某房地产网络营销系统

某房地产网络营销系统建设规划及实施方案建议书一、序言为满足房地产开发商对楼盘营销和销售治理的需求，«房地产营销系统»。

适用于房地产开发公司和中介机构进行营销治理和大规模房源宣传、建筑设计院进行项目投标等。

在现场售楼处能够使用"触摸屏式运算机'，进行房屋导购，在交易会上能够使用"大屏幕投影仪'，进行信息公布，在异地推介和国外招商会上能够使用"笔记本电脑"上网进行房源或小区规划的演示，充分脱展现房地产商的实力和品位。

该系统要紧解决房地产营销环节的现场治理难题，它模拟实际的房地产销售组织和网络，建立起数据库和运算机网络，对市场信息、房源信息、合同信息、销售信息、财务信息等内容进行统一治理，实现决策支持。

利用系统能够把公司大本营与售楼处远程联网，能够实现信息化服务和无纸化办公。

该系统不仅能够对开发商或代理商内部进行营销治理，而且能够利用运算机多媒体技术直截了当面向房地产消费者，起到房地产导购促销作用，二、大连海昌房屋开发业务及需求分析大连海昌房屋开发是大连市知名企业，公司开发的海昌华城是大连市明星楼盘，在国内享有专门高的声誉。

海昌新城是公司立即开发的又一重点楼盘。

大连海昌房屋开发进行运算机网络营销有以下需求:·楼盘销售前:进行房源资料预备;对营销过程中可能涉及的客户情形、市场需求等信息进行搜集整理，同时能够辅助进行市场调查。

·楼盘销售中现场售楼处能够快速查询房源的所有相关信息，及时地记下潜在客户的信息;实现办理于续的自动化，记录和维扩合同信息，公司领导能够监控销售状况。

·楼盘销售后实现财务信息统计、汇总和报表提交，提供可靠的数据资料，使决策者能够直观、准确、及时地了解销售情形，为下一轮的开发决策提供参考依据。

房地产网络营销系统，能够完成目前业务需要，同时还有以下优点:●简化售楼手续。

能够把销售处、各销售点与财务处实时连接起来，售楼信息通过运算机网络实时传输，能够简化客户办理各种手续的程序，从而极大地点便了客户，提高了售楼效率。

今后还能够与物业公司连成一体;●提高售楼款运算的可靠性●大大减少销售处制作报表的工作量;●对房源及其销售的各种信息进行统一治理，使公司领导能及时准确地了解公司的经营状况，更好地治理公司业务;●利用«房地产网络营销系统»的"房地产导购"系统，能够通过运算机多媒体技术，在房屋建成后或尚未建成之前，依照建筑图纸设计出逼确实主体房屋和小区模型进行演示，用户能直观地得到商品房的信息，如:楼层、大小、结构、房屋的详细结构、小区概况等。

利用多媒体售楼演示功能进行销售，可提高服务质量，吸引更多的顾客。

三、软件功能简介«房地产网络营销系统»含两个部分:"房地产营销导购"子系统和"房地产营销治理子系统。

利用该系统，能够通过公司内部局域网或将公司大本营与售楼处远程联网进行销售，从而实现对售楼业务的统一治理，真正实现信息化服务和无纸化办公。

〈一〉"房地产营销导购"子系统是直截了当面向房地产的投资者和消费者，起到房地产导购促销作用的的完整系统。

实现了房源展现、购房导游、购房指南和开发商简介等四个要紧的环节，系统直观而简洁的操作方式，使购房者能够在轻松偷快的心境下进行操作。

系统充分利用网络功能和虚拟现实技术，让客户自己来查找合意的居所。

假如利用系统销售期房，在专门大程度上能够上取得与现场参观相同的成效。

1.房源展现依照图纸设计出三维模型的成效动画，结合文字、照片、音乐、解说和成效图等进行编排，向客户全面展现区域规划、样板楼和典型户型。

购房者会产生一种身临其境的奇异感受，假如他对某栋楼比较感爱好，甚至能够直截了当"走到里面去，'。

2.购房导游在电子导游的陪伴下，购房者能够依照自己的需求查询房源的详细信息，选择中意的物业，如此就充分地调动起购房者的主动性和积极性;能够现场进行"网上预订"，预订的信息赶忙传送到后台"营销治理"子系统，便于销售部门进行分析和办理手续。

3.购房指南图文并茂地向客户说明政策法规，介绍购房常识，讲解购房流程，指导贷款购房，能够有效地关心房地产公司做好客户咨询工作，增加客户对房地产公司的信任度。

４. 开发商简介通过"导演"，把自然情形、开发业绩、三证五证、录像宣传片等有机编排起来，有助于在客户群中建立房地产开发商的整体形象。

不仅推广楼盘，而且推广公司。

〈二〉"营销治理"子系统分析实际的房地产销售组织，建立起数据库和运算机网络，对市场信息、房源信息、合同信息、销售信息、财务信息等内容进行统一治理，实现决策支持。

1、客户信息治理销售部门能够对现有客户的自然情形、需求、购房情形等进行记录存档和快速查询;售楼处也能够在客户接待和咨询过程中及时地记下潜在客户的信息，便于主动跟踪。

2、房源信息治理✧销售部门对房源销售进行严格治理和灵活和谐✧售楼处能够充分地了解房源的综合性能;✧有助于加快答复客户咨询的速度，提高咨询的质量和水平；✧系统中考虑不周房源的特点，适用于公建、住宅、别墅等各种房源:✧充分强调房源的综合性能;✧提供强大的查询功能;✧提供科学化、规范化的销售管现。

3．交易手续治理能够实现房地产交易手续的全部要素:包括合同签订、交款、结算、退房等房地产销售的方方面面。

✧对交易手续的办理流程进行跟踪:；✧简化销售手续，，提高办理的效率。

4、合同信息治理记录爱护合同文本信息，表达缴款信息和预定缴款信息✧对历史上所签的所有合同分类存档，以方便查询:✧对执行中的合同进行规范化的操作:✧实现房款催缴等一系列重要的功能:✧对销售主管来说，仿佛聘请了一位数字经理助理。

5«房地产网络营销系统»具有强大的爱好捕捉和销售统计功能客户的爱好捕捉功能:与"房地产导购"子系统联机工作，广泛收集客户的需求和爱好点✧辅助进行市场调荷和需求分析:✧为下一轮开发决策提供参考依据。

销售统计功能:对时期销售额、房款回收率、每种户型的销售状况、售楼点业绩、销售走势等要素进行全面统计✧能够为市场需求分析提供及时可靠的数据资料;✧以饼图、趋势图和报表等形式表现出来，是决策者能够直观、准确、及时地了解销售情形:✧操作简便，使操作者能够在轻松愉快的心境下进行操作;✧为总经理设计，量体裁衣。

6．系统爱护：系统具有良好的可靠性和保密性。

包括：权限分配、密码修改、代码治理、操作记录治理、系统备份、数据检验等功能总之➢楼盘销售前:通过房源信息治理模块能够快速方便的治理各种类型的住宅。

客户治理能够实现对销售过程中可能涉及的客户情形、市场需求信息等进行搜集整理，同时能够辅助进行市场调查。

➢楼盘销售中：各现场售楼处能够快速查询房源的所有相关信息，及时地记下潜在客户的信息。

实现办理手续的自动化，记录和爱护合同信息，公司那么能够监控销售网点的销售状况。

➢楼盘销售后：实现财务信息统计、汇总和报表提交，提供可靠的数据资料，使决策者能够直观、准确、及时地了解销售情形，为下一轮的开发决策提供参考依据。

〈三〉系统特色1、功能全面系统把楼盘促销、信息查询、销售治理和网络治理等四种要素综合成为一体;全盘考虑了别墅、商用、公用、智能楼宇和住宅小区等房源的不同特点。

2、简洁有用系统将本来复杂繁琐的市场信息、房源信息、业务信息、财务信息、合同信息和需求信息等有序地治理起来，能够简化销售手续，使得销售治理更加科学规范。

3、安全可靠系统严格保证房地产公司的销售统计、合同、财务等贡要数据的安全性，可不能丢失和泄密:历经多家房地产公司全天候的应用说明，系统运行状况稳固可靠。

4．美化优化系统的设计延请心理学及美学专家，利用虚拟现实和交互操作技术，使房源本来并不相关的信息产生关联，有序地组织起各种静态的和动态的素材-。

5、真正的C/S网络利用系统建立起电子销售网，一个销售处能够查询所有区域的房源，而且多个售楼处能够同时进行销售，甚至能够有效地组织跨地区乃至跨国的销售活动。

销售主管远程办公，不管身在何处都能够在第一时刻了解销售的全过程。

6、可扩展性:系统能够进一步扩展功能，把公司财务、打算、工程、投资、合同、招商、投标、预决算、物业治理等多项业务集成起来。

通过信息化的改造建设，公司总经理即使出差在外或在家中，也能够准确及时地了解公司运营的第一手资料。

四、«房地产网络营销系统»总体设计及实施方案〈一〉网络模式简介1、客户机/服务器模式网络运算机通过二十多年的进展，从大型机为中心的运算模式到以服务器为中心的运算模式，显现了客户机/服务器〈Client/Server〉的运算模式。

在客户机/服务器模式下，应用被分为前台〈客户部分)和后台(服务器部分)。

客户机运行在微机或工作站上，而服务器部分可运行在从微机到大型机等各种运算机上。

在工作时，如图l0所示，客户方发出要求，网络通信系统将要求内容传到服务器，服务器依照要求完成预定的操作，然后把结果送回到客户机。

它们协同工作，同时使用了客户机和服务器两方的智能、资源和运算机能力来执行一个特定的任务，即工作能够由客户机和服务器双方共同承担。

在客户机/服务器系统中，客户机是与用户交互的部分，提供了一个用户界面(一样为图形用户界面)，那个界面负责完成用户命令和数据的输入，并依照用户要求提供所得到的结果。

服务器向一个或多个用户机提供服务，服务器只负责响应来自客户机的查询和命令，它只作为一个信息的储备或服务的提供者。

客户机/服务器模式的要紧优点如下:➢减少了网络的流量;➢较短的晌应时刻;➢能充分地利用客户机和服务器双方的能力;➢通过应用程序把数据隔离，能够使数据具有独立性。

数据的封装使得对数据本身的操作较为容易。

➢各种机器和操作系统都能互联起来，用户能够选择更适宜的硬件和软件环境。

2、扫瞄器/服务器模式扫瞄器/服务器模式即人们通常所说的B/S方式，他与C/S方式有所不同。

在B/S方式中，客户端仅使用一个标准的扫瞄器软件，如IntemetExplorer或Netscape等，用用程序是安装在Web服务器上，而数据来源于数据库服务器。

在B/S方式中，由客户端向WEBj服务器发出要求，而WEB服务器上的应用程序响应客户端要求，并从数据库取出响应的数据，然后通过WEB应用服务器进行格式处理后，在客户端显示出来。

上图中的WEB应用服务器与数据库服务器是逻辑上划分的，他们在物理介质上能够是同一台服务器该模式的特点是客户端专门简单，对客户端的硬件要求较低，要紧工作是在服务器(Web应用服务器和数据库服务器)上进行的。