如何与经销商进行有效的沟通与培训

如何与经销商进行有效的沟通与培训

1、话术：

XX总：您好！我是天津天勇的市场扶持经理XX，这次由我和我们公司非常优秀的XX教授去您的市场，会期是4--9号，我们两个在本市场一个会期总共销售320盒货，回款24万，回款率非常高，我相信到您的市场肯定可以卖好的，XX总我想您肯定也想卖好对不对？XX总那么卖好需要大家相互配合才可能把销量给做起来，为了把销量做好我们有几个问题需要确定一下：①物料准备情况②公司实力情况③新老员工比例④曾经操作过的产品及时间一定要问最近操作的产品⑤团队遇到的问题⑥我能帮你带来什么，你需要我怎么配合。最后再次确定车次和费用问题。

2、如何进行现场沟通

要求做到不卑不亢，一定要做到有主题的沟通，一般沟通的主题有两点：①我们这个模式可以给你带来什么（阐述模式的特点）。②你必须配合我（讲清楚配合不配合的区别）一定要会算账。

3、员工的业务心态培训

按照战术篇进行培训

4、全力以赴的亲力亲为掌握第一手资料

5、要做好每天总结，准备两套版本：销量好怎么培训和销量不好怎么培训的方案。（每天的总结和方案发到公司内部群里）

6、每天做好和经销商沟通的方案，主要围绕两点：①把会议给做好你将得到什么。②给经销商做好市场规划，灌输公司发展策略。

7、沟通货款

站在经销商角度考虑问题给其进行有效的算账，如进多少货可以做多少场会，进多少货可以返点多少，同时可以派什么样的专家。