2021年房地产项目营销策划书
2021年有关房地产销售方案4篇
2021年有关房地产销售方案4篇房地产销售方案篇1一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。
买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。
由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
二、创意理念：房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心;2、富于竞争，且乐此不倦;3、头脑敏锐，不拘传统;4、感性认识和理性认识相处融洽;5、注重历史，尊重现实，睽重未来。
三、构思框架：1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;2)展现楼盘的综合优势;3)体现楼盘和谐舒适生活;4)直切消费群生活心态。
四、实战流程：1、形象定位：对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。
所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。
好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。
比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。
这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
2、主要卖点：对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。
房地产项目营销策划方案报告书(四篇)
房地产项目营销策划方案报告书(四篇)房地产项目营销策划方案报告书篇一1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
二、教师策略寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
三、单位策略主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。
2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
3、在主要地段，考虑价格的.基础上，可做些广告。
五、派单策略继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。
六、其他1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。
按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%。
一次付清全部交清。
否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。
(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。
)4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。
5、单页上用词直接，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。
如“无融资、无贷款公司”等。
6、每个购房户，在价格上，有原则，也要有方式。
7、提早回款，把银行贷款或个人款还了，我保证完全可行，也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。
房地产项目营销策划方案报告书篇二1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
2021年房地产营销策划方案14篇
Never fall is not considered glorious. It is the greatest honor to stand up again after every fall.（页眉可删）2021年房地产营销策划方案14篇房地产营销策划方案1一、房产活动营销概念“房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。
二、房产活动营销产生背景纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语；1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。
三、房产活动营销发展阶段1、促销活动——简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身。
浏览1995－1998年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花一现。
2、行销企划——相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。
相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建立在因市场的各项资源最优化配置的基础之上。
3、营销战略——是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个细节，包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通，是通过满足对购房者需求和欲望，将购房者利益、企业利益和社会效益综合考虑所拟定出最佳营销计划。
房产营销工作计划例文模板2021最新
房产营销工作计划例文模板2021最新随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣，竞争也愈发激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，房产营销工作至关重要。
本文为您提供一份2021最新房产营销工作计划模板，帮助您制定出具有针对性和实效性的营销策略。
一、市场调研1.收集目标市场的相关信息，包括政策法规、市场供需状况、竞争对手状况等。
2.分析目标客户的需求特点，划分客户群体，为制定营销策略提供依据。
3.了解行业动态，捕捉市场机遇，调整营销策略。
二、产品定位1.根据目标市场的需求，确定产品的类型、品质、价格等。
2.突出产品特色，打造差异化优势，提高竞争力。
3.进行产品包装和宣传，提升产品形象。
三、营销策略1.制定线上线下相结合的推广方案，扩大品牌知名度。
2.利用大数据和技术，进行精准营销。
4.采取灵活的销售策略，如团购、优惠券等，刺激消费者购买。
四、渠道拓展1.开发新的销售渠道，如电商平台、社交媒体等。
2.加强与中介公司、房地产代理等合作关系，提高成交量。
3.拓展海外市场，引进外资，提高国际竞争力。
五、客户服务1.建立完善的客户服务体系，提供一站式购房服务。
2.定期回访客户，了解客户需求和满意度，不断优化产品和服务。
3.举办各类活动，提升客户粘性和忠诚度。
六、团队建设1.选拔和培养优秀的营销团队，提高团队执行力。
2.定期进行培训和考核，提升员工业务水平。
3.建立健全激励机制，激发员工积极性和创造力。
七、品牌建设2.开展公益活动，提升品牌的社会责任感。
3.加强与其他行业的合作，实现资源共享，提高品牌影响力。
八、风险防范1.密切关注政策法规变化，及时调整营销策略。
2.加强合同管理，确保交易安全。
3.建立健全风险预警机制，降低市场波动带来的影响。
2021最新房产营销工作计划模板旨在帮助您在激烈的市场竞争中找到自己的优势和机遇，实现业绩的持续增长。
在实际操作中，还需根据市场环境和自身条件不断调整和优化，以确保营销计划的顺利实施。
2021年房地产项目营销策划书
2021年房地产项目营销策划书2021年房地产项目营销策划书1一、项目简介：某房地产项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
某房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。
一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成某房地产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37现房、准现房，销售额850万元。
其中159.7M2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127M2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。
预售许可证预计20__年5月底办下。
由此可见，目前某房地产的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：A、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。
在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
某房地产位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但某房地产在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
房地产项目2021年年度营销推广方案
建材家园
丽水澜湾
锦绣乾城2期
2021年市内主要竞品区域市场存货分析 海城市场主力供应面积为60多平米左右小户型和80多平米的中等型。其中60-90平
米之间的销售较好；90平米以上产品由于市场供应量大，目前去化都不是很多，市场存
量不断增加，约占整个积压市场的42%。
2020年在售楼盘各面积段去化情况：
公园：河滨公园
学校：新立中心校、四中
商业：永安商圈
银行： 农业银行
中等面积的高性价比亲水洋房
发展商
四川中恒房地产开发有限公司
半岛国际——低价开盘、抢占市场、快速出货
荒岭子新区下半年新开盘项目，定位中端、以低价格，中等户型锁定刚需客户，与 本案库存房面积段重叠及产品类同是本案明年主要的竞争对手。
本案相似面积段分布：高层的80多平米产品和109平米产品。
产品特征：多层、小高层、高层，主力面积为70-90平方米中小 户型。坡屋顶，顶层赠送阁楼。西班牙简约风格。规模型社区。 一期2栋多层和6栋9、11层小高层和一栋加推内购的5号高层组 成。目前多层几乎售罄，小高层去化达到75%以上，9层小高90 平以内货源去化达到90%，高层仅去化20余套主要为86平米。
72-89平米
一期
小高层：88-145平米
开发商应对策略
一期 低价开盘
选择低于区域市场均价300元/平米进行开盘 2020年6月1日开盘 实际多层开盘成交均价3760元/平米（一次性） 小高层3730元/平米（一次性）
本地市场：基本需求有保障、供应节点
性激增 需求基本面有所保证，受市场波动影响相 对较小； 2021海城商品房供应将面临阶段性增长, 大量地土地供应集中爆发；价可能性较小； 海城受政策影响几乎很小，应密切关注明 年1、2季度城市房地产市场动态数据； 购房者信心普遍高涨，首置与首改为主流
精品2021房地产全年营销推广计划楼盘策划方案
营销节点图
18.3 18.4 18.5 18. 6 18.7 18.8 18.9 18.10 18.11 18.12 19.1
此表仅供参考和讨论，因市场变化较快，应随市场进行变化，灵活处理。
推售目标
叠拼销售目标0 套，去化率达76%
洋房销售目标0 2018年总产值为 套，去化率达70%
高层销售目标0 套，去化率达70%
蓄客监控
每月对蓄客量情况进行汇总，归类分析，在大目标不变的前提下，逐步修正后期蓄客计划，在监控、修正中成功完 成蓄客。
来访量
对蓄客情况进行监控，蓄客期每周来访量应不少于计划量，如
特
果少于计划量，加大推广与执行力度；
殊
蓄客量
对蓄客情况进行监控，蓄客期每月来访量应不少于计划量，如
情 况
果少于计划量，加大推广与执行力度；
2020年总结
货量统计 现存问题
货量统计
洋房截至2020年3月9日 项目实现去化共0套 去化率达20%
高层截至2020年3月9日
项目实现去化共0套 去化率达16%
现存问题
区域客户 老带新 形象展示 节点管控
区域内客户分流严重，客户上 门量偏低
老带新成交量偏低
形象展示不够，样板房、园林示 范区没有给销售给予支撑。
洋房 高层 叠拼
蓄客分析
销售目标：2021年达到7.35亿元的销售额。
目标分解：高层销售目标xx套，洋房销售目标xx套， 叠拼销售目标xx套； 参照市场去化速度，高层转化率12%，洋房转化率8%，别墅转换率10%；
物业形态 销售目标（套）
来访组数 合计
高层 xxx xxxx
洋房 xxx xxx xxx
年前节点计划匆忙，导致线下 活动筹备紧张，线上推广不足。
2021年房地产营销策划方案【5篇】
2021年房地产营销策划方案【5篇】一个好的房地产营销必须有一个好的房地产营销策划方案，这样可以在整体上把握整个营销活动。
以下是小编精心收集整理的策划方案，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
房地产营销策划方案1前言：营销理由传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。
按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。
人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。
在这一理论的框架内，消费者能够客观地掌握一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。
然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility，所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。
而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。
由于认识到了商品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。
营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。
现在已经步入了知识经济，“华翠”内部必有一个创新系统来不断审视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。
以下是房地产营销策划书的具体内容。
二房地产营销策划书-促销：点石成金现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。
一个企业如果仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。
有远见的人总试图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最容易失败的。
在房地产市场饱和的现状下，我们必须打破常规、标新立异，充分运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。
做到多点齐发，连点成面，面面俱到;多线共拉，布线为网，一网打尽。
2021年房产项目营销策划方案5篇
2021年房产项目营销策划方案5篇房地产活动的推行,有利于在最短的宣传期间内,刺激大众,创造口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌.房产项目营销策划方案怎么写?这里给大家分享一些关于房产项目营销策划方案,希望能帮到各位.房产项目营销策划方案1一.开盘主题对外传达金坤房产开盘典礼的信息.显示本企业的雄厚实力.扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度,体现金坤房产的五大优势:公司的雄厚实力财力.〝______第一拍〞的资历.极优的地理位置.很大的升值空间和一流的户型设计,展示公司美好发展前景,促进楼盘销售.同时进行企业社会公关,树立____房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门.客户的关系.二.开盘时间:_____年_月28日(暂预定)三.活动地点:____房产有限公司四.剪彩嘉宾:贵公司确定五.拟邀媒体:____电视台.____广告公司六.活动方案(一) 前期准备1. 到场嘉宾市政府有关主管领导.业界知名人士.公司的关系客户.各媒体2. 购买或制作一批有意义的礼品.做好活动现场的礼品.礼品袋(可由我公司提前提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作).一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应.3. 剪彩仪式所需的红花.剪刀.托盘和鲜花4. 请柬的准备提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前_天寄出,本市提前5天发出,并确认来否回执.(请贵公司确认.确定.)5. 其他准备工作提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料.落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作.提前6天落实指挥和负责秩序工作.(二) 开盘前广告发布在《____广告》发布整版开盘庆典活动平面广告,于活动前2星期投放.在社区网站配合文字图片报导.(三) 开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台.平面及网络媒体,以新闻报导.文字和图片形式突出宣传____房产的开盘庆典.七.开盘现场活动1.现场布置售楼大厅:厅内分接待区和服务区.正墙做形象墙介绍公司整体情况,顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台,正墙右侧做六个主推户型的写真.中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面.另摆设沙发.茶几和楼盘简介资料.整体需体现出公司正规.有实力.有品位,给客户带来温馨和谐的感受.(效果图附后) 会场布置:会场布置以实际效果为准,按照不同区域不同划分.现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场氛围.主席台区:也就是剪彩区,设在公司或楼盘门口.左侧为贵宾致辞台,右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化盆景.嘉宾区:可设在剪彩区域前方和两侧.房产项目营销策划方案2一.市场背景:汉沽位于天津东部滨海地区,是天津滨海新区的重要组成部分,辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内,全区共有常驻人口_万.汉沽是我国重要的化学工业基地之一,已形成以海洋化工为主,多门类综合发展的工业体系,全区共有工业企业3_余家,主要有制盐.化工.轻纺.服装.冶金.机械加工等十多个工业门类.汉沽不仅是一个工业重地,而且还是一个鱼米之乡,盛产水稻.水果及水产品.其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名.____所在寨上街,其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂,她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳,但随着改革开放的进行及国有老企业的通病,企业的效益大不如前,也在某种程度上影响了汉沽区的发展.随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整,将第三产业作为汉沽区结构的补充体,使汉沽成为一个经济结构多角化的地区,从而保证汉沽区经济的健康.可持续发展.二.竞争对手分析:由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段,市场对价格的敏感度较高,面对产品的认知及感知程度相对较低,故此我们在分析竞争对手时主要针对地段.价格.产品三个层面进行归纳与比较,我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手.1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?2.在汉沽我们的间接竞争对手?在汉沽市场中我们将绿地人家.滨河小区及富达花园定为间接竞争对手,具体原因我们分列如下:绿地人家处于天化的附近,滨河小区处于烈士陵园附近,他们都远离于城区中心相对的位置优势,不足以与第壹城形成竞争态势.富达虽与第壹城相邻,但其销售已近尾声,故并不对第壹城销售造成直接威胁;绿地人家的产品规划属纯南方模式,不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符,但其产品的规划.设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面,要落后与第壹城.而富达花园的规划.设计,仍初级产品形态;绿地.滨河及富达的销售均价与第壹城相差5_元左右,故此在目标人群层面,不与第壹城形成直接竞争.三.竞争项目基本信息:项目名称规划面积销售均价基本情况绿地人家27万平方米_60社区规模较大,销售单价较低,一期开发面积7万平米,整体社区规划及户型设计较为南方化,销售楼层以一.二.三.六层为主.滨河小区 _万平方米 _84社区规划有中心景观带,五层建筑形态,社区无会所,邻近蓟运河及烈士陵园,价格优势明显,户型面积控制较好,并带简单装修.井田·蓝月湾 6万平方米 2_0 l型地块,与第壹城一路之隔,户型.价格.配套与第壹城相近.分析:从已销售的户型比来看,其中两室占了绝对的比例,即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可,所以我们有理由说,汉沽市场的主要需求在两室,对于一室户型的销售由于存量较大,我们仍需给予足够的重视.在两室的销售当中主要以a.b.e户型为主导,是典型的经典户型,面积在90—1_㎡之间,这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在_万左右.3.楼栋售出率分析分析:在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出,大量消费出现于临街与临学校的一面,而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般.出现这种情况的原因,一方面是现场销售控制的原因,一方面也与居住观念有关.但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售,提供有力的产品支持.4.已售出产品面积区间与总价格区间分析:四.已购客户分析1.付款方式分析:分析:我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出,一次性付款与贷款的比例相差较大,说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题,但他们具有相当稳定和充足的还款能力,且在消费意识上较为超前,这当然也与客户的职业及受教育的程度有关.2.年龄结构分析:分析:我们从已购客户的年龄层面上去分析,主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主,他们对新事物的接受能力较强,具有一定的购买力及资金支配能力,相应对生活质量的要求也较高.而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题,即是他们的需求不只存在于房子一方面,在生活当中还有更多的需求,比如:子女的教育问题.娱乐问题.收入及职业状况问题等.由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧,更多反映出的是对子女教育的关注较多.3.行业分析:行业累计销售套数累计百分比天化 58 30._%石化 5 2.59%个体及私营 36 _.65%银行 9 4.66%学校 9 4.66%医院 5 2.59%盐场 6 3._%税务 5 2.59%规划局 2 1._%保险 2 1._%其它 56 29._%总计 _3分析:从已购客户的行业特征来看,大部分的已购客户集中在企.事业单位及个体行业.由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层,其收入状况较稳定,收入水平相对较优厚.而这样的客户在汉沽当地的数量较多,为我们提供了较好的市场承接力,且在一方面确定了我们主要的宣传目标.4.居住区域分析:分析:从项目已购客户现居住区域情况的分析中,我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主,且以天化宿舍为主,这样即为我们以后的宣传通路指明的方向.五.产品前期市场推广简要分析:____在前期的媒介宣传过程中,主要是对汉沽区的发展.顺驰的品牌.工程质量.物业及部分户型进行了市场传达.其项目的促销活动,主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动.在我们对宣传及活动的分析当中,发现了其中存在三个方面的问题.一是宣传主题与客户需求上的错位,也即宣传内容的针对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系,缺乏对项目主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄不足.六.分析|总结:1. 对市场.产品.消费者的总结:我们在前面对市场及竞争对手.产品及客户进行了一个简要的分析,通过分析我们得出我们对市场.产品及市场中的消费者的理解,我们在明示如下: 市场:在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目,单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求,而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场,并为市场带来新的产品,这样我们就可以说_年的汉沽房地产市场,将快速成长为供大于求的买方市场.对于在市场中的各个项目来说,汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场.我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看,虽然汉沽已经进入了买方市场,虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知,虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格),但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点,成为市场销售的领跑者,成为市场中杀伤力的项目.在这样的市场情况下,一方面给我们留下了一个的市场机会,一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施.如果我们能够在未来的工作中,及时总结我们的经验教训,及时调整我们的营销战略,及时登上市场领军者的宝座,我们的项目明天将会异常光明.产品:在汉沽房地产市场中,我们不能说我们的产品规模是的,不能单就一个方面说我们的产品是的,但我们可以说我们产品的从整体上来说是的,虽然我们销售价格高于竞争对手,但这个价格是与其价值相符的,这从我们产品的前期销售中即可看出.虽然目前市场上普遍认为我们的价格高,但那只是表面现象,那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已,只要我们能让消费者实际感受到我们的产品,看到我们的产品价值,我们的销售必然会放量,我们的项目必然会成为市场关注的热点,我们的项目必然会成为市场的领跑者.消费者:在汉沽当地的消费市场中,主要以工薪收入阶层为主,这是由当地相对单一的经济结构所造成的.虽然这些工薪阶层的收入水平不高,但是却相对稳定,这为他们购买房地产产品提供了物质基础.同时由于他们受教育程度相对较高,这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强,因此也就说明他们是我们的目标消费群体,是我们产品信息释放的主渠道.房产项目营销策划方案3在商业地产销售发展日益成熟的的今天,房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要,商铺要想卖得好,前期的营销策划必不可少,而且必须做到位.____商业城项目是____房地产开发公司开发的精品物业,将成为____市北区的新型休闲地产商业的经典作品.____商业城座落于____市城区北部的____广场旁,是____地产开发公司的新建项目.本项目占地7_0平方米,根据目前的建筑设计建议方案,项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成,总建筑面积约为__0余平方米,地下车库及设备用房建筑面积为1 5_多平方米,商业裙楼建筑面积约8 5_平方米,塔楼建筑面积约6 5_余平方米.项目总投资约18_万元.经过前期的市场调研分析,本项目初步确定为现代化.多功能的休闲购物商城.根据这个初步设想,结合目前项目现状,本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析,从营销策划的角度出发,对项目的整体形象包装.营销组织运行.市场推广.广告策略安排.销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述.一.项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析.科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地运用营销策略,限度提升项目的附加价值,获取项目的利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象.概括本项目的营销总体策略,可以简述为〝五个一〞,即树立一个新锐概念.倡导一个财富理念.提炼一个鲜明主题.启动一个前卫市场.酝酿一场热销风暴.二.项目营销目标方针根据本项目〝五个一〞的总体营销策略,拟订本项目的营销目标方针如下,作为本项目营销工作纲领的完善和充实.1. 树立一个新锐概念:休闲式购物商业.2. 倡导一个财富理念:创投性商业.休闲式购物.稳定性回报.3. 提炼一个鲜明主题:产权式商铺.休闲式商业.4.启动一个前卫市场:崇尚〝创投性商业.休闲式购物〞,摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束,主要面向年轻新锐.有自己个性的消费群体,让其体验到休闲模式的商业环境,购物主题明确.5.酝酿一场热销风暴:本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴.三.销售目标及目标分解1. 销售(招商)目标2. 销售目标分解四.营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划,将营销工作分为四个阶段,各阶段工作重点如表8-5所示.五.项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现,综合项目要素资源和营销推广传播要素,结合项目定位,确定以下销售时机及价格.(一)项目入市时机及姿态1.入市时机:根据规划与工程进度以及营销准备,在_____年5月份房交会期间开盘(或_____年9月),可以抓住_____年春季房交会.五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节._____年秋季房交会.元旦等重要时期掀起新的销售高潮.2.入市姿态:以全市乃至西北地区〝财富地产.休闲购物〞形象登场,开创全新休闲商业投资经营理念.(二)价格定位及价格策略1.价格定位的原则:采用比价法和综合平衡法.2.价格定位:整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米,其中起价为3 328元/平方米,价为4 _0元/平方米.3.价格策略:采取〝低开高走〞型平价策略,开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升),均价为3380元/m2,尾盘销售变相略降.六.宣传策略及媒介组合(一)宣传策略主题1.个性特色:〝____商业城财富地产投资商业〞是我市首家也是一家将商业开发从〝建造建筑产品〞上升到〝营造全新休闲购物方式〞,倡导〝投资财富地产.获取稳定回报〞的投资理念.2.区位交通:本项目地处____广场旁,地段,高尚居住区地标建筑,交通便捷,是北部区域首选的理想商业地产投资环境.3.增值潜力:处于政府规划重点发展区域的核心区域,发展前景好,购置成本低,升值潜力大,是投资置业的首选.(二)宣传媒介组合1.开盘前期:主要以软性新闻及广告进行全新〝财富投资,稳定回报〞理念的深度挖掘,媒体主要以报纸为主,电视为辅.2.开盘后的强势推广期:即项目营销推广的重要时期,宣传媒介以〝报纸.电视.户外广告牌三位一体〞为主,配以相关杂志.直邮广告等形式.3.开盘后的形象展示期:为了展示形象,以软性深入挖掘为主,媒介选择主要是电视和报纸,重点辅以论坛公关.促销活动.项目招商说明会等形式.房产项目营销策划方案4第一阶段:项目开发前期阶段对公司拟投资项目进行初步考察,掌握基本情况和信息,制订具体的市场调查计划,开展正式的房地产市场调研工作,提出项目操作的初步总体思路,对项目入行初步的市场定位,为公司管理层的投资项目决策提供依据.主要工作内容:一.对项目位置.规划红线图.项目相关的法律手续文件.项目周边环境.项目所在区域的市政规划入行了解熟悉;二.开展房地产市场调查①市场环境调查分析对项目所在地的城市规划.宏看经济.人口规模.土地资源和房地产市场入行考察②房地产市场调查分析对项目所在地的房地产市场供给.需求状况.价格现状和趋势.产品类型及市场缺位.销售渠道入行具体调查.三.项目初步定位根据相应的市场研究分析后,初步明确项目的形象定位.产品定位.价格定位等,为项目开发提供切实可行的依据.四.提出初步的项目操作总体思路.第二阶段:项目开发阶段跟踪动态市场行情,进行竞争楼盘和竞争对手调查.消费者调查,对本开发进行优劣势分析,入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路,提出相应的营销策略;主要工作内容:一.开展房地产市场动态调查深入了解项目所在区域的房地产市场供应.需求状况,价格现状和未来发展趋势,产品类型.销售渠道.二.开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析①竞争楼盘扫描②替在竞争对手入入可能扫描;③供给量分析④竞争对手的产品分析,包括房型.规划.土地.综合配套;⑤竞争对手的市场定位及趋向⑥竞争对手的价格基准分析⑦竞争对手的背景和实力.三.进行消费者调查,明确项目的目标客户群①消费者的二手资料分析②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征.消费关注.消费心理.产品选择)四.明确项目的市场定位,明确项目的总体操作思路根据深渗透的市场研究分析后,明确项目的形象定位.产品定位.价格定位等;明确项目的总体操作思路①产品分析②本项目的SWOT分析(优劣势分析)基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略五.战略分析与规划①项目卖点回纳②营销总策略③销售价格总策略④总推案分阶段策略⑤公关与宣传总策略⑥营销推广项目的策划__各阶段推广主题策划__各阶段营销分析与总汇__各阶段市场动态分析与对策__各阶段客户总体分析与推盘策略渗透市策划.强销策划.促入策划对本项目进行分析六.最终确定销售渠道选择①自售②代理:通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司对项目进行交底,要求各投标代理公司各自提交营销策划报告组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审,选取最优方案,确定物业代理公司.签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》,明确合作双方.合作方式.合作内容.时间.权利.义务,付费标准与付款方式等.注:如选择专业的物业代理,则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成,贯穿项目的开发全程.第三阶段:资源整合,完善销售所需手续,蓄势待发,预备销售主要工作:一.完成销售的人员配备,制定销售人员的考核奖励制度,组织销售培训;二.制定销售模式.设计销售组织的架构;三.其他物料准备完成,售楼处的布置.样板房.国土部门户型的测绘报告书.《房屋认购书》样本.《房地产买卖合同》样本.售楼书和广宣彩页;第四阶段:销售执行制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划,全程监控项目销售的执行情况,并适时作出针对性的策略调整,实现公司开发项目的目标利润率;主要工作:一.制定详尽可行的营销策略并组织实施①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明销售的总体战略思路和目标的制定销售模式的选择和设计销售阶段的划分和时机选择②推盘策略选择时机选择房源销控计划总体均价的制定制定一房一价的价目表单体差价的要素指标与系数体系,产品系数.楼层系数.景观系数.朝向系数.房型系数等④付款方式优惠政策分期.分类的动态价格策略:内部认购的数量和价格政策市场预热期的价格政策和数量控制开盘价格的动态策略SP(销售推广)活动价格策略和销售控制调价计划和调价技术整体价格和房源调价技术⑤广告策略主题制定房地产营销策划流程详细说明品牌形象定位媒体计划广告创意现场包装设计:1.围墙2.广告牌3.LOGO指引牌4.大楼包装5.样板房装修风格概念二.制订阶段性的销售目标和计划,全程监控销售执行情况,及时反馈市场信息.销售状况,对反馈的信息加以分析和汇总,适时做出具有针对性的调整;三.完成销售,实现公司项目的目标利润率,提交营销总结报告.房产项目营销策划方案5一.项目简介:凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路.凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界.名优建材市场等分开.凤凰城现有的物业形态由连排别墅.普通现房多层和在建的小户型多层组成.一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍.一期5_.7_.9_.__.__.__六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了销售,但没有为开发商实现预期的利润,没有树立中.高档物业的品牌形象,无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍.现在,一期多层尚有37套现房.准现房,销售额850万元.其中_9.7m2的三室两厅有23套,以五.六楼为主;_7m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%.二期小户型总销售金额预计28_万元,临街商铺__万元,合计45_万元.预售许可证预计____年5月底办下.由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型.现房大户型和商铺.其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额_%,二期临街商铺占32%.如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一.二.市场概况及基本竞争格局:a. 东南板块及郑汴路商圈.郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线.东明路南段沿沿线.航海东路与1_国道沿线.郑汴路沿线主要由建业.英协.百合花苑.东方明珠等中高档楼盘组成.在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区.凤凰城位于这一区位之内.与英协.建业几乎是一路之隔.但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期.三期制造了品牌障碍.东明路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园.佳艺花园等楼盘组成.航海东路与1_国道沿线是____年以来的楼市亮点,宝景.金色港湾.悉尼阳光.。
乐山市2021年房地产营销方案范文
乐山市2021年房地产营销方案范文前言枫尚奥园自20__年04月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，仍然做到了开门红。
由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。
由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必须进行攻坚战。
为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避免20__年资金链条的不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销计划，在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路。
基于此，将20__年下半年营销及广告推广计划制定出来，上报公司领导。
内容如下：一、计划时间精心安排：20__年7月15日—20__年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。
其中紧急促销期为8月15日至10月15日，热销期为11月15日至20__年2月10日，其他时间为持销期。
二、营销计划：分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障(一)销售计划1、销售目标20__下半年总体销售任务为万元，以下为根据此销售目标值制订的销售任务额表格。
2、销售任务完成时间，见表(一)：销售周期、时间、产品、任务额(万元)、比例紧急促销期 20__年8月15日至9月15日一期首批剩余房源 900 18%热卖期 20__年11月15 日至20__年2 月一期二批房源 68%持销期 1期 20__年7月16日至8月15日一期首批剩余房源 300 6%抱持销期 2期 20__年9月16 日至11月14日一期首批余下房源 400 8%总计 20__下半年多层洋房万元 100%3、放售计划融合20__年销售任务额，半年销售额为万元，须要在7个月内顺利完成，故须要对房源销控作出调整，如下：1)20__年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。
2)应急促销期及抱持销期以消化一期首批余下房源居多。
3)热销期主要以一期二批房源为主。
2021年房地产营销活动策划5篇
2021年房地产营销活动策划5篇房地产行业近几年来在中国的高速发展也带来了行业内白热化的竞争,如何做好房地产推广的工作呢?策划一场对房地产销售有效果的活动.房地产营销活动策划怎么写?小编在这里给大家分享一些关于房地产营销活动策划,希望能帮到各位.房地产营销活动策划1一.前言本案是市政府继华苑.丽苑之后的又一重点.大型居民生活区,整体以〝全国的生态居住区〞为统一的.主要的诉求点.一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围,去除商业用地和没有水域面积的地块以外,本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园.二.推广策划原则本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是〝跳出地产做地产〞,这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法,将随着城市化进程的不断加快,给房地产开发提供前所未有的广阔空间.我们理解的房地产推广策划是,不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否,而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区,从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合,甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺.我们理解并提出〝跳出地产做地产〞的泛地产理论,说到底是一种思维方式的变革.是在房地产大盘化.郊区化.复合化的摸索中总结出来的.从微观上讲,如果是1_亩的小盘子,靠一.两个卖点就够了.但如果是1_0亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲,大盘是交响乐.它必须有一个主题和灵魂.因此,必须上升到泛地产的高度,来整合各种可以利用的资源.从中观层面说,今天的地产必将跳出单一地产的格局,也就是我们常说的复合型地产.从宏观上讲,但凡人类活动.居住的建筑环境合空间,都可以纳入泛地产的范畴,包括城市的规划和经济区域的开发.在对蓝水园推广策划的考虑上,我们力求作到以上各点,宣传新颖.独到,能够充分涵盖本案的特色与特点,创造今后项目正式运作.营销通畅的生命力.三.具体影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的具体推广受项目规划.价格策略.广告策略.销售执行.市场竞争和政经环境这六大因素的左右.其中,项目规划.价格策略.广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴,而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境.我们的任务就是知道应该在哪里,应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划.周密的价格策略.有效的广告策略和彻底的销售执行,使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应.其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在.整个推广过程类似一个完整的战役.它的第一步是市场调研,如同战前的敌情侦察,是一切推广行为的决策基础;第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程,对具体操作而言,就是从项目规划策略.价格策略.广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划;第三部是策划执行,其中的广告攻势,只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援,而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领.三个步骤相互配合,一气呵成,才能完成既定的销售目标.四.主要竞品物业——芳水园情况简介1.芳水园开发商介绍华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业,以建设社会保障性质解困.安居住宅为主.组建7年来,运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区,其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号,97年建设开发建设的华苑安华里.居华里,同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖,评为国家安居工程优秀住宅小区,荣获中国建设工程奖级——鲁班奖.公司先后获得〝天津市房地产开发_强企业〞.〝天津市优秀奖〞.〝天津市危改信得过企业〞.〝建行信用AA_企业〞等多项荣誉.2.梅江3号地——芳水园简介芳水园的7个建设标准:1疏密有序的园林格局;2绿地.水面合理分布,宛在水中央;3家庭垃圾预处理,分类袋装,分类收集;4建立中水利用系统,充分利用水资源;5热电厂供热,减少污染;6提高住宅高科技含量,做到二步节能;7健全安全防范及信息管理.3.芳水园广告运作目前由独立个人工作室代理设计.发布.五.蓝水园客户定位策略一蓝水园的目标客户群为〝新中产阶级〞1.时代造就的新中产阶级曾几何时,在允许一部分人先富起来的口号声中,经济体制的不断完善,市场经济的日趋活跃,人们不在沉迷于今宵酒醒何处? 的感觉,发出了再也不能这样过的呐喊.身体的成长需要日久天长,而观念的更新转换只是瞬间之事.大气候与小气候的成熟,一大批不甘寂寞的有识之士,摆脱了束缚,通过自身的努力拼搏,向着一个新的行列前行,那就是有绝对中国特色的——新中产阶级 .他们除了养车,购买豪宅之外,还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活.追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点.就中国国情现状而言新中产阶级的产生有着重要的局限性.它主要行业大致有:部分私营企业主,流通公司,非金融机构,房地产开发商,三资企业,还有证券经营者,特种行业主,以及策划公司,文化产业等.这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑,所以知识经济时代的特征就由此体现出来.2.〝新中产阶级〞特征新中产阶级是一个源于西方的名词,是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人. 新中产阶级是整个社会的安全发展重心,他们在经济来源方面占有明显优势,大部分自己就是老板.他们没有时间观念,往往把工作和休息合二为一,以其独立的姿态出现,是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体.他们以自己的智慧,不计劳动时间,不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情.他们大都具有坚强的毅力,所以才能飞快地发展起来.他们大都白手起家,他们的富裕生活_年房地产推广活动策划方案都是靠自己努力奋斗而得到的.他们具有强烈的自信心,相信自己所做的绝对能成功,便是他们的信条.生活讲究,追求品味,但也不轻易消费,有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一.同时,敢于投资,将所得的钱用于扩大再生产,以期获得更多的利润.新中产阶级并不是都智商及高,但是他们善于理财,他们所选择的投资大多是安全性高,获利较大的项目.追求成功,追求财富的脚步永不停止,更是新中产阶级的显著特点.3.〝新中产阶级〞的具体表象第一组,经济问题:1.有公文包专门存放动产票据,如股票认购协议书2.至少请一人帮做家务,如清洁女佣或带小孩的3.住所至少一处以上4.有至少一部车第二组,社会问题:1.每周至少两次在外享用晚餐2.可能有家庭成员是外国公民3.组织过_人以上的聚会或晚宴4.认识公众人物,如艺术家.大老板和政客5.常跟朋友一起外出度假第三组,文化问题:1.名校毕业或有博士学位2.会至少两种语言3.定期参观博物馆4.每月至少光顾一次音乐会.芭蕾或歌剧表演5.收藏艺术品,或古董第四组,特征问题:1.是俱乐部成员2.去过国内大部分地区3.每年因工作之故长途飞行5次以上4.曾被邀至大众媒体(电视.广播或报刊)表达看法5.每年个人捐款达1_0元以上二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人由于〝新中产阶级〞这个目标定位群的特殊性与〝新概念〞性,我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣传推广中聘请仪态.气质.形象与〝新中产阶级〞能够有机融合的品牌形象代言人.聘请品牌形象代言人在蓝水园宣传推广中的作用1.能够与大多数的房地产项目产生有效的区别.聘请一个项目的品牌形象代言人,在如今大多数的产品宣传中被广泛运用,对于品牌代言人所带言的产品,人们的认知程度日益增高.但单就房地产项目而言,聘请品牌代言人的案例很少,目前已知周边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻,天津的世纪花园葛优,均属高档一流物业世纪花园在当时天津的楼市中如此定位.虽然这两个项目对品牌代言人的挖掘并不深入,但此种方式的宣传推广行为仍然为这两个项目赢得了广泛的知名度和销售业绩.2.能够将我们所宣传的主题充分的表达由于品牌形象代言人属于客户定位群中有代表性的个体,所以他能够准确.直观的将项目的精髓以个体的形式展现在人们的面前.品牌形象代言人的选择有鉴于蓝水园项目的客户定位群,建议在品牌代言人的选择上考虑电影.电视表演艺术家陈道明或濮存晰,陈道明的宣传效果较之濮存晰更有代表性.陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所接受.他的形象多为中国的民族资本家.企业家和有形象.有气质的高级知识分子.基本符合〝新中产阶级〞的外在形象.且陈的商业形象没有被完全的开发,品牌形象记忆度相对专注.附:关于梅江蓝水园客户定位选择的建议如今天津的房地产已经从浅海区进入了深海区,房地产策划也从早期的经验主义.偶然阶段走向了今天的分工越来越细,手段越来越高.因此只有作到正确的市场定位,房地产在进行销售宣传时才有可能最有效的针对目标客户群体,以促进销售的顺利进行.目前天津市大多数的房地产项目,在开盘前的准备阶段都会对自己的项目进行详细的市场定位和客户群体定位.这些定位或者是由开发商决定的,或者是由广告代理公司提出的,但结果都是一样的:就是其得出得结论都未经过严格的市场调研和客户考察.在天津市的房地产市场中还没有建立起完善.科学的,能够涵盖天津房地产市场供求关系.市场饱和度.潜在客户数量.客户购买能力的市场调查报告和记录.盲目的市场定位.客户群定位所以造成了大多数项目的滞销和千篇一律.我们起初接手顺驰世纪城时,也曾经苦于没有这方面的资料.后来经过对世纪城现有业主的调查了解,才将世纪城的客户购买群体定在了〝H〞一族身上.这种〝H〞的定位基本准确.但随着世纪城销售的不断深入,仅仅〝H〞的概念已经略显粗糙,这就要求我们制定出进一步更加详细的客户购买群体的分析,充实进〝H〞的基本概念之中.但如果没有真实.有效的市场调研情况报告,那么即将提出的〝H〞概念拓展定位仍然会与市场的真正需要相脱节.同理,蓝水园经过进一年的运作已经进入开盘前的冲刺阶段,正确.严谨.有理有力的市场定位和客户群体定位也正是这个项目目前的当务所急.有了明确的市场定位和目标客户群体定位,才能顺利的寻找到项目开盘的诉求切入点和项目今后的发展增长点.所以,本公司建议,由我们双方公司及相关的第三方共同合作,在一个相对较短的时期内,对天津的房地产市场进行一次完善.精确的市场调查,以求达成我们双方合作的共同利益.合作详情具体商议五.项目规划策略梅江生态居住区作为天津市政府继华苑和丽苑之后的更大手笔,始终为天津市民所关注.而梅江所处的地理位置也日益被人们所认可,并存在着无限的升值潜力,但是作为项目的地点是不可变更的,规划设计好的外檐.房型等细节是不可变更的,项目规划的核心是理念开发.就像一部交响乐不能没有主题,蓝水园的推广不能没有灵魂.我们把这个寻找灵魂的过程称做理念开发.一旦这个理念确立,整个推广过程都必须围绕它进行,这种理念创新在于适度超前的把握人们所追求的各种新的生活方式和思想潮流,然后量身定造.消化.提纯,形成统帅全局的主题思想,并把它渗透.融合.演绎在蓝水园的整个具体推广策划中.房地产营销活动策划2一.项目简介:凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路.凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界.名优建材市场等分开.凤凰城现有的物业形态由连排别墅.普通现房多层和在建的小户型多层组成.一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍.一期5_.7_.9_.__.__.__六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了销售,但没有为开发商实现预期的利润,没有树立中.高档物业的品牌形象,无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍.现在,一期多层尚有37套现房.准现房,销售额850万元.其中_9.7m2的三室两厅有23套,以五.六楼为主;_7m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%.二期小户型总销售金额预计28_万元,临街商铺__万元,合计45_万元.预售许可证预计__年5月底办下.由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型.现房大户型和商铺.其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额_%,二期临街商铺占32%.如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一.二.市场概况及基本竞争格局:a.东南板块及郑汴路商圈.郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线.东明路南段沿沿线.航海东路与1_国道沿线.郑汴路沿线主要由建业.英协.百合花苑.东方明珠等中高档楼盘组成.在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区.凤凰城位于这一区位之内.与英协.建业几乎是一路之隔.但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期.三期制造了品牌障碍.东明路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园.佳艺花园等楼盘组成.航海东路与1_国道沿线是__年以来的楼市亮点,宝景.金色港湾.悉尼阳光.燕归园等一批中价位大型楼盘.其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘,其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期_9._7平米现房形成明确的竞争关系.b.小户型市场概况.自__年底时尚party介入郑州楼市以来,小户型这种物业形态迅速发展起来.尤其是__年初,青年居易(easy-go)以__余套的投放量冲击市场,形成了小户型的〝市场黑洞〞,彻底打破了市场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变.今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面.燕归园位于货站街东段,由盛煌房地产公司开发,已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的情况下,收获了小户型市场的第一批需求者,现在燕归二期正在认购阶段.燕归园提前介入了小户型市场,并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和1_平米的三室两厅.这与我们的市调结果完全一致.此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米,三室两厅95平米).可以说,同燕归园的户型配比上比较,我们没有优势.c.商铺市场商铺是一个比较特殊的物业形态,商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的.目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段.凤凰城二期商铺位于商品大世界.名优建材市场南端,即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格.人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格.和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺.英协尚未售出的部分商铺.三.项目swot分析一)优势1)郑汴路商圈天然的地段优势,这里是财富的俱乐部,富翁的制造厂,在这里百万富翁比比皆是,每年都有新一代需求产生,源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑_房地产营销策划书策划书.市场细分如下:a.高端市场被英协.建业等高档楼盘满足,这一部分客户大部分是第二次或第三次置业,是终极消费,_年内不会再置业.b.中端市场被东方明珠.百合花苑.虹景家园等中档楼盘满足,属过度消费和终极消费的结合c.复合市场.凤凰城一期是一个大众楼盘,从价位角度划分,属中低档楼盘.凤凰城二期小户型项目的目标群,预计业主身份复杂,置业心理不尽相同,故推广过程中,不能拘泥于单一的推广主线.本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层,有效需求不足.如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求,我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面房地产营销活动策划31.上市目的为了满足目前清远市场对小户型的需求,诚基房地产开发出适新婚者,好动者,老成者,度假者,的新一代小户型.可以作为新婚时的过度性住房,平时进行娱乐活动的社交场所,或度假时的休息之处.以一切为了消费者的需求为目的,打造具有时代气息的家园.2.市场背景:现在清远的房地产价格.样式.服务在不断的变化,为了提高本公司的服务质量而进行策划.通过分析房地产的发展因素来规划公司以后的策略.清远之前掀起一股购房的热潮.清远中高档的小户型精品房竞争非常激烈,各个开发商推出新颖的产品来增加自己的市场份额,不断完善增进,重获现在或潜在的消费群体信心.1.政策背景:针对___年中国房地产市场的异常,为了房地产市场的健康发展._月9日国务院常务会议明确规定,〝个人住房转让营业税征免时限由两年恢复到五年〞;_月_日国务院常务会议出台了遏制房价过快上涨,抑制投资投机性购房的四条政策(即〝国四条〞),_月_日财政部.国土资源部.央行.监察部等五部委公布《关于进一步加强土地出让收支管理的通知》,将开发商拿地的首付款比例提高至五成,且分期缴纳全部价款的期限原则上不超过一年.而此前各地方土地出让大多执行百分之二十至三十的首付政策.通知主要是针对今年以来土地市场的交易持续火爆和过热现象,打击一些热点城市的炒地.囤地现象.提高开发商的资金门槛,迫使开发企业加快销售和资金回笼,增加楼市有效供应,在一定程度上缓解当前房地产市场供不应求的紧张局面.同时,此举也是进一步加强土地市场的批后监管.2.经济背景:清远市的经济相对发达地区来说比较落后,但近年来的发展现状很乐观.在地域,环境,资源等方面的优势推动下,经济呈现快速发展的趋势.目前,清远已是广东省经济增长最快.生态环境的地级城市之一,其经济增长速度已连续5年位居广东省各城市之首.相对发达地区来说,目前清远经济比较落后对房地产的市场的开发.营销有一定的难度.但从长期来看,清远市经济环境和谐发展对房地产行业的发发展具有很大促进作用.3.商品的总体趋势分析:随着时代的发展,小户型得到愈来愈多的人的喜爱,无论是从设计或者是布局上都给人们焕然一新的感觉.现在本公司的的竞争者有东方巴黎.上域国际.金信蓝湾华府壹号.恒大金碧天下等等,这些楼盘都是一些比较成熟的品牌,我们要想在清远小市这个地方有一席之地就是必须寻找更好的策划方案赢取更大的市场4.小户型的消费者我们主要是定在_—30岁之间或者是刚刚结婚不久的夫妻,然而最主要的影响者是他们父母,买房是大多数会征求父母的意见.不过决策者还是他们自己,他们收集信息是通过电视.广告.报纸.杂志来增强他们对小户型的了解,从而确定对产品的进一步的需要3.市场swot分析市场机会分析:1.竞争对手的产品缺陷如果竞争对手的产品有缺陷,加以改进,使之完善,机会就来了,且产品容易被市场接受,宣传费用还低.2.盯住投诉顾客的投诉,说明产品存在问题,如果能够虚心倾听顾客投诉,并加以分析和改善,投诉就成为新产品开发的思路和来源.3.盯住消费者的困难消费者在使用产品时会存在这样那样的困难,一般人对使用中存在的困难熟视无睹并不会在意,只要你细心观察,把使用中存在的困难克服掉,就是很好的市场机会.4.盯住消费者的习惯消费者年年这样使用,习惯这样使用,但消费者的习惯并不一定正确,而且可能很费力和麻烦,如果能够加以改善,也就成为赚钱的机会.5.盯住消费者的幻想消费者的幻想可能是很天真可笑的,不当一回事的,但如果你把它当一件事情来看待,幻想就可能变为现实.6.盯住市场的限制市场限制对企业是威胁,但如果我们逆向思维,限制是对正面思维企业的限制,如果冲破限制,反而是一种机会.7.创新性思维方法(1)资源供应短缺也会引起新的需求.如土地越来越少引发对房地产行业的土地需求.能源供应的紧缺引发对节能产品需求的增加.(2)商品是否存在需求弹性①与购买力有关的需求弹性:按现在的石岛,小户型稍微降价,会引起很大的波动,吸引很多购房族的眼球.②与商品质量有关的需求弹性:消费者的收入增加会引起对高质量的小户型增加需求,质量做差一点也会有需求.③某些需求是否可以替代,可以,例如年轻一代可以跟父母同住.(3)我们能否满足个性化需求原来大批量生产的产品能否个性化生产?如消费者需要怎样布局的小户型,按个人喜好来订购生产.(4)通过竞争能否扩大自己的市场在没有竞争前,由于销售价格高,销量受到限制,那么通过竞争,降低价格可以进一步打开市场,扩大销量.(5)是否存在正在削弱〝壁垒〞的市场某些行业政府规定不允许其他企业投资,现在政府的政策是否已松动,允许其他企业投资了呢?当然,这要特别关注政府的政策.(6)消费环境改善是否提供了新的市场机会由于人口结构的变化.交通.食宿.治安.环境卫生等条件的改善,年轻一代的人们更想独立拥有自己的单位,新婚们更想拥有自己爱屋.这些都会带来新的机会.8.中央政府和地方政府带来的政策机会。
2021年房地产营销策划方案三篇
Don't get angry and try to win, don't see through and make breakthroughs, don't be jealous and appreciate, don't procrastinate, be positive, don't be moved by action.同学互助一起进步（页眉可删）2021年房地产营销策划方案三篇房地产营销策划方案篇1一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解1. 销售(招商)目标2. 销售目标分解四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
2021房地产行业营销工作计划书2篇
2021房地产行业营销工作计划书2篇工作计划书是一个单位或团体在一定时期内的工作计划。
写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。
下面是小编为您精心整理的房地产营销工作计划书。
01一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1. 市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2. 产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3. 竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4. 宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1. 机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。
写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2. 优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3. 问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。
对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
四、目标此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
房地产项目营销策划（2篇）
房地产项目营销策划一、全员营销的目的和意义全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、实施办法1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。
员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。
(销售部不参与此方案)三、销售流程①员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
②员工负责督促客户按照规定按时支付房款(订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等)。
③员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。
④合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。
售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦以上工作完成，视为该项销售工作完毕。
四、业绩提成1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业(商铺、住宅)制定出不同的销售提成比率。
住宅：提成比率为____%，商铺提成比率为____%。
业绩提成=合同总房价____比率2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
房地产项目营销策划（2）1. 项目背景分析房地产市场是一个竞争激烈的行业，每个房地产开发商都需要有一个有效的营销策划来吸引潜在的购房者。
在开始制定营销策划之前，我们需要对项目进行全面的背景分析，包括市场需求、竞争对手、目标客户群体等方面的调查研究。
2. 目标市场确定根据项目背景分析的结果，确定目标市场是非常重要的。
我们需要确定项目适合哪个年龄段、收入水平和家庭类型的购房者，以便我们可以针对性地制定营销策略。
房地产营销策划书范文(五篇)
房地产营销策划书范文一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为____年____月____日。
在____项目的推广，____花园在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。
房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~____%的成交率，同时将____花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
二、活动时间____年____月____日三、活动地点____花园项目销售中心现场四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
五、房地产开盘活动现场规划布置方案1)现场布置A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。
附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
2021年房地产行业营销策划方案
2021年房地产行业营销策划方案房地产行业营销策划方案房地产是房地产的商品概念，本质上与其他商品有很大区别，也不同于随意买衣服，因为买房贵，耐用。
那么房地产规划应该怎么规划呢？以下是一篇精彩的文章，送给大家。
希望大家喜欢。
一、规划缘起东方旅游节就在眼前，整个城市都很适合沿海生活7月22日，由广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的"首届亚洲儿童艺术花卉节暨广东儿童艺术节"即将举行。
在"东方旅游文化节"同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。
随着万科东海岸和新海伽蓝相继开业，东方家居生活正在不断向新海岸时尚升级。
云深处悄然入驻等好消息激励人们，盐田需要宣传和更时尚的海风。
二、合作的优势周刊，先锋时尚引领东海岸生活冲浪7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本周刊正式上线。
周刊是深圳出版的第一份周报，用全彩铜版纸印刷，同时在深圳和东莞发行，投入直接投资。
7月8日试刊后，受到读者和业界的好评。
证明这种独特的全新媒体深受市场欢迎。
周刊以优美的画面，优美的文字，精准的策划，为盐田生活传递信息。
第三，媒体互动周刊与福克斯液晶电视互动，打造最新媒体模式为了充分传达东海岸的生活气息，更准确地针对白领和金领购买盐田，周刊与全国闻名的分众传媒联手，在深圳、东莞各地的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯中开辟液晶电视广告。
所有在周刊特殊位置投放整版彩色广告的客户，每周都会收到分众传媒呈现的滚动广告48次，每次5秒，传播效果更广，达到其他媒体无法达到的事半功倍的效果。
四、举报方式盐田生活的全景描述，展示了一幅东方置业的立体画面1.介绍盐田简史：总结山海盐田近年来的巨大变化2.描述一下旅游业的东部：到处都是美丽的风景，到处都是家庭环境3.写一首宅邸颂歌：倾听大海和群山中无与伦比的自然之声4.展示成熟搭配：记录时尚小镇的故事5.图为东方夏威夷：动感城市社区广告动词（verb的缩写）其他合作综合互动，周刊期待合作1.采访国土资源局和交易中心领导，介绍盐田规划发展蓝图2.组织看楼车的免费服务3.给老板和总经理一篇面试文章4.请中介公司和专家谈谈买盐田的多重优势5.其他合作另行协商前言众所周知，在摇曳的灯光下沉醉于酒的深红色是一种愉悦的心理享受，而喝葡萄酒则是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分优于牛奶。
2021年房地产公司营销策划书 策划
房地产公司营销策划书策划在去年 ___之前，我们国家的房 ___市场一片繁荣，楼房的 ___被炒到了历史最高，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球 ___到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房 ___厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大，一、研展部分 1、项目简介。
其内容包括 ___商、 ___ ___、总建筑 ___、 ___ ___、公建 ___、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放 ___、 ___总套数、地理位置等。
2、区域市场分析。
其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。
3、swot分析。
主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势（strength）、弱点（weakness）、机会点（opportunist）及存在的问题（threats）。
4、客源分析。
包含客层分析、年龄层分析、客户分析等。
通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。
这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。
5、产品定位。
包括产品建议、 ___建议及付款建议。
在产品建议中必须罗列出 ___这样定论的理由和 ___配比建议，在 ___建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的 ___。
二、企划部分包括： 1、 ___总精神。
2、诉求重点。
3、np稿标题初拟。
4、媒体。
三、业务部分主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。
其中销售阶段分析一般分为三阶段（引导期、强销期、持续期）做详细阐述。
业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。
完成了以上研展、企划、业务三大部分的后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与 ___商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：（1）纯代理；（2）代理（即包括 ___）；（3）包销。
这三种方式的代理 ___与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。
2021年楼盘销售策划方案
楼盘销售策划方案楼盘销售策划方案一、开盘背景1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。
作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。
但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。
2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。
尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。
以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。
即项目最佳房源已提前进入市场。
从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。
4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计（可售房源），则为50%左右。
至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。
但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。
二、推盘策略针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。
1、价位策略建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。
然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。
如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。
销控应是本期推盘的主要策略之一。
2、价格策略无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。
由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。
但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。
我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。
因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。
具体价格拉升双方已经商量确认。
这样提价幅度的理由如下：a、大市趋上，影响消费心理；b、华府一期高开，已确立区域房价标杆；c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分；d、本期为园区最佳位置，物有所值3、效益目标二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。
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一、项目简介
凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。
一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了
销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额85万元。
其中157m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的9.4%。
二期小户型总销售金额预计28万元，临街商铺17万元，合计45万元。
预售许可证预计XX年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局
a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与17国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。
在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
凤凰城位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与17国道沿线是XX年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。
其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。
(详见附1郑汴路市场调研报告)
b、小户型市场概况。
自XX年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。
尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以19余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。
今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。
燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需
求者，现在燕归二期正在认购阶段。
燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是6-8平米的两室户型和1平米的三室两厅。
这与我们的市调结果完全一致。
此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。
可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。
(小户型市场详见附2郑州市小户型的调查报告)
c、商铺市场
商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。
目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。
凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。
人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。
和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。
三、项目swot分析
一)优势
1) 郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。
市场细分如下
a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，1年内不会再置业。
b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合。
c、复合市场。
凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。
凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。
本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。
如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。