洗发水行业市场分析[1]
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• 未来的洗发水应该是使头发易于梳理，阻止头屑生成，彻底清洁头屑， 营养发根，去除发质异味，使头发更健康亮泽，洗后留有愉悦的香气， 感觉清新舒适。
洗发水行业市场分析[1]
• （3）、洗发水的外观和造型还将不断发生变化。 • 从现在的包装形式来看，有瓶装、袋装，型号从
5ml/150ml/200ml/250ml/355ml /400ml/750ml不等，200ml、400ml两 种规格是市场主流。 • 随着人们对生活个性化的追求，相信木质、玻璃、纸质、金属等材料
洗发水行业市场分析[1]
2.购买对象
洗发水的不同功能决定了不同的使用人群。根据洗发水不同的功能 有：去头屑功能、焗油功能、防止脱发、柔顺营养、防止分叉、某种发 质专用产品、天然功能、多效合一、洗护分开、止痒；
根据适用人群有：中老年人偏爱天然、防脱发产品、婴幼儿适合 温和不刺激产品、而青年人的需求不一； 性别也是决定购买产品的重要要素。男性大多偏好去屑止痒、而女性注 重头发的滋养和护理。
洗发水行业市场分析[1]
• 4、替代品：
•
采乐的纯植物洗发露、中药市场上的保健品，
但其目标顾客有所不同，替代作用不是很大。
洗发水行业市场分析[1]
• 5、潜在加入者：
•
这个领域的进入壁垒不是很高，两大世界日
化巨头看到中草药市场利润后，可能进入。
洗发水行业市场分析[1]
分析结论：
• 随着时代的发展，人们收入的提高，价格不再是 吸引消费者购买的因素,想要更好地促销自己品牌 的发展，不仅要提高自身的品牌知名度，还要有 以消费者为中心的营销思想，这样才能生产出促 销的产品。根据中国国内市场形势，我们分别针 对洗发水功能、洗发水品牌、洗发水的消费者层 次做出分析，得出结论如下：
生成和头皮瘙痒，保持头皮和头发清洁与健康的 洗发用个人护理用品。 • 2、护发产品 • 护发素：是在洗发水洗发之后使用，具有增加头 发润滑程度、调整头发表面状态以及修护头发损 伤的发用产品。该类产品一般跟随洗发水进行配 套销售，属于洗发水的辅助产品。
洗发水行业市场分析[1]
二 行业市场现状
洗发水行业市场分析[1]
洗发水行业市场分析[1]
• 一、消费者群体为女性的产品种类繁多，而针对 男士专用的则寥寥无几；
• 二、知名度很重要，但美誉度也要与之相配；
• 三、根据国情，推出适合中国人的产品，例如霸 王；
• • 四、针对不同收入阶层的消费者划分品牌层次，
采用多品牌策略。例如保洁推出飘柔，迎合大众 消费，推出海飞丝迎合中高层次的消费。
洗发水行业市场分析[1]
• （2）、洗发水产品的主要潮流是向中高档次、功能性、成份天然化 方向发展。
• 洗发水的产品功效将越来越重要，特殊功能与辅助功能将不断细化。
• 滋润营养，天然功效，天然美发，清新、清爽等将是未来的发展趋势。 除了传统的去屑，防脱发等概念外，防晒、维生素、果酸，自然萃取 动/植物精华、中草药调理、焗油、免洗润发等概念也纷纷渗透至洗 发、护发领域，成为洗发水的新亮点。
• 潜在进入者
• 现状：受到洗发水业高利润的吸引有一部分准备进入的未来竞争者。
• 后果：潜在竞争加剧。
洗发水行业市场分析[1]
以霸王为例
1、供应商：
目前，霸王供应商在中国建立了 庞大的供应系统，在北京、上海等 近 20 多个省市建立了 50 多家配送 中心，霸王凉茶的食品原材料 95% 以上都实现了本地区采购。供应商 讨价议价能力低。这些庞大的系统 供应商的利益与霸王的业务规模息 息相关。这种密切的利益关系使得 双方被紧密地绑在了一起，在市场 中同进退。
洗发水行业市场分析[1]
20世纪90年代后期至今，以广州好迪 、拉芳等为代表的民族品牌一拥而上 ，展开了新一轮反攻，洗发水市场进 入百家争鸣。 此时以国内品牌成熟壮大，国际品牌 本土化为主要特征
洗发水行业市场分析[1]
2 市场规模
• 中国是目前世界上洗发水生产量和销量最高的国家。 • 目前，中国有超过2000个洗发水生产商，国内市场的洗发
洗发水行业市场分析
经济与工商管理学院 2012级国贸2班
团队名称：营销联盟 团队成员： 团队口号：开拓人生市场，营销美好未来
洗发水行业市场分析[1]
洗发水行业市场分析[1]
洗发水行业市场分析[1]
一 产品介绍
洗发水行业市场分析[1]
产品介绍
• 1、洗发产品 • 洗发水 ：是除去头皮、头发上的污垢，抑制头屑
水品牌近4000个，消费市场总量约为200多亿元。 • 从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。而本土化的国
际品牌与不断成长、国际化的民族品牌间的相互较量、竞 争将是一个长期的过程，也是长久Biblioteka Baidu势。
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3、发展趋势
（1）产品极大丰富，产品细分化越来越明显 由最初的二合一、三合一又逐步分化为现在流行的洗护 分开。 各企业不断开发不同的产品去满足不同发质、不同需求 的消费者。
洗发水行业市场分析[1]
3.购买目的 对于不同的够买者、他们的购买目是不同。 一般消费者购买洗发水用于满足自己和家人的洗发需求。 理发店购买洗发水是理发的附加需求。 4.购买组织 购买组织一般包括供应商和消费者。 5.购买方式 消费者可以通过网商、商场、超市、杂货店购买，也可 以到理发店、日化商品店铺购买。
洗发水行业市场分析[1]
洗发水行业市场分析[1]
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/24
洗发水行业市场分析[1]
第一阶段 品牌发展初级阶段
20世纪80年代前后，梦思、蜂花、美加 净为代表的国产洗发品牌开创中国洗发 水市场，把国人带出了用肥皂洗头的历 史。 洗发水品牌非常不成熟，产品基本上都 是以单一的低价位、低档次为主。
洗发水行业市场分析[1]
20世纪80年代后期，宝洁、联合利华、德 国威娜等国际品牌的进入中国，洗发水市 场也由此走向了成熟。 产品以中高档为主，与此同时，国内品牌 开始逐步萎缩，美加净更是被美国庄臣收 编雪藏。
及更多形状、颜色、结构、规格的洗发水产品形式还将不断涌现。
洗发水行业市场分析[1]
三 行业消费行为分析
洗发水行业市场分析[1]
洗发水消费群体广泛， 无性别差异、年龄层区别。 但从购买角度来看，女性占 67％、男性占33％，女性成 为洗发水购买的主要决策者。
洗发水消费属大众消费， 无明显的产品消费人文特征。
现状 : 石油价格上涨，石油 衍生产品价格上涨。
后果：洗发水行业受到一定 一定影响。
购买力
现状：近几年消费者消费水平 显著上升。
后果：洗发水的消费在增加。
洗发水行业市场分析[1]
• 业内竞争者
• 现状：各厂家在地方市场，全国市场开展激烈竞争。 • 后果：市场竞争激烈。
• 替代品
• 现状：洗发水尚无真正意义上的替代品。 • 后果：洗发水行业受到一定影响。
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2、消费者： 消费者对日化品安全的要求日益增加，对天
然的纯植物产品有极大兴趣。 由于霸王产品定价较高，而且促销活动少。
市场上的纯植物替代产品非常有限。消费者的 还价能力几乎为零。
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• 3、业内竞争者： • 保洁旗下的飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝，联合利
华，众多国产知名日化产品品牌如大宝、小护士、 羽西等，都对其构成了很大的竞争威胁。
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6.购买时间 洗发水属于日常生活用品产品的使用时间一
般两到三个月，由于个别包装的不同可能产品的量 也不同更换时间也会有变化。 7.购买地点 一些日化用品出售的地方，商场、超市。
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四 行业竞争格局分析
洗发水行业市场分析[1]
迈克尔波特——五力模型
供应者
洗发水行业市场分析[1]
• （3）、洗发水的外观和造型还将不断发生变化。 • 从现在的包装形式来看，有瓶装、袋装，型号从
5ml/150ml/200ml/250ml/355ml /400ml/750ml不等，200ml、400ml两 种规格是市场主流。 • 随着人们对生活个性化的追求，相信木质、玻璃、纸质、金属等材料
洗发水行业市场分析[1]
2.购买对象
洗发水的不同功能决定了不同的使用人群。根据洗发水不同的功能 有：去头屑功能、焗油功能、防止脱发、柔顺营养、防止分叉、某种发 质专用产品、天然功能、多效合一、洗护分开、止痒；
根据适用人群有：中老年人偏爱天然、防脱发产品、婴幼儿适合 温和不刺激产品、而青年人的需求不一； 性别也是决定购买产品的重要要素。男性大多偏好去屑止痒、而女性注 重头发的滋养和护理。
洗发水行业市场分析[1]
• 4、替代品：
•
采乐的纯植物洗发露、中药市场上的保健品，
但其目标顾客有所不同，替代作用不是很大。
洗发水行业市场分析[1]
• 5、潜在加入者：
•
这个领域的进入壁垒不是很高，两大世界日
化巨头看到中草药市场利润后，可能进入。
洗发水行业市场分析[1]
分析结论：
• 随着时代的发展，人们收入的提高，价格不再是 吸引消费者购买的因素,想要更好地促销自己品牌 的发展，不仅要提高自身的品牌知名度，还要有 以消费者为中心的营销思想，这样才能生产出促 销的产品。根据中国国内市场形势，我们分别针 对洗发水功能、洗发水品牌、洗发水的消费者层 次做出分析，得出结论如下：
生成和头皮瘙痒，保持头皮和头发清洁与健康的 洗发用个人护理用品。 • 2、护发产品 • 护发素：是在洗发水洗发之后使用，具有增加头 发润滑程度、调整头发表面状态以及修护头发损 伤的发用产品。该类产品一般跟随洗发水进行配 套销售，属于洗发水的辅助产品。
洗发水行业市场分析[1]
二 行业市场现状
洗发水行业市场分析[1]
洗发水行业市场分析[1]
• 一、消费者群体为女性的产品种类繁多，而针对 男士专用的则寥寥无几；
• 二、知名度很重要，但美誉度也要与之相配；
• 三、根据国情，推出适合中国人的产品，例如霸 王；
• • 四、针对不同收入阶层的消费者划分品牌层次，
采用多品牌策略。例如保洁推出飘柔，迎合大众 消费，推出海飞丝迎合中高层次的消费。
洗发水行业市场分析[1]
• （2）、洗发水产品的主要潮流是向中高档次、功能性、成份天然化 方向发展。
• 洗发水的产品功效将越来越重要，特殊功能与辅助功能将不断细化。
• 滋润营养，天然功效，天然美发，清新、清爽等将是未来的发展趋势。 除了传统的去屑，防脱发等概念外，防晒、维生素、果酸，自然萃取 动/植物精华、中草药调理、焗油、免洗润发等概念也纷纷渗透至洗 发、护发领域，成为洗发水的新亮点。
• 潜在进入者
• 现状：受到洗发水业高利润的吸引有一部分准备进入的未来竞争者。
• 后果：潜在竞争加剧。
洗发水行业市场分析[1]
以霸王为例
1、供应商：
目前，霸王供应商在中国建立了 庞大的供应系统，在北京、上海等 近 20 多个省市建立了 50 多家配送 中心，霸王凉茶的食品原材料 95% 以上都实现了本地区采购。供应商 讨价议价能力低。这些庞大的系统 供应商的利益与霸王的业务规模息 息相关。这种密切的利益关系使得 双方被紧密地绑在了一起，在市场 中同进退。
洗发水行业市场分析[1]
20世纪90年代后期至今，以广州好迪 、拉芳等为代表的民族品牌一拥而上 ，展开了新一轮反攻，洗发水市场进 入百家争鸣。 此时以国内品牌成熟壮大，国际品牌 本土化为主要特征
洗发水行业市场分析[1]
2 市场规模
• 中国是目前世界上洗发水生产量和销量最高的国家。 • 目前，中国有超过2000个洗发水生产商，国内市场的洗发
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经济与工商管理学院 2012级国贸2班
团队名称：营销联盟 团队成员： 团队口号：开拓人生市场，营销美好未来
洗发水行业市场分析[1]
洗发水行业市场分析[1]
洗发水行业市场分析[1]
一 产品介绍
洗发水行业市场分析[1]
产品介绍
• 1、洗发产品 • 洗发水 ：是除去头皮、头发上的污垢，抑制头屑
水品牌近4000个，消费市场总量约为200多亿元。 • 从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。而本土化的国
际品牌与不断成长、国际化的民族品牌间的相互较量、竞 争将是一个长期的过程，也是长久Biblioteka Baidu势。
洗发水行业市场分析[1]
3、发展趋势
（1）产品极大丰富，产品细分化越来越明显 由最初的二合一、三合一又逐步分化为现在流行的洗护 分开。 各企业不断开发不同的产品去满足不同发质、不同需求 的消费者。
洗发水行业市场分析[1]
3.购买目的 对于不同的够买者、他们的购买目是不同。 一般消费者购买洗发水用于满足自己和家人的洗发需求。 理发店购买洗发水是理发的附加需求。 4.购买组织 购买组织一般包括供应商和消费者。 5.购买方式 消费者可以通过网商、商场、超市、杂货店购买，也可 以到理发店、日化商品店铺购买。
洗发水行业市场分析[1]
洗发水行业市场分析[1]
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/24
洗发水行业市场分析[1]
第一阶段 品牌发展初级阶段
20世纪80年代前后，梦思、蜂花、美加 净为代表的国产洗发品牌开创中国洗发 水市场，把国人带出了用肥皂洗头的历 史。 洗发水品牌非常不成熟，产品基本上都 是以单一的低价位、低档次为主。
洗发水行业市场分析[1]
20世纪80年代后期，宝洁、联合利华、德 国威娜等国际品牌的进入中国，洗发水市 场也由此走向了成熟。 产品以中高档为主，与此同时，国内品牌 开始逐步萎缩，美加净更是被美国庄臣收 编雪藏。
及更多形状、颜色、结构、规格的洗发水产品形式还将不断涌现。
洗发水行业市场分析[1]
三 行业消费行为分析
洗发水行业市场分析[1]
洗发水消费群体广泛， 无性别差异、年龄层区别。 但从购买角度来看，女性占 67％、男性占33％，女性成 为洗发水购买的主要决策者。
洗发水消费属大众消费， 无明显的产品消费人文特征。
现状 : 石油价格上涨，石油 衍生产品价格上涨。
后果：洗发水行业受到一定 一定影响。
购买力
现状：近几年消费者消费水平 显著上升。
后果：洗发水的消费在增加。
洗发水行业市场分析[1]
• 业内竞争者
• 现状：各厂家在地方市场，全国市场开展激烈竞争。 • 后果：市场竞争激烈。
• 替代品
• 现状：洗发水尚无真正意义上的替代品。 • 后果：洗发水行业受到一定影响。
洗发水行业市场分析[1]
2、消费者： 消费者对日化品安全的要求日益增加，对天
然的纯植物产品有极大兴趣。 由于霸王产品定价较高，而且促销活动少。
市场上的纯植物替代产品非常有限。消费者的 还价能力几乎为零。
洗发水行业市场分析[1]
• 3、业内竞争者： • 保洁旗下的飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝，联合利
华，众多国产知名日化产品品牌如大宝、小护士、 羽西等，都对其构成了很大的竞争威胁。
洗发水行业市场分析[1]
6.购买时间 洗发水属于日常生活用品产品的使用时间一
般两到三个月，由于个别包装的不同可能产品的量 也不同更换时间也会有变化。 7.购买地点 一些日化用品出售的地方，商场、超市。
洗发水行业市场分析[1]
四 行业竞争格局分析
洗发水行业市场分析[1]
迈克尔波特——五力模型
供应者