推广及销售整体节奏

搜房、新浪、网易等主流网络媒体的软文通稿；
目标客群的群发短信； 唐山交通频道分时间段播报 出租车电子屏宣传等
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推广第一阶段：市场预热期 能量积聚，高度蓄势
红线代表 营销强度 营销节点 策略
市场预热期3个月2012年5月~2012年7月
一、媒体组合：软文及硬广告发布，进行预热炒作，牢牢抓住消费者注意力。 二、公关营销活动互动的方式，直接而准确地传达楼盘信息、宣传项目的形象 及项目所宣言的生活方式。
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推广第二阶段：一批次销售期
红线代表 营销强度 营销节点 策略
一批次销售期2个月2011年8月~2012年9月
一、区域核心、产品稀缺价值阐述。 二、针对项目的媒体组合：户外高炮，楼梯喷绘，短信微博，SP活动
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推广第三阶段：二批次销售期
红线代表 营销强度 营销节点 策略
二批次销售期3个月2012年10月~2012年12月
开盘
销售结束
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媒体行销策略
全 方 位 媒 体 投 放 迅 速 建 立 项 目 的 知 名 度
坚持通过线上媒体树立项目形象，关键节点信息投放 户外广告 主流报纸 电视媒体 网络媒体 短信 广播电台 其他
现场喷绘、现场围挡；主干道高炮；
主要是唐山的报纸广告，重要节点投放；
唐山电视台重要时段移动字幕；
一、商业氛围渐浓，产品受市场热捧。 二、针对项目的媒体组合：户外高炮，楼梯喷绘，短信微博，SP活动
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营销策略总体规划
推广策略
•媒体行销策略 •活动行销策略
推盘策略
推盘时间的选择 推盘体量的安排
•数据库行销策略

核心策略
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策划推广思路
本项目所有的策划及销售策略以三个内容为核心：产品（我们有什么样的产 品？）、客户（我们的客户是什么样的？）、价值（如何让客户认知产品的价 值？）
产品 优化
推广 策略
产品
销售 策略
客户
价值
SP活动
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策划推广思路
1、产品信息告知 2、紧邻核心商圈 3、稀缺商业形态
我们的商业打算做什么？
市场预热
唐山核心商圈整体概念
鲜明主题业态填补商业空 白
资源整合 媒体宣导
不可复制核心竞争力
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推广节奏
市场Βιβλιοθήκη Baidu热期
营销节点
2012.5 2012 7
一批次销售期
2012.8
二批次销售期
推盘时间的选择 推盘体量的安排
核心策略

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营销策略总体思路 1、形象占位： •鲜明定位、形象领先；树立鲜明的项目形象； •找到有投资意向的客户，打动他们，展现一个超出他们期望的期望空间。
2、营销节奏：
•爆发式、持续的形象和品牌传播，配合开盘期爆发式营销； •先打造整体核心商圈概念，再抛出核心商圈稀缺产品概念；
•开盘配合充分的客户积淀和现场SP获得，此后，通过分阶段集中解筹，争取价
值最大化的价格策略 。 3、营销手段： •体验营销和活动营销为主线市场策略； •以少而精的事件营销吸引市场注意力；
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全案销售周期大概为10个月
2012/8 2013年1月 2013年5月
第一批次：
第二批次：
第三批次：
销售节点
8.04 8月 1月 5月
2012.10 2013.01
三批次销售期
2013.5
2012.9
报纸软文报道
报纸广告
报纸广告
户外高炮、楼梯喷绘、围挡
电视广告 电视广告
网络媒体实时更新，活动播报、软文通告
SP活动 短信 短信 SP活动 SP活动
短信
短信
4
营销策略总体规划
推广策略
•媒体行销策略 •活动行销策略 •数据库行销策略
推盘策略