如何与经销商进行有效的沟通与培训
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如何与经销商进行有效的沟通与培训
1、话术:
XX总:您好!我是天津天勇的市场扶持经理XX,这次由我和我们公司非常优秀的XX教授去您的市场,会期是4--9号,我们两个在本市场一个会期总共销售320盒货,回款24万,回款率非常高,我相信到您的市场肯定可以卖好的,XX总我想您肯定也想卖好对不对?XX总那么卖好需要大家相互配合才可能把销量给做起来,为了把销量做好我们有几个问题需要确定一下:①物料准备情况②公司实力情况③新老员工比例④曾经操作过的产品及时间一定要问最近操作的产品⑤团队遇到的问题⑥我能帮你带来什么,你需要我怎么配合。最后再次确定车次和费用问题。
2、如何进行现场沟通
要求做到不卑不亢,一定要做到有主题的沟通,一般沟通的主题有两点:①我们这个模式可以给你带来什么(阐述模式的特点)。②你必须配合我(讲清楚配合不配合的区别)一定要会算账。
3、员工的业务心态培训
按照战术篇进行培训
4、全力以赴的亲力亲为掌握第一手资料
5、要做好每天总结,准备两套版本:销量好怎么培训和销量不好怎么培训的方案。(每天的总结和方案发到公司内部群里)
6、每天做好和经销商沟通的方案,主要围绕两点:①把会议给做好你将得到什么。②给经销商做好市场规划,灌输公司发展策略。
7、沟通货款
站在经销商角度考虑问题给其进行有效的算账,如进多少货可以做多少场会,进多少货可以返点多少,同时可以派什么样的专家。