男性消费心理(1)

男性消费心理学的相关理论一．《消费心理学》关于男性消费：

1．动机形成迅速、果断，具有较强的自信性

男性的个性特点与女性的主要区别之一就是具有较强理智性、自信性。他们善于控制自己的情绪，处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素，能够从大局着想。。

许多男性不愿“斤斤计较”，购买商品也只是询问大概情况，对某些细节不予追究，也不喜欢花较多的时间去比较、挑选，即使买到稍有毛病的商品，只要无关大局，也不去计较。

2．购买动机具有被动性

就普遍意义讲男性消费者不如女性消费者经常料理家务，照顾老人、小孩，因此，购买活动远远不如女性频繁，购买动机也不如女性强烈，比较被动。在许多情况下，购买动机的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的嘱咐、同事朋友的委托、工作的需要等等，动机的主动性、灵活性都比较差。我们常常看到这样情况，许多男性顾客在购买商品时，事先记好所要购买的商品品名、式样、规格等，如果商品符合他们的要求，则采取购买行动，否则，就放弃购买动机。

3．购买动机感情色彩比较淡薄

男性消费者在购买活动中心境的变化不如女性强烈，不喜欢联想、幻想，他们往往把幻想看作是未来的现实。相应地，感情

色彩也比较淡薄。所以，当动机形成后，稳定性较好，其购买行为也比较有规律。即使出现冲动性购买，也往往自信决策准确，很少反悔退货。需要指出的是，男性消费者的审美观同女性有明显的差别，这对他们动机的形成也有很大影响。比如，有的男同志认为，男性的特征是粗犷有力，因此，他们在购买商品时，往往对具有明显男性特征的商品感兴趣，如烟、酒、服装等。

——————《消费心理学》主编李晓霞刘剑清华

大学出版社2006年7月版

二．男性消费者理论：

男性消费者特点：

（1）购买行为的目的性和理智性。男性们在缺货的情况下才产生购买动机，目的性强。男性更容易控制自己的情绪，购买的时候更理智。

（2）购买动机形成的动机性与被动性。男性比女性更果断，一旦确认需要就立刻购买。男性购买动机的被动性与外界因素有关，如家人嘱咐.同事.朋友的委托等。

（3）购买过程的独立性与缺乏耐性。

————————《消费者行为学》作者荣晓华孙喜林东北财经大学出版社2003年版

三．男性性别角色与市场营销策路：

现在的观念是：既然女性脱离了传统的旧模式，由此造成的空缺就只好由男性来填补了。随着性别角色的的转换，原先所谓的女性产品，像香水.染发剂等，近年来都已成功延伸到男性市场上，化妆品公司还在进一步致力于打开男性市场。

随着男性角色的转变，也就出现“二新好男人”的概念，一些公司在试图定义“二新好男人”的同时，也在声称自己的产品或品牌是二新是的好男人最棒选择。

——————

《消费者行为学》主编王长征武汉大学出版社2003年5月版

四．男性顾客购买的特点：

（1）性格的独立性；

（2）性格开朗；

（3）性格刚强；

（4）性格粗率；

（5）比较合群；

（6）性格比较随和；

（7）为人比较务实；

（8）意志比较坚定；

（9）比较爱表现自我；

（10）思维能力强，善于推理。

————————

《顾客消费心理》作者何兴民中国商业出版社1999年版

五．男性消费群体：

（1）男性的心理特点：一般心理特点是刚毅粗犷，心胸开阔，意志坚定，决策果断，迅速，以事业为重，富有探索意志和冒险精神，喜欢文体活动等。

（2）其消费心理特点：粗放型，冒险性，冲动型，事业型，娱乐型。

1.挑选商品能力比较强，考虑比较周到，注重商品质量，性能等方面特征，求实心理倾向要比女性消费者突出。

2.求速，求变心理动机比女性强烈。因大多男性消费者是事业型

的消费者，对家庭日常消费商品不很关心。

3.中年男性保守，节俭心理比较突出。他们是一家经济主要承担者。

4.青年男性消费者求美，求新心理强烈，易受广告宣传，商业环境影响，易产生冲动性，诱发性购买动机。

5.不同职业，文化程度男性消费者的具体需求也不一样。

————————

《消费者心理与行为学》主编罗子明中国财政经济出版社1998年7月版

六．消费心理中的性别差异

男生篇:面子的价格

工作两年后同学聚会，休闲装换成了西服，篮球鞋不见踪影，取而代之的是擦得锃光瓦亮的皮鞋，就连老三那曾经飘逸得像艺术家的长发，也被剪成了标准的白领发型。

说起老三，他是我们同学中最简朴的一个，大学时从来不乱花钱。但是，这次聚会却让大家大吃一惊。一身装扮“简约而不简单”，名牌的标签含蓄地在袖口裤脚提醒着主人的身价。有人刚拿出一支烟，老三就“当儿”的一声，点燃了自己的打火机。“呦，行啊，哥们儿，如今也奢侈了哈，ZIPPO限量版？”老

三得意地仰了一下头:“以前就不提了，我这不都是工作需要吗？

你看，这款ZIPPO可是纯银限量的。”看出了我们诧异的眼神，老三忙不迭地解释，“刚毕业那阵总是接不到客户，后来知道人家觉得咱寒酸，不愿信任咱。现在，有了这身行头，脸上有光，说话也硬气，客户反倒越来越多。这不是人靠衣服马靠鞍吗？”

消费:

消费中有这样一种现象:我们买东西，看中的并不完全是它的使用价值，而是希望通过它来显示自己的财富、地位或者魅力等等，尤其是男性。经济学家凡勃伦称之为炫耀性消费。他认为，那些难于种植但是价格昂贵的花并不比野生的花漂亮，但是人们仍然喜欢前者，因为它更加昂贵，代表着更多的社会意义。

从另一个角度说，人们也是利用这种外在的物化来掩盖自己内心的自卑、不确定。几年前的贺岁片《大腕》中，一句经典的“不求最好，但求最贵”正是对这种消费的最好描述。

TO男生:李嘉诚穿得比谁都朴素，因为人一旦对自己有底气，那就不需要靠衣服来撑门面了。所以，不如把钱花在素质和知识的提升上，“面子消费”就会大大降低。