某房地产网络营销系统

某房地产网络营销系统

建设规划及实施方案建议书

一、序言

为满足房地产开发商对楼盘营销和销售治理的需求，«房地产营销系统»。适用于房地产开发公司和中介机构进行营销治理和大规模房源宣传、建筑设计院进行项目投标等。在现场售楼处能够使用"触摸屏式运算机'，进行房屋导购，在交易会上能够使用"大屏幕投影仪'，进行信息公布，在异地推介和国外招商会上能够使用"笔记本电脑"上网进行房源或小区规划的演示，充分脱展现房地产商的实力和品位。

该系统要紧解决房地产营销环节的现场治理难题，它模拟实际的房地产销售组织和网络，建立起数据库和运算机网络，对市场信息、房源信息、合同信息、销售信息、财务信息等内容进行统一治理，实现决策支持。利用系统能够把公司大本营与售楼处远程联网，能够实现信息化服务和无纸化办公。该系统不仅能够对开发商或代理商内部进行营销治理，而且能够利用运算机多媒体技术直截了当面向房地产消费者，起到房地产导购促销作用，

二、大连海昌房屋开发业务及需求分析

大连海昌房屋开发是大连市知名企业，公司开发的海昌华城是大连市明星楼盘，在国内享有专门高的声誉。海昌新城是公司立即开发的又一重点楼盘。

大连海昌房屋开发进行运算机网络营销有以下需求:

·楼盘销售前

:进行房源资料预备;对营销过程中可能涉及的客户情形、市场需求等信息进行搜集整理，同时能够辅助进行市场调查。

·楼盘销售中

现场售楼处能够快速查询房源的所有相关信息，及时地记下潜在客户的信息;实现办理于续的自动化，记录和维扩合同信息，公司领导能够监控销售状况。

·楼盘销售后

实现财务信息统计、汇总和报表提交，提供可靠的数据资料，使决策者能够直观、准确、及时地了解销售情形，为下一轮的开发决策提供参考依据。

房地产网络营销系统，能够完成目前业务需要，同时还有以下优点:

●简化售楼手续。能够把销售处、各销售点与财务处实时连接起来，售楼信息通过运

算机网络实时传输，能够简化客户办理各种手续的程序，从而极大地点便了客户，

提高了售楼效率。今后还能够与物业公司连成一体;

●提高售楼款运算的可靠性

●大大减少销售处制作报表的工作量;

●对房源及其销售的各种信息进行统一治理，使公司领导能及时准确地了解公司的经

营状况，更好地治理公司业务;

●利用«房地产网络营销系统»的"房地产导购"系统，能够通过运算机多媒体技术，在

房屋建成后或尚未建成之前，依照建筑图纸设计出逼确实主体房屋和小区模型进行

演示，用户能直观地得到商品房的信息，如:楼层、大小、结构、房屋的详细结构、小区概况等。利用多媒体售楼演示功能进行销售，可提高服务质量，吸引更多的顾

客。

三、软件功能简介

«房地产网络营销系统»含两个部分:"房地产营销导购"子系统和"房地产营销治理子系统。利用该系统，能够通过公司内部局域网或将公司大本营与售楼处远程联网进行销售，从而实现对售楼业务的统一治理，真正实现信息化服务和无纸化办公。

〈一〉"房地产营销导购"子系统是直截了当面向房地产的投资者和消费者，起到房地产导购促销作用的的完整系统。实现了房源展现、购房导游、购房指南和开发商简介等四个要紧的环节，系统直观而简洁的操作方式，使购房者能够在轻松偷快的心境下进行操作。

系统充分利用网络功能和虚拟现实技术，让客户自己来查找合意的居所。假如利用系统销售期房，在专门大程度上能够上取得与现场参观相同的成效。

1.房源展现

依照图纸设计出三维模型的成效动画，结合文字、照片、音乐、解说和成效图等进行编排，向客户全面展现区域规划、样板楼和典型户型。购房者会产生一种身临其境的奇异感受，假如他对某栋楼比较感爱好，甚至能够直截了当"走到里面去，'。

2.购房导游

在电子导游的陪伴下，购房者能够依照自己的需求查询房源的详细信息，选择中意的物业，如此就充分地调动起购房者的主动性和积极性;能够现场进行"网上预订"，预订的信息赶忙传送到后台"营销治理"子系统，便于销售部门进行分析和办理手续。

3.购房指南

图文并茂地向客户说明政策法规，介绍购房常识，讲解购房流程，指导贷款购房，能够有效地关心房地产公司做好客户咨询工作，增加客户对房地产公司的信任度。

４. 开发商简介

通过"导演"，把自然情形、开发业绩、三证五证、录像宣传片等有机编排起来，有助于在客户群中建立房地产开发商的整体形象。不仅推广楼盘，而且推广公司。

〈二〉"营销治理"子系统

分析实际的房地产销售组织，建立起数据库和运算机网络，对市场信息、房源信息、合同信息、销售信息、财务信息等内容进行统一治理，实现决策支持。

1、客户信息治理

销售部门能够对现有客户的自然情形、需求、购房情形等进行记录存档和快速查询;售楼处也能够在客户接待和咨询过程中及时地记下潜在客户的信息，便于主动跟踪。

2、房源信息治理

✧销售部门对房源销售进行严格治理和灵活和谐

✧售楼处能够充分地了解房源的综合性能;

✧有助于加快答复客户咨询的速度，提高咨询的质量和水平；

✧系统中考虑不周房源的特点，适用于公建、住宅、别墅等各种房源:

✧充分强调房源的综合性能;

✧提供强大的查询功能;

✧提供科学化、规范化的销售管现。

3．交易手续治理

能够实现房地产交易手续的全部要素:包括合同签订、交款、结算、退房等房地产销售的方方面面。

✧对交易手续的办理流程进行跟踪:；

✧简化销售手续，，提高办理的效率。

4、合同信息治理

记录爱护合同文本信息，表达缴款信息和预定缴款信息

✧对历史上所签的所有合同分类存档，以方便查询:

✧对执行中的合同进行规范化的操作:

✧实现房款催缴等一系列重要的功能:

✧对销售主管来说，仿佛聘请了一位数字经理助理。

5«房地产网络营销系统»具有强大的爱好捕捉和销售统计功能

客户的爱好捕捉功能:

与"房地产导购"子系统联机工作，广泛收集客户的需求和爱好点

✧辅助进行市场调荷和需求分析:

✧为下一轮开发决策提供参考依据。

销售统计功能:

对时期销售额、房款回收率、每种户型的销售状况、售楼点业绩、销售走势等要素进行全面统计

✧能够为市场需求分析提供及时可靠的数据资料;

✧以饼图、趋势图和报表等形式表现出来，是决策者能够直观、准确、及时地了解销售情

形:

✧操作简便，使操作者能够在轻松愉快的心境下进行操作;

✧为总经理设计，量体裁衣。

6．系统爱护：系统具有良好的可靠性和保密性。

包括：权限分配、密码修改、代码治理、操作记录治理、系统备份、数据检验等功能

总之

➢楼盘销售前:

通过房源信息治理模块能够快速方便的治理各种类型的住宅。客户治理能够实现对销售过程中可能涉及的客户情形、市场需求信息等进行搜集整理，同时能够辅助进行市场调查。

➢楼盘销售中：

各现场售楼处能够快速查询房源的所有相关信息，及时地记下潜在客户的信息。实现办理手续的自动化，记录和爱护合同信息，公司那么能够监控销售网点的销售状况。