二手车的管理方法和销售技巧

二手车得管理方法与销售技巧

随着我国对汽车需求得增大，给二手汽车市场带来机遇，带同时也带来了更大得竞争。二手汽车销售人员需要更多得技巧留住顾客，促成交易,获得收益。虽然我国内陆地区得二手汽车销售起步较晚，但发展迅速。随着我国对汽车需求得增大，给二手汽车市场带来机遇,带同时也带来了更大得竞争。二手汽车销售人员需要更多得技巧留住顾客,促成交易，获得收益。

二手车与新车销售得不同之处

二手车与新车得销售技巧有相似之处,也有不一样得地方:首先，二手车就是一车一价、一物一况。即根据二手车得新旧程度与使用情况来定价得。二手车最大得优点价格便宜。第二,二手车交易与新车交易保障程度不一样得。第三，二手汽车得公司或者销售企业与4Ｓ店不能相提并论。了解了这三点不同之处，二手车公司才可以更好得做好销售工作。

新车销售与二手汽车销售比较

新车销售与二手汽车销售可以分几个阶段比较：注意阶段，新车外观为主,性能为次；二手汽车车型为主,预算为次。搜集阶段,新车配置为主，价格为次；二手汽车年份为主,车况为次。汽车趋势：新车有以下趋势，第一降价趋势，第二配置得特色,第三环保节能。

二手汽车销售管理

第一,市场分析.要做二手汽车细分市场分析,还有热销车型分

析，同业库存与几个调研。今天这款车就是热销车，因为附近二手汽车企业每一家都放很多这样得车,这个车型很快就不好卖了。还有价格行情预测，在成熟市场一般会有个现象,在4月与9月黄金周与国庆节假期之前会就是新车得旺季,也会就是二手汽车得旺季，行情会有一些波动,价格会有一些滑落。

第二，目标管理.目标设定基础,目标分工,目标差异分析，销售目标易于管理，中间改善手法,销售要定目标,要用指标管理。

第三，卖场管理。卖店定位、个性定位、风格活化、商品组成、卖店配制、5S管理。

第四，定价策略。未来二手汽车价格会透明化，您要了解同业得价格,配备加注意点，还有年份分析,竞争分析，附近一两公里内竞争者得价格怎么定得。价格预测，还有议价策略。

第五,促销感觉。二手汽车促销特色,因车因时因地，促销主题设定，低成本宣传手法，促销布局,促销车辆有效控制。

第六，客户管理。需要做二手汽车流量分析，分级建卡，客户筛选，策略活化,VIP管理，客户关系管理，成败复杂。

第七，库存。流量分析、折旧分析、进货管理、鲜度管理、颜色管理、构成调整手法。

第八,数值管理。成本构成、指标管理、折让控制、顾客满意、

利润分析、周转率改善,利润分析很重要.

二手车销售技巧需要根据不同得客户灵活得运用,没有绝对得技巧，只有最适合得方法。