男装陈列小技巧学习

男装陈列规则

挂装准则：

1．采用统一特制衣架来展示服装，特制衣架为不同的服装设计。

2．同款式服装采用同尺寸衣架。

3．挂装正面朝同一方向。

4．调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平整。

5．将服装平衡悬挂于衣架上。

上衣挂法：

1．西服应以里配衬衫系领带为宜。

2．立领茄克、立起衣领，袖口放进口袋内，保持袖子平整。

3．翻领茄克，领口放宽，稍向外翻。

4．每件上装之间应保持相同的间距。

西裤挂法：

1．全长度陈列西裤时，采用M型夹法，并须陈列侧面，可正挂，亦可侧挂。

2．半长度陈列裤子，只可采用侧挂。

3．侧挂时，裤子的后半部分靠近墙面。

4．拉上所有拉链。

5．所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列。

领带陈列法：

1．展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装陈列。

2．滚桶形领带以稍露出带尾为佳。

尺寸准则：

分类放置时，保持一致的尺寸顺序是关键。遵循逻辑顺序便于客人寻找所需尺码。

1．正挂时，从前至后，由小到大

2．侧挂时，从左到右，由小到大

3．置于草搁板上的叠装，从上到下，由小到大

关于男装陈列的几大基本要点

男装陈列在服装陈列中是最简单也是最容易的，简单体现在它的陈列不需要很多花样，但是得能体现产品的特点;复杂是因为它在基本陈列时候要注重创新，为了更好的吸引消费者的眼球，而且要体现它大气磅礴、高雅尊贵的特点。男装在很多时候风格体现的是种简约休闲，沉着稳重的风格，我们在店铺陈列当中

要注意遵循服装风格和品牌文化诉求。

在男装陈列时要注意以下基本几点：

1.休闲装和正装分区

一般对于男装来说，大的风格的划分主要是休闲风格和正统风格，分区要合理，这样做体现的是整齐大气的感觉，如果衣服混杂的放置和陈设，将会给消费者带来低档的感觉，损害品牌的形象。对于不同的季节，休闲服装和正统服装的区位也有所不同，要根据季节和货柜的位置适当的陈放。

2.男装陈列店面要宽敞干净

店面的宽敞干净给消费者的感觉是整洁舒适高档，拥挤的环境给顾客带来压抑的购物氛围，在宽敞的环境里顾客的感觉要自由、轻松一点，顾客挑选和观看衣服也会比较方便一点。在店铺里面适当可以搞个休息

区，放置沙发、茶几等家具，给顾客以温馨的感觉。

3.色彩、款式搭配要和谐

这是店铺服装要做的重点，但是很多店铺忽略这个细节，可能和导购的专业水平有关。像有些店铺陈列西服的时候，里面很容易忘记搭配衬衫和领带，整个货柜的陈列色彩比较偏暗，如果在西服里面陈列衬衫和领带，不仅有明暗对比，色彩明朗，也能促进领带和衬衫的附加销售。还有的店铺，休闲裤下面放置一双正统鞋，这对有些顾客来说，容易造成他们对这个品牌服装的“另眼相看”，会感觉品牌的品味有问题，衣服在陈列时候要什么样风格的产品搭配同样风格的服饰品。

4.橱窗展示要醒目

对于橱窗来说，它是店铺的眼睛，更是店铺的形象代言，橱窗陈设精致，模特穿衣完美，会给顾客留下美好的印象，记住你这个品牌，顾客当时如果没有进店买衣服，但以后是可能的。像一些世界顶级的男装品牌它们的橱窗为它们代来不少效果，它们很好的将品牌广告打出去，并有效带动店铺里产品的销售。

5.焦点区位的合理应用

在顾客进入店铺时，顾客的正对面和顾客进店的右手边的展示墙，是顾客眼光最容易看到的区域，也是店铺销售很好的区域，在这样的区域，要陈列应季的新品、特色的货品、主推的货品或促销的货品，这样可

以全面的提升销售力。

男装的商品陈列

商品陈列展示的步骤和展示标准

□陈列基础

应根据产品种类和现场的空间环境，对专卖店的货品采取不同的基本陈列方式（叠装、挂装、配件展示）。

同时，每位店长、导购员应了解公司的产品品类和货架种类。

1、产品品类系列为：

■茄克■休闲西装■风衣T恤、衬衫■棉褛■羊毛衫■皮具、领带■内衣■袜子■精品等服装饰品

2、货架种类为：（安装方法）

高架（正挂、层板、圆管、侧佳）■高架（领带、饰品）■中架

■精品柜■双层架■收银台■裤架

□货品陈列方法

1、叠装法：能有效节约空间，增加空间的货品陈列数量。

1）、常规式：适用于衬衫、T恤、羊毛衣、薄型茄克。（一般为一色全型，即配齐一种颜色全部规

格）

2）、宽幅式：适用于棉装等较厚的服饰。（一般为两件左右）3）、图案式：适用于图案配饰的服饰，即有些货品如休闲裤、牛仔裤等应进行折叠加工成各种图案。

2、挂装法：能充分展示服饰的自然形态和细部特征，易形成色块视党冲击。

1）、正面挂装：

A、一般薄型茄克、衬衫、T恤为4—5件，即颜色配齐，而且在春夏季应以鲜艳颜色挂在正前方，尔

后，深浅颜色交插排列出。如正挂衣服是以两排式挂出，浅、深颜色应交叉挂出。

B、一般厚的夹克、西服应挂3件左右。

2）、侧面夹挂：应以钢管架挂列，颜色应交叉排列，衣服须烫平整。（数量没有要求）3）、配衬搭配：在叠装与挂装的方法当中，有时应配以饰品及POP宣传、促销衬托服装的展示。

□配件展示：服装的发展，已不再是原始单一产品的展示，而是朝着服饰文化的发展趋势去装扮人们的人生。在现代服装行列当中，特别是走专卖路线的服装企业，在专卖店内展示的服装，往往都有一系列的配衬品，来配衬主导产品的销售、增加产品的多样化。

1）、领带展示分为：

A、吊挂法。即层权吊挂、展示整条领带的全色图案。

B、盘装展示法。即把一系列花色的领带，盘成一圈而展示开来。

C、堆砌法。即桶装展示，把领带折叠成各式花型而展示。

D、折叠展示。放于层板的方格内展示出来。

2）、皮包、皮带、钟表展示：可采用集中区域，即精品柜展示出来。

3）、袜子、皮鞋展示：可采用在陈列柜上集中区域、重复出样的形式，增加视觉冲击力。

□陈列原则

除陈列基础要素外，从陈列的整体考虑，还有更重要的功能要素，包括焦点、构成色彩、平衡、共识惯性、重复效应、容量企划、比例、空间规划、系列化及人体工程学的原理。

1、焦点：通常位于视平或视平的上方，色彩对比强烈的POP宣

传画或产品的组合往往设定为焦点。

2、色彩：有序的色彩主题赋予整个卖场主题鲜明、井然有序的视

觉效果和强烈的冲击力。

3、平衡：应符合人的心理取向，引起视觉上的和谐舒展、稳定有

序和简明。

4、惯性共识：应尽可能考虑到消费者的购物习惯，能最大限度拉

近顾客与产品的距离，引发顾客的消费欲望。

5、重复效应/容量企划/比例：适用于焦点产品或新季产品的展示，

而容量企划还应做到疏密有间，有效提高货品周转率；合理比例有利于完善系列产品展示的整体

形象，掌握销售节奏，合理布置、把握销售动态。

陈列步骤

□空间设置

1）、重点陈列区、店铺正门后，左右两侧墙面为主。

2）、辅助陈列区、收银台左右两侧。

3）、展示位及特卖区，以厨窗、精品柜、模特区。

□货品分类陈列：

1）、茄克、棉装、T恤、衬衫应在焦点陈列区。

2）、西装应在重点陈列区里比较相对独立的区域陈列。

3）、领带、皮带、袜子、内衣，应在辐助陈列区陈列。

□陈列中庆避免的问题：

1）应把服装烫平整。

2）次质产品不准上货架。

3）商标、挂牌应展现出来。

保持和更新展示

旧产品换掉，更新展示产品的上市，但有些区域还得保持原来的产品（如四季不变的产品长袖衬衫）。

总而言之，所有特色龙专卖店的员工应认真学习研究特色龙品牌的货品陈列知识。让“特色龙”品牌傲

然屹立于商业骄子之列

1）商品陈列展示的基本步骤

A．根据店面整体空间设定焦点，以明确主题和主导产品，吸引顾客的注意力。

B．按产品的季节、系列、性别、款号、色系、尺码分类，合理组合陈列，避免给顾客造成杂乱无章

的感觉。

C．适当运用POP，虚实对比，店面结合，突出产品卖点。

2）货品陈列展示标准：

A．同季、同类、同系列产品陈列在同一区域内。

B．叠装货品要拆除包装，整齐叠放。

C．每摞叠装的货品尺码序列应从上到下，由小到大。

D．货品的吊牌应统一放入叠装内。

E．每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直。

F．叠装陈列应避免65CM以下展示或光线较暗的角落展示，经常调换陈列货品的位置，以免造成滞

销。

G．如果产品缺货，可以用不同款式但同一系列颜色相同的货品垫在此摞货货品的下面。

H．叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围，便于附加推销。

3）挂装展示标准：

A．同款服装应同时连续相邻挂列3—5件，尺码要全，尺码较多的服装应挂列畅销的大众适应尺码。

B．挂装产品须保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后在再挂列。

C．消除别针、夹子和线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位。

D．非开襟类或针织类货品，挂装时衣架须从衣服的下摆放人。

E．同一系列款式的货品使用同一种衣架。

F．侧列挂装货品的间距应在6CM—8CM之间。

有关男装陈列方法

很多人都认为从产品的结构及品类来看，男装的货品陈列比女装会好做一些，呵呵！！Zegna因为产品商品企划方面很完善及货品管理方面做得很出色，于是陈列方面表现会很好。一个品牌的陈列风格和你的品牌定位有很大的关系，如果你做的品牌的顾客是以中年人为主要消费群的定位，那么你的陈列风格个人建议应是简洁、庄重、大方的风格比较容易让你的目标顾客群接受。当然也可以做一些较有创意的陈列手法，

但只能点缀而已，不宜过于出格。

根据我的经验，你所做这种品牌定位的男装陈列一定要学会通过陈列手法来表现产品的价值感，这非常很重要。如果要表现产品的价值感我们首先应营造一个良好的店铺陈列氛围。从店铺灯光、产品的货组陈列规划、色彩安置、甚至产品货品陈列的整齐度、平衡感及产品良好的熨烫（男装对这方面要求很高）等等（很多很多）都能表现产品的价值感。这方面的细节做得好产品的价值感就能提升，而且很显著。

有关男装陈列的基本手法，每个品牌都不一样，但一定要注意产品系列、平衡对称、色系、搭配、多样化、重复出样、故事表达等等这些方面的问题。因我们国内男装品牌营运的现状，订货的时候代理商是不太可能所有的货品都会订，的确会造成店铺货品难以成系列或者主题。一方面要让销售部门订货政策及货品管理上要有约束。另一方面还要看你们陈列师的店铺后期货品陈列整合能力。其实除了刚上货的时候产品较为齐全，一个店铺一年大部分的时间里店铺的货品受各种因素的影响都会出现货品不成系列。但我们可以通

过店铺现有货品二次组合来解决你货品不成系列的问题，当然对你的陈列能力可能会是个挑战。下面我与你分享一个我总结出来最简单的产品陈列方法，希望对你目前碰到的问题有所帮助。

在店铺空间、货架不可变的情况下产品陈列主要从六个方面去展开：

1、产品的设计主题及系列

每一个单一货架只陈列同一系列的产品。同一系列产品建议不要陈列在同一个大的陈列面上，这样看起来整体效果较好，但是没有变化。顾客在挑选产品时因同一系列产品几个货架过于靠近及产品色彩、风格相象度较高。容易有形成视觉模糊，没有跳跃感。（每个品牌货架都不一样，只是一种建议）

2、产品的上货波段

产品的第一波段上市时，尽量做到同一系列放在同一货架上，每二波段或第三波段上货后可与第一波

段产品在同一系列范围内进行重新调整。

3、产品的色系

产品的色系规划是陈列的基本要素，同一色系要陈列在同一货架上，为了让陈列色彩有冲击力。建议每个货架产品陈列时，寻找无色系进行过渡，特别是对白色与黑色的运用。尽量做到每个单一陈列货架都有

亮点。

4、产品的平衡对称

陈列单一货架时首先要考虑产品的款式、色彩、面料、款式数量、款式的长短等等之间的平衡性。

5、产品的搭配性

陈列产品要注意陈列货品在左右产品之间的可搭配性及互补，如单一成套搭配及多样化搭配。

6、产品的重复出样

产品的“同色同款两件出样”是目前国际品牌经常采用的货品陈列方式，陈列的效果很好，能很好的表现产品的品质及价值感等。品牌定位较高，可以考虑采用这种货品陈列方法。如果店铺货架能容下足够的“同色同款两件出样”产品数量，建议做“同色同款两件出样”，如果店铺货架的容量小，那建议做单款出样，但也要注意寻找每个单款之间从款式、色彩、面料之间的协调性与平衡性。尽量做到“同色不同款两件出样”特别是当单款无法与其他款式在款式、色彩、面料上不能协调时，最好这个款式做“同色同款两件出样”，以达到

产品陈列的整体效果。

另还有道具不丰富的情况下怎样进行陈列，我有几点建议：

1、运用店铺现成的道具，其实陈列有时是不太用花成本的，看你是否能多动脑筋，比如手提袋、衣

架、衬衫盒还有产品配件等等都是你的道具，考验的是你二次创新能力及动手能力。

2、道具是点缀作用，能让产品更出彩，一个道具陈列的好坏有两个基本标准：看是否能帮助产品更

好发挥产品的表现力及所表达的故事意境。如果没有建议不要用。

3、禁止买现成的陈列道具，这是真正懂得做视觉陈列的人最大禁忌。

4、在公司里把陈列做很强势。对店铺终端有真正实际的帮助和提高，让你的BOSS重视陈列。才能

争取到更多的陈列基金。呵呵！！

商业空间——男装陈列手册

一、背柜陈列规范：

1、正装西服陈列出样面：

（1）挑杆：挂3件（可同款不同色）；第一件内需配衬正装衬衣、领带

（2）横杆：挂8件，2件西服+1件衬衣+2件西服+1件衬衣+2件西服=8件（3）半身模特：西服（46A）、衬衣（39）；层板上放置一折四的同款西裤，腰朝里且门襟向右；衣

袖内不塞拷贝纸

（4）斜板：放置2款正装衬衣

（5）瞄层板：叠放两款衬衣，妙两件共四件，分两摞陈列

搭配领带要鲜亮明快的、半身模西服所搭配的衬衣可选用格子、条纹明显的（适当夸张，以吸引顾客

的眼球）

正装西服采用四挎橱陈列（除非受店内条件所制）

横杆上的立挂衬衣选用花型明显的，尺寸尽量统一

2. 休闲西服陈列出样面：

（1）挑杆：挂3件（可同款不同色）；第一件须配休闲衬衣、T恤或毛衫

（2）横杆：挂6件

（3）半身模特：西服（46A）、衬衣（39）；衣袖内不塞拷贝纸（4）斜板：放置2款休闲衬衣或T恤（T恤用硬纸板折叠或采用它原来的纸板包装就可以放在斜板

上）

（5）瞄层板：叠放两款T恤或休闲衬衣，妙三件，共六件，（休闲衬衣妙两件，共四件），分两摞

陈列

同色系的休闲西服在一条横杆上出样，以免颜色称次不齐，使整个陈列面显得很杂乱

休闲西服采用三挎橱陈列

休闲西服在半身模特上出样时不用穿上裤子

在休闲西服陈列面中挑杆第一件和模特里面所配的衣服需多源化，休闲衬衣、T恤、毛衫都可采用，不要一个陈列面里单单只搭配一种产品，给顾客一种误导，休闲西服只能搭配其中一种产品

3.茄克、褛类休闲陈列出样面：

（1）挑杆：挂4件（可同款不同色），第一件内配毛衫或T恤

（2）横杆：挂8件，2件茄克+2件毛衫+2件茄克+2件毛衫=8件（3）半身模特：茄克（48）、毛衫、T恤（48）、须穿上裤子，如上衣束在裤腰内，需配休闲皮带，

衣袖内塞两张拷贝纸，裤管内各塞三张拷贝纸

（4）斜板：放置2款T恤或休闲衬衣（T恤用硬纸板折叠或采用它原来的纸板包装就可以放在斜板

上）

（5）瞄层板：叠放两款毛衫或T恤，妙三件共六件，分两摞陈列

立领茄克里面无须配衣服（领太高，看不见）

茄克半身模特出样时，可把其中一个塞好拷贝纸的袖子塞在上衣或裤子口袋里，以求自然效果在整个陈列面里把浅色的茄克放在上半面，不要造成头重脚轻的视觉效果

4.T恤、毛衫类休闲陈列出样面：

（1）挑杆：挂4件（可同款不同色）

（2）横杆：挂8件

（3）斜板：放置2款T恤（T恤用硬纸板折叠或采用它原来的纸板包装就可以放在斜板上）（4）瞄层板：叠放两款毛衫或T恤，妙三件共六件，分两摞陈列

可把T恤、毛衫单独陈列在一个陈列面中，以保证秋冬产品面扩大

如店铺较大或中道柜多，可把T恤、毛衫分两个陈列面摆放

如陈列面有限，就考虑把T恤放左半个陈列面里，毛衫放右半个陈列面里，明显分开

二、中道柜陈列规范：

（1）专门店老式长方形（咖啡色）中道柜,可放置专用拷贝纸折叠的T恤、毛衫（当季产品），同款同

色三件一摞，分三摞，领口朝里

（2）如专卖店货品多，可同款不同色，一色一件，共三色三件一摞

（3）立式中道柜专门陈列毛衫或T恤（用衣架悬挂）

三、单品陈列出样规范：

1．衬衣花型明显的都需立挂陈列，已保证让顾客直接感受到衬衣的质地、款型、花型

2．T恤、毛衫用专用模板内垫三张拷贝纸折叠（硬版纸取消），同款同色三件一摞

3．裤子妙每色2、3条(根据店铺实际情况而定)裤架圆型角面向顾客，门襟朝外，裤口挂里侧，下摆线保持水平(按品号、颜色由浅入深陈列)，休闲裤和单西裤分两个横杆陈列，每根横杆放15-16条裤子4．领带按色系陈列（可按黄米色系，红色系，兰色系，灰黑色系陈列），或两条同款同色并排（按店

铺实际情况而定）

5. 皮带陈列在专用的道具柜中，将板扣和针扣，镀黄金和镀白金分开陈列，皮带头必须用绒布擦拭

6. 袜子去包装按品号，由浅入深陈列在专用挂钩上，4-5双一个挂钩

7．西服包挂在专用的挂包撑杆上，内配一件西服，两件衬衣，两条领带，两条皮带等做整体搭配出样

（专柜无橱窗，可陈列在休闲西服区域）

男装陈列的操作方法

1、采用统一特制衣架来展示服装，特制衣架为不同的服装设计。

2、同款式服装采用同尺寸衣架。

3、挂装正面朝同一方向。

4、调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平整。

5、将服装平衡悬挂于衣架上。

上衣挂法：

1、西服应以里配衬衫系领带为宜。

2、立领茄克、立起衣领，袖口放进口袋内，保持袖子平整。

3、翻领茄克，领口放宽，稍向外翻。

4、每件上装之间应保持相同的间距。

西裤挂法：

1、全长度陈列西裤时，采用Ｍ型夹法，并须陈列侧面，可正挂，亦可侧挂。

2、半长度陈列裤子，只可采用侧挂。

3、侧挂时，裤子的后半部分靠近墙面。

4、拉上所有拉链。

5、所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列。

领带陈列法：

1、展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装陈列。

2、滚桶形领带以稍露出带尾为佳。

尺寸准则：分类放置时，保持一致的尺寸顺序是关键。

遵循逻辑顺序便于客人寻找所需尺码。

1、正挂时，从前至后，由小到大

2、侧挂时，从左到右，由小到大

置于草搁板上的叠装，从上到下，由小到大陈列原则：分列、平衡、分色系、立体化、多样化。采用这些原则是为了从整体角度安排各系列产品；给予特色产品最显耀的位置；恰当处理一系列颜色搭配。

这些原则既是陈列计划的开端，也是最终目的——将陈列基础同陈列工具相结合，创造最完美的视觉效

果。

1、整体效果：在最终的陈列中，这五个原则会很大程度上相互重叠，融为一体，然而在作陈列计划的

过程中，每个原则单独考虑，正如下所述。

2、分列化：分列化是展示的坚实基础，它为陈列提供了易懂，易设计的框架。宽列为三件衬衫的宽度；

窄列为一件西服的宽度；宽列为窄列相间排列以致平衡。

3、平衡：采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致的视觉效果。首先确定中心，然后两边对

称排列；平衡的原则贯穿于整个墙面和每一方平面。

4、色系：有序的色彩主题给整个店堂主题鲜明，井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。

①单色色块同印花色块相间隔，方便顾客区分产品；

②暗色与亮色相结合，突出重点产品；

③采用对比色和渐进色的手法创造视觉冲击。

立体化：采用不同的陈列用品，使整个陈列面具有立体感。采用宽窄侧挂钩相结合变化陈列面；选用同服装相配套的搁板，并同上下相一致；采用长短正面挂钩相结合，以致陈列面深浅错落的效果。

多样化：整体效果的多样化，使消费者获得丰富的趣味性的视觉享受后产生购卖的欲望。正挂、侧挂、叠放有机结合；衣服、配件相结合以使形状多元化；叠装的合理布置产生以颜色色块和立体图案来分割整个

陈列面的效果。

陈列可分为：①器架陈列②墙面服装陈列③墙面配件陈列④橱窗陈列等。

重点系列墙的陈列步骤：

1、陈列：选定陈列主题和产品；由陈列面的中间部分开始从上而下陈列；善用平衡，重复、系列、色

彩陈列原则。

2、检查：整个陈列面是否平衡；对称，色彩是否协商，系列是否清楚；重复陈列的数量是否足够。