创业管理第七章 创业初期管理与企业成长
第七章--创业资源
续发展的关键。 特别是高科技创业企业，因为其更大的知识 比重，人才资源则更为重要。 苹果创立人史蒂夫 贾伯：“刚创业时，最先录
用的10个人将决定公司成败，而每一个人都是 这家公司的十分之一。如果10个人中有3个人不 是那么好，那你为什么要让你公司里30%的人 不够好呢？小公司对于优秀人才的依赖要比大
创业资源获取的途径——获取市场与政策信息资源的途径 政府机构
同行创业者/企业
专业信息机构 图书馆 大学研究机构 新闻媒体
会议 互联网
……
思考 1.你现在有哪些创业资源？列出来
2.把你的资源分分类。
3.哪些是你特有的创业资源？ 4.你还缺少哪些关键的创业资源？ 5.你将如何寻找你的创业资源？
霍华德谈创业资源
这里的人力资源不是指创业企业成立以后需要招募的员工，而是指 创业者及其团队拥有的知识、技能、经验、人际关系、商务网络等。
多实践
积累经验
多接触社会
拓展人脉
创业资源获取的途径——获取外部资金资源的途径
｛1｝靠亲友筹资，双方形成债权债务关系； （2）抵押、银行贷款或企业贷款； （3）争取政府某个计划的资金支持； （4）所有权融资，包括吸引新的拥有资金 的同盟者加入创业团队，吸引现有企业以股 东身份向新企业投资，以及吸引企业孵化器 或创业投资者的股权资金投入等； （5）一个好的创业计划，可吸引创业基金 甚至风险投资。
外部资源更多的来自于外部机 会发现，而外部机会发现在创业 初期起着决定性作用。 其中关键是具有资源的使用权 并能控制或影响资源部署。
创业资源的分类——要素资源和环境资源
资源分类 资源内容
场地资源 基础设施、通信系统、物业管理、商务中心、交通、配套设施等 资金资源 银行贷款、风险投资、政策性的低息或无偿扶持基金、租金等 要素 资源 人才资源 人才的引进、队伍的建设，员工的聘用等 管理资源 企业诊断、市场营销策划、制度化和正规化企业管理的咨询等 科技资源 科研帮助、科技成果、科技试验平台等 政策资源 允许个人创业、技术入股，支持海内外合作，简化办事手续等 环境 信息资源 宣传和推介信息、中介合作信息、采购和销售渠道信息等 资源 文化资源 学习交流、合作支持、互相超越的文化氛围等 品牌资源 借助大学或企业、科技园或孵化器的品牌，以及借助名人认可等
创新与创业管理第7章 创业资源
资源外取战略强化了蒙牛的核心业务，补足了短板，催生了 规模快速膨胀。蒙牛整合了大量的社会资源，把传统的“体 内循环”变作“体外循环”，把传统的“企业办社会”变作 “社会办企业”。这正是虚拟经营方式中“不求所有，但求 所用”的生动体现。正是这种虚拟经营的外部资源整合策略， 通过与外部资源合作，充分发挥企业外部和内部两个优势， 提高资源利用效率，借梯上楼，使得“蒙牛”只用几个月就 完成了一般企业几年才能实现的扩张。
在物资资源中，创业初期的资源最初主要为财务资源和 少量的厂房、设备等。因而，细分后的创业资源经过重新归 纳，主要为以下几种：①人力和技术资源，包括创业者及其 团队的能力、经验、社会关系及其掌握的关键技术等；②财 务资源即以货币形式存在的资源；③其他生产经营性资源， 即在企业新创过程中所需的厂房、设施、原材料等。
开始以223%的年复合增长率上升。2002年已驶入快车道的蒙 牛对资金仍然十分渴求，资本的注入对其成长至关重要。而 蒙牛却是被顶级国际投资人相中的。2002年10和2003年10月， 摩根、英联、鼎辉分两次向其注入了约5亿元资金。
从1999年从3730万元销售收入飞速增长到2009年超过200 亿元的销售收入,牛根生说：“蒙牛企业文化中有‘四个98 ％’：资源的98％是整合，品牌的98％的是文化，经营的98 ％是人性，矛盾的98％是误会。”在这里，第一个98％就是 资源整合，可见在牛根生眼中，资源整合之重要。蒙牛资源 整合的主要方式是资源借用。
目 第七章 创业资源 录
第一节 创业资源及其分类
第二节
创业资源获取途径和方法
第三节
创业资金需求与来源
第四节
风险资本
【引例】 蒙牛的资源借用
1999年，在中国乳业老大伊利当了10年生产经营副总裁 的牛根生被开除了。失业的牛根生决定自己创业！凑集启动 资金是创业者遇到的第一道坎，几个人跑遍全国、东拼西凑 了900万元，于1999年8月18日注册成立了“内蒙古蒙牛乳业 股份有限公司”。蒙牛最初的启动资金来自至爱亲朋，承载 着亲情、友情和信任。包括牛根生在内的10位创业者有5位是 来自伊利，凭借行业内经验丰富、广泛的人脉关系和可以利 用的市场渠道。蒙牛在第一个年头剩下的3个半月就实现了 3730万元的销售收入。过了这道坎蒙牛就没有什么办不到的 事了，它的销售收入
创业管理简答题
《创业管理》习题第一章创业概述1．为什么要研究和学习创业？2．为什么说创业是长期而普遍的社会现象？3．试述基于互联网计数形成的网络平台对创业活动可能产生的影响。
4．创业与创新的关系是什么？第二章创业者1.创业者是一个特殊的人群么？他们有什么共同特点？2.决定成为创业者要考虑哪些核心问题？3.试分析创业者的创业动机4.影响创业动机的因素有哪些？5.创业者创业应遵循哪些社会伦理和社会责任？6.创业者的个人创业策略分为几个步骤？7.创业是可以学习和教育的么？第三章创业团队1.团队和群体的关系是什么？2.一般可以从哪些方面来衡量创业团队的创业精神？3.创业团队经常包括哪些成员？4.如何强化创业团队的创业精神？5.你觉得创业团队领导者应该具备哪些素质？第四章创业机会1.如何才能更容易地识别出创业机会？2.提升机会识别能力的途径为何？3.识别创业机会受到哪些因素影响？4.如何判断机会的价值？5.是不是所有的机会都适合个体创业者？6.创业机会评价的目的和方法有哪些？7.有价值的创业机会的特征有哪些？8.机会识别的过程是怎样的？9.商业模式所要解决的核心问题是什么？如何设计商业模式？第五章商业计划1.为什么要进行创业筹划？2.商业计划的基本要求是什么？3.商业计划的核心内容是什么？4.可以不写商业计划书直接进行创业工作么？为什么？5.商业计划书里都应包括哪些内容？6.为什么充分描述新企业管理人员的经验和专业技能对商业计划书非常重要？7.风险投资家如何评价商业计划书？第六章资源运用及整合1.创业者为什么经常受到资源匮乏的约束？2.创业者资源管理的独特性有哪些？3.依赖自有资源与拼凑之间存在什么异同？4.创业者资源整合的机制和技能有哪些？5.创业者资源整合的绩效差异的原因是什么？6.战略性资源一般具备什么特点？7.创业者一般会拥有哪些资源？其自有资源中有战略性资源吗？第七章创业融资1.创业融资困难的原因为何？2.如何确定融资需求量？3.创业融资需求有什么特点？4.从资金的性质来看，主要可以分为几种类型的资金？5.创业融资的渠道有哪些？6.天使投资与风险投资有什么不同？7.债权融资与股权融资各有什么有缺点？8.商业计划书有什么作用？第八章新企业生成1.新企业生成的标志是什么？2.新企业生成有哪几种途径？3.企业的法律组织形式有哪几种？各有何特点，分别适合怎样的新创企业？4.如何进行企业选址决策和企业命名？5.企业注册的程序和步骤是怎样的？6.特许经营为什么发展得如此迅速？7.收购需要遵循怎样的标准？不同类型的收购风险如何规避？第九章新企业生存1.新企业死亡失败率高的原因为何？2.新进入缺陷有哪四种来源？3.合法性的本质是什么？新企业提高合法性的基本举措有哪些？4.新企业面临的营销挑战有什么独特性？5.创业营销的基本工具和方法6.新企业现金流为什么更容易中断？7.现金流管理的重要技术有哪些？第十章企业成长管理1.企业生命周期理论认为企业成长要经历哪些阶段？2.为何企业快速成长会导致环境的复杂性增强？3.如何保持企业的持续成长？4.新企业成长会遇到那些限制和障碍？5.优秀企业和落后企业存在哪些差异？6.为何很多新企业都渴望上市？7.企业持续成长的管理重点有哪些？8.为什么企业要注重用成长的方式解决成长中出现的问题？9.如何管理好保持企业持续成长的人力资本？第十一章公司创业1.创业精神和技能对适应社会发展与提升竞争优势有何作用？2.公司创业与个体创业活动有哪些异同？3.公司创业的最大阻碍一般是什么？4.促进公司创业的主要策略有哪些？5.突破性创新与渐进性创新的本质区别是什么？6.创业管理与传统管理的差异有哪些？7.战略创业有什么重要意义？。
创业理论与实务第十三讲-企业成长管理
确立企业价值观
明确企业的核心价值观，如
1
诚信、创新、责任等，以此
为基础构建企业文化体系。
培训与教育 4
通过培训和教育活动，使员工
了解并认同企业文化，提高员
工的文化素质和道德修养。
制定行为规范
2
制定员工行为准则和道德
规范，明确员工在工作中
应遵循的行为标准。
领导者垂范 3 企业领导者要以身作则，
践行企业文化，成为员工 的楷模和榜样。
财务报告分析与决策支持
财务报告编制
按照会计准则和制度要求编制财 务报告，确保报告的真实、完整
和准确性。
财务分析方法
运用比率分析、趋势分析、杜邦分 析等方法对财务报告进行深入分析， 揭示企业经营成果和财务状况。
决策支持建议
根据财务分析结果，为企业战略制 定、经营决策和业绩评价提供有力 支持。
Part
调整方法
包括整体架构调整、局部架构调整、流程优化和人员配置优 化等。具体方法如合并部门、拆分部门、增设新部门、调整 管理幅度和层次等。
优化组织架构提升运营效率
优化决策机制
减少决策层级，提高决策效率；建立科学 的决策流程和制度，确保决策的科学性和
合理性。
优化激励机制
建立合理的薪酬体系和绩效考核制度，激 发员工积极性和创造力；注重非物质激励 手段的运用，如晋升机会、培训机会等。
创业理论与实务第十 三讲-企业成长管理
• 企业成长概述 • 企业成长战略规划 • 组织架构调整与优化 • 人力资源管理策略调整 • 财务管理策略调整 • 企业文化塑造与传播
目录
Part
01
企业成长概述
企业成长定义及意义
企业成长定义
创业管理实战章节答案
以下哪项不是创业的本质？〔〕A、创业是一种活动B、创业是一种精神C、创业是一种技能D、创业是一种态度我的答案：D2创业管理是对企业多长时间的管理？〔〕A、0-1年B、0-2年C、0-3年D、0-4年我的答案：C3创业最终实现的目标是〔〕。
A、创造价值B、实现理想C、帮助别人D、回报社会我的答案：A4当创业的时机成本低的时候更容易创业。
〔〕我的答案：√5实践不是创业的必经环节。
〔〕我的答案：×1以下哪项不是影响创业动机的关键因素？〔〕A、个人特质B、创业时机C、创业的时机成本D、各种资源我的答案：D2以下哪项不是蒂蒙斯模型中的创业要素？〔〕A、时机B、资金C、资源D、团队我的答案：B3柏森商学院是全球最早开设创业管理课程的学校。
〔〕我的答案：√1/11页创业之初需要整合的第一个资源是〔〕。
A、技术B、人才C、资金D、时机我的答案：C2以下哪项不是创业所需确定的基本内容？〔〕A、谁创业B、在哪里创业C、创业效果D、创业资金来源我的答案：A3决定创业能不能成功的关键是〔〕。
A、人脉B、资金C、创业精神D、项目我的答案：C4企业内部创业不是创业的一种形式。
〔〕我的答案：×5创业者需要根据创业时机设计出清晰的商业模式。
〔〕我的答案：√识别时机与创意〔一〕1以下哪项不是关于创意的表述？〔D〕A 创意是一种思想B 创意是一种概念C 创意是一种想法D 创意是一种时机备注：创意可能满足也可能不满足时机的标准。
2 时机窗口关闭后，新建企业也能很容易就成功。
〔否〕3 时机窗口在〔B〕情况下会关闭。
A 资金缺乏B 市场饱和C 人才缺乏2/11页D 技术缺乏4 时机窗口关闭后，新建企业可以通过〔C〕取得成功。
A 加大资金投入B 广招人才C 专注细分市场D 提高技术5 一旦新产品市场建立起来，时机窗口就打开了。
〔是〕识别时机与创意〔二〕1以下哪项不是识别时机的方法？〔C〕A 观察趋势B 解决问题C 运用高科技D 发现市场空隙2 观察时尚可以发现创业时机。
创业管理
1什么是创业机会窗口？“机会窗口”是一种隐喻，以描述企业进入新市场的时间期限。
一旦新产品市场建立起来了，机会窗口就打开了。
特定机会的时间跨度越大，成长性越好，机会窗口也就越大。
2、什么是组合型机会？组合型机会就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。
3、可用性测试、概念测试是什么？可用性测试：要求产品使用者执行某些任务，以便测量产品的易用性与用户的体验。
在不同情况下，可用性测试也可称为用户测试、实地测试。
概念测试: 是指向预期用户展示产品或服务，以评估消费者的兴趣、意向（购买意向）。
概念测试的结果：开发出产品或服务的原型或模型4什么是利基市场？利基市场是指在较大的细分市场中具有相似兴趣的一小群顾客所占有的市场空间。
5、什么是商业模式？商业模式：就是企业如何竞争、如何使用资源、如何构建关系、如何与顾客互动的计划或示意图。
是企业如何将自己的产品提供给客户，并进而收回投资、获得利润的“解决方案”。
其关键在于如何以有效方式和合理的价格向客户提供其所需要的价值。
6有效的商业模式包括如何同时为顾客、合作伙伴以及企业创造价值。
7、什么是企业边界？企业边界：是连接企业战略资源与伙伴网络的界面，其内涵在于企业要根据所掌控的核心能力和关键资源来确定自身在整个价值链中的角色。
8、创业团队的内涵：创业团队是指由两个或两个以上具有一定利益关系的，彼此间通过分享认知和合作行动以共同承担创建新企业责任的，处在新创企业高层主管位置的人共同组建形成的有效工作群体。
什么是创业投资？凡是以高技术与知识为基础，生产和经营技术密集的高技术或服务的投资，均视为创业投资。
9什么是特许经营？是特许人和受许人之间的合同关系，对受许人经营中的如下领域，经营诀窍和培训，特许人有义务提供或保持持续的兴趣；受许人的经营是在由特许人所有和控制下的一个共同标记、经营模式和（或）过程之下进行的，并且受许人从自己的资源中对其业务进行投资。
2020-李肖鸣-创业管理实战章节试题及答案
2020年创业管理实战章节试题及答案第1章创业与创业管理1.1 创业与创业管理（上）1创业管理是指对企业多长时间的管理?()A、0-3年B、0-4年C、0-5年D、0-6年我的答案：A2 ()是创业最终需要实现目标。
A、回报社会B、创造价值C、帮助别人D、实现理想我的答案：B3创业的本质包括()。
A、创业是一种态度B、创业是一种技能C、创业是一种活动D、创业是一种精神我的答案：BCD4实践是创业的必经环节。
()我的答案：√5当创业的机会成本低的时候更易于创业。
()我的答案：√1.2 创业与创业管理（中）1影响创业动机的关键因素不包括()。
A、各种资源B、创业的机会成本C、个人特质D、创业机会我的答案：A2蒂蒙斯模型中的创业要素包括()。
A、机会B、资源C、资金D、团队我的答案：ABD3全球最早开设创业管理课程的学校是柏森商学院。
()我的答案：√1.3 创业与创业管理（下）1创业能不能成功关键取决于()。
A、项目B、资金C、创业精神D、人脉我的答案：C2创业最初首先需要整合的资源是()。
A、资金B、人才C、机会D、技术我的答案：A3创业所需确定的基本内容包括哪些?()A、创业资金来源B、在哪里创业C、创业效果D、谁创业我的答案：BCD4企业内部创业属于创业的一种形式。
()我的答案：√5创业者需要根据创业机会来设计清晰的商业模式。
()我的答案：√第2章识别机会与创意2.1 识别机会与创意（一）1以下哪种情况,机会窗口会关闭?()A、技术缺乏B、资金缺乏C、人才缺乏D、市场饱和我的答案：D2机会窗口关闭后,新建企业可以通过什么渠道取得成功?()A、提高技术B、广招人才C、加大资金投入D、专注细分市场我的答案：D3以下哪项是关于创意的表述?()A、创意是一种机会B、创意是一种概念C、创意是一种想法D、创意是一种思想我的答案：BCD4机会窗口关闭后,新建企业不容易成功。
()我的答案：√5一旦新产品市场建立起来,机会窗口就会打开。
创业基础成立新企业
创建新企业时应注意的伦理问题
2. 创业团队成员之间的伦理问题
● 未来业务的实质 ● 简要的商业计划 ● 创建者的身份和职位头衔 ● 企业所有权的法律形式 ● 股份分配（或所有权分割）方案 ● 各创建者持有股份或所有权的支付方式（现金或血汗股权） ● 明确创建者签署确认归企业所有的任何知识产权 ● 初始运营资本描述 ● 回购条款，明确当某位创建者逝世、打算退出，或法院传票逼迫其出 售股份时的处理方案
创建新企业时应注意的伦理问题
1. 创业者与原雇主之间的伦理问题 尽管有些创业企业由学生或自我雇佣者建立，但大部分新 企业仍是由曾经从事传统职业的人们所创建。在辞职进行 创业后，一些创业者出乎意料地发现，自己已置身于受前 雇主公司敌对的境地。以下是辞职时必须遵循的2个最重 要原则： （1）职业化行事 （2）尊重所有雇佣协议
2、创业企业增长瓶颈
• 增长瓶颈 • 应对增长时环境变化6步骤 • 不同增长阶段的决策重点
可能的增长瓶颈
• 规模扩张速度太快 • 永远正确地盲目发展（ • 内部管理混乱 • 过多的资源需求（ • 内部约束：缺少增长资本、丧失创业激
情等 • …….
面对增长瓶颈
• 创业家有能力管理较大的企业实体； • 现在培养将来需要的团队； • 持续强化企业核心远景； • 引入大公司管理流程； • 管理层级最小化； • ……
增长时面对环境变化：6步骤
• 时刻关注并积极收集相关环境变化信息； • 建立工作团队解释和处理环境变化信息； • 为增长筹划 ：包括：增长停滞的原因、解决
增长停滞的战略、可能的增长结果、识别增 长需要的资源； • Staff for growth：responding to growth； • Maintain a growth culture：鼓励、奖励 growth-oriented 态度和行为，commitment to growth； • 建立并利用外部专家咨询委员会。
创业管理知识点
第1章导论第1节创业理论一、创业的基本涵义●广义上的创业，泛指人类一切带有开拓意义的社会变革活动。
它涉及的领域非常广阔，无论政治、经济、军事、文化艺术事业，只要人们从事的是前无古人的事业，都可称之为创业。
●狭义上的创业是指发现、创造和利用商业机会，组合生产要素，创立自己的事业，以获得商业成功的过程或活动。
二、特征●(1)机会导向。
●(2)创造性地整合资源。
●(3)价值创造。
●(4)超前行动。
●(5)创新和变革。
●(6)顾客导向。
三、本质●首先，是创造；●其次，创业是富有创业精神的创业者与机会结合并创造价值的活动。
四、创业的关键要素：机会、团队、资源。
两个重要的创业模型●Timmons创业模型——核心思想，在于创业过程是一个高度的动态过程，其中商机、资源、创业团队是创业过程中最重要的驱动因素，它们的存在和成长，决定了创业过程向什么方向发展。
●图1-1 蒂蒙斯创业过程理论模型●Sahlman分析模型——核心思想是要素之间的适应性，也就是人、机会、交易行为以及外部环境能否协调整合，共同促进创业的成功。
图1-2Sahlman创业模型创业可以是：财富的创造企业的创造创新的创造变革的创造雇佣的创造价值的创造增长的创造第2节创业管理一、创业管理的内涵●所谓创业管理就是指白手起家，依靠自有资金或风险投资，使新事业开始赚钱并进入良性循环的管理方式。
●创业管理体现了企业在创业初期的管理特点和业务运作规律，它是企业处于孵化时期所进行的管理。
二、创业管理的特征（1）是“以生存为目标”的管理（2）是“主要依靠自有资金创造自由现金流”的管理（3）是充分调动“所有的人做所有的事”的团队管理（4）是一种“经理人亲自深入运作细节”的管理（5）是奉行“顾客至上，诚信为本”的管理三、创业管理与传统企业管理的区别●（1）方向不同。
●（2）研究内容不同。
●（3）主体不同。
●（4）管理过程性质不同。
四、创业管理的基本原则●1．生存重于发展原则●2．重权威原则●3．利益分享、风险共担原则●4．低成本原则五、创业管理的基本要素1.创业机会2.创业资源：要素资源（场地、资金、人才、管理、科技）；环境资源（政策、信息、文化、品牌）。
创业企业成长过程与策略选择
创业企业成长过程与策略选择经过多年的发展和历练，创业企业才能够实现成长并取得成功。
创业企业成长过程中面临着各种挑战和困难，因此需要精心谋划策略，以应对市场的变化和未来的挑战。
本文将探讨创业企业成长的过程以及策略选择。
创业企业的成长过程主要包括四个阶段：初创期、启动期、扩张期和成熟期。
在初创期，创业企业为了生存需要快速开展业务，以尽快获得市场份额和利润。
因此，初创期的主要工作是打磨产品、开拓客户和建立品牌。
启动期是创业企业的核心阶段，这个阶段需要保持快速发展的势头，同时建立组织结构并招聘扩大团队。
扩张期则是创业企业的又一重要阶段，要加强市场营销工作，推动销售升级，进行技术升级和招聘人才等业务扩张工作。
成熟期则是企业的发展阶段，这个阶段需要巩固市场地位并寻求新的盈利增长点，始终保持创新领先地位。
针对创业企业面临的各种挑战和困难，创业者需要采取不同的策略来推动企业的发展。
下面是一些常用的策略：1.营销策略创业企业应该注重市场营销，根据市场需求开发产品，推出有效的计划和策略，提升品牌知名度以及拓展分销渠道。
2.创新策略创新是企业发展的关键，创业企业要注重研究市场动向和未来的趋势，结合客户的反馈意见和需求，不断进行技术创新和产品创新。
3.合作策略：合作策略是创业企业扩大市场影响力和业务拓展的重要方式。
通过和其他企业、组织或个人合作，共享资源和技术，提升自身的竞争力和市场话语权。
4.人才策略：创业企业在发展过程中，要有足够的人力资源来支持企业的发展。
因此，人才战略非常关键，需要根据公司的战略目标，招聘适合的人才，定期进行培训和提升，打造稳定的技术和管理团队。
5.资本策略：对于创业企业来说，资金是至关重要的。
因此，创业企业要深入发掘市场潜力，策划有效的融资方案和资本运作，以确保资金充足，支持企业的快速发展。
总之，创业企业成长过程中需要各种策略的支持。
在制定策略的时候，企业应该遵循市场需求，注重创新和人才，打造优秀品牌，并保持足够的资本实力。
创业管理智慧：创业者的管理必修课
创业管理智慧：创业者的管理必修课
摘要
在创业的道路上，管理是创业者必不可少的一门课程。
本文将分享创业管理的智慧，帮助创业者更好地应对挑战、提高管理能力。
第一部分：管理的重要性
在创业过程中，良好的管理决策能够帮助企业提高效率、降低成本、提高竞争力。
管理不仅仅是指领导能力，还包括战略规划、团队建设、资源调配等方面。
第二部分：创业者的管理技巧
•战略规划：制定清晰的长期和短期目标，并制定相应的计划，有利于企业有条不紊地发展。
•团队建设：建立一个稳定、高效的团队，团队成员之间的合作和沟通至关重要。
•资源调配：合理分配企业资源，以实现最大效益。
第三部分：管理中的挑战与应对
•人才管理：吸引、培养和留住优秀的人才是管理中的重要挑战。
建立完善的人才管理制度很关键。
•危机管理：创业道路充满风险，及时有效地应对各种危机很关键。
结语
创业者需要不断提升自己的管理能力，运用管理智慧，解决各种挑战，实现企业的持续发展。
希望本文对创业者有所启发，助力创业者取得成功。
以上内容为创业管理智慧的一些精华内容，创业者们务必牢记并灵活运用，相信会给您的创业之路带来更多帮助和启发。
Markdown文本格式输出完毕。
创业企业管理周期及要点
创业企业管理周期及要点企业生命周期理论，是企业的发展与成长的动态轨迹，包括发展、成长、成熟、衰退几个阶段。
那么企业的管理周期具体是指什么?创业企业管理又有什么要点?今天店铺整理了创业企业管理周期分享给大家，欢迎阅读!创业企业管理周期组织就像所有的生物体一样，具有生命周期：出生、成长、老化、死亡。
组织体系随着生命周期不断演变，将展现出可以预测的行为模式。
在每一个阶段里面，组织体系都将面临某些挣扎或困难，或是过渡性的问题，而且必须设法加以克服。
每一阶段各有不利于组织发展与进步的风险与障碍。
其实，老化组织所面临的问题不但可以预测，而且可以透过适当的办法防患未然。
以下就生命周期中每一个阶段的转型需求与应对策略加以分析。
一、追求成长期在追求期里面，重点在于创意以及未来的可能性。
具有事业野心的创办人兴致勃勃，急于向每个人“推销”他的点子到底有多好。
他最想要说服的人是谁?答案是他自己!一旦创办人的承诺成功通过测试的时候---亦即创办人和投资人都愿意承受风险的时候，一个组织便开始有了生命。
反之，如果没有人愿意分享对组织的承诺，组织便将胎死腹中。
追求期的首要之务在于建立足够的承诺，以之与催生组织所带来的风险相互抗衡;风险越高，承诺就必须越深厚。
诚如ConradHilton所言：“大船要开航的时候，一定要到水够深的地方。
”在追求期当中，创办人应该以满足市场需求、创造价值与意义作为自我期许。
创办人理应关心产品所能满足的需求，面对质疑时，也应该针对产品与服务所具有的功能提出辩护。
倘若被要求描述五年后的愿景时，创办人应该以强化客户服务以及有效满足需求作为主要的出发点，如果只是一味强调投资报酬率的话，公司一旦出现问题，创办人所作的承诺将难以为继。
追求期中出现疑虑是很正常的现象。
创办人必须回答的问题包括：我们到底要做什么?该怎样做?什么时候要完成?由谁来做，为什么?这是现实的检验。
没有经过现实检验的追求过程好比外遇一般，只要稍遇阻碍，创办人的承诺便烟消云散。
创业中如何有效管理企业成长和扩张
创业中如何有效管理企业成长和扩张在创业的道路上，企业的成长和扩张是每个创业者都渴望实现的目标。
然而，这一过程并非一帆风顺，充满了各种挑战和不确定性。
要想在这个过程中取得成功，创业者需要具备有效的管理策略和技巧。
首先，清晰明确的战略规划是企业成长和扩张的基石。
创业者需要对市场有深入的了解，准确把握市场需求和趋势。
通过市场调研，分析竞争对手，找到企业的独特定位和竞争优势。
比如，如果你的企业致力于生产环保家居产品，那么在战略规划中就要明确如何在这个细分领域中不断创新，满足消费者对于绿色、健康生活的追求。
同时，战略规划还应包括短期、中期和长期的目标，并将其分解为具体的、可衡量的阶段性任务。
这样可以让团队成员清楚地知道每个阶段的工作重点和努力方向。
人才管理也是关键的一环。
在企业成长和扩张阶段，需要吸引和留住优秀的人才。
这不仅包括招聘有经验、有能力的专业人士，还包括培养和发展内部员工。
为员工提供良好的职业发展机会、培训和学习的平台，让他们能够不断提升自己的能力，与企业共同成长。
同时，建立合理的薪酬体系和激励机制，激发员工的工作积极性和创造力。
比如，可以设立绩效奖金、股权激励等，让员工的利益与企业的发展紧密相连。
资金管理是企业生存和发展的命脉。
在扩张过程中，资金需求往往会大幅增加。
创业者需要合理规划资金的使用，确保资金的充足和高效利用。
一方面，要做好财务预算，对各项成本和费用进行精确的核算和控制。
另一方面，要积极拓展融资渠道，如银行贷款、风险投资、股权融资等。
但在融资过程中，要谨慎评估融资成本和风险，选择最适合企业发展的融资方式。
品牌建设对于企业的成长和扩张至关重要。
一个强大的品牌能够提高企业的知名度和美誉度，增强消费者的信任和忠诚度。
创业者要注重品牌的塑造和传播，通过优质的产品和服务、良好的企业形象和口碑来打造品牌。
同时，利用各种营销渠道和手段，如社交媒体、广告宣传、公关活动等，将品牌推广给更多的目标客户。
新企业成长的管理技巧与策略_大学生创新创业基础_[共2页]
![新企业成长的管理技巧与策略_大学生创新创业基础_[共2页]](https://img.taocdn.com/s3/m/661283ed580216fc710afd6e.png)
大学生创新创业基础对于初创期的企业而言，这类坏习惯的代价不高、收益不小。
但随着企业员工和客户的增加，坏习惯的价值下降了，代价却直线上升。
这样的例子比比皆是。
例如，为争取到订单，企业会千方百计去满足客户的需要，但随后却可能造成创业者对企业失控。
在这种情况下，签订风险很高的大宗合同之后，结果可能是巨大的损失。
没有规章和政策，企业的管理就会混乱。
虽然这对初创期的企业而言是正常的，但却使企业非常脆弱、易受挫折，问题常常演变成危机，这种状况把管理人员变成了消防队员。
公司的管理也就只能是由危机到危机的“救火”管理。
3．因人设岗初创期的企业，人们所承担的责任和义务是重叠交叉的。
例如，总经理可能既管采购，又管销售，还兼管设计；销售人员可能要承担一部分采买工作；会计人员有时又是办公室主任。
这时的企业是围绕人来组织，而不是围绕工作本身进行组织。
企业是按照缺乏规划的方式在成长，它只是对各种机会做出反应，而不是有计划、有组织、定位明确地去开发利用自己所创造的未来机会。
对于初创期的企业而言，事事优先是正常问题，当企业不断成长，不可避免地犯了一些错误之后，就逐渐学会了哪些事不能去做。
这是一个不断试错的学习过程，当初创期企业出现了大的失误，如损失了市场份额、失去了大的客户或赔了一大笔钱时，企业就被推入了下一个生命阶段。
企业初创期成就越大，自满程度越高，所出现的危机就越大，推动企业变革的作用力也就相应地越大。
此时，企业终会认识到，自己需要一整套规章制度来明确该做与不该做的事情。
规章制度的完善表明企业强调管理子系统的急迫性，这时企业过渡到下一个发展阶段。
如果没有出现这种强调管理制度的情况，企业就会陷入被称为“创业者陷阱”或“家族陷阱”的病态发展之中。
爱迪思认为，企业初创期出现的问题有些属于正常现象，随着企业的成长会慢慢解决；而有些则属于不正常现象，需要尽力避免。
两类现象如表8-2所示。
表8-2 创业初期企业出现的正常与非正常现象正常现象 不正常现象所承担的义务没有因风险而丧失风险使承担的义务消失殆尽现金支出短期大于收入现金支出长期大于收入辛勤的工作加强了所承担的义务所承担的义务丧失缺乏管理深度过早授权缺乏制度过早制订规章制度和工作程序缺乏授权创业者丧失控制权“独角戏”——但愿意听取不同意见刚愎自用，不听取意见出差错不容忍出差错家庭支持缺乏家庭支持外部支持由于外部干预而使创业者产生疏远感8.3.4 新企业成长的管理技巧与策略新创企业成立之初往往都是白手起家。
创业管理创业初期的关键管理要点
创业管理创业初期的关键管理要点在创业初期，一个良好的管理团队和科学的管理方法至关重要，可以帮助创业者有效地应对和解决各种挑战和问题。
以下是创业初期的关键管理要点。
一、明确的创业目标与愿景在创业初期，创业者应该明确自己的创业目标和愿景，对所追求的目标和愿景要有清晰的认识和明确的描述。
创业目标和愿景不仅是鼓舞士气的动力源泉，也是团队成员共同努力的方向和奋斗目标。
二、构建稳固的管理团队一个稳固的管理团队对于创业初期至关重要。
团队成员应该具备专业知识和专长，并对创业项目有深入的了解和认同。
建立一个积极向上、融洽和谐的团队氛围，并建立清晰的团队职责分工，有助于提高管理效率和工作质量。
三、制定全面的商业计划创业初期的管理要点之一是制定全面的商业计划。
商业计划应包含市场分析、竞争对手分析、产品定位、销售策略、财务规划等内容，旨在提供一个全面、系统性的指导框架，帮助创业者深入了解市场环境和竞争格局，并制定合理的经营策略。
四、有效的资源整合与利用创业初期的管理要点之一是有效的资源整合与利用。
创业者应充分评估和利用自身的资源优势，并积极寻找和整合外部资源，如资金、技术、人才等，为企业的发展提供有力支持。
同时，合理利用和管理资源，确保资源的高效利用，是提高管理效率和降低成本的关键。
五、规范的运营流程和管理制度一个规范的运营流程和管理制度是创业初期管理的重要要点之一。
建立健全的内部管理制度和流程，明确各项工作流程和负责人，规范工作流程和业务操作，有助于提高工作效率和运营质量，并降低管理风险。
六、注重市场营销和品牌建设市场营销和品牌建设是创业初期管理的关键要点。
创业者应有清晰的市场定位和目标客户群体，并制定有效的市场营销策略，包括产品推广、销售渠道、宣传推广等。
此外，注重品牌建设和品牌形象塑造，提高品牌知名度和美誉度，有助于提升企业竞争力和市场份额。
七、灵活应对市场变化和挑战在创业初期，市场环境和竞争态势可能会发生变化，创业者需要保持敏锐的市场洞察力和灵活的应对能力。
《大学生创新创业基础》教案第8章企业创办与管理
第八章企业创办与管理一、教学目标（1）熟悉企业的各种组织形式。
（2）了解企业的设立登记流程和选址策略。
（3）掌握企业的营销管理、财务管理和人力资源管理的相关知识。
（4）熟悉企业的生命周期、企业成长的驱动因素，以及企业的成长管理策略。
（5）能够根据实际情况为新企业选择合适的组织形式、起名和选址。
（6）能根据企业的设立登记流程，模拟完成新企业的创办。
（7）能对新创企业进行初步管理。
二、课时分配本项目共2节，共需8课时。
建议课时安排：第一节2课时，第2节2课时，第三节2课时，实践课2课时，理论实践可穿插进行。
三、教学重点（1）企业的各种组织形式。
（2）企业的设立登记流程和选址策略。
（3）企业的营销管理、财务管理和人力资源管理的相关知识。
（4）企业的生命周期、企业成长的驱动因素，以及企业的成长管理策略。
四、教学难点（1）新企业组织形式的选择。
（2）企业的设立登记流程和选址策略。
五、教学提纲开篇故事，选址国家级新区企业发展如虎添翼第一节注册成立新企业问题导入（1）企业的组织形式有哪些？创业者该如何选择？（2）企业设立登记要遵循哪些流程？（3）影响企业选址的因素有哪些？一、企业组织形式的选择（一）个人独资企业（二）合伙企业（三）公司制企业1.有限责任公司2.股份有限公司二、企业的设立登记流程（一）预先核准企业名称知识拓展：企业名称（二）准备申请材料并在线提交申请（三）领取营业执照并刻制印章（四）开立银行账户知识拓展：单位银行结算账户（五）税务报到三、企业的选址（一）影响企业选址的因素1.政治因素2.经济因素3.技术因素4.社会文化因素5.人口因素6.自然因素案例阅读：商品价格与店面选址（二）企业选址的策略和技巧1.在搜集与研究市场信息的基础上选址2.在考察与评估备选地址的基础上选址3.在咨询与听取多方建议的基础上选址思政拾萃：他们为什么选择三线城市创业四、新企业必须考虑的法律与伦理问题（~）新企业必须考虑的法律问题1.知识产权保护知识拓展：不得作为商标使用与注册的标志2.劳动保护3.合同约束4.产品质量保证案例阅读：青年学生创业前应多学法（二）新企业必须考虑的伦理问题1.商业伦理的作用2.新企业基于创办与经营应注意的伦理问题课后实践（一）小组讨论（二）探索活动第二节初创企业的基本管理问题导入（1）企业的营销策略有哪些？请结合身边的例子进行说明。
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低，作用不 明显 高，对各项 工作起到协 调作用
经营期
多
按部就班
• 创业初期其它职能管理
– 系统相对集权，有可能使子系统之间严重失衡，缺乏计划和控制系 统下高度的灵活性甚至是随机性，没有实施专业化管理的土壤，如 果各个部门之间的协调不好会降低工作的效率。 – 计划：创业初期的企业更多注重对市场机会的开发、把握，以现有 可以利用市场机会确定经营方向，包括远景目标（3-20年）和实现 远景目标战略（1-3年）； – 领导方面，通过与所有能提供合作和帮助的人们进行大量的沟通交 流，并提供有力的激励和鼓舞，率领大众朝着某个共同方向前进； – 控制方面，初创期企业尽量减少计划执行中的偏差，确保主要绩效 指标的实现。
创业元老的处臵 创业元老的问题的产生： 创业元老的观念和技能无法适应企业发展的要求， 但因为占据决策岗位制约了企业人力资源建设与管 理问题； 在创业初期没有明确的书面合作协议，对企业成长 缺乏规划，进而在扩张过程中出现了利益冲突等方 面的问题； 由创业元老组成的创业团队成员在企业发展方向及 重大经营决策等方面存在严重分歧而引发的创业团 队裂变问题，等。 采取合理措施处理
– 决策能力的提升。企业家的一项经营决策失误往 往会导致整个企业经营的失败 – 是组织运作的规范性与灵活性的兼容。企业要强 化基础和规范化管理，但绝不能以丧失灵活性和 对环境的适应能力位代价。 – 是迅速整合资源。这些都是对处于成长过程的新 企业所要面临的挑战。
成长的限制和障碍
成长资源限制
管理能力的制约 彭罗斯把企业视为一种有意识地利用各种资源获利的组织过程。 她将生产性资源(包括物质资源和人)的利用称作生产性服务， 将生产性服务分为‚企业家服务‛(Entrepreneurial Services)和‚管理服务‛(Managerial Services)。前者用来 发现和利用生产机会，后者用来完善和实施扩张计划。企业家 服务对成长的动机和方向影响更深远，企业家管理是企业持续 成长的必要条件。管理能力不足是企业成长的最大障碍，这种 观点被称为‚彭罗斯效应(Penrose effect)”。 市场容量的限制 资金的约束
工匠型的创业者 领导者主要将时间花在制造产品或提供服务方面，很少有时 间从事日常管理工作 英雄型的创业者 主要从事日常的管理程序工作，很少有时间思考企业的发展 战略以及企业发展中的问题 干预型创业者 通过培训或招聘人才的方式来提高管理水平，但同时又不放 手让下属进行日常管理，影响下属工作积极性 策略型管理者 除了日常管理事务，其它时间主要从事管理队伍的激励、发 展以及企业未来发展战略问题。
问题： 李一男创建的港湾 公司本来是很有成 长潜力的，港湾被 收购的主要原因是 什么？
7.1 创业初期的企业特征
创业初期的企业特征
以生存为首要目标的行动阶段 依靠自有资金创造自由现金流 充分调动‚所有人做所有事‛ 创业者亲自深入运作细节
创业初期的优势和容易出现的问题
– 竞争者较少，投资回报率相对于其他阶段要高出 许多，企业销售收入快速增长； – 承担风险的代价不大，勇于冒险，创业者充满探 索精神； – 创业者充满对未来的期望，往往能够容忍暂时的 失误，这一时期的创业者对未来的期望值大于已 有成就； – 内部结构简单，办事效率较高等等。
– 不确定性对新企业的挑战 – 快速成长导致复杂性
不确定性对新企业的挑战
产品生命周期
量现 金 流
职能性管理
新 事 业 经 营 策 略
研发管理 知识产权管理 创新管理 技术策略 信 息 财 务 生 产 营 销
人 事
快速成长导致复杂性 • 环境的复杂性加大了企业的经营风险，同时 对企业的经营管理工作提出一系列新的要求。
华平等风险投资机构也曾对李一男从员工到制度到运营到客 户全盘照搬华为的策略表示了担忧，李一男的口头禅是‚企 业具体的事我都不管，‘谁谁谁’，我把它交给你了！‛典 型的任正非粗放式管理风格。但在港湾企业网络部的徐先生 看来，‚粗放的管理模式我觉得适合粗放的人，粗放的人往 往极富人格魅力，作为领导，他们赏罚分明、公平公正、尽 可能的考虑兄弟们的利益，在这种情况下，粗放的模式会让 所有人焕发激情，使很多不可能变成可能。我感觉任是这样 性格的人。而港湾没有这样性格的人。所以，在这里，粗放 变成了一种漏洞百出的网，所有人都想浑水摸鱼。‛
7.3 创业者在创业初期的角色与技能
创业者及其团队在创业初期的角色
科学家 发明家 创新家 创业者及其团队 成长企业的管理者
科 学 应 用 研 究 创 意 市 场 研 究 机 会 评 原 型 经 营 计 划 创 立 新 企 业 试 行 经 营 计 划 调 整 经 营 计 划 进 入 企 业 成 长 改 善 提 高 阶 段
从创造资源到管好用好资源 新企业的成长是靠资源的积累实现的。 需要从注重创造资源转向管理好已经创造出来的资源， 从资源‚开创‛到资源的‚开发利用‛。 需要采取必要的措施，管理好客户资源，管理好有形无 形资产，通过现有资源创造最大价值。
• “天时地利人和，我们缺人和‛。一位港湾高层在接受《中 国企业家》采访时痛陈。‚成也萧何败也萧何‛，一位基金 （风险投资公司）经理用了这样一个词来形容李一男。 李 一男是一个技术天才，但不是一个称职的企业领导；作为技 术天才，人们佩服他，服从他，风险投资机构选择了他，而 不称职的领导则将港湾带入死地。 • 李一男的老同事兼朋友李玉琢同意这个评价。‚我倒不是怕 华为打压它，而是担心他没有经营管理一家企业的经验和能 力。‛他认为李一男还没有准备好全面领导一家公司(尤其 是打算上市的公司)，因为尽管李一男在华为做到高级职位， 但他所管理的基本都没有离开过技术，而且也几乎没有站在 企业家高度考虑问题的机会，而一个技术方面的好领导和一 个企业的好领导显然是区别的，前者需要领导者的前瞻视野 和技术嗅觉，而后者则是一个更加综合的角色。
企业的裂变 企业裂变在广义 上属于企业衍生 范畴，这里专指 母体企业不情愿 也不支持的情况 下出现的衍生行 为。例如，蒙牛 之于伊利，港湾 之于华为都属于 衍生创业的范畴。
母 大 体 企 业 支 持 程 小 度
公司分立 (corporate spin-off)
有母体企业支持的 衍生 (spin-off)
确定目标市场
市场定位
细分市场或寻找战略合作伙伴
定价策略对比 跟随定价和渗透定价 市场营销渠道对比 重视主流企业目前还没有十分关注的销售渠道 市场营销方式对比 关系营销
创业初期人力资源管理
创业初期
少
探索
保证事情有 人做 保证事情由 最合适的人 来做
注重整合外部资源追求外部成长 中小企业的人、财、物力资源相对匮乏，注重借助别人 （既包括竞争对手也包括合作者）的力量，发展壮大自 身，便显得更加重要。这也是快速成长企业特别擅长的 策略。而通过上市获得短缺资源并迅速扩大规模是实现 成长的捷径之一。
管理好保持企业持续成长的人力资本 快速成长企业的一个共同成功要素是其强有力的人力资 源管理。快速成长企业的经营者并不一定要受过高等教 育，但他们要雇佣一大批有能力的下属，他们通过构建 规模较大的管理团队以便让更多的人参与决策。
第七章 创业初期管理与企业成长
【学习目的】
把握创业初期的管理特点
分析创业初期创业者应具备的角色和特殊技能 了解企业成长过程中遇到的障碍 掌握如何进行企业成长的障碍管理
【引导案例】 ：李一男和他的港湾
• 李一男和他创办的港湾公司曾经被人们当作快速成长的高科 技创业的典范。从2001年到2004年间，共从华平、龙科创投 等机构那里分三次获得了9800万美元的投资和数亿元的担保 贷款。但当2006年6月6月港湾与华为就港湾转让部分资产、 业务及部分人员达成意向协议并签署《合作谅解备忘录》后， 这一切似乎不复存在了。 • 当初李一男为了迅速融到资金，在接受华平的注资时曾签下 ‚对赌协议‛，一旦港湾不能够实现持续增长的销售额，那 么投资方就会得到更多的股权。因此，它必须强迫自己非常 规成长。这或许可以解释港湾为什么冒着华为打压的风险而 进入运营商领域，同时在光网络、NGN等多个领域齐头并 进，盲目扩张，并冲刺上市
• 与此同时，权威的真空导致了下面的派系之争。港湾有4位 副总，分别负责海外市场和战略合作、国内运营商市场、国 内企业网市场、公司内部管理。但据港湾内部人士透露，在 这些人中，没有一个能很好弥补李一男在管理和领导上的不 足，结果是谁也不服谁。于是‚有的人就认为自己应该是领 军人物，从而与其他人展开政治博弈‛。据说港湾在全国28 个办事处的主任每年都要经历一次大的震荡，最突出的2004 年，为了争取在上市前巩固各自的势力，结果是换完了办事 处主任又换员工。
• 优势
• 问题
– 资金不足
• 把短期贷款用于较长时间才能产生效益的投资项目； • 折扣太大以至于不足以弥补变动成本 ； • 股份转让给对‚事业‛毫无怜悯心的风险资本家。
– 制度不完善
• 企业的行动导向和机会驱动； • 采取权宜之计，又会使企业养成‚坏习惯‛。
– 因人设岗
7.2 创业初期的管理特点
持续创新和战略规划能力的不足 富于创新是推动企业成长的主要动力。 缺乏战略是制约企业成长的关键因素。生存的压力迫使 新创建企业更加注重行动而非战略思考，甚至许多人认 为新创企业和中小企业没有也不需要战略。
创业者角色转变及管理团队建设的滞后 随着小企业的发展，适当弱化经营者在小企业经营中的 决定性作用，更好地发挥集体的力量。 把经营者个人的贡献转化成集体的成绩，将经营者成功 的经营思想转化成企业文化的一部分，将企业融入社会 整体之中，使企业的发展与社会的发展同步。
个体创业 (start-up)
衍生创业 (spinout)
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