业务领先模型

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业务领先模型(BLM)方法与实践

评估战略可行性
对战略举措进行风险评估和可行性分析，确保战略的有效实施。
制定行动计划
分解任务
将战略举措细化为具体的任务和行动计划，明确责任部门和时间节点。
资源分配
根据行动计划的需求，合理分配人力、物力、财力等资源，确保计划的顺利实施。
制定里程碑
设置关键的里程碑，以便监控计划进度和调整实施策略。
案例三：某金融企业应用BLM优化业务布局
总结词
运用BLM优化业务布局
详细描述
某金融企业在市场竞争中寻求突破，运用BLM方法分析市场机会和竞争态势，优化业务布局，强化核心业务，拓展新领域，最终实现业务持续增长。
案例四：某物流企业应用BLM提升服务水平
总结词
运用BLM提升物流服务水平
详细描述
某物流企业为提高服务质量和客户满意度，运用BLM方法分析客户需求和业务流程，优化服务体系和运营管理，最终实现服务水平的显著提升，赢得客户信任和忠诚度。
业务领先模型(BLM)方法与实践
目录
Contents
• BLM概述 • BLM战略地图 • BLM实施步骤 • BLM工具与技术 • BLM实践案例
01 BLM概述
BLM定义
业务领先模型(BLM)是一种战略规划和执行框架，旨在帮助企业实现业务领先。
它将战略制定与执行过程紧密结合，确保战略的有效落地和实施。
持续改进
BLM鼓励企业不断优化和改进战略执行过程，以适应市场变化和客户需求的变化。
02 BLM战略地图
战略主题
战略主题
明确企业的战略目标和核心业务，确定战略主题，如市场拓展、产品创新、客户体验等。
制定战略计划
根据战略主题，制定具体的战略计划，包括目标设定、关键举措、时间安排等。

IBM业务领先模型

从广泛的资源中过滤想法，通过试点和深入市场的实验探索新想法，谨慎地进行投资和处理资源，以应对行业的变化。
IT行业前景：IBM的理解
业务价值服务和软件用以改进业务业绩
基础设施价值
硬件、软件和服务集成于计算环境
组件价值
个体部件
IT行业利润迁移
营业利润
1995 2000 2005
业务价值
服务/软件服务器/存储客户机
1、营业收入 2、利润 3、份额
应以对外部的深入理解为基础
着眼于更好的利用内部能力和战略控制点
探索可替代的业务设计
战略——业务设计：主要活动
1、产品
2、价格
3、渠道
4、推销
应以对外部的深入理解为基础
着眼于更好的利用内部能力和战略控制点
探索可替代的业务设计
战略——业务设计：战略控制
业绩差距和机会差距的例子
• 业绩差距：“我们在2001年前半年减少 50%客户投诉的目标没有达到。” • 机会差距：“我们正在失去在每年以15% 速度增长的行业相关的业务流程外包领域与客户合作的机会。”
IBM业务领先模型——战略
领导力
战略
市场洞察力战略意图业务设计
执行
氛围与文化关键任务人才正式组织
执行——人才
1、人才需求详细定义 2、获得
3、培养
4、激励 5、留存
深层原因分析
目标：识别处理差距产生的根本原因并治本——不要只是治标步骤：
1、弄清差距：我们是否都同意、理解并能齐心协力的面对差距？ 2、直觉调查（头脑风暴）：我们为什么有差距？差距为什么存在？弱点在哪里？ 3、挑战根本原因的每一种假设：为什么？为什么？为什么？ 4、将答案分别归类到BLM的不同部分中去。 5、（核对假设的事实和数据，看是否涵盖了所有部分） 6、检查模型的一致性，识别每一部分中最重要的部分。 7、建立行动计划来淡化最重要的根本原因。

战略规划方法论业务领先模型(BLM)理论与实践

业务计划与预算
预算编制：根据业务计划制定合理的预算
制定业务计划：明确目标、策略和行动计划
预算执行：按照预算执行确保资源合理分配
预算监控：定期监控预算执行情况及时调整预算和行动
计划
执行中的监控与调整
监控指标：设定关键绩效指标（KPI）定期评估执行效果调整策略：根据监控结果调整执行计划和策略沟通反馈：及时与团队成员沟通反馈执行情况共同解决问题持续改进：不断优化执行过程提高执行效率和效果
业务领先模型（BLM）战略制定
03
战略意图和业务愿景
战略意图：明确企业的发展方向和目标为战略制定提供
指导
业务愿景：描绘企业未来的发展蓝图激发员工的积极性
和创造力
战略制定：根据战略意图和业务愿景制定具体的战略计划和行动方案
战略实施：将战略计划和行动方案付诸实践确保战略目
标的实现
业务领先模型（BLM）执行与监控
04
资源分配与组织协同
资源分配：根据业务领先模型（BLM）的战略目标合理分配资源确保资源利用最大化
组织协同：建立跨部门、跨团队的协同机制提高工作效率和执行力
绩效管理：制定合理的绩效考核标准激励员工积极参与业务领先模型的执行与监控
培训与提升：定期进行员工培训提升员工业务能力和执行力确保业务领先模型的有效执行与监控
BLM在数字化时代的创新应用
数字化技术：利用大数据、人工智能等技术提高BLM模型的准确性和效率数字化平台：搭建数字化平台实现BLM模型的在线管理和应用数字化服务：提供数字化服务如远程咨询、在线培训等提高BLM模型的应用范围数字化生态：构建数字化生态实现BLM模型与其他数字化工具的协同应用

业务领先模型基础知识

2023-11-06•业务领先模型概述•业务领先模型的核心理念•业务领先模型的关键要素•业务领先模型的实践方法•业务领先模型的应用案例目•总结与展望录01业务领先模型概述业务领先模型的定义业务领先模型是一种战略管理工具，旨在帮助企业通过识别和解决潜在的业务机会和风险，实现业务绩效的持续改进。

它提供了一种框架和方法，使企业能够系统地评估其当前业务状况，并制定具有前瞻性的战略计划。

业务领先模型不仅关注企业内部的运营和管理，还强调与外部环境的互动和适应。

03加强企业与外部环境的互动与适应通过了解外部环境的变化和趋势，企业能够更好地与外部环境互动和适应，提高企业的应变能力和适应性。

业务领先模型的重要性01提高企业战略规划和执行能力通过识别和解决潜在的业务机会和风险，企业能够更好地规划其战略方向和目标，并提高战略执行的效率和效果。

02促进企业持续改进和创新业务领先模型鼓励企业不断寻求改进和创新的机会，以适应不断变化的市场环境，提高竞争力。

业务领先模型的起源可以追溯到20世纪90年代初，当时一些学者和企业实践者开始关注如何通过战略规划和执行来提高企业的竞争力和绩效。

经过多年的发展和完善，业务领先模型已经成为一种广泛应用于企业战略管理领域的工具和方法。

随着企业面临的商业环境和竞争格局的不断变化，业务领先模型也在不断更新和完善，以适应时代的需求和发展。

业务领先模型的历史与发展02业务领先模型的核心理念业务领先模型强调企业应关注客户的需求和反馈，将客户放在业务运营的中心位置。

通过深入了解客户需求，企业能够提供更好的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。

关注客户需求以客户为中心的理念要求企业以客户为导向，将客户的需求和反馈贯穿于产品开发、市场营销、客户服务等各个环节。

这种以客户为导向的思维模式有助于企业更好地满足客户需求，提升业务竞争力。

客户导向以客户为中心创新精神业务领先模型强调企业应具备创新精神，不断探索新的业务模式、产品和服务，以满足市场和客户的不断变化的需求。

业务领先模型

Health Care
技术发明
Lifestyle
业务洞察
● 进行与市场同步的探索与试验 ● 从广泛的资源中过滤想法，通过试点和深入市场的实验探索新
想法，谨慎地进行投资和处理资源，以应对行业的变化
业务领先模型
举例：随需应变时代的开始
IT 占资产额%（ U.S.）
15
随需应变时代
业务生产力& 创新
10
市场结果
差距
创新焦点
业绩机会

市场洞察战略意图创新焦点业务设计
• 了解客户需求、竞争者的动向、技术的发展和市场经济状况以找到机遇和风险,目标是：解释市场上正在发生什么以及这些改变对公司来说意味着什么 • 组织机构的方向和最终目标，与公司的战略重点相一致 • 进行与市场同步的探索与试验。从广泛的资源中过滤想法，通过试点和深入市场的实验探索新想法，谨慎地进行投资和处理资源，以应对行业的变化 • 对外部的深入理解，为利用内部能力和战略控制点探索可替代的业务设计提供了基础。业务设计涉及五要素：选择客户、价值主张、价值获取、活动范围和战略控制。
业务设计的要求
新的业务设计将要求对组织现有能力和价值网络中合作伙伴的依赖程度重新进行评估
执行
当被赋予重要任务时，人们有完成任务所需的技能和动力吗？
人才
从客户角度看，增加价值所需的具体任务是哪些？
关键任务
正式组织
当有了执行业务设计所需的重要任务时，现有的结构和正式的考核系统是否支持这些任务的完成以及所要求的综合性？
业务领先模型
突围性问题
总结与你的团队的差距相关的市场趋势
• 客户价值
• 竞争 • 业务价值（模式）这些趋势意味着什么？

业务领先模型介绍(BLM)

企业战略规划的重点在于“看准方向、抓住机会、理清业务、设计组织、落实执行”，建立一个企业的核心竞争力和差异化优势，为企业的长期发展奠定基础是企业战略规划的目标。

BLM是IBM在总结自身多年经营管理经验的基础上，形成的一整套的战略制定及执行的模式和方法论。

我们公司使用的战略工具就是BLM，我觉得它可以作为企业架构愿景阶段的一个输入，所以在这里简单介绍一下。

要掌握该模型，主要需要掌握：1、理解企业经营管理三要素（战略、执行、领导力）之间的内在关系2、掌握同一种指定企业经营战略的语言3、掌握IBM的企业领先模型的经营战略制定的基本步骤和方法4、理清战略制定步骤之间的内在逻辑关系5、达成企业共同的企业经营目标6、以战略为依据进行执行跟踪7、理解战略自上而下实施方法BLM认为企业战略的制定和执行包含8个相互影响、相互作用的方面：战略意图、市场洞察、创新焦点、业务设计、关键任务、氛围与文化、人才及正式组织等，他们的关系如下图。

战略是由不满意激发的，而不满意是对现状和期望业绩之间差距的一种感知。

∙业绩差距是现有经营结果和期望值之间差距的一种量化的陈述。

∙机会差距是现有经营结果和新的业务设计所能带来的经营结果之间差距的一种量化的评估。

BLM模型的结构BLM模型所倡导的战略制定过程,是“业务领导推动和主导的、结构化和纪律性的、基于事实基础的对话和协作过程”。

(如图表所示)图中数字表示BLM模型的关键点:①战略不能被授权,必须由业务领导负责和引领战略制定和执行,以及有效沟通。

②聚焦差距和关键问题,包括业绩和机会,注重市场结果。

③向外看,战略制定对外部环境的适应性与前瞻性。

④贯穿战略到执行的逻辑思考。

⑤战略制定过程中相关业务部门的充分研讨、协同、共识和承诺。

⑥强调领导力与战略的匹配,关注领导力对战略执行的保障作用。

BLM模型的分析思路目标:识别处理差距产生的根本原因并治本,不要只是治标。

步骤:1. 弄清差距:我们是否都同意、理解并能齐心协力地面对差距？2. 直觉调查(头脑风暴):我们为什么有差距？差距为什么会存在？弱点在哪里？3. 挑战根本原因的每一种假设:为什么？为什么？为什么？4. 将答案分别归类到BLM的不同部分中去。

业务领先模型BLM2

⚫ 发展质量：通常用利润、资产收益率、利润率来表示；
⚫ 发展支撑目标：投入产出比、人均效益、客户满意度、资产周转率表示。
24
工具示例：目标延伸
市场及客户结构目标：
核心能力建设：
XXBG核心能力
1
2
3
4
5
XXBD核心能力
1
2
3
4
5
XXBD核心能力
1
2
25
3
市场地位及份额目标
新业务新市场开拓
顾问式销售
解决方案销售
产品销售
客户需求的变化
销售方式的变化
体验/情感需求
购物需求
产品需求
电商/传销
门店/渠道销售
深入理解分析：
• 客户需求的变化• 决策模式的变化• 关键购买要素变化
想获得—>能获得
市场洞察：明确客户需求
市场洞察：工具示例-客户关键购买要素分析
客户
潜在客户
19
购买了，但不满意（现实需求没有满足的三个方面）
差距分析：发现差距，持续改进
市场洞察
战略意图
业务设计
创新焦点
人才
关键任务依赖关系
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
正式组织
绩效差距机会差距
差距分析
氛围与文化
1
3
与业界最佳比
自己和自己比
和潜在空间比
差距分析：寻找改进的空间与增量的获取方向
机会差距：目前基于我们现有客户的业务增长每年只有5%，且客户的期望不断上升。如果我们能向价值链高端转移，从提供单个的产品或部件发展到提供整体解决方案，不仅能够在存量客户中挖潜，还能在新市场中争取客户，这样我们就能将收入和利润在未来三年里提升20%。

业务领先模型方法与实践

业务领先模型方法与实践业务领先模型(BLM)是一种管理方法，旨在帮助企业在竞争激烈的市场中保持领先地位。

该模型强调了企业必须通过持续创新和优化来赢得竞争优势，并提供了一套实践方法来实现这一目标。

下面将详细介绍BLM方法与实践。

BLM方法的核心理念是“只有不断创新和优化，才能保持竞争优势”。

这一理念表明了企业必须不断寻找创新的机会，并不断改进现有的业务流程和产品/服务。

BLM方法强调了业务流程的重要性，并提供了一套方法论，以帮助企业设计和优化流程，从而提高效率和质量。

在BLM方法中，企业需要关注以下几个方面：1.创新管理：BLM方法强调了创新的重要性，并提供了一套方法论来管理创新活动。

企业需要建立创新的组织文化，并设立专门的创新团队来推动创新项目。

此外，企业还需要建立与外部创新生态系统的合作关系，以获取更多的创新资源和机会。

2.业务流程优化：BLM方法认为，业务流程的优化是提高效率和质量的关键。

企业需要对现有的业务流程进行评估和改进，以减少浪费和提高效率。

此外，企业还需要引入先进的技术和工具来优化业务流程，如自动化、智能化和数据分析等。

3.客户导向：BLM方法强调了客户导向的重要性。

企业需要深入了解客户需求，并将其纳入到产品/服务的设计和开发过程中。

此外，企业还需要与客户建立密切的合作关系，以获取反馈和改进建议，并及时响应客户的需求变化。

4.绩效管理：BLM方法认为，绩效管理是推动持续改进的关键。

企业需要建立一套有效的绩效评估体系，并与员工制定共同的绩效目标。

此外，企业还需要建立一套奖励机制，激励员工在业务改进和创新方面取得优异表现。

BLM方法的实践需要企业采取以下几个步骤：1.战略规划：企业需要明确自己的竞争优势和目标，并制定相应的战略规划。

BLM方法提倡企业要有一个长远的发展目标，同时也要及时调整战略以适应市场的变化。

2.流程审视和优化：企业需要对现有的业务流程进行审视和优化，以提高效率和质量。

解析汇报经典战略工具——BLM业务领先模型

解析经典战略工具——BLM业务领先模型目录一、先导语：华为为何要学习BLM（业务领先模型） (1)二、什么是BLM（业务领先模型） (2)1、找到企业领先的起点-差距 (4)1.1：差距的定义及对企业发展的意义 (4)1.2 如何识别业绩与机会差距 (5)1.3 造成差距的根因分析 (6)2、领先的战略：意图 (8)2.1 战略意图的涵 (11)3、领先的战略：市场洞察 (12)4、领先的战略：创新焦点 (15)5、领先的战略：业务设计 (18)5.1 业务设计的完整涵 (19)5.2 创新以客户为中心的业务设计 (23)5.3 业务设计创新对执行体系的影响 (24)6、领先的执行：关键任务 (24)6.1 力出一孔：识别关键任务 (25)6.2 识别关键任务的方法 (26)6.3 关键任务的准确表述 (29)7、领先的执行：正式组织 (29)7.1 正式组织的涵 (29)7.2 检查正式组织与关键任务的一致性 (31)7.3 管理组织的惯性 (32)8、领先的执行：人才 (34)8.1 影响战略落地的关键岗位识别 (35)8.2 人才队伍盘点 (36)8.3 人才战略制定 (38)9、领先的执行－氛围和文化 (41)9.1 文化氛围对企业绩效的影响 (41)9.2 闻出团队“味道”（氛围）的方法 (42)9.3 调控氛围的杠杆 (44)10、领先之魂－领导力与价值观 (45)10.1 影响企业成长的暗线 (45)10.2 领导力的进化与蜕变 (45)10.3 价值观的传承与创新 (47)10.4业务领先模型总结 (47)三、总结-如何学到BLM（业务领先模型）的精髓 (49)一、先导语：华为为何要学习BLM（业务领先模型）你好，欢迎收听《解析经典战略工具——BLM业务领先模型》。

我是柏翔，我在管理咨询行业已经有超过20年的实践经验，曾经在IBM负责人力资本管理和领导力咨询业务，很早就开始带领IBM的咨询和专家团队，将BLM业务领先模型导入给包括华为在的许多大型企业。

业务领先战略模型

业务领先战略模型
1. 主题领域：选择一个具体的主题领域，以此为基础来制定业务领先战略。

主题领
域可以是特定的市场、行业或产品类型。

2. 目标市场：明确目标市场，包括地理范围、人口统计和消费群体等。

根据目标市
场的需求和趋势来确定业务领先的方向。

3. 竞争分析：评估当前市场上的竞争格局和主要竞争对手。

分析他们的优势和劣势，并确定如何在这个竞争环境中脱颖而出。

4. 客户价值：确定并满足目标市场的客户需求。

通过提供独特的、符合客户期望的
产品或服务来创造客户价值。

5. 技术创新：关注技术发展和创新趋势，通过引入前沿技术来实现业务领先。

可以
考虑使用人工智能、大数据分析等技术手段来提升产品或服务的竞争力。

6. 合作伙伴关系：建立良好的合作伙伴关系，与供应商、分销商、客户等建立紧密
联系，共同推动业务发展。

7. 品牌建设：通过品牌建设来塑造企业形象和声誉。

建立独特的品牌定位，以此来
区别于竞争对手。

8. 持续改进：持续改进业务流程和服务质量，提高客户满意度和业务效率。

不断学
习和反思，优化业务运营模式。

9. 营销策略：制定全面的营销策略，包括产品定价、渠道选择、推广和宣传等，以
获得更多的市场份额。

10. 监测和调整：建立有效的监测和评估机制，及时发现问题并进行调整。

随着市场
变化和竞争情况的变化，及时调整和优化业务领先战略。

以上只是一个业务领先战略模型的示例，实际应用时需要根据具体情况进行调整和完善。

业务领先模型BLM培训

业务领先模型BLM培训BLM模型的核心思想是建立透明、高效的组织架构。

首先，企业需要明确其目标和战略定位，并将其传达给每个员工。

通过制定明确的职责和权限，每个员工都能够清楚地知道自己的工作职责和目标，并且能够自主决策和行动。

此外，BLM模型还鼓励员工之间的合作和沟通，以便更好地实现团队目标。

BLM模型还着重于流程管理。

企业的核心流程是企业能否高效运营的关键。

通过对流程进行优化，企业可以降低成本、提高效率，并提供更好的服务质量。

BLM模型强调标准化流程，并使用现代技术进行自动化和集成，从而提高流程的执行效果和管理效能。

人才培养是BLM模型的重要一环。

企业需要重视人才的发展，并为员工提供学习和成长的机会。

通过持续的培训和发展计划，企业可以提高员工的专业能力和管理水平，从而增强企业的创新能力和竞争力。

此外，BLM模型还鼓励员工分享知识和经验，从而促进团队的学习和进步。

技术创新是BLM模型的另一个重要组成部分。

企业需要持续关注市场和技术的变化，并不断寻找创新的机会和方法。

通过引入新的技术和应用，企业可以提高产品质量、提升生产效率，并开发新的商业模式。

BLM模型鼓励企业在研发和创新方面投入大量资源，并鼓励员工提出新的想法和建议，以推动企业不断前进。

在BLM模型的指导下，企业可以实现业务领先地位。

BLM模型强调组织效能和效率，通过优化运营流程和人才发展，企业能够更好地满足客户需求，并提供更好的产品和服务。

此外，BLM模型还鼓励企业进行技术创新和市场拓展，从而保持竞争优势和持续发展。

总结起来，BLM模型是一种以企业运营为中心的业务模型。

通过优化组织架构、流程管理、人才培养和技术创新，BLM模型帮助企业在竞争激烈的市场中取得领先地位。

实施BLM模型需要企业重视组织结构、流程管理、人才培养和技术创新，以及积极促进团队合作和沟通。

只有通过持续的优化和创新，企业才能不断提高竞争力和创新能力，实现可持续发展。

继续深入探讨BLM（Business Leading Model）模型的相关内容。

业务领先模型(BLM模型)-华为引入的年度规划思路

氛围与文化
人才
市场洞察
业务设计
创新焦点
战略意图
差距
战略
领导力
价值观
考虑实现关键任务所需要的相互依赖关系
*
内部的互相依赖关系供应商（与交易相关的同盟者）外包合作伙伴顾客与渠道兴趣社区/团体影响者
对于每一方来讲，什么是他们的兴趣和动机？他们之间的协同情况如何？在不损害消费者利益的前提下，什么样的这种方案能够保持与供应商的双赢关系
产品/业务创新的组合，未来长期增长的机会点
管理重点与指标
近期的利润表现与现金流利润（收入/支出） ROIC 生产效率
收入的增长和投资回报收入增长新客户/关键客户获取市场份额增长预期收益，净现值
回报的多少和成功的可能性项目进展关键里程碑机会点的数量和回报评估从创意到商用的成功概率
产品, 服务和市场创新应用于聚焦客户和进入市场领域
战略是由不满意激发的，而不满意是对现状和期望业绩之间差距的一种感知。业绩差距是现有经营结果和期望值之间差距的一种量化的陈述。机会差距是现有经营结果和新的业务设计所能带来的经营结果之间差距的一种量化的评估。业绩差距常常可以通过高效的执行填补，并且不需要改变业务设计填补一个机会差距却需要有新的业务设计。
客户价值增值，盈利能力，生态系统，风险管理，战略制定的落脚点始于客户的需求，挑战假设，探索各种多赢的可能性和选择。充分是关键。
增长项目与现有业务的平衡新业务开发 (H1, H2, H3)，资源有效投入探索新想法，谨慎进行投资和处理资源，以及Ambidextrous组织，应对行业的变化，确保业务的健康增长
差距
选择客户的标准，如何确定优先级：谁是你的客户，谁不是在该细分市场下，客户有哪些特定的需求？快速增长市场

解析经典战略工具——VRIO资源优势业务领先模型

解析经典战略工具——VRIO资源优势业务领先模型VRIO资源优势业务领先模型是一种经典的战略工具，用于评估企业在竞争中的竞争优势和业务领先地位。

该模型以资源为基础，通过评估资源的价值、稀缺性、不可替代性和组织的能力来判断企业的竞争优势。

VRIO是Value、Rarity、Inimitability和Organization的首字母缩写。

下面将解析这些关键要素：1. 价值 (Value)：资源必须具有价值，即能够帮助企业实现其战略目标。

价值体现在资源能够创造利润、提高效率、提供差异化或满足客户需求等方面。

2. 稀缺性 (Rarity)：资源必须是稀缺的，即相对于竞争对手来说，它们不容易获得或复制。

稀缺性可以来源于资源的数量有限、获取的成本高或其他竞争对手无法模仿的特定条件。

3. 不可替代性 (Inimitability)：资源必须具有不可替代性，即其他企业难以模仿或替代这些资源。

这可以是由于资源的特殊性质、技术专利、独特的知识或组织文化等因素所导致。

4. 组织 (Organization)：企业必须拥有适应和整合资源的能力，以确保其能够有效地利用和发展这些资源。

组织能力包括管理、协调和整合资源的能力，以及与资源相关的专业知识、技能和技术。

通过评估企业的资源在这些关键要素上的表现，VRIO模型帮助企业确定其竞争优势和业务领先地位。

如果企业的资源具有价值、稀缺性、不可替代性，且企业具备整合和利用这些资源的能力，则该企业将具备竞争优势和业务领先地位。

总结：VRIO资源优势业务领先模型是一种有助于企业评估竞争优势的经典战略工具。

通过评估资源的价值、稀缺性、不可替代性和组织的能力，该模型帮助企业确定其在竞争中的优势地位。

对于企业来说，利用VRIO模型可以更好地优化资源配置、提高竞争力并实现业务领先。

业务领先模型(BLM)方法与实践(课堂PPT)

目前
H2
市场容量在快速扩张市场竞争格局还未形成盈利模式基本清晰
增长率/市场份额关注成长速度
1.5~3年
H3
技术产品尚未成熟盈利模式处于摸索潜在市场容量巨大
商业模式可行性/ 技术进展关注阶段目标达成情况控制投入风险
3~5年
11 11
Part 2
战略意图
战略
领导力
执行
市场洞察
战略意图
业务设计
战略
领导力
执行
市场洞察
战略意图
业务设计
创新焦点
氛围与文化
关键任务依赖关系
正式组织
创人新焦才点
市场结果
差距
•执行 •机会
价值观
支持业务设计、尤其是价值主张的实现可将重要运营流程的设计与落实包括在内是连接战略与执行的轴心点是执行的其它部分的基础
32 32
Part 2
关键任务与行动计划
关键任务
具体行动
细分市场吸引力（立足未来）
么
选退
保收
低
细分市场竞争地位（立足现在）
高
企业能做什么，企业的优势是什么
9 9
Part 2
市场洞察-战略定位分析矩阵（SPAN矩阵）
SPAN矩阵
高
城市燃气运营
油气资源开发
国际LNG贸易
LNG贸易
煤制甲烷
市
平台运营
欧美车船用业务
车船用燃气业务
场吸
创新焦点
氛围与文化
关键任务依赖关系
正式组织
创人新焦才点
市场结果
差距
•执行 •机会
价值观
4 4

深度解析：什么是BLM业务领先模型？

深度解析：什么是BLM业务领先模型？今天我们将从BLM业务领先模型的定义、模型图解、解析突破点和BLM本质解析这4个维度与大家一起了解什么是BLM业务领先模型。

一、BLM模型定义业务领先模型(Business Leadership Model，简称“BLM”)是一个完整的、集合IBM百年经营智慧结晶的战略规划方法论。

在IBM转型咨询的阶段，这个模型被华为公司不惜以3000万重金引入，并帮助流程导向型的华为逐步强化了自身的核心竞争力和差异化优势。

二、BLM业务领先模型1、领导力是根本业务领导模型分为三部分，最上面是领导力，公司的转型和发展归根结底在内部是由企业的领导力来驱动。

BLM业务领先模型是创造快速和持续适应不断改变的业务的核心，高管层可以亲自领导公司战略设计和执行计划的，获得对外部市场的持续洞察、识别新的机会、开发业务设计、确保设计切实可行。

2、战略和执行业务领导模型下面的两部分被称为战略和执行，一个好的战略设计自然会包含两部分，要有好的战略设计，同时要有非常强的执行，没有好的执行，再好的战略也会落空，但执行不是空谈，执行是需要具体内容来进行制成的。

3、价值观是基础作为公司业务的主要战略家的高管层，要确保公司的价值观反映在公司的战略上，各级领导者要确保价值观是日常执行的一部分，价值观是决策和行动的基本准则。

三、BLM模型解析突破点BLM模型与其他领导力、或者业务模型的最本质区别在于：以“差距”的识别与分析作为切入点。

因为IBM认为战略的制定和调整是由不满意激发的，而不满意是对现状和期望业绩之间差距的一种感知。

业绩差距和机会差距业绩差距是现有经营结果和期望值之间差距的一种量化的陈述。

机会差距是现有经营结果和新的业务设计所能带来的经营结果之间差距的一种量化的评估。

业绩差距常常可以通过高效的执行填补，而机会差距则很难填补，它首先对领导者的前瞻性、敏锐度有较高的要求，并且减小一个机会差距通常需要有新的业务设计、新的成本投入和新的风险管控。

业务领先模型介绍

业务领先模型介绍业务领先模型（Business Lead Model，简称BLM）是一种用于描述和分析企业或组织在特定领域中的业务领先和竞争优势的模型。

BLM基于对企业的市场、产品、竞争对手等各种因素的全面分析，帮助企业了解自身在特定领域中的优势和劣势，以及如何利用这些优势来赢得竞争和提升业绩。

BLM的核心理念是“领先就是一切”，即企业只有通过在一些领域中处于领先地位，才能够获得持续的竞争优势和商业价值。

BLM通过以下几个步骤来实现领先地位的认知和达成：1.竞争环境分析：首先，BLM需要对企业所处的市场和行业进行全面的调查和分析，了解竞争对手的情况、市场的发展趋势以及市场需求等因素。

通过这个分析，BLM可以找到企业所在领域的机会和挑战。

2.业务领域划分：在了解竞争环境后，BLM将企业的业务划分为不同的领域或业务线，以便更好地分析和评估每个领域的竞争态势和竞争优势。

3.优势分析：BLM需要对企业在不同领域中的竞争优势进行评估和分析。

这包括企业的核心能力、资源配置、技术创新等方面的优势。

通过这个分析，BLM可以确定企业在每个领域中的优势和劣势，并找到提升竞争优势的关键因素。

4.领导力评估：BLM需要对企业的领导力进行评估，包括领导团队的素质、决策能力、执行力等方面的能力。

BLM认为，领导力是决定企业能否在特定领域中取得领先地位的重要因素。

5.行动计划制定：最后，BLM需要根据对竞争环境、业务领域、竞争优势和领导力的分析，制定具体的行动计划。

这个计划包括如何发展和利用企业的优势，如何应对市场的变化和竞争的挑战，以及如何提升企业的领导力和组织能力等方面。

BLM的价值在于帮助企业识别自身在特定领域中的竞争优势和劣势，并提供针对性的行动计划。

通过使用BLM，企业可以更好地理解并把握市场机会，寻找自身的核心竞争力，实现业务的领先地位，从而获得持续的竞争优势和商业成功。

《业务领先模型》课件

等方面。
3
技术实践
技术实践是支撑企业业务转型和创新
的基础，包括数字化、智能化、开放
人才管理
4
化和可持续化等方面。
人才管理是企业管理和发展的核心，包括战略、组织、文化和价值观等方
面。
业务驱动力
创新驱动
创新驱动是企业在市场和技术领域不断研发、推出、优化产品和服务的过程。
生态驱动
生态驱动是企业通过建立合作伙伴关系、共享资源和知识、共同创新等方式，在生态系统内不断优化自身价值。
资源驱动
资源驱动是企业通过合理配置和管理综合资源，实现业务增长和价值提升。
战略驱动
战略驱动是企业基于市场需求和核心能力，制定并实施有针对性的业务目标和计划。
业务能力
1
产品能力
产品能力是企业生产和提供高品质、
服务能力
2
高性能、高附加值产品的关键能力，涉及到设计、工艺、生产等方面。
服务能力是企业提供高效、贴心、专
2 如何实现业务领先模型
实现业务领先模型需要注重策略制定、资源整合、运营完善和团队培养等方面，不断适应市场和客户的需求。
3 业务领先模型的未来发展方向
业务领先模型的未来发展方向需要紧跟科技进步、高效治理、可持续发展等趋势，打造更加智能化、协同化和共享化的商业生态。
案例三：某金融企业的业务领先模型实践
该企业通过构建智慧金融生态圈、提供定制化服务、打造创新金融体系等方式，实现了高效盈利和快速转型。
案例二：某制造企业的业务领先模型实践
该企业通过数字化生产、智能供应，实现生产流程优化和供应链协同，提升生产效率和产品质量。
总结
1 业务领先模型的核心思想

业务领先模型

业务领先模型(BLM)方法与实践

IBM业务领先模型

战略规划方法论 业务领先模型(BLM)理论与实践

业务领先模型基础知识

业务领先模型

业务领先模型介绍(BLM)

业务领先模型BLM2

业务领先模型方法与实践

解析汇报经典战略工具——BLM业务领先模型

业务领先战略模型

业务领先模型BLM培训

业务领先模型(BLM模型)-华为引入的年度规划思路

解析经典战略工具——VRIO资源优势业务领先模型

业务领先模型(BLM)方法与实践(课堂PPT)

深度解析：什么是BLM业务领先模型？

业务领先模型介绍

《业务领先模型》课件

战略规划方法论业务领先模型(BLM)理论与实践