடு நூலகம்
寿险顾问：“您的观点我十分的认同！做好任何一件事情一定是有
方法的，我们购买保险也是如此。我这里有一种科学合理的购买保
险的方法——阶梯购买法。”
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CD01/SC.AGS/Meeting
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寿险顾问：“我们这个方案将所有的意外、疾病风险一网打尽！在 有风险发生时，由保险公司支付相关费用。如果我们平平安安、健 健康康，就给自己累积了一笔财富，作为养老金的补充。同时，这 样一种正确的保险观念将传承给我们的下一代。有句话叫做‘观念 不对一辈子受罪，甚至影响下一辈’。所以，这也是非常重要的。 ”
保险观念的沟通方法
----宏远理财
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正确的观念 正确的思想 正确的行动 良好的现状
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保险观念沟通的目的
告诉客户保险的重要性 唤醒客户对保险的需求 建立客户正确的保险观 促使客户主动购买保险 完善客户家庭保障体系
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如何沟通
寿险顾问:“安先生,您好!很高兴见到您!非常感谢您对我们公司及我的信任， 并安排出时间,让我有机会与您一起交流关于家庭保障的话题。当然，我给 您带来的这些资讯对您一定是有价值的！”
寿险顾问：“安先生，我有这样一个观点,愿意花时间了解保险的朋友，一 定都是很有家庭责任感的，您认为呢？”
安先生:笑一笑 寿险顾问:“安先生,我感觉您工作是十分敬业的,那您这样努力的工作是为了
什么？” 安先生：“为了生活得更好。” 寿险顾问：“您的观点我十分认同，我们这样努力的工作主要就是为了家
人生活得更幸福。我们就必须不断的用我们的智慧、体力去挣取财富。有
了一定的财富积累后，我们可以把钱放到适当的投资渠道，让我们的钱保
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寿险顾问：“而且，安先生，我们通常讲的购买保险，实际上，我们支付 的保险费并没有完全消费很大一部分在保值、增值。”
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第1年： ￥5,000 第2年： ￥10,000 第20年： ￥100,000
中德安联
￥ 5,000 提供:1.意外伤残 2.意外医疗 3.住院医疗 4.重大疾病
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前。所以，我们在去挣钱、赚钱的同时要用一种有效的方法，把我们已 经挣到、赚到的财富保护起来。您认为呢？”
安先生：“有一定的道理。” 寿险顾问：“‘到目前为止，我还没有发现比人寿保险更能有效的解决家
庭财务及医疗问题的方法。’这话是比尔盖茨说的。所以，我认为保险 就是我们现代生活中，一个科学、有效的护钱工具，是 我们生活的必须品。您认为呢？”
值增值，去赚取财富。”
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安先生：“疾病、意外等等。” 寿险顾问：“是这样的，安先生。我们在现实生活中，有可能会面临疾病
和意外的风险，在疾病和意外面前，人人是平等的。当风险发生时，如果 我们没有做好充分的准备，那真的是——辛辛苦苦十几年，一夜回到解放
安先生：又笑了
寿险顾问：“安先生，我感觉您工作挺出色的，有什么秘诀么？”
安先生：“成功没有捷径，成功一定有方法。”（此类的话）
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告诉客户保险的重要性 唤醒客户对保险的需求 建立客户正确的保险观 促使客户主动购买保险 完善客户家庭保障体系
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寿险顾问:“安先生,您好!很高兴见到您!非常感谢您对我们公司及我的信任， 并安排出时间,让我有机会与您一起交流关于家庭保障的话题。当然，我给 您带来的这些资讯对您一定是有价值的！”
寿险顾问：“安先生，我有这样一个观点,愿意花时间了解保险的朋友，一 定都是很有家庭责任感的，您认为呢？”
安先生:笑一笑 寿险顾问:“安先生,我感觉您工作是十分敬业的,那您这样努力的工作是为了
什么？” 安先生：“为了生活得更好。” 寿险顾问：“您的观点我十分认同，我们这样努力的工作主要就是为了家
人生活得更幸福。我们就必须不断的用我们的智慧、体力去挣取财富。有
了一定的财富积累后，我们可以把钱放到适当的投资渠道，让我们的钱保