超市渠道促销活动PPT
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2021优选超市促销活动指引ppt
促销活动指引
—— 超市促销活动方案制定要点
选择合适的卖场 3
店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方
促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等；
人流量大，形象好，地理位置好； 超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定
位、目标消费群一致。
制定有诱因的促销政策 5
师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的 负面影响；
《促销效果检核表》
内容：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与店方合作状况等方面
检核记录：
《奖罚单》
内容：按岗位职责及奖罚制度，根据促销检核结果作出奖罚。
《促销费用支出》
内容：包括推头费、促销费、促销员工资单等。
《赠品统计表》
促销的基本文案要求 4
背景：
为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势?（必要性）
最低销售数 = 固定投资÷（毛利－让利） 促销增量= 促销期间销量 ＋ 促销后销量－以上两个期间内正
常的销量 促销增量的单位成本= 促销总成本 ÷促销增量 增量成本比= 促销增量的单位成本÷出厂价
5 、复杂的事情简单化，简单的事情重复化。 19 、有一种人只做两件事：你成功了，他妒嫉你;你失败了，他笑话你。 20 、想的多一定没做的多有效，然而不想便做一定没什么效果。 12 、我们不怕不懂，就怕装懂;不怕不足，就怕满足。 8 、学者须要自信，既自信，怎生夺亦不得。 19 、航海者虽然要比观望者冒风险，但是却有希望达到彼岸。 12 、如果失去了顽强的意志，困难就会给你戴上枷锁。 9 、天空黑暗到一定程度，星辰就会熠熠生辉。 15 、如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。 6 、做好事的乐趣乃是人生惟一可靠的幸福。 8 、天下无难事，惟坚忍二字，为成功之要诀。 6 、青春，就像受赞美的春天。 1 、诚心诚意，诚字的另一半就是成功。 8 、天下无难事，惟坚忍二字，为成功之要诀。 2 、所谓乐观，就像炉灶上的茶壶，屁股烧得红红的，却仍心情特好地吹口哨。 13 、快乐是一时的。幸福是值得反复回味的。 1 、就在这儿，一定要成功! 18 、耕耘者最信和过自己的汗水，每一滴都孕育着一颗希望的种子。 15 、一个人幸运的前提，其实是他有能力改变自己。 17 、你笑，全世界都跟着你笑;你哭，全世界只有你一个人哭! 9 、到了一定年龄，便要学会寡言，每一句话都要有用，有重量。喜怒不形于色，大事淡然，有自己的底线。 9 、学习不一定成功，不学习一定不能成功。
—— 超市促销活动方案制定要点
选择合适的卖场 3
店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方
促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等；
人流量大，形象好，地理位置好； 超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定
位、目标消费群一致。
制定有诱因的促销政策 5
师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的 负面影响；
《促销效果检核表》
内容：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与店方合作状况等方面
检核记录：
《奖罚单》
内容：按岗位职责及奖罚制度，根据促销检核结果作出奖罚。
《促销费用支出》
内容：包括推头费、促销费、促销员工资单等。
《赠品统计表》
促销的基本文案要求 4
背景：
为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势?（必要性）
最低销售数 = 固定投资÷（毛利－让利） 促销增量= 促销期间销量 ＋ 促销后销量－以上两个期间内正
常的销量 促销增量的单位成本= 促销总成本 ÷促销增量 增量成本比= 促销增量的单位成本÷出厂价
5 、复杂的事情简单化，简单的事情重复化。 19 、有一种人只做两件事：你成功了，他妒嫉你;你失败了，他笑话你。 20 、想的多一定没做的多有效，然而不想便做一定没什么效果。 12 、我们不怕不懂，就怕装懂;不怕不足，就怕满足。 8 、学者须要自信，既自信，怎生夺亦不得。 19 、航海者虽然要比观望者冒风险，但是却有希望达到彼岸。 12 、如果失去了顽强的意志，困难就会给你戴上枷锁。 9 、天空黑暗到一定程度，星辰就会熠熠生辉。 15 、如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。 6 、做好事的乐趣乃是人生惟一可靠的幸福。 8 、天下无难事，惟坚忍二字，为成功之要诀。 6 、青春，就像受赞美的春天。 1 、诚心诚意，诚字的另一半就是成功。 8 、天下无难事，惟坚忍二字，为成功之要诀。 2 、所谓乐观，就像炉灶上的茶壶，屁股烧得红红的，却仍心情特好地吹口哨。 13 、快乐是一时的。幸福是值得反复回味的。 1 、就在这儿，一定要成功! 18 、耕耘者最信和过自己的汗水，每一滴都孕育着一颗希望的种子。 15 、一个人幸运的前提，其实是他有能力改变自己。 17 、你笑，全世界都跟着你笑;你哭，全世界只有你一个人哭! 9 、到了一定年龄，便要学会寡言，每一句话都要有用，有重量。喜怒不形于色，大事淡然，有自己的底线。 9 、学习不一定成功，不学习一定不能成功。
超市促销策划ppt课件
编辑课件
7
五、宣传策略
在微信微 博等公众 与社区合 平台进行 作，向社 网络宣传 在超市 区发放传 周边张 单 贴海报
由超市 宣传人 员以骑 行的方 式宣传
编辑课件
8
六、总体活动计 划
本店在活动期间将采取分期，分类型的方式进行促销。超市将在商品原价的基础上，适当降低商品价 格。同时，顾客可以在相应的活动期间购买相应的商品，在商品特价的情况下，进一步享受更多的优 惠。 （一）满减 活动时长：1日——7日 促销产品：超市内所有商品 促销内容：在活动期间内，顾客购买任意商品，购满一定金额即可享受减少一部分金额优惠 具体安排：零食，瓜果蔬菜类——购满100元减10元
油粮辅食，酒水饮料类指定商品——七折起 家清家居，美容洗护类指定商品——七点五折七 母婴用品类指定商品——八折起 家用电器类指定商品——七点五折起
编辑课件
10
（三）返现 活动时长：15日——21日 促销产品：超市内指定商品 促销内容：在活动期间内，顾客购买超市内的任意商品，购满100元即可返还20元，返 还金额将直接充于顾客会员卡中（如顾客没有会员卡，在结账时可申请办理）返还的现 金需在22—29日消费，逾期作废，不予兑现。
编辑课件
4
二、形象分析
资金雄厚 规模大商品种类齐全 有稳定进货渠道与供应商关系良好
与竞争对手相比价格偏高 售后服务体系不够完善
地理位置好靠近居民区
货架及商品区域安排不够合理
附近交通便利
销售人员对产品了解不够全面
SWOT分析
编辑课件
将在xx商场落成新店 物流更换了更优秀的物流商 增加了10个国家的进口产品
参与活动的消费者结构，包括新、老消费者比例。新、老消费者的重复购买 率。新消费者数量的增幅等。
7
五、宣传策略
在微信微 博等公众 与社区合 平台进行 作，向社 网络宣传 在超市 区发放传 周边张 单 贴海报
由超市 宣传人 员以骑 行的方 式宣传
编辑课件
8
六、总体活动计 划
本店在活动期间将采取分期，分类型的方式进行促销。超市将在商品原价的基础上，适当降低商品价 格。同时，顾客可以在相应的活动期间购买相应的商品，在商品特价的情况下，进一步享受更多的优 惠。 （一）满减 活动时长：1日——7日 促销产品：超市内所有商品 促销内容：在活动期间内，顾客购买任意商品，购满一定金额即可享受减少一部分金额优惠 具体安排：零食，瓜果蔬菜类——购满100元减10元
油粮辅食，酒水饮料类指定商品——七折起 家清家居，美容洗护类指定商品——七点五折七 母婴用品类指定商品——八折起 家用电器类指定商品——七点五折起
编辑课件
10
（三）返现 活动时长：15日——21日 促销产品：超市内指定商品 促销内容：在活动期间内，顾客购买超市内的任意商品，购满100元即可返还20元，返 还金额将直接充于顾客会员卡中（如顾客没有会员卡，在结账时可申请办理）返还的现 金需在22—29日消费，逾期作废，不予兑现。
编辑课件
4
二、形象分析
资金雄厚 规模大商品种类齐全 有稳定进货渠道与供应商关系良好
与竞争对手相比价格偏高 售后服务体系不够完善
地理位置好靠近居民区
货架及商品区域安排不够合理
附近交通便利
销售人员对产品了解不够全面
SWOT分析
编辑课件
将在xx商场落成新店 物流更换了更优秀的物流商 增加了10个国家的进口产品
参与活动的消费者结构，包括新、老消费者比例。新、老消费者的重复购买 率。新消费者数量的增幅等。
超市的促销活动方案ppt
杨修解释道：“鸡肋鸡肋，弃之E可V惜，E食N之T无味P。L今A进 NNING SCHEME
不能胜，退恐
策划部 2020.09
人笑，在此何益？来日魏王必班师矣。”夏侯淳听了非
目 录 / 常佩服他说的话，营中各位将士便都打点起行装。曹操 c o n t e n t s
得知这种情况，以杨修造谣惑众，扰乱军心罪，把他杀
3
活动目标
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活动意义
产品 推广
消费 认知
促进 销售
激发 购买
对活动意义进行深入说明
点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内 容点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼，不用多余的文字修点击输入简要文字介绍， 文字内容需概括精炼，
点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼，不用 多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容点击输入
简要文字介绍，文字内容需概括精炼，
02 03
筹备阶段（2017.06-07）
点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼，不用多余 的文字修饰，言简意赅的说明分项内容点击输入简要文字 介绍，文字内容需概括精炼，
了。俗话说得好：“聪明反被聪明误。”应该肯定，杨修
是一个绝顶聪明的人，问题在于他被聪明所误。处处都
要露一手，所谓“恃才放狂”，不顾及别人受不受得了，
不考虑别人讨厌不讨厌，而这个别人，却是曹操这个恃
才傲物的顶头上司。于是，针尖儿对麦芒，杨修终于送
掉了自己活的小动概述
02
不能胜，退恐
策划部 2020.09
人笑，在此何益？来日魏王必班师矣。”夏侯淳听了非
目 录 / 常佩服他说的话，营中各位将士便都打点起行装。曹操 c o n t e n t s
得知这种情况，以杨修造谣惑众，扰乱军心罪，把他杀
3
活动目标
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活动意义
产品 推广
消费 认知
促进 销售
激发 购买
对活动意义进行深入说明
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02 03
筹备阶段（2017.06-07）
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了。俗话说得好：“聪明反被聪明误。”应该肯定，杨修
是一个绝顶聪明的人，问题在于他被聪明所误。处处都
要露一手，所谓“恃才放狂”，不顾及别人受不受得了，
不考虑别人讨厌不讨厌，而这个别人，却是曹操这个恃
才傲物的顶头上司。于是，针尖儿对麦芒，杨修终于送
掉了自己活的小动概述
02
超市开业促销活动方案PPT模板
超市开业促销活动方案PPT模板
汇报人：
2023.10.08
Contents
01 超市促销方案概述 02 促销策略的重要性 03 促销策略的类型与选择 04 促销活动的设计与实施 05 促销效果的评估与优化 06 成功案例分享与启示
超市促销方案概述
Overview of Supermarket Promotion Plan
促销活动的设计与实施
Design and implementation of promotional activities
设计促销活动
1. 设计有吸引力的促销活动：通过举办各种吸 引人的促销活动，如限时折扣、买一赠一等， 可以吸引更多的顾客前来购物。同时，可以通 过与知名品牌合作，推出独家优惠，提高顾客 的购买意愿。
2. 数据收集与分析：建立完善的数据收集和分析系统，包括顾客购买记录、会员信息、促销活动参与情况等，以便对促销活动的效果 进行准确评估。同时，运用数据分析工具，如趋势图、柱状图等，直观展示促销效果的变化，便于管理层做出决策。
3. 持续改进与优化：根据促销效果评估的结果，及时调整和优化促销策略。例如，针对销售额增长较快的商品类别，可以加大促销力 度；对于销售额下滑的商品类别，可以考虑调整价格或优化陈列方式。通过持续改进与优化，提高超市的整体销售业绩。
4. 促销效果的评估：促销活动的效果需要定期进行评估，以便及时调整策略。评 估可以从销售额、顾客满意度、库存周转率等多个角度进行，以确保促销活动能 够达到预期的效果。
有效吸引顾客购买
1. 优化产品陈列：通过合理的产品摆放和展示，吸引顾客的注意 力。例如，将热销商品放在显眼的位置，或者使用醒目的促销标 识来吸引顾客。 2. 制定价格策略：通过灵活的价格策略，如打折、买一赠一等， 激发顾客的购买欲望。同时，也可以设置不同的会员等级，提供 不同级别的优惠，以增加顾客的忠诚度。 3. 举办促销活动：定期举办各种促销活动，如节日促销、满减活 动等，以吸引更多的顾客。同时，也可以通过社交媒体等渠道进 行线上推广，扩大活动的影响力。
汇报人：
2023.10.08
Contents
01 超市促销方案概述 02 促销策略的重要性 03 促销策略的类型与选择 04 促销活动的设计与实施 05 促销效果的评估与优化 06 成功案例分享与启示
超市促销方案概述
Overview of Supermarket Promotion Plan
促销活动的设计与实施
Design and implementation of promotional activities
设计促销活动
1. 设计有吸引力的促销活动：通过举办各种吸 引人的促销活动，如限时折扣、买一赠一等， 可以吸引更多的顾客前来购物。同时，可以通 过与知名品牌合作，推出独家优惠，提高顾客 的购买意愿。
2. 数据收集与分析：建立完善的数据收集和分析系统，包括顾客购买记录、会员信息、促销活动参与情况等，以便对促销活动的效果 进行准确评估。同时，运用数据分析工具，如趋势图、柱状图等，直观展示促销效果的变化，便于管理层做出决策。
3. 持续改进与优化：根据促销效果评估的结果，及时调整和优化促销策略。例如，针对销售额增长较快的商品类别，可以加大促销力 度；对于销售额下滑的商品类别，可以考虑调整价格或优化陈列方式。通过持续改进与优化，提高超市的整体销售业绩。
4. 促销效果的评估：促销活动的效果需要定期进行评估，以便及时调整策略。评 估可以从销售额、顾客满意度、库存周转率等多个角度进行，以确保促销活动能 够达到预期的效果。
有效吸引顾客购买
1. 优化产品陈列：通过合理的产品摆放和展示，吸引顾客的注意 力。例如，将热销商品放在显眼的位置，或者使用醒目的促销标 识来吸引顾客。 2. 制定价格策略：通过灵活的价格策略，如打折、买一赠一等， 激发顾客的购买欲望。同时，也可以设置不同的会员等级，提供 不同级别的优惠，以增加顾客的忠诚度。 3. 举办促销活动：定期举办各种促销活动，如节日促销、满减活 动等，以吸引更多的顾客。同时，也可以通过社交媒体等渠道进 行线上推广，扩大活动的影响力。
超市销售课件ppt
机遇
超市可以借助数字化转型、个性化营销等手段提升竞争力，满足消费者对于品 质、体验和服务的需求，实现可持续发展。
02
超市商品陈列与布局
商品陈列原则
分类原则
将商品按照一定的分类 方式进行陈列，方便顾
客查找和选择。
突出重点
将重点商品或促销商品 放在显眼位置，吸引顾
客注意力。
整洁美观
保持商品陈列整齐、清 洁，营造良好的购物环
促销类型与特点
折扣促销
直接降低商品价格，具有直接、快速的刺激 效果。
捆绑销售
将多个商品组合在一起销售，促进销售量。
赠品促销
购买特定商品可获得赠品，增加购买吸引力 。
会员专享
仅限会员购买的促销活动，提高会员忠诚度 。
促销活动的策划与执行
明确目标
确定促销活动的目标，如提高销售额 、增加会员数量等。
选择商品
THANK YOU
感谢观看
验。
个性化服务
根据客户需求提供定制化服务和产 品推荐，满足个性化需求。
社区互动
组织社区活动或建立会员制度，增 强客户归属感和参与感。
05
超市销售数据分析与运用Fra bibliotek销售数据的收集与分析
销售数据来源
数据分析方法
通过POS机、库存管理系统、会员卡 等途径收集销售数据。
运用统计学、预测模型等工具对销售 数据进行深入分析。
陈列与布局的优化
定期调整
根据销售数据和顾客反馈，定 期调整陈列和布局，提高销售
效果。
创新设计
引入新颖的陈列和布局设计， 吸引顾客的好奇心和购物欲望 。
数据分析
通过数据分析，了解顾客购物 习惯和需求，优化陈列和布局 。
超市可以借助数字化转型、个性化营销等手段提升竞争力，满足消费者对于品 质、体验和服务的需求，实现可持续发展。
02
超市商品陈列与布局
商品陈列原则
分类原则
将商品按照一定的分类 方式进行陈列，方便顾
客查找和选择。
突出重点
将重点商品或促销商品 放在显眼位置，吸引顾
客注意力。
整洁美观
保持商品陈列整齐、清 洁，营造良好的购物环
促销类型与特点
折扣促销
直接降低商品价格，具有直接、快速的刺激 效果。
捆绑销售
将多个商品组合在一起销售，促进销售量。
赠品促销
购买特定商品可获得赠品，增加购买吸引力 。
会员专享
仅限会员购买的促销活动，提高会员忠诚度 。
促销活动的策划与执行
明确目标
确定促销活动的目标，如提高销售额 、增加会员数量等。
选择商品
THANK YOU
感谢观看
验。
个性化服务
根据客户需求提供定制化服务和产 品推荐，满足个性化需求。
社区互动
组织社区活动或建立会员制度，增 强客户归属感和参与感。
05
超市销售数据分析与运用Fra bibliotek销售数据的收集与分析
销售数据来源
数据分析方法
通过POS机、库存管理系统、会员卡 等途径收集销售数据。
运用统计学、预测模型等工具对销售 数据进行深入分析。
陈列与布局的优化
定期调整
根据销售数据和顾客反馈，定 期调整陈列和布局，提高销售
效果。
创新设计
引入新颖的陈列和布局设计， 吸引顾客的好奇心和购物欲望 。
数据分析
通过数据分析，了解顾客购物 习惯和需求，优化陈列和布局 。
《商超百货种促销方法》PPT模板课件
• 要点：
• 位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠
• 实例：
• 顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部
• 分析：
• 提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获 得更好的服务和实惠
15、人员推介
• 要点：
• 卖场设置专门促销推介人员
• 实例：
• 促销员，临促等
• 分析：
• 扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通
16、经销商政策激励
• 要点：
• 给经销商更多的政策激励或者包装政策
• 实例：
• 返点，返利，实物奖励
• 分析：
• 提高经销商积极性，活用政策手段
17、捆绑销售
• 要点：
• 产品与其它产品或服务相互捆绑销售
• 实例：
• 手机和号码捆绑销售
• 分析：
• 利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相 对的是较大的价格折让
5、集点购买
• 要点：
• 达到积分或者数量，兑换或者优惠
• 实例：
• 集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒
• 分析：
• 快速消费品
6、联合促销
• 要点：
• 直接价格折扣
• 实例：
• 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 • 酒店和旅行社
• 分析：
• 互相优惠，目标对象统一
7、免费试用
• 要点：
• 提供试用产品
• 实例：
• 分析：
• 针对购机未购机顾客都可
10、游戏参与
• 要点：
• 参与组织的游戏，有机会赢得礼品
• 实例：
• 如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等
• 分析：
• 调动消费者参与热情
11、竞技活动
• 要点：
• 位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠
• 实例：
• 顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部
• 分析：
• 提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获 得更好的服务和实惠
15、人员推介
• 要点：
• 卖场设置专门促销推介人员
• 实例：
• 促销员，临促等
• 分析：
• 扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通
16、经销商政策激励
• 要点：
• 给经销商更多的政策激励或者包装政策
• 实例：
• 返点，返利，实物奖励
• 分析：
• 提高经销商积极性，活用政策手段
17、捆绑销售
• 要点：
• 产品与其它产品或服务相互捆绑销售
• 实例：
• 手机和号码捆绑销售
• 分析：
• 利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相 对的是较大的价格折让
5、集点购买
• 要点：
• 达到积分或者数量，兑换或者优惠
• 实例：
• 集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒
• 分析：
• 快速消费品
6、联合促销
• 要点：
• 直接价格折扣
• 实例：
• 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 • 酒店和旅行社
• 分析：
• 互相优惠，目标对象统一
7、免费试用
• 要点：
• 提供试用产品
• 实例：
• 分析：
• 针对购机未购机顾客都可
10、游戏参与
• 要点：
• 参与组织的游戏，有机会赢得礼品
• 实例：
• 如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等
• 分析：
• 调动消费者参与热情
11、竞技活动
• 要点：
CNY超市渠道促销活动(ppt 32页)
CNY超市渠道促销活动小结
2013年1月
CNY促销员面试
2
CNY促销员培训
3
CNY促销情景模拟
4
圣诞元旦档期活动
一、活动主题：许愿、祝福、免单，可口可乐齐分享！ 二、活动地点：大润发/家乐福三家门店 三、活动时间：12.17-12.31 四、促销主题：“我的愿望，今天我在超市购物免单！” 五、奖项设置：购买可口可乐公司系列产品满15元，即可参加抽奖（单张小票抽奖一次）
一等奖：本张免单（单张小票最大免单金额1,000元）； 二等奖：“圣蛋”两枚（罗牛山优质鸡蛋两个，中奖率80%）；
5
大润发
我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”
6
大润发
我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”
7
家乐福
我司堆头以及“均一价” 2L可乐/雪碧/芬达6.3元，750ML果粒橙3.9元，四连包可乐/雪碧10.5元 我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖L果粒橙3.9元，四连可乐/雪碧10.5元 我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋” 9
19) 时间会刺破青春表面的彩饰，会在美人 的额上 掘深沟 浅槽;会 吃掉稀 世之珍!天生丽 质，什 么都逃 不过他 那横扫 的镰刀 。;;莎 士比亚 20) 浪费别人的时间等于是谋财害命，浪费 自己的 时间等 于是慢 性自杀 。;;列宁 关于描写时间的名人名言1) 时间是衡量事业的标准。;;培根 2) 生命是短促的，然而尽管如此，人 们还是 有时间 讲究礼 仪。;;爱献生
2013年1月
CNY促销员面试
2
CNY促销员培训
3
CNY促销情景模拟
4
圣诞元旦档期活动
一、活动主题：许愿、祝福、免单，可口可乐齐分享！ 二、活动地点：大润发/家乐福三家门店 三、活动时间：12.17-12.31 四、促销主题：“我的愿望，今天我在超市购物免单！” 五、奖项设置：购买可口可乐公司系列产品满15元，即可参加抽奖（单张小票抽奖一次）
一等奖：本张免单（单张小票最大免单金额1,000元）； 二等奖：“圣蛋”两枚（罗牛山优质鸡蛋两个，中奖率80%）；
5
大润发
我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”
6
大润发
我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”
7
家乐福
我司堆头以及“均一价” 2L可乐/雪碧/芬达6.3元，750ML果粒橙3.9元，四连包可乐/雪碧10.5元 我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖L果粒橙3.9元，四连可乐/雪碧10.5元 我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋” 9
19) 时间会刺破青春表面的彩饰，会在美人 的额上 掘深沟 浅槽;会 吃掉稀 世之珍!天生丽 质，什 么都逃 不过他 那横扫 的镰刀 。;;莎 士比亚 20) 浪费别人的时间等于是谋财害命，浪费 自己的 时间等 于是慢 性自杀 。;;列宁 关于描写时间的名人名言1) 时间是衡量事业的标准。;;培根 2) 生命是短促的，然而尽管如此，人 们还是 有时间 讲究礼 仪。;;爱献生
超市促销活动方案及具体实施PPT课件
2020/3/3
36
Thanks……
2020/3/3
37
2020/3/3
24
二、促销的常见形式
2020/3/3
25
1.折价券（或代金券）。由制造商或零售商提供，对第二次消费给 予优惠让利。 2.样品派送。成功的派送可使10%～15%的试用者变成固定客户，而 且其促销成本只有折价券的1/4。 3.产品内附奖券或即开型的有奖活动。 4.酬谢包装。价格不变的前提下加大原包装的容量。 5.包装赠品。一是在原包装内或包装上附加赠品，二是在终端零售 店进行买一送一捆绑赠品促销。 6．赋予产品外包装新的附加值。如在某一特定时段内将外包装改 成精美的容器等等。 7．印花累计促销。通常要求消费者收集2个以上印花标记，以换取 免费赠品或折扣，但有研究表明，消费者对收集3个以上印花的促 销兴趣不大。
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三、促销计划的执行的步骤可分为：
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1．确定执行人员。执行人需要对促销活动整体负责。 2．拟定活动计划书。促销项目的执行要有一个详尽的书面计划， 这个计划应充分考虑实际操作中的各种问题，尽可能详尽。计划书 内容包括：活动主题、时间安排计划、人员安排及人员培训计划、 宣传文案、说明资料（对相关人员/业务部门进行说明）、效果预 估、费用明细。
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五．费用比例。
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包括实际费用、单位销量费用（费用总额/实际销量）、费用使用
率（实际费用/计划费用）。 以上给出了促销活动的计划、执行和
评估的一些相关方法，由于企业性质及促销内容不同，在实际促销
工作中可根据实际情况进行调整。需要注意的是促销工作本身是在
不断创新中发展的，创新才是促销的灵魂！ 终端促销的方式与评估
超市开业促销活动策划方案PPT
受众群体分析
目标客户群
明确目标客户群，如家庭主妇、 上班族、学生等。
消费者心理
分析消费者的购物心理，如求实 心理、求廉心理、求新心理等。
购物习惯
了解顾客的购物习惯，如购买频 率、购买时间、购买途径等。
03
促销策略与手段
Chapter
商品促销策略
01
折扣促销
针对部分商品进行折 扣，吸引消费者购买 。
节日主题
结合即将到来的节日进行 主题策划，如中秋节可以 选用“月圆人圆，购物双 全”等。
地域文化主题
融入当地特色文化元素， 如开设特色食品区、民俗 文化展示等。
活动定位
品质定位
服务定位
确保商品品质，以中高端消费者为主 要目标客户。
提供优质的售前、售中、售后服务， 提升顾客满意度。
价格定位
制定合理价格策略，吸引不同消费层 次的顾客。
将本次活动的经验教训作为后续活动策划和执行的参考依据。
THANKS
感谢观看
原因分析
针对问题进行深入剖析 ，找出问题的根源和症 结所在。
改进措施
提出具体的改进措施和 优化方案，为后续活动 提供参考。
经验教训分享，为后续活动提供参考
经验总结
总结本次活动中的成功经验和有效做法，形成可复制的经验。
教训分享
分享本次活动中的教训和不足之处，提醒团队避免类似问题再次发 生。
后续活动参考
超市开业促销活动策划方案
目录
• 活动背景与目标 • 活动主题与定位 • 促销策略与手段 • 宣传推广计划 • 现场布置与氛围营造 • 活动执行与监控 • 效果评估与总结反馈
01
活动背景与目标
Chapter
最新商超营销基础培训ppt课件
超市渠道运作实务
e 、导购人员的效率 e1、有没有教育自己的导购人员真正做到主动推荐？ e2、有没有培训导购人员标准推销话术？ e3、有没有业代对导购人员工作状态、工作纪律不定时抽查、
纠偏励正？ f、户外促销效率
f1、有没有规定并确保实施标准的陈列广宣方式？ f2、在店方允许前提下有没有积极运用小型扩音器，散发DM等宣 传方式？ f3、陈列摆放赠品和产品有没有分开，促销台布置和海报告知有 没有突出赠品？ f4、店内有无海报告知“呼应”店外促销？ g、一旦发现促销形式及赠品效率不当造成促销低效，有没有及时上 报公司予以改善？ （如：户外促销碰上沙尘暴则改为户内促销， 赠品不受欢迎则更换赠品等）
超市渠道运作实务
特点1：品种多、价格便宜 • 策略：
➢ 多品种、多规格、堆头陈列； ➢ 明码标价、特价促销、买赠等；
特点2：消费者主动购买、冲动购买 • 策略：
➢ 品牌传播，知名度是前提；
➢ 重视生动化陈列，刺激消费者冲动购买；
超市渠道运作实务
2.排面：（超市里产品可直接被消费者看到的陈列货位） 反省：
建立销售数据分析系统
背景：A……M12个区域分支机构，A元月份由办事处改为营业所增加人力运力， 市场规模排序依次为ABCD……M，A……F为地级市场，G……M为县级市 场。
建立销售数据分析系统
用法：每月月会由内勤做出数据，销售大区经理填写改进意见和评 语，大会宣读，各区传阅。
实际操作意义示例： (1) 大区经理对某个销量完成不好但又老找借口的区域经理的斥责：
c1、有没有足够的促销道具（POP、广告围拦、摇摇卡、气球 等助陈物）吸引消费者注意力？
c2、手绘促销海报是否在显眼位置悬挂 c3、促销海报书写是否符合“3·15”原则（让消费者3秒中之 内看完全文，海报内容不超过15个字）？ d、促销产品及赠品补给捆绑及时吗？（商超买赠、特价活动中经常 出现产品和赠品断货）促销变价价签更换及时吗？位置对应吗？
超市产品促销方法 商品推广促销方法话术培训PPT课件
处理疑问和异议
2、客户异议的内容与处理
• 价格： • 顾客：价格太贵了？ • 促销员：武昌鱼是湖北老品牌，在周围超市中，我们的价格最实惠的，我们的武昌鱼制作周期长，
工艺先进，质量有保证，产品自然好，蒸着吃特香。 • 品牌、包装： • 顾客：鄂州武昌鱼，没有听说过？ • 促销员：呵呵，武昌鱼，毛主席当年就特喜欢吃鄂州武昌鱼 • 质量： • 顾客：这个质量好吗？没吃过！ • 促销员：我们鄂州武昌鱼，质量是最好的，不但口感好，而且很香，吃了还想吃。（鄂州武昌鱼两
笑、打闹 以上情况会吓跑顾客!
待客与迎客技巧
2、迎 客 迎客的类型/迎客的方式/迎客注意事项
迎客类型—1）主动式问好 顾客进店时面带微笑慢慢地迎上去， 距离顾客1米左右时问好。 促销话术： 您好！欢迎光临。 您好！您是要买湖北特产送人吗？ 您好！您是要购买年货吗？
迎客类型—2）应答式问好 例如：顾客走到特产区，问促销员，湖北有什么 特产呀？ 促销话术：有麻糖、武昌鱼、云片糕、酥糖、 港饼等等，您是送人？还是自己吃？。。。 再介绍不同品牌特色，口味，重点介绍利润高的。
2
理货促销的作用
The role of tally promotion
6
处理疑问和异议
The role of tally promotion
3
待客与迎客技巧
Thoughts on the Problems in Supermarket tally
7
促成购买
Thoughts on the Problems in Supermarket tally
LOGO
第二部分 PART 02
理货促销的 作用
理货促销的作用
理货促销员的职业定位:
超市的活动策划方案ppt
超市的活动策划方案ppt目标：吸引顾客，提高销售，树立品牌形象一、活动主题的确定1. 根据当前的市场需求和超市的定位，确定合适的活动主题。
例如：新品上市、节日促销、会员专享等。
2. 综合考虑顾客喜好、超市特色和品牌文化，确保活动主题符合超市定位和形象。
二、目标顾客的分析1. 根据超市所在区域和周边顾客的特点，分析目标顾客的年龄、收入、消费习惯等。
2. 对目标顾客的需求进行深入了解，为活动的策划和执行提供参考。
三、活动内容的规划1. 根据活动主题和目标顾客的特点，确定活动内容。
可以包括促销活动、赠品活动、节目表演、互动游戏等。
2. 确保活动内容能够吸引顾客参与，激发他们的购买欲望，提高超市的销售额。
四、活动宣传的设计1. 制定活动宣传方案，确定传播渠道和宣传内容。
可以包括海报、传单、网络推广、微信朋友圈等。
2. 制作宣传资料，确保宣传效果，吸引更多顾客参与活动。
五、活动执行的安排1. 确定活动执行的时间和地点，安排活动人员和物资。
确保活动的顺利进行。
2. 对活动进行监督和控制，及时调整和改进活动执行方案。
六、活动后期的营销1. 根据活动的效果和顾客的反馈，总结活动经验，为下一次活动做准备。
2. 通过顾客满意度调查和会员积分活动等方式，增加顾客的忠诚度，提高超市的品牌影响力。
七、活动效果的评估1. 制定活动效果评估方案，根据销售额、顾客群体、顾客满意度等指标对活动效果进行评估。
2. 及时总结活动的成果和不足，为超市未来的活动策划提供经验和借鉴。
八、预算控制的管理1. 根据活动的规模、内容和预期效果，合理确定活动预算。
2. 对活动预算进行严格控制，确保活动成本在可控范围内，提高超市的盈利能力。
以上活动策划方案仅供参考，具体实施时需要根据超市的实际情况和市场需求进行调整。
希望通过精心策划和执行，能够吸引更多顾客参与，提高超市的销售业绩，树立品牌形象。
农村超市促销活动方案PPT
增加新顾客数量、提高老 顾客忠诚度、提升整体销 售额和市场份额。
长期效益
建立超市与消费者之间的 长期互动关系，提升品牌 形象和口碑，为未来发展 奠定坚实基础。
02
目标客户群体分析
农村居民消费特点与需求
实惠性
农村居民普遍注重产品的 性价比，喜欢购买价格实 惠、质量可靠的产品。
实用性
农村居民更倾向于购买实 用性强的商品，满足日常 生活和生产需要。
性别划分
针对男性和女性消费者，提供符合其 性别特点和需求的商品，如女性护肤 品、男性烟酒等。
针对性营销策略制定
价格策略
针对农村居民对价格的敏 感度，制定有竞争力的价 格策略，如打折、满减等 优惠活动。
产品策略
根据农村居民的需求和喜 好，提供符合其需求的商 品，同时注重产品的品质 和口碑。
渠道策略
利用农村集市、庙会等场 合进行宣传和推广，同时 建立线上销售渠道，方便 消费者购买。
02 消费者需求
农村消费者对商品品质和服务的要求不断提高， 对品牌、新鲜度、便利性等方面有更高的期望。
03 发展趋势
农村市场正朝着品牌化、专业化、便利化的方向 发展，消费者对一站式购物和个性化服务的需求 增强。
超市经营现状及竞争态势
01 经营现状
农村超市在商品种类、品质、服务等方面与城市 超市存在一定差距，但也在不断改进和提升。
季节性商品调整与更新
春季商品更新
增加春季时令商品如 新鲜水果、蔬菜等， 减少冬季热销商品库
存。
夏季商品调整
推出夏季消暑商品如 冷饮、冰淇淋等，增 加防晒、防暑用品的
陈列面积。
秋季商品更新
增加秋季时令商品如 月饼、糕点等，推出 适合秋季进补的商品
长期效益
建立超市与消费者之间的 长期互动关系，提升品牌 形象和口碑，为未来发展 奠定坚实基础。
02
目标客户群体分析
农村居民消费特点与需求
实惠性
农村居民普遍注重产品的 性价比，喜欢购买价格实 惠、质量可靠的产品。
实用性
农村居民更倾向于购买实 用性强的商品，满足日常 生活和生产需要。
性别划分
针对男性和女性消费者，提供符合其 性别特点和需求的商品，如女性护肤 品、男性烟酒等。
针对性营销策略制定
价格策略
针对农村居民对价格的敏 感度，制定有竞争力的价 格策略，如打折、满减等 优惠活动。
产品策略
根据农村居民的需求和喜 好，提供符合其需求的商 品，同时注重产品的品质 和口碑。
渠道策略
利用农村集市、庙会等场 合进行宣传和推广，同时 建立线上销售渠道，方便 消费者购买。
02 消费者需求
农村消费者对商品品质和服务的要求不断提高， 对品牌、新鲜度、便利性等方面有更高的期望。
03 发展趋势
农村市场正朝着品牌化、专业化、便利化的方向 发展，消费者对一站式购物和个性化服务的需求 增强。
超市经营现状及竞争态势
01 经营现状
农村超市在商品种类、品质、服务等方面与城市 超市存在一定差距，但也在不断改进和提升。
季节性商品调整与更新
春季商品更新
增加春季时令商品如 新鲜水果、蔬菜等， 减少冬季热销商品库
存。
夏季商品调整
推出夏季消暑商品如 冷饮、冰淇淋等，增 加防晒、防暑用品的
陈列面积。
秋季商品更新
增加秋季时令商品如 月饼、糕点等，推出 适合秋季进补的商品
超市活动促销PPT
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超市的促销.pptx
购买奖励 比赛奖励 购买直接抽奖、 购买兑奖抽奖、 竞赛促销 （3）赠品促销
买商品送礼品 （4）折扣券促销
满200，送100
4、选择合适的宣传品及礼品 （1）设计广告宣传品的基本原则
宣传品风格设计与顾客心理一致 Pop广告颜色、字体要醒目，让消费者有强烈
的刺激。 限制条件要写清楚 （2）选择赠品的基本原则 选择实惠新颖的日用品
尽量选择高形象、低价位易于摆设的商品， 如挂历、围裙、玩具等
（3）尽量选择有宣传意义的商品 T恤、茶具
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 7.620.7.6Monday, July 06, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:51:3710:51:3710:517/6/2020 10:51:37 AM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.7.610:51:3710:51Jul-206-Jul-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:51:3710:51:3710:51Monday, July 06, 2020
超市的促销
赵彦辉
超市有效的促销，会吸引顾客，提升超 市形象，促进商品销售。 超市的促销方案及其制定要点，主要有以 下几个方面： 1、制定周密的促销计划 （1）原因
为什么促销： 新品上市、节假日 （2）方法 （3）内容 促销地点、参与部门、手段、 宣传方式、培训、费用预估，职责说明
2、讨论：你见过的超市促销方法有哪些？
• 13、志不立，天下无可成之事。20.7.620.7.610:51:3710:51:37July 6, 2020
买商品送礼品 （4）折扣券促销
满200，送100
4、选择合适的宣传品及礼品 （1）设计广告宣传品的基本原则
宣传品风格设计与顾客心理一致 Pop广告颜色、字体要醒目，让消费者有强烈
的刺激。 限制条件要写清楚 （2）选择赠品的基本原则 选择实惠新颖的日用品
尽量选择高形象、低价位易于摆设的商品， 如挂历、围裙、玩具等
（3）尽量选择有宣传意义的商品 T恤、茶具
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 7.620.7.6Monday, July 06, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:51:3710:51:3710:517/6/2020 10:51:37 AM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.7.610:51:3710:51Jul-206-Jul-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:51:3710:51:3710:51Monday, July 06, 2020
超市的促销
赵彦辉
超市有效的促销，会吸引顾客，提升超 市形象，促进商品销售。 超市的促销方案及其制定要点，主要有以 下几个方面： 1、制定周密的促销计划 （1）原因
为什么促销： 新品上市、节假日 （2）方法 （3）内容 促销地点、参与部门、手段、 宣传方式、培训、费用预估，职责说明
2、讨论：你见过的超市促销方法有哪些？
• 13、志不立，天下无可成之事。20.7.620.7.610:51:3710:51:37July 6, 2020
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
奖项设置
一等奖
苹果电脑一台
二等奖 优秀奖
三等奖 参与奖
PART 03
运作方案
广告宣传
微博宣传
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01 02
短信群发
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海报宣传
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03 04
微信宣传
现场交流
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幸运抽奖
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节目表演
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游戏互动
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嘉宾演讲
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活动进度规划
准备阶段
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筹备阶段
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宣传阶段
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实施阶段
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收尾阶段
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活动选址
活动选址
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活动选址
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活动选址
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场地布置
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赞助商
2020.3.10-----2020.4.13
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PART 02
组织形式
活动主要内容
产品推介
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赞助方案
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冠名 赞助
A
B
协力 赞助
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短问题说明文字
友情 赞助
C
活动原因
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扩大影响
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唤醒市场
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活动人员配置
代用名 就任职位
标题 标题
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嘉宾介绍
Nancy . Wong
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个人情况
手机： 民族： 生日： 籍贯： 邮箱： QQ：
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执行策略
创意领军
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创意领军
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赢在细节
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赢在细节
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宗旨和目标
活动宗旨
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活动目标
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活动意义
提高销量
提升品牌
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2020
活动策划书PPT
适用于营销策划/工作计划/商务报告/商业计划等等
汇报人：
时间：
目录/CONTENTS
1 活动概述 2 组织形式 3 运作方案 4 问题及细节 5 预算与效果
PART 01
活动概述
活动背景
活动背景
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活动背景
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代用名 就任职位
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活动时间地点
活动时间 活动地点 活动对象
D
指定 赞助
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诚邀合作商
某某知名企业
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某某知名企业
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某某知名企业
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某某知名企业
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主题和定位
01 活动主题
03 活动定位
Hale Waihona Puke 请在此输入您需要的文字内容，
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02 活动主题
04 活动定位
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