保险经纪市场业务状况和盈利分析ppt课件
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保险公司月度经营工作总结PPT
风险管理与合规经营
03
概述本月公司在风险管理与合规经营方面的工作进展，如内部
审计、风险防控体系建设等。
02
保险业务运营情况分 析
保费收入情况
保费收入总额
本月保费收入总额达到XX亿元， 同比增长XX%。
保费收入来源
其中，车险保费收入占比最大，达 到XX%，其次是健康险和意外险。
保费收入增长原因
保费收入增长主要得益于公司加大 营销力度、优化产品结构和拓展销 售渠道。
内部审计工作
按照内部审计计划，对公司各项业务和财务活动进行审计 。
发现问题
通过审计，发现部分业务流程存在缺陷，财务管理制度执 行不到位等问题。
问题反馈
将审计发现的问题及时向公司领导和相关部门反馈，并提 出改进建议。
下一步风险管理与合规经营计划
01
完善风险管理体系
根据业务发展和市场变化，不断完善风险管理体系，提高风险识别和评
赔付支出情况
赔付支出总额
本月赔付支出总额为XX亿 元，同比下降XX%。
赔付支出结构
其中，车险赔付支出占比 最大，达到XX%，其次是 健康险和意外险。
赔付支出下降原因
赔付支出下降主要得益于 公司加强核保核赔管理、 提高风险识别和定价能力 。
保险产品结构优化情况
新产品开发情况
本月公司推出了XX款新产品，包括针对特定人群的定制化保险产 品和创新型互联网保险产品。
线下活动
举办了多场专题讲座、研讨会、社区活动等，增强了与客户的互动，提升了公司形象。
效果分析
通过对比活动前后的业务数据，发现营销活动对于提高保费收入、客户增长等方面有显著 效果。
重点产品推广策略及执行情况
策略制定
第9章 保险市场 《金融市场学》PPT课件
第9章 保险市场
✓ 9.1保险市场概述 ✓ 9.2保险市场的构成要素 ✓ 9.3保险市场的供求 ✓ 9.4保险市场的监管 ✓ 9.5世界主要保险市场概况
9.1保险市场概述
✓ 9.1.1保险概述 ✓ 9.1.2保险市场的含义 ✓ 9.1.3保险市场的特征 ✓ 9.1.4保险市场的种类 ✓ 9.1.5保险市场的衡量指标
不违背保护消费者利益的最终目标。
9.4.2保险监管的原则
✓ （1）规范市场秩序原则 ✓ （2）提升市场效率原则 ✓ （3）持续系统监管原则 ✓ （4）公平公开公正原则
9.4.3保险监管的内容
✓ （1）组织监管 ✓ ①保险机构设立的监管 ✓ ②从业人员资格认定 ✓ ③保险公司兼并的监管 ✓ ④保险公司停业解散的监管 ✓ ⑤外资保险企业的监管
✓ 2012年，英国包括保险经纪公司、劳合社和伦敦公司市场 的海外保费收入已达695亿英镑。因而，英国仍是世界最 大的航空保险、海上保险、运输保险、出口信用保险和再 保险的国际中心，“保险王国”的称号当之无愧。
9.5.3美国保险市场
✓ 美国的保险业是由英国人在北美开发时传入的，然而，在 第二次世界大战后美国的保险业依托其发达的社会经济基 础，迅速跃居世界之首，成为世界第一保险强国。1991— 2012年，美国全部保险业务的保险费收入均为世界第一。 2012年美国的保险费收入为1.35万亿美元，占全球保费收 入的26.22%。
✓ （2）业务监管 ✓ ①业务范围的监管 ✓ ②保险条款和费率监管 ✓ ③保险投资的监管 ✓ 第一，对保险投资种类的限制。 ✓ 第二，对保险投资数量的限制。 ✓ 第三，对保险投资质量的限制 ✓ 第四，对保险投资控股比例的限制。
✓ （3）财务监管 ✓ ①资本金监管 ✓ ②准备金监管 ✓ ③财务检查 ✓ ④财务报表分析
✓ 9.1保险市场概述 ✓ 9.2保险市场的构成要素 ✓ 9.3保险市场的供求 ✓ 9.4保险市场的监管 ✓ 9.5世界主要保险市场概况
9.1保险市场概述
✓ 9.1.1保险概述 ✓ 9.1.2保险市场的含义 ✓ 9.1.3保险市场的特征 ✓ 9.1.4保险市场的种类 ✓ 9.1.5保险市场的衡量指标
不违背保护消费者利益的最终目标。
9.4.2保险监管的原则
✓ （1）规范市场秩序原则 ✓ （2）提升市场效率原则 ✓ （3）持续系统监管原则 ✓ （4）公平公开公正原则
9.4.3保险监管的内容
✓ （1）组织监管 ✓ ①保险机构设立的监管 ✓ ②从业人员资格认定 ✓ ③保险公司兼并的监管 ✓ ④保险公司停业解散的监管 ✓ ⑤外资保险企业的监管
✓ 2012年，英国包括保险经纪公司、劳合社和伦敦公司市场 的海外保费收入已达695亿英镑。因而，英国仍是世界最 大的航空保险、海上保险、运输保险、出口信用保险和再 保险的国际中心，“保险王国”的称号当之无愧。
9.5.3美国保险市场
✓ 美国的保险业是由英国人在北美开发时传入的，然而，在 第二次世界大战后美国的保险业依托其发达的社会经济基 础，迅速跃居世界之首，成为世界第一保险强国。1991— 2012年，美国全部保险业务的保险费收入均为世界第一。 2012年美国的保险费收入为1.35万亿美元，占全球保费收 入的26.22%。
✓ （2）业务监管 ✓ ①业务范围的监管 ✓ ②保险条款和费率监管 ✓ ③保险投资的监管 ✓ 第一，对保险投资种类的限制。 ✓ 第二，对保险投资数量的限制。 ✓ 第三，对保险投资质量的限制 ✓ 第四，对保险投资控股比例的限制。
✓ （3）财务监管 ✓ ①资本金监管 ✓ ②准备金监管 ✓ ③财务检查 ✓ ④财务报表分析
保险行业分析ppt
保险行业分析ppt保险行业是指以提供保险服务为主要业务的金融服务行业。
保险行业在经济发展和人民生活水平提高的同时得到了快速发展。
首先，保险行业具有重要的经济和社会功能。
保险行业可以有效地转移和分散风险，减少经济损失和不确定性，稳定社会经济运行。
保险行业还可以提供资金供应，促进经济增长和投资发展。
其次，保险行业的发展对于金融市场的稳定具有重要意义。
保险行业作为金融市场的重要参与者，通过投资运作和风险管理等方式，为金融市场提供了稳定性和流动性。
保险行业的发展也带动了其他金融服务的提供，为金融市场的完善和发展做出了贡献。
再次，保险行业的发展对于社会公平正义具有积极意义。
保险行业通过提供基本保险服务和补充保险服务，为人们提供了全方位的保障。
保险行业还能够通过社会保险制度的建立和健全，提升社会公平和正义。
然而，在保险行业发展过程中也存在一些问题和挑战。
首先，保险行业的监管和风险管理需要加强。
保险行业涉及的风险较大，如果监管不到位可能会导致行业乱象和风险蔓延。
其次，保险行业的服务水平和质量需要提高。
由于保险行业服务多样化和个性化的特点，保险公司需根据客户需求提供高质量的服务。
最后，保险行业的创新需要加强。
随着科技的发展和社会进步，传统保险业务需要与互联网、大数据等技术进行融合，提供更多新产品和服务。
保险行业是我国金融服务行业的重要组成部分，具有重要的经济和社会功能。
保险行业的发展对于金融市场稳定、社会公平和正义具有积极意义。
然而，在发展过程中还存在一些问题和挑战，需要加强监管、提高服务质量和加强创新。
保险行业将继续发挥重要作用，在经济和社会发展中发挥积极的推动作用。
2024保险公司课件ppt课件完整版
根据公司的规模和业务需 求，选择合适的组织架构 类型，如直线制、职能制、 事业部制等。
职能部门设置
设立相应的职能部门，如 市场部、销售部、运营部、 财务部等，明确各部门的 职责和权限。
层级管理
建立清晰的层级管理体系， 确保各级管理人员能够履 行职责，实现公司的战略 目标。
人力资源管理策略
人才招聘与选拔
促销策略
根据目标市场需求和公司定位，设计 符合市场需求的产品，包括产品特点、 定价、销售渠道等。
客户关系建立与维护
客户关系建立
客户信息管理
通过优质的服务、专业的咨 询等手段，与客户建立良好 的关系，提高客户满意度。
01
02
建立完善的客户信息管理系 统，对客户信息进行分类、 整理和分析，为营销策略制 定和客户关系维护提供支持。
随着国民经济和居民收入的增长，保险行业规模不断扩大，保 费收入逐年攀升。
市场竞争日益激烈
保险公司数量不断增加，市场竞争日益激烈，产品创新和服务 质量成为竞争焦点。
监管政策不断完善
保险监管政策不断完善，推动行业向规范化、专业化方向发展。
国内外保险市场对比分析
保险深度与密度
国内保险市场深度和密度相对较低，与发达国家相比存在差距，但近年来呈现快速增长趋势。
人工智能、大数据、区块链等科技手段将进 一步赋能保险行业，提高风险识别、定价和 理赔等方面的效率和准确性。
保险与其他行业融合发展
绿色保险助力可持续发展
保险行业将与医疗、养老、教育等行业融合 发展，提供更加全面的保障服务。
随着社会对可持续发展的重视，绿色保险将 成为未来发展的重要方向。
02
保险公司经营策略与管理模 式
04
营销策略与客户关系管理
职能部门设置
设立相应的职能部门，如 市场部、销售部、运营部、 财务部等，明确各部门的 职责和权限。
层级管理
建立清晰的层级管理体系， 确保各级管理人员能够履 行职责，实现公司的战略 目标。
人力资源管理策略
人才招聘与选拔
促销策略
根据目标市场需求和公司定位，设计 符合市场需求的产品，包括产品特点、 定价、销售渠道等。
客户关系建立与维护
客户关系建立
客户信息管理
通过优质的服务、专业的咨 询等手段，与客户建立良好 的关系，提高客户满意度。
01
02
建立完善的客户信息管理系 统，对客户信息进行分类、 整理和分析，为营销策略制 定和客户关系维护提供支持。
随着国民经济和居民收入的增长，保险行业规模不断扩大，保 费收入逐年攀升。
市场竞争日益激烈
保险公司数量不断增加，市场竞争日益激烈，产品创新和服务 质量成为竞争焦点。
监管政策不断完善
保险监管政策不断完善，推动行业向规范化、专业化方向发展。
国内外保险市场对比分析
保险深度与密度
国内保险市场深度和密度相对较低，与发达国家相比存在差距，但近年来呈现快速增长趋势。
人工智能、大数据、区块链等科技手段将进 一步赋能保险行业，提高风险识别、定价和 理赔等方面的效率和准确性。
保险与其他行业融合发展
绿色保险助力可持续发展
保险行业将与医疗、养老、教育等行业融合 发展，提供更加全面的保障服务。
随着社会对可持续发展的重视，绿色保险将 成为未来发展的重要方向。
02
保险公司经营策略与管理模 式
04
营销策略与客户关系管理
寿险经代业发展以及经代渠道经营-PPT课件
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目前仍有大量 的业务团队的 公司有： New York Life, Met Life, Prudential等
业务团队或是 经英，纷纷成 立Broker小型 公司。 业务行销为主， 地区累积客户。
一、寿险中介的前景
市场日趋成熟 整合行销时代来临 保险公司攻守战略转换 税务改革下另一生机 绩优从业人员最佳选择 消费市场日趋理性、 客户多元化选择 保险、银行、证券 混业经营 机构竞争下的 兴盛与衰退 未来遗产税、赠予税出台 做行业的主人
营业部 特色 策略
退休规划 保障规划 理财规划 理财规划 管顾规划 单一产品 客户服务 业界精英 利润中心 企业客户 MDRT会 培养新人 保险公司 独立经营 企业保单 员 模式
一、寿险中介的情况—美国经验
早期业务来源： 1.保险公司自 建团队 2.关系业务。 80年代起： 1.法规松绑 2.电信以及文 件运输扩充 90年代起： 1.网络平台 2.附加理财价 值 大型中介开始 成立，建设完 整的业务平台 Edward Jones Brown & Brown American Exp..
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
一、寿险中介的情况—台湾寿险中介发展简介
传统经代公司的5大 项目 成立 人数
寿险初年 度保费
永达 2019 4000 90亿 52
锭嵂 1985 2200 20亿 16
磐石 2019 784 11.8亿 9
精联 2000 2000 20亿 34
金丰 2019 700 12亿 12
– 理赔专业知识更强，代理公司内设有专业人员，可以为客户 的理赔权益，争取更有利的条件，遇到理赔纠纷时，能透过 代理公司的专业理赔人员获得更多专业帮助，必定能为客户 争取到最好的理赔权益。
目前仍有大量 的业务团队的 公司有： New York Life, Met Life, Prudential等
业务团队或是 经英，纷纷成 立Broker小型 公司。 业务行销为主， 地区累积客户。
一、寿险中介的前景
市场日趋成熟 整合行销时代来临 保险公司攻守战略转换 税务改革下另一生机 绩优从业人员最佳选择 消费市场日趋理性、 客户多元化选择 保险、银行、证券 混业经营 机构竞争下的 兴盛与衰退 未来遗产税、赠予税出台 做行业的主人
营业部 特色 策略
退休规划 保障规划 理财规划 理财规划 管顾规划 单一产品 客户服务 业界精英 利润中心 企业客户 MDRT会 培养新人 保险公司 独立经营 企业保单 员 模式
一、寿险中介的情况—美国经验
早期业务来源： 1.保险公司自 建团队 2.关系业务。 80年代起： 1.法规松绑 2.电信以及文 件运输扩充 90年代起： 1.网络平台 2.附加理财价 值 大型中介开始 成立，建设完 整的业务平台 Edward Jones Brown & Brown American Exp..
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一、寿险中介的情况—台湾寿险中介发展简介
传统经代公司的5大 项目 成立 人数
寿险初年 度保费
永达 2019 4000 90亿 52
锭嵂 1985 2200 20亿 16
磐石 2019 784 11.8亿 9
精联 2000 2000 20亿 34
金丰 2019 700 12亿 12
– 理赔专业知识更强，代理公司内设有专业人员，可以为客户 的理赔权益，争取更有利的条件，遇到理赔纠纷时，能透过 代理公司的专业理赔人员获得更多专业帮助，必定能为客户 争取到最好的理赔权益。
保险行业PPT模板大全(4套)
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发展历程
组织架构
团队成员
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壮大
发展
成立
2012年3月正式注册，经过团队一年多的发展，现已发展为注册资金1000万的省级正规企业。
扩展业务领域，创建运营新格局，先后承接盛典分期，乐享购，快生活，奢小二等多个项目。
新官网上线，各项目顺利完成交付，经典案例在业界赢得良好口碑。
框架完整 内容实用 严谨专业
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成立
2012年3月正式注册，经过团队一年多的发展，现已发展为注册资金1000万的省级正规企业。
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保险行业分析PPT课件
• （三）赔款支出较稳定，费用水平得到较好控制
从各项业务同比增速来看，财 险、意外险在前期承保业务质量的 把控方面有所完善；同时该两项业 务在保费增速方面较为平稳，考虑 到一年期产品理赔的时滞，预计全 年赔款支出增速会略高于当前水平、 但仍保持在比较理想的范围。
健康险理赔支出增速较快，但 仍保持在低于保费增长的水平。一 方面，首套重疾表在疾病保险的定 价经验上提供了更多的指引；另一 方面，拥抱互联网，在医疗保险理 赔控制中与医药行业内的公司合作， 积极利用互联网和大数据，提高理 赔效率、降低赔付成本。
3.2381 1.5100 2525.38 161.98 7.1100
.五、中国人寿实例分析
中国人寿净利率比较正常，2015年初有所下降， 2015后半年开始回升。
资产负债率是综合反映企业偿债能力的重要指标， 他通过负债与资产的对比，反映出在企业总资产中，有 多少是通过举债取得的。该指标越大，说明企业债务负 担越重；反之，说明企业的债务负担较轻。对债权人来 说，该比率越低越好，因为企业的债务负担越轻，其总 体偿债能力越强，债权人权益的保证程度越高。这一比 率越高，债权人蒙受损失的可能性就越大，会影响企业 的筹资能力。
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. More
You Know, The More Powerful You Will Be
结束语
感谢聆听
不足之处请大家批评指导
2.行业生命周期
保险业在我国发展的时间并不长，但是发展速度惊人。作为朝阳 行业，我国保险业处于快速成长期，业务扩张非常快，加上国外保险 公司的涌入，行业的繁荣，市场主体的增加，人口红利期的到来，投 资理财观念的更新，保险业也受到了越来越多的关注。
财产保险公司业务经营分析30页PPT
机构
两大险种对比分析（交强险）
保费收入
单位：万元
本年度 日历年度 交强险保
赔付率 费占比
保费收入
单位：万元
上年度 日历年度 交强险保
赔付率 费占比
**公司**年，交强险日历年度赔付率为36.84%比上年度 下降11.17个百分点，但交强险保费占比也较去年下降6.39 个百分点。**营销部本年度交强险赔付率达到84.23%，远
目录
第一部分 总体经营概况
NEXT
第二部分 财务经营概况
第三部分 承保经营状况 第四部分 理赔经营状况
第五部分 目前存在的问题和整改措施
第二部分 财务经营概况(1/3)
一、财务相关数据
相关数据
上年度
本年度
保费收入（万元）
综合赔付率
综合费用率
综合成本率
净利润
上年度，**公司综合赔付率**%；综合成本率**%； 净利 润 **万元。本年度，**公司综合赔付率 **%；综合成本率 **%；净利润**万元。
点评：1、保费规模小、机构产能低。2、加快业务发展、提高生存能力。
目录
第一部分 总体经营概况 第二部分 财务经营概况
NEXT
第三部分 承保经营状况
第四部分 理赔经营状况
第五部分 目前存在的问题和整改措施
第三部分 承保经营状况(1/6)
（一）承保、销售特征
1、交强险销售特征分析
指标
上年度 **公司
**公司业务经营情况分析 （****年度）
目录
NEXT
第一部分 总体经营概况
第二部分 财务经营概况
第三部分 承保经营状况 第四部分 理赔经营状况 第五部分 目前存在的问题和整改措施
《保险业发展》课件
05
04
3. 责任保险
以被保险人对第三方的法律责任为保 险标的，旨在补偿被保险人对第三方 应承担的法律责任。
保险业的发展历程
总结词
概述保险业的发展历程，包括早期的海上保险、现代保险的形成和发 展等。
1. 早期的海上保险
起源于公元前3000年的古巴比伦时期，最初是为了保障海上贸易中 船只和货物的安全。
《保险业发展》ppt 课件
目录
CONTENTS
• 保险业概述 • 保险业市场现状 • 保险业政策与监管 • 保险业创新与科技应用 • 保险业风险与挑战 • 结论与展望
01 保险业概述
保险的定义与功能
总结词
阐述保险的定义，以及保险在风险转移、损失补偿和经济保障方面的功能。
详细描述
保险是一种通过集合风险和分散风险的方式，为被保险人提供风险转移和损失补偿的经济保障制度。它通过收取 保费，将个体面临的风险转移给保险人，并在被保险人遭遇合同约定的风险时，给予经济赔偿或保险金，帮助其 渡过难关。
中国保险业市场结构
中国保险业市场主要由寿险、财险和健康险等组成，各险种的市场 份额存在差异。
中国保险业市场竞争格局
中国保险市场竞争激烈，各大保险公司通过创新、并购等方式不断 提升自身竞争力。
保险业市场发展趋势
01
02
03
数字化转型
随着科技的不断发展，保 险业将加速数字化转型， 提升服务效率和用户体验 。
满足不同客户群体的需求。
绿色保险
随着环保意识的提高，绿色保险 将成为未来发展的重要趋势，为
可持续发展提供保障。
对保险业未来的展望
1 2
创新发展
未来保险业将不断创新，探索新的业务模式和服 务方式，以适应市场变化和客户需求。
保险经营与市场课件
1、重合同、守信用的原则。 2、实事求是的原则。
3、主动、迅速、准确、合理的原则。
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2024/5/31
保险经营与市场
保险理赔
（三）保险理赔的程序
1、损失通知；
2、审核保险责任；
3、进行损失调查；
4、赔偿、给付保险金；
5、损余处理；
6、代位追偿 。
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保险经营与市场
二、 保险投资
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保险经营与市场
保险投资的资金构成
3、寿险责任准备金的计提 （1）理论责任准备金 理论责任准备金是保险人按照死亡表和利息率计算的纯 保险费收人和利息收人之和与保险人承担的当年风险责任之 差。对于年缴均衡纯保险费的人寿保险业务，具体计算方法 主要有三种：
26
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保险经营与市场
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2024/5/31
保险经营与市场
第二节 保险市场结构与运作
一、 保险市场概述 二、 保险市场的供给与需求
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保险经营与市场
一 、保险市场概述
（一）保险市场的概念 保险市场是指保险商品交换关系的总和或是
保险商品供给与需求关系的总和。 保险市场的交易对象是保险人为消费者提供
的保险保障，即各类保险商品。
30
2024/5/31
保险经营与市场
保险投资的资金构成
①一年定期法。 把保险期间的第一年视为定期死亡保险，完全不 提取责任准备金，责任准备金的提取从第二年开始。
31
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保险经营与市场
保险投资的资金构成
②扣除一定数额法。 在保险开始的第一年，从保险费收人中扣除营业 费用中的一个必要数额，剩余部分留作责任保险金， 以后逐年减少这种扣除额。全部扣除既可在保险交费 期终了时结束，也可以在期中结束。
3、主动、迅速、准确、合理的原则。
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保险经营与市场
保险理赔
（三）保险理赔的程序
1、损失通知；
2、审核保险责任；
3、进行损失调查；
4、赔偿、给付保险金；
5、损余处理；
6、代位追偿 。
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保险经营与市场
二、 保险投资
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保险经营与市场
保险投资的资金构成
3、寿险责任准备金的计提 （1）理论责任准备金 理论责任准备金是保险人按照死亡表和利息率计算的纯 保险费收人和利息收人之和与保险人承担的当年风险责任之 差。对于年缴均衡纯保险费的人寿保险业务，具体计算方法 主要有三种：
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保险经营与市场
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保险经营与市场
第二节 保险市场结构与运作
一、 保险市场概述 二、 保险市场的供给与需求
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保险经营与市场
一 、保险市场概述
（一）保险市场的概念 保险市场是指保险商品交换关系的总和或是
保险商品供给与需求关系的总和。 保险市场的交易对象是保险人为消费者提供
的保险保障，即各类保险商品。
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保险经营与市场
保险投资的资金构成
①一年定期法。 把保险期间的第一年视为定期死亡保险，完全不 提取责任准备金，责任准备金的提取从第二年开始。
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保险经营与市场
保险投资的资金构成
②扣除一定数额法。 在保险开始的第一年，从保险费收人中扣除营业 费用中的一个必要数额，剩余部分留作责任保险金， 以后逐年减少这种扣除额。全部扣除既可在保险交费 期终了时结束，也可以在期中结束。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
从美国上市保险经纪公司样本看，1994年到2004年，经纪公 司的平均税后利润率保持在约9%的水平。经纪公司在1984年 到2002年间的平均净资产收益率为18%。
第 7页
资料来源：瑞士再保经济研究与咨询部门
3. 我国保险经纪市场基本状况
——起步发展
外资保险经纪公司 准入我国市场的条 件： 加入世界贸易组织 时，只允许设立合 资公司，且外方股 比不超过50％ 加入后3年内，外 资股比可达到51％ 加入后5年内，允 许设立外资全资子
7.70% 7.74% 5.8% 10.78% 27.1% 11.84% 4.17% 12.06% 7.06% 10.81%
2. 全球保险经纪市场基本状况
——并购
从1996年开始大规 模的并购，使得前 十大经纪公司收入 翻了一番，占全球 经纪费收入的 70%。
30
十大经纪公司总收入曲线图，In billions,数据
来源:《商业保险》网站
28
$27.67
$25.88
26
$25.16 $24.78
24
$23.06
22
$20.07
20
18
$17.73
$16.55
16
$14.83
$13.91
$13.83
14
$13.02
$12.13
12$11.25
10
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
第 4页
经纪公司作为企业和保险公司之间的中间人，代表着投保 方。经纪人接受客户委托为客户促成交易，使客户与第三者 达成某种交易关系。
经纪公司与代理公司不同，代理人最终代表着保险公司而 非客户。
保
保
险 公
险 代 理
司
公
司
/
人
保 险
被 保
经
险
纪 公
人
司
在过去的10多年 中，保险经本文结合国内外经纪市场业务结构和盈利能力等情况 ，对国内保险经纪市场进行了初步分析，希望能为想了解 保险经纪行业的人士提供一定的参考。
第 2页
目录
1. 保险经纪人简介 2. 全球保险经纪市场基本状况 3. 我国保险经纪市场基本状况
4. 保险经纪公司业务的有机增长 方式
5. 影响经纪公司发展的关键因素 6. 保险经纪公司一般的组织结构
公司
1999年，中国保监会决定正式批准成立我国首批保险经纪 公司，设立城市选择在北京、上海、广州。
2000年，首批三家经纪经纪公司江泰、东大、长城正式开 业。
2001年批准设立4家、2002年批准设立6家。
第 8页
3. 我国保险经纪市场基本状况
——探索发展
2005年，保险经 纪机构全年实现利 润 774 万元，从而 实现有史以来的首 次盈利。 因为国内还没有 上市经纪公司，无 法得到税后利润数 据。从其他渠道得 知，在2006年之前 ，江泰的税后利润 一直为负。
第 5页
2. 全球保险经纪市场基本状况
——全球十大保险经纪公司
公司
1 Marsh & McLennan Cos. Inc. 2 Aon Corp. 3 Willis Group Holdings Ltd. 4 Arthur J. Gallagher & Co. 5 Wells Fargo Insurance Services Inc. 6 Jardine Lloyd Thompson Group P.L.C. 7 BB&T Insurance Services Inc. 8 Hilb Rogal & Hobbs Co. 9 Brown & Brown Inc. 10 Lockton Cos. L.L.C.
7. 我国法规对成立保险经纪公司 的要求
8. 开办经纪公司的支出费用的预测 9. 保险经纪收益的预测 10. 总结 11. 建议
第 3页
1. 保险经纪人简介
有据可查的保险经 纪人出现于1575年 。当时海上贸易风 险很大，海上事故 经常发生；没有一 个承保人敢于承担 一次航行的全部风 险，他们每人只能 承担保险金额的一 部分。如果要全部 份额承保,就需要有 丰富保险知识和了 解市场行情的经纪 人作为中介，将超 出单独承保人能力 部分的危险和保额 在其他承保人之间 分摊，这就是早期 的保险经纪人。
2007营业收入
$11,281,000,000 $7,096,000,000 $2,463,000,000 $1,457,241,000 $1,282,130,000 $947,346,400 $877,391,500 $779,950,000 $757,624,642 $728,203,000
增长（%）
保险经纪市场状况
———业务结构和盈利分析
塞外边城，
2009年4月15日
前言
国内的保险经纪业属于新兴行业，从最初的3家经纪公 司发展到现在的350家，整体上呈现出快速发展的态势，国 内众多的投资人对这个行业表现出很高的兴趣。但是，作 为新兴行业的保险经纪业有自身的发展特点和风险特性， 在投资人不完全了解这个行业的情况下进行投资经纪，就 会出现一边是不断涌现的新经纪公司，一边是陆续倒闭或 近似于倒闭的经纪公司。
第 6页
2.全球保险经纪市场基本状况
——经纪业利润率水平
经纪公司的盈利能 力主要受承保周期 的影响。
经纪公司的收入来源是佣金，佣金比例大小取决于险种业务 以及安排的保障类型。例如，在2002年美国海上保险的平均佣 金为16%，而雇员保障保险的佣金则是8%。
经纪业是一种人力资源密集型企业，员工是企业最大的资产 。经纪公司最大的支出是支付给员工的薪水和津贴，这占经纪 公司收入的50-60%。经常费用成本占到收入的20-30%。
第 9页
年份
经纪费收入
同比增长
2005
10.06亿
54%
2006
14.55亿
37%
2007
20.19亿
41.39%
2008
26.50亿
31.25%
数据来源：根据保监会网站资料整理
数量
终止营业数量 占全国保费比例
276
8
2.05%
324
21
1.89%
360
38
2.37%
350
2.51%
3. 我国保险经纪市场基本状况
——经纪业的业务结构
国内经纪行业已经 和国际经纪行业一 样，表现出较高的 集中度。
对全国另外330家 经纪公司而言，营 业收入总和9.8亿元 ，平均每家约296 万元收入。据推算 ，排名后200家的 经纪公司，其年收 入可能都将低于100 万元，处于亏损状 态。
第 7页
资料来源：瑞士再保经济研究与咨询部门
3. 我国保险经纪市场基本状况
——起步发展
外资保险经纪公司 准入我国市场的条 件： 加入世界贸易组织 时，只允许设立合 资公司，且外方股 比不超过50％ 加入后3年内，外 资股比可达到51％ 加入后5年内，允 许设立外资全资子
7.70% 7.74% 5.8% 10.78% 27.1% 11.84% 4.17% 12.06% 7.06% 10.81%
2. 全球保险经纪市场基本状况
——并购
从1996年开始大规 模的并购，使得前 十大经纪公司收入 翻了一番，占全球 经纪费收入的 70%。
30
十大经纪公司总收入曲线图，In billions,数据
来源:《商业保险》网站
28
$27.67
$25.88
26
$25.16 $24.78
24
$23.06
22
$20.07
20
18
$17.73
$16.55
16
$14.83
$13.91
$13.83
14
$13.02
$12.13
12$11.25
10
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
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经纪公司作为企业和保险公司之间的中间人，代表着投保 方。经纪人接受客户委托为客户促成交易，使客户与第三者 达成某种交易关系。
经纪公司与代理公司不同，代理人最终代表着保险公司而 非客户。
保
保
险 公
险 代 理
司
公
司
/
人
保 险
被 保
经
险
纪 公
人
司
在过去的10多年 中，保险经本文结合国内外经纪市场业务结构和盈利能力等情况 ，对国内保险经纪市场进行了初步分析，希望能为想了解 保险经纪行业的人士提供一定的参考。
第 2页
目录
1. 保险经纪人简介 2. 全球保险经纪市场基本状况 3. 我国保险经纪市场基本状况
4. 保险经纪公司业务的有机增长 方式
5. 影响经纪公司发展的关键因素 6. 保险经纪公司一般的组织结构
公司
1999年，中国保监会决定正式批准成立我国首批保险经纪 公司，设立城市选择在北京、上海、广州。
2000年，首批三家经纪经纪公司江泰、东大、长城正式开 业。
2001年批准设立4家、2002年批准设立6家。
第 8页
3. 我国保险经纪市场基本状况
——探索发展
2005年，保险经 纪机构全年实现利 润 774 万元，从而 实现有史以来的首 次盈利。 因为国内还没有 上市经纪公司，无 法得到税后利润数 据。从其他渠道得 知，在2006年之前 ，江泰的税后利润 一直为负。
第 5页
2. 全球保险经纪市场基本状况
——全球十大保险经纪公司
公司
1 Marsh & McLennan Cos. Inc. 2 Aon Corp. 3 Willis Group Holdings Ltd. 4 Arthur J. Gallagher & Co. 5 Wells Fargo Insurance Services Inc. 6 Jardine Lloyd Thompson Group P.L.C. 7 BB&T Insurance Services Inc. 8 Hilb Rogal & Hobbs Co. 9 Brown & Brown Inc. 10 Lockton Cos. L.L.C.
7. 我国法规对成立保险经纪公司 的要求
8. 开办经纪公司的支出费用的预测 9. 保险经纪收益的预测 10. 总结 11. 建议
第 3页
1. 保险经纪人简介
有据可查的保险经 纪人出现于1575年 。当时海上贸易风 险很大，海上事故 经常发生；没有一 个承保人敢于承担 一次航行的全部风 险，他们每人只能 承担保险金额的一 部分。如果要全部 份额承保,就需要有 丰富保险知识和了 解市场行情的经纪 人作为中介，将超 出单独承保人能力 部分的危险和保额 在其他承保人之间 分摊，这就是早期 的保险经纪人。
2007营业收入
$11,281,000,000 $7,096,000,000 $2,463,000,000 $1,457,241,000 $1,282,130,000 $947,346,400 $877,391,500 $779,950,000 $757,624,642 $728,203,000
增长（%）
保险经纪市场状况
———业务结构和盈利分析
塞外边城，
2009年4月15日
前言
国内的保险经纪业属于新兴行业，从最初的3家经纪公 司发展到现在的350家，整体上呈现出快速发展的态势，国 内众多的投资人对这个行业表现出很高的兴趣。但是，作 为新兴行业的保险经纪业有自身的发展特点和风险特性， 在投资人不完全了解这个行业的情况下进行投资经纪，就 会出现一边是不断涌现的新经纪公司，一边是陆续倒闭或 近似于倒闭的经纪公司。
第 6页
2.全球保险经纪市场基本状况
——经纪业利润率水平
经纪公司的盈利能 力主要受承保周期 的影响。
经纪公司的收入来源是佣金，佣金比例大小取决于险种业务 以及安排的保障类型。例如，在2002年美国海上保险的平均佣 金为16%，而雇员保障保险的佣金则是8%。
经纪业是一种人力资源密集型企业，员工是企业最大的资产 。经纪公司最大的支出是支付给员工的薪水和津贴，这占经纪 公司收入的50-60%。经常费用成本占到收入的20-30%。
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年份
经纪费收入
同比增长
2005
10.06亿
54%
2006
14.55亿
37%
2007
20.19亿
41.39%
2008
26.50亿
31.25%
数据来源：根据保监会网站资料整理
数量
终止营业数量 占全国保费比例
276
8
2.05%
324
21
1.89%
360
38
2.37%
350
2.51%
3. 我国保险经纪市场基本状况
——经纪业的业务结构
国内经纪行业已经 和国际经纪行业一 样，表现出较高的 集中度。
对全国另外330家 经纪公司而言，营 业收入总和9.8亿元 ，平均每家约296 万元收入。据推算 ，排名后200家的 经纪公司，其年收 入可能都将低于100 万元，处于亏损状 态。