有效的增员教案
公司增员方案
公司增员方案第1篇公司增员方案一、背景随着公司业务的不断拓展，现有人员结构已无法满足业务发展的需求。
为保障公司业务的顺利进行，提高公司整体竞争力，现制定增员方案，以优化人员结构，提升团队效能。
二、目标1. 合理增加公司员工数量，满足业务发展需求。
2. 优化人员结构，提升团队综合素质。
3. 提高员工满意度，降低员工流失率。
4. 确保增员过程的合法合规，遵循国家相关法律法规。
三、增员原则1. 公开、公平、公正原则：确保增员过程透明，为求职者提供公平竞争的机会。
2. 适才适用原则：根据岗位需求，选拔具备相应能力和经验的求职者。
3. 内部培养与外部引进相结合原则：注重内部人才培养，同时积极引进外部优秀人才。
4. 成本效益原则：合理控制人力成本，提高人力资源投资回报率。
四、增员流程1. 岗位需求分析：由各部门根据业务发展需求，提出增员岗位、人数及任职要求。
2. 编制招聘计划：人力资源部根据岗位需求分析，制定招聘计划，包括招聘渠道、时间、预算等。
3. 发布招聘信息：通过合法合规的渠道发布招聘信息，包括但不限于招聘网站、社交媒体、校园招聘等。
4. 简历筛选与面试：人力资源部对应聘者的简历进行筛选，组织面试，评估求职者的能力与潜力。
5. 录用通知：根据面试结果，向符合条件的求职者发放录用通知书。
6. 员工入职：新员工按照规定时间办理入职手续，签订劳动合同，参加入职培训。
7. 试用期考核：对新员工进行试用期考核，评估其适应岗位的能力。
8. 转正评估：根据试用期表现，对符合要求的员工办理转正手续。
五、增员策略1. 内部推荐：鼓励现有员工推荐优秀人才，对成功推荐的员工给予一定奖励。
2. 校园招聘：与高校建立合作关系，选拔优秀毕业生，为公司培养储备人才。
3. 社会招聘：通过线上线下渠道，招聘具有相关工作经验的人才。
4. 猎头服务：针对关键岗位，采用猎头服务，引进高端人才。
六、保障措施1. 合法合规：严格遵守国家相关法律法规，确保增员过程的合法合规。
团队增员方案
团队增员方案随着企业发展，团队的壮大变得不可避免。
为了确保团队的高效运作和更好地应对市场竞争，制定一个科学合理的团队增员方案是至关重要的。
本文将就团队增员方案进行论述。
一、背景介绍团队增员方案是针对团队壮大需求而制定的一套招聘和培训计划，旨在提高团队的绩效和工作效率。
二、招聘策略在制定团队增员方案时，首先要明确招聘策略。
根据团队的实际需求，可以采用以下几种招聘方式：1. 引荐招聘：通过内部员工推荐，充分利用现有员工的社交网络和人脉资源，找到合适的人选。
这种招聘方式能够提高人才的质量和减少招聘成本。
2. 外部招聘：通过招聘网站、猎头公司等渠道发布招聘信息，吸引更多的求职者。
外部招聘可以扩大招聘范围，增加人才储备。
三、招聘流程招聘流程是团队增员方案中的重要一环。
一个良好的招聘流程可以确保选择到最适合团队的人才，以下是一个常见的招聘流程：1. 需求分析：明确招聘职位的具体要求和描述，与相关部门进行沟通，确定所需人才的技能和背景。
2. 筛选简历：根据简历和求职者的背景，筛选出符合要求的候选人。
3. 面试环节：进行面试，可以采用多轮面试，包括技术面试、综合素质面试等。
4. 背景调查：通过查阅求职者的工作经历和背景，确认其真实性和适应性。
5. 录用决策：根据招聘面试的结果和背景调查的情况，做出录用决策。
四、培训计划招聘完合适的新员工后，制定一个完善的培训计划是非常重要的。
培训计划应涵盖以下几个方面：1. 入职培训：介绍公司的组织架构、核心价值观、企业文化等基本信息，让新员工尽快融入团队。
2. 技能培训：根据新员工的具体工作职责，安排相应的技能培训课程，提高其工作能力。
3. 岗位培训：新员工应在适当的时间内接受岗位培训，了解自己岗位的职责和工作流程。
4. 职业发展规划：根据新员工的职业目标和公司的需求，制定个性化的职业发展规划，为其未来的职业生涯提供指导。
五、人员管理团队增员后，人员管理变得尤为重要。
以下是一些人员管理策略：1. 清晰的任务分配：明确每个人的职责和任务，避免重复劳动和任务交叉。
《增员十二种方法》课件
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
增员方法三：内部推荐
内部推荐的优势
高效性
员工对公司的业务和文化有深入了解，能够快速适应和融入。
稳定性
内部员工对公司有归属感，相对外部人员更稳定。
可靠性
内部员工对公司有一定的信任基础，推荐的人选质量相对可靠。
内部推荐的注意事项
1 2
公平公正
避免出现内部员工之间的利益冲突和裙带关系。
保密性
确保被推荐人的信息不被泄露给其他竞争公司。
3
激励措施
为鼓励员工参与推荐，可以设置相应的奖励机制 。
内部推荐的后续工作
面试安排
01
及时与被推荐人联系，安排面试时间和地点。
面试反馈
02
在面试结束后，及时向推荐人反馈面试结果。
后续跟进
03
对于成功录用的被推荐人，及时跟进其工作表现，并给予适当
的指导和帮助。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
增员方法四：校园招聘
校园招聘的优势
人才质量高
校园招聘能够吸引大量高素质的应届毕业生，他们具备较高的学术 水平和专业技能，能够快速适应公司文化和业务需求。
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
增员方法一：招聘会
参加招聘会的目的
吸引优秀人才
通过参加招聘会，可以吸引大量 优秀的人才，增加企业的人才储
备。
提升企业知名度
参加招聘会可以让更多的人了解企 业，提升企业的知名度和品牌形象 。
增员活动策划方案(多篇)docx
增员活动策划方案引言概述：增员活动是企业人力资源管理中的重要环节，它涉及到招聘、培训、激励等多个方面。
本文将通过对增员活动的策划方案进行详细阐述，包括招聘渠道选择、招聘流程安排、培训计划制定、激励机制设计等内容，旨在为企业提供一套完整的增员活动策划方案。
正文内容：一、招聘渠道选择1. 内部推荐：通过员工内部推荐可以找到潜在的人才资源，并且相对于其他招聘渠道，内部推荐的成本相对较低，效果较好。
2. 在线招聘网站：选择知名的在线招聘网站发布招聘信息，吸引符合岗位要求的求职者，提高招聘效率。
3. 校园招聘：积极参与各大高校的招聘活动，与学生和毕业生进行面对面沟通，发掘潜在的优秀人才。
4. 社交媒体平台：利用社交媒体平台，如微博、微信、Linkedin等，发布招聘信息，吸引潜在的候选人。
5. 外包招聘公司：委托专业的外包招聘公司进行人才招聘，减轻企业的招聘压力，保证招聘效果。
二、招聘流程安排1. 制定招聘计划：根据企业的岗位需求和招聘要求，制定招聘计划，明确需要招聘的人数和时间节点。
2. 确定岗位需求：与各部门负责人沟通，明确各岗位的职责和要求，并编制详细的岗位描述和岗位要求。
3. 招聘筛选：对收到的求职者简历进行筛选，确保满足基本招聘要求的求职者进入面试环节。
4. 面试评估：组织面试，通过面试评估求职者的综合能力和适应能力，确定最终录用人选。
5. 录用与集中培训：与录用人员签订劳动合同，安排集中培训，以适应新岗位的要求。
三、培训计划制定1. 确定培训需求：通过对新员工的能力素质、职业素养等进行分析，确定培训方向和内容。
2. 制定培训计划：将培训需求转化为具体的培训计划，并明确培训时间、地点、讲师等相关信息。
3. 培训方法选择：根据培训目标和培训内容的不同，选择适合的培训方法，如现场培训、在线培训、翻转课堂等。
4. 实施培训：按计划开展培训活动，通过理论教学、案例分析、讨论交流等方式，提高员工的岗位能力。
成功的增员方法课件
4. 员工关系管理
加强员工关系管理，建立良好的沟通机制和员工 关系网络，及时了解员工需求和问题，并采取有 效措施加以解决。
5. 企业文化建设
积极培养企业文化，营造良好的企业氛围和文化 环境，增强员工的认同感和归属感，提高员工稳 定性。
3. 薪酬福利：制定具有竞争力的薪酬福利政策，包括工 资、奖金、保险、假期等，以满足员工物质需求和心理 期望。
•·
2. 培训机会：提供完善的培训计划，包括新员工入职 培训、技能提升培训和领导力培训等，以满足员工个人 成长和职业发展的需求。
4. 招聘流程：建立科学的招聘流程，包括简历挑选、 面试、背景调查等环节，以确保招聘到合适的人才。
3. 招聘标准：制定明确 的招聘标准，包括岗位 职责、任职要求、工作 条件等，以确保招聘到 符合企业需求的员工。
问题三：如何保持增员后员工稳定？
• 保持员工稳定的关键在于提供良好的工作环境和福利待遇、建 立完善的激励机制和职业发展通道，以及加强员工关系管理和 企业文化建设。
问题三：如何保持增员后员工稳定？
招聘渠道选择
分析各种招聘渠道的特点和适用 范围，如网络招聘、社交媒体招 聘、内部推举等，选择最合适的
渠道进行招聘。
招聘信息发布
根据招聘岗位的需求和要求，制定 具有吸引力的招聘信息，包括职位 名称、职责描述、薪资待遇等。
招聘流程设计
设计公道的招聘流程，包括简历挑 选、初试、复试等环节，确保选人 用人的公正性和科学性。
增员的对象
有潜力和能力的人才
增员对象应该是有潜力和能力的人才，他们能够为组织带来新的思路和方法， 推动组织的创新和发展。
增员十二种方法上课讲义
5：寻找成功者
浪费时间在不想成功的人身上是罪过，把大 部分的时间用在平凡者身上是不智。 虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业 后是否能够依然杰出，但成功者总有他成功 的特质和过人之处。 美国钢铁大王卡内基说过：“有成功习惯的人 会习惯成功”。在社团中活跃的人、在工作中 表现杰出的人、在宗教活动、社区服务中表 现热情的人，都是潜在的保险成功者。
一日六访，黄金万两!营销员每天都在做销售 拜访，增员的时间少之又少，这是本末代倒 置的错误。以长远利益而言，增员功效绝对 大于个人推销。 不一定全由口才好的人上台，诚恳、踏实、 有使命感的新人说服力更强。 一日一访增员访不仅能让营销员养成良好的 增员习惯，更是寿险营销员对延长寿险生命 最明智的投资。
11：见证者现身说法
肯定保险的人通常亲身遭逢惨际遇。人的天性是不 到黄河心不死，不见棺材不掉泪。如能请到曾得过 保险的庇荫而改变命运之人来现身说法,会更加扣人 心弦,发人深省。 某公司一位女性处经理的先生十几年前遭遇空难， 寻找残破尸块的阴影成为多年梦魇难挥去，众人的 现实也差点使她万念俱灰。幸好她站了起来，告别 苦难重新找到阳光，并以自身苦难启发更多人的良 知。 这类事实最能带动人心，激发新人参与保险的勇气。
8：随缘增员法
“同船共渡也是三百年前结下的缘”，卖保险是 化缘，增员是结缘，有缘见面当然要了结宿 缘，尽力而无法再续前缘，才可随缘分手。 不开口即没机会，开了口可能缘定一生。 一位同事告诉我，他有一位认识二十年的老 同学，跑到别家保险公司去，一年创造千万 业绩。为什么他没有加入这位同事的组织行 列呢？原来是这位同事从来没增员他，而别 人一开口他也觉得不错，随即把事业结束改 做保险。
10：缘帮及介绍法
所谓缘故即好友亲属，此类族群最忠实最没 有后遗症。在保险界里，多的是夫妻档、兄 弟姐妹档，以及同学档、亲戚档。继原来关 系再加上利益，互存互依、环环相扣，这是 发展组织最有力的因素。 请求介绍高精尖是有效的增员法，但首先得 先问自己值不值得介绍者放心？是否可给予 他好的培训？你的实力和领导力可使新人成 长吗？如果是的话，请求介绍是最有效的作 径。
优秀增员专题教学讲义
成功增员案例四：如何培养员工的归属感
总结词
建立良好的企业文化
详细描述
良好的企业文化能够增强员工的归属感。公 司应营造积极向上、团结协作的工作氛围， 鼓励员工参与公司的发展和管理，提高员工 的认同感和归属感。
成功增员案例四：如何培养员工的归属感
总结词
提供成长和发展机会
详细描述
公司应关注员工的职业发展需求，提供成长 和发展机会。通过培训、晋升、轮岗等方式 ，帮助员工提升技能和能力，实现个人职业 价值。同时，建立健全的激励机制，鼓励员
优秀增员专题教学讲义
目录
CONTENTS
• 增员概述 • 增员前的准备 • 增员技巧与策略 • 增员后的跟进与维护 • 优秀增员案例分享
01 增员概述
CHAPTER
增员的意义和目的
01
02
03
扩大组织规模
通过增员，组织可以扩大 规模，提高市场竞争力， 实现可持续发展。
补充人力资源
增员可以弥补组织人力资 源不足，提高工作效率和 业务覆盖面。
准备面试题库
准备面试题库，以便在面试中全 面了解候选人的能力和素质。
培训增员人员
培训面试技巧
对参与增员的人员进行面试技巧 的培训，以便更好地评估候选人 的能力和素质。
提高招聘能力
提高参与增员的人员的招聘能力 ，以便更好地吸引和选拔优秀的 候选人。
03 增员技巧与策略
CHAPTER
建立信任关系
真诚待人
详细描述
在沟通过程中，双方应积极倾听和理 解对方的观点和需求。尊重对方的意 见和立场，避免产生冲突和误解。通 过有效的沟通促进共识的达成。
成功增员案例三：如何建立高效的沟通机制
总结词
增员活动方案创意
增员活动方案创意活动名称：团队增员创意马拉松活动目的：1.激发团队成员的创意和创新潜能。
2.增强团队合作与沟通能力。
3.拓宽团队视野，增进成员之间的了解与互动。
4.达到增员目标。
活动时间：2天活动地点：室内多功能会议室活动流程：第一天：1.活动开幕（30分钟）-主持人进行开场致辞，介绍活动目的和流程。
-通过分组抽签的方式将所有参与人员分成若干小组。
2.创意分享（1小时）-邀请一位行业内的专家，分享他们在创意和创新方面的经验和见解。
-增强参与者的创新思维和开阔眼界。
3.团队建设游戏（1小时）-设计一些团队建设游戏，如人际网搭建、合作拼图等，以加强小组之间的合作与沟通能力。
4.创意训练工作坊（3小时）-邀请专业的创意教练，为每个小组提供创意训练，例如头脑风暴、思维导图等。
-教练将为每组提供问题或主题，并引导他们通过创造性思维来提出创新解决方案。
5.团队晚餐（1小时）-为参与者准备丰盛的晚餐，为他们提供更好的休息环境。
-在餐饮环节中加入团队互动环节，以增进成员之间的了解与互动。
第二天：6.增员创意马拉松（4小时）-每个小组选择一个最有潜力的创意进行进一步发展和完善。
-每个小组有4小时的时间，包括思考、讨论、制作展板和演讲准备。
-将为每个小组提供展板和材料，以展示他们的创意和创新方案。
7.创意展示与评选（2小时）-每个小组进行10分钟的展示，介绍他们的创意和创新方案。
-其他小组成员和专家评委将给予反馈和评价。
-评委根据创意的创新性、可行性、适应性等多个维度进行评选。
8.颁奖与闭幕（30分钟）-根据评委的评选结果，为获奖小组颁发奖项。
-主持人总结活动成果，并向所有参与者致以感谢。
活动效果评估：1.参与者反馈：通过问卷调查方式，收集参与者对活动的评价和意见。
2.创意成果评估：评估各小组的创意和创新方案，并根据评委意见，选择实施最有潜力的创意。
3.增员目标实现情况：跟踪统计参与团队成员的增加情况，以判断活动对增员目标的实际效果。
增员活动方案
增员活动方案一、活动背景随着公司业务的发展和市场需求的增长，为了更好地满足客户的需求，提高销售业绩，公司决定实施增员活动。
本文将介绍增员活动的目标、策略以及实施方案。
二、活动目标1. 提升销售业绩：通过增加销售团队人数，扩大销售网络，提高销售额和市场份额。
2. 加强客户服务：增加员工数量，提高客户满意度，提供更优质的产品和服务。
3. 增加公司知名度：通过增加市场推广的力度和人员投入，提升公司在目标市场中的品牌认知度和知名度。
三、活动策略1. 定位目标市场：通过市场调研和数据分析，确定目标市场的规模、竞争对手、潜在需求等因素，为增员活动提供依据。
2. 制定招聘计划：根据目标市场的需求和公司业务发展需要，制定合理的招聘计划，明确需要招聘的岗位和人数。
3. 招聘渠道广泛：采取多种渠道寻找合适的人才，包括招聘网站、校园招聘、猎头公司等，确保招聘效果。
4. 制定培训计划：对新员工进行系统化培训，包括产品知识、销售技巧、客户服务等，提高员工素质和能力。
5. 定期评估和激励：对新员工进行定期评估，及时发现问题并给予激励，激发员工的工作积极性和创造力。
6. 加强内部沟通：建立良好的团队合作氛围，加强内部沟通和信息共享，提高工作效率和工作质量。
四、实施方案1. 招聘岗位和人数：根据市场需求和业务发展需要，招聘销售代表、客户服务专员等岗位，计划增加销售团队人数50人。
2. 招聘渠道：同时采取校园招聘、招聘网站发布、内部推荐等多种渠道，以确保招聘效果。
3. 培训方案：制定培训计划，包括产品知识培训、销售技巧培训和客户服务培训等，提高新员工的专业素质。
4. 评估和激励机制：设立绩效考核体系，定期对新员工进行评估，根据业绩给予相应激励，激发员工的工作动力。
5. 内部沟通机制：定期组织团队会议、交流分享经验，建立畅通的内部沟通渠道，促进团队合作和信息共享。
五、预期效果1. 销售业绩提升：通过增加销售团队人数，扩大销售网络，带来业绩的明显提升。
《有效果的增员管理》课件
通过全国招聘、多渠道挖掘等聚 集人才，通过严格标准筛选，不 断提高文化和环境来吸引优秀人 才。
公司B的增员管理案例
通过关注人才需求、定制专项服 务、开设电商网站等手段来实现 人才招聘，成功提高公司形象和 人才吸引力。
公司C的增员管理案例
通过员工匿名反馈、360度评估、 多元奖惩来实现员工绩效管理， 取得超常规的成效。
3 增员管理的意义和价值
通过增员管理，企业可以最大限度地挖掘人力资源的潜力，不断提高企业的核心竞争力， 在企业发展的过程中，跑得更快，跑得更远。
增员
增员是指通过招聘新员工，为企业增加劳动力和人才资源。
管理
管理是指对员工进行全方位的管理，包括培训、激励、考核等方面。
有效
有效是指增员管理需要对每个环节进行科学的设计和实施，以确保增员管理的效果最大化。
增员管理的三大步骤
要进行有效的增员管理，需要按照以下三个步骤展开工作。
1
人才招聘
制定目标招聘计划，选择合适的招聘渠道，设计合理的招聘流程，实施科学的招聘评 估，以确保招聘效果的最大化。
为新员工提供全面的培训，包括 公司文化、业务技能、职业素养 等方面的内容，以帮助他们尽快 融入企业文化，达到工作的标准 化。
绩效考核
制定合理的考核指标，建立科学 的考核体系，及时给予员工反馈 并加以激励，以提高员工的工作 积极性和工作效率。
增员管理的三个关键念
什么是增员管理？它可以分解成三个关键念：增员、管理、有效。
总结与展望
对于有效的增员管理而言，广泛的视野和长远的眼光都是重要的要素。
1 增员管理的关键要素和技巧
制定科学的招聘流程、注重新员工的入职培训，同时精细化的绩效考核，将会大大提高 成功率。
团队增员方案
团队增员方案随着企业的发展壮大，团队的增员成为一个必然的趋势。
增加团队成员不仅能够帮助企业应对更多的业务需求，提高工作效率，还能够给团队带来新的思路和创意。
然而，团队增员并非一件轻松的事情，需要综合考虑各种因素。
本文将就团队增员方案进行探讨。
一、团队需求分析在决定增员之前，首先需要对团队的需求进行充分分析。
团队的需求不仅仅是数量上的增加，还应该考虑到在各个岗位上的专业能力和技能的要求。
比如，如果团队正在开展一个对外宣传的项目，那么增加一名具备市场营销经验和技能的成员是很有必要的。
因此，在招聘之前，对团队的岗位需求进行梳理和明确是极为重要的。
二、招聘方式选择在招聘新成员时，可以选择多种方式进行。
一种是通过正规的招聘渠道，例如发布招聘广告、招聘网站等。
这种方式可以吸引到更多的求职者，同时也会增加一定的筛选成本。
另一种方式是通过内部推荐或者内部晋升来进行，这样可以更好地发掘和培养现有团队成员的潜力。
当然，还有一种方式是通过外包来解决一部分工作量，这样可以灵活调整人力资源，但也有可能存在沟通、配合等问题。
选择何种方式，需要根据具体情况综合考量。
三、岗位描述和要求为了吸引到合适的人才，岗位描述和要求是非常重要的。
在编写岗位描述时，应该把工作的职责、任务和目标等清晰地列出来，以便求职者了解自己所要承担的工作内容。
在要求方面，要根据团队的实际情况来确定，包括学历、工作经验、专业技术能力等。
当然，我们也要灵活适应求职者的特长和潜力，这样才能更好地促使团队的成长。
四、面试与选拔面试是招聘过程中非常重要的一个环节。
通过面试，可以更全面地了解求职者的能力和素质。
在面试过程中，可以通过提问、情景模拟等方式考察求职者的沟通能力、解决问题的能力、团队协作精神等。
同时，也可以请现有团队成员参与面试，以获得更全面的评价和意见。
最后，通过面试和选拔，确定最适合团队的人选。
五、融入团队新成员进入团队后，如何快速融入团队，发挥个人优势和作用是需要关注的问题。
成功的增员方法课件
培训效果评估
对培训效果进行评估和跟踪，确保培 训投资的有效性，避免无效的培训投 入。
05
未来增员的趋势与展望
人工智能在增员中的应用
自动化招聘流程
01
人工智能技术可以自动化筛选简历、面试等招聘流程，提高招
聘效率。
个性化匹配
02
人工智能可以通过分析应聘者的技能、兴趣和价值观，实现与
岗位的个性化匹配，提高招聘成功率。
03
增员的成功案例分享
成功增员案例一：招聘策略的运用
总结词
有效的招聘策略是成功增员的关键，它能够吸引和选拔出最合适的人才。
详细描述
在招聘过程中，企业需要制定明确的招聘计划，明确所需岗位的职责和要求， 并选择合适的招聘渠道发布招聘信息。同时，企业还需要对应聘者进行全面的 评估和筛选，以确保选拔出最符合企业需求的人才。
提高招聘流程效率
优化招聘流程，减少繁琐的环 节，提高处理速度，以便更快
地吸引和录用优秀人才。
新员工流失的问题与解决方案
新员工流失总结
新员工流失是一个常见的问题，给公司带来 损失和不便。
培训与支持
提供全面的入职培训和持续的支持，帮助新 员工快速适应公司文化和业务。
提供良好的工作环境
创造一个积极、支持性的工作环境，让新员 工感到舒适和欢迎。
福利设计
提供多样化的福利项目，如五险一金、带薪年假 、员工培训等，提高员工满意度和忠诚度。
员工培训与发展
培训计划
根据员工的岗位和职业发展需求，制定个性化的培训计划。
培训内容
提供专业知识和技能培训、领导力培训、沟通技巧培训等多元化的 培训内容。
培训方式
采用线上和线下相结合的培训方式，提高培训效果和员工参与度。
增员管理与有效增员(李福胜2)
《增员管理与有效增员》课程说明——李福胜（石家庄分公司）授课方式：讲授、研讨授课时间：135分钟授课对象：主任轮训、主任研修授课目的：帮助主任重新审视自己的角色，理清增员思路，加强增员管理并有效的进行组织经营。
主要内容：一、理念引导：营业部及营业组的经营必须靠展业和人力两方面同时推动，不增员营业单位就无法生存与发展。
（5分钟）二、作一名合格的业务主任：（15分钟）1.主任的定位；2.主任的心态；3.成功业务主任的特质；4.主任应具备的知识；“只有学习狂才能生存”5.业务主任的成功法则：追求发展而增员，追求成功三、增员是生存的保障，增员是发展的基石（20分钟）1.万事莫若增员急：要成为杰出的业务主任，就必须积极的增员并帮助他们成功，这是权力、也是使命。
2.对增员的理解：增员是建立业务组织的第一步，是寿险事业生命延续的基础；对一个有志经营寿险事业的人来说，正确的增员概念最重要。
3.增员的重要性：主任的首要工作就是招聘优秀的业务员。
4.增员的理由：脱落是必然的，不增员必然失败。
5.增员的好处：（对公司对组织对个人）三个方面加以讲述。
6.增员的利益：长期稳定的收入；通过《基本法》组织利益的比较：A、B两位业务员，A走组织路线、B走行销路线，全年度A比B多收入2万余元，且全部来自组织收入；三年组织发展的架构，人力的稳健扩张；结论：增员是“生存与发展”的基础，业务队伍是寿险事业经营的核心。
四、主任的困惑：小组的人力不见增长；增员带来的困惑（15分钟）1.学员行动：写下自己的困惑并发表，要求真实2.业务员为什么不愿增员3.为什么业务员会被解职4.为什么业务员会离开公司5.增员究竟靠什么：用自己的成功吸引别人6.增员容易还是困难：有足够的环境，你的制胜机会和任何人都一样。
五、增员管理：主任是营销队伍的管理者，管理到位，团队士气必然增强。
（30分）1.寿险业务的命脉：开发客户、组织发展。
2.增员流程：计划宣导组织辅助工具活动管理选择训练3．增员目标：富有激励性、可达成、可衡量；根据业绩制定增员目标4．宣导：重在炒作气氛、选拔准主任、量化增员数量。
2024年增员策划方案措施
引言概述正文内容一、人力资源需求分析1.分析公司业务发展趋势和目标2.评估现有人力资源的能力和硬实力3.考虑外部环境变化对人力资源需求的影响4.定义适当的岗位和职责以满足业务需求5.确定增员数量和时机二、人才招聘渠道和策略1.制定招聘渠道策略，包括招聘网站、社交媒体和校园招聘等2.定义招聘流程，包括简历筛选、面试和入职等环节3.将招聘与品牌形象相结合，吸引优秀人才4.制定激励计划，以留住和吸引人才5.建立有效的人才储备库，以备不时之需三、员工培训与发展1.制定员工培训计划，以提高员工的专业素质2.提供具体的培训内容和培训方式，包括内部培训和外部培训3.激励员工参与培训和学习活动4.设立晋升通道，鼓励员工发展和成长5.定期评估员工培训效果，并根据评估结果进行调整四、绩效评估和奖惩体系1.建立明确的绩效评估指标和标准2.设计有效的绩效评估方法和工具3.对员工进行绩效评估并给予及时的反馈4.建立奖励机制，鼓励员工表现优异5.建立惩罚机制，对低绩效员工进行激励或调整五、员工福利与关怀1.提供具有吸引力的薪酬福利体系2.制定员工关怀政策，提供关怀和支持3.支持员工平衡工作与生活的需求4.建立员工反馈机制，关注员工需求和意见5.加强企业文化建设，增强员工归属感与忠诚度总结2024年增员策划方案措施的制定是为了满足公司未来的业务发展需求。
通过分析人力资源需求、制定招聘渠道和策略、员工培训与发展、绩效评估和奖惩体系以及员工福利与关怀，可以有效地增加员工数量和提高员工素质。
这些措施将帮助公司实现战略目标，保持竞争优势，并为员工提供一个良好的工作环境和职业发展机会。
增员活动方案
增员活动方案一、活动目的增员活动是指为了扩大公司规模、提高团队实力和业绩而进行的一系列招聘和培训活动。
其目的是为了满足公司业务发展的需要，增加新鲜血液，提高团队的凝聚力和战斗力，为公司的长期发展打下坚实的基础。
二、活动对象增员活动的对象是公司内部员工和外部求职者。
对于内部员工，可以通过内部推荐和晋升等方式进行增员；对于外部求职者，可以通过招聘会、校园招聘、社交媒体招聘等方式进行增员。
三、活动内容1. 制定招聘计划：根据公司的业务发展需求，确定招聘的岗位和人数，并制定招聘计划和时间表。
2. 制定招聘标准：明确招聘岗位的要求和条件，包括学历、专业、工作经验、技能要求等，以及薪酬福利待遇。
3. 开展招聘宣传：通过招聘网站、招聘会、校园招聘、社交媒体等渠道进行招聘宣传，吸引优秀人才加入公司。
4. 筛选面试：对应聘者进行简历筛选和面试，评估其综合能力和岗位匹配度，确定最终录用人选。
5. 培训引进：对新员工进行岗前培训，包括公司文化、业务流程、规章制度等方面的培训，帮助新员工尽快融入公司。
6. 薪酬福利：制定合理的薪酬福利政策，激励员工的工作积极性和创造力，提高员工的工作满意度和忠诚度。
四、活动流程1. 确定招聘需求：由人力资源部门根据公司业务发展情况确定招聘需求和招聘计划。
2. 制定招聘方案：人力资源部门根据招聘需求和招聘标准制定招聘方案，包括招聘渠道、招聘宣传、面试安排等。
3. 开展招聘宣传：通过多种渠道进行招聘宣传，吸引优秀人才投递简历。
4. 筛选面试：对投递简历的应聘者进行筛选和面试，确定最终录用人选。
5. 培训引进：对新员工进行岗前培训，帮助其尽快适应公司工作环境。
6. 薪酬福利：制定合理的薪酬福利政策，激励员工的工作积极性和创造力。
五、活动评估1. 招聘效果评估：对招聘活动的效果进行评估，包括招聘人数、招聘质量、招聘成本等方面的评估。
2. 新员工融入评估：对新员工的融入情况进行评估，包括工作表现、团队合作、公司文化认同等方面的评估。
三招两式说增员教学资料
2、高估她
➢ 目的：激发内心不满 ➢ 做法：根据行业特征提问，针对他的职业弱势高估他
业务员：王姐，我很羡慕你，工作很轻松又没有多大的压力，时间又自由，不看 别人的脸色，自己说了算，在我心目中觉得你生意一直都做得很好，生意做了 这么多年，市场越做越大，利润肯定年年攀升。
准增员对象：你不了解，我们只是表面风光，其实我们的压力很大的， 而且现在 投资风险又大、任何事都要亲力亲为，还要应付繁杂的人与事。 现在竞争也越 来越大，大品牌的化妆品我们没有实力代理，小品牌的现 在不比前几年，利润 已经很低了，每月毛利就一两万，税收又高，房租又涨价，员工又不稳定，算 下来一个月有个七八千就不错了，淡季还没这么多。
自己在迅猛发展保险业中享受到行业发展红利！
2、随着国家对健康保障的关注（养老险的关注），不久将来健康险可能就像 车的交强险一样需要强制购买（展示目前系列国家推动健康险的政策），现在 去台湾都要先检查你是否购买了人身保险，没保险的禁止入台湾，到时候你和 你身边的亲朋好友都必须购买的情况下，如果你今天有保险销售资格，他们必 然会买在你这，你就自然在这个行业发展中赚到钱。
➢ 现在我的价值肯定不能和你比，但十年二十年后， 我能为社会解决多 少就业问题，能为多少客户送去保障，到那个时候，我们谁的价值更高？ 对社会贡献越大？
➢ 孙杨年缴保费200万，入司当日转正
个体经营者动摇激发
1、赞美她
案例：二五增员法
目的：寒暄、拉近距离、打开心扉
要点：具体、真诚
举例：“这几次接触，一直在观察你，我觉得你真的很优秀”
Hale Waihona Puke 聊公司要点我将加入什么样的公司？ 我将加入的是什么样的团队？ 公司文化、团队文化展示 我该如何去做那些事情 我会得到哪些指导与帮助？