如何做投标书
如何制做投标书
如何制做投标书在商业活动中，投标书是企业或个人参与项目竞争的重要文件，它直接关系到能否成功获得项目。
一份精心制作的投标书能够充分展示自身的优势和实力，从而提高中标几率。
那么，如何制作一份有效的投标书呢？以下是一些关键步骤和要点。
一、前期准备在开始制作投标书之前，需要进行充分的前期准备工作。
1、深入研究招标项目仔细阅读招标文件，了解项目的背景、目标、要求、范围、期限等关键信息。
明确招标方的需求和期望，这是制作投标书的基础。
2、评估自身能力对自身的资源、技术、经验、团队等方面进行全面评估，确定是否具备承担该项目的能力。
同时，找出自身的优势和独特卖点，以便在投标书中突出展示。
3、收集相关资料收集与项目相关的各种资料，包括企业的资质证书、业绩案例、技术方案、客户评价等。
这些资料将为投标书提供有力的支持。
二、投标书的结构与内容投标书通常应包括以下几个主要部分：1、封面封面应包含项目名称、投标方名称、日期等基本信息，并尽可能设计得简洁、美观、专业，给招标方留下良好的第一印象。
2、目录目录应清晰列出投标书的各个章节和页码，方便招标方查阅。
3、投标函投标函是投标书的核心文件之一，应表达对招标项目的兴趣和参与意愿，并承诺遵守招标文件的各项规定。
4、法定代表人身份证明或授权委托书如果是法定代表人亲自参与投标，提供法定代表人身份证明；如果是授权代表参与投标，提供授权委托书及被授权人的身份证明。
5、商务部分企业简介：包括企业的历史、规模、经营范围、资质等级等基本信息。
业绩案例：列举与招标项目类似的过往成功案例，说明项目的规模、内容、成果等，以证明自身的实力和经验。
财务状况：提供企业的财务报表或相关证明，以显示企业的财务健康状况和资金实力。
商务条款响应：对招标文件中的商务条款逐一进行响应，说明是否接受或提出修改意见。
6、技术部分项目理解：阐述对招标项目的理解和认识，包括项目的目标、需求、难点等。
技术方案：详细描述针对招标项目的技术解决方案，包括技术路线、工艺流程、设备选型、人员配备等。
怎么做投标书
怎么做投标书前言投标书是企业向政府或其他组织提供的标书，这需要企业进行精心的准备和撰写。
本文将从以下几个方面讨论如何做好投标书：•投标前期准备•投标书的组成部分•投标书的撰写技巧投标前期准备在准备投标书之前，需要进行以下几项工作：确定投标项目首先需要确定要投标的项目，需要仔细研究招标文件中的要求、标准和细节，确保企业具备投标项目的相关资质和能力。
此外，需要结合企业的实际情况，考虑自身优势和劣势以及市场竞争情况。
确定竞争对手在投标前期，需要对竞争对手进行调研，了解对手的实力和优劣势。
可以从市场调查、行业协会或相关报告中获取信息，了解对手的价格、质量、服务等方面的情况。
准备资质证明文件在投标过程中，需要提供资质证明文件，这些文件必须按照招标文件中的要求进行准备。
一般需要提供企业的营业执照、税务登记证、资质证书、财务报表等材料。
确定投标团队需要确定投标团队，包括负责人、组员和项目经理等。
投标团队需要结合投标项目的要求和企业的实际情况，组建一支具备专业知识和能力的团队。
投标书的组成部分投标书的内容和体系都需要根据招标文件的要求进行准备。
但一般来说，投标书的组成部分包括以下内容：投标函投标函是投标书的第一篇文章，需要表达出企业对投标项目的兴趣、能力和优势，并提出企业的建议和方案。
项目报价单项目报价单需要按照招标文件中的要求列出各种服务的价格。
为了使报价单具有竞争力，可以降低一些不必要的费用，同时也需要保证企业的利润。
投标方案需要对招标文件中的各项要求进行细致的解读和分析，并提出一个具体的解决方案。
投标方案需要包括企业的优势、竞争对手的研究和分析，针对性强的解决方案等。
资质证明文件资质证明文件需要按照招标文件中的要求进行准备，以证明企业具备相应的资质和能力。
业绩资料如果企业之前做过类似的项目，可以提供相应的业绩资料，以证明企业的能力和经验。
业绩资料可以包括项目介绍、服务范围、实施情况、客户评价等。
投标书的撰写技巧除了以上内容，投标书的撰写还需要注意以下几点：语言简洁清晰投标书的语言需要简洁、准确、清晰，以便于招标机构的审查和理解。
如何做好投标书
如何做好投标书正文：一.项目背景在编写投标书之前，首先需要了解项目背景和投标要求。
明确投标项目的类型、规模、地点、时间要求等关键信息。
同时，还要对业主的需求、竞争对手情况、市场环境等进行调研，以便在投标书中体现出对项目的深入理解和解决方案。
二.项目目标在投标书中，需要明确项目目标。
具体而言，投标目标可以包括以下几个方面：提供高质量的产品或服务、满足业主的需求、达到项目的预期效果、提升企业形象和竞争力、获得项目合同等。
在明确目标的基础上，可以制定投标策略，以增加成功的机会。
三.投标策略投标策略是指参与投标项目时所采取的行动和方法。
它包括定位分析、竞争对手分析、差异化竞争战略等。
投标策略要根据项目的特点进行选择，同时考虑到企业自身的优势和劣势，以及市场需求和竞争环境等因素。
四.团队组建成功的投标离不开一个强大的团队。
在投标书中，需要明确团队的组成和角色分工。
具体而言，需要介绍团队成员的专业背景、经验和技能，并说明他们在项目中的具体职责和贡献。
五.解决方案在投标书中，需要详细阐述解决方案。
解决方案是企业向业主提供的解决问题的方法和步骤。
它需要与项目需求紧密相关，并能够满足业主的期望。
在阐述解决方案时，可以使用图表、示意图等辅助工具，以便更好地展示和说明。
六.项目计划在投标书中，需要提供详细的项目计划。
具体而言，项目计划应包括项目的各个阶段、关键节点、工作内容、工期安排、人力资源配置等。
通过合理的项目计划，可以提高项目的可行性和成功的可能性。
七.风险管理投标书中，需要对项目风险进行评估和管理。
具体而言，需要分析项目风险的来源和影响，并提出相应的应对措施。
风险管理旨在降低不确定性，保证项目的顺利进行和目标的实现。
附件：1. 相关文件和证明材料2. 项目计划书3. 资金预算4. 团队成员简历法律名词及注释：1. 投标：指企业或个人根据业主的需求和要求，提供相应的产品或服务，并争取获得合同的过程。
2. 业主：指招标或采购项目的发布方，通常为政府机构、企事业单位等。
如何制做投标书
如何制做投标书如何制作投标书在商业活动中，投标书是企业参与项目竞争的重要文件，它不仅展示了企业的实力和优势，还直接关系到能否成功中标。
那么，如何制作一份高质量的投标书呢？接下来，我将为您详细介绍。
一、深入了解招标项目在开始制作投标书之前，务必对招标项目进行全面、深入的了解。
这包括仔细阅读招标文件，明确招标方的需求、项目的具体要求、评标标准、交付时间等关键信息。
可以通过以下途径获取更多关于招标项目的信息：1、与招标方进行沟通，咨询疑问和澄清不明确的地方。
2、研究招标方过往类似项目的情况，了解其偏好和重点关注的方面。
二、组建专业的投标团队制作投标书需要涉及多个领域的专业知识，因此组建一个专业的投标团队至关重要。
团队成员可以包括市场营销人员、技术专家、财务人员、法律人员等。
市场营销人员负责对项目进行整体的市场分析和竞争态势评估，制定投标策略。
技术专家能够准确把握项目的技术要求，提供专业的解决方案。
财务人员负责进行成本核算和报价制定。
法律人员则确保投标书符合法律法规和招标要求，规避潜在的法律风险。
三、确定投标策略根据对招标项目的了解和自身企业的实力，制定合适的投标策略。
投标策略包括价格策略、技术优势突出策略、服务优势策略等。
如果企业在价格方面具有优势，可以采取低价策略来吸引招标方。
如果企业的技术实力强大，可以着重突出技术创新和解决方案的先进性。
而在服务方面有特色的企业，则可以强调优质、高效的售后服务。
四、投标书的结构与内容1、封面封面应包括项目名称、投标方名称、日期等基本信息，并力求简洁、美观。
2、目录清晰的目录可以方便评标人员快速找到所需内容，提高投标书的可读性。
3、投标函投标函是投标书的核心文件之一，表明投标方对招标项目的响应和愿意承担的责任。
内容通常包括对招标文件的确认、投标总价、交付时间等重要承诺。
4、商务部分（1）企业资质证明：如营业执照、税务登记证、组织机构代码证等。
（2）企业简介：包括企业的发展历程、规模、经营范围、业绩等。
怎样做好投标书
怎样做好投标书投标书是企业在参与招标项目时提交的一种重要文件，其质量的高低直接影响着企业能否获得中标的机会。
为了做好投标书，企业需要从多个方面进行细致的准备和思考。
本文将从以下几个方面介绍怎样做好投标书。
一、充分理解招标文件在准备投标书之前，企业必须仔细阅读和理解招标文件，包括招标公告、招标文件、技术规范和合同条款等。
只有充分理解了招标文件中的要求和要点，企业才能做出符合需求的投标书。
二、准确把握项目需求企业在准备投标书时，要对招标项目的需求进行准确把握。
这包括对项目的技术要求、进度计划、质量控制等进行深入了解。
只有清楚了解项目需求，企业才能明确投标书的定位和内容。
三、结合企业实际情况在编写投标书时，企业应结合自身的实际情况，突出自身的优势和特点。
这可能包括企业的技术实力、先进的设备和工艺、成功的案例以及良好的信誉等。
通过准确展示企业的优势，可以提高中标的机会。
四、合理组织投标书的结构一份好的投标书应该有清晰的结构和条理。
通常，投标书的结构包括封面、目录、摘要、企业简介、业绩展示、技术方案、商务方案、价格方案、合同条款和附件等。
在组织结构时，应遵循层次分明、重点突出的原则。
五、技术方案的准备技术方案是投标书的核心内容之一，其质量和创新程度直接关系到评标委员会对企业的评价。
在编写技术方案时，企业应深入分析招标文件对技术指标的要求，提出切实可行、具有可行性的解决方案，并突出自身的技术优势。
六、商务方案的准备商务方案是投标书的另一个重要组成部分，其内容包括对项目工期、施工组织、财务计划和风险控制等方面的详细规划和安排。
在准备商务方案时，企业应充分考虑项目的实际环境和条件，提供具有可操作性和合理性的商务方案。
七、价格方案的制定投标书的价格方案是企业对项目报价的具体表现。
在制定价格方案时，企业应考虑项目的成本因素、市场竞争情况和企业的盈利能力等因素，提供合理的价格方案。
同时，企业还应为项目的价格方案提供明确协商和调整的空间。
投标标书怎么做？招标投标的流程有哪些
一、投标标书怎么做？招标投标的流程有哪些（１）投标标书怎么做１、封面，招标文件有要求，按照招标文件要求填写即可，无特殊要求，则体现出投标单位名称、项目名称、项目编号、编制日期等（自定义填写）。
２、目录部分３、正文。
投标书正文由开头和主体组成。
开头，写明投标的依据和主导思想。
主体，应把投标的经营思想和经营方针、经营目标、经营措施、要求、外部条件等内容具体、完整、全面地表述出来，力求论证严密、层次清晰、文字简练、体现出公司的综合实力。
要严格按照招标文件的格式要求去编制投标文件，主要是根据招标文件的招标公告、投标人须知前附表、招标文件的组成内容、投标文件的格式、评分要求去进行编制。
４、标书电子版确定无误后，进行打印、胶装、按照要求、签字、盖章、包封。
（２）招标投标的流程１、招标①制订招标方案②组织资格预审（招投标资格审查）③编制发售招标文件④踏勘现场２、投标①投标预备会②编制提交投标文件二、开标内容是怎样的招标人或其招标代理机构应按招标文件规定的时间、地点组织开标，邀请所有投标人代表参加，并通知监督部门，如实记录开标情况。
除招标文件特别规定或相关法律法规有规定外，投标人不参加开标会议不影响其投标文件的有效性。
投标人少于3个的，招标人不得开标。
依法必须进行招标的项目，招标人应分析失败原因并采取相应措施，按照有关法律法规要求重新招标。
重新招标后投标人仍不足3个的，按国家有关规定需要履行审批、核准手续的依法必须进行招标的项目，报项目审批、核准部门审批、核准后可以不再进行招标。
三、中标的流程是怎样的１、中标候选人公示。
２、履约能力审査。
３、确定中标人。
４、发出中标通知书。
５、提交招标投标情况书面报告。
６、签订合同。
招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起30日内，按照中标通知书、招标文件和中标人的投标文件签订合同。
签订合同时，中标人应按招标文件要求向招标人提交履约保证金，并依法进行合同备案。
如何制做投标书
如何制做投标书
制作投标书需要考虑到以下几个步骤：
1. 准备工作：了解投标的需求和要求，包括招标单位的背景、项目的具体要求、技术规范和合同条款等。
收集所需文件和资料，包括公司的注册证明、资质证书、业绩参考、员工人数和资金状况等。
2. 技术方案：根据招标要求，制定具体的技术方案，包括工作步骤、实施计划、材料和设备的选择等。
3. 报价和成本核算：根据项目的要求，制定详细的报价和成本核算表，包括材料费用、人工费用、设备费用等，并注明税金和利润等。
4. 组织架构和人员安排：描绘公司的组织架构和人员安排，包括项目经理、工程师、技术人员和管理人员等，并注明他们的资历和经验。
5. 资质证明：将公司的注册证明、资质证书、业绩参考等资质证明文件复印件与投标书一同提交。
6. 相关文件：根据招标要求，准备并提交相关文件，包括保证金、承诺书、合同模板等。
7. 格式和排版：根据招标要求，将投标书按照规定的格式和排版要求进行整理和装订，确保文档的整洁和清晰可读。
8. 审查和校对：，仔细审查和校对投标书，确保没有错误、遗漏和矛盾，并确保提交的资料齐全和准确。
，制作投标书需要做好详细的准备工作，包括了解招标要求、准备技术方案、成本核算和组织架构等信息，并按照要求整理、装订和校对文件，确保投标书的质量和准确性。
如何做投标书
如何做投标书如何做投标书1. 简介2. 确定投标书的结构在开始编写投标书之前，需要先确定投标书的结构。
一般来说，投标书的结构包括以下部分：封面：显示投标项目的名称、投标企业的名称以及其他相关信息。
目录：列出投标书的各个章节的标题和页码。
编写说明：简要描述投标书的编写要求和注意事项。
企业简介：介绍投标企业的背景、规模、成立时间等基本信息。
技术方案：详细描述投标企业的解决方案，包括技术原理、实施步骤和预期效果等。
经验案例：投标企业过去的成功案例和经验，以证明企业在该领域具备丰富的经验和能力。
业绩展示：展示投标企业的过去项目的成果和效果，以证明企业的能力和专业性。
费用报价：明确列出投标企业的服务费用和支付方式。
法律事项：描述涉及法律事项和合同条款等内容。
与承诺：投标企业的优势和承诺，以鼓励项目发起人选择该企业。
3. 编写投标书的注意事项在编写投标书时，需要注意以下几点：技术方案要具体而可行，避免使用空洞的词语和夸大其词的描述。
经验案例和业绩展示要有相关性，与投标项目密切相关的案例和展示才能更好地证明企业的能力。
费用报价要合理，不过高不过低，要根据投标项目的具体要求进行定价。
法律事项要符合法律法规和项目发起人的要求，避免出现纠纷和合同解除的可能性。
与承诺要承诺的内容要具体可行，避免夸大承诺导致无法兑现。
4. 注意投标书的排版和格式投标书的排版和格式要清晰易读，符合行业规范。
以下是几个常用的注意事项：使用简洁明了的标题和段落来组织内容，使得读者能够迅速找到所需信息。
使用合适的字体和字号，避免使用过小或过大的字号。
使用标准的文本和标题样式，如加粗、斜体、下划线等，以突出重点信息。
避免使用过多的彩色或复杂的图表，以免分散读者的注意力。
使用项目编号和页码，方便读者查找和引用特定的内容。
5. 审查和修改投标书在编写完成后，务必进行审查和修改，以确保投标书的质量和准确性。
建议邀请专业人士或同行进行审查，以获得更多宝贵的建议和改进意见。
如何制做投标书
如何制做投标书在商业竞争激烈的市场中，投标书是企业获取合同和项目的重要手段。
制作一份优秀的投标书，能够展示企业的实力和专业能力，增加中标概率。
下面将介绍如何制作一份完整的投标书。
1. 投标书的概述投标书是企业向招标方提交的一份文件，用于介绍企业背景、业务能力以及相关经验，以争取中标的机会。
投标书应包含以下内容：封面：包括项目名称、企业名称、招标方名称等基本信息。
目录：清晰列出投标书各个章节和页面的信息。
公司介绍：公司概况、历史沿革、组织架构等信息。
项目经验：展示类似项目的经验，并详细介绍过去的项目情况和解决方案。
能力展示：介绍企业的技术能力、人员组成、设备条件等。
合作模式：阐述企业的合作方式和理念，以及对合作伙伴的要求。
项目计划：列出项目的工期、阶段、资源分配等计划。
2. 投标书的编写技巧准确理解招标文件：仔细阅读招标文件，理解项目要求、评审标准和截止日期等重要信息。
突出核心竞争力：根据项目要求，突出企业的核心竞争力，展示个性化的解决方案。
合理组织内容：将投标书分为不同章节，分别介绍公司背景、项目经验、能力展示等内容，使投标书结构清晰合理。
突出成果展示：通过案例分析和数据统计等方式，展示过去项目的成果和效益，增加中标的可信度。
语言简洁明了：使用简洁明了的语言，避免使用行话和术语，以便评审人员易于理解。
格式规范一致：统一采用相同的字体、字号、标题样式等，以保持整个投标书的一致性。
3. 投标书的注意事项提前准备：开始投标书之前，要提前准备必要的企业资料和项目资料，确保信息准确完整。
投标文件规定：严格按照招标文件要求编写投标书，不得有任何篡改或超出规定的行为。
勿漏细节：注意审查并填写所有必要的表格和文件，确保没有遗漏。
温故而知新：回顾过去的中标和未中标的经验教训，经验，改进不足。
团队合作：投标书的制作应当由专业团队合作完成，确保质量和流程的顺利进行。
制作一份优秀的投标书需要投标方全面展示企业实力和专业能力，与招标方的需求相匹配。
怎样做好投标书
怎样做好投标书怎样做好投标书1. 简介投标书是企业参与投标活动时提交给招标方的一份文件，用于展示企业的能力、经验和承诺，以争取中标。
一份优秀的投标书可以提高企业中标的可能性，因此，做好投标书尤为重要。
2. 梳理招标要求在准备投标书之前，首先要仔细阅读招标文件，梳理招标方的要求。
了解招标方的需求和期望，可以从中发现招标方最关注的方面，并针对这些方面进行准备和说明。
3. 项目理解在编写投标书之前，要对招标项目进行充分的了解和分析。
明确项目的目标、范围、技术要求、交付时间等关键信息，确保自己对项目的理解正确，并能够全面满足招标方的需求。
4. 确定推荐方案根据项目的要求和自身的实际情况，制定一个针对该项目的推荐方案。
在推荐方案中，重点突出自身的优势和特点，以及如何满足招标方的需求。
推荐方案应具备可行性，并充分考虑项目的可执行性和效益。
5. 编写技术方案技术方案是投标书的重要组成部分。
在编写技术方案时，要详细描述解决方案、技术路线、关键技术指标等内容，确保招标方能够清晰地了解自己的技术实力和解决问题的能力。
6. 预估成本和工期除了技术方案，投标书中还要包含预估的成本和工期。
在预估成本时，要考虑材料、人力、设备、运输等各项费用，并进行适当的留冗，确保项目能够正常进行。
在预估工期时，要结合项目的复杂程度、人力资源、工作安排等因素，制定合理的时间计划。
7. 强调实力和经验投标书中，应充分强调企业的实力和经验，包括过往的类似项目经验、专业人员的资质和经验等。
通过展示企业的实力和经验，可以增加投标书的可信度，提高中标的可能性。
8. 保证资料的准确性和完整性在撰写投标书时，要确保所提供的资料准确、真实，并尽可能提供完整的资料。
在提交之前，要对投标书进行仔细的审查和把关，确保没有疏漏或错误。
9. 投标书的格式投标书的格式应简洁、清晰，并符合招标方的要求。
使用Markdown文本格式可以有效地对投标书进行排版和编辑，使其整体呈现出简洁、美观的风格。
如何做投标书
如何做投标书一、前言投标书是企业赢得业务的一个重要工具。
怎么样一份高水平的投标书能够极大地体现企业的实力，提高企业的成功机会。
一份好的投标书不仅要通过展示企业的技术力量、管理能力、合作意识等多个维度，还要做到准确、细致、全面。
下面将从以下几个方面介绍如何做投标书。
二、了解需求在做投标书之前，完全了解招标方的需求是至关重要的。
首先我们需要清楚的了解招标方究竟需要什么样的产品、服务或是工程。
不同的招标方有不同的需求，有的招标方注重质量，有的注重价格，还有一些则注重品牌声誉。
针对每个招标方的需求不同，我们需要详细了解它切实的需求，再按照招标方的要求来规划投标书。
三、把握时机在做投标书的过程中，把握时机也是非常重要的，很多企业都随意地或者滥竽充数地进行投标，结果在后面却发现无法完成工程或提供服务，导致企业的口碑受到影响。
因此我们不能盲目地进行投标，需要仔细分析做投标的目的和重要性，只有在我们有把握的情况下才进行投标。
四、准确把握招标方的需求和要求准确把握招标方的需求和要求是一份好的投标书最重要的基础。
我们需要通过多种方式探究招标方的要求，包括国家相关政策、产品质量、商业价值，以及服务商的品牌和信誉等。
通过对这些方面的了解，能够为我们提供更好的服务，同时也使得我们的投标书更为有分量。
五、展示企业的实力在展示企业的实力时，我们要充分发挥企业的长处，说服招标方我们是最优秀的选择。
在实际工程中，我们可以积极开展项目经验的推广，举牌可以是此类项目的成功案例。
此外，我们还要充分发挥团队合作的优势，充分体现我们的管理优势和配合能力，这样才能充分展现企业的实力。
六、注意投标书的语句和格式当我们准备好了充分展示企业的实力的内容之后，还需要注意投标书的语句和格式，这样才能让投标书美观可读。
我们首先要注意投标书文字的简洁明了，内容清晰明确。
同时还要注重排版和格式，使得投标书更容易被读懂。
七、精益求精最后一个重要的点是要精益求精。
如何做投标书投标书该如何做全流程
如何做投标书投标书该如何做全流程【投标书范本】1. 引言投标书是供应商向客户提供的一份正式文件，用于参预竞标并展示供应商的能力和资源。
本将详细介绍如何制作一份完整的投标书，并覆盖从准备阶段到提交阶段的全流程。
2. 投标书准备阶段2.1 确定投标目标：明确投标的项目或者业务需求，并进行充分的市场调研。
2.2 分析投标人资格：评估投标人的资质和能力，确保符合客户的要求。
2.3 组织投标团队：根据项目需求组建专业的投标团队，包括项目经理、技术人员、财务人员等。
2.4 确定投标内容：根据客户需求和项目范围，明确投标书的内容、格式和要求。
3. 投标书编写阶段3.1 封面和目录：设计专业的封面，并按照目录清晰地列出各章节和内容。
3.2 公司简介：介绍公司的资质、规模、研发能力、服务经验等，展示核心竞争力。
3.3 项目理解：清晰地描述对客户需求的理解和解决方案，展示专业的技术能力和创新思维。
3.4 技术方案：详细阐述技术方案，包括系统架构设计、功能模块划分、关键技术等。
3.5 实施计划：制定详细的项目实施计划，包括工作分解结构、里程碑、资源安排等。
3.6 费用估算：明确项目费用的估算方法和依据，包括人力成本、硬件设备费用、软件费用等。
3.7 风险管理：分析项目风险，并提出有效的风险应对措施，展示项目管理能力和风险控制能力。
3.8 合作模式：提出合作模式和条件，包括售后服务、维护支持、合同条款等。
4. 投标书审核和修改阶段4.1 内容审核：由专业人员对投标书内容进行审核，确保准确、完整、合理。
4.2 格式审查：检查投标书的格式、排版和规范，确保整体美观、易读。
4.3 反复修改：根据审核结果进行修改，注意合理性和逻辑性的统一。
5. 投标书提交阶段5.1 豫备工作：在截止日期前进行最后的检查和打印，准备所有的附件。
5.2 投标信封：设计专业的投标信封，标注项目名称和投标文件名，并加之醒目的标识。
5.3 提交方式：根据客户要求，选择邮寄、快递或者亲自送达等方式提交投标书。
新手如何做投标书
新手如何做投标书
一、了解招标要求
在开始制作投标书之前，必须详细阅读招标文件，了解项目的背景、
范围、预算、时间要求、质量标准等关键信息。
确保对招标方的需求
有全面的认识。
二、收集必要资料
搜集企业资质证明、产品或服务介绍、成功案例、团队介绍、财务报
表等相关材料。
确保所有文件是最新的，并且符合招标要求。
三、制定投标策略
根据招标要求和自身优势，制定出有竞争力的投标策略。
这包括定价
策略、技术解决方案、项目实施计划等。
四、撰写投标书
1. 封面和目录：设计简洁明了的封面，列出投标书的主要内容和页码。
2. 企业介绍：详细介绍公司的历史、规模、主营业务、管理团队和优势。
3. 项目理解和方案：阐述对项目的理解，提出符合招标要求的解决方
案和创新点。
4. 项目实施计划：提供详细的时间表、里程碑、资源分配和风险管理
措施。
5. 商务条款：包括报价、付款方式、合同条款等。
6. 附录：附上所有支持文件和证明材料。
五、审校和修改
完成初稿后，进行仔细的审校，确保投标书无语法错误、信息准确、
格式统一。
可以邀请团队其他成员进行交叉审阅，提出修改意见。
六、提交投标书
按照招标文件的要求，按时提交投标书。
确保投标书的密封、标记和送达方式符合规定。
七、准备投标答辩
如果招标过程中包含答辩环节，提前准备答辩材料和练习答辩，以便在答辩时能够清晰、自信地展示方案和回答评委的提问。
八、跟进和反馈
投标后，保持与招标方的沟通，及时了解评标进度，并根据反馈进行后续的改进和准备。
如何制做投标书
如何制做投标书如何制做投标书引言1. 阅读招标文件在制作投标书之前，要仔细阅读招标文件。
招标文件通常包括招标公告、采购文件、技术规范和合同模板等。
通过仔细阅读这些文件，您可以了解招标方的要求和期望，以便在制作投标书时进行相应的准备。
2. 收集企业资料制作投标书时，您需要收集包括企业介绍、企业实力、项目经验和资质证书等在内的企业资料。
这些资料将帮助您向招标方展示您的公司实力和经验，增加中标的机会。
3. 编写投标信投标信是投标书的开头部分，用于向招标方介绍您的企业并表达参与投标的意愿。
在编写投标信时，应注意语气要诚恳、礼貌，表达出您对招标项目的兴趣和自信。
4. 编写企业简介企业简介是投标书的主要部分之一。
在企业简介中，您需要介绍企业的背景、规模、发展历程、管理团队和质量控制体系等。
通过清晰、详细地介绍企业的情况，可以增加招标方对您企业的信任感。
5. 描述项目经验在投标书中，您还需要描述您的项目经验。
您可以类似项目的名称、项目规模、所承担的责任和取得的成绩等。
还可以附上相应的项目证明材料，如合同、验收报告等，以增加投标书的可信度。
6. 提供资质证书和荣誉证书如果您的企业获得过相关行业的资质证书或荣誉证书，这些都是制作投标书时重要的材料。
通过提供这些证书，可以向招标方证明您的企业具备相应的能力和经验。
7. 编写商业报价商业报价是投标书中最关键的部分之一。
在商业报价中，您需要详细列出您对招标项目的报价，并说明报价的依据和说明。
商业报价要清晰明确，以方便招标方对比和评估。
8. 撰写技术方案根据招标文件中的技术要求，您需要撰写技术方案。
在技术方案中，您可以详细说明您对招标项目的理解和解决方案。
技术方案要具体、可行，并突出您的创新和独特之处。
9. 审校和完善投标书在完成投标书初稿之后，应进行审校和完善。
审校包括对投标书进行语法、拼写、格式等的检查，确保没有错误和不符合要求的地方。
完善投标书可以进一步提升其质量，增加中标的机会。
投标标书怎么写范本(怎么做标书中标率高)
投标标书怎么写范本（怎么做标书中标率高）对于投标人来说，标书制作非常重要，最终能不能中标可以说取决于这个标书。
怎么做标书中标率高？投标书怎么写才标准？一、投标书怎么写1、标题。
投标书标题正中写明“投标申请书”、“投标答辩书”或“投标书”即可。
2、正文。
投标书正文由开头和主体组成。
开头，写明投标的依据和主导思想。
主体，应把投标的经营思想和经营方针、经营目标、经营措施、要求、外部条件等内容具体、完整、全面地表述出来，力求论证严密、层次清晰、文字简练。
3、落款。
写明投标单位（或个人）的名称和投标日期。
4、注意事项投标书的写作，要求实事求是、具体清晰、准确准时。
二、编制投标书有哪些原则1、全面反映使用单位的需求的原则：我们招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。
再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位、设计、专家编制好标书。
做到全面反映使用单位需求。
2、科学合理的原则技术要求商务条件必须依据充分并切合实际；技术要求根据项目现场实际情况、可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费，多花不必要的钱。
3、公平竞争（不含歧视性条款）原则招标的原则是公开、公平、公正，只有公平、公开才能吸引真正感性趣、有竞争力的投标厂商竞争，通过竞争达到采购目的，才能真正维护使用单位利益、维护国家利益。
作为招标机构编制、审定标书，审定标书中是否含歧视性条款是最重要的工作。
作为政府招标管理部门，监督部门在管理监督招标工作，其中最重要的任务也审查招标文件中是否存有歧视性条款，这是保证招标是否公平、公正的关键环节。
4、维护企业利益、政府利益的原则招标书编制应该注意维护使用单位的商业秘密。
比如我们给联想公司招8条电脑生产线，一定不能损害国家利益和社会公共利益。
比如噪音污染必须达标。
为了维护国家安全，我们在为广电部分包宽带网络工程时，非常重视这个问题。
如何做投标书
如何做投标书投标书是企业参与招标项目时必备的文件，它是展示企业能力和提供详细方案的重要材料。
一份优质的投标书不仅能展示企业的专业素养和实力，还能吸引客户的注意和好评。
那么，如何撰写一份令人满意的投标书呢？下面将为您介绍一些编写投标书的必备内容和注意事项。
一、投标书的基本结构和要求1. 封面：在封面上注明投标项目名称、投标截止日期、投标单位名称和联系方式等基本信息，同时可以设计相应的标识和背景，突出企业形象。
2. 目录：列出投标书的主要内容和页码，方便阅读和查找。
3. 首部：简要说明企业背景、信誉情况和参与招标的目的等，并表达与客户合作的愿望。
4. 技术方案：根据招标文件要求详细描述解决方案，包括设计方案、施工组织、技术流程等，内容要清晰、具体、可行。
5. 商务方案：包括报价、工期、付款方式、保修等商务条款，要明确、合理、实际可行，并充分体现企业的竞争力。
6. 经验和能力展示：介绍企业的历史和发展情况、类似项目经验和成绩、技术团队和设备等，展示企业的专业实力。
7. 风险应对：对可能出现的风险和问题进行预测和解决方案的补充说明，展示企业的应变能力和风险控制能力。
8. 附件：包括企业资质证书、合同范本、参考文件等，以便客户进行参考和审核。
二、投标书的注意事项1. 准确理解招标文件：仔细研读招标文件，理解客户的需求和要求，确保投标书准确无误。
2. 遵守格式要求：按照招标文件要求的结构和格式编写投标书，使其更加规范和易读。
3. 突出亮点和差异化：在投标书中突出企业的特色和优势，展示出与其他竞争对手的差异化。
4. 量力而行：在商务方案中的报价和工期等要根据企业实际能力合理设定，不宜虚高或过低，同时要注意保证投标书的可行性。
5. 语言简练明确：在书写投标书时，要使用简练明确的语言，重点突出，避免冗长和无关内容。
6. 格式整洁美观：注意页面的排版和整体布局，使投标书看起来更加专业、美观。
7. 校对和复核：在完成投标书后，务必进行校对和复核，确保文字没有错误和遗漏。
如何制做投标书
如何制做投标书如何制做投标书介绍投标书是企业在参与招标或竞标活动中所提交的一种书面文件，用于展示企业的业务能力、资质和价值主张，以争取中标的机会。
编写一份完整、有竞争力的投标书对于企业来说至关重要，它可以决定企业是否能够成功获得合同。
本文将指导您如何制作一份有效的投标书。
步骤1. 准备工作在开始编写投标书之前，需要进行准备工作，包括收集相关资料、了解招标信息和目标客户的需求。
确保对于招标项目有充分的了解，并且能够针对性地展示企业的优势和解决方案。
2. 清晰的目录结构投标书应该具备清晰的目录结构，以方便评标委员会阅读和评估。
通常，一个标准的投标书目录包括以下部分：- 封面和目录：显示投标书的基本信息和内容结构。
- 业主介绍：介绍目标客户的情况和需求。
- 公司介绍：展示自己企业的核心能力和资质。
- 解决方案：针对招标项目的需求，提供创新且具体的解决方案。
- 实施计划：明确项目实施的时间表和步骤。
- 项目经验：展示类似项目的经验和成果。
- 成本估算：详细列出项目的预算和费用估算。
- 资质证明：包括企业的营业执照、资质证书等相关证明文件。
- 推荐信和参考案例：提供客户的推荐信和成功案例。
3. 突出企业优势在投标书中要突出企业的核心竞争优势，通过提供有力的理由和证据，向评标委员会展示为什么选择您的企业。
可以结合过往项目经验、专业技能、专利技术等方面进行展示。
尽量避免空洞的宣传，而是以客观的数据和案例为依据来支撑自己的优势。
4. 提供详细的解决方案在投标书中，需要详细描述针对目标客户需求的解决方案。
要体现出对问题的深刻理解和创新思考，并能够清晰地阐述解决方案的可行性和优势。
同时，要避免一刀切的模板化方案，要对每个招标项目进行个性化设计。
5. 注意文档的规范性和专业性投标书是企业形象的一部分，因此在编写时要注意文档的规范性和专业性。
使用统一的排版风格和格式，确保文字清晰易读，段落分明。
避免语法错误、错别字和拼写错误，这些错误可能给潜在客户留下不专业的印象。
怎样做好投标书
怎样做好投标书怎样做好投标书投标书是企业参与竞标活动时必备的重要文件，直接关系到竞标结果的成败。
下面将详细介绍怎样做好投标书，以提高竞标的成功率和效果。
一、前期准备1. 充分了解招标需求：仔细阅读招标文件，了解招标需求、技术要求、评标标准等信息，对于招标文件中的疑问要及时与招标方沟通澄清。
2. 调研竞争对手：了解竞争对手的产品、技术、价格等情况，有助于制定有效的竞争策略和优势展示。
3. 确定投标策略：根据招标需求和竞争对手情况，制定合理的投标策略，并明确价位、技术或服务特点等吸引投标方的优势。
二、投标书撰写1. 封面设计：投标书的封面要简洁大方，标明投标项目名称、企业名称、日期等必要信息，并突出企业的形象和特色。
2. 引言部分：简洁明了地介绍投标项目的背景、意义和企业的基本情况，引起投标方的兴趣。
3. 技术方案：详细阐述企业的技术方案和解决方案，包括产品功能、技术参数、制作工艺、质量保证等内容，突出技术优势。
4. 项目实施计划：展示项目实施的时间节点、进度安排、人员配备等计划安排，表明企业的项目管理能力和执行力。
5. 项目费用预算：详细列出项目的费用构成和预算，包括材料费、人工费、设备使用费等，合理明确的费用预算有助于提高投标可信度。
6. 资质证书和经验案例：附上企业的资质证书、奖项证书和成功案例，展示企业实力和经验。
7. 经济实力和信用评价：介绍企业的经济实力、信用评价以及与投标项目相关的财务状况，说明企业的财务能力满足项目需求。
8. 服务承诺和售后服务：企业的服务承诺和售后服务，包括质保期、故障处理等，为投标方提供安心的保障。
三、投标书审查1. 内容审查：仔细检查投标书的内容是否与招标文件要求相符，包括技术参数、价格、支持文件等是否齐全、准确、完整。
2. 格式审查：检查投标书的格式是否规范，包括字体大小、页边距、排版等，确保投标书的整体形象专业、得体。
3. 技术评审：邀请具备相关技术能力的人员对技术方案和解决方案进行评审，提出意见和建议。
我做投标书的经验
我做投标书的经验1. 准备工作在准备投标书之前，要对招标文件进行仔细阅读和理解，确保对招标需求和要求有充分的了解。
需要了解竞争对手的情况，包括其实力、资源、优势等，以便制定相应的竞争策略。
2. 投标书的结构投标书的结构需要清晰而有条理，包括以下几个主要部分：2.1 封面封面应包括公司名称、项目名称、招标编号等基本信息，要突出公司的形象和优势。
2.2 说明与要求在这一部分应详细说明招标文件中的要求，并列出公司的相关经验和资质来满足这些要求。
2.3 技术方案技术方案是投标书的重要组成部分，需要清晰地阐述公司的解决方案和创新点，以及技术实施计划和项目进度安排等。
2.4 商务方案商务方案包括价格、付款方式、售后服务等内容，需要根据招标文件中的要求制定，并与竞争对手相比较，确保有竞争力。
2.5 经验和能力展示在这一部分应详细列出公司过去的案例和参与的类似项目，以证明公司的经验和能力。
2.6 合同和法律事务合同和法律事务部分包括投标书中的合同草案和法律文件，需要确保与招标文件中的要求一致，并请律师审核和修改。
3. 注意事项在做投标书时，还需要注意以下几个方面：3.1 保持专业和客观投标书需要保持专业和客观的态度，避免夸大或虚假宣传。
3.2 细致入微的检查在提交投标书之前，需要仔细检查投标书的内容和格式，确保没有任何错误或遗漏。
3.3 寻求专业意见和帮助如果对某些内容不是很确定，可以寻求专业人士的意见和帮助，以确保投标书的质量。
4. 结尾在结束投标书的编写后，需要对整个投标过程进行回顾和，包括从中学到的经验和教训，以便在以后的投标活动中更加顺利和成功。
以上是我在投标书编写过程中的一些经验和心得。
希望能对大家有所帮助，也希望能够在以后的工作中不断提升自己的投标能力。
怎么做投标书
怎么做投标书怎么做投标书1. 引言在商业活动中，投标书是一种常见的竞争性文件，用于向潜在客户或招标方提交项目建议和商业解决方案。
一份优秀的投标书能够向客户展示你的专业能力、经验和团队实力，从而增加中标的机会。
本文将介绍如何撰写一份高质量的投标书，以帮助你在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. 投标书的基本结构一份完整的投标书通常由以下几个部分组成：2.1. 封面封面是投标书的第一页，需要包含项目名称、公司名称、日期等基本信息。
封面应该简洁、清晰，同时要具备一定的吸引力，以引起读者的注意。
2.2. 目录目录列出了投标书的各个章节，方便读者查找和阅读。
建议使用Markdown文本的自动编号功能目录。
2.3. 简介简介部分应该对项目进行简明扼要的概述，包括项目的背景、目标、范围等。
这一部分应该吸引读者，并让他们对项目产生兴趣。
2.4. 公司介绍在这一部分，你需要详细介绍你的公司或团队，包括公司的历史、规模、专业能力、实施经验等。
这样可以使客户对你的公司有一个全面的了解，并增强你的专业形象。
2.5. 解决方案解决方案是投标书的核心内容，你需要清晰、详细地阐述你的项目方案，并强调它们与客户需求的匹配度。
你可以列出具体的方法、策略和步骤，以及你的团队如何实施和交付。
2.6. 费用和时间计划在这一部分，你需要透明和准确地列出你的项目费用和时间计划。
这样可以帮助客户评估你的报价是否合理，并了解项目的可实施性和可控性。
2.7. 参考案例如果你有过类似项目的经验，可以在这一部分列出一些参考案例，以证明你的能力和成功记录。
这些案例可以增加客户对你的信任和满意度。
2.8. 团队及组织结构在这一部分，你需要介绍你的团队成员及其专业背景，以及团队的组织结构。
这有助于客户了解你的团队的能力和配合能力。
2.9. 质量控制和风险管理在这一部分，你需要说明你的质量控制和风险管理策略。
你可以描述你的质量保证控制措施，以及对项目风险进行评估和应对的方法。
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如何做好投标书？一般根据招标文件里面提供的大纲的要求来做。
投标书的制作1、问：用户的招标书一般包括哪些内容？答：标准的国内竞争性招标书的格式是参照世界银行贷款项目的范本的中文版本，它的基本结构是固定的：◆投标须知◆投标人资格◆招标文件◆投标文件◆评标◆授予合同◆合同条款但在有些地方项目中，招标书的内容只包含这个范本中的部分内容，但其中投标须知、招投标文件、合同条款是必须具备的。
2、问：投标须知都包含哪些内容？答：投标须知是向投标者告之关于投标的商务注意事项，是使投标商清楚了解投标的注意事项，投标须知中包含以下内容：项目名称、用户名称、投标书数量、投标地址、截标日期、投标保证金、投标有效期和评标的考虑因素等。
3、问：投标人资格都从哪些方面规定？答：一般对公司规模，业绩和厂商资信有具体的要求，不能达到的厂商则被视为没有投标资格，在有些投标项目中，投标商的良好资质将在评标中将起到加分的作用。
4、问：在招标文件中，都要求了哪些内容？答：其中包括投标须知、合同条款、技术规范要求等，正规的招标书中会要求对标书的技术规范要求进行逐条应答，还有一些对招标项目的解释和澄清，所有这些内容都应逐条详细阅读并作出应答，因为用户的需求是完全从招标书中体现的，是否能真正把握用户需求了解清楚，标书是最直接的途径。
5、问：用户对投标书的要求都有哪些？答：◆对投标文件的组成作出具体规定：构成内容◆投标文件的编制：格式和顺序◆投标报价的格式：报价表的格式◆投标文件的递交：递交格式，密封形式◆投标文件的费用：费用分担的内容◆投标文件的澄清：关于澄清内容的交流形式◆投标保证金：金额和形式6、问：在招标书中关于评标的描述包括什么内容？答：评标依据：说明对投标书进行评审的基本原则；评标小组构成：形成评标小组的人员情况，一般会包括用户代表、招标公司代表、专家代表等构成；招标人澄清：关于中标条件的说明，一般是声明不承诺最低价中标，而且没有义务解释未中标原因。
评标因素：声明影响评标结果的关键因素，如价格、服务、质量等，从而让投标在这几个方面详细应答，以满足用户的需求。
7、问：授予合同时招标方和中标方的注意事项？答：中标通知如何发送合同的签订的生效合同变更数量权利拒绝投标的权利增加订货的选择权8、问：合同条款的内容需要注意哪些方面？答：交货时间付款方式交货、运输和验收服务保修技术支持9、问：什么是投标保证金，如何操作？答：用途：招标方为了确保招标的有效性，在投标时收取各个投标商的信誉保证，同时防止投标后单方面撤销投标形式：现金支票或银行出具的投标保证金保函金额：投标总价格的2％递交：投标时同时出具，否则视同投标无效10、问：标书密封一般有什么要求？答：投标报价和投标保证金单独密封，密封处应盖有效印章；投标书正、副本单独密封，并密封在标书中密封条上单独注明项目名称，投标商等内容。
11、在做投标项目时，时间控制点有哪几个？如何掌握？答：◆发/卖标书时间：用户正式通知开始卖标书到投标日期截止前都可以购买标书，只有购买了标书的公司才有参与投标的资格。
◆投标截止时间：在规定的时间前递交投标书，迟到着将被拒绝投标，这是投标游戏的基本规则，正规的投标项目截止时间是非常严肃的。
◆开标时间：标书中提到的公开唱标的时间，一般都是在正式截标后不久，把各个投标厂商的投标价格念出来，进行一个价格的排名，让投标商了解各自价格情况，避免黑箱操作。
◆投标有效期：各投标商投标的方案和价格的有效期，一般为90天，这个时间是留给用户评标，合同谈判和合同执行的，在这个有效期内，各个投标商的方案和价格必须保证是可以兑现的。
◆投标保证金的有效期：投标保证金的有效期一般要求在投标截止后20天内。
12、问：投标书都包括哪些内容？答：商务条款和技术规范的逐条应答对应标书中的合同条款的应答针对该项目的技术方案和商务方案招标书中要求的投标书的各项内容一本合格的投标书可以是各个投标书模块的简单集合，但一本优秀的标书却应是完备、专业和具有个性化的。
完全针对用户需求提出方案并帮助用户解决问题的标书才是最具竞争力的。
13、问：对商务条款和技术规范的逐条应答应注意些什么？答：应答中不能说满足或不满足，而且应注明满足到什么程度，也就是尽量的量化，最好用数字表示。
14、问：在商务条款的应答中要注意哪些？答：商务条款的合理性需要有商务经验的人审核，对于非联想标准条款的内容容易产生附加的费用，这些都应在投标价格中予以考虑，对于交货期和付款期的可行性也要给予充分的关注。
封面××××××项目投标文件标书编号：×××投标单位：×××联系人：×××联系电话：×××联系地址：×××邮箱：×××（单位公章）————————————二、目录（略）————————————三、竞标函致：××××××××××根据贵方××××××项目谈判文件，项目编号：，正式授权代表下述签字人×××全权代表竞标人×××参加贵方组织的有关采购活动，提交下述文件正本一份。
副本四份。
一、竞标报价表。
二、售后服务承诺书。
三、资质证明文件和竞标人须知第12条和第13条要求竞标人提交的全部文件。
四、竞标人基本情况登记表。
据此函，签字人兹宣布同意如下：1、按投标文件货物需求一览表和投标报价表，投标总报价（大写）元人民币（￥）。
其中：A分标报价（大写）元人民币（￥）,交货期：；B分标报价（大写）元人民币（￥）,交货期：；C分标报价（大写）元人民币（￥）,交货期：；D分标报价（大写）元人民币（￥）,交货期：。
2、我方同意在竞标人须知规定的开标日期起遵循本竞标文件，并在竞标人须知第14条规定的竞标有效期满之前具有约束力，并有可能中标。
2、我方承诺已经具备规定的当具备的条件：（1）具有独立的承担民事责任的能力；（2）具有良好的商业信誉和健全的财务会计能力；（3）具有履行合同所必需的设备和专业技术能力；（4）有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；（5）参加此项采购活动前三年内，在经营活动中没有重大的违法记录。
3、我方根据谈判文件的规定，承担完成合同的责任和义务。
4、我方已仔细审核该谈判文件，我方知道必须放弃提出含糊不清或误解问题的权力。
5、如果在竞标截止时间后的竞标有效期内撤回竞标或者那其他违约行为，贵方可对我方的竞标保证金不予以退还。
6、其中：4、我方根据竞争性谈判采购文件的规定，承担完成合同的责任和义务。
5、我方已详细审核竞争性谈判采购文件，我方知道必须放弃提出含糊不清或误解问题的权利。
6、如果在竞标文件有效期内撤回谈判采购或者有其他违约行为，我方的竞标保证金可被贵方全部或部分没收。
7、同意应贵方要求提供与本谈判采购有关的任何数据或资料。
8、我方完全理解贵方一不定要接受最低报价的竞标人为中标供应商的行为。
9、若贵方需要，我方愿意提供我方作出的一切承诺的证明材料。
10、我方将严格遵守《中华人民共和国政府采购法》第七十七条规定，供应商有下列情形之一的，处以采购金额5‰以上10‰以下的罚款，列入不良行为记录名单，在一至三年内禁止参加政府采购活动，有违法所得的，并处没收违法所得，情节严重的，由工商行政管理机关吊销营业执照；构成犯罪的，贪污追究刑事责任：（1）提供虚假材料谋取中标、成交的；（2）采取不正当手段诬蔑诋毁、排挤其他供应商的；（3）与采购人、其他供应商或者采购代理机构恶意串通的；（4）向采购人、采购代理机构行贿或者提供其他不正当利益的；（5）拒绝有关部门监督检查或提供虚假情况的。
与本谈判采购有关的正式通讯地址为：地址：邮政编码：电话、电报、传真或电传：法定代表人或委托代理人签名：竞标人(公章)：日期：————————————————四、法人授权委托书兹授权××××同志为我方参加×××××××招标(招标编号：)的竞标代理人，其代理权限为：全权代理代理期限从年月日至年月日止委托单位：（章）法定代表人：（章）签发日期：年月日附：1、代理人工作单位：职务：身份证号码: 性别：年龄：2、委托人企业法人营业执照号码：地址：经济性质：注册资金：经营方式：经营范围：说明：1、法人授权委托书所签发的代理期限必须涵盖代理人所有签字的有效时间。
2、委托书内容填写要明确，文字要工整清楚，涂改无效。
3、委托书不得转借、转让，不得买卖。
4、代理人根据授权范围，以委托单位的名义签订合同，并将此委托书提交给对方作为合同附件。
——————————————五、技术规格偏离表分标号项号货物名称或技术条款竞标要求竞标规格偏离说明B 2竞标人盖公章法定代表人或委托代理人签字————————————————六、实施方案（略）——————————————七、投标报价表项号货物名称数量①货物全称、品牌、生产厂家、产地及国别型号规格单价（元）②单项合价（价）③＝①×②备注标准配置部件附加部件投标人盖公章法定代表人或委托代理人签字投标说明：1、投标人所投的每一个分标都必须加盖公章签字，否则无签字盖公章的分标投标无效。
2、凡在“技术参数及性能（配置）要求”中表述为“标配”或“标准配置”的设备，投标人应在投标报价表中将其标配参数详细列明，否则该投标无效————————————八、售后服务承诺书（略）————————————九、资质证明材料（略）省略的地方是根据具体要求变化的。