广东深圳人人乐管理培训课程==市场部第一次培训资料

三、新促销的十大作用
1.单一信息传递 2.主动沟通 3.品牌推广
三、新促销的十大作用
4.促进销售 5.提升竞争 6.整合资源
三、新促销的十大作用
7 促进传播 8 建立忠诚 9 长期互动 10 潮流氛围
四、新促销的四大原则
1 促销具有目的性 2 目标具有针对性
3 形式具有创新性
4 内容具有科学性 与系统性
企划人的九阴真经
创造能力:
是企划方案提出、展开、推进或者实施过 程中所考虑的解决问题的能力。
企划人的九阴真经
组织能力: 包括内部组织的调配和外部组织的协调.
企划人的九阴真经
情报能力:
是收集、分析必需的信息情报，让情报 成为企业的基础，成为企划过程中对未 来判断的依据.
企划人的九阴真经
表现能力:
企业形象的无形要素
企业理念 企业制度 企业信誉 员工素质构成
企业形象的灵魂和支柱， 对企业的影响是长期的， 深刻的
企业形象的有形要素
员工形象 社会贡献 生产经营业绩 生产经营环境 产品及其包装
企业形象的形成
企业实态及特征
各种传播媒介
社会公众
公众形象 公众态度 公众舆论
企业形象
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.11. 2420.1 1.24Tu esday , November 24, 2020
安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 2420.1 1.2414:33:5114 :33:51 November 24, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月24日 下午2时 33分20 .11.242 0.11.24
扩展市场，开发未来，实现现在。202 0年11 月24日 星期二 下午2时 33分51 秒14:3 3:5120. 11.24
五、品牌提升及资源整合的四 大要素
4 资源文化的深入性 3 文化资源的普遍性 2 相关资源的文化性 1 促销资源的相关性
企划人的九阴真经
预见能力:
是深入了解某一产业、领域特性的基础上 洞察未来、预测今后发展趋势的能力，企划人 必备之“未来意识”。
企划人的九阴真经
构思能力:
是企划人心智的最高体现，是驾驭信息的 整体能力。
一、什么是促销
是在打折、降价、赠品等促进销售的基 础上，与消费者进行深度沟通的有力武 器，在这一过程当中，更容易建立起消 费者对品牌的关注与理解，建立起品牌 的关注与理解，并建立起品牌的忠诚.
二、创新的思维来源
重新审视促销的作 用，从促销只不过 是“促进销售”的 误区中跳脱出来， 理解新促销是品牌 营销的润滑剂.
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 2420.1 1.2414:3314:33 :5114:3 3:51No v-20
人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2 020年1 1月24 日星期 二2时33 分51秒 Tuesday , November 24, 2020
天生我材必有用，千金散尽还复来。1 4:33:51 14:33:5 114:33 11/24/2 020 2:33:51 PM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.2414 :33:511 4:33No v-2024 -Nov-2 0
得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。14:33:5114:3 3:5114:33Tues day , November 24, 2020
一、百货店业态 —直接服务
二、超市—间接 服务
三、网络商店—虚拟
百货店
超市
网络商 店
五、中国零售业态的发展趋势
1、零售业态梯次化 发展的趋势
一类城市
国际化大都市
二类城市
省会及沿海城市
三类城市
中等城市
四类城市
小城镇县级市
wk.baidu.com、零售业态的多元化趋势
百货店独霸——多 种百货打天下：新 型百货、超级市场、 精品店、专卖店、 便利店。
种理论，其研究对象是企业如何通过 经营理念来规范经营行为，并借助于 视觉手段进行信息传播，从而树立良 好的企业形象。
CI的构成
MI ——企业理念系统
CI BI ——企业行为识别系统
VI——企业视觉识别系统
二、企业形象
是社会公众对于企业 的一切活动及其表现 的总体印象和评价。
主体：企业
接受者：公众
是充实企划的抽象能力，也是让企划丰 满充实的手段。
企划人的九阴真经
说服能力:
是以企划的表现能里为依托，通过对 企业的每一个阶段的具体描述来达到沟 通的目的。
企划人的九阴真经
学习能力:
企划人的九阴真经
创新能力：
是基于学习能力的创造更新
CIS企业形象识别系统
CIS
一 、企业形象识别系统(CIS)作为一
做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2 020年1 1月下 午2时33 分20.1 1.2414:33November 24, 2020
时间是人类发展的空间。2020年11月2 4日星 期二2时 33分51 秒14:3 3:5124 November 2020
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午2 时33分 51秒下 午2时3 3分14:33:5120 .11.24
市场部培训
一、市场部的组织架构图
（公司）市场部
市设 新 场计 店 策制 筹 划作 划 科科 科
分公司市场部
市 场 策 划 科
设 计 制 作 科
购促 物销 广部 场
各部职能
1 总部市场部 2 分公司市场部 3 购物广场促销部
三、零售业态发展历程
九五年前后 九十年代后 九十年代前 改革开放前
四、未来零售业三分天下的鼎足之势
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20. 11.2420 20年11 月24日 星期二 2时33 分51秒2 0.11.24
谢谢大家！
3、零售业的均衡化趋势
百货店独霸—— 各种业态的零售业 拥有各自相对稳定 的消费群体
4、零售业态组合化的趋势
多种零售业态之间的 互补，发挥集合商圈 优势。
5、零售业态融合化的趋势
内涵型融合：
– 多种业 态集于一店中
外延型融合：
– 开设不同于自身业态的新店
（分担企业风险）
另类思维 策划非常促销