网络营销系统详解
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
网络营销运营模式
1、营销型网站
2、招商加盟型网站
3、外贸网站 4、B2B、B2C、O2O 5、手机网站 6、微信商城
1、营销型网站
所谓营销型网站就是为实现某种特定的营销目标，能将营销的思想、方法和技巧融入到 网站策划、设计与制作中的网站。最为常见的营销型网站的目标是获得销售线索或直接 获得订单。 一个好的营销型网站就像一个业务员一样，了解客户；善于说服之道；具有非常强的说 服力；能抓住访客的注意力；能洞察用户的需求；能有效的传达自身的优势；能一一解 除用户在决策时的心理障碍，并顺利促使目标客户留下销售线索或者直接下订单。更重 要的是它24小时不知疲惫。
四、关键词选择
按关键词热度分类 1、热门关键词：主要是搜索量比较高的词汇，比如关键词优化； 2、一般关键词：搜索量一般的词汇，比如点石关键词排名优化软件； 3、冷门关键词：用户搜索目的性很强，但是搜索量很小的词汇，比如；点石关键词 排名优化软件 按关键词重要度分类 1、目标关键词：一般是行业内的重点关键词，比如seo； 2、长尾关键词：一般是四个字以上的，搜索量较少的关键词，如seo优化哪家好； 按照关键词的主副分类 1、主要关键词：一般是一个网站比较难优化的关键词，这类一般都比较热； 2、辅助关键词：一般是一个网站易于优化上去的关键词，这类词一般不太热； 3、问题关键词 4、借力关键词
5、手机网站
专门用于手机浏览的网站，通常以文字信息和简单的图片信息为主。随着向手机智能 化方向发展，安装了操作系统和浏览器的手机的功能和电脑是很相似的（这种智能手 机也就是“口袋个人电脑”PPC），使用这种手机可以通过GPRS上网可浏览几乎所 有的www网站，无论网站是不是专门的wap网站，而且还可以安装专门为手机设计的 程序，如手机炒股、QQ、MSN等。由于手机的屏幕尺寸和CPU处理能力有限，专门 为手机进行优化的网站更为方便用户浏览。这也为网站设计提出了新的要求：网站要 适应手机浏览。
从根本上说，每一种产品实质上都是为解决问题而提供的服务。首先在核心产 品这个理念中，她必须具备超一流的品质，在质量考核上应做到可靠保证。而 大多消费者并不会认为这是个问题，也不会在购买过程中特别考虑，但一担质 量都无法保证，她将会一败涂地，同时核心产品承载的是产品品牌最本质的竞 争能力，也是产品的立足点，因此核心产品是不能弄虚作假，愚弄消费者的企 业注定是走不长的。良好的核心产品是诚实守信的体现，因此一定要抓好这个 最本质的竞争能力。 核心产品是客人最重视的，也就是核心价值，是客户真正的需求和真正的目 的。有形产品是可以看得见，摸得着的。去买东西，销售员讲的都是有形产品， 即东西是什么规格、样式，功能如何，品牌叫什么，外包装是否漂亮，这些都 是有形的。有形产品不是客人真正需要的东西。
三、目标客户群体
如何找准精准客户？
在营销中，产品客户群定位非常关键，只有明确自己产品所适合的消费群体， 才能有针对性地推销自己的产品。作为营销员首先应该问问自己：是否知道自 己的客户群体是哪类人，也就是说，是否合理定位了自己的产品客户群。 首先要了解客户自身的消费属性。即客户性别、年龄、宗教信仰、家庭收入、 社会地位、消费价值观等因素。营销员可以根据产品的特点，结合客户的自身 属性，来合理定位自己的客户群。 一位房地产经纪人滔滔不绝地向一对购房夫妇强调小区周围有着可供孩子上学 的丰富配套设施，却不了解该夫妇目前并无儿女，试问，他的房子能推销出去 吗？一位汽车营销员很专业地为客户介绍汽车的马力和速度是多么的惊人，可 是却不知道客户心脏不好，试问，他的汽车能推销出去吗？沙漠里口渴的人， 需要的是水而不是油；干旱的禾苗需要的是雨水而非阳光；饥寒交迫的人需要 解决的是温饱而不是奢侈的享受。营销员需要做的是按照客户的需求为其提供 产品和服务，而不是单纯地满足自己签单的愿望。请记住：了解客户需求，才 是产品推销的关键所在！
2、招商加盟型网站
建立加盟信息发布和加盟品牌展示的门户网站。加盟品牌企业会员可以发布企业信息、 特许信息、品牌解读、招商手册、企业证书、招商问答、图片展示、门店展示、视频、 文章资讯，拥有自己的企业展厅和样板店展示，在线查询留言和投资意向；个人用户 可以按项目、品牌等多种渠道查找加盟项目信息，通过网站提交投资意向或反馈留言， 分享网友点评或发表自己对项目的评论。
3、外贸网站
针对对象国外采购商，通过外贸网站可以获得更多外贸订单的机会！
4、B2B、B2C、O2O
B2B (Business to Business)， 是指商家与商家建立的商业关系。 例如我们在麦当劳 中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。 商家们建立商 业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都 可以有利润。例子：阿里巴巴、慧聪。基于业务 链的跨行业交易集成组织，网上及时 采购和供应营运商。B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转 时间、扩大市场机会等优势B2C (Business to Consumer)， 就是我们经常看到的供应 商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费 者销售产品和服务。
C2C模式
C2C (Customer to Consumer) ，客户之间自己把东西放上网去卖，是个人与 个人之间的电子商务。例子：淘宝、拍拍、易趣。透过管理交易的平台分别完 成资料记录、买方与卖方进行收付款交易百度文库透过网站的物流运送机制将货品送 到买方。
O2O模式
O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成 为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务， 还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔 交易可跟踪。O2O模式的优势有：充分挖掘线下资源、消费行为更加易于统计、服务 方便、优势集中、促使电子商务朝多元化方向发展。
6、微信商城
微信商城（又名微商城）是在腾讯微信公众平台推出的一款基于移动互联网的商城应 用服务产品。微信被称为腾讯进入O2O的门票，推出微信支付后，更被业界所看好。 随着微信功能的日益完善，用户体验的不断升级，微信商城逐渐在移动电商崭露头角。 不管微信商城能否成长为巨头，都是一个商机！
二、核心产品定位
1、营销型网站
2、招商加盟型网站
3、外贸网站 4、B2B、B2C、O2O 5、手机网站 6、微信商城
1、营销型网站
所谓营销型网站就是为实现某种特定的营销目标，能将营销的思想、方法和技巧融入到 网站策划、设计与制作中的网站。最为常见的营销型网站的目标是获得销售线索或直接 获得订单。 一个好的营销型网站就像一个业务员一样，了解客户；善于说服之道；具有非常强的说 服力；能抓住访客的注意力；能洞察用户的需求；能有效的传达自身的优势；能一一解 除用户在决策时的心理障碍，并顺利促使目标客户留下销售线索或者直接下订单。更重 要的是它24小时不知疲惫。
四、关键词选择
按关键词热度分类 1、热门关键词：主要是搜索量比较高的词汇，比如关键词优化； 2、一般关键词：搜索量一般的词汇，比如点石关键词排名优化软件； 3、冷门关键词：用户搜索目的性很强，但是搜索量很小的词汇，比如；点石关键词 排名优化软件 按关键词重要度分类 1、目标关键词：一般是行业内的重点关键词，比如seo； 2、长尾关键词：一般是四个字以上的，搜索量较少的关键词，如seo优化哪家好； 按照关键词的主副分类 1、主要关键词：一般是一个网站比较难优化的关键词，这类一般都比较热； 2、辅助关键词：一般是一个网站易于优化上去的关键词，这类词一般不太热； 3、问题关键词 4、借力关键词
5、手机网站
专门用于手机浏览的网站，通常以文字信息和简单的图片信息为主。随着向手机智能 化方向发展，安装了操作系统和浏览器的手机的功能和电脑是很相似的（这种智能手 机也就是“口袋个人电脑”PPC），使用这种手机可以通过GPRS上网可浏览几乎所 有的www网站，无论网站是不是专门的wap网站，而且还可以安装专门为手机设计的 程序，如手机炒股、QQ、MSN等。由于手机的屏幕尺寸和CPU处理能力有限，专门 为手机进行优化的网站更为方便用户浏览。这也为网站设计提出了新的要求：网站要 适应手机浏览。
从根本上说，每一种产品实质上都是为解决问题而提供的服务。首先在核心产 品这个理念中，她必须具备超一流的品质，在质量考核上应做到可靠保证。而 大多消费者并不会认为这是个问题，也不会在购买过程中特别考虑，但一担质 量都无法保证，她将会一败涂地，同时核心产品承载的是产品品牌最本质的竞 争能力，也是产品的立足点，因此核心产品是不能弄虚作假，愚弄消费者的企 业注定是走不长的。良好的核心产品是诚实守信的体现，因此一定要抓好这个 最本质的竞争能力。 核心产品是客人最重视的，也就是核心价值，是客户真正的需求和真正的目 的。有形产品是可以看得见，摸得着的。去买东西，销售员讲的都是有形产品， 即东西是什么规格、样式，功能如何，品牌叫什么，外包装是否漂亮，这些都 是有形的。有形产品不是客人真正需要的东西。
三、目标客户群体
如何找准精准客户？
在营销中，产品客户群定位非常关键，只有明确自己产品所适合的消费群体， 才能有针对性地推销自己的产品。作为营销员首先应该问问自己：是否知道自 己的客户群体是哪类人，也就是说，是否合理定位了自己的产品客户群。 首先要了解客户自身的消费属性。即客户性别、年龄、宗教信仰、家庭收入、 社会地位、消费价值观等因素。营销员可以根据产品的特点，结合客户的自身 属性，来合理定位自己的客户群。 一位房地产经纪人滔滔不绝地向一对购房夫妇强调小区周围有着可供孩子上学 的丰富配套设施，却不了解该夫妇目前并无儿女，试问，他的房子能推销出去 吗？一位汽车营销员很专业地为客户介绍汽车的马力和速度是多么的惊人，可 是却不知道客户心脏不好，试问，他的汽车能推销出去吗？沙漠里口渴的人， 需要的是水而不是油；干旱的禾苗需要的是雨水而非阳光；饥寒交迫的人需要 解决的是温饱而不是奢侈的享受。营销员需要做的是按照客户的需求为其提供 产品和服务，而不是单纯地满足自己签单的愿望。请记住：了解客户需求，才 是产品推销的关键所在！
2、招商加盟型网站
建立加盟信息发布和加盟品牌展示的门户网站。加盟品牌企业会员可以发布企业信息、 特许信息、品牌解读、招商手册、企业证书、招商问答、图片展示、门店展示、视频、 文章资讯，拥有自己的企业展厅和样板店展示，在线查询留言和投资意向；个人用户 可以按项目、品牌等多种渠道查找加盟项目信息，通过网站提交投资意向或反馈留言， 分享网友点评或发表自己对项目的评论。
3、外贸网站
针对对象国外采购商，通过外贸网站可以获得更多外贸订单的机会！
4、B2B、B2C、O2O
B2B (Business to Business)， 是指商家与商家建立的商业关系。 例如我们在麦当劳 中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。 商家们建立商 业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都 可以有利润。例子：阿里巴巴、慧聪。基于业务 链的跨行业交易集成组织，网上及时 采购和供应营运商。B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转 时间、扩大市场机会等优势B2C (Business to Consumer)， 就是我们经常看到的供应 商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费 者销售产品和服务。
C2C模式
C2C (Customer to Consumer) ，客户之间自己把东西放上网去卖，是个人与 个人之间的电子商务。例子：淘宝、拍拍、易趣。透过管理交易的平台分别完 成资料记录、买方与卖方进行收付款交易百度文库透过网站的物流运送机制将货品送 到买方。
O2O模式
O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成 为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务， 还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔 交易可跟踪。O2O模式的优势有：充分挖掘线下资源、消费行为更加易于统计、服务 方便、优势集中、促使电子商务朝多元化方向发展。
6、微信商城
微信商城（又名微商城）是在腾讯微信公众平台推出的一款基于移动互联网的商城应 用服务产品。微信被称为腾讯进入O2O的门票，推出微信支付后，更被业界所看好。 随着微信功能的日益完善，用户体验的不断升级，微信商城逐渐在移动电商崭露头角。 不管微信商城能否成长为巨头，都是一个商机！
二、核心产品定位